初春小雨寫(xiě)景作文2017
目標是什么?
每個(gè)人所認定的價(jià)值都不一樣，而這價(jià)值是由需求決定的。每個(gè)人的需求也是不一樣的，做事業(yè)規劃，首先要確定的一個(gè)問(wèn)題就是：你想要什么?
不見(jiàn)得所有人都是要錢(qián)要權，在人生價(jià)值日趨多樣化的今天，尊重每個(gè)人的個(gè)體差異，亦屬正常。我們不能用一個(gè)統一的價(jià)值觀(guān)來(lái)約定大家的目標，所以在銷(xiāo)售員制定事業(yè)目標之前，首先要想清楚，你最終想要什么，這份事業(yè)能夠幫你實(shí)現你想達到的目標嗎?
為什么要制定目標?
為什么要制定目標?許多銷(xiāo)售員工作了很多年也一直沒(méi)有一個(gè)事業(yè)目標，不也做得挺好嗎?但是我們要看到，當今的社會(huì )環(huán)境和商業(yè)環(huán)境與過(guò)去大不一樣了，閉著(zhù)眼睛就能發(fā)財的日子早已經(jīng)過(guò)去，空白領(lǐng)域越來(lái)越少，競爭對手反應越來(lái)越快，競爭手段更新速度也是日新月異，對細節的講究和策略的運用也正在變得普遍，我們已經(jīng)不能再用老眼光來(lái)看待問(wèn)題了。
就像一場(chǎng)戰爭，我們得提前知道自己是為什么而戰。
▲制定目標是為了使資源得到合理配置和使用
▲制定目標是為了避免無(wú)謂的浪費和走彎路
▲制定目標是為了更好地進(jìn)行提前積累
▲制定目標是為了給自己一個(gè)希望
▲制定目標是為了給自己找到精神寄托
▲制定目標是為了增強自己的抗風(fēng)險能力
▲制定目標是為了使自己知道，自己每天都在向既定的目標前進(jìn)，生活和工作也因此更有意義。
如何制定事業(yè)目標?
�、北P(pán)點(diǎn)現在所擁有的
在銷(xiāo)售員確定自己的目標后，接著(zhù)就得把自己當前所處的環(huán)境狀況和所擁有的資源分列整理出來(lái)，與目標進(jìn)行對比分析，最后得出后期工作的重點(diǎn)。
當前所處的環(huán)境狀況包括：
▲行業(yè)現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢
▲競爭對手的情況和狀態(tài)
▲上下游客戶(hù)的情況和狀態(tài)
▲本地市場(chǎng)的消費特性的變化趨勢
銷(xiāo)售員當前所擁有的資源包括：
▲人力資源
▲可用現金流
▲渠道資源
▲客戶(hù)資源
▲積累的管理和銷(xiāo)售經(jīng)驗
▲積累的品牌資源
在制定具體的事業(yè)規劃之前，銷(xiāo)售員得把當前的環(huán)境因素和資源因素逐一分列清楚。就像上戰場(chǎng)打仗之前，得把戰場(chǎng)環(huán)境和自己當前所擁有的武器彈x等裝備的情況都了然于心一樣。
�、菜辟Y源從哪里來(lái)
當然了，打仗得有武器彈x，做銷(xiāo)售也得有本錢(qián)，這本錢(qián)也就是我們常說(shuō)的資源。一個(gè)人所擁有的資源必然是很有限的。那么，資源從哪里來(lái)呢?就是從你身邊的人脈中來(lái)。每個(gè)人都有人脈，或多或少而已，這人脈中蘊藏著(zhù)金錢(qián)、人力、渠道、信息、客戶(hù)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)等等。也就是說(shuō)，人脈中幾乎蘊藏著(zhù)你所需要的一切。當然了，光擁有人脈是不夠的，銷(xiāo)售員還必須得對自己的人脈進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理，才能從人脈中不斷獲得資源。所以，銷(xiāo)售員除了著(zhù)力擴大自己的人脈以外還必須要懂得維護好這些人脈資源。某種意義上講，維護好了這些人脈資源就等于維護好了事業(yè)的生命線(xiàn)。
其實(shí)，不管銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售什么，到最后都不難發(fā)現，其實(shí)你賺來(lái)的錢(qián)，都是從人脈中得來(lái)的。
�、巢呗栽O計這世界上沒(méi)有所謂的大事，所有的大事都是由若干件小事所組成的。認真地做好每一件小事，整合在一起就成了大事。如何來(lái)做好這每一件小事?這就是策略。
從計劃到目標之間，往往沒(méi)有直線(xiàn)可以走，差不多都是彎彎曲曲的路，而這中間的每一步，也都不會(huì )是水到渠成的，銷(xiāo)售員要想做好銷(xiāo)售必須提前把每一步都進(jìn)行詳細地設計。
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市場(chǎng)惟一不變的特性就是變，一帆風(fēng)順的好事誰(shuí)都想，但現實(shí)中可沒(méi)那么多的好運氣，各種的意外、變故隨時(shí)都有可能發(fā)生。所以，銷(xiāo)售員在制定事業(yè)目標時(shí)，還必須考慮到意外變故，把當前能想到的意外變故都羅列出來(lái)，并有針對性地制定這些意外變故發(fā)生時(shí)的應對策略，或是替換備選方案，甚至還包括退路。
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一切計劃和策略完成以后，銷(xiāo)售員自然要按照計劃來(lái)行事，也就是說(shuō)，得依靠這個(gè)既定的整體計劃和策略來(lái)安排自己每一天的具體工作。但我們不可能每天都把制定好的計劃和策略拿出來(lái)溫習一次，這里就涉及到整體計劃的表現形式。
筆者建議以“圖形化”的形式將整體計劃表現出來(lái)，將計劃中分步驟、分階段的部分單獨做成圖表。概括地說(shuō)就是大圖顯示整體進(jìn)度和戰略，小圖顯示具體的本階段行動(dòng)方案和策略。并且，這些圖的尺寸越大越好。銷(xiāo)售員可以把它們張貼在墻上，每天抬眼可見(jiàn)，并及時(shí)標注各相關(guān)方面的進(jìn)度，做到對整體規劃和進(jìn)度狀況了然于心。
�、秾ふ覉绦袆�(dòng)力
制作計劃容易，但如何去執行這些規劃，直至達到所想要的目標?
在執行計劃的過(guò)程中，銷(xiāo)售員需要不斷地去思考一個(gè)個(gè)問(wèn)題，執行一個(gè)個(gè)方案，這是需要一定的驅動(dòng)力來(lái)作為支撐的。這驅動(dòng)力從哪里來(lái)呢?
人類(lèi)最大的敵人是自己，同時(shí)最大的驅動(dòng)力也是來(lái)自于自己。驅動(dòng)力的產(chǎn)生，除了實(shí)現目標的欲望外，還有就是來(lái)自銷(xiāo)售員對自己的信心。任何一個(gè)人都不要指望別人來(lái)給你信心，信心都是自己培養出來(lái)的，它來(lái)自自己對自己的認可。銷(xiāo)售員可以通過(guò)成功完成一些任務(wù)來(lái)增強信心�？茖W(xué)證明，無(wú)論被實(shí)現的任務(wù)本身是大是小，只要當事人順利地把它完成了，都會(huì )產(chǎn)生一定的信心。因此，銷(xiāo)售員在事業(yè)規劃的設計工作中值得注意這點(diǎn)，把自己容易做到的小計劃、短期方案也做上去，通過(guò)及時(shí)的完成，從而來(lái)鼓勵和培養信心，以產(chǎn)生更大的驅動(dòng)力。
有道是“好的開(kāi)始就是成功的一半”，事業(yè)目標和規劃的制定就是成功的前提，事業(yè)目標的制定，就相當于在茫茫大海中給自己確定了前進(jìn)的方向;具體的規劃則是具體的航向圖，使你一步步向既定的目標前進(jìn)，避免無(wú)謂的周折和徘徊，同時(shí)盡可能縮短規劃與目標之間的距離。
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