有關(guān)生命作文15篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的年度工作計劃，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 1
1、xx年，在經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續約xx年新合同的同時(shí)，將部分專(zhuān)柜基礎扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預計增加年租金15萬(wàn)余元，調整人職工資3萬(wàn)余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為xx年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，給xx年的工作開(kāi)個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個(gè)細節，區域管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀(guān)的經(jīng)濟效益，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷(xiāo)的最高銷(xiāo)售記錄，成為xx年的工作的良好開(kāi)端。
3、5月份，我商場(chǎng)將全面調整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結構。本著(zhù)以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進(jìn)行升級改造。目前根據商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營(yíng)格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調整10----15個(gè)有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調整，在不影響銷(xiāo)售的同時(shí)，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證xx年的升級改造的順利完成。
4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調查市場(chǎng)，具備預知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規模，認真學(xué)習其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導的綜合能力，向商廈領(lǐng)導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經(jīng)驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng )造利潤的新途徑。加強職工培訓，提高職工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增強職工的凝聚力。力爭在經(jīng)營(yíng)和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺階。
第一階段：三月的開(kāi)拓計劃從上海開(kāi)始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長(cháng)聯(lián)系，并約好在三月份5.8號在上海和她面談，關(guān)于商場(chǎng)的調整情況對方要求見(jiàn)過(guò)面后再說(shuō)。因此我計劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見(jiàn)上海的各商場(chǎng)招商部負責人，同時(shí)調查各商場(chǎng)的品牌分布、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、客流量、貨品價(jià)格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已電話(huà)聯(lián)系過(guò)上海的幾個(gè)為國際大牌做過(guò)道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關(guān)于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細節，但長(cháng)沙的'工藝尚無(wú)發(fā)達道我們的標準，因此需要和上�；虮本⿲�(zhuān)業(yè)的工廠(chǎng)合作。
第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調查情況反饋給我，大體情況如下。
天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類(lèi)如沙弛檔次的品牌，但據調查，在天百的政府消費行為類(lèi)如長(cháng)沙的通程，請客送禮多在天百。
世紀金花：烏魯木齊的世紀金花在當地檔次最高，營(yíng)業(yè)面積最大，同時(shí)也有極少數的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷(xiāo)售最高能達道40萬(wàn)，而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷(xiāo)量不能超過(guò)10萬(wàn)。包括西垵的世紀金花在內，都是我今年重點(diǎn)開(kāi)拓的對象。
丹璐：進(jìn)駐新疆已達6年，定位高檔但實(shí)際略低于世紀金花，銷(xiāo)售情況最好，占有當地高檔貨品40%的份額，但商場(chǎng)幾乎無(wú)調整計劃。
將重點(diǎn)放在世紀金花，天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場(chǎng)都提出托管品牌的形式，其中商場(chǎng)扣率為最高27%，托管另扣最高20%。我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營(yíng)業(yè)職工資和各項雜費，我認為這是我們初次進(jìn)入大西北的最好方式。
第三階段：北方市場(chǎng)，是我今年開(kāi)拓的主要目標。本月內希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達點(diǎn)一下，另我會(huì )聯(lián)系幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)，能談一下合作條件。過(guò)年前就說(shuō)要和鄭州裕達的盧總見(jiàn)個(gè)面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營(yíng)業(yè)額返點(diǎn)，由盧總插手我們的推廣和銷(xiāo)售計劃，這樣可以達道事半功倍的效果。
在東北，我分析了所有的高檔賣(mài)場(chǎng)，幾乎沒(méi)有能夠在本次合作的目標，新世界審核太嚴、松雷是本土的商場(chǎng)，內部調整很微小。在哈爾濱新開(kāi)的燕莎奧特萊斯號稱(chēng)是東北最大的折扣店，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店。我已經(jīng)和對方聯(lián)系過(guò)，北京燕莎現正在對我們品牌進(jìn)行審核，三月初我會(huì )再寄時(shí)尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開(kāi)店成功。
哈爾濱的金垵歐羅巴是個(gè)新建的大型購物廣場(chǎng)，dunhill等幾個(gè)國際品牌已經(jīng)開(kāi)業(yè)，我現在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們的資料已經(jīng)寄過(guò)去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會(huì )申請去那里順便調查一下兩個(gè)購物廣場(chǎng)的情況
第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場(chǎng)我都計劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開(kāi)拓。
之前聯(lián)系并考察過(guò)的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽(yáng)都列在三月的開(kāi)拓目標之內，任何一個(gè)地方有希望我都會(huì )加大開(kāi)拓力度。
年度工作計劃 2
一、指導思想：
中學(xué)體育與健康課不僅要為提高全民族的體質(zhì)打下良好的基礎，更應為中學(xué)生的全面發(fā)展起到積極的作用。我校的體育工作，以“健康第一”為指導思想，激發(fā)學(xué)生的運動(dòng)興趣，培養學(xué)生終身體育的意識，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)。本學(xué)期體育教學(xué)將以“教育單元”和“個(gè)人案例研究”為突破點(diǎn)，努力抓住課堂改革，向學(xué)生進(jìn)行衛生保健教育，增進(jìn)學(xué)生健康，增強學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。
二、體育工作重點(diǎn)：
1、強化常規教學(xué)管理，做好體育課常規教學(xué)安排：
�。�1）抓好體育教師的師德建設。
�。�2）抓好體育教師的理論學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，多方面進(jìn)行基本功培訓。
�。�3）加強對新大綱和新課程標準的學(xué)習。
�。�4）抓好體育教師的備課和上課，努力創(chuàng )建新的教學(xué)模式。
�。�5）抓好新操（廣播操、武術(shù)操）的教授工作，保證課間操的質(zhì)量。
2、安全教育工作
安全工作，是開(kāi)展各項教學(xué)活動(dòng)以及校外活動(dòng)的重中之重。我們的體育教師要有高度的安全防范意識，在活動(dòng)的策劃和實(shí)施過(guò)程中時(shí)時(shí)處處提醒自己把安全問(wèn)題要放在首要位置，由專(zhuān)人負責。確保各種活動(dòng)都在有安全防護的.情況下進(jìn)行。
3、認真制定各項教學(xué)計劃
根據學(xué)年總課時(shí)數、學(xué)習的重點(diǎn)、難點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際水平制定合理的學(xué)年教學(xué)計劃、教學(xué)進(jìn)度計劃、教學(xué)進(jìn)度安排表和課時(shí)計劃。有計劃、高標準的做好《學(xué)生體質(zhì)健康標準》測試、統計、上報工作。一絲不茍地做好各種體育檔案資料的整理和管理工作，不斷充實(shí)，完善體育資料庫、資源庫、學(xué)生成績(jì)數據庫、教師個(gè)人成長(cháng)資料庫。
4、加強集體備課管理制度、加大教學(xué)檢查力度。
全體教師要熟悉、掌握教學(xué)課標和教材，明確教學(xué)目的、任務(wù)。根據《課程標準》和各年級學(xué)生的實(shí)際情況與目標，各教師按年級教學(xué)進(jìn)度安排表計劃，提前一周寫(xiě)出設計方案和課時(shí)計劃并進(jìn)行集體備課討論（全員參加），時(shí)間每周五上午教研活動(dòng)，認真檢查教學(xué)設計方案、課時(shí)計劃。查看課后小結，促進(jìn)各教師學(xué)習和提高。
5、加強課外體育工作的開(kāi)展
本學(xué)期計劃開(kāi)展年級廣播操及進(jìn)退場(chǎng)比賽，全面提高學(xué)生的做操和進(jìn)退場(chǎng)質(zhì)量。開(kāi)展群眾體育活動(dòng)，加強各項活動(dòng)的宣傳、制定和組織實(shí)施。積極開(kāi)展校各項運動(dòng)隊的訓練，精心準備、嚴格要求、刻苦訓練、積極參加各項比賽活動(dòng)。激勵有體育特長(cháng)和愛(ài)好的學(xué)生積極參加比賽，為班級、學(xué)校及區市爭光。
6、加強與政教處、教務(wù)處及班主任的聯(lián)系
在教學(xué)與活動(dòng)中，應加強與政教處、教務(wù)處及班主任的聯(lián)系與溝通。做到盡可能科學(xué)的排課，盡可能少的占用學(xué)生和其他課的時(shí)間，盡可能的相互配合，以最少的時(shí)間獲得最好的效果。
7、加強校園體育文化的構建
通過(guò)組建學(xué)校學(xué)生各運動(dòng)隊和陽(yáng)光體育運動(dòng)隊，在田徑、籃球（男隊、女隊）、廣播操、乒乓球、足球、三門(mén)球等各級各類(lèi)的競賽活動(dòng)中的積極表現，營(yíng)造良好的體育氛圍，吸引更多的學(xué)生參與到自己喜歡的運動(dòng)項目中，在玩耍中提高自身的運動(dòng)能力和身體素質(zhì)；同時(shí)，教職工的體育文化生活也是校園體育文化不可或缺的一部分。通過(guò)校領(lǐng)導以及工會(huì )的關(guān)心和組織，體育教師和體育愛(ài)好者的引領(lǐng)和召集，成立各種體育項目的校隊，積極開(kāi)展校內和校外活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余生活，增強體質(zhì)，提高工作效率。
三、各項體育工作的安排：
�。ㄒ唬┘訌婓w育教師的理論學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習。
1、理論學(xué)習：（一本書(shū)）
組織和要求每位體育教師每學(xué)期學(xué)習一本體育類(lèi)書(shū)籍，并完成讀后感或是論文一篇。組織全體體育教師進(jìn)行課程改革的學(xué)習與討論，全面提升教學(xué)觀(guān)，豐富教學(xué)的方法與手段。
2、業(yè)務(wù)學(xué)習：（一堂課）
學(xué)習新的教學(xué)大綱和新的課程標準，學(xué)好各年級的教材，掌握教法。做到研究大綱、研究教材、研究學(xué)生，備好每一堂課，上好每一堂課，真正使每個(gè)學(xué)生達到：
�。�1）學(xué)生身體得到鍛煉；
�。�2）思想教育得到提高；
�。�3）增強克服困難的信心；
�。�4）鍛煉了吃苦耐勞和頑強拼搏的精神。
3、以名師為榜樣：（一“師傅”）
“三人行，必有我師”就是我們學(xué)習的準則，每個(gè)人的教學(xué)中都存在值得我們學(xué)習的地方，我們要相互學(xué)習，互為“師傅”。當然走出去多看名師的課，學(xué)習人家的經(jīng)驗對我們的幫助可能更大。
�。ǘ┳ズ眯虏伲◤V播操、自編操、武術(shù)操）的教授工作，保證課間操質(zhì)量。
1、用課間操時(shí)間提高學(xué)生做操質(zhì)量（廣播操、自編操、武術(shù)操），教師利用體活課進(jìn)行鞏固練習。
2、課間操有專(zhuān)人負責，保證學(xué)生做操時(shí)間及質(zhì)量。
3、保證上午的眼保健操時(shí)間，有專(zhuān)人負責。
4、保證學(xué)生每天有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間。
�。ㄈ┘訌妼w育工作的管理：
1、對各位體育教師的學(xué)習多督促、多檢查。
2、在業(yè)務(wù)上加強交流：
�。�1）要求每一位體育教師定出可行的體育工作計劃。
�。�2）和各位體育教師一起備課，多聽(tīng)課，做到發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
3、開(kāi)足、開(kāi)齊各年級的體育與健康課及體育活動(dòng)。
�。ㄋ模┳⒅匕踩ぷ�。把安全工作放在首位，建立建全各項安全措施。確保教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
1、提高教師自身的安全意識，加強對學(xué)生的安全教育。
2、專(zhuān)人負責，制定有效的安全措施和制度。
3、定人定期檢查安全措施，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
四、本學(xué)期應達到以下要求：
1、著(zhù)重加強廣播操的學(xué)習與提高，全面普及校園自編操和武術(shù)操。
2、體育課逐步探索新的教學(xué)模式。
3、學(xué)生的身體素質(zhì)要有普遍的提高。
五、體育活動(dòng)月工作安排：
開(kāi)學(xué)前：
1、學(xué)年教學(xué)計劃、學(xué)期教學(xué)進(jìn)度計劃、教學(xué)進(jìn)度安排表、課時(shí)計劃的準備
2、第一周上課教案，集體備課后的執行教案的確定（按年級、人員分工）
3、檢查體育器材設備（及時(shí)上報需要修理和添置的器材設備）
4、辦公室的衛生與整理
九月份：
1、認真開(kāi)展教研活動(dòng)、集體備課活動(dòng)，確定各項職責
2、安排確定各訓練隊的人員；組建學(xué)校各運動(dòng)隊和陽(yáng)光體育運動(dòng)隊，制訂訓練計劃，建立運動(dòng)員檔案，對校田徑、（男隊、女隊）籃球、廣播操、乒乓球、足球、三門(mén)球開(kāi)展訓練，擬定校內體育競賽計劃
3、抓好“兩操一鍛煉”，重點(diǎn)是七年級新生的廣播操學(xué)習，使之盡快在新學(xué)期走上正軌
4、陽(yáng)光體育運動(dòng)會(huì )方案、比賽規程的制定、下發(fā)
5、省學(xué)生體質(zhì)健康測試動(dòng)員及東方中學(xué)體質(zhì)健康促進(jìn)方案
6、大課間活動(dòng)的開(kāi)展
十月份：
1、學(xué)校陽(yáng)光體育運動(dòng)會(huì )
2、參加省學(xué)生體質(zhì)健康測試
3、省學(xué)生體質(zhì)健康測試數據上報
4、南通市第二屆陽(yáng)光體育節
十一月：
1、參加南通大市陽(yáng)光體育運動(dòng)選拔賽
2、參加開(kāi)發(fā)區學(xué)生體育運動(dòng)會(huì )
3、校冬季跑操活動(dòng)開(kāi)展
4、“體育、藝術(shù)2+1”項目課題
5、開(kāi)發(fā)區群眾體育運動(dòng)會(huì )
6、南通市中學(xué)生乒乓球比賽
7、江蘇省第二屆陽(yáng)光體育節
十二月：
1、學(xué)校組織完成學(xué)生體質(zhì)測試并整理公示后上報至國家數據庫
2、準備參加江蘇省第二屆陽(yáng)光體育運動(dòng)會(huì )
3、校拔河比賽
一月：
1、三門(mén)球活動(dòng)開(kāi)展方案、籌備
2、進(jìn)行期末工作總結
3、做好體育器材整理清點(diǎn)工作
二月：
1、第二學(xué)期開(kāi)學(xué)工作安排
2、制定本學(xué)期體育組教育教學(xué)計劃
三月：
1、申請三門(mén)球特色學(xué)校的準備
2、組建校三門(mén)球隊
3、3—6月訓練，暑期參加省比賽
4、初三體育中考項目強化訓練
5、月底在市、區、學(xué)校的統一組織、監督下完成初三學(xué)生體能測試
四月：
1、月初初三學(xué)生體能測試（女800米、男1000米）成績(jì)公示，確認無(wú)誤后由教務(wù)處上報
2、南通市67屆市直中學(xué)生運動(dòng)會(huì )
3、體育中考
4、三門(mén)球隊訓練
五月：
1、在市、區、學(xué)校的統一組織、監督下完成初一、初二學(xué)生體能測試（女800米、男1000米）
2、成績(jì)公示
3、三門(mén)球隊訓練
六月：
1、在市、區、學(xué)校的統一組織、監督下完成初一、初二學(xué)生體能技能測試。
2、成績(jì)公示后由教務(wù)處上報
3、三門(mén)球隊訓練
七月、八月：
1、三門(mén)球隊訓練
2、參加省比賽
3、教師參加各級技能、教學(xué)能手培訓
年度工作計劃 3
一、指導思想
貫徹全國、省、蘇州市基礎教育工作會(huì )議精神，以培養學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)改革為中心，狠抓教育思想更新、教學(xué)科研的探索，緊緊圍繞學(xué)校工作計劃“xx”三個(gè)立項課題，扎實(shí)開(kāi)展工作。
二、主要工作
1、認真組織教師理論學(xué)習。
2、認真開(kāi)展新課程教科研活動(dòng)。
3、積極申報參加市級教科研活動(dòng)。
4、加大教科工作的過(guò)程管理。
5、進(jìn)一步深入開(kāi)展課題研究。
6、具體指導好村小的課題研究。
7、提煉、推薦教師文章發(fā)表。
8、編輯�？�
三、具體措施
�。ㄒ唬┩晟平M織網(wǎng)絡(luò )，加強隊伍建設
我們始終知道只有擁有一支有現代教育觀(guān)點(diǎn)，掌握現代教育技術(shù)，有較高教育教學(xué)水平和教科研水平的教師隊伍，學(xué)校才能發(fā)展。因此，學(xué)校繼續成立教科工作領(lǐng)導小組，由分管校長(cháng)擔任組長(cháng)，統抓統管教科研工作。進(jìn)一步健全教科室，配備兼職教科員。進(jìn)一步健全“xx”課題組，建立參與課題研究的教師隊伍名冊，人手一份，讓每位參與者都明確自己的目標與任務(wù)。責任到人，任務(wù)到人。學(xué)校每一位教師都要樹(shù)立“人人搞科研”的觀(guān)念，努力成長(cháng)為一名“科研型”教師，為學(xué)校的教科研工作出謀劃策。
�。ǘ┙⒁幷轮贫�，規范教科管理
1、完善理論學(xué)習制度
學(xué)校繼續在各年級成立理論學(xué)習小組，按“五定”要求開(kāi)展活動(dòng)。
�。�1）定內容：每位教師根據自己所教科目繼續自學(xué)各科新課程標準，進(jìn)一步改變教學(xué)觀(guān)念，改善教學(xué)方法。同時(shí)有選擇地閱讀一些教改前沿的理論文章，更新思想，借鑒成功經(jīng)驗，幫助教學(xué)。
�。�2）定時(shí)間：除了學(xué)校統一安排的理論學(xué)習時(shí)間外，每一位教師自己每周安排2小時(shí)的理論學(xué)習時(shí)間。
�。�3）定要求：經(jīng)常撰寫(xiě)隨筆雜談、案例分析、經(jīng)驗總結、個(gè)案整理，要求40歲以下的青年教師完成1xx字的摘抄類(lèi)體會(huì )文章，至少有2篇有質(zhì)量的千字文章，教壇新秀、教學(xué)能手至少寫(xiě)3篇有質(zhì)量的文章，40歲以上的教師適當減少，完成8000字的摘抄體會(huì )文章，有質(zhì)量的文章至少一篇。每?jì)芍軝z查一次。
�。�4）定交流：每個(gè)學(xué)習小組每學(xué)期舉行一次讀書(shū)交流活動(dòng)，本學(xué)期學(xué)校將繼續組織關(guān)于新課程標準的'專(zhuān)題理論學(xué)習交流會(huì )。
�。�5）定考核：期末由教科處組織力量全面檢查理論學(xué)習情況，出教育理論檢測題、考核教科成績(jì)。
在完善理論學(xué)習制度的同時(shí)，我們將定期向教師推薦理論學(xué)習文章，舉辦理論學(xué)習交流活動(dòng)，并邀請專(zhuān)家老師來(lái)校指導，組織專(zhuān)題報告會(huì )，為廣大教師提供學(xué)習、交流的機會(huì )。
2、建立定期的研討制度
本學(xué)期我們將進(jìn)一步建立各課題的研討制度。學(xué)期初制定
年度工作計劃 4
一、20xx年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面，最快最直接開(kāi)展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統優(yōu)勢；
2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、發(fā)展戰略合作伙伴，適用于大客戶(hù)、政府項目；
4、維系好相關(guān)政府責任部門(mén)關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標
西安辦事處部門(mén)目標：8000萬(wàn)。分攤到業(yè)務(wù)xx萬(wàn)/人；分攤到季度，每季度完成xx萬(wàn)。
三、工作計劃
1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓
1.1重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1.2以華宇的系統優(yōu)勢打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
1.3與相關(guān)部門(mén)的友好維系，如質(zhì)監站、節能辦、建材協(xié)會(huì )等。
2、具體計劃內容：
2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì )、節能辦的相關(guān)備案手續。
2.2客戶(hù)搜集，搜房網(wǎng)查詢(xún)到171個(gè)住宅，28個(gè)公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；
2.3初步掃盤(pán)，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進(jìn)展？何時(shí)來(lái)確定？分短期、中期、長(cháng)期客戶(hù)；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？
2.4跟進(jìn)近期目標客戶(hù)。
2.5邀請客戶(hù)考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。
3、客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段，需詳細填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表。
4、大客戶(hù)的維護與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的團隊合作，或是一個(gè)大的項目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團隊的'支持。
5、銷(xiāo)售費用管控
5.1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個(gè)辦公桌，約2400元；1個(gè)會(huì )議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：xx元；其他支出：xx元；
5.2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話(huà)）車(chē)輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過(guò)500需報批黃總）；
5.3、項目的專(zhuān)項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)
6.1、相關(guān)人員的培訓工作；
6.2、大客戶(hù)公關(guān)；
6.3、客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù)；
7、工作效率的管控
7.1、積極的心態(tài)；
7.2、工作的氛圍；
7.3、員工的自我提升；
8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。
主要有以下幾個(gè)方面：考勤管理、會(huì )議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績(jì)效考評。
年度工作計劃 5
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰略目標和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計劃從如下幾步入手開(kāi)展我的工作。
第一：基本情況摸底
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權、廣告投放
2、基礎團隊：銷(xiāo)售、設計、安裝、文員、（老板）
3、基本制度：工資制度、各種規范性文件
第二：日常管理的規范化和流程優(yōu)化
�。ㄒ唬┑昝婀ぷ鞅砀窕芾�
熟悉店面日常的工作，整理收集現有公司規范制度和表格，分析總結現有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：
1、日�？蛻�(hù)來(lái)訪(fǎng)登記
2、日�？蛻�(hù)合同登記
3、日�？蛻�(hù)回訪(fǎng)等記
4、日�？蛻�(hù)投訴與信息反饋登記
5、日常店面人員工作交接登記
6、日常店面設計師派單登記
7、日常店面財務(wù)登記
8、日常店面人員考勤
�。ǘ┬纬衫龝�(huì )制
1、通過(guò)日、周、月例會(huì )總結前一階段的銷(xiāo)售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù)。
2、及時(shí)傳達公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。
3、激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調動(dòng)店面人員的積極性。
4、優(yōu)秀銷(xiāo)售案例的分享與總結
�。ㄈ┘訌娰u(mài)場(chǎng)巡視的`督導的作用
1、主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷(xiāo)情況檢。
2、調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，活躍氣氛。
3、維護賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導購人員解決消費過(guò)程中的問(wèn)題。
4、收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。
第三：銷(xiāo)售任務(wù)管理
�。ㄒ唬轰N(xiāo)售目標管理與細化
1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場(chǎng)、政策、環(huán)境
2、前景預測，全員認可銷(xiāo)售目標
3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）
4、目標激勵：通過(guò)現有制度進(jìn)行各類(lèi)有效激勵。
5、方案支持：促銷(xiāo)方案、小區團購、廣告支持、促銷(xiāo)支持
�。ǘ﹥�(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門(mén)店業(yè)績(jì)：
1、開(kāi)拓顧客購買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標和推廣的方案）
2、提升現有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
A、提升店面銷(xiāo)售的服務(wù)意識
操作方向：制定統一的服務(wù)標準，引入考核機制。
B、訓練店面銷(xiāo)售人員的溝通技巧
操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓
C、針對自己對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶(hù)帶來(lái)的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，攻心銷(xiāo)售等培訓
D、對競品調研與分析。
操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競爭。
3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷(xiāo)量
4、做好店內VIP客戶(hù)的管理。
操作方向：實(shí)行店內VIP客戶(hù)的登記管理，節假日定期回訪(fǎng)。
第四：團隊培訓提升：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)統一與訓練
2、銷(xiāo)售技巧與問(wèn)話(huà)技巧的溝通與說(shuō)服力訓練。
3、競品分析與標準話(huà)術(shù)
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售標準話(huà)術(shù)
5、電話(huà)接聽(tīng)服務(wù)標準話(huà)術(shù)
第五：店面銷(xiāo)售過(guò)程監控與日常解決問(wèn)題
�。�1）負責對店面銷(xiāo)售人員，設計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調。
�。�2）實(shí)行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷(xiāo)售人員達成公司下達的各項銷(xiāo)售指標．
�。�4）負責建立店面完善的客戶(hù)信息檔案，督促與監督銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
�。�5）負責協(xié)助店內人員處理日常顧客的疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級征求處理意見(jiàn)和匯報處理結果。
�。�6）負責通過(guò)各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷(xiāo)信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
年度工作計劃 6
一、學(xué)情分析
我所任的班級是七年級（2）班，是后進(jìn)班，學(xué)生有四十幾名，這些學(xué)生剛升入中學(xué)，許多成績(jì)好的學(xué)生都到外學(xué)習環(huán)境好的學(xué)校去讀書(shū)，所以少數學(xué)生基礎較好外，大多數學(xué)生基礎差、底子薄，成績(jì)很不理想。特別是男生對學(xué)習不夠積極主動(dòng)，成績(jì)很難跟上去，加之剛升入中學(xué)，功課加重了，使得很多學(xué)生難以接受，我們在教育教學(xué)過(guò)程中，需要我們教師運用新課改的教育理念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高學(xué)生對學(xué)習的認識和興趣，樹(shù)立起學(xué)習的信心，提高他們的基礎知識，為他們的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
二、教學(xué)目標
正確確立語(yǔ)文教學(xué)新理念，也就是全面提高學(xué)生的整體語(yǔ)文素質(zhì)，正確處理人文性和工具性，知識能力和素養的關(guān)系，注重學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐能力的提高，倡導有助學(xué)生的學(xué)習方法，拓寬學(xué)習和運用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活，跨學(xué)科學(xué)習和探究式學(xué)習，使學(xué)生獲得終身受用的語(yǔ)文學(xué)習能力。
三、總目標
1、要“具有獨立閱讀語(yǔ)文的學(xué)習能力，注重情感體驗”，“有豐富的積累，形成良好的語(yǔ)感”。
2、能初步理解和鑒賞文學(xué)作品，受到高尚的情操和趣味的熏陶。
3、豐富自己的精神世界。
4、誦讀古代詩(shī)詞，有意識的在積累、感悟和運用中，提高自己的欣賞品味和審美情趣。
�。�1）知識目標：了解作品中相關(guān)的作家、作品等文學(xué)知識，了解描寫(xiě)方法，比喻、擬人、排比等修辭手法和詞類(lèi)的有關(guān)知識，熟記生字詞的音、形、義，背誦重點(diǎn)課文和重點(diǎn)語(yǔ)段。
�。�2）掌握和運用知識能力目標：領(lǐng)會(huì )詞句在具體語(yǔ)境中的含義和作用，能分析理解文章的結構，能運用多種修辭手法和描寫(xiě)方法，掌握現代文和文言文閱讀方法，能流利地朗讀課文，初步具有鑒賞文學(xué)作品的`能力，養成讀書(shū)和做筆記的習慣。
�。�3）人文素質(zhì)目標：能運用語(yǔ)言文字進(jìn)行交流，學(xué)習文中先進(jìn)的人和事，培養學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的各方面的素養。
�。�4）具體目標：
1、新課標對七年級上冊語(yǔ)文教學(xué)要求：聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)。
2、本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)預期目標：能寫(xiě)出適量的教學(xué)反思，能對一學(xué)期圍繞學(xué)生如何適應中學(xué)語(yǔ)文學(xué)習，提高學(xué)生學(xué)習能力和如何激發(fā)學(xué)生書(shū)寫(xiě)文字進(jìn)行總結。爭取期末成績(jì)有所提高。
四、教材內容
全書(shū)設有主題合成的單元，“名著(zhù)推薦與閱讀”和“專(zhuān)題”，每個(gè)單元有閱讀課文、寫(xiě)作和語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，還有誦讀欣賞課文，由學(xué)生熟讀成誦，以積累語(yǔ)文知識，提高語(yǔ)文的表達能力，
五、教學(xué)策略
�。ㄒ唬�、教師板塊
1、以培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣、自學(xué)能力和合作交往能力、語(yǔ)言表達能力和讀寫(xiě)能力為主。
2、優(yōu)化教學(xué)手段，開(kāi)展豐富的語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)。
3、優(yōu)化作業(yè)管理。
4、教師在課堂上讓學(xué)生發(fā)揮自主、合作、探究的學(xué)習方式。
5、發(fā)揮課外輔導的作用。
6、上公開(kāi)課，聽(tīng)課，評課。
�。ǘ�、學(xué)生板塊
1、發(fā)揮優(yōu)生，帶動(dòng)差生，激發(fā)他們的學(xué)習興趣。
2、多學(xué)習、多復習，打下基礎。
3、在閱讀和寫(xiě)作下功夫。
4、多讀課外優(yōu)秀文學(xué)作品，做好筆記。
5、養成良好的書(shū)寫(xiě)習慣。
作為老師要和學(xué)生多交流，鼓勵后進(jìn)生，對他們要有耐心，信心，這樣我們才能把理論應用到實(shí)踐的教學(xué)中去，應用教育和新課改就達到了平衡點(diǎn)。
年度工作計劃 7
在20xx年里，行政部將緊密?chē)@公司年度整體經(jīng)營(yíng)目標，緊跟時(shí)間節點(diǎn)，展開(kāi)各項行政工作。整體工作思路和計劃如下：
�。ㄒ唬�、進(jìn)一步強化目標計劃管理，重點(diǎn)規范會(huì )議管理和緊抓月度目標計劃管理，有序推動(dòng)各項工作的開(kāi)展。
�。ǘ�、圍繞公司業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)度，加強相關(guān)制度建設，以符合公司建設發(fā)展要求，創(chuàng )造一個(gè)規范化、標準化、流程化的工作環(huán)境。
�。ㄈ�、發(fā)揮部門(mén)功能，廣泛收集和篩選相關(guān)國家相關(guān)政策法規及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搞好政策的調研，定期編制相關(guān)電子文件，發(fā)送至各個(gè)領(lǐng)導及部門(mén)，充當好公司領(lǐng)導的參謀和助手。
�。ㄋ模�、加強企業(yè)文化建設，統一公司的整體形象，充分發(fā)揮員工的個(gè)人潛質(zhì)，實(shí)現個(gè)人價(jià)值，提升員工的企業(yè)認同感。
1、統一工作服，強化統一標示，從感官上整體認同感。
2、探求并建立企業(yè)獨特的核心文化價(jià)值觀(guān)，使員工從內心認同企業(yè)文化精神與價(jià)值觀(guān)，實(shí)現個(gè)人能量最大化。
�。ㄎ澹�、做好日常行政管理工作，豐富員工業(yè)余文化生活，完善后勤保障，將安保、食堂、行政采購、車(chē)輛、衛生環(huán)境等后勤管理工作實(shí)現日常例行管理。
1、做好公司各項安全管理工作，落實(shí)各項安保、消防、車(chē)輛安全管理工作，保證不出重大安全責任事故。
2、搞好宿舍、食堂、辦公區、車(chē)輛、采購等后勤服務(wù)，提升工作質(zhì)量，保證服務(wù)到位，同時(shí)做好督促、檢查工作。
3、定期組織開(kāi)展實(shí)施各項員工競賽、戶(hù)外體驗及文化娛樂(lè )活動(dòng)。豐富員工業(yè)余生活，提升員工積極性和集體感。
�。�、規范檔案管理，建立完整檔案管理制度，完善檔案室設備的.添購，實(shí)行檔案的分類(lèi)管理。
�。ㄆ撸�、做好公司資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)，建立資產(chǎn)管理登記卡，責任落實(shí)到部門(mén)、落實(shí)到人。
�。ò耍�、配合財務(wù)部門(mén)，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費用的報銷(xiāo)審核，嚴格按照預算程序核定的使用標準執行。
�。ň牛�、服務(wù)好、配合好一線(xiàn)部門(mén)，做好工程建設和銷(xiāo)售等工作，同時(shí)配合做好公司各項宣傳工作。
年度工作計劃 8
結合企業(yè)實(shí)際情況，為進(jìn)一步加強企業(yè)文化建設，不斷為企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)注入生機和活力，為思想政治創(chuàng )新開(kāi)拓新的渠道，為保障完成企業(yè)各項經(jīng)濟技術(shù)指標。特制定本計劃：
一、以培育“三觀(guān)”為基礎通過(guò)學(xué)習先進(jìn)典型對世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)三觀(guān)的榜樣。以“奉獻社會(huì )、服務(wù)人民”為主題，以樹(shù)立良好的社會(huì )形象為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展員工的培訓教育。
二、通過(guò)開(kāi)展多種形式的政治思想教育、職業(yè)道德教育和豐富多彩的寓教于文的文化活動(dòng)，培育企業(yè)文化。運用現代網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)，占領(lǐng)宣傳思想和理論文化陣地。利用我公司現有的MIS系統和局域網(wǎng)和寬帶的優(yōu)勢，以快捷的速度傳遞上級精神和我公司相關(guān)信息。
三、按照《公民道德建設實(shí)施綱要》的要求，制定具有我公司特性的職工道德要求、計劃，學(xué)習先進(jìn)典型的先進(jìn)事跡報告，要注重職工職業(yè)道德的教育。
四、加強科技文化教育，勉勵自學(xué)成才，崗位成才。
五、加強民主管理。進(jìn)一步貫徹落實(shí)廠(chǎng)務(wù)公記開(kāi)，切實(shí)加強廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)的透明度和公開(kāi)質(zhì)量，并開(kāi)展經(jīng)常性的，按照廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)考核責任制，監督檢查情況定期公開(kāi)，廣泛聽(tīng)娶采納職工意見(jiàn)和合理化建議。
六、以推行服務(wù)承諾為切入點(diǎn)，加強改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，抓好行業(yè)作風(fēng)建設。把企業(yè)文化作為激發(fā)職工熱情、統一職工意志的重要手段，將廣大職工的行為引導到共同的企業(yè)發(fā)展目標和方向來(lái)。
七、營(yíng)造濃厚的安全文化氛圍。全面調動(dòng)各種宣傳手段。注重現代安全管理體系的建設。推行安全質(zhì)量標準化。抓好安全物態(tài)文化建設。建立企業(yè)安全文化評價(jià)體系。加強領(lǐng)導，積極推動(dòng)企業(yè)安全文化建設。
總之，形成一個(gè)以“以人為本”的理念為指導。用先進(jìn)的文化培養人、塑造人，激發(fā)提升勞動(dòng)者的智慧潛能，營(yíng)造一個(gè)安全、健康、環(huán)保、高效的.人文環(huán)境，造就一支技術(shù)業(yè)務(wù)水平高。安全素質(zhì)過(guò)硬，道德高尚的員工隊伍，建設管理好安全、可靠、穩定運行的電網(wǎng)，使企業(yè)成為一個(gè)有扎實(shí)的安全基礎，有優(yōu)越的市場(chǎng)競爭力和良好的內外形象的企業(yè)文化。
年度工作計劃 9
身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一向強調自我堅持著(zhù)全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點(diǎn)的計劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依靠心理。
由于公司相當大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們在市場(chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對大客戶(hù)、能夠為公司介紹銷(xiāo)售機器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷(xiāo)售做出幫忙。
二、開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)，充分依托原有資源。
老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區域必須建立8—10個(gè)鐵桿用戶(hù)。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設（當地的修理廠(chǎng)、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士）：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區、住宅建設小區、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當地報紙。關(guān)鍵是系統開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自我有用的信息。在每個(gè)地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當前市場(chǎng)購機熱點(diǎn)地區、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機必須要學(xué)會(huì )批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段。
每個(gè)大區、辦事處、銷(xiāo)售員均應十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應的銷(xiāo)售目標以及開(kāi)拓方案。公司期望在年底前在各地區均構成分級的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。
針對每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶(hù)或代言人，當地的老用戶(hù)，修理廠(chǎng)、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開(kāi)發(fā)對象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標。
四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)。
用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然構成的用戶(hù)群體是工程機械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪(fǎng)中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對群體內的用戶(hù)必須要在最短的時(shí)間內全面見(jiàn)面拜訪(fǎng)，力爭深入了解和熟悉。應對群體老大或很有影響力的人物應長(cháng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有必須影響力的用戶(hù)購機信息要高度重視，及時(shí)上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時(shí)擴大戰果。
五、在適當的時(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì )。
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì )，產(chǎn)品展示會(huì )是公司對當地市場(chǎng)最有效的.支持和投資，是公司對當地用戶(hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當地市場(chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì )往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵！
六、要讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。
a、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節，注意當地風(fēng)俗習慣。
b、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
c、強調市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售。
d、產(chǎn)品宣傳要統一口徑，系統介紹e。平常心對個(gè)單，提高對客戶(hù)的駕馭本事。
f、強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會(huì )啟動(dòng)和利用各種資源。
g、要機靈，對用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準確把握。
h、厲行節儉，提高實(shí)效
機會(huì )可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們必須要抓住這次機會(huì )，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷(xiāo)售目標，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
年度工作計劃 10
第一，自身建設
一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監督。另一方面，離不開(kāi)公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導和公司同事的幫助。所謂“三人行必有我師”，我會(huì )虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問(wèn)題。以加強學(xué)習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以嶄新的戰斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現戰略目標而努力奮斗。
第二，工作目標
所謂“心動(dòng)不如行動(dòng)”，目標的確定關(guān)鍵在于付出行動(dòng)將其落實(shí)。所以，為了達到目標，與要從以下幾個(gè)方面做起：
一、轉變觀(guān)念，明確奮斗目標
心情的好壞對工作有著(zhù)直接的影響。所以在新的一年里要加強認識，認清工作形勢，轉變工作角色。同時(shí)，實(shí)事求是，調整職業(yè)規劃。本著(zhù)實(shí)事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長(cháng)有一個(gè)清晰的目標，隨著(zhù)目標的攀升與實(shí)現，努力實(shí)現因能擇崗、因長(cháng)擇業(yè)，因績(jì)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;
二、加強學(xué)習，提升個(gè)人素質(zhì)
所謂“學(xué)無(wú)止境”，學(xué)習也是一種信仰。選擇學(xué)習就是選擇進(jìn)步，要把學(xué)習作為終身任務(wù)和長(cháng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終。一方面加強政治學(xué)習，學(xué)習政治有助于塑造良好的價(jià)值觀(guān)。作為一名新世紀的青年，更要自覺(jué)加強思想政治的學(xué)習，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì )。要進(jìn)一步加強職業(yè)道德、社會(huì )公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養和崗位奉獻精神。同時(shí)積極抵制不良社會(huì )風(fēng)氣的.侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣。另一方面，要強化崗位技能學(xué)習。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。明確工作的運行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統一
第三，擴展領(lǐng)域，實(shí)現個(gè)人價(jià)值
哲學(xué)里面說(shuō)“自我價(jià)值與社會(huì )價(jià)值相結合，是人的社會(huì )本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿(mǎn)足，才能更好的實(shí)現自我價(jià)值�！蹦壳�，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實(shí)現人生價(jià)值創(chuàng )造了難得的發(fā)展機遇，我們要本著(zhù)對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng )造性的做好自己的本質(zhì)工作。要充分挖掘個(gè)人特長(cháng)，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統一。
我相信，在我的努力奮斗下，工作會(huì )更加順利。同時(shí)，要感謝領(lǐng)導和同事的關(guān)心和支持，在新的一年我會(huì )再接再厲，感謝領(lǐng)導審閱及批評指正。祝公司在新的一年里紅紅火火，再創(chuàng )輝煌!
年度工作計劃 11
20xx年的工作為20xx年物流公司的騰飛打下了很好的、堅實(shí)的基礎，我們4個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，吳岙物流基地的建成使用，總公司對信息化建設的投入，西北專(zhuān)線(xiàn)、昆明專(zhuān)線(xiàn)、山東專(zhuān)線(xiàn)、福建專(zhuān)線(xiàn)的營(yíng)運，在堅持董事長(cháng)、總經(jīng)理提出的在三年內將大運物流發(fā)展成為以集團物流總包為先、以服務(wù)為根、以信息化為本、以綜合盈利能力高為終的'涵蓋公鐵聯(lián)運、專(zhuān)線(xiàn)運輸、冷藏倉儲、油運聯(lián)動(dòng)、車(chē)輛整合于一體，業(yè)務(wù)量超億元的現代化物流企業(yè)的發(fā)展設想的指導下，20xx年我們物流公司將繼續完善以下工作：
一、理順秩序，加快節奏
在20xx年分工合作的基礎上，推出崗位責任制，將每個(gè)員工的責、權、利掛鉤，努力提高各級員工的工作積極性，重點(diǎn)是各級管理人員、業(yè)務(wù)員、操作員的崗位責任制。
二、資源整合、物盡其用
一是創(chuàng )造一切條件，要將各營(yíng)業(yè)站點(diǎn)、吳岙基地的作用發(fā)揮出來(lái)，為公司的發(fā)展創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益;二是聯(lián)合其它物流公司，借用他們的網(wǎng)絡(luò )將大運的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地;三是收集社會(huì )承運車(chē)輛信息，建立自己的承運車(chē)輛網(wǎng)絡(luò )。
三、擴大專(zhuān)線(xiàn)、提高業(yè)績(jì)
在20xx年2條專(zhuān)線(xiàn)的基礎上，20xx年我們要陸續建立昆明、山東兩條專(zhuān)線(xiàn)，業(yè)務(wù)要逐步覆蓋臨近的寧波、義務(wù)、永康、上海等地;吳岙基地要逐步建設成為物流總包和分流配送中心。20xx年物流公司要在20xx年530萬(wàn)銷(xiāo)售額的基礎上完成3000萬(wàn)的定額，其中福建專(zhuān)線(xiàn)要突破1000萬(wàn)，西北專(zhuān)線(xiàn)、山東專(zhuān)線(xiàn)、昆明專(zhuān)線(xiàn)要完成各線(xiàn)500萬(wàn)的定額，吳岙基地物流總包和分流配送要完成500萬(wàn)的定額。
四、規范財務(wù)、保證利潤
逐步規范公司的財務(wù)收支制度，努力降低營(yíng)運成本，加強收款，控制代付貨款風(fēng)險，控制各項費用，保證20xx年度公司利潤率在10%上下。
面對當前新形勢和新任務(wù)，全面做好20xx年的工作，是形勢所迫、責任所在。當前由于溫嶺物流業(yè)群雄蜂起，業(yè)界新思路、新工具的不斷涌現，企業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)前所未有的挑戰。逆水行舟、不進(jìn)則退，企業(yè)興衰、員工有責。我們一定要解放思想，轉變觀(guān)念、振奮精神、扎實(shí)工作，一定要去掉滿(mǎn)足現狀、因循守舊、不思進(jìn)取的陳舊思想意識;要深刻領(lǐng)會(huì )董事長(cháng)、總經(jīng)理的發(fā)展理念，實(shí)現管理轉型的重要意義和深刻內涵;更加注重在飛速發(fā)展的非常時(shí)期，保證安全、提高服務(wù)，杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹(shù)立競爭意識和責任意識，在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，揚長(cháng)避短、快馬加鞭，全面完成物流公司20xx年的各項任務(wù)，再創(chuàng )20xx年的新輝煌，為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我們應有的貢獻。
年度工作計劃 12
新年里，把握市場(chǎng)需求量，確保開(kāi)門(mén)紅，為努力把超市各種工作做好，特制定出20xx年超市年度工作計劃。
在羅列的超市年度銷(xiāo)售工作計劃中有八方面內容：
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計劃的130％，同比增長(cháng)15％，所實(shí)現的純利同比增長(cháng)381％。確立了武商建二在青山區域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調整率達70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(cháng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，整體銷(xiāo)售同比增長(cháng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢上始終保持區域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現場(chǎng)管理成效斐然20xx年建二狠抓現場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識”的大討論。對商場(chǎng)硬件設施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓，真正實(shí)踐了建立學(xué)習型組織，培養知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強烈的反響。
20xx年的工作成績(jì)顯著(zhù)，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二：對市場(chǎng)形式的預見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應季商品的貨源及結構問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷(xiāo)品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面：
1、抓春節市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標的順利實(shí)現。
2、準確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯位，打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌獨家經(jīng)營(yíng)的格局。
3、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調整力度通過(guò)組織架構的健全，為加快調整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
4、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機，全面整合場(chǎng)內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的`第一要務(wù)。以開(kāi)發(fā)擴大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
5、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實(shí)力弱對經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級代理商的供應商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
8、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現人才發(fā)展戰略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養和儲備力度，實(shí)施培訓“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執行力度，進(jìn)一步規范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛l(shuí)圍。
年度工作計劃 13
20xx年為了進(jìn)一步做好外聯(lián)部的工作，切實(shí)把科室打造成名副其實(shí)的外聯(lián)服務(wù)平臺，為我院醫療事業(yè)的持續提升做出新貢獻，我們制定科室年度工作要點(diǎn)如下：
一、進(jìn)一步加大下鄉宣傳力度，著(zhù)力提升醫院社會(huì )形象
1、及時(shí)準確地對外宣傳醫院的整體環(huán)境、醫院文化、廉潔行醫、服務(wù)理念、醫療技術(shù)等情況，著(zhù)力推進(jìn)醫院形象建設，更好地服務(wù)醫院大局。著(zhù)重做好特色科室、重點(diǎn)科室新設備、新技術(shù)宣傳。
2、根據我院新開(kāi)展的特色科室，以宣傳新設備、專(zhuān)科為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室，例如：腫瘤放療科、重癥醫學(xué)科、手顯微外科、肛腸科、中心血庫、血液凈化科等，特色項目如：老年前列腺疾病、無(wú)痛肛腸手術(shù)、無(wú)痛胃鏡、無(wú)痛分娩等。
3、利用節假日周末持續在我縣開(kāi)展宣傳活動(dòng)，例如：“關(guān)愛(ài)敬老院老人義診活動(dòng)”、“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”“雷鋒宣傳日義診”、“三八婦女節義診”“3.15消費者日義診”、“助殘日義診”、“艾滋病宣傳日義診”以及健康知識講座等多種形式的宣傳。
4、把新設備、新技術(shù)、專(zhuān)家簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介進(jìn)行匯總，裝訂成冊，利用節假日義診、健康講座、老干部體檢等機會(huì )向社會(huì )宣傳、發(fā)放到群眾手中。
二、進(jìn)一步加強和鄉鎮醫院、村診所的溝通和聯(lián)系，不斷開(kāi)拓醫療市場(chǎng)。
1、深入各鄉鎮衛生院及村診所，開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，如：義診、健康講座、入戶(hù)宣傳等措施宣傳醫院，使每個(gè)村的每一戶(hù)、每一個(gè)人都了解、熟知我們醫院。開(kāi)展各種活動(dòng)同時(shí)推廣我院醫生專(zhuān)家，使各科醫生去村中直接接觸村民，從而構建和諧的醫患關(guān)系。
2、在完成往年地毯式溝通拜訪(fǎng)的基礎上，將診所按等級分類(lèi)，確定重點(diǎn)轉診合作對象，資源向其傾斜，以增進(jìn)業(yè)務(wù)幫扶為平臺，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢互補。
3、在單病種付費及農合政策方面，繼續深入到各鄉村診所與診所醫生及病人細致耐心的進(jìn)行感情交流和業(yè)務(wù)溝通，給他們講解什么是單病種付費，并宣傳小病不出村，大病不出縣，以及農合政策報銷(xiāo)比例等。
4、針對衛生院及村診所印制彩頁(yè)或三聯(lián)頁(yè)發(fā)放具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫(xiě)出醫院治療科目和檢查項目以及新農合政策、單病種付費等優(yōu)惠措施。
三、積極深入病區行政查房和進(jìn)行各種考核表的發(fā)放統計工作。
每月進(jìn)行一次后勤科室考核、職工、門(mén)診患者、住院患者滿(mǎn)意度調查表發(fā)放、統計工作，了解職工、患者對醫院各項工作的滿(mǎn)意情況，及時(shí)對調查表進(jìn)行分析、整理，同時(shí)把收集的意見(jiàn)和建議向有關(guān)科室和院領(lǐng)導反饋。按照要求積極深入病房進(jìn)行查房，了解患者的需求，給予患者力所能及的幫助，把醫院的.關(guān)懷送給患者，征求患者住院期間對住院環(huán)境、醫療服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及后勤等各部門(mén)工作的意
見(jiàn)和建議，為臨床各科室改進(jìn)工作方法、提升效率，提供有力的依據。同時(shí)，增進(jìn)醫患之間的了解，改進(jìn)醫患關(guān)系，為構建和諧醫院、和諧醫患關(guān)系奠定基礎。
20xx年是我院邁上新臺階關(guān)鍵一年。我們有信心，在新的一年里，為醫院兩個(gè)效益的提升作出新的貢獻。
年度工作計劃 14
在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù)：
1、加強學(xué)習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養，認真學(xué)習旅游專(zhuān)業(yè)知識以及相關(guān)常識。
2、關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
3、及時(shí)了解同業(yè)競爭對手先進(jìn)理念，以及新的舉措且及時(shí)向領(lǐng)導匯報，以便領(lǐng)導作出發(fā)展計劃及工作調整。
4、對內完成好每一次接團任務(wù)，對外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽(yù)。
以上是我在新的一年里為自己制定的.工作方向及目標，希望在社領(lǐng)導和各位同事的幫助下完成，另外在20xx年的工作當中，我衷心的希望社領(lǐng)導能夠加大力度，多方面的搜集，聽(tīng)取對我社發(fā)展有益的意見(jiàn)，如使用同業(yè)114的即時(shí)通信工具mq，和用“同業(yè)通”信息化管理旅行社業(yè)務(wù)。
各位同事能夠積極獻策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻，我社可以采取獎賞制度，凡采納的意見(jiàn)或有利于我社發(fā)展的計劃，應給予一定的表?yè)P物質(zhì)上的獎勵，以調動(dòng)每一位員工的工作積極性。新年將至，在此我提前祝老總日進(jìn)斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(mǎn)（包滿(mǎn)）！
年度工作計劃 15
一、發(fā)放健康教育印刷資料
1、資料內容。每年提供不少于12種內容的(其中不少于6種含中醫藥內容)健康教育折頁(yè)、健康教育處方和健康手冊等。
2、發(fā)放地點(diǎn)。衛生院和各村衛生室的候診區宣傳資料架、診室、咨詢(xún)臺等處。并及時(shí)更新補充,保障使用。
二、播放健康教育音像資料
1、音像資料內容每年播放公民健康素養、慢性病、傳染病等音像資料不少于6種(其中不少于3種含中醫藥內容)。
2、播放地點(diǎn)。在門(mén)診輸液大廳、住院部病房、防保所留觀(guān)室或宣傳活動(dòng)現場(chǎng)播放。
三、健康教育宣傳欄
1、宣傳欄內容。包括高血壓、糖尿病、冠心病、哮喘、乳腺癌和宮頸癌、結核病、肝炎、艾滋病、流感、手足口病和狂犬病、布病等重點(diǎn)疾病健康教育。(每期至少1/4篇幅含中醫藥內容)
2、宣傳欄設置地點(diǎn)。衛生院2個(gè),分別放置在衛生院大門(mén)走廊和防保所入口處;各村衛生院各設置一個(gè)健康教育宣傳欄。
3、宣傳欄尺寸。面積不少于2平方米。宣傳欄中心位置距地面1.5-1.6米高。
4、宣傳欄更換時(shí)間。每月5日前更換健康教育宣傳欄。
四、開(kāi)展公眾健康咨詢(xún)活動(dòng)
1、開(kāi)展活動(dòng)時(shí)間。利用各種健康主題日或轄區重點(diǎn)健康問(wèn)題每月至少開(kāi)展一次健康咨詢(xún)活動(dòng)并發(fā)放宣傳資料。(其中至少2次公眾健康中醫藥咨詢(xún)活動(dòng))
2、開(kāi)展活動(dòng)地點(diǎn)。贛榆鎮集貿市場(chǎng)家得福超市門(mén)口、各村黨群服務(wù)中心等。
3、工作人員。宣教科工作人員1名、專(zhuān)科醫生2名、護理人員3名。
4、開(kāi)展活動(dòng)設備和資料血壓計2臺、體重磅2臺、宣傳展板1-2塊、健康教育印刷資料、相關(guān)診療器械等。
五、定期舉辦健康教育知識講座
1、開(kāi)展健康教育講座的內容和次數。針對高血壓、糖尿病、結核病、精神分裂癥患者或家屬、孕產(chǎn)婦、0-6歲兒童家長(cháng)等,衛生院院平均每月至少舉辦1次以上健康知識講座,(其中每年不少于4次中醫藥健康知識講座)。各村衛生室至少平均每?jì)蓚�(gè)月舉辦1次以上健康知識講座(其中每年不少于2次中醫藥健康知識講座)
2、開(kāi)展健康教育講座的'地點(diǎn)。各村黨群服務(wù)中心、中小學(xué)校、廠(chǎng)企。
3、開(kāi)展健康教育講座工作人員專(zhuān)科醫生1名、宣教科工作人員1名、村居工作人員數名。
4、開(kāi)展健康教育講座設備投影儀1臺、投影幕1個(gè)、相機1臺、音箱2臺、手提電腦1臺。
六、開(kāi)展個(gè)體化健康教育
利用門(mén)診醫療、上門(mén)訪(fǎng)視等向特定人群提供有針對性、個(gè)體化的健康知識和健康技能教育。
七、利用醫院網(wǎng)站、醫院手機短信平臺等新媒體開(kāi)展健康教育工作。
八、健康教育干預政策
1、政策干預。宣傳公共場(chǎng)所禁止吸煙的規定,進(jìn)一步加強無(wú)煙醫院工作。
2、信息干預。通過(guò)發(fā)放健康教育資料、播放音像、公眾咨詢(xún)、講座、宣傳欄等措施為人們提供有益于行為改變或維持的知識、信息,以促使群眾形成促使其行為改變或維持的態(tài)度、意識和價(jià)值觀(guān)。掌握健康技能等,最終促使人們行為改變。
3、服務(wù)干預。在社區衛生服務(wù)站為群眾就近提供免費測量血壓、免費咨詢(xún)服務(wù)。
年度工作計劃 16
所謂茗新，即是如初生的新茗般充滿(mǎn)著(zhù)朝氣與希望，作為一個(gè)新生的社團，我們干勁十足、精神飽滿(mǎn)。在新的一年里，茗新茶藝社中的每一分子都有信心并致力于將我社團工作再上一個(gè)新臺階。
一、工作思想
新的一年里，我們應該不斷提高各部門(mén)工作效率，優(yōu)化部門(mén)工作形式，豐富工作內容，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力，完善部門(mén)的工作制度更好的發(fā)揮我社團作用，共創(chuàng )新佳績(jì)。
二、工作宗旨
茗新茶藝社將以認真、負責、至善為工作理念，積極引導、服務(wù)協(xié)調、各部門(mén)工作和學(xué)校社團之間的關(guān)系，組織我社團廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、實(shí)踐及公益活動(dòng)，傳播好茶藝文化茶道精神。
三、工作主題
在校團委的領(lǐng)導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿(mǎn)足廣大會(huì )員愛(ài)好為目標，以保證廣大會(huì )員權益為目的，以開(kāi)展社團會(huì )員為手段，以社團穩定發(fā)展為基礎，組織豐富多彩的社團活動(dòng)，滿(mǎn)足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設。
四、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┨岣吒墒伦陨韺�(zhuān)業(yè)素質(zhì)與能力
�。ǘ⿺U大社團知名度與影響力
�。ㄈ┳ゾo與其他社團之間的聯(lián)系交流工作
�。ㄋ模┱惺招赂墒�
�。ㄎ澹┥鐖F開(kāi)學(xué)注冊
�。┥鐖F招收新會(huì )員
�。ㄆ撸┥鐖F管理層轉軌工作
�。ò耍┥鐖F文化藝術(shù)節
五、具體工作
�。ㄒ唬┤路荩郝�(lián)系茶藝學(xué)校，對主要干事會(huì )員進(jìn)行茶藝專(zhuān)業(yè)培訓，提高各自能力與素
�。ǘ┧脑路荩簽閷W(xué)院文化節做準備，積極參與“桂林八大高校櫻花節”的活動(dòng)，并至少出臺一份高質(zhì)量作品。在協(xié)會(huì )中普及茶藝知識，擴大協(xié)會(huì )在學(xué)院及各大高校間的影響力。
�。ㄈ┪逶路荩杭哟髮�(huì )員干事的培訓，提高大家對協(xié)會(huì )的主人翁意識與責任意識。具體方式可有講座，干訓，交流會(huì )等形式。
�。ㄋ模┝路荩簩Ρ緦W(xué)期的工作做好收尾，以及經(jīng)驗總結整理，著(zhù)手換屆交接工作。
�。ㄎ�)九月份：在開(kāi)學(xué)之初就大力擴大社團在新學(xué)員中的影響力，招收新生力量。
�。┦路荩簠f(xié)會(huì )級別升級到院級社團。新會(huì )員檔案資料的.整理備份，工作重點(diǎn)在對于新干事的帶領(lǐng)，換屆。
�。ㄆ撸┦辉拢簩π乱慌饕墒碌膶�(zhuān)業(yè)培訓，把培訓上升到一個(gè)固定而專(zhuān)業(yè)的層面，以便于協(xié)會(huì )的長(cháng)久性與認真性。
�。ò耍┦拢杭哟髤f(xié)會(huì )與學(xué)院內主要社團之間的溝通認知，積極參與學(xué)院活動(dòng)，創(chuàng )建出自己獨立而顯著(zhù)的品牌意識，提高社團內部人員的責任感與榮譽(yù)感。
�。ň牛┮辉路荩鹤龊帽灸甓仁瘴补ぷ�，各個(gè)部門(mén)的學(xué)年總結，經(jīng)驗交流。
六、常規活動(dòng)
每周五晚上對協(xié)會(huì )會(huì )員會(huì )干的專(zhuān)業(yè)知識培訓
每月至少組織一次協(xié)會(huì )活動(dòng)，如交流會(huì )，干訓，知識競賽，茶藝表演等與兄弟社團之間的交流學(xué)習，并互相支持其工作的順利開(kāi)展
七、部門(mén)分配
根據團委、學(xué)生會(huì )本年度工作要求，我社團現設立部門(mén)分配如下：
宣傳部、外聯(lián)部、信息部、策劃部、秘書(shū)部、培訓部，在新的學(xué)年里，各部門(mén)不僅要在其位謀其政，負責好自己專(zhuān)職工作，更要做好各部門(mén)的聯(lián)系工作，爭取讓我們的茗新在未來(lái)的道路上越走越好。
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