珍惜生命作文五篇

　　手機叫外賣(mài)訂水果，這對于生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是什么新鮮事了�？墒�，上了歲數的大媽?zhuān)�每天也拿�?zhù)手機掃二維碼去水果超市采購水果，這樣的現象，你覺(jué)得是不是很新鮮？

　　調果師，就是這樣一個(gè)專(zhuān)做大媽生意的O2O模式的水果品牌。近幾年，各種O2O的創(chuàng )業(yè)項目層出不窮，水果O2O也一樣，是一個(gè)拼資源、拼流量的血路戰場(chǎng)。北京南城菜市口有一家未來(lái)水果店，就是調果師品牌在線(xiàn)下自提水果的一個(gè)社區門(mén)店。每天，都有大批的大媽在這里排隊領(lǐng)水果，調果師因此在水果O2O的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域里被稱(chēng)為“中國大媽的水果O2O”。

　　調果師的品牌創(chuàng )始人肖洪濤，最初瞄準的是白領(lǐng)用戶(hù)的鮮榨果汁市場(chǎng)，但由于白領(lǐng)的工作時(shí)間不好協(xié)調，市場(chǎng)不成熟，她最終放棄了。肖洪濤轉而接手一家剛倒閉的店鋪，即未來(lái)水果店，開(kāi)始采用互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店同步經(jīng)營(yíng)的方式，線(xiàn)上預訂，線(xiàn)下自提。不過(guò)很奇怪，這次她將市場(chǎng)定位瞄準在了大媽身上。

　　身邊的好友覺(jué)得肖洪濤簡(jiǎn)直是瘋了，勸她說(shuō)：“中國大媽不會(huì )上網(wǎng)，買(mǎi)東西太挑剔、太計較價(jià)格，她們是被很多商家和電商嫌棄的群體，你怎么會(huì )選她們？”

　　肖洪濤沒(méi)聽(tīng)朋友們的勸阻，堅持從自己的想法出發(fā)。在她看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的方式，主要在于聚集越來(lái)越多的用戶(hù)。因為只有這樣才能和批發(fā)上游砍價(jià)，從而把水果的價(jià)格降低，而水果價(jià)格一旦便宜下來(lái)，就能真正留住客戶(hù)。關(guān)鍵問(wèn)題隨之而來(lái)：要靠誰(shuí)把用戶(hù)聚集起來(lái)？肖洪濤的答案是：大媽。

　　未來(lái)水果店采用微信賣(mài)水果的方式，訂單一般都是“孩子訂，父母提”的形式。每天，服務(wù)員只要掃描一下大媽手機上訂水果的二維碼，所訂水果的種類(lèi)和數量馬上就能顯示出來(lái)。在店里，服務(wù)員們會(huì )熱心地教大媽使用手機微信訂水果，畢竟他們的兒女也有忙碌、不在身邊的時(shí)候。漸漸地，不少大媽學(xué)會(huì )了微信訂水果，可以根據自己的需求訂水果的種類(lèi)和數量。訂完后去取水果，要是看著(zhù)不新鮮，可以當場(chǎng)退訂。

　　未來(lái)水果店開(kāi)業(yè)不久，肖洪濤推出了一個(gè)“0.99元”的爆款項目。這個(gè)爆款項目指的是特定的幾種水果一斤僅售0.99元，但是每天限時(shí)限量。每天晚上12點(diǎn)，調果師網(wǎng)站系統會(huì )把爆款的牌號放到號池子里，讓大媽從微信上去搶號。結果，效果非常驚人，每天半夜12點(diǎn)到12點(diǎn)半，很多大媽準時(shí)起夜，在調果師的線(xiàn)上瘋狂搶號。

　　拿著(zhù)手機就能直接交易，調果師不僅讓大媽買(mǎi)水果如此洋氣，還最大程度地滿(mǎn)足她們挑剔的眼光，更關(guān)鍵的是，調果師讓大媽得到了許多實(shí)惠。在滿(mǎn)足了大媽花少錢(qián)買(mǎi)好東西的需求和挑剔眼光之后，調果師也得到了很多。

　　大媽的最大特點(diǎn)是有很多碎片時(shí)間，不管是散步、買(mǎi)菜還是跳廣場(chǎng)舞，她們總會(huì )一堆一堆地湊在一起交流。這樣一來(lái)，帶給她們良好購物體驗的調果師就成了她們口口相傳的對象�，F在的電商，很難通過(guò)媒體把一個(gè)好產(chǎn)品瞬間告訴所有用戶(hù)，可調果師因為擁有大媽這樣一群忠實(shí)的“地推人員”，推廣變得非常容易。就這樣，未來(lái)水果店開(kāi)業(yè)僅僅三個(gè)月，就火爆了整個(gè)南城。

　　現在，朋友們明白肖洪濤當初為什么要選大媽這個(gè)市場(chǎng)定位了，正因為大媽這個(gè)群體被商家忘記，所以它是一個(gè)價(jià)值洼地。為什么中國大媽都能把黃金買(mǎi)空？因為她們是非常有購買(mǎi)力的，也是有極強的宣傳能力的。調果師的明智之處，在于真正開(kāi)發(fā)出了一個(gè)讓大媽得到實(shí)惠的項目。大媽得到實(shí)惠了，就樂(lè )于宣傳，這樣一來(lái)，調果師想不火都難。

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