我的內疚小學(xué)作文
關(guān)于酸奶的市場(chǎng)調研報告應該怎么寫(xiě)？市場(chǎng)調研報告是經(jīng)過(guò)在實(shí)踐中對某一產(chǎn)品客觀(guān)實(shí)際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進(jìn)行分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規律，總結出經(jīng)驗，最后以書(shū)面形式陳述出來(lái)。下面小編給大家帶來(lái)酸奶的市場(chǎng)調研報告，歡迎大家閱讀。
酸奶的市場(chǎng)調研報告1
一、前言
2xxx年9月，東華理工大學(xué)高職院xx級會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)的萬(wàn)夢(mèng)瑤、周晶、彭抒宇、徐莊慧、何夢(mèng)婷、吳翔、曾正梅及余琴同學(xué)組成課題組對校內大學(xué)生的牛奶需求情況進(jìn)行了調查。
牛奶是營(yíng)養成分齊全，容易消化吸收的一種較好的營(yíng)養食品，人們稱(chēng)之為完全營(yíng)養食物。其所含營(yíng)養成分幾乎能全部消化吸收，并無(wú)廢棄排出物，牛奶可以說(shuō)是種最佳營(yíng)養品，但是我校大學(xué)生真正認識到牛奶價(jià)值的卻并不多。
近年來(lái)，隨著(zhù)人們物質(zhì)生活的日益豐富，生活節奏的逐漸加快，消費者的飲食結構，飲食習慣也悄然發(fā)生變化，飲食方式愈加簡(jiǎn)便快捷，已成為一種新的消費趨勢。俗話(huà)說(shuō)“一杯牛奶強壯一個(gè)民族”，牛奶是有益于人體健康的比較理想的安全食品，也是含有最多最全營(yíng)養成分的食品之一。當代大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費群體，一直處在時(shí)尚消費的前沿，牛奶消費在大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)上也有相當大的立足之地。在這一大背景下，為了解校內大學(xué)生對牛奶需求的市場(chǎng)信息，以及大學(xué)生獲得產(chǎn)品信息來(lái)源的方式與渠道，我們調查小組對校內大學(xué)生這個(gè)特殊的消費群體進(jìn)行了深入調查，并對收集的信息進(jìn)行了系統的分析與總結，得出了一些結論。
二、調研目的
xx了解,分析大學(xué)生群體對牛奶需求的習慣，動(dòng)機，時(shí)機，對品牌的偏好，對促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳的態(tài)度;
2、為各乳制品企業(yè)在開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)提供市場(chǎng)依據;
3、通過(guò)本次調查活動(dòng)，提高我們自身各方面的素質(zhì)和實(shí)踐中的動(dòng)手能力，同時(shí)也是將課本知識與實(shí)際相結合的很好機會(huì )。
三、調研內容
xx消費行為調查
——大學(xué)生群體對牛奶需求的習慣、動(dòng)機;
——大學(xué)生飲奶人數及其牛奶消費數量情況(推斷總體);
2.產(chǎn)品調查
——產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、包裝等各要素對引發(fā)大學(xué)生群體購買(mǎi)行為的影響程度;
——大學(xué)生群體對牛奶需求的主要類(lèi)別和規格情況;
3.品牌價(jià)值調查
——品牌因素對大學(xué)生群體購買(mǎi)行為的影響程度;
——大學(xué)生對牛奶品牌的認知度與忠誠度;
4.營(yíng)銷(xiāo)策略調查
——大學(xué)生群體對各種促銷(xiāo)手段的敏感程度;
——廣告對大學(xué)生群體的影響程度;
四、調查方法
(一)問(wèn)卷設計
xx問(wèn)卷結構主要分為說(shuō)明部分，問(wèn)卷主題部分、個(gè)人資料部分和結束語(yǔ);
2.為方便結果統計，調研問(wèn)題方式上主要采用了封閉式的形式;
3.問(wèn)題設計形式上合理的運用了多種方法來(lái)測量不同因素的影響程度以及消費者的購買(mǎi)行為及習慣;
4.提出的問(wèn)題能夠全面、直觀(guān)地測量出此次調查的主要目的和內容，具有可操作性。如忠誠度的測量可通過(guò)消費者對品牌的更換情況進(jìn)行反映。
(二)抽樣方法和樣本設計
xx調研方法
非概率抽樣的判斷抽樣法
由于各高校學(xué)生結構具有很大的相似性，我團隊有目的的選取了東華理工大學(xué)高職院中不同專(zhuān)業(yè)的'大學(xué)生來(lái)展開(kāi)這次的調研活動(dòng)，我們總共發(fā)放了xxxx問(wèn)卷。問(wèn)卷的分配主要考慮的是學(xué)校的地理位置、學(xué)校學(xué)生規模、周邊地區經(jīng)濟狀況等因素。在調查對象的性別分配上，我們根據學(xué)校的男女生比例進(jìn)行分配，各個(gè)專(zhuān)業(yè)的情況有所區別。
在保證樣本代表性的同時(shí)，由于小組成員受時(shí)間等客觀(guān)因素的限制，為了方便樣本的取得，我團隊在高校內部采用了攔截fang問(wèn)的調查方式。
2、樣本設計
(xx樣本背景
依據抽樣方法，被訪(fǎng)者分布于校內各個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。其中大一的被訪(fǎng)者占5xx，大二為4xx，大三被訪(fǎng)者所占比例為xx%(因為大部分都在忙于就業(yè)，所以比例稍低)。
(2)樣本量
經(jīng)綜合考慮，此次調查樣本總量為xxxx，樣本分布如下：
a. 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
份數：30
所占比例：3xx
b. 專(zhuān)業(yè)：會(huì )計電算化
份數：45
所占比例：45%
c. 專(zhuān)業(yè)：商務(wù)英語(yǔ)
份數：xx
所占比例：xx%
d. 專(zhuān)業(yè)：鞋類(lèi)設計
份數：xx
所占比例：xx%
(三)數據處理分析
在數據處理方面，報告以我團隊親身收集的原始調研數據為基礎數據，與此同時(shí)參考相關(guān)企業(yè)調研數據和國家統計數據。為保證報告的詳實(shí)、準確可靠、數據之間具有可比性，報告對統計樣本數據進(jìn)行必要的篩選、分組，將宏觀(guān)樣本數據、微觀(guān)樣本數據緊密結合,并采用定量分析為主(包括簡(jiǎn)單經(jīng)濟統計模型的應用)，定量與定性分析相結合的方法，深入挖掘數據蘊含的內在規律和潛在信息。同時(shí)采用統計圖表等多種形式將分析結果清晰、直觀(guān)的展現出來(lái)，多方位、多角度為咨詢(xún)者提供了系統完整的參考信息，同時(shí)也增加了報告研究結論的客觀(guān)性和可靠性。
五、調研結果分析
以下就是校內大學(xué)生消費者對牛奶需求的習慣、購買(mǎi)行為、價(jià)值關(guān)注點(diǎn)的具體情況。
(一)需求習慣方面
從大學(xué)生群體飲用牛奶次數中分析得出，大部分的大學(xué)生經(jīng)常飲用牛奶，這就意味著(zhù)他們幾乎是天天都飲用牛奶，他們的需求具有連續性，所以這是一塊巨大的潛在市場(chǎng)，有待乳制品企業(yè)去培養、開(kāi)發(fā)。首先，要宣傳長(cháng)期固定飲用牛奶對身體的益處;其次，要給消費者塑造一種有品質(zhì)的生活理念;再次，要堅持培養這一群體長(cháng)期固定飲用牛奶的習慣;最后，根據大學(xué)生牛奶的飲用習慣顯示，無(wú)所謂，有就喝選項的比重最小。因為購買(mǎi)的隨機性會(huì )造成銷(xiāo)售量的不確定性，所以企業(yè)應該培養消費者固定飲用牛奶的習慣。
從大學(xué)生牛奶購買(mǎi)地點(diǎn)分布看出，89%以上的同學(xué)是在校內超市和校內便利店購買(mǎi)牛奶，而且根據大學(xué)生購買(mǎi)的牛奶產(chǎn)品的規格情況表分析他們購買(mǎi)的牛奶主要是25xxl的袋裝及盒裝，因此乳制品企業(yè)奶制品企業(yè)在校園市場(chǎng)的渠道方面應主要向校園超市、便利店供貨，并且產(chǎn)品的規格以袋裝，盒裝為主。
(二) 產(chǎn)品調查
關(guān)于產(chǎn)品方面的調查，我們是從大學(xué)生消費的牛奶結構、產(chǎn)品各要素對大學(xué)生的影響程度這兩方面著(zhù)手，以下是我們對產(chǎn)品方面的調研分析：
在品種的選擇方面，飲用酸奶和純奶的比重大，鮮牛奶次之，甜牛奶的比重最小，而女生更是酸奶類(lèi)的主要消費群體，所以企業(yè)在今后向校園各零售終端網(wǎng)點(diǎn)配貨的時(shí)候，品種配貨的比例可以有針對性地調整，對銷(xiāo)售好的品種實(shí)行高鋪貨，以保證不必要的斷銷(xiāo)，而對于消費量較小的品種，則應該避免過(guò)多的存貨，增大企業(yè)成本。
根據調查結果及相關(guān)圖表可知，產(chǎn)品各個(gè)要素中產(chǎn)品的質(zhì)量、口味兩個(gè)要素為消費者購買(mǎi)行為中影響最大的兩個(gè)要素，消費者的購買(mǎi)行為對價(jià)格要素的敏感程度已經(jīng)讓位于對產(chǎn)品質(zhì)量、口味的關(guān)注;價(jià)格因素對消費者的購買(mǎi)行為仍然會(huì )產(chǎn)生較大的影響;而包裝等產(chǎn)品的非核心價(jià)值方面影響程度較小。
(三)品牌調查
關(guān)于品牌方面的調查
經(jīng)調查，現在高校市場(chǎng)流通的牛奶品牌主要為蒙牛、伊利、光明等全國性知名品牌。從各高校內的超市、便利店的鋪貨情況來(lái)看，則完全被伊利、蒙牛、光明三大品牌瓜分。其他品牌在高校市場(chǎng)則難有作為。
選擇更換牛奶品牌的原因分析 ，選擇不更換牛奶品牌的原因分析
由從品牌的忠誠度方面進(jìn)行初步的分析，89.7%的人群會(huì )更換購買(mǎi)不同品牌的牛奶，在這近9xx的人群當中，54.6%的大學(xué)生是因為嘗試其他品牌的產(chǎn)品而更換品牌，因為其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)和其他品牌進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)而更換品牌的大學(xué)生各占33.4% ，其他品牌推出新品這個(gè)原因占xx%，在xx.3%不更換購買(mǎi)品牌的大學(xué)生中有5xx的人是因為習慣了這個(gè)品牌的口味，27%的人是因為換著(zhù)太麻煩，23%的人是因為只喜歡那個(gè)品牌。
綜上所述，在大學(xué)生這個(gè)群體當中，有一定的品牌忠誠度，但會(huì )出現偶爾更換品牌的現象，是因為嘗試其他品牌和其他品牌做活動(dòng)，而不更換牛奶品牌的大學(xué)生是因為習慣了品牌的味道、品牌喜愛(ài)以及轉換成本等因素。所以根據以上品牌分析，企業(yè)應該注重企業(yè)的品牌建設，培養忠誠顧客，通過(guò)品牌牛奶的口味，品牌感知等一系列因素在大學(xué)生這一年輕群體中培養忠誠顧客，提高企業(yè)長(cháng)遠的銷(xiāo)售量。
(四)營(yíng)銷(xiāo)與廣告宣傳
從影響購買(mǎi)的促銷(xiāo)因素分析，價(jià)格下降對大學(xué)生消費者的影響程度最大，買(mǎi)贈活動(dòng)位居第二，廣告宣傳、公益贊助分別位居第三和第四。根據這項指標的分析，說(shuō)明大學(xué)生群體屬于價(jià)格敏感型顧客，以?xún)r(jià)格為導向，因為他們一個(gè)月的生活費有限，經(jīng)濟能力有限，所以他們對價(jià)格相對敏感。此外，買(mǎi)贈活動(dòng)、廣告宣傳等活動(dòng)同樣發(fā)揮著(zhù)不可小覷的作用，而人員推銷(xiāo)的手段則在牛奶銷(xiāo)售中所起的作用十分有限，企業(yè)應進(jìn)一步分析起收益與成本，明確其是否應繼續存在。
大學(xué)生消費人群獲得產(chǎn)品信息的手段較為多樣，但電視廣告依舊占主導，起著(zhù)最廣泛、最顯著(zhù)的影響，賣(mài)點(diǎn)宣傳廣告對大學(xué)生的影響占其次。同時(shí)，作為高知識群體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的影響比重有所上升。在廣告訴諸內容方面，由于“三鹿事件”的發(fā)生，現階段大學(xué)生消費者更注重質(zhì)量安全這一因素，對其關(guān)注度遠遠超過(guò)品牌個(gè)性、情感傳遞等其他因素，有悖于品牌傳播規律，是特殊時(shí)期的特殊表現。
酸奶的市場(chǎng)調研報告2
在如今的市場(chǎng)上，酸奶占據了很大的市場(chǎng)地位，消費者從高薪人群逐漸擴大為一般家庭。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，對食品及其包裝的高質(zhì)量，多樣化要求也越來(lái)越高，食品包裝在儲運流通中，在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中都起到重要的作用。此次我們對家樂(lè )福超市酸奶的包裝和銷(xiāo)售情況進(jìn)行了調研。本案旨在調查酸奶的市場(chǎng)和消費者對酸奶的認識與需求。
一、調查目的
隨著(zhù)健康飲食在人們心中的地位的提高，酸奶用戶(hù)數量也一路突飛猛漲，各大ru業(yè)巨頭也看中了這一商機，大力發(fā)展自己的酸奶業(yè)務(wù)。很多乳業(yè)巨頭旗下的酸奶產(chǎn)品已多達數十種類(lèi)型。這時(shí)候酸奶的包裝外觀(guān)則成了吸引消費者的首要工具。走到超市的冰凍柜前，面對琳瑯滿(mǎn)目的酸奶，到底應該選擇哪種酸奶?什么類(lèi)型的酸奶最適合自己什么樣包裝更能吸引消費者購買(mǎi)?本次調查針對市場(chǎng)上酸奶的銷(xiāo)售及人們對酸奶的認識等方面了解了一部分消費者選擇酸奶的習慣。
二、調查方法
xx通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)超市了解酸奶的市場(chǎng)，了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市場(chǎng)比例、價(jià)格、種類(lèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)及包裝材質(zhì)。
2)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解酸奶的市場(chǎng)、企業(yè)及周邊超市所售品牌的酸奶的營(yíng)養成分、營(yíng)養價(jià)值、營(yíng)養功能、原料(或配料)、適宜人群等。
3)通過(guò)問(wèn)卷調查及訪(fǎng)問(wèn)調查了解不同消費群體對酸奶的認識、消費情況、對酸奶安全問(wèn)題的態(tài)度。隨機訪(fǎng)問(wèn)了4xx超市周邊消費者，收回有效問(wèn)卷3xx。問(wèn)卷見(jiàn)附表。
酸奶市場(chǎng)調查問(wèn)卷
xx基本信息：姓名：職業(yè)：
2.您的性別?
A.男 B.女
3.您的年齡?
A.xx歲以下 B.xx~2xx C.2xx3xxD.3xx以上
4.您喜歡喝酸奶嗎?
A.喜歡B.不喜歡
5.您為什么喜歡喝酸奶?
A.味道好 B.幫助消化 C.減肥 D.其他
6.對于酸奶你喜歡在哪個(gè)時(shí)間段喝?
A.早晨 B.中午 C.晚上 D.任意時(shí)間段
7.您一般喝酸奶的頻率?
A.一個(gè)星期四次以上 B.一個(gè)星期一到三次 C.一個(gè)月兩到三次 D.其他
8.您平時(shí)喜歡哪種品牌的酸奶?(多選題)
A.蒙牛B.光明 C.君樂(lè )寶 D.老酸奶 E.新希望 F.益益
9.您購買(mǎi)該品牌酸奶的理由?
A.包裝 B.價(jià)格 C.營(yíng)養 D.安全 E.容量
xx.您喜歡哪一類(lèi)型的酸奶?
A.純酸奶 B.果粒酸奶 C.低脂酸奶 D.果味酸奶
xx.您認為類(lèi)似“三聚氰胺”事件會(huì )對您購買(mǎi)酸奶造成影響嗎?
A.會(huì ) B.不會(huì )
xx.您喜歡哪種材料包裝的酸奶?
A.紙制 B.塑料C.玻璃材質(zhì) D.金屬材質(zhì)
三、調查結果分析
xx市場(chǎng)分析
目前國內的酸奶市場(chǎng)競爭激烈，眾多乳品公司開(kāi)始進(jìn)軍酸奶市場(chǎng)，同時(shí)，許多外國品牌也加入到國內的競爭行列。在當前這個(gè)同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)中，各大企業(yè)紛紛拓展經(jīng)營(yíng)項目，力圖尋求更大的發(fā)展空間，以求得在市場(chǎng)中站穩腳跟。酸
奶以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過(guò)巴式殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發(fā)酵劑)，經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的一種牛奶制品。目前市場(chǎng)上酸奶制品多以凝固型、攪拌型和添加各種果汁果醬等輔料的果味型為多。酸奶不但保留了牛奶的所有優(yōu)點(diǎn)，而且某些方面經(jīng)加工過(guò)程還揚長(cháng)避短，成為更加適合于人類(lèi)的營(yíng)養保健品。不管是何種酸奶，其共同的特點(diǎn)都是含有乳酸菌。這些乳酸菌在人體的腸道內繁殖時(shí)會(huì )分泌對人體健康有益的物質(zhì)，因此酸奶對人體有較多的好處。隨著(zhù)生活水平和教育水平的提高，人們越來(lái)越注重追求健康的生活方式， 酸奶也自然成了大家的寵兒。
2)企業(yè)分析
目前市場(chǎng)上酸奶品牌眾多，我們的調查顯示，光明酸奶的提及率最高， 其次是蒙牛，還有新希望、君樂(lè )寶等品牌，但提及率相對較低，市場(chǎng)占有率遠不如光明和蒙牛。酸奶產(chǎn)品在共享商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展過(guò)程中，超市、賣(mài)場(chǎng)和便利店成為其重要的銷(xiāo)售渠道。多聯(lián)杯、瓶裝酸奶和桶裝酸奶成立超市貨架上的新寵。
3)產(chǎn)品分析
酸奶比純奶的營(yíng)養價(jià)值高，易于消化，而且能促進(jìn)鈣磷的吸收，我們實(shí)地走訪(fǎng)了消費者，了解了她們對酸奶品牌的選擇。從而得知光明酸奶相比其他品牌的酸奶更受歡迎，由于其濃度更高，口感更好更能得到消費者的青睞。酸奶是一種發(fā)酵型乳酸菌一般保質(zhì)期較短，通常保質(zhì)期在7~2xx，儲藏條件在2℃~5℃冷藏。消費者在購買(mǎi)酸奶時(shí)不僅僅只考慮價(jià)格，更注重酸奶的保質(zhì)期�，F在酸奶的包裝大致有袋裝、盒裝、桶裝、杯裝的，攜帶方便，可隨時(shí)飲用，適應了快節奏的都市生活，越來(lái)越多的消費者將其作為一種休閑的飲品。通過(guò)問(wèn)卷調查發(fā)現，現在人們對環(huán)保意識的增強，6xx的人選擇了紙質(zhì)材料包裝的酸奶，3xx的人趨向于可回收的玻璃材質(zhì)包裝的酸奶。通過(guò)我們觀(guān)察超市消費者的行為研究表明，超過(guò)7xx的銷(xiāo)售決定是在貨架前做出的，可見(jiàn)包裝對酸奶產(chǎn)品的銷(xiāo)售有直接的影響。在這樣一種大背景下，酸奶包裝的貨架表現力正在日益引起各家品牌的注意。大家很快發(fā)現，聯(lián)杯的包裝比單個(gè)的圓杯更受歡迎，大單位的包裝更受到家庭消費者的喜愛(ài)。由于競爭的日趨激烈，企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)多種口味的酸奶，以適應不同的消費人群的需求，同時(shí)，酸奶的價(jià)格戰也十分激烈，各企業(yè)紛紛采取促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費者購買(mǎi)。除此之外，酸奶的安全問(wèn)題也備受關(guān)注。
4)消費者分析
問(wèn)卷調查顯示，絕大多數的人喜歡喝酸奶。男生大部分是半月以上喝一次，女生則是兩到三天喝一次。超市周?chē)南M者中部分則是為家中小孩買(mǎi)酸奶，以望其健康成長(cháng)。而且由于酸奶的營(yíng)養價(jià)值與美麗、健康掛鉤，迎合了大部分女性的心理，所以其女性消費市場(chǎng)更為廣泛。隨著(zhù)酸奶消費人群的擴大，酸奶品類(lèi)和口味的增加，消費者的可選范圍不斷增大，但大部分人還是喜歡原味的酸奶。大部分消費者在購買(mǎi)時(shí)都會(huì )優(yōu)先考慮酸奶的.口感，他們更喜歡密封塑料杯的酸奶，其次是盒裝的，主要是因為比較方便攜帶和飲用。學(xué)生基本是無(wú)收入或是有很微少的收入，所以?xún)r(jià)格是影響他們選購何種品牌的酸奶的很重要的導向因素，他們一般選購價(jià)格比較低的酸奶，而且更喜歡促銷(xiāo)的推廣方式。但不管是哪種類(lèi)階級的消費者，都喜歡促銷(xiāo)的推廣方式。學(xué)生走上社會(huì )，成為社會(huì )主力軍，收入會(huì )增多，對健康和生活品質(zhì)的要求也會(huì )更高，因此他們對酸奶的消費潛力還是很大的，所以應該將他們視為目標人群，著(zhù)重加強對這部分人的宣傳。有收入的消費者則更看重酸奶的營(yíng)養價(jià)值與食品的安全性，但是他們普遍表示對這方面不是很了解。他們購買(mǎi)酸奶的地點(diǎn)主要是在超市，其次是便利店，因此商品可以在這兩大場(chǎng)所同時(shí)展開(kāi)銷(xiāo)售，同時(shí)可以利用海報、招貼的形式引起他們的注意，配合低價(jià)位或是促銷(xiāo)活動(dòng)加強產(chǎn)品的宣傳。
四、綜合分析
xx調查結果顯示，消費者選擇酸奶品牌時(shí)：超過(guò)半數的人只是偶爾更換，有22.7%的消費者經(jīng)常更換選擇的品牌，只有xx.6%是選擇固定的酸奶品牌，而xx.7%的人對品牌沒(méi)什么要求。
2)調查結果顯示，消費者均比較關(guān)注的是酸奶的口感，其次是營(yíng)養及品牌，質(zhì)量、價(jià)格次之。
3)調查結果顯示，消費者飲用牛奶的習慣：大約37.9%的消費者飲用酸奶是不定期的，約33.4%的消費者是一天一次，約xx%的消費者是一月兩到三次，約xx%的消費者是一周四次以上。
4)調查結果顯示，降價(jià)銷(xiāo)售最影響消費者的購買(mǎi)抉擇，其次是贈品銷(xiāo)售、現場(chǎng)品嘗。
5)調查結果顯示，消費者幾乎不知道如何選擇適合自己、有營(yíng)養價(jià)值的酸
奶。且僅有約xx.9%的消費者知道如何正確選擇購買(mǎi)酸奶。
五、總結及建議
總之，酸奶帶來(lái)的營(yíng)養與健康來(lái)到了我們身邊，它和我們的生活逐步融合。追求時(shí)尚和品味健康的學(xué)生們也從一開(kāi)始早餐喝一般牛奶、豆漿轉變到現在的選擇酸奶，由此看來(lái)，酸奶的市場(chǎng)將越來(lái)越大，人們對酸奶的需求將會(huì )大大加強，對酸奶知識的宣傳也是非常有必要的。針對以上結論，我們可以對酸奶的銷(xiāo)售提出幾條建議;
(xx 品牌定位：營(yíng)養健康的飲品。
(2) 目標市場(chǎng)：可進(jìn)入不同的細分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)多種口味的酸奶。
(3) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);濃度高、攜帶方便。
(4) 銷(xiāo)售渠道：超市、便利店。
(5) 價(jià)格定位：低價(jià)位。
(6) 廣告與促銷(xiāo)：廣告以海報、招貼、傳單為主;促銷(xiāo)以不間斷地在各大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)為重點(diǎn)。
(7)產(chǎn)品外形包裝：現在食品包裝設計主要突出產(chǎn)品特色，以“色”you人。不同品類(lèi)的酸奶產(chǎn)品對應不同的消費群體，因此也有其對應的產(chǎn)品圖案，以吸引該人群的注意，以在眼球經(jīng)濟橫行的商品經(jīng)濟時(shí)代擁有立足之地。
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