那拉提的水作文

　　“勁酒雖好，可不要貪杯喲!”這一勁牌公司經(jīng)典廣告語(yǔ)自1993年亮相央視熒屏后，迄今已滿(mǎn)22年。通過(guò)這句膾炙人口的廣告語(yǔ)，更多的人記住了勁酒，也記住了勁牌公司勸導消費者適量、健康飲酒的理性態(tài)度。

　　在業(yè)外，很多人將之看作酒業(yè)打出的最好廣告語(yǔ)之一。我們甚至看到，浙江師范大學(xué)人文學(xué)院專(zhuān)門(mén)對這則轉折句式的廣告語(yǔ)進(jìn)行了論文分析。認為它與眾不同之處在于，表層針對消費者通過(guò)“勸告、關(guān)懷”之義，深層針對勁酒產(chǎn)品進(jìn)行傳播，在語(yǔ)境、角色、預期上都有很強的修辭藝術(shù)。

　　從業(yè)內來(lái)看，這則小小的廣告語(yǔ)，不僅傳達了勁酒品牌，而且塑造出了勁牌企業(yè)的理念與文化。以消費者為中心，對消費者負責，不斷提高消費者身體素質(zhì)和生活品質(zhì)的價(jià)值觀(guān)，成為勁牌公司一直發(fā)出的有力聲音。有業(yè)內人士認為，這種對消費者積極負責的態(tài)度，或許正是勁牌能夠一步一步穩健發(fā)展的根源所在�！　∵@句朗朗上口而又溫馨感性的廣告語(yǔ)是如何產(chǎn)生的呢?讓我們回溯其源頭，揭秘一下勁酒這則經(jīng)典廣告語(yǔ)背后的故事。

　　一反彈琵琶出新意　　回溯其源頭，我們不得不從勁牌公司的第一個(gè)電視廣告說(shuō)起�！　�1987年，勁牌公司還是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，那時(shí)的名字為“大冶縣御品酒廠(chǎng)”，年銷(xiāo)售額約一兩百萬(wàn)元，品牌還有待于進(jìn)一步做大。當時(shí)的電視普及率不高，不過(guò)，時(shí)任廠(chǎng)長(cháng)的吳少勛卻堅定地認為，企業(yè)要想脫穎而出，必須做品牌，其中最有效、最直接的方式，就是投放電視廣告�！　∵@年秋天，在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)廣告公司代理的情況下，吳少勛帶著(zhù)產(chǎn)品，親自到中央電視臺去洽談廣告投放事宜，并由央視廣告部拍攝了勁牌公司的第一條廣告片�！　∵@部廣告片里幾乎囊括了勁牌公司的全部產(chǎn)品，也沒(méi)有什么特別的廣告詞，總長(cháng)15秒，當年春節前在央視進(jìn)行了投放。廣告播出后，公司打響了一定的知名度，也提升了銷(xiāo)量�！　�1989年，勁牌公司研制出了“中國勁酒”，這被看作為勁牌公司發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，也是中國保健酒行業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)標志性突破。中國勁酒隨即被推出上市，雖然同樣也在央視上了廣告，但銷(xiāo)售卻不理想，出現了高知名度、低購買(mǎi)率的情況�！　�勁牌公司的人向《華夏酒報》記者透露，當時(shí)許多人都在想是不是酒有問(wèn)題。同濟醫科大學(xué)研究的結果證明，勁酒沒(méi)有任何問(wèn)題!是消費者的飲酒習慣出現了問(wèn)題，因為勁酒是保健酒，里面有藥材成分，而當時(shí)中國人往往不是喝酒，而是酗酒，喜歡一醉方休，勁酒很容易入口，不知不覺(jué)就喝多了，容易醉，而醉酒的經(jīng)驗很糟糕，反過(guò)來(lái)會(huì )影響消費者購買(mǎi)的積極性�！　≡趺唇鉀Q這個(gè)問(wèn)題呢?勁牌公司在不斷總結分析中發(fā)現三個(gè)問(wèn)題：一是勁酒的包裝只有一斤裝的，產(chǎn)品結構單一，選擇余地不大;二是中國餐桌文化的影響，不好的飲酒習慣造成飲用后怕;三是宣傳問(wèn)題，公司一直把勁酒當藥來(lái)賣(mài)，而不是當酒來(lái)賣(mài)，過(guò)多強調功效，讓消費者在消費上有了誤區�！　〗�(jīng)過(guò)反思，勁牌公司決定“反彈琵琶”，將控制消費者飲用量當作解決問(wèn)題的關(guān)鍵。這一舉措堪稱(chēng)大膽，因為酒企最重要的目的是為了多銷(xiāo)售產(chǎn)品，而通過(guò)廣告宣告給消費者少飲酒，無(wú)疑對酒的銷(xiāo)量有直接影響。不過(guò)，這一“反彈琵琶”的做法，得到了公司高層的認可�！　�勁牌當時(shí)想了許多辦法來(lái)加強消費引導。1993年4月9日，公司在《黃石日報》發(fā)布了整版廣告——“請朋友少飲，讓‘敵人’多喝”，目的就是為了倡導健康飲酒。

　　勁酒誕生之后先后拍攝了幾部廣告片，其中，前期最有名的是“常飲勁酒、精神抖擻”的廣告語(yǔ)。這句廣告語(yǔ)是勁牌有限公司董事長(cháng)兼總裁吳少勛在桂林出差期間，與朋友一起閑聊時(shí)碰撞出來(lái)的。最初，提出的是“常飲勁酒、精神抖抖”，經(jīng)過(guò)反復推敲，吳少勛將其改為了“常飲勁酒、精神抖擻”。這句廣告語(yǔ)一直用到2006年才逐漸淡出�！　�勁牌通過(guò)倡導消費者健康飲酒，獲得了消費者對其形象和產(chǎn)品的認可，也推動(dòng)了大眾理性飲酒習慣的養成和發(fā)展，反彈琵琶彈出了新意。二經(jīng)典廣告“擠”出來(lái)　　這些廣告片播出后，收到了一定的效果，但還仍無(wú)法恰當表達出勁牌公司倡導健康飲酒的理念，公司于是決定再拍攝一部廣告片，這就是后來(lái)大家耳熟能詳的姜昆版廣告�！　∨臄z新廣告期間，勁牌公司花費了很多精力與時(shí)間去思考、商討廣告創(chuàng )意，但一直不滿(mǎn)意。怎樣才能找到既貼切又合適的廣告語(yǔ)呢?這成為每一個(gè)參與人員腦海里時(shí)時(shí)浮現的問(wèn)題，導演決定與勁牌公司領(lǐng)導及工作人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，而那則經(jīng)典廣告語(yǔ)就是這樣“擠”出來(lái)的�！　‘敃r(shí)，有幾條廣告語(yǔ)一直在斟酌選擇。一天晚上，吳少勛與工作人員在導演家商討廣告創(chuàng )意�，F場(chǎng)拿出了珍藏的葡萄酒邊喝邊溝通，希望通過(guò)這種感性的方式，能商討出最適合的廣告語(yǔ)�！　∵@時(shí)，有人提出“再好的酒、也不能貪杯”，這種提倡適量飲酒的用語(yǔ)立刻得到了大家的認同。而后幾經(jīng)斟酌，吳少勛想到更貼切、更直觀(guān)的“勁酒雖好、不要貪杯”。這時(shí)，導演夫人靈機一動(dòng)，加上了兩個(gè)字，變成了“勁酒雖好，可不要貪杯喲”，使廣告語(yǔ)更加富有親近感和口語(yǔ)化�！　�1993年，這條廣告語(yǔ)與姜昆版的廣告一起出現在央視的熒屏上，便獲得消費者認可，從此，“勁酒”快步走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，并開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角�！　∮幸豁椚珖�調查顯示，關(guān)于“不要貪杯”這句話(huà)，被調查者對其知名度達到90%以上，可見(jiàn)這則廣告影響范圍深遠�！　≈档米⒁獾氖�，勁牌公司還將這一個(gè)小小的廣告語(yǔ)上升為一種企業(yè)理念與文化。將這種對消費者負責，不斷提高消費者身體素質(zhì)和生活品質(zhì)的價(jià)值觀(guān)，注入企業(yè)的方方面面，包括產(chǎn)品品質(zhì)等，最終成就了其中國保健酒行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

　　老釀酒車(chē)間三酒類(lèi)正文化代言人　　勁牌成功的因素有很多，比如說(shuō)技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量好、管理到位等等，而這些背后的根源就是勁牌公司所倡導的正文化，而“正文化”又與“勁酒雖好，可不要貪杯喲!”的價(jià)值觀(guān)一脈相承�！　�將“不要貪杯”這個(gè)廣告中的理念變成實(shí)際行動(dòng)，勁牌公司從2007年2月聯(lián)合中國保健協(xié)會(huì )和中華醫學(xué)會(huì )共同發(fā)起了旨在摒棄不健康飲酒方式，樹(shù)立“適量、健康、文明”飲酒理念的大型主題公益活動(dòng)——健康飲酒中國行，在很多地區通過(guò)各種方式去傳播“沒(méi)有身體，哪兒有感情”的訴求，傳播“不要貪杯”的飲酒觀(guān)念�！　〗�(jīng)過(guò)多年的推廣，“健康飲酒中國行”行遍25個(gè)省、市和自治區的121個(gè)城市，深入上千個(gè)社區，以問(wèn)卷、咨詢(xún)、展覽等多種形式為民眾提供健康飲酒科普知識，贏(yíng)得了社會(huì )各界的積極響應。據不完全統計，全國各地共1000多萬(wàn)人參與了“健康飲酒中國行”活動(dòng)�！　�“走正道、做正人、行正事”成為勁牌公司企業(yè)文化的核心，也是勁牌人的行為準則�！　≡�“正文化”的引領(lǐng)下，勁牌渴望公平的慈善和公益，希望讓每一個(gè)需要幫助的人都能享受慈善成果。同時(shí)，勁牌更關(guān)注自然與生態(tài)文明建設，追求“藍藍的天、白白的云、青青的山、綠綠的水、清新的空氣”的自然環(huán)境等�！　∪缃�，勁酒年銷(xiāo)量超過(guò)8億瓶，這一成績(jì)得益于消費者對勁牌的信賴(lài)和認可，也是勁牌公司始終堅持以消費者為中心的企業(yè)理念的實(shí)踐結果。

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