關(guān)于熱愛(ài)生命的作文范文

　　隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的迅猛發(fā)展，跨國商務(wù)在經(jīng)濟活動(dòng)中的地位日益突出，因而商務(wù)英語(yǔ)逐漸受到重視。眾所周知，商場(chǎng)雖猶如戰場(chǎng)，但商戰畢竟不是打仗。在促銷(xiāo)產(chǎn)品、吸引客戶(hù)、擴大市場(chǎng)的過(guò)程中，商家運用的武器不是大刀長(cháng)矛，而是熱情友好的禮遇，委婉客氣的話(huà)語(yǔ)等。商務(wù)英語(yǔ)涉及語(yǔ)言、交際技巧、商務(wù)知識、文化背景等因素。因此，一個(gè)涉外商務(wù)談判人員不僅要熟識談判原則、相關(guān)法律和商務(wù)業(yè)務(wù)，而且要掌握一些談判技巧，熟練地運用一些語(yǔ)用策略，即靈活運用語(yǔ)言的表達手段和技巧等以實(shí)現預期的談判目標。商務(wù)談判是一項解決問(wèn)題、達成協(xié)議的復雜過(guò)程。它涉及交際的各個(gè)方面，諸如談判雙方的人物、談判內容、談判形式、談判場(chǎng)地等。談判人員的言語(yǔ)表達要根據情況而變化，針對不同的談判對象而運用語(yǔ)言策略。在商務(wù)英語(yǔ)談判過(guò)程中，成功的語(yǔ)用策略起著(zhù)十分積極的作用。本文就商務(wù)英語(yǔ)談判中的語(yǔ)用策略進(jìn)行了論證。

　　一、禮貌得體策略

　　在不同的文化中，禮貌因素的考慮是一個(gè)普遍現象。人們在交際中一般都希望對方遵守禮貌原則，說(shuō)話(huà)時(shí)應多給別人一點(diǎn)方便，同時(shí)反過(guò)來(lái)獲得對方對自己的好感。在商務(wù)英語(yǔ)談判中，語(yǔ)言表達要做到不卑不亢，得體脫俗，既要尊重國際貿易習慣，又要維護本國或本公司利益。

　　禮貌得體指的是減少表達有損于他人的觀(guān)點(diǎn)，盡量少讓別人吃虧，盡量多使別人受益。在交際活動(dòng)中，人們希望自己的形象和個(gè)性得到保持，希望自己的言論、思想和行動(dòng)得到肯定和贊賞。禮貌在維護和諧的人際關(guān)系中起著(zhù)積極的作用。但得體的語(yǔ)言受社會(huì )因素制約，語(yǔ)言的禮貌程度也同樣受到社會(huì )因素的制約。禮貌得體強調說(shuō)話(huà)要看對象，要注意言行的時(shí)間和場(chǎng)合，也要注意言行的表達和效果，要恰到好處。太隨便的言語(yǔ)就會(huì )冒犯他人，過(guò)于有禮則讓人感到虛偽。在跨國商務(wù)英語(yǔ)談判中，得體地使用語(yǔ)言必須考慮到社會(huì )因素。在這一場(chǎng)合是禮貌的語(yǔ)言，換在另一場(chǎng)合就未必是。其禮貌程度或顯太高，或顯太低，很容易使對方產(chǎn)生歧義。例如，直截了當地對一位德國商人說(shuō)話(huà)很可能是成功的，但如果對一位日本商人那樣則可能是失敗的，因為直率的語(yǔ)氣對日本人來(lái)說(shuō)十分不得體。

　　在跨國商務(wù)英語(yǔ)談判中，要得體地使用語(yǔ)言，要盡量避免以下幾種情況：

　　(1)過(guò)度謙卑的口氣。如：We are extremely and sincerely sorry for the error and ask that you accept our humble and sincere apology for the undue inconvenience suffered by you. 在商務(wù)談判中，一定的謙恭是必要的，但過(guò)于有禮則讓人感到虛偽或使對方反感。

　　(2)貶低的口氣。如：All wise office managers around the country order Gold Fish——the most efficient of all office typewriters. 這種貶低人的口氣不但不會(huì )說(shuō)服對方購買(mǎi)你的產(chǎn)品，反而會(huì )傷害對方。

　　(3)責備的口氣。如：Your letter is not clear at all; I can’t understand it. 這種生硬的、指責人的口氣應避免�？梢愿臑椋篒f I understand your letter clearly,…

　　(4)自以為是的口氣。如：You would of course rather continue to do business with us because … 這種強加于人的口吻，對方是很難接受的。

　　參加談判的人員若能恰到好處地運用規范化的習慣用語(yǔ)，既能表達意思又能體現談判者的風(fēng)度和禮貌。如：We have had talks and both have fully expressed our opinions. 這句話(huà)意味著(zhù)雙方就某些問(wèn)題未能取得明確的結果，雙方有一定的保留。談判活動(dòng)中使用的禮貌用語(yǔ)涉及問(wèn)候語(yǔ)、致謝語(yǔ)、致歉語(yǔ)、邀約語(yǔ)等，還涉及如何進(jìn)行談判的交涉用語(yǔ)、討價(jià)還價(jià)用語(yǔ)等。

　　若是初次見(jiàn)面就可以這樣說(shuō)“How do you do, Mr. Hope. I’m Wang Yan—I’m with the ABC Company. Welcome to China.(您好，霍普先生。我叫王燕，在A(yíng)BC公司某職。歡迎到中國來(lái)。”

　　二、委婉暗含策略

　　漢語(yǔ)中常有換取強調的說(shuō)法來(lái)對事物的性質(zhì)、狀況或人的行為、性格、品貌等進(jìn)行委婉地贊揚或批評。如：她說(shuō)不上什么美麗漂亮，卻長(cháng)得茁壯有力。這里用“說(shuō)不上什么美麗漂亮”來(lái)代替“不好看”，從而避免措辭太直，語(yǔ)氣過(guò)重。在商務(wù)英語(yǔ)談判中，這種委婉表達方式更在大量使用，以使陳述的觀(guān)點(diǎn)、提出的要求或建議等，無(wú)論是肯定還是否定，同意還是反對，贊揚還是批評，較少主觀(guān)武斷，更具有商量的余地。如：I agree with most of what you said(我同意你的大部分看法). 言外之意是There are something in what you said that I cannot agree with(我不同意你的某些看法). 考慮到對方的情感特點(diǎn)和接受程度，使用緩和和委婉的語(yǔ)言可以縮短雙方情感上的距離，建立融洽和睦的關(guān)系，進(jìn)而做出理智的決策，使談判在合作的氣氛中順利進(jìn)行，達到理想的效果。在商務(wù)談判中，委婉的語(yǔ)言往往用于處理尷尬的場(chǎng)合，如你想拒絕對方的建議，可以委婉地說(shuō)：Can I give you an answer later(我稍候再給您答復，好嗎)?

　　三、幽默語(yǔ)用策略

　　幽默以它的機智、詼諧、風(fēng)趣、含蓄給人以智慧的啟迪和美的享受。在商務(wù)談判中，幽默也是一種制勝的武器。幽默的語(yǔ)言可以幫助談判者解除困境，使緊張的氣氛變得輕松，使對立沖突的場(chǎng)面變?yōu)楹椭C的談判過(guò)程，使對方不失體面地理解、接受你的勸說(shuō)，使反駁含蓄深刻，使話(huà)語(yǔ)更耐人尋味�？梢哉f(shuō)，幽默的語(yǔ)用功能在于創(chuàng )造良好的談判氣氛，傳遞感情，使談判人員在心理上得到了享受，可以提高談判效率，使錯綜復雜的談判活動(dòng)在愉快的氣氛中順利進(jìn)行。如：

　　Joseph: There is a particular clause in our contracts which I’d like to discuss with you(我們的合同中有個(gè)特別條款，我想和你談?wù)?.

　　Wang: The arbitration clause(仲裁條款).

　　Joseph: Yes, as a matter of fact, I know it by heart now. It says: “In case of dispute, it shall be first settled through friendly negotiation, and if negotiation fails, it shall be submitted for arbitration.”Now, I’m pleased to say we’ve never had any occasion to invoke this particular clause(對，其實(shí)我都能背下來(lái)了“遇有爭議，首先應通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不成，則應提交仲裁。”.我很高興地說(shuō)我們從來(lái)沒(méi)有機會(huì )使用這一條款。)

　　Wang: And I hope you never will(They laugh)(我希望你永遠也沒(méi)有機會(huì )[雙方大笑]).

　　在此例子中，一句“我希望你永遠也沒(méi)有機會(huì )”的話(huà)語(yǔ)沖淡了有關(guān)仲裁問(wèn)題的嚴肅氣氛。

　　四、模糊語(yǔ)用策略

　　語(yǔ)言的模糊性是指語(yǔ)言中詞語(yǔ)表達的中心意思明確，而詞語(yǔ)所反映的對象的界限的不確定的特征。語(yǔ)言的模糊性并不會(huì )妨礙交際。在交際中的籠統與含糊雖然與語(yǔ)言的模糊性有一定的聯(lián)系，但卻不能混為一談。與之相反，模糊語(yǔ)具有許多積極的語(yǔ)言功能，概括起來(lái)就是：(1) 模糊語(yǔ)可以提高語(yǔ)言的表達效率，它能用較少的代價(jià)傳送足夠的信息，并能對復雜事物做出高效率的判斷和處理;(2)模糊語(yǔ)可以增強語(yǔ)言表達的靈活性(在言語(yǔ)交際中為了避免把話(huà)說(shuō)得太死、太絕，說(shuō)話(huà)人往往運用模糊語(yǔ)來(lái)增強語(yǔ)言的靈活性，給言語(yǔ)交際雙方留下一個(gè)緩沖的余地);(3)模糊語(yǔ)可以使言語(yǔ)表達得更委婉、含蓄、有禮貌(在交際中，往往針對一些不便說(shuō)的話(huà)題，使用模糊語(yǔ)可以起到掩飾或回避的作用);(4)模糊語(yǔ)可以使語(yǔ)言表達得更生動(dòng)、形象(模糊的語(yǔ)言給人以豐富的想象，過(guò)分精確的語(yǔ)言往往使語(yǔ)言變得貧乏生硬)。在商務(wù)英語(yǔ)談判中，難免會(huì )出現唇槍舌劍激烈爭辯的局面，甚至僵局，這時(shí)運用模糊語(yǔ)用策略可使輸出的信息模糊化，從而避免過(guò)于確定，讓談判者進(jìn)退自如，避免談判陷入僵局，留下必要的回旋余地。

　　試比較以下兩組句子的言語(yǔ)表達效果：

　　(1)Among them two kinds of the products have been exported to Thailand and Malaysia.

　　(2)Among them some of the products have been exported to the international market.

　　上例第(1)句中的“二、泰國、馬來(lái)西亞”均為確切、具體的詞語(yǔ)，而第二句中的“有些、國際市場(chǎng)”為模糊、不確定的詞語(yǔ)，兩者比較起來(lái)顯然第二句提供的信息量要比第一句的大一些，因而推銷(xiāo)的效果也會(huì )大一些。

　　當談判遇到一些與對方意見(jiàn)相左，但又不便直說(shuō)的情形時(shí)，常常需要故意模糊言語(yǔ)表達，以便不“把話(huà)說(shuō)得太死”，留下必要的緩沖余地。比如：

　　I am afraid that the proposal you put forward just now isn’t up too much. (我認為你剛才提出的那個(gè)方案并不怎么樣。)

　　The price is a little bit higher, could you cut down a little?(價(jià)格高了一點(diǎn)兒，貴方能否再降一點(diǎn)兒?)

　　上述句子里的“isn’t up too much”和“a little bit”都是模糊性詞語(yǔ)，沒(méi)有明確的界限，可以由人們靈活地理解。

　　值得指出的是，模糊語(yǔ)的使用雖然具備很多積極的作用，但同時(shí)它也有消極作用，因此濫用模糊語(yǔ)會(huì )導致空洞、含糊不清的語(yǔ)言效果，從而不能達到交際目的。但是只要模糊語(yǔ)使用得當就會(huì )使交際目的圓滿(mǎn)成功。

【熱愛(ài)生命的作文】相關(guān)文章：

(經(jīng)典)熱愛(ài)的生命的作文01-19

【精選】熱愛(ài)的生命的作文01-15

[經(jīng)典]生命的熱愛(ài)作文04-21

生命的熱愛(ài)作文10-11

生命的熱愛(ài)作文【精選】04-22

熱愛(ài)的生命的作文04-29

熱愛(ài)的生命的作文11-18

熱愛(ài)的生命的作文【合集】05-14

(經(jīng)典)熱愛(ài)生命的作文03-02

【優(yōu)選】熱愛(ài)的生命的作文04-23