開(kāi)心的一天_小學(xué)作文
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份工作總結吧。那么一般工作總結是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的年終工作總結10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年終工作總結 篇1
在過(guò)去的一年里，在車(chē)間領(lǐng)導的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，圓滿(mǎn)完成了廠(chǎng)里制定的設備維修任務(wù)，以下為今年的工作總結。
一、遵守原則，進(jìn)行整改
本著(zhù)集團公司“降成本，增效益”為原則，積極響應分廠(chǎng)及設備科降成本號召，利用檢修空閑時(shí)間對損壞下線(xiàn)的備件進(jìn)行分解修理，盡量降低備件費用，同時(shí)尋找設備維修中的問(wèn)題和不足，并提出解決整改意見(jiàn)。
二、記錄參數，提供數據
雖然自己在車(chē)間設備管理維修中不斷的努力，但是設備事故仍不斷發(fā)生，說(shuō)明自身對本車(chē)間設備了解還不夠深刻，設備管理仍有很大漏洞，急需修正設備管理維修的.正確方向。通過(guò)處理設備故障，安裝設備，維護保養設備。記錄凈水，濁水，氧槍水泵及管道的型號尺寸還了解各供水泵的工藝參數。為以后工作提供數據資料。
三、板框壓濾機維修方面
今年板框壓濾機共出現故障三次，北自動(dòng)板框無(wú)回框動(dòng)作查找限位開(kāi)關(guān)，液壓閥線(xiàn)圈，繼電器判斷為繼電器觸電燒蝕氧化，原因為觸電使用時(shí)間長(cháng)觸電老化，更換故障繼電器故障排除。其它兩次為南老板框機液壓故障。通過(guò)與工人師傅一起處理故障發(fā)現轉爐泵房班組在板框壓濾機液壓系統維修方面的不足之處。
四、葉輪維修方面
冷卻水路通暢沒(méi)出現故障。推力瓦塊裝配過(guò)緊導致推力瓦溫度異常，拆卸風(fēng)機葉輪前瓦座更換推力瓦開(kāi)機試車(chē)故障未排除。節流孔堵塞。清透節流孔，裝機故障排除。通過(guò)此故障反映自己對葉輪軸瓦潤滑系統結構不了解，更換葉輪換油后沒(méi)有先試油路是否通暢，出現故障后判斷故障思路方向錯誤，導致處理故障時(shí)間長(cháng)。在裝葉輪時(shí)測試潤滑系統。開(kāi)機后新?lián)Q葉輪振動(dòng)正常潤滑系統正常。
五、維修工作中的反思
設備使用不當養護不及時(shí)就會(huì )出現使用壽命降低，故障率上升。維修頻率多影響生產(chǎn)。利用車(chē)間早會(huì )前時(shí)間重點(diǎn)查汽化，風(fēng)機班設備使用情況。發(fā)現風(fēng)機班水封逆止閥操作沒(méi)有按操作規程，水封逆止閥中夜班時(shí)間沒(méi)有排污。水封閥內於泥多容易造成水封閥損壞，回收時(shí)阻力大。決定用油漆在設備上劃定最低油位線(xiàn)。督促各班組設備點(diǎn)檢維護。
今后需要重點(diǎn)整改自身在設備管理維修中的問(wèn)題，查找汽化風(fēng)機系統問(wèn)題，將已經(jīng)發(fā)現的問(wèn)題反饋車(chē)間及有關(guān)領(lǐng)導，多請教車(chē)間及有關(guān)領(lǐng)導。準備鋪設風(fēng)機外墻氮氣管道，將風(fēng)機正壓管道排污口接通氮氣反吹及水封池加氮氣放池底淤塞的辦法，提高正壓排水效果，防止正壓排水不暢，催促汽化急缺儀表備件。在以后的工作中要彌補不足，吸取教訓。發(fā)奮工作把工作做的更好。
年終工作總結 篇2
一、XX年工作的回顧
（一）、農業(yè)生產(chǎn)喜獲豐收，農村工作取得重大進(jìn)展，人民生活水平有了新改善
過(guò)去的一年，我們立足解決“三農”問(wèn)題，轉變工作作風(fēng)，狠抓黨在農村各項政策的貫徹落實(shí)。一是以農民增收為主旨，加大支農力度，加快農業(yè)結構調整力度，努力擴大經(jīng)濟作物種植面積，棚菜、大姜等經(jīng)濟作物種植面積實(shí)現大面積增長(cháng)，全鎮蔬菜面積發(fā)展到萬(wàn)畝，其中棚菜面積8550畝，蔬菜總產(chǎn)達萬(wàn)噸，總收入達億元。水稻種植面積達5000畝，總產(chǎn)2600噸。小麥、玉米喜獲豐收，糧食總產(chǎn)達萬(wàn)噸。林業(yè)生產(chǎn)以“三條線(xiàn)”、“兩大片”為重點(diǎn)，發(fā)展豐產(chǎn)林萬(wàn)畝，綠色通道4500畝，養殖業(yè)得到較快發(fā)展，全鎮新增大棚養雞、養牛、養羊以及特種養殖大戶(hù)3000多戶(hù)，新增養殖專(zhuān)業(yè)村10個(gè)。農田水利基本建設以糖稀湖、龍王湖、崗子湖、田屯湖四大湖內澇治理為主，投資180萬(wàn)元，動(dòng)用土石方8萬(wàn)方，完成排水溝清淤萬(wàn)米，河流疏浚萬(wàn)米,整修田間生產(chǎn)路萬(wàn)米，修建橋涵閘98座，改善了農業(yè)生產(chǎn)條件，促進(jìn)了農業(yè)結構調整。全市人畜飲水解困樣板工程項目投資500萬(wàn)元，其中上級補助300萬(wàn)元，鎮村兩級自籌200萬(wàn)元，投工1萬(wàn)個(gè)，完成土石方6萬(wàn)方，鋪設管道10萬(wàn)米，解決了30個(gè)村、2萬(wàn)多人飲水困難。二是認真執行農業(yè)稅收政策，切實(shí)減輕農民負擔。按照農業(yè)稅收減征和減免的有關(guān)政策，確定農業(yè)稅計征稅額，通過(guò)降低農業(yè)稅率3個(gè)百分點(diǎn)，為農民減負400多萬(wàn)元，農民人均負擔降至45元。落實(shí)糧食直補政策，補助糧農資金100多萬(wàn)元。三是成立了全鎮減輕農民負擔領(lǐng)導小組，加強對全鎮農民負擔的監督和管理，確保農民負擔不反彈，促進(jìn)了全鎮農村的經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )穩定。
（二）、招商引資力度不斷加大，民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展實(shí)現新突破
過(guò)去的一年，我們把招商引資重點(diǎn)放在工業(yè)項目、農業(yè)項目、基礎設施建設和旅游開(kāi)發(fā)上。一是優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，完善服務(wù)職能，全方位、多渠道宣傳蘭陵的招商引資優(yōu)惠政策，建立完善招商引資獎懲激勵機制，形成全員抓招商的濃厚氛圍。二是充分發(fā)揮石膏資源優(yōu)勢，抓好石膏礦井擴建和石膏深加工項目，在原有18座礦井的基礎上，引進(jìn)資金1200萬(wàn)元，新建礦井4座，其中大明礦總投資600萬(wàn)元新建二礦；遠發(fā)石膏有限公司投資600萬(wàn)元新建二號井；瑞泰石膏有限公司投資600萬(wàn)元建二號井；河南頭村魏云彬投資600萬(wàn)元新建礦井。三是蘭陵石膏集團引進(jìn)山東黃金集團資金5000萬(wàn)元新建石膏深加工項目，目前正在籌建中，四是東營(yíng)新世紀開(kāi)發(fā)公司投資XX萬(wàn)元高科技農業(yè)園開(kāi)發(fā)項目，五是引進(jìn)江蘇龍祥石膏有限公司600萬(wàn)元及引進(jìn)錦州新發(fā)公司300萬(wàn)元石膏礦井等招商引資項目。通過(guò)上面一系列的數字，我們可以看出XX年，全鎮民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，合同利用外資億元,實(shí)際到位資金5200萬(wàn)元，新上和技改項目共8個(gè)，新增中小型石膏深加工企業(yè)30家，發(fā)展到150家，石膏板、石膏粉加工戶(hù)達到300家，小酒廠(chǎng)發(fā)展到30家，完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，實(shí)現利稅4628萬(wàn)元。民營(yíng)經(jīng)濟規模進(jìn)一步膨脹，新增個(gè)體工商戶(hù) 戶(hù)，總數達到 戶(hù)。民營(yíng)經(jīng)濟實(shí)現增加值 億元，占gdp的 ；上繳稅金 億元，占全鎮工商總稅收的 。
（三）、城鄉道路面貌發(fā)生新變化
過(guò)去的一年，我們按照“酒 歷史文化 中心鎮”的定位，認真開(kāi)展了新一輪城鎮總體規劃。一是投資600萬(wàn)元，完成蒙臺路艾曲段的.硬化和綜合整治，硬化路面2公里，面積5萬(wàn)平方米，安裝路燈260桿,引資600萬(wàn)元。二是根據省、市、縣及關(guān)于加強農村道路建設，搞好“村村通”工程建設的要求，我們不斷加強領(lǐng)導，強化措施，從道路資金的籌集，到施工的每個(gè)環(huán)節，全方位靠上，在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，僅用2個(gè)月的時(shí)間就全面完成了村村通道路建設任務(wù)。共投入資金1500萬(wàn)元，完成道路建設全長(cháng)94公里，建筑面積萬(wàn)平方米。道路建設的速度和質(zhì)量都走在了全縣的前列，順利地通過(guò)了省、市、縣各級的驗收，各級對我鎮的村村通建設工程給予了充分肯定。道路建設的速度之快、質(zhì)量之高、路段之長(cháng)、壓力之大，是蘭陵歷史上所沒(méi)有的，極大地解決了群眾行路難的問(wèn)題，方便了群眾的生產(chǎn)和生活。三是建立健全鎮容環(huán)衛監管機制，加大對違章建筑查處力度，加強鎮駐地公路建設與衛生的清理，維護好中心鎮的良好形象。
（四）、財稅工作得到新進(jìn)展
過(guò)去的一年，我們以?xún)?yōu)化財政收入結構、提高財政保障能力為抓手，大力開(kāi)展綜合治稅，積極培植財源，加強財政管理。一是在農業(yè)稅降低兩個(gè)百分點(diǎn)的情況下，我們全部將農業(yè)稅收繳上來(lái)，其中稅收收入占地方財政收入的比重達到 ％，非稅收入比重為 。國稅、地稅分別完成鎮級收入130萬(wàn)元和 萬(wàn)元，增長(cháng) ％、 ％。兩稅收入和增幅均創(chuàng )歷史新高。二是優(yōu)化財政支出結構，保證了職工工資、重點(diǎn)項目、社會(huì )保障、教育等重點(diǎn)支出。進(jìn)一步加大了財源建設力度，壯大骨干財源，發(fā)展新興財源，培植后續財源，切實(shí)增強財稅后勁。三是嚴格財政預算約束，嚴控支出。在吃飯型財政體制下，財政支出主要用于公共支出，保工資、保運轉、保穩定。搞建設主要靠爭取上級專(zhuān)項，量力而行。四是強化了財政預算約束機制，認真執行財政預算追加審批制度，堅決杜絕了預算外超支。五是全面落實(shí)了各項支農政策，增加了農民收入；加大城建投入，加快了城鎮基礎設施建設。
（五）、精神文明建設和民主法制建設取得新成效
過(guò)去的一年，我們在全鎮大力加強了黨的方針、政策和法律法規教育，積極開(kāi)展了各種精神文明創(chuàng )建活動(dòng)。一是充分利用黨校、電教室，加強對廣大干部群眾進(jìn)行愛(ài)國主義、集體主義、社會(huì )主義思想教育。二是是廣泛開(kāi)展了“美在農家”、“富在庭院”等一系列活動(dòng)，全鎮共創(chuàng )建十星級文明戶(hù)萬(wàn)戶(hù)，76個(gè)村跨入了文明村先進(jìn)行列。三是注重了黨員活動(dòng)室的陣地作用，搞好《公民道德建設實(shí)施綱要》及黨的現行政策，中央一號文件、計劃生育、農業(yè)技術(shù)等進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習。四是在全鎮各學(xué)校增設專(zhuān)門(mén)課程，貫徹落實(shí)《公民道德建設實(shí)施綱要》，《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》精神，著(zhù)力抓好學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì )教育，努力培養社會(huì )主義“四有”新人。五是加大了教育投入，投資100多萬(wàn)元，對全鎮校舍危房進(jìn)行了改造，改善教育條件。六是加強計劃生育基層基礎工作，強化組織領(lǐng)導，落實(shí)目標責任，突出抓好薄弱村幫扶和節育措施落實(shí)。一年來(lái)，開(kāi)展以落實(shí)節育措施為主的計劃生育集中活動(dòng)兩次，落實(shí)節育措施148例，其中，放環(huán)490例，結扎840例，流引產(chǎn)150例。扎實(shí)開(kāi)展計劃生育村民自治活動(dòng)，廣泛宣傳計劃生育法律法規，提高依法管理水平，樹(shù)立新型婚育觀(guān)念，同時(shí)完善利益導向機制，加大綜合治理，開(kāi)創(chuàng )了新形勢下全鎮計劃生育工作的新局面。
年終工作總結 篇3
20xx年，園區在區委區政府的堅強領(lǐng)導下，按照區委區政府“努力把工業(yè)區打造為都市工業(yè)的示范基地、區域發(fā)展的創(chuàng )新高地、XX經(jīng)濟的核心板塊”的目標定位，面對當前經(jīng)濟爬坡過(guò)坎、產(chǎn)業(yè)轉型升級的時(shí)局挑戰，園區較好地完成了區委區政府下達的年度目標任務(wù)，多項主要經(jīng)濟指標再創(chuàng )新高，尤其是財政收入、規上工業(yè)產(chǎn)值、自營(yíng)進(jìn)出口，內資和浙商回歸等經(jīng)濟指標超額完成，位居全區前列。
一、產(chǎn)業(yè)升級，在經(jīng)濟指標上有新突破
多數經(jīng)濟指標名列全區前列。20xx年園區實(shí)現工貿總收入202、51億元，同比增長(cháng)3、9%。實(shí)現工業(yè)產(chǎn)值150、99億元，同比增長(cháng)9、57%；工業(yè)銷(xiāo)售收入149、7億元，同比增長(cháng)4、04%。規上工業(yè)總產(chǎn)值142、38億元，同比增長(cháng)12、04%。規上工業(yè)增加值34、24億元，同比增長(cháng)14、7%。萬(wàn)元增加值能耗為0、27，低于全區平均34%。財政總收入12、29億元，同比增長(cháng)19、67%。完成外貿自營(yíng)進(jìn)出口8、79億美元，自營(yíng)出口7、95億美元，分別同比增長(cháng)16、86%和15、29%，增幅位列全區第一。
區對工業(yè)區“雙底線(xiàn)”監測指標實(shí)現“10盞綠燈、2盞紅燈”，綠燈率全區第一。
二、選商引商，在招商引資上有新貢獻
20xx年園區實(shí)現合同外資5207、48萬(wàn)美元，位列全區第二。實(shí)際外資5621、44萬(wàn)美元。引進(jìn)市外內資50932萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的282、96%。引進(jìn)浙商資金50932萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的231、51%。20xx年園區共引進(jìn)電商企業(yè)117家，完成年度考核任務(wù)的1170%。累計盤(pán)活閑置工業(yè)廠(chǎng)房約53682、76平方米、商務(wù)樓宇2710、25平方米，分別完成年度考核任務(wù)的276、6%和180、68%。
三、攻堅克難，在園區項目建設上有新成果
新型產(chǎn)業(yè)項目加快推進(jìn)。20xx年管委會(huì )加強審批環(huán)節聯(lián)動(dòng)，及時(shí)高效為企業(yè)解決困難，保障項目按計劃節點(diǎn)有序推進(jìn)。目前華翔電子年產(chǎn)30萬(wàn)件汽車(chē)PC玻璃項目預計全年完成結構施工，完成投資2500萬(wàn)元。華翔電子年產(chǎn)7500噸木纖維產(chǎn)品項目預計年前完工，完成投資3500萬(wàn)元。瑞孚嬰兒用品項目預計全年完成主體結構三層，投資5000萬(wàn)元。中策大功率船用柴油機研發(fā)及制造項目年內廠(chǎng)區基本竣工，完成投資3000萬(wàn)元。
門(mén)戶(hù)區建設成果初現。20xx年園區多種措施促進(jìn)門(mén)戶(hù)區項目加快建設進(jìn)度，悅盛大廈完成竣工驗收并交付使用，中哲、海達兩個(gè)項目也已經(jīng)完工，總完工面積達到9、2萬(wàn)平方米。20xx年瑞孚、聚鑫、博洋等項目也將完工，能新增辦公面積8、6萬(wàn)平方米�？偼顿Y超過(guò)5億元的'寧波銀行項目今年8月開(kāi)工，年底前能夠完成全部樁基工程。
道路“腸梗塞”明顯改觀(guān)。20xx年管委會(huì )將打通斷頭路作為年度重點(diǎn)工程，克服拆遷戶(hù)干擾、道路現狀和國家規范沖突等困難，已完成困擾園區多年的長(cháng)陽(yáng)路斷頭路施工招投標工作，年內路面基本完成。
四、穩定和諧，在園區平安建設上有新發(fā)展
妥善處置歷史遺留問(wèn)題。切實(shí)根據區委有關(guān)精神，妥善處置部分重大維穩事件。建立快速反應、現場(chǎng)處置的維穩應急處置機制，最大程度地發(fā)揮了管委會(huì )效能，有效減輕和化解了社會(huì )矛盾，為維護全區發(fā)展穩定大局作出了貢獻。
積極消除各類(lèi)安全隱患。以“片組幫促工程”為抓手，狠抓安全生產(chǎn)不松懈，全年開(kāi)展片組活動(dòng)61次，發(fā)現并整改安全隱患305余條。今年未發(fā)生一起道路交通死亡事故、安全生產(chǎn)死亡事故和重大火災事故。
努力營(yíng)造和諧勞工關(guān)系。管委會(huì )全年組織開(kāi)展建筑工農民工工資支付情況、小微及租賃企業(yè)勞動(dòng)用工情況、企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂情況等專(zhuān)項檢查活動(dòng)共計5次，共檢查工業(yè)企業(yè)56家次，檢查建筑工地10家次。調處勞動(dòng)投訴案件61起，涉及人數95名，幫助勞動(dòng)者追回拖欠工資和加班工資以及各類(lèi)經(jīng)濟補償金55、6萬(wàn)元。
五、團結協(xié)作，在提升機關(guān)效能上有新效果
加強干部隊伍建設。管委會(huì )班子通過(guò)“三嚴三實(shí)”專(zhuān)題教育和民主生活會(huì )等方式，在認識上相符，思想上相通，心理上相容等方面明顯提升，協(xié)作和配合意識進(jìn)一步加強，領(lǐng)導班子和干部隊伍的凝聚力顯著(zhù)加強。
認真履行紀檢問(wèn)責。結合園區實(shí)際，管委會(huì )制定下發(fā)主體責任清單和重大廉政風(fēng)險防控任務(wù)“兩份清單”，以任務(wù)清單形式明確防控目標、范圍、內容、進(jìn)度和措施，全力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設責任制的落實(shí)。嚴格執行中央八項規定精神、省委“28條辦法”“六項禁令”、《寧波市黨政機關(guān)公務(wù)接待管理規定》等紀律規定，按照有利公務(wù)、務(wù)實(shí)節儉、嚴格標準的原則，落實(shí)公務(wù)接待責任制，加強公務(wù)接待審批。
年終工作總結 篇4
開(kāi)頭：回首XX年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導的正確指導下，在公司各部門(mén)的通力配合下，在我們ｘｘ全體同仁的共同努力下，取得了可觀(guān)的成績(jì)。
作為一名店長(cháng)我深感到責任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀(guān)察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的'問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決�，F在，門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長(cháng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一年開(kāi)始了，成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3、樹(shù)立對公司高度忠誠，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著(zhù)想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。
年終工作總結 篇5
20xx年，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，區招商局深入貫徹區委九屆六次全會(huì )精神，緊緊圍繞建設“金融新藍�！�，打造“國內一流現代化中心區”的戰略目標，把握“城市東擴”的發(fā)展機遇，創(chuàng )新招商舉措，突出浙商重點(diǎn)，推進(jìn)機制改革，探索智慧招商，有序推進(jìn)招商引資、浙商創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新、樓宇經(jīng)濟和對口幫扶工作，取得了一定成績(jì)。
一、任務(wù)完成情況
各項目標任務(wù)均超額完成。
節能降耗、檔案工作有序展開(kāi)。20xx年我局積極開(kāi)展深入黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，著(zhù)力推進(jìn)檔案業(yè)務(wù)建設、檔案資源建設、檔案法制建設、檔案信息化建設、檔案安全管理，查閱便利服務(wù)等工作。成立科室檔案信息小組，邀請省市區檔案專(zhuān)家，對小組人員進(jìn)行培訓，有效提高小組工作人員的檔案業(yè)務(wù)水平。節能目標工作結合區節能辦要求，把節能作為推進(jìn)經(jīng)濟轉型升級、建設生態(tài)文明的重要抓手，堅持降低能耗強度、合理控制能源消耗總量相結合，形成加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的倒逼機制，進(jìn)一步明確目標任務(wù)、加強責任考核、加快技術(shù)進(jìn)步、完善政策機制，確保提前一年完成“十二五”節能目標任務(wù)，努力建設美麗江干，促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展。
二、主要特色亮點(diǎn)
�。ㄒ唬┲薪檎猩�，擴大面。建立中介合作機制，與世界五大行之一高力國際及國內知名的第一財經(jīng)、浙商傳媒等機構開(kāi)展合作，借助中介之力引進(jìn)大型國企、央企和世界500強企業(yè)，實(shí)現借力招商、合力招商。通過(guò)舉辦小型推介會(huì )、產(chǎn)業(yè)定制推介會(huì )、沙龍推介會(huì )等多種形式推介江干區投資環(huán)境，吸引多家企業(yè)前來(lái)實(shí)地考察，取得了良好的成效。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)招商，精準點(diǎn)。一是依托錢(qián)江新城建設金融核心集聚區的效應，引進(jìn)了浙江金融資產(chǎn)交易中心、國鼎黃金、中信證券等金融（類(lèi)金融）企業(yè)，積極打造金融服務(wù)業(yè)特色樓和金融衍生業(yè)特色樓。二是依托城東新城著(zhù)重招引知名商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，利用火車(chē)東站便利的交通優(yōu)勢，引進(jìn)了浙江德信中順置業(yè)有限公司、浙江海僑資產(chǎn)管理有限公司等房企及服務(wù)企業(yè)，以企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，初步形成現代服務(wù)業(yè)集聚區。三是依托科技園和東部軟件城，與清華長(cháng)三院等大學(xué)科研機構加強合作，著(zhù)重招引智慧產(chǎn)業(yè)、電子信息和文創(chuàng )類(lèi)企業(yè)，引進(jìn)了杭州夏閱文化創(chuàng )意有限公司，進(jìn)一步優(yōu)化我區產(chǎn)業(yè)結構。
�。ㄈ┢脚_招商，提升效。充分利用我區豐富的地塊和樓宇資源，做好招商選資工作。在樓宇招商過(guò)程中，通過(guò)出臺全區樓宇資源共享招商機制和企業(yè)綜合服務(wù)機制，加快我區樓宇的去化率，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐我區，成功招引世界500強企業(yè)東京海上日動(dòng)火災保險落戶(hù)錢(qián)江新城設立浙江區域分公司；促成了華僑基金在錢(qián)江新城購樓設立分公司，吸引多家關(guān)聯(lián)機構入駐，真正實(shí)現了引進(jìn)一個(gè)企業(yè)，聯(lián)動(dòng)一串，帶動(dòng)一片的良好效應。
�。ㄋ模┥虝�(huì )招商，增互通。在第四季度開(kāi)展了“牽手浙商，感知江干，共促發(fā)展”全國浙商大走訪(fǎng)活動(dòng)，由區四套班子帶隊對全國新疆、四川、云南、山西、福建等20余個(gè)省級浙江商會(huì )和商會(huì )企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)，實(shí)現了宣傳推介、吸引投資，聯(lián)絡(luò )浙商、收集信息，溝通協(xié)調、推進(jìn)項目，傳遞鄉情、增進(jìn)感情的目標。在落實(shí)走訪(fǎng)后，甘肅、寧夏、廣西等省的浙江商會(huì )會(huì )長(cháng)、常務(wù)副會(huì )長(cháng)已組織商會(huì )企業(yè)對我區進(jìn)行了回訪(fǎng)，實(shí)地考察了我區部分地塊和樓宇，表現出較高的投資熱情，為下階段開(kāi)展敲門(mén)招商，做好“浙商回歸”工作奠定了扎實(shí)的基礎。
�。ㄎ澹┞鋵�(shí)幫扶，強協(xié)作。加強與四川省白玉縣、貴州省三穗縣及省內衢州、開(kāi)化、江山等地的互訪(fǎng)和聯(lián)系，落實(shí)對口地區幫扶資金500萬(wàn)元（其中三穗縣200萬(wàn)元、白玉縣300萬(wàn)元，落實(shí)與江山的山海協(xié)作資金10萬(wàn)元，多次組織相關(guān)部門(mén)赴對口地區實(shí)地考察，同時(shí)在浙商服務(wù)中心為三穗縣設立辦事處，加強兩地協(xié)作。
三、20xx年工作思路
20xx年，預計全球經(jīng)濟分化發(fā)展的趨勢越來(lái)越明顯，隨著(zhù)美國領(lǐng)先全球復蘇和強勢美元時(shí)代的開(kāi)啟，世界經(jīng)濟在動(dòng)蕩中形成了新的發(fā)展階段，而中國經(jīng)濟也將進(jìn)入由高速增長(cháng)到中速增長(cháng)的轉換期。就我區而言，隨著(zhù)地鐵4號線(xiàn)的開(kāi)通、秋濤路高架的通車(chē)，區域交通將得到有效改善，市屬部門(mén)遷入市民中新、錢(qián)江金融城開(kāi)建和皋亭山創(chuàng )建4a級景區等利好為招商引資工作進(jìn)一步提振了信心。
�。ㄒ唬┛傮w思路
20xx年，我局將圍繞“打造國內一流現代化中心區”建設體系，結合浙商創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新和國內外經(jīng)濟合作兩項重點(diǎn)，以中介招商實(shí)現招大引強，以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)招商實(shí)現精耕細作，以深化體制改革提升企業(yè)服務(wù)，穩步推進(jìn)招商引資工作。力爭實(shí)現市外到位資金在市計劃的基礎上提增10%，實(shí)際利用外資3.3億美元，樓宇經(jīng)常性創(chuàng )稅在今年的基礎上遞增xx%。
�。ǘ┲饕ぷ髋e措
依托四個(gè)載體，突出三個(gè)重點(diǎn)，優(yōu)化兩項機制，打造一支隊伍。
1.依托四個(gè)載體
一是依托平臺運營(yíng)商招商。強勢招引像華僑基金這樣的優(yōu)質(zhì)平臺運營(yíng)商，拉動(dòng)全區產(chǎn)業(yè)的聚集和提升，以引進(jìn)平臺運營(yíng)商的聯(lián)動(dòng)效應和輻射效應促進(jìn)區域產(chǎn)業(yè)結構的'優(yōu)化。
二是依托商業(yè)中介招商。深化與國內外知名商業(yè)機構的全面合作，在今年合作的基礎上開(kāi)展有針對性的專(zhuān)場(chǎng)推介活動(dòng)，以“國外招世界500強，省外招國企央企，省內招浙商總部”為目標，重點(diǎn)推介我區地塊資源和樓宇資源。
三是依托活動(dòng)招商。一方面，借助省、市活動(dòng)平臺，積極參加廈洽會(huì )、西博會(huì )及年度浙商論壇等國內經(jīng)濟合作洽談會(huì )，加強對接；另一方面，結合走訪(fǎng)活動(dòng)在浙商密集的地區開(kāi)展小型招商推介會(huì )，吸引浙商回歸創(chuàng )業(yè)。
四是依托信息化手段招商。開(kāi)通“江干招商”微信、微博公共賬號，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，擴大宣傳范圍和招商渠道。
2.突出三個(gè)重點(diǎn)
一是突出資源招商。地塊招商方面：針對城東新城、艮北新城、錢(qián)江新城三堡區塊等重點(diǎn)地塊，在招商時(shí)要樹(shù)立外資優(yōu)先、品牌優(yōu)先的意識，采取“一地一方案”的方式，成立工作領(lǐng)導小組，及時(shí)了解做地進(jìn)展情況，有方向的篩選萬(wàn)科、方興、九龍倉、旭輝等優(yōu)質(zhì)房企，采取招商先行，簽訂戰略合作協(xié)議，讓企業(yè)提早參與區塊規劃，研討衛生、教育等配套資源的配置，增強企業(yè)拿地的信心。樓宇招商方面：完善“政府引導、企業(yè)主體、市場(chǎng)化運作”的模式，將產(chǎn)業(yè)招商與打造特色樓宇相結合。如以騰訊（浙江）入駐市民中心為契機打造信息產(chǎn)業(yè)樓宇、利用來(lái)福士中心投入使用打造杭州外資中心、利用世界500強企業(yè)華聯(lián)udc的效應打造世界500強總部中心，將關(guān)聯(lián)緊密、集聚明顯的產(chǎn)業(yè)集中到特色樓宇中，促進(jìn)投資者聚合式、裂變式發(fā)展。
二是突出產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)招商。充分利用全區各產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)的資源和信息，加強溝通，深化合作，全面謀劃產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)招商。以金融、信息服務(wù)、現代商貿、文化創(chuàng )意、中介服務(wù)及智慧產(chǎn)業(yè)為主要方向，發(fā)揮發(fā)改、科技、商務(wù)、文創(chuàng )、工商等產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)的橋梁作用，為招商引資牽線(xiàn)搭橋；發(fā)揮城管、住建、規劃、教育等部門(mén)的服務(wù)優(yōu)勢，為投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障，成立產(chǎn)業(yè)招商工作小組，建立相應的獎勵考核機制，從而形成全區招商引資“一盤(pán)棋”的良好局面。同時(shí)，以今年底部分市直屬部門(mén)和國有公司遷入市民中心為契機，加強宣傳力度，派駐專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促成市屬?lài)Y公司稅收落戶(hù)江干。
三是突出商會(huì )招商。在今年開(kāi)展全國浙商大走訪(fǎng)活動(dòng)取得良好反響的基礎上，對未進(jìn)行走訪(fǎng)的其他省級浙江商會(huì )落實(shí)走訪(fǎng)，實(shí)現全國各省級商會(huì )全覆蓋，并對浙商聚集的重點(diǎn)省份地市級商會(huì )進(jìn)行走訪(fǎng)，建立聯(lián)系機制。充分利用企業(yè)家二代資源、財富、信息優(yōu)勢，通過(guò)建立“創(chuàng )二代”協(xié)會(huì )，定期開(kāi)展活動(dòng)，收集企業(yè)的投資意向，開(kāi)展有針對性的推介。舉辦全國浙商秘書(shū)長(cháng)聯(lián)誼會(huì )。各商會(huì )秘書(shū)長(cháng)掌握了大量的企業(yè)人脈資源，擬通過(guò)每季度或半年組織一次聯(lián)誼會(huì )，加深與他們的友誼，充分利用他們的資源開(kāi)拓商機。同時(shí)，擬在浙商服務(wù)中心設立全國浙商信息站，為異地浙商提供臨時(shí)辦公和洽談場(chǎng)所，讓浙商服務(wù)中心成為他們在杭州的落腳點(diǎn)，從而使他們在投資我區產(chǎn)生“近水樓臺”的效應。
3.優(yōu)化兩項機制
一是進(jìn)一步優(yōu)化全區樓宇資源共享機制。充分調動(dòng)各方的招商積極性，緩解責任主體的招商壓力，實(shí)現全區均衡發(fā)展。通過(guò)擴大跨資源招商目標任務(wù)，加強考核力度；加大跨資源招商面積考核比重，調動(dòng)各責任主體積極性；進(jìn)行跟蹤、督查、通報等方式，督促各責任單位及時(shí)完成全區樓宇招商任務(wù)。
二是進(jìn)一步深化“1+9”企業(yè)綜合服務(wù)機制。以區招商服務(wù)中心（浙商服務(wù)中心）現有機構為核心，設立區級企業(yè)綜合服務(wù)中心，負責統一協(xié)調綜合服務(wù)工作的開(kāi)展；9個(gè)鎮街（園區）設立鎮街服務(wù)分中心，具體負責本地區企業(yè)日常服務(wù)工作，形成多層級、公共性、功能性、高效率、直接面向企業(yè)的綜合服務(wù)平臺。同時(shí)，由招商局牽頭，組織相關(guān)職能部門(mén)對近三年引進(jìn)的重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展常態(tài)化回訪(fǎng)，幫助協(xié)調解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中如二次招商、融資困難等問(wèn)題。
4.打造一支隊伍
一是改變往年招商員培訓聽(tīng)講座的基本形式，以浙商服務(wù)中心的工作人員和部分街鎮招商辦人員為突破口，從區、街道兩個(gè)層面開(kāi)展上下聯(lián)動(dòng)的培訓，以模擬實(shí)戰洽談和案例剖析為主要培訓手段，提升我區招商隊伍的整體素質(zhì)，形成一支招商業(yè)務(wù)骨干。二是將招商服務(wù)中心及部分街鎮的招商員派駐到北京、上海、深圳等一線(xiàn)城市駐點(diǎn)招商，將我區優(yōu)質(zhì)資源與企業(yè)進(jìn)行無(wú)縫對接，擬每季度派駐專(zhuān)人赴當地商會(huì )駐留兩周，開(kāi)展有針對性的宣傳推介，收集企業(yè)信息和發(fā)展動(dòng)向，采取跟蹤招商的方式，促成企業(yè)將區域總部落戶(hù)我區。
年終工作總結 篇6
今年以來(lái)，我們以學(xué)習貫徹黨的十八大和十八屆一中、二中全會(huì )精神為動(dòng)力，以服務(wù)“奮力爭創(chuàng )全市轉型升級先行區”工作大局為中心，積極實(shí)施日常監管、專(zhuān)項整治、示范創(chuàng )建、機制創(chuàng )新、協(xié)調聯(lián)動(dòng)、整體推進(jìn)，各項工作取得積極進(jìn)展，重點(diǎn)工作獲得新的突破，較好地發(fā)揮食藥安全監管工作保障發(fā)展、服務(wù)民生、促進(jìn)和諧職能作用。我區被國家食品藥品監管管理總局表彰為全國首批餐飲服務(wù)食品安全示范區�，F總結如下：
(一)全力服務(wù)發(fā)展大局，各項重點(diǎn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。一是圓滿(mǎn)完成重大活動(dòng)餐飲服務(wù)食品安全保障任務(wù)。今年以來(lái)，區人大、區政協(xié)“兩會(huì )”、“ 全球商品春季采購會(huì )”、“區城建招商推介會(huì )”、 “中高考”等市、區重大活動(dòng)相繼舉行，我局具體承擔了活動(dòng)期間的餐飲服務(wù)食品安全保障任務(wù)。區局針對安全保障工作要求高、任務(wù)重的實(shí)際，專(zhuān)門(mén)成立重大活動(dòng)餐飲安全保障工作小組，配足專(zhuān)職人員，及時(shí)制定工作方案、應急處置預案，明確要求，落實(shí)責任，采取駐點(diǎn)檢查和流動(dòng)巡查的方法進(jìn)行現場(chǎng)監督，對餐飲服務(wù)單位食品原料采購驗收、烹飪加工、餐具消毒、食物貯存、食品留樣等環(huán)節進(jìn)行全程監管，同時(shí)配備應用高科技快檢設備，提高了餐飲安全保障效率和水平，確保重大活動(dòng)期間無(wú)食品安全突發(fā)事故發(fā)生。二是提前創(chuàng )成首批國家級餐飲服務(wù)食品安全示范區。堅持把創(chuàng )建工作作為全年工作的重中之重，認真落實(shí)宣傳發(fā)動(dòng)、對標找差、整改提高、評議考核等各項措施，著(zhù)力夯實(shí)基層基礎、提升餐飲服務(wù)業(yè)態(tài)、完善共建共管機制，不斷激發(fā)創(chuàng )建活力，放大創(chuàng )建效應，餐飲服務(wù)食品安全監管和保障能力有了明顯提升，提前實(shí)現創(chuàng )建工作達標晉級。三是廣泛開(kāi)展飲食用藥安全公益服務(wù)活動(dòng)。與市局聯(lián)合開(kāi)展“合理用藥、安全用藥，執業(yè)藥師為您服務(wù)”活動(dòng)，組織社區群眾參加藥品安全知識講座，向社區群眾宣傳安全用藥、合理用藥知識，現場(chǎng)發(fā)放宣傳手冊500多份，回收過(guò)期失效藥品200多批次，接受咨詢(xún)服務(wù)150多人次。結合“3.15”、“藥品安全用藥月”等活動(dòng)，我們重點(diǎn)開(kāi)展了“食品藥品安全知識進(jìn)社區”、“假劣藥品回收”等主題宣傳活動(dòng)，開(kāi)展窯頭村、引東社區、海光社區、城東街道食品藥品安全宣傳活動(dòng)及知識講座10次，參加群眾5500多人次。在全國食品安全宣傳周期間，舉辦“食品安全知識大講堂”、“餐飲服務(wù)食品安全示范單位開(kāi)放日”等系列活動(dòng)，深入學(xué)校、社區宣講食品安全知識各1次，開(kāi)展食品安全普法宣傳教育，倡導健康飲食習慣和生活方式，引導群眾參與餐飲服務(wù)食品安全監管，營(yíng)造了“社會(huì )同治、同心攜手維護食品安全”的輿論氛圍。四是順利完成區人大專(zhuān)題視察學(xué)校食堂食品安全工作。會(huì )同區教育部門(mén)，認真落實(shí)視察現場(chǎng)、臺賬資料、匯報座談等相關(guān)準備工作，加強人大代表活動(dòng)的輿論宣傳，組織學(xué)校食堂食品安全監管督查整改，以視察活動(dòng)為動(dòng)力，有效推進(jìn)了學(xué)校食堂基礎設施配置水平、食品加工環(huán)境質(zhì)量、食品安全監管規范程度和食品安全保障工作整體提高，產(chǎn)生了積極的社會(huì )影響。
(二)主動(dòng)回應群眾關(guān)切，專(zhuān)項檢查整治扎實(shí)有效。一是深入開(kāi)展學(xué)校食堂食品安全專(zhuān)項檢查。按照省、市食品藥品監督管理局的統一部署和要求，組織開(kāi)展學(xué)校食堂食品安全專(zhuān)項檢查，對加工流程、設備設施不符合條件的責令在暑期改造到位，共有20家學(xué)校食堂列入暑期改造計劃。和區教育部門(mén)聯(lián)合召開(kāi)了學(xué)校食堂食品安全工作會(huì )議，通報了專(zhuān)項檢查情況，進(jìn)一步落實(shí)食品安全責任，并以文件的形式明確了20xx年學(xué)校食堂食品安全工作重點(diǎn)。二是開(kāi)展餐飲服務(wù)環(huán)節鮮肉及肉制品專(zhuān)項檢查行動(dòng)。我局從5月9日起到5月底開(kāi)展全區范圍內餐飲服務(wù)環(huán)節鮮肉和肉制品安全專(zhuān)項檢查行動(dòng)，重點(diǎn)檢查餐飲服務(wù)單位60多家。同時(shí)，聯(lián)合XX市餐化所組織開(kāi)展了鮮肉及肉制品專(zhuān)項檢查集中檢查行動(dòng)，分四組對火鍋店及涉及羊肉銷(xiāo)售的20家餐飲單位進(jìn)行突擊檢查，有效防止餐飲服務(wù)單位使用病死或死因不明的畜禽及其制品加工食品的違法行為。三是開(kāi)展賓館類(lèi)餐飲單位食品安全及化妝品專(zhuān)項檢查。共檢查賓館類(lèi)餐飲單位37家，限期整改5家，立案處罰3家。檢查化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位36家，出動(dòng)執法人員108人次，對索證索票不規范等問(wèn)題下發(fā)責令改正通知4份，對1家美容美體使用無(wú)國家局批準文號的產(chǎn)品進(jìn)行立案查處。四是開(kāi)展醫療器械定制式義齒產(chǎn)品專(zhuān)項檢查。共檢查定制式義齒使用單位27家，其中二級綜合性醫院1家，一級醫院10家，口腔診所16家，當場(chǎng)下發(fā)《責令改正通知書(shū)》20份。五是開(kāi)展中藥經(jīng)營(yíng)秩序專(zhuān)項檢查。共出動(dòng)執法人員68人次，檢查中藥飲片經(jīng)營(yíng)使用單位25家，對3家銷(xiāo)售使用單位未嚴格執行中藥飲片質(zhì)量管理規范、設施設備和存儲條件不符合要求等問(wèn)題進(jìn)行責令整改。六是全面開(kāi)展打擊保健食品“四非”專(zhuān)項行動(dòng)。5月下旬起，全面開(kāi)展為期四個(gè)月的保健食品打“四非”專(zhuān)項行動(dòng)。截止目前，已督促全區各保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行自查。專(zhuān)項行動(dòng)以來(lái)，全局已出動(dòng)執法人員240人次，檢查保健食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)共55家，立案查處保健食品違法案件5起。截止目前，共立案33起，移交公安機關(guān)查處4起，撤案1起，解繳罰沒(méi)款206156元。
(三)著(zhù)力深化示范創(chuàng )建，食藥放心工程取得突破。一是積極鞏固藥品“兩網(wǎng)”示范區創(chuàng )建成果。繼續推行藥品安全網(wǎng)格化管理，召開(kāi)了全區“兩員”工作會(huì )議，對今年工作進(jìn)行全面部署，組織協(xié)管員、信息員培訓，發(fā)揮“兩員”作用，強化藥品安全動(dòng)態(tài)監管，加大基層藥品安全保障力度;啟動(dòng)“放心藥店”、“十佳好藥師”評選活動(dòng)，引導行業(yè)自律，強化企業(yè)第一責任;完善藥品安全監管責任體系，營(yíng)造安全放心的藥品消費環(huán)境。二是深入開(kāi)展第二周期餐飲服務(wù)食品安全放心工程創(chuàng )建活動(dòng)，通過(guò)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )，加強宣傳發(fā)動(dòng)，區、鎮街聯(lián)動(dòng)，明確創(chuàng )建目標、分解創(chuàng )建任務(wù)、落實(shí)創(chuàng )建責任，創(chuàng )建各項工作全面展開(kāi)，有序推進(jìn)。新創(chuàng )建成XX市餐飲服務(wù)食品安全示范鎮街4個(gè)，XX市示范單位10家，新申報省級示范單位3家。三是圓滿(mǎn)完成餐飲服務(wù)食品安全監督量化分級評定工作。根據省、市統一部署和要求，我局組織實(shí)施了20xx 年餐飲服務(wù)食品安全監督動(dòng)態(tài)量化分級評定工作，我局專(zhuān)門(mén)制定了《餐飲服務(wù)食品安全監督量化分級評定工作實(shí)施方案》，明確評定工作的實(shí)施目的、序時(shí)進(jìn)度和相關(guān)要求，并采取有效措施提高評定質(zhì)量和社會(huì )效益。強化典型示范帶動(dòng)，依托政府在加強學(xué)校食堂食品安全管理方面的組織優(yōu)勢，在促進(jìn)基礎設施配置、食品加工環(huán)境、食品安全管理普遍改善的基礎上，全面推行量化分級評定，實(shí)現評定率100%,就餐食堂a級達標率35%。引導社會(huì )廣泛參與，堅持開(kāi)放式評定，組織有關(guān)部門(mén)、單位代表和社區群眾進(jìn)行民主評議，并把評議結果作為對餐飲服務(wù)單位分級評定的重要依據，增強評定工作的社會(huì )認可度。嚴格實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，堅持把日常監管、突擊抽查、專(zhuān)項整治情況引入量化分級評定工作，定期開(kāi)展評定復查，對食品安全問(wèn)題突出的單位實(shí)行個(gè)別約談甚至降級處理。截止目前，轄區內1200多家持證經(jīng)營(yíng)餐飲服務(wù)單位全部參與動(dòng)態(tài)評定，評定率100%。
(四)積極推進(jìn)實(shí)踐創(chuàng )新，監管轉型探索逐步深入。一是積極引導零售藥店連鎖經(jīng)營(yíng)。組織零售藥店代表赴淮安參觀(guān)XX市廣濟醫藥有限公司連鎖經(jīng)營(yíng)模式，截止目前已有4家正在籌備連鎖經(jīng)營(yíng)。二是在全區中小型餐飲服務(wù)單位試行食品安全標準化監管。建立健全餐飲服務(wù)單位食品安全內部管理實(shí)施標準。我局組織精干力量，根據現行食品安全管理法律法規和監督量化分級評定細則，制定內容涵蓋食品安全承諾、內部管理框架、管理制度、加工操作規程、原料管理、人員管理、消毒管理、應急處置等內容的具體要求和流程規范，建立中小型餐飲單位食品安全管理臺賬資料模板，為餐飲單位加強內部管理提供統一標準。積極實(shí)施餐飲服務(wù)食品安全監管標準。我局擬定了餐飲服務(wù)行政許可事前指導服務(wù)、行政許可現場(chǎng)核查、現場(chǎng)監督、量化分級管理標準化執法文書(shū)，既規范了現場(chǎng)執法行為，又提升了執法監管工作效率，使執法監管、評議考核更具科學(xué)性、規范性和可操作性。探索建立示范創(chuàng )建工作升級達標標準。以街區路段為單位，建立規范化要求，協(xié)同鎮街、園區協(xié)管員、信息員圍繞升級達標標準重點(diǎn)再打造5條餐飲服務(wù)食品安全監管特色路段，將管理責任包干到人, 投入經(jīng)費20多萬(wàn)元，對相關(guān)餐飲單位實(shí)施統一管理制度、統一功能區標志標識及警示語(yǔ)、統一記錄臺帳及索證索票內容、統一操作規范、統一監督公示的“五統一”規范化管理新舉措。三是加快餐飲服務(wù)藥品經(jīng)營(yíng)單位電子遠程監管平臺建設。全面實(shí)行藥品安全信息化建設，推進(jìn)視頻實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監控。今年以來(lái)，局新購置了服務(wù)器，重新安裝新版藥管家軟件，保證零售藥店、醫療機構電子遠程數據上傳工作正常運轉，全區157家藥店已對90家零售藥店安裝網(wǎng)絡(luò )視頻攝像頭，對各個(gè)藥店藥師在崗情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監控。待此項工作全面完成，我局將對全區藥店藥師在崗等情況通過(guò)視頻畫(huà)面實(shí)時(shí)掌控。全面啟動(dòng)餐飲單位電子監管工作，各學(xué)校食堂視頻監控全部安裝到位。
20xx年，我局各項工作取得了可喜的成績(jì)，但與上級要求、與兄弟單位相比還有不小的差距，食品藥品監管工作還存在一些亟需解決的問(wèn)題。主要表現在：食品藥品監管力量不足的問(wèn)題仍比較突出;基層涉藥單位的常態(tài)化監管不夠;小餐飲監管、農村居民集體聚餐備案管理工作需要進(jìn)一步加強;食品藥品安全知識宣傳教育普及率與群眾的需求仍有差距。我們深感食品藥品監管工作依然挑戰嚴峻，任務(wù)艱巨，不容懈怠。
20xx年是我區食品藥品監管機構改革年，機構改革、職能調整工作即將開(kāi)始，示范創(chuàng )建、轉型探索任務(wù)艱巨，安全監管、維護穩定壓力仍然很大。我們將緊緊圍繞服務(wù)市區工作大局，咬定全年工作目標，落實(shí)有效推進(jìn)措施，扎實(shí)履行監管職責，加快監管事業(yè)發(fā)展。
(一)深化各類(lèi)專(zhuān)項整治，營(yíng)造飲食用藥安全社會(huì )環(huán)境。圍繞社會(huì )關(guān)注、群眾關(guān)切的突出問(wèn)題，深入推進(jìn)食品藥品安全重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)品種、重點(diǎn)單位的專(zhuān)項整治，深入排查風(fēng)險隱患。突出加強城鄉結合部、學(xué)校、農村及市區主次干道等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，食品原料采購索證索票、從嚴人員健康檢查、食品非法添加、濫用食品添加劑、餐廚廢棄物處置、食品標簽、乳制品、肉及肉制品、食用油、餐飲具消毒等方面的.執法檢查和整頓治理，深化學(xué)校周邊餐飲綜合整治，整治合格率100%。深入開(kāi)展藥械、�；反蚣僦瘟訉�(zhuān)項行動(dòng)，突出虛假廣告宣傳、保健食品非法添加藥物成分、化妝品違法使用禁限用物質(zhì)、個(gè)體診所、社區衛生服務(wù)機構專(zhuān)項整治。加強稽查執法與刑事司法銜接，保持嚴厲打擊“四品一械”違法犯罪行為高壓態(tài)勢。
(二)鞏固示范創(chuàng )建成果，加快食藥安全放心工程進(jìn)度。深入開(kāi)展餐飲服務(wù)食品安全放心工程和百千萬(wàn)示范工程創(chuàng )建活動(dòng)，加快“3138” 創(chuàng )建目標實(shí)施進(jìn)度，切實(shí)鞏固國家級餐飲服務(wù)食品安全示范區創(chuàng )建成果。創(chuàng )成省級餐飲服務(wù)食品安全示范單位2家，省級示范街1條，新增市級餐飲服務(wù)食品安全示范單位15家，中型規模以上餐飲服務(wù)單位全部建成合格單位，不斷提升餐飲服務(wù)食品安全示范創(chuàng )建整體水平。深入實(shí)施“省市藥品安全示范區共建工程”，確保藥品流通安全。深入開(kāi)展“放心藥店”、“十佳駐店藥師”評選活動(dòng)，在全區零售藥店中營(yíng)造創(chuàng )先爭優(yōu)的良好氛圍，逐步建立健全長(cháng)效管理機制。
(三)強化監管實(shí)踐創(chuàng )新，落實(shí)經(jīng)營(yíng)服務(wù)單位首負責任。加快監管重心下移，進(jìn)一步完善地方政府負總責、監管部門(mén)各負其責、企業(yè)是第一責任人的食品藥品安全責任體系，層層簽訂目標責任書(shū)(安全承諾書(shū))，有效落實(shí)各方責任。一是積極試行監管業(yè)務(wù)規程，堅持客觀(guān)、公正、規范的原則，完善現場(chǎng)監督檢查項目、檢查方法、處置對策等相關(guān)指標，建立一線(xiàn)監管“標準化”指標體系，最大限度提高工作效能，最大限度減少人為因素影響，提高監管、考核、評價(jià)的規范性、合理性和科學(xué)性。二是積極打造數字監管品牌。加快完善區、鎮(街)、村(社區)三級食品藥品安全監管信息網(wǎng)絡(luò )，運用電子監控手段，建立餐飲用藥安全動(dòng)態(tài)監測預警機制，實(shí)現對監管對象實(shí)時(shí)監管、精細管理。藥械企業(yè)、醫療機構電子監管入網(wǎng)率100%，數據上傳率100%;建立和完善從業(yè)人員健康、培訓電子檔案，在食品加工現場(chǎng)統一安裝視頻探頭，實(shí)現對餐飲服務(wù)單位的實(shí)時(shí)監管，試點(diǎn)單位入網(wǎng)率100%。在試行電子監管的首批學(xué)校食堂和部分餐飲連鎖企業(yè)，認真組織新一輪飲食用藥安全隱患風(fēng)險普查，落實(shí)風(fēng)險點(diǎn)監測預警防控措施，餐飲藥品應急處置率100%。三是積極推進(jìn)誠信體系建設。深入開(kāi)展餐飲服務(wù)單位食品安全監督量化分級動(dòng)態(tài)評定工作，健全“四品一械”經(jīng)營(yíng)企業(yè)信用檔案，年內中型以上餐飲服務(wù)單位、快餐店、飲品店、學(xué)校食堂、藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)監管檔案建檔率100%。進(jìn)一步加強學(xué)校食堂、學(xué)生小餐桌食品安全的有效監管，規范提高加工經(jīng)營(yíng)行為。
(四)加大行政推動(dòng)力度，構建全民共管共治有效機制。完善行政許可、日常監管、監督抽檢、稽查執法“四位一體”監管體系，構建食藥監管牽頭，多部門(mén)參與，聯(lián)合服務(wù)，聯(lián)合監管的聯(lián)動(dòng)機制，著(zhù)力提高行政資源整合效應和服務(wù)效能。加強源頭管理，推進(jìn)監管前置化，構建防范在早、處置在先、防患未然的主動(dòng)監管模式。采取切實(shí)有效措施，努力解決社會(huì )關(guān)注、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。堅決遏制餐飲服務(wù)環(huán)節食品非法添加、使用非食用物質(zhì)、濫用添加劑行為及虛假藥械、保健食品廣告、非藥品冒充藥品廣告發(fā)布行為。積極實(shí)施有獎舉報制度。實(shí)行食藥安全投訴舉報統一接入、統一受理，規范工作流程，提高處置效能，動(dòng)員社會(huì )力量推動(dòng)監管方式創(chuàng )新，引導各類(lèi)監管資源參與食藥安全監管，逐步形成行政監管、行業(yè)自律、社會(huì )監督多元監管機制。
(五)加強基礎工作調研，做好機構改革相關(guān)準備工作。根據《國務(wù)院關(guān)于地方改革完善食品藥品監督管理體制的指導意見(jiàn)》精神，圍繞進(jìn)一步加強食品藥品安全監管工作的總體要求，結合海陵實(shí)際情況，積極開(kāi)展基礎工作調研，為區委、區政府決策提供有價(jià)值的參考意見(jiàn)，促進(jìn)政策、資源、機制等相關(guān)要素合理配置，落實(shí)好新一輪食品藥品監管體制改革相關(guān)準備工作。
年終工作總結 篇7
一、幼兒現狀分析：
我班共有36名幼兒，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的培養，我班幼兒對繪畫(huà)活動(dòng)產(chǎn)生了較濃厚的興趣，喜歡動(dòng)手繪畫(huà)，有一定的審美能力和欣賞能力的形成，色彩感培養較好，但作品內容比較貧乏，個(gè)性化作品較少，基本功的發(fā)展缺乏牢固性，需要加強和重視。本學(xué)期我將從我班幼兒的興趣和年齡特點(diǎn)出發(fā)來(lái)開(kāi)展教研活動(dòng)，在孩子現有水平的基礎上注重想象、創(chuàng )造能力的發(fā)展，逐步來(lái)提高孩子的繪畫(huà)水平和審美情趣，打下扎實(shí)的基礎。
二、指導思想：
在幼兒園的美術(shù)活動(dòng)中，孩子的涂鴉或繪畫(huà)從本質(zhì)上講是一種美術(shù)游戲的行為。本學(xué)期，我將結合我班幼兒的年齡特點(diǎn)、個(gè)性及興趣等特征，在《綱要》、《規程》、《美術(shù)教育法》等指導書(shū)籍的貫徹下，主要針對美術(shù)活動(dòng)中創(chuàng )造力與范例的有機結合這個(gè)問(wèn)題來(lái)開(kāi)展教研工作，解決好兩者間的關(guān)系與矛盾。
三、教研課題：《美術(shù)活動(dòng)中如何培養有個(gè)性構圖》
四、教研目標：
1、開(kāi)展生動(dòng)明快的拼圖式教學(xué)。
在幼兒美術(shù)教學(xué)活動(dòng)中，畫(huà)畫(huà)首先應該是幼兒意愿的主動(dòng)表現，而不應該僅僅是被動(dòng)地接受技能訓練。但是，幼兒往往不能成功地表現自己的意愿。在這個(gè)時(shí)期，教師應為幼兒提供顏色、大小、形狀各異的紙，讓幼兒進(jìn)行擺放、粘貼，使他們在一定程度上填補他們在表現意圖和表現能力之間的鴻溝。這樣有助于不同水平孩子表現自己的繪畫(huà)意愿、提高美術(shù)興趣。
2、在發(fā)揮幼兒主動(dòng)性的同時(shí)，應注意給予適當的范例引導。
在教學(xué)中，應注意運用適當的`范例進(jìn)行啟發(fā)和引導。范例能給幼兒的美術(shù)作品以參考，也能幫助幼兒?jiǎn)酒鹣胍憩F物體的清晰意象。但為了避免幼兒對范例的模仿，我在準備教具的過(guò)程中留下了許多形式的圖畫(huà)表現，讓幼兒感受到有想象和創(chuàng )造的空間，適合不同層次幼兒的發(fā)展水平，讓他們更可能的發(fā)揮自己的想象力創(chuàng )造作品，從而使每個(gè)幼兒都在原有的水平上得到發(fā)展。
3、應把提高幼兒的美術(shù)創(chuàng )造力的發(fā)展放在首位。
從教育的角度講，在幼兒尚未達到一定的成熟程度就要求幼兒進(jìn)行較高的創(chuàng )作活動(dòng)，不僅是低效的，而且還會(huì )產(chǎn)生很多的負面效應。因此，我在開(kāi)展活動(dòng)中主要目的應放在自我表現的欲和動(dòng)機上，以充分發(fā)揮幼
兒繪畫(huà)活動(dòng)的想象力和創(chuàng )造力，幫助幼兒解決自我表現與所要表現事物之間的關(guān)系。在教育方法上，我將采取“創(chuàng )造力培養放在前，技能訓練放在后”的教學(xué)方法，把美術(shù)教育的重點(diǎn)主要放在發(fā)展幼兒的創(chuàng )造力和自信心上。
五、具體措施：
通過(guò)美術(shù)集體、小組教學(xué)活動(dòng)，美工角區域活動(dòng)，自由活動(dòng)，寫(xiě)生活動(dòng)，個(gè)別指導，綜合活動(dòng)，生活活動(dòng)，觀(guān)察，想象，合作等形式來(lái)完成教研工作。
六、學(xué)習資料：
每月學(xué)習有關(guān)書(shū)籍如《幼兒教育》、《學(xué)前教育》、《幼兒園美術(shù)教育》、《素質(zhì)教育在美國》、《名畫(huà)欣賞》、《幼兒園指導叢書(shū)》等書(shū)籍來(lái)提高自身水平和教育技能。
七、業(yè)務(wù)學(xué)習：
每周
期業(yè)務(wù)學(xué)習一次；積極參加幼兒園組織的各項觀(guān)摩活動(dòng)和外出學(xué)習活動(dòng)，認真做好筆記，詳細記錄；虛心向同事和領(lǐng)導、專(zhuān)家請教，不懂就問(wèn)；每月觀(guān)摩教學(xué)活動(dòng)一次，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)研究、解決、討論，采取有效的措施和方法；研究實(shí)踐中不斷反思和反醒自己的研究成果和現狀，提出疑問(wèn)逐步達到預期設計的目的。期業(yè)務(wù)學(xué)習一次；積極參加幼兒園組織的各項觀(guān)摩活動(dòng)和外出學(xué)習活動(dòng)，認真做好筆記，詳細記錄；虛心向同事和領(lǐng)導、專(zhuān)家請教，不懂就問(wèn)；每月觀(guān)摩教學(xué)活動(dòng)一次，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)研究、解決、討論，采取有效的措施和方法；研究實(shí)踐中不斷反思和反醒自己的研究成果和現狀，提出疑問(wèn)逐步達到預期設計的目的。
年終工作總結 篇8
現將一年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
每個(gè)工作日按時(shí)上班工作，不遲到，不早退；
2、努力完成公司銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、嚴格執行產(chǎn)品的入出庫手續；
4、嚴格遵守公司各項規章制度；
5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
6、完成領(lǐng)導交辦的其他工作
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責作為行為標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照規范職責中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
二、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)妥善解決
比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類(lèi)的事情發(fā)生。
三、認真學(xué)習我公司相關(guān)藥品知識
堅決做到合理指導顧客用藥，組織小組學(xué)習藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度》等相關(guān)法規，在大家的共同努力下一次性通過(guò)了浙江省藥監局的gsp認證。
四、市場(chǎng)前景分析
在市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境里，不論各行各業(yè)都避免不了競爭，醫藥行業(yè)也如此，現代藥品零售業(yè)的競爭主要有四種手段。
�。�1）、規模競爭
�。�2）、服務(wù)競爭
�。�3）、價(jià)格競爭
�。�4）、產(chǎn)品競爭
我公司暫時(shí)還沒(méi)有申請到杭州市和浙江省醫保，很大程度影響到心腦血管及內分泌藥品的銷(xiāo)售。但是我們公司最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場(chǎng)緊缺的生物制品，可以利用本公司的.這些優(yōu)勢來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。盡量在服務(wù)，價(jià)格上努力，爭取使流動(dòng)客戶(hù)變?yōu)榉�定的客戶(hù)群。
2、營(yíng)銷(xiāo)模式分析：見(jiàn)機行事+說(shuō)明技巧=化解異議
在藥品推薦中，顧客會(huì )隨時(shí)提出各種疑問(wèn)或是用各種理由來(lái)挑剔藥品。疑問(wèn)和挑剔是顧客未購買(mǎi)藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問(wèn)題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見(jiàn)機行事，并掌握一定的說(shuō)明技巧。（我總結了簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)附1）
3、首營(yíng)品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競爭提供了實(shí)力，讓中小企業(yè)有資本向廠(chǎng)家要更低的供貨價(jià)格，爭奪的獨家產(chǎn)品。這種競爭趨勢將導致市場(chǎng)主導者由商家轉為廠(chǎng)家，誰(shuí)得到廠(chǎng)家的支持就能夠得到市場(chǎng)。與藥品生產(chǎn)企業(yè)達成戰略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區的藥價(jià)壓到了最低，并且短時(shí)間內急劇擴張連鎖門(mén)店。我公司目標在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會(huì )產(chǎn)生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取代理到更好的品種。
五、XX年工作設想
總結幾個(gè)月來(lái)的工作，存在很多問(wèn)題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學(xué)習，計劃在前半年的工作基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好藥品知識，性能，及其用法用量的學(xué)習，更好的服務(wù)于廣大顧客。早日申請加入醫保，抓住機遇，盡快申請到藥房門(mén)診，更方便合理的方式銷(xiāo)售藥品，維護好客戶(hù)，形成穩定客戶(hù)群，突擊挑戰更高的銷(xiāo)售戰績(jì)。
年終工作總結 篇9
一、工作進(jìn)展情況回顧
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養魚(yú)，摸著(zhù)石頭過(guò)河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì )做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和開(kāi)發(fā)區宏觀(guān)政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開(kāi)發(fā)區優(yōu)惠政策、×××政府總體規劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀(guān)環(huán)境和園區競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：怎樣花最少的錢(qián)達到最好的宣傳效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準客戶(hù)?現階段工業(yè)城項目還存在什么問(wèn)題，應該先從哪方面入手解決營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題?
20xx年10月—20xx年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚會(huì )
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)
3、完成網(wǎng)絡(luò )推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)
5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內容
7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷(xiāo)思路,制定營(yíng)銷(xiāo)策略
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)
二、基本工作情況和做法
(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著(zhù)應對，及時(shí)調整工作策略。一是認真學(xué)習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀(guān)環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導的支持和幫助，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì )出現意見(jiàn)不一致的情況，但對出現的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì )認真“把脈、會(huì )診”，及時(shí)調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會(huì )白費。
(二)從細分市場(chǎng)找到目標客戶(hù)
力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細分，市場(chǎng)細分有三條好處，一個(gè)是獲得消費者高度的忠誠度，一個(gè)是保護適當利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區在設計研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細分，但是這種細分往往相對是粗線(xiàn)條的，因此在具體實(shí)施銷(xiāo)售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標市場(chǎng)細分，根據產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶(hù)，使用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。
(三)與世俱進(jìn)，轉變策劃觀(guān)念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀(guān)存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)思路和推廣方法也會(huì )與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠(chǎng)房的需求量及其目標客戶(hù)群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng )新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀(guān)念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專(zhuān)業(yè)素養和工作技能，提高工作效率在常規工作的基礎上，注重自身專(zhuān)業(yè)素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養及業(yè)務(wù)能力的提高，著(zhù)力提高工作效能。
三、存在的問(wèn)題
目前在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳等方面存在的問(wèn)題：
(1)信息網(wǎng)絡(luò )還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。
(2)招商方式創(chuàng )新不夠，仍以傳統的為主，面對面接觸居多，招商效率低;
(3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。
(4)已建的廠(chǎng)房結構比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠(chǎng)房需求的實(shí)際。
(6)給客戶(hù)承諾的配套設施跟不上，工程不能同時(shí)完工。
(7)與北京2xxxx園區，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢，價(jià)格相對偏高，尤其是銷(xiāo)售價(jià)格。
(8)廠(chǎng)房的設計合理性和園區的規劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場(chǎng)引導性,內部招商組織結構建立的.不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
五、工作中的體會(huì )與思考
通過(guò)我兩個(gè)月對工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認識和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì )和思考：
1、領(lǐng)導對營(yíng)銷(xiāo)的重視程度及其思想觀(guān)念是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和營(yíng)銷(xiāo)思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導對部門(mén)或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營(yíng)銷(xiāo)方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰略重點(diǎn)的定位重視，比如說(shuō)領(lǐng)導對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng )新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì )辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責，部門(mén)分工明確，發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(cháng)，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷(xiāo)制度，提高營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施力度，加強公關(guān)是當務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區硬環(huán)境基礎設施、廠(chǎng)房建筑檔次、工業(yè)園規劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區文化建設等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng )新觀(guān)念、盤(pán)活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)加強公關(guān)以輔助作用。
兩個(gè)月來(lái)，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結果，我還存在著(zhù)許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現目標的距離還比較遠，希望通過(guò)總結學(xué)習，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標前進(jìn)，做好每一件事。
年終工作總結 篇10
一、工作進(jìn)展情況回顧
任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì )做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開(kāi)發(fā)區宏觀(guān)政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開(kāi)發(fā)區優(yōu)惠政策、xxx政府總體規劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀(guān)環(huán)境和園區競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：怎樣花最少的錢(qián)達到最好的宣傳效果？通過(guò)什么樣的方式才能找到準客戶(hù)？現階段工業(yè)城項目還存在什么問(wèn)題，應該先從哪方面入手解決營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題？20xx年xx月-20xx年xx月的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會(huì )。
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)。
3、完成網(wǎng)絡(luò )推廣工作。
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)。
5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料。
6、配合同事完成其他工作內容。
7、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)思路，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)。
二、基本工作情況和做法
�。ㄒ唬┎慌吕щy，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著(zhù)應對，及時(shí)調整工作策略。
一是認真學(xué)習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀(guān)環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路。
二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略。
三是積極爭取領(lǐng)導的支持和幫助，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì )出現意見(jiàn)不一致的情況，但對出現的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì )認真“把脈、會(huì )診”，及時(shí)調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會(huì )白費。
�。ǘ⿵募毞质袌�(chǎng)找到目標客戶(hù)
力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細分，市場(chǎng)細分有三條好處，一個(gè)是獲得消費者高度的忠誠度，一個(gè)是保護適當利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區在設計研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細分，但是這種細分往往相對是粗線(xiàn)條的，因此在具體實(shí)施銷(xiāo)售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標市場(chǎng)細分，根據產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶(hù)，使用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。
�。ㄈ┡c世俱進(jìn)，轉變策劃觀(guān)念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀(guān)存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)思路和推廣方法也會(huì )與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠(chǎng)房的需求量及其目標客戶(hù)群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng )新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀(guān)念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
�。ㄋ模┨嵘陨韺�(zhuān)業(yè)素養和工作技能，提高工作效率
在常規工作的基礎上，注重自身專(zhuān)業(yè)素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養及業(yè)務(wù)能力的提高，著(zhù)力提高工作效能。
三、存在的問(wèn)題
目前在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳等方面存在的問(wèn)題：
�。�1）信息網(wǎng)絡(luò )
還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。
�。�2）招商方式創(chuàng )新不夠，仍以傳統的為主，面對面接觸居多，招商效率低；
�。�3）招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。
�。�4）已建的廠(chǎng)房結構比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠(chǎng)房需求的實(shí)際。
�。�5）給客戶(hù)承諾的配套設施跟不上，工程不能同時(shí)完工。
�。�6）與北京2xxxx園區，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢，價(jià)格相對偏高，尤其是銷(xiāo)售價(jià)格。
�。�7）廠(chǎng)房的設計合理性和園區的規劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現；
�。�8）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場(chǎng)引導性，內部招商組織結構建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
四、工作中的體會(huì )與思考
通過(guò)我兩個(gè)月對工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認識和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì )和思考：
1、領(lǐng)導對營(yíng)銷(xiāo)的重視程度及其思想觀(guān)念是營(yíng)銷(xiāo)策略的.制定和營(yíng)銷(xiāo)思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導對部門(mén)或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營(yíng)銷(xiāo)方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。
二是戰略重點(diǎn)的定位重視，比如說(shuō)領(lǐng)導對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認識，要建立品牌就得加加大投入，不斷創(chuàng )新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì )辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責，部門(mén)分工明確，發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(cháng)，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷(xiāo)制度，提高營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施力度，加強公關(guān)是當務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區硬環(huán)境基礎設施、廠(chǎng)房建筑檔次、工業(yè)園規劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區文化建設等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng )新觀(guān)念、盤(pán)活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)加強公關(guān)以輔助作用。
兩個(gè)月來(lái)，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結果，我還存在著(zhù)許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現目標的距離還比較遠，希望通過(guò)總結學(xué)習，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標前進(jìn)，做好每一件事。
【開(kāi)心的一天_小學(xué)作文】相關(guān)文章：
開(kāi)心的一天小學(xué)作文（精選27篇）12-25
開(kāi)心的一天小學(xué)作文800字（精選25篇）02-05
開(kāi)心的一天 A Happy Day小學(xué)英語(yǔ)作文（精選23篇）10-17
開(kāi)心第一天小學(xué)作文（通用38篇）01-07
開(kāi)心快樂(lè )每一天作文01-03
開(kāi)心的一天小學(xué)作文范文400字（通用25篇）10-21
開(kāi)心的一天英語(yǔ)作文（精選12篇）07-01