給謝同學(xué)的一封信作文600字

　　員工工作報告

　　尊敬的公司領(lǐng)導：

　　我叫xx，目前在市場(chǎng)部東莞區，從事市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售工作，員工工作報告。我于2007年9月加盟xx公司，至今已近半年，現將半年來(lái)的工作學(xué)習情況作一總結。

　　我于07年4月份天津大學(xué)高分子材料學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)，先就職于青島海信集團海信模具公司工作，從事注塑工藝；在海信主要學(xué)習注塑、噴涂、生產(chǎn)管理等方面的知識，為后來(lái)到金發(fā)從事市場(chǎng)工作奠定良好的基礎。加盟金發(fā)后，經(jīng)過(guò)企業(yè)文化培訓、兩個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習、1個(gè)月的輪崗實(shí)習，三個(gè)月的部門(mén)實(shí)習，到如今已了解和掌握公司的基本情況、產(chǎn)品情況，對宏觀(guān)市場(chǎng)的把握、行業(yè)狀況的分析、微觀(guān)市場(chǎng)的開(kāi)拓都具有一定的認識。

　　企業(yè)文化培訓讓我對公司的全局概貌有初淺的認識，對公司的文化理念較為接受，在日后的工作當中逐漸加強認識和理解，到如今已基本融入金發(fā)文化，特別是營(yíng)銷(xiāo)理念、市場(chǎng)理念、服務(wù)理念等。生產(chǎn)實(shí)習歷經(jīng)2個(gè)月，雖然那段時(shí)光已漸走遠，但揮汗如雨、辛勤勞作的場(chǎng)面卻歷歷在目，仿若就在昨日。在生產(chǎn)部，所有的車(chē)間和產(chǎn)品線(xiàn)我都實(shí)習過(guò)，對我司生產(chǎn)的產(chǎn)品有感性的認識，培養了對塑膠粒的感情，為從事市場(chǎng)工作奠定良好的基礎。通過(guò)向培訓專(zhuān)員請教、與一線(xiàn)員工交流、業(yè)余時(shí)間的深入學(xué)習，使我加深了對各種工程塑料的理解，知曉各種塑料的特性、用途、典型牌號、主要競爭對手等信息。通過(guò)親自進(jìn)行混料、領(lǐng)小料、領(lǐng)色粉、領(lǐng)包裝袋、放料、裝包、送樣打板、碼板等一系列生產(chǎn)過(guò)程，清晰地認識塑膠粒的生產(chǎn)過(guò)程。

　　生產(chǎn)部實(shí)習之后，我被安排到品質(zhì)部、物料部、配色部、技術(shù)部等部門(mén)實(shí)習。在品質(zhì)部，主要了解學(xué)習我司如何對材料進(jìn)行嚴格的品質(zhì)控制和管理。通過(guò)iqc、pqc、fqc、oqc、qe、一體化文件等實(shí)習，認識到生產(chǎn)出合格而高品質(zhì)的產(chǎn)品，需要多環(huán)節的嚴密控制；同時(shí)學(xué)習了解到審廠(chǎng)、簽署環(huán)保協(xié)議等流程。在物料部，通過(guò)收貨崗、發(fā)貨崗、倉庫等崗位學(xué)習，了解到我司物流管理的細節，對后來(lái)做市場(chǎng)時(shí)送樣、安排發(fā)貨、跟進(jìn)貨物等起到重要的作用。在配色部，主要了解學(xué)習配色的基本知識、配色的各環(huán)節流程、安排色號、打板對色、產(chǎn)品配色成本等方面知識，認識到配色在產(chǎn)品生產(chǎn)中的作用。在技術(shù)部，主要是跟隨技術(shù)員做實(shí)驗，了解公司檢測中心各儀器的使用，學(xué)習產(chǎn)品理化性能的測試過(guò)程，加深對產(chǎn)品性能和應用領(lǐng)域的了解。

　　經(jīng)過(guò)了品質(zhì)部、物料部、配色部、技術(shù)部等部門(mén)實(shí)習后，懷著(zhù)一種期待的心情開(kāi)始市場(chǎng)部的實(shí)習。一 開(kāi)始跟隨營(yíng)銷(xiāo)中心上級經(jīng)理從事ppe項目市場(chǎng)開(kāi)拓工作，了解到ppe的應用領(lǐng)域、營(yíng)銷(xiāo)策略、金發(fā)優(yōu)劣勢等方面信息，也時(shí)常跟隨深圳區銷(xiāo)售員了解ppe在無(wú)鹵線(xiàn)材領(lǐng)域的應用情況。這段時(shí)間大約經(jīng)歷半個(gè)月，最大的收獲就是從龍經(jīng)理身上學(xué)到做營(yíng)銷(xiāo)、宏觀(guān)把握線(xiàn)材行業(yè)信息、系統化運作市場(chǎng)的方法。后來(lái)由于工作調整，我被分到市場(chǎng)部東莞區工作，真正以一名見(jiàn)習業(yè)務(wù)員的身份開(kāi)始我的銷(xiāo)售生涯，工作報告《員工工作報告》。在最初的一段時(shí)間里，主要了解市場(chǎng)部工作流程，包括送樣、填寫(xiě)產(chǎn)品需求表、建立客戶(hù)資料、領(lǐng)送樣料、發(fā)送貨物、跟蹤貨物等公司內部流程；其中重點(diǎn)了解了公司各產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品牌號、應用、成本報價(jià)、競爭對手等信息；

　　隨著(zhù)時(shí)間推移，對市場(chǎng)的認識逐漸加深，對產(chǎn)品信息也有更清晰的了解。從10月中旬開(kāi)始，按捺不住的***讓我獨自一人去開(kāi)始我的掃街歷程。掃街是件很有趣而且很有意義的事情，經(jīng)常坐著(zhù)公交車(chē)到各個(gè)工業(yè)區去轉，見(jiàn)到塑膠廠(chǎng)、電子廠(chǎng)就像撿到好東東似的；通過(guò)保安和114電話(huà)查詢(xún)，大部分時(shí)候我都能見(jiàn)到了采購或者公司負責人，有的還拿到樣品回來(lái)給技術(shù)部門(mén)分析，這對我有很大的激勵和促進(jìn)作用。掃街最大的收獲有三點(diǎn)：

　　一是培養了獲取信息的能力，對于陌生客戶(hù)基本上能見(jiàn)到采購或者公司負責人；

　　二是培養了獨立運作、敢闖敢拼的精神；

　　三是鍛煉了抗擊打的能力，面對拒絕與失敗能平靜而坦然地面對，認真分析總結不斷進(jìn)步。

　　掃街的經(jīng)歷大概維持半個(gè)月，獲取了寶貴的經(jīng)驗，對后來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓起到積極的促進(jìn)作用。從10月底開(kāi)始跟隨業(yè)務(wù)員陳云重點(diǎn)從事玩具料市場(chǎng)和無(wú)鹵料的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。開(kāi)始時(shí)主要幫他跟一些小客戶(hù)，包括送樣、試料、收款、解決簡(jiǎn)單的技術(shù)問(wèn)題等；經(jīng)常跟隨陳云出去拜訪(fǎng)客戶(hù)，學(xué)習到拜訪(fǎng)客戶(hù)的細節、談判的技巧、做好客戶(hù)關(guān)系的方法。在這期間，東莞區的同事給我很多的幫助，經(jīng)常跟隨他們拜訪(fǎng)客戶(hù)，與他們交流做業(yè)務(wù)的心得，汲取他們身上優(yōu)秀的一面。

　　從11月開(kāi)始，我開(kāi)始嘗試獨立地去聯(lián)系客戶(hù)，慶幸的是，在一開(kāi)始的時(shí)候養成較為良好的習慣。每次準備拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，先回去網(wǎng)上查詢(xún)客戶(hù)信息包括企業(yè)規模、產(chǎn)品、可能用料、可能的客戶(hù)等，然后向老業(yè)務(wù)員或者技術(shù)部門(mén)詢(xún)問(wèn)市場(chǎng)和產(chǎn)品信息；鎖定目標客戶(hù)之后，就想盡一切辦法爭取見(jiàn)面拜訪(fǎng)的機會(huì )，然后帶老業(yè)務(wù)員一起拜訪(fǎng)，細細觀(guān)察和體味老業(yè)務(wù)員如何與采購或工程人員面談，回來(lái)時(shí)詢(xún)問(wèn)或者查詢(xún)不懂的信息，晚上回公司后做好總結。就這樣，通過(guò)不斷地搜集客戶(hù)信息、設法取得見(jiàn)面拜訪(fǎng)的機會(huì )、本文章共2頁(yè)，當前在第2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 帶老業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)客戶(hù)、處理好公司內部關(guān)系、珍惜公司和客戶(hù)資源，不斷總結完善，經(jīng)過(guò)2個(gè)月后，已基本具備獨立開(kāi)拓市場(chǎng)，處理簡(jiǎn)單客戶(hù)關(guān)系的能力，對玩具行業(yè)和無(wú)鹵料行業(yè)有較為清晰的認識。

　　在同事的幫助和自己的努力下，目前跟單的客戶(hù)大約有6個(gè)，自己開(kāi)發(fā)成功的客戶(hù)有3個(gè)，正在試料的有10多個(gè)，相信在2008年應該會(huì )有新的突破。

　　在金發(fā)的這半年里，也多次參加公司市場(chǎng)部的培訓，特別是9月底的市場(chǎng)部銷(xiāo)售會(huì )議，讓我第一次見(jiàn)識到金發(fā)的銷(xiāo)售人員，感受到這是一支狼的團隊。在這樣的團隊中工作，我深感榮幸。隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓工作的不斷推進(jìn)，讓我逐漸感受到與狼共舞的快樂(lè )，也漸漸具備點(diǎn)狼性。在從事銷(xiāo)售的工作中，性格和心態(tài)起到重要的決定作用。毛澤東說(shuō)過(guò)：與天斗，其樂(lè )無(wú)窮；與地斗，其樂(lè )無(wú)窮；與人斗，其樂(lè )無(wú)窮。營(yíng)銷(xiāo)就是與天、與地、與人斗的過(guò)程，必將充滿(mǎn)快樂(lè )的，即使面對一道道難關(guān)，當挺過(guò)去再回首時(shí)也會(huì )感嘆其實(shí)也不過(guò)如此。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。作為一個(gè)剛從事市場(chǎng)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員而言，我知道一切才剛剛開(kāi)始，前途是光明的，道路是曲折的，等待我的也必將是充滿(mǎn)挑戰而有成就感的歷程。經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習，我個(gè)人認為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要具備三方面的素質(zhì)：一是良好的專(zhuān)業(yè)素養。我是學(xué)高分子材料出身的，而且在海信有三個(gè)月的塑膠學(xué)習經(jīng)歷，這是很好的基礎，對后續的成長(cháng)應該有很大幫助；二是具備良好的綜合素質(zhì)，包括個(gè)人修養、心理素質(zhì)、知識面、應變能力、溝通和表達能力；三是要有持續的***和開(kāi)拓進(jìn)取的決心，這將決定業(yè)務(wù)員能走多遠。對我而言，這三方面都有待提高和加強。從海信從事技術(shù)工作到金發(fā)從事市場(chǎng)開(kāi)拓，我感到這種選擇更符合我的性格，我很喜歡這樣的生活，也很珍惜這樣的工作。

　　金發(fā)是個(gè)很好的平臺，特別適合有夢(mèng)想有追求的年輕人，雖然我知道自身有很多不足，但我相信，我一定會(huì )堅實(shí)地走下去，盡快成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。08年是公司要實(shí)現100億銷(xiāo)售額的關(guān)鍵一年，也是我們這批業(yè)務(wù)員成長(cháng)的關(guān)鍵一年�；�于我在公司半年來(lái)的積累，我個(gè)人認為已能勝任目前的工作，為更好地為公司服務(wù)，懇請領(lǐng)導批準我轉正。

　　此致

　　敬禮

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