難忘的生日會(huì )作文500字
內容摘要：本策劃書(shū)意在為RM牛奶乳品有限公司進(jìn)駐南京江寧地區，開(kāi)辟新市場(chǎng)，作出合理而有效的廣告策劃。為切實(shí)了解該地區的牛奶消費情況，筆者采取問(wèn)卷調查的形式對該地區的牛奶消費進(jìn)行了市場(chǎng)分析。調查結果顯示，該地區適合RM牛奶乳品的進(jìn) 駐。為更好打開(kāi)市場(chǎng)，現計劃使用電視廣告，銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，戶(hù)外廣告以及網(wǎng)絡(luò )廣告等四種形式的廣告對我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳口號為：‘打造屬于中國人自己的牛奶品牌！’，宣傳主題是‘青春’與‘拼搏’�，F預計在2010年10月將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，而廣告當月跟進(jìn)，爭取在1年內，達到當地10%-15%的牛奶市場(chǎng)占有率，三年后使市場(chǎng)占有率穩定在20%左右。
前言
RM牛奶公司自成立以來(lái)，以其準確的產(chǎn)品定位，新穎美觀(guān)的產(chǎn)品包裝，以及完善的產(chǎn)品服務(wù)深受消費者的好評。
目前，RM牛奶的相關(guān)產(chǎn)品主要分布在江蘇無(wú)錫，常州，鎮江等地，針對的主要消費人群為在校學(xué)生。隨著(zhù)公司規模的日漸增大，公司擬開(kāi)發(fā)南京市場(chǎng)。而根據我們的調查顯示，南京幾個(gè)高校聚集點(diǎn)中，江寧地區比較適合本公司業(yè)務(wù)的前期開(kāi)辟。江寧地區具有大量的牛奶消費者人群，其市場(chǎng)上銷(xiāo)售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、衛崗、維他奶、雀巢、光明、完達山等七種品牌，據調查數據分析，該地區的牛奶需求尚未達到飽和。因而，據此為契機我們準備將本公司RM牛奶系列牛奶打入江寧市場(chǎng)，并使之占據相當數量的市場(chǎng)份額，甚至成為江寧地區學(xué)生對于牛奶品牌的首選。
在產(chǎn)品打入過(guò)程中，我公司面臨的主要問(wèn)題在于：一，如何推出本公司牛奶，使大眾更好接受；二，如何突出自身特點(diǎn)與優(yōu)勢拉開(kāi)與其他品牌的差距；如何培養該地區消費者品牌忠誠度，使之長(cháng)久信任，購買(mǎi)本公司產(chǎn)品。畢竟，在該地區，七大品牌的牛奶已長(cháng)期盤(pán)踞，如何最大限度地抵消其他品牌的該方面優(yōu)勢相當關(guān)鍵。為此，我公司將運用產(chǎn)品差異化，服務(wù)差異化等多種營(yíng)銷(xiāo)策略，制定出在其推廣過(guò)程中的一系列完備的宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，以達成公司營(yíng)銷(xiāo)目標。
一． 市場(chǎng)分析
1.銷(xiāo)售需求分析
眾所周知，隨著(zhù)現代生活水平的提高，人們的飲食需求已經(jīng)從傳統的觀(guān)念轉變到了現在對綠色環(huán)保，高營(yíng)養價(jià)值的需求，牛奶作為天然的，綠色的飲品已經(jīng)被大多數人所接受，當然它更具有較高的營(yíng)養價(jià)值。RM牛奶作為中國知名品牌，當然還有相當一部分消費者看重商品的品牌，這更為RM牛奶的銷(xiāo)售提供了良好的環(huán)境。學(xué)生作為一個(gè)相當大的消費群體，我們也不能忽視，純牛奶的高營(yíng)養價(jià)值成了眾學(xué)生家長(cháng)首選的營(yíng)養品。還有喝牛奶是一種方便快捷的飲食習慣，即節省了消費者的時(shí)間也提高了他們的營(yíng)養需求。所以，純牛奶被作為健康，營(yíng)養，綠色，方便的飲品被多數人所接受。如下圖所示，江寧地區學(xué)生飲用牛奶頻率較高。
2.產(chǎn)品分析
�。�1）RM牛奶牛奶作為中國長(cháng)三角地區乳業(yè)的知名品牌，公司始終將食品安全問(wèn)題視為企業(yè)的生命線(xiàn)，為消費者提供100%安全、100%健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。RM牛奶牛奶源自?xún)让晒藕艉秃铺�、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國際公認的優(yōu)質(zhì)奶牛飼養基地帶;有經(jīng)過(guò)專(zhuān)職畜牧師和營(yíng)養師精心挑選、養育的健康奶牛提供營(yíng)養均衡的好奶;23項嚴格的原奶檢測，全程不添加任何防腐劑，更有嚴格的質(zhì)量管理體系，每一滴RM牛奶牛奶都是天然純正的好牛奶，鮮牛奶除不含纖維素外，幾乎含人體所需要的各種營(yíng)養素，并且易于消化吸收，是適合絕大多數人的營(yíng)養食品。值得提出的是鮮牛奶含鈣量較高，且利用率也很高，是天然鈣質(zhì)的極好來(lái)源。
�。�2）RM牛奶牛奶由100％的純鮮牛奶生產(chǎn)而成，為了提高產(chǎn)品口感，使其喝起來(lái)味道更醇厚，奶香更濃郁，RM牛奶純牛奶在生產(chǎn)工藝中真空濃縮，使得成份中干物質(zhì)達12.2%以上，使你每次飲用它，都能被它香濃味道所折服。它的乳化鈣含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差別，卻能在骨骼表現上立下汗馬功勞。它更通過(guò)UHT超高溫滅菌，再經(jīng)迅速冷卻無(wú)菌灌裝而成，是健康營(yíng)養型的純牛奶。RM牛奶牛奶是綠色，天然， 純正的好牛奶。冠軍品質(zhì)， 奧運標準。
�。�3）RM牛奶牛奶除了口感好，高營(yíng)養以外，還采用了獨特的利樂(lè )包型，利樂(lè )枕型，以及新鮮屋型三種包裝，滿(mǎn)足了消費者的不同需求。
�。�4）RM牛奶純牛奶相對于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消費者所接受。
RM牛奶 百 利 包: 1 元/袋 18元/件RM牛奶小枕(小紙袋): 1.7元/袋 25元/件
RM牛奶大枕(大紙袋): 3 元/袋 35元/件 RM牛奶優(yōu)酸乳: 1 元/袋 19元/件
�。�5）RM牛奶牛奶的口號是：打造屬于中國人自己的牛奶品牌！
3.消費者分析
牛奶具有眾多的消費群體，其中，學(xué)生的需求占了很大一部分比重，學(xué)生作為社會(huì )新生力量，已經(jīng)占了市場(chǎng)銷(xiāo)售部分的大部分，他們正處于長(cháng)身體，高度用腦的階段，作為學(xué)生家長(cháng)都不會(huì )希望自己的孩子營(yíng)養跟不上，關(guān)注孩子的成長(cháng)是每個(gè)家長(cháng)的心愿，因而，學(xué)生市場(chǎng)將是一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。作為學(xué)生，他們多數時(shí)間都要學(xué)習，因而沒(méi)有太多時(shí)間注重飲食習慣，他們更愿意選擇一種健康，營(yíng)養，方便的食品，所以，純牛奶成為了他們補充營(yíng)養的必需品。為了更好開(kāi)展業(yè)務(wù)，切實(shí)了解江寧地區大學(xué)生消費牛奶的情況，我們以問(wèn)卷調查的形式對其牛奶消費狀況進(jìn)行了調查。結果發(fā)現：
�。�1）消費牛奶的原因：在調查中，有將近一半的學(xué)生在考慮牛奶的購買(mǎi)時(shí)，首先是覺(jué)得它的營(yíng)養價(jià)值比起其他得飲料高，而品牌效應則是緊跟其后，而價(jià)格則位居第三，說(shuō)明營(yíng)養因素，品牌效應，和價(jià)格高低成為學(xué)生選擇牛奶而不是其他飲料的三大原因。
�。�2）對牛奶口味的偏愛(ài)：經(jīng)過(guò)調查，我們發(fā)現，我公司新開(kāi)發(fā)的RM牛奶星座系列牛奶十分符合江寧地區學(xué)生的偏好。
4.競爭對手分析
1. 調查發(fā)現具有較高市場(chǎng)占有率的牛奶品牌依次為蒙牛（31.3%）、光明（24.5%）、伊利（23.2%），占總人數的79%，其他品牌占有率均較低。因而，在江寧地區，RM牛奶的主要競爭對手是伊利，蒙牛，光明與衛崗。
2. 市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物質(zhì)，而RM牛奶純牛奶在色香味以及凈含量，雜質(zhì)度，酸度的測試均符合國家標準。
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