我們生活在同一塊土地上作文

　　近年來(lái)隨著(zhù)金銀珠寶類(lèi)消費的增長(cháng)，廊坊市也成為珠寶企業(yè)炙手可熱的目標市場(chǎng)，鉆石寶貝是一家電子商務(wù)與實(shí)體體驗店相結合的珠寶品牌，下面是小編整理的鉆石市場(chǎng)的調研報告，歡迎來(lái)參考！

　　1 鉆石飾品市場(chǎng)調研

　　1.1 調查目的

　　鉆石寶貝是一家以電子商務(wù)與體驗會(huì )所銷(xiāo)售模式相結合的公司，本次調查目的是為鉆石寶貝更好地開(kāi)拓廊坊市場(chǎng)提供相關(guān)資料，提升鉆石寶貝在廊坊市場(chǎng)的知名度并在消費者心目中樹(shù)立良好形象。我們需要調查廊坊市主要珠寶品牌的基本情況，包括各珠寶品牌門(mén)店類(lèi)型、門(mén)店數目、暢銷(xiāo)貨品、門(mén)店或柜臺位置等信息；調查廊坊市鉆石婚嫁消費特點(diǎn)和消費偏好以及廊坊市主要婚紗影樓和影劇院的經(jīng)營(yíng)規模、客流量等相關(guān)信息。

　　1.2 調查方法

　　本次市場(chǎng)調查主要采用的調查方法有問(wèn)卷調查、訪(fǎng)問(wèn)調查、目標顧客隨機詢(xún)問(wèn)和文案調查。通過(guò)向廊坊市人口密集人群、有購買(mǎi)珠寶意向人群和婚紗影樓影劇院情侶進(jìn)行問(wèn)卷調查，從而獲得婚嫁消費偏好、消費者特征等信息；通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)調查了解廊坊市主要珠寶品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品情況以及店面規模、主要異業(yè)合作資源等信息；此外，通過(guò)隨機詢(xún)問(wèn)和文案調查獲取有關(guān)廊坊市鉆石婚嫁消費市場(chǎng)的相關(guān)信息。

　　1.3 調研實(shí)施

　　本次調查以問(wèn)卷調查和實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)調查相結合的方式對廣陽(yáng)區進(jìn)行調查，問(wèn)卷調查的調查群體為年輕和即將結婚情侶，實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)調查的對象為各珠寶品牌、廊坊市主要婚紗影樓和影劇院等。

　　1.4 調研結果

　　1.4.1 廊坊本地珠寶市場(chǎng)品牌及分布情況調查

　　廊坊本地珠寶市場(chǎng)近年來(lái)呈增長(cháng)趨勢，在2、3、4、5、9、10月銷(xiāo)售最好。廊坊市場(chǎng)上主要的珠寶品牌有金伯利、戴夢(mèng)得、周大福、周大生、吉盟、愛(ài)迪爾、維詩(shī)瑪等，這些品牌大都采用商場(chǎng)專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)模式、有完整的營(yíng)銷(xiāo)體系和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　1.4.2 對購買(mǎi)珠寶的方式調查

　　對珠寶的購買(mǎi)方式調查顯示，選擇專(zhuān)賣(mài)店占的比例最大，達到69.5%，其次是在商城購買(mǎi)珠寶，所占比例為38.5%；選擇網(wǎng)購占0.5%，但沒(méi)有一位被調查者選擇寫(xiě)字樓體驗會(huì )所購買(mǎi)珠寶首飾。

　　1.4.3 對購買(mǎi)婚戒最注重因素的調查

　　有45%的被調查者選擇了款式作為購買(mǎi)鉆戒時(shí)最注重的因素，對于像鉆石這樣的奢侈品外觀(guān)設計很重要，成為吸引消費者眼球的關(guān)鍵因素，選擇質(zhì)量認證的占了39%，選擇品牌的占了23%，選擇價(jià)格的占了15%，對于珠寶來(lái)說(shuō)價(jià)格并不是消費者最為注重的因素，而選擇服務(wù)和升值保值的占得比例較少，消費者對于這兩個(gè)選項并不是很關(guān)注。

　　1.4.4 對了解珠寶鉆戒信息渠道的調查

　　對于了解珠寶鉆戒信息的渠道有很多的選擇方式，通過(guò)調查得知選擇電視報紙雜志這種方式獲取信息的占了27.4%，選擇親友介紹這種獲取珠寶鉆戒信息方式的比例較大，所占比例為24.4%，可以看出對于商家來(lái)說(shuō)給消費者留下一個(gè)較好的購買(mǎi)經(jīng)歷是很重要的，好的購買(mǎi)經(jīng)歷可以使顧客形成習慣購買(mǎi)、品牌忠誠和口碑宣傳，幫助企業(yè)做免費的廣告。選擇商場(chǎng)宣傳的占到18.5%，其他幾種方式占得比例較少。

　　1.4.5 對是否了解電子商務(wù)+實(shí)體店的銷(xiāo)售模式調查

　　在對是否了解電子商務(wù)+實(shí)體店的銷(xiāo)售模式調查中，選擇有一點(diǎn)了解電子商務(wù)+實(shí)體店這種銷(xiāo)售模式的占57%，完全不了解這種模式的占29.5%，有6.5%的被調查者非常了解電子商務(wù)+實(shí)體店這種模式，有7.0%的被調查者對這種模式很感興趣。

　　1.4.6 對是否推薦朋友了解這種模式的珠寶店并在其購買(mǎi)珠寶首飾的調查

　　在對是否推薦朋友了解這種模式的珠寶店并在其購買(mǎi)珠寶首飾的調查中有75.5%的被調查者選擇會(huì )推薦朋友了解電子商務(wù)+體驗店這種消費模式及會(huì )推薦其朋友去體驗店購買(mǎi)，占被調查者的2/3。但有24%的被調查者不會(huì )推薦其朋友了解電子商務(wù)+體驗店這種消費模式不會(huì )推薦其朋友去體驗店購買(mǎi)。

　　1.4.7 對消費者是否希望本地有這種鉆石會(huì )所及是否會(huì )光顧的調查

　　在對消費者是否希望本地有這種鉆石會(huì )所及是否會(huì )光顧的調查顯示有89.5%被調查者希望廊坊本地有這種鉆石會(huì )所并且表示會(huì )去光顧鉆石會(huì )所，有10.5%的被調查者不會(huì )去鉆石會(huì )所也不太關(guān)注本地是否會(huì )有這種鉆石會(huì )所。

　　1.4.8 當地主要異業(yè)合作資源調查

　　當地主要異業(yè)合作資源有浪漫經(jīng)典、巴黎婚紗攝影公主館和明珠影劇院。

　　浪漫經(jīng)典攝影基地面積為2700平方米左右，其中二、三層為攝影棚，一般每年“五一”前的3、4月份，“十一”前的7、8、9月份和春節前幾個(gè)月為旺季，11、12月為淡季，平均每天10-15對顧客。浪漫經(jīng)典有4家店，分別為金光道旗艦店、第五大街基地店、朵朵晶專(zhuān)業(yè)兒童攝影店、永清縣尊容店，除此之外，浪漫經(jīng)典還開(kāi)辦一家攝影化妝藝術(shù)培訓學(xué)校，而且有專(zhuān)門(mén)的婚慶部兼做婚慶，規模大、實(shí)力強。

　　新華路巴黎婚紗攝影公主館，規模：2700平方米，環(huán)境溫馨，平均每天能做10單左右生意，是浪漫經(jīng)典強有力的競爭者。

　　明珠影劇院經(jīng)營(yíng)規模為1350平米，有五個(gè)放映廳，分別為：放映大廳（1111座）、第一放映廳、第二放映廳、2D放映廳、3D放映廳，后四個(gè)放映廳均為100多座的小放映廳，一共有1500座左右。

　　2 鉆石寶貝的SWOT分析

　　2.1 鉆石寶貝的優(yōu)勢

　　2.1.1 銷(xiāo)售模式優(yōu)勢

　　鉆石寶貝是通過(guò)珠寶工廠(chǎng)到消費者的垂直整合，跳躍了鉆石加工商、批發(fā)商、代理商、渠道商等諸多環(huán)節。采用非傳統的銷(xiāo)售模式，即電子商務(wù)+體驗會(huì )所，并設立國際化裸鉆直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，減少渠道成本形成珠寶工廠(chǎng)價(jià)格直銷(xiāo)模式。

　　2.1.2異業(yè)合作資源優(yōu)勢

　　當地主要異業(yè)合作資源有浪漫經(jīng)典、巴黎婚紗攝影公主館和明珠影劇院，并且經(jīng)營(yíng)規模大、客流量大，三家主要異業(yè)合作資源實(shí)力及影響力強，在廊坊具有較高的品牌知名度，在消費者心目中樹(shù)立了良好的品牌形象。鉆石寶貝通過(guò)和這些具有良好品牌知名度的異業(yè)資源合作可實(shí)現雙贏(yíng)的效果，加大鉆石寶貝的宣傳力度，提高宣傳效率，擴大宣傳范圍，進(jìn)而提高鉆石寶貝在廊坊的品牌知名度。

　　2.1.3 產(chǎn)品設計優(yōu)勢

　　鉆石寶貝重視產(chǎn)品的款式設計工作，順應了裝飾和贈送的消費趨勢，逐漸向生產(chǎn)、銷(xiāo)售個(gè)性化藝術(shù)品的方向發(fā)展。提供設計預約服務(wù)，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求；獨家經(jīng)營(yíng)裸鉆銷(xiāo)售，千款戒托供顧客選擇，滿(mǎn)足了熱愛(ài)時(shí)尚，崇尚原創(chuàng )，張揚自我的人群主動(dòng)創(chuàng )造首飾的需求；現場(chǎng)鑲嵌，可以在現場(chǎng)為顧客量身定制，使顧客見(jiàn)證完美飾品的打造過(guò)程。同時(shí)顆顆鉆石都配有國際權威認證證書(shū)和防偽編碼，讓顧客享受到鉆石盛宴的尊貴體驗。

　　2.1.4 價(jià)格與服務(wù)優(yōu)勢

　　由于鉆石寶貝與眾不同的銷(xiāo)售模式節省了中間繁雜環(huán)節還原鉆石出廠(chǎng)價(jià)，以低于傳統銷(xiāo)售模式一半以上的優(yōu)勢價(jià)格，呈現給顧客超低價(jià)格，降低顧客的購買(mǎi)成本，實(shí)實(shí)在在為顧客省錢(qián)。

　　鉆石寶貝的售后服務(wù)非常完善，鉆石寶貝所有的銷(xiāo)售人員都經(jīng)過(guò)嚴格專(zhuān)業(yè)的鑒定培訓，并在店內配備了專(zhuān)業(yè)的珠寶設計師，鑲嵌師，改款的過(guò)程。鉆石寶貝提供終身免費清洗保養，成本價(jià)改款，成本價(jià)換購、上門(mén)量身定制、私人產(chǎn)品展示區等各項尊貴服務(wù)。以及鉆石寶貝獨家推出鉆石以小換大，K金以舊換新等活動(dòng)，填補珠寶行業(yè)空白，為消費者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　2.2 鉆石寶貝的劣勢

　　2.2.1 品牌知名度

　　廊坊市場(chǎng)主要珠寶品牌有：周大福、金伯利、戴夢(mèng)得等知名品牌，相對而言鉆石寶貝品牌知名度偏低，在消費者心目中尚未完全樹(shù)立起自己的品牌形象，品牌忠誠度較低。并且電子商務(wù)+體驗店這種模式下鉆石寶貝的知名度較低。

　　2.2.2 當地消費者電子商務(wù)+實(shí)體店模式的信任度

　　通過(guò)市場(chǎng)調查可知，大多數的消費者傾向于到質(zhì)量有保證、信譽(yù)好的商場(chǎng)及品牌專(zhuān)賣(mài)店選購珠寶首飾，但對于鉆石寶貝這種電子商務(wù)+體驗店相結合的銷(xiāo)售模式持有懷疑的態(tài)度，調查結果統計得知有69.5%的被調查者選擇專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)珠寶首飾，有38.5%的被調查者選擇去商場(chǎng)購買(mǎi)，可見(jiàn)當地消費者已形成固定的購買(mǎi)方式和購買(mǎi)習慣。

　　2.3 鉆石寶貝的機會(huì )

　　2.3.1 婚慶市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大

　　大量上世紀80年代出生的人已步入婚育年齡，中國正進(jìn)入新的婚育高峰。如果把“80后”這個(gè)待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續完婚，每年也有1200萬(wàn)對新人，因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內人士稱(chēng)為“甜蜜金礦”。

　　統計數據顯示，全國每年約有近1000萬(wàn)對新人結婚，僅2009年，全國就有1145.8萬(wàn)對新人登記結婚，登記結婚新人數量連續兩年突破1000萬(wàn)大關(guān)。結婚人數的猛增，使得全國城鎮居民因結婚產(chǎn)生的直接消費總額直線(xiàn)上升。來(lái)自中國婚博會(huì )產(chǎn)業(yè)調查中心的普查報告稱(chēng)，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.15%的新人計劃請婚慶公司策劃婚禮；78.7%的準備到酒樓舉辦婚宴；36.8%的要為新娘購買(mǎi)婚紗；67.7%將安排蜜月旅游。全國每對新人的加權平均消費金額達到12.58萬(wàn)元。在部分消費者潛意識中鉆石已成為愛(ài)情的象征，許多新婚夫婦都愿意購買(mǎi)鉆石類(lèi)產(chǎn)品作為婚慶紀念。

　　2.3.2 珠寶消費增長(cháng)迅速

　　2009年我國全年社會(huì )消費品零售總額125343億元，比2008年增長(cháng)15.5%，在限額以上批發(fā)和零售業(yè)零售額中，金銀珠寶類(lèi)增長(cháng)15.9%。2009年廊坊市全市實(shí)現社會(huì )消費品零售總額300.2億元，比2008年增長(cháng)23.0%，可見(jiàn)廊坊市的消費水平高出全國平均水平7.5%，近年來(lái)隨著(zhù)金銀珠寶類(lèi)消費的增長(cháng)，廊坊市也成為珠寶企業(yè)炙手可熱的目標市場(chǎng)。

　　2.4 鉆石寶貝的威脅

　　2.4.1 黃金等相關(guān)飾品的威脅

　　世界黃金協(xié)會(huì )園東區董事總經(jīng)理鄭良豪表示，去年中國黃金市場(chǎng)全球產(chǎn)量第一，全球消費量第二。特別是在全球首飾低迷的情況下，由于金價(jià)不斷攀升，黃金首飾的保值功能也被再次重視，中國金飾消費一枝獨秀保持了增長(cháng)的勢頭。

　　2.4.2 其他珠寶品牌競爭的威脅

　　廊坊市場(chǎng)上主要的珠寶品牌大都采用商場(chǎng)專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式符合消費者購買(mǎi)心理，而且購買(mǎi)風(fēng)險低；廊坊市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的鉆石顏色級別為E-F、F-I，重量級別在30′以下的成品鉆戒最多；各鉆石珠寶品牌所處位置都在新朝陽(yáng)商圈、明珠商圈、京客隆商圈三大商圈輻射范圍內，地理位置優(yōu)越。目前市場(chǎng)上有周大福、金伯利、戴夢(mèng)得等強勁的競爭對手，其品牌知名度高，已在當地消費者心中形成較好的品牌形象，鉆石寶貝是廊坊珠寶首飾的新進(jìn)入者，能否順利打開(kāi)廊坊市場(chǎng)仍然存在一定的競爭威脅。

　　3 結論

　　對廊坊市場(chǎng)的一系列調查顯示，鉆石寶貝在廊坊市場(chǎng)具有廣泛的發(fā)展前景，電子商務(wù)與體驗店相結合的新穎模式越來(lái)越受到人們的關(guān)注，這種銷(xiāo)售模式的珠寶銷(xiāo)售在廊坊市場(chǎng)尚屬空白，應該抓住機遇，盡快打開(kāi)市場(chǎng)。鉆石寶貝在進(jìn)入廊坊市場(chǎng)時(shí)應該充分發(fā)揮其本身?yè)碛械漠a(chǎn)品設計優(yōu)勢、價(jià)格與服務(wù)優(yōu)勢、異業(yè)合作資源優(yōu)勢、銷(xiāo)售模式優(yōu)勢等四大優(yōu)勢，克服其劣勢，抓住市場(chǎng)機遇，做好產(chǎn)品和品牌宣傳，開(kāi)拓廊坊市場(chǎng)，最終實(shí)現鉆石寶貝的經(jīng)營(yíng)目標。

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