給陌生人寫(xiě)一封信參考

　　柴田和子是日本頗具傳奇色彩的保險營(yíng)銷(xiāo)員，她曾經(jīng)在一年時(shí)間內創(chuàng )下過(guò)120億日元保費的超高紀錄，而讓人難以想象的是，這位營(yíng)銷(xiāo)大師在進(jìn)入保險業(yè)之前。是一位只會(huì )做家務(wù)的家庭主婦！

　　1970年，柴田和子已經(jīng)是三個(gè)孩子的媽媽了，一家五口靠丈夫在工廠(chǎng)里的微薄薪水過(guò)日子，為了能夠幫助丈夫賺錢(qián)養家，柴田和子也走上街頭找工作，但她一無(wú)經(jīng)驗二無(wú)文憑，遭遇了無(wú)數次拒絕，最后還是一家急需擴大業(yè)務(wù)員隊伍的保險公司接納了她，然而，這份底薪低得可憐的工作，對她的要求卻并不低。柴田和子進(jìn)入保險公司后的第一件事，就是被主管要求寫(xiě)出300位認識的人的名字。

　　柴田和子在此前的十幾年里，一直是一位大門(mén)不出二門(mén)不邁的家庭主婦，認識的人也寥寥無(wú)幾，怎樣才能寫(xiě)出300個(gè)人的名字？為了過(guò)關(guān)，她亂編了300個(gè)名字，連已經(jīng)過(guò)世的爺爺奶奶，以及其他一些過(guò)世的親戚和鄰居的名字都列在其中。

　　300個(gè)名字雖然冒險過(guò)了關(guān)，但是接下來(lái)的一關(guān)更為難過(guò)，因為保險公司讓她寫(xiě)出300個(gè)人名，真正的用意是要向他們發(fā)展保險業(yè)務(wù)，所以她的主管天天都在追問(wèn)“那300人進(jìn)展得怎么樣”，柴田和子只能支支吾吾地找理由推托。

　　推托只能一時(shí)有效，不會(huì )永遠有效，更何況發(fā)展不起來(lái)業(yè)務(wù)，損失的還是自己，如果真有那么多認識的人倒還好說(shuō)，可是她自己知道，她寫(xiě)的那300個(gè)人的名字，最起碼有250個(gè)是根本不存在的，對于根本不存在的人，又該如何發(fā)展業(yè)務(wù)呢？總不能跑到街上見(jiàn)人就問(wèn)名字吧！

　　有一天早上，柴田和子出門(mén)時(shí)看見(jiàn)一位郵局的投遞員，正騎著(zhù)自行車(chē)往別人家門(mén)口的信箱中塞信，她突然想到了一個(gè)主意：給陌生人寫(xiě)信！柴田和子連忙跑回家，用了一天的時(shí)間寫(xiě)了好幾百封信，她在信中寫(xiě)道：“也許你很討厭保險營(yíng)銷(xiāo)員，但我保證我給你寫(xiě)信是沒(méi)有惡意的，我只是一個(gè)受生活所迫成為保險營(yíng)銷(xiāo)員的女子，為了我的學(xué)習，為了我能更好地照顧我的家庭和孩子，請務(wù)必回信賜教您的大名！”隨后，她在信末附上了自己的地址和姓名。

　　寫(xiě)完這些信以后，她連夜走了好幾條街，把這些信塞進(jìn)了別人家門(mén)口的信箱里！如果是純粹的`推銷(xiāo)，這些信可能會(huì )被人們揉成一團扔進(jìn)垃圾箱，然而柴田和子所寫(xiě)的那種充滿(mǎn)真誠、渴望成長(cháng)的信件，卻感動(dòng)了很多人。短短半個(gè)月時(shí)間，柴田和子居然收到200多封回信，不僅有很多人告訴了她真實(shí)姓名，而且還有很多人表示，在有空的時(shí)候愿意與她談?wù)劚ｋU的事情。柴田和子拜訪(fǎng)過(guò)他們之后，真誠與直率的性格很快獲得了人們的信任，短短幾天，就有100多人從她手上簽下了保單。

　　柴田和子信心大增，給更多的陌生人寫(xiě)了更多的信，不到一個(gè)月，她不僅能夠寫(xiě)出300個(gè)認識的人的名字，而且還賣(mài)出了數百份保險，并且從此一發(fā)而不可收，成為了日本保險行業(yè)的神話(huà)人物！

　　法國哲學(xué)家伯納德·雷威說(shuō)過(guò)，世界上從來(lái)沒(méi)有絕望的路，只有對著(zhù)路而絕望的人、是的，在一條看似絕望的路上，有時(shí)候僅僅只需要給陌生人寫(xiě)一封信，就能讓這條路變成陽(yáng)關(guān)大道，走出精彩人生！

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