寫(xiě)冬天的樹(shù)作文

　　摘 要： 隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的日益復雜，市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境也在發(fā)生改變，現階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個(gè)方面入手，以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段。歸根結底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產(chǎn)品，以消費者為中心進(jìn)行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點(diǎn)，圍繞企業(yè)的整體目標和戰略，設計與企業(yè)主題相一致的廣告。

　　關(guān)鍵詞： 整合營(yíng)銷(xiāo) 廣告策劃 企業(yè)競爭 品牌競爭

　　一、引言

　　整合營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是銷(xiāo)售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買(mǎi)欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營(yíng)銷(xiāo)的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會(huì )發(fā)現它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。

　　二、廣告策劃的依據

　�。ㄒ唬�廣告策劃要以消費者為基礎

　　企業(yè)實(shí)行品牌戰略，就要實(shí)行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶(hù)類(lèi)型，調查研究不同客戶(hù)的需求，以及他們的購買(mǎi)原因，然后調查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò )構成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng )造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰略。

　　廣告傳播要根據現代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動(dòng)認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來(lái)越多的調查表明，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的依據是自身的主觀(guān)意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實(shí)的認知。

　�。ǘ�）廣告策略與執行的協(xié)調是廣告策劃成功的保證

　　成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽(tīng)到的東西；二是廣告執行，就是怎幺才能讓客戶(hù)聽(tīng)到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來(lái)的行徑。

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會(huì )造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進(jìn)行調查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類(lèi)產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買(mǎi)的原因，才能想出好的廣告創(chuàng )意，制作出消費者希望看到的廣告。

　�。ㄈ�）消費者的“真實(shí)反應”是廣告策劃的評估

　　以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué)，即行為主義觀(guān)點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀(guān)念就是將廣告與消費者的購買(mǎi)行為聯(lián)系在一起�，F在，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的心理學(xué)認為廣告起著(zhù)影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營(yíng)銷(xiāo)下，消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)行為都會(huì )發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì )發(fā)生改變，進(jìn)而影響周?chē)�消費者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現實(shí)指導。

　　整合營(yíng)銷(xiāo)理論認為消費者的態(tài)度與其購買(mǎi)行為是相輔相成的，廣告評估觀(guān)點(diǎn)認為消費者品牌網(wǎng)絡(luò )的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買(mǎi)行為的形成，起著(zhù)至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買(mǎi)心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來(lái)說(shuō)才有針對性，在增強廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)循環(huán)系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復的，都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。

　　三、結語(yǔ)

　　在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，必須制定滿(mǎn)足消費者需求的現代企業(yè)戰略，企業(yè)的發(fā)展戰略應圍繞消費者展開(kāi)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨特形象，滿(mǎn)足消費者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　參考文獻：

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