專(zhuān)注做一件事作文（精選20篇）
以下是小編精心收集整理的倉管和業(yè)務(wù)員崗位說(shuō)明書(shū)，供大家參考和借鑒，更多資訊請繼續留意崗位說(shuō)明書(shū)欄目。
【倉管崗位說(shuō)明書(shū)】
一、物料到倉庫后，依據生產(chǎn)單或訂購單對物料進(jìn)行開(kāi)箱檢查(其中成品衣服要確認是否有質(zhì)檢、調配部各相關(guān)人員的簽名，并查驗送貨單，依據生產(chǎn)通知單檢查同款顏色、碼數是否齊全)如經(jīng)查驗合格，則填寫(xiě)“入庫單”對質(zhì)量、規格、數量不符合要求的物料應辦理退貨手續并填寫(xiě)“退貨單”。填寫(xiě)的“入庫單”或“退貨單”應及時(shí)報送主管(當日)。
二、 對所確認的物料入庫數量，即進(jìn)行具體的物料配置，保管場(chǎng)所的安排，最后通過(guò)錄單員在電腦數據庫里記入本次物料的數量、規格。
三、新進(jìn)貨品(指成衣)的標簽、吊卡要依據生產(chǎn)通知單，核對清楚!查驗所掛吊卡上的標簽內容(成份、價(jià)格、條形碼)是否與貨品相符!吊卡位置是否正確、牢固。
四、經(jīng)常查驗貨品吊卡是否有脫落，以及標簽污漬。及時(shí)進(jìn)行補打標簽。(嚴禁標簽污漬或者根本無(wú)吊卡的貨品出現在倉庫。)
五、對庫存品要做好：防濕、防霉、防蛀、防塵、防火、防盜工作。
六、物料的存放保管應利于出庫，便于提高出庫效率。具體應注意下列各點(diǎn)：
1、同類(lèi)貨品應集中存放于同一場(chǎng)所。
2、同類(lèi)貨品存放時(shí)，要按產(chǎn)品序列號由大到小或由小到大的順序。
3、移動(dòng)貨架時(shí)要使用專(zhuān)用工具，嚴禁生拉硬扯，以免造成倒塌，損壞貨品。
4、不同的貨品，分配相應的貨通或貨架，嚴禁貨品拖在地上(如長(cháng)的連衣裙、褸掛在矮的貨通上面就會(huì )造成拖地現象)。
5、 放置在貨架上的貨品，同款不同色碼的分放不同的層別，放置在貨通上面時(shí)，同款不同色碼的貨品要反方向衣架掛放。
七、 依據經(jīng)銷(xiāo)售統計部，市場(chǎng)服務(wù)部(須有相關(guān)人員的簽名)核驗的配貨傳真(即各賣(mài)店、加盟店的補貨表)，進(jìn)行貨品配置。在貨品配置過(guò)程中應注意以下各點(diǎn)：
1、所配貨品是否完全符合補貨表上的配貨要求，包括成衣的款式、顏色、尺碼、數量及輔、配料的規格和數量。
2、仔細、認真查驗出倉貨品是否有吊卡及吊卡是否與實(shí)物相符，切實(shí)保證出倉貨品與吊卡一致，杜絕無(wú)吊卡的貨品出倉。
【業(yè)務(wù)員崗位說(shuō)明書(shū)】
一、銷(xiāo)售目標
1.通過(guò)業(yè)務(wù)員有規律的持續拜訪(fǎng)，覆蓋所在城市內全部目標客戶(hù)。
2.通過(guò)良好的客情關(guān)系及有效的客戶(hù)滲透，使客戶(hù)80%以上的預算用于購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
二、訪(fǎng)問(wèn)要求
1.訪(fǎng)問(wèn)數量。每日至少拜訪(fǎng)4個(gè)A類(lèi)客戶(hù)或6個(gè)B 類(lèi)客戶(hù)，對部分客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。
2.拜訪(fǎng)頻率。保證每季度訪(fǎng)問(wèn)全部A、B兩類(lèi)客戶(hù)2次。
3.客戶(hù)滲透。掌握每家團購客戶(hù)的團購總預算，并爭取得到80%以上的份額。
4.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。業(yè)務(wù)員應保持每周開(kāi)發(fā)2～4家新客戶(hù)，以確保穩定擴大市場(chǎng)份額。
5.記錄報告。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪(fǎng)時(shí)應同時(shí)填寫(xiě)有關(guān)報告，每位業(yè)務(wù)員有責任確保記錄和報告的及時(shí)與準確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計劃、安排他們的銷(xiāo)售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績(jì)。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。
每日工作流程
準備工作(8∶30～9∶30)
1.回顧前一天的拜訪(fǎng)路線(xiàn)及客戶(hù)情況。
2.與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，確認及修改當日拜訪(fǎng)路線(xiàn)。
3.確定當日銷(xiāo)售重點(diǎn)，準備團購套餐表，擬定銷(xiāo)售演示內容。
4.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
上午工作(9∶30～12∶00)
1.開(kāi)始拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2.如客戶(hù)負責人不在(如果你進(jìn)行了電話(huà)溝通，(yjbys.com)這種情況發(fā)生的可能性較小)，不要等候太長(cháng)時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶(hù)你曾經(jīng)來(lái)拜訪(fǎng)過(guò)，并寫(xiě)明你下次希望來(lái)拜訪(fǎng)的時(shí)間。這會(huì )向客戶(hù)證明你是一個(gè)職業(yè)化的銷(xiāo)售人員。
3.盡量將每次拜訪(fǎng)時(shí)間控制在30分鐘以?xún)�，因為你的時(shí)間同樣十分寶貴(安排路線(xiàn)時(shí)要考慮路程問(wèn)題，盡量將路程較近的客戶(hù)安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間)。
4.爭取上午能夠拜訪(fǎng)4家客戶(hù)。
下午工作(13∶00～17∶30)
1.開(kāi)始下午工作，爭取完成4家客戶(hù)拜訪(fǎng)任務(wù)。
2.16∶30以后返回辦公室。
3.處理當日發(fā)生的業(yè)務(wù)。
4.整理當日訪(fǎng)問(wèn)報告并向經(jīng)理匯報，計劃次日工作。
每周工作流程
四、注意事項
業(yè)務(wù)員不能銷(xiāo)售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶(hù)會(huì )要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：
1.要求提供競爭對手產(chǎn)品。這時(shí)，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業(yè)務(wù)員，客戶(hù)不會(huì )因此拒絕與你合作，相反，他會(huì )認為你誠實(shí)，并具有職業(yè)精神。
2.要求提供其他品類(lèi)的產(chǎn)品。這時(shí)，你應該勸說(shuō)客戶(hù)將這部分預算合并到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產(chǎn)品，增加員工嘗試我們產(chǎn)品的機會(huì )。
3 做生意就是做生意，跟終端的大小沒(méi)關(guān)系，跟你的職位也沒(méi)關(guān)系，臉上真誠地笑，手要用力地握，多說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的話(huà)，有什么成本呢?你無(wú)法預知那條“咸魚(yú)”在什么時(shí)候會(huì )翻身。
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