【精華】初一寫(xiě)人作文匯編9篇
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，為此要我們寫(xiě)一份總結�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編整理的個(gè)人工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作總結1
時(shí)間過(guò)得真快，本學(xué)期的工作已接近尾聲�；仡欉@學(xué)期的工作，心里五味雜陳，總結如下。
這學(xué)期，時(shí)間短，任務(wù)重。 記得開(kāi)學(xué)初的工作，我目標明確，及時(shí)安排班級工作，紀律要求，衛生要求，學(xué)習習慣，生活習慣的教育。最重要的是孩子們的心里疏通，剛過(guò)完年過(guò)來(lái)，孩子們一個(gè)個(gè)興奮不安的，麻雀似的嘰嘰喳喳不停，我每天都會(huì )抽出時(shí)間做心里工作，把孩子們激動(dòng)不已的心回到教室，即刻進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)，跟上老師的節奏。在我的步步緊追下，孩子們很快地進(jìn)入了學(xué)習狀態(tài)，我暗自開(kāi)心了一把，覺(jué)得一切都按照我的計劃，穩步前行。
開(kāi)學(xué)一個(gè)多月，我身體在高速運轉下抗議了。頸椎疼痛，引起頭暈，腰疼，腿沉。身體多處疼痛，抵抗力明顯下降，感冒就沒(méi)斷過(guò)，每天吃各種的苦藥，苦不堪言，經(jīng)常趁著(zhù)周末去醫院治病，心力交猝的我堅持著(zhù)，再堅持。好幾次在課堂上，我難受的力不從心，不想耽誤孩子們的課，別說(shuō)休息一天，一節課都太奢侈了，作為一年級的班主任，學(xué)生年齡小，事事都必須親力親為。改作業(yè)的'時(shí)間被各種班主任的工作占據不少，我們辦公室的同事們，都是在學(xué)校餐廳二十多分鐘短短的吃過(guò)午餐，趕緊投入到批改作業(yè)當中，學(xué)生的每一個(gè)生字，每一個(gè)錯誤的筆畫(huà)，在我們中午的加班中整理出來(lái)，記錄在工作手冊上，再找學(xué)生落實(shí)到位。下午，提起精氣神，照樣講得神采飛揚，也不知道哪來(lái)的力量。我沒(méi)有華麗的詞藻來(lái)形容作為老師的偉大，更沒(méi)有傳說(shuō)中的高尚的師德情懷，只是勇敢地把肩上的責任挑起，用心去做好迎面而來(lái)的每一件小事，如此簡(jiǎn)單而已。
很快迎來(lái)了期中考試，我們班成績(jì)稍有退步。經(jīng)過(guò)分析，有幾個(gè)孩子退步明顯，王秋雨，趙若非，韓雨涵，袁子涵。經(jīng)過(guò)與家長(cháng)溝通，了解到家長(cháng)太忙，無(wú)力關(guān)注孩子，所以孩子學(xué)習態(tài)度明顯不端，課堂聽(tīng)講質(zhì)量很差，回到家，家庭輔導沒(méi)人關(guān)注，是啊，退步總有退步的理由，優(yōu)秀的孩子有優(yōu)秀的理由，我體諒家長(cháng)為了生存的不易，更為孩子退步而焦灼，心急，利用下班時(shí)間，給孩子們補課。原來(lái)不關(guān)心孩子的家長(cháng)，看到老師對孩子這么用心，打電話(huà)，發(fā)短信，暖心的話(huà)語(yǔ)表達了對我的感激，得到家長(cháng)的肯定，我很欣慰，所有的付出都值了。
上次，我去鄭州聽(tīng)課，竟然收到了家長(cháng)給我發(fā)的信息：”馬老師，今天沒(méi)見(jiàn)你送路隊。你是有事，還是生病了？每次見(jiàn)你送路隊出來(lái)，都很憔悴，很累的樣子，嗓子說(shuō)不出來(lái)話(huà)，我都不忍心打擾你，本打算問(wèn)問(wèn)孩子的情況，也不忍心了，你在工作的同時(shí)，一定要注意自己的身體啊……” 看著(zhù)家長(cháng)暖心的話(huà)，我眼睛濕潤， 堅定了我在好老師的路上越走越遠。
臨近期末，我擼起袖子，干勁十足。我相信在我的影響下，孩子們也會(huì )認真學(xué)習，越是在最后階段，工作更能偶半點(diǎn)的馬虎，尤其是安全工作，每天必備的教育。有天晚上做個(gè)夢(mèng)，我班孩子去湖邊玩，把我嚇得哆嗦，領(lǐng)導批評我工作不到位，家長(cháng)職責我教育不到位。我哭醒了，一夜沒(méi)睡好。第二天，早早的來(lái)到學(xué)校，發(fā)現那個(gè)孩子來(lái)上學(xué)了，我不由得笑了，孩子，你在老師的夢(mèng)里，把我嚇哭了，看來(lái)教育工作得加把勁，嚴要求，多重復。
沒(méi)有最好，只有更好，我會(huì )在好老師的道路上堅定的走下去，加油！
個(gè)人工作總結2
時(shí)光荏苒，三個(gè)月的試用期很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的三個(gè)月，內心不禁感慨萬(wàn)千。時(shí)間如梭，轉眼間將跨過(guò)三個(gè)月實(shí)習期之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
財務(wù)工作十余年，也寫(xiě)了近很多份的總結，按說(shuō)，定期對自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)，也是對自己的一種鞭策吧。
作為大華集團子公司的財務(wù)，財務(wù)部應算是關(guān)鍵部門(mén)之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務(wù)制度，熟悉財務(wù)軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務(wù)管理水平的要求，對外要應對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的'各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來(lái)了。本人感覺(jué)自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步�；仡櫦磳⑦^(guò)去的三個(gè)月，在部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，本人的工作著(zhù)重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益
目標上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結。
實(shí)習期的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、費用成本、客戶(hù)往來(lái)方面的管理
1、規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買(mǎi)、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強管理。
2、在集團財務(wù)制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類(lèi)，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門(mén)別類(lèi)的計算實(shí)際消耗的費用項目，真實(shí)反映當期的成本。為績(jì)效管理提供參考依據。
3、規范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設置，根據商業(yè)公司特點(diǎn)，設置相應帳套，通過(guò)輔助帳中客戶(hù)、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財務(wù)數據，滿(mǎn)足未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的需要。
個(gè)人工作總結3
在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導分憂(yōu);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，在其位，謀其職，盡其力。當然，初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我現在已經(jīng)能夠獨立處理公司員工從入職上崗、轉檔、轉正、調崗、合同續簽、獎勵懲罰、離職等基本人事手續，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險繳納單據與名單，處理員工日常單據報銷(xiāo)，以及協(xié)助整理提供公司各部門(mén)所需的人事相關(guān)資料和數據。在近兩個(gè)月參加了各高校20xx年校園招聘會(huì )，學(xué)習并參考了各位同事與領(lǐng)導在招聘面試方面的經(jīng)驗與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺。當然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，部門(mén)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。
我于20xx年7月畢業(yè)，并于20xx年7月開(kāi)始參加工作。使我從大學(xué)生身份轉變和適應了工人的角色。這一年來(lái)我嚴格按照公司的各項管理規定踏實(shí)工作，認真履行職責。不斷加強學(xué)習，總結和積累經(jīng)驗，使自己的工作能力和自身素質(zhì)得到了提高，同時(shí)工作也取得了較好成效。
20xx年主要參與了一個(gè)項目的野外工作，包括剖面測量、地質(zhì)填圖、槽探編錄、鉆探編錄等一系列野外技術(shù)工作，既是我學(xué)習的'一年，也是適應工作的重要的一年。學(xué)到了在學(xué)校里散亂知識不能綜合的東西，即使學(xué)到了許多，但還有很多需要學(xué)習，理論知識的缺乏，造成很多問(wèn)題難以解決。
20xx年上半年，是我參加工作以來(lái)適應公司工作環(huán)境的半年，主要工作是協(xié)作師傅們完成一些圖件和資料，加強理論知識的學(xué)習，彌補在學(xué)校的不足，來(lái)完善自己。也單獨完成了一個(gè)小小項目，雖然工作量不大，但是是我工作以來(lái)獨立完成的第一個(gè)項目。
總之，在過(guò)去的一年里，通過(guò)勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題，如工作態(tài)度有時(shí)略顯消極，需要用更多的事情來(lái)充實(shí)自己的工作時(shí)間，還需同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開(kāi)展工作。
個(gè)人工作總結4
在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中新的一年來(lái)臨了，一個(gè)學(xué)期即將結束�；叵脒@學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當然更離不開(kāi)家長(cháng)對我們工作的支持和配合。本學(xué)期，在三個(gè)老師的共同努力下，班級工作開(kāi)展得井然有序�？粗�(zhù)孩子們一張張活潑，可愛(ài)的笑臉，我覺(jué)得自己的付出并沒(méi)有白費�，F在我就對這一學(xué)期的班級工作做如下總結
一、政治思想方面
我們積極參加園內組織的各項政治業(yè)務(wù)學(xué)習，認真記筆記，會(huì )后總結學(xué)習體會(huì )，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。教養員老師及時(shí)溝通教學(xué)心得，認真觀(guān)察記錄幼兒的學(xué)習生活情況，共同做好班級教育教學(xué)工作。
二、 教育教學(xué)方面
大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開(kāi)闊，吸收新的知識也快。在教育教學(xué)中，我們采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。
數學(xué)方面：我班最難的就是數學(xué)教學(xué)，由于幼兒年齡個(gè)體差異大，教學(xué)中常出現一半先懂一半后懂的局面，常�；ǖ腵時(shí)間去輔導不懂的孩子，大大增加的我們的工作量，還不一定收到預期的效果。后來(lái)通過(guò)教研組的學(xué)習再向其他老師請教得出一些啟發(fā)，我們利用各種生動(dòng)有趣的游戲活動(dòng)，讓幼兒從通過(guò)了解→理解→操作→ 鞏固，掌握了5以?xún)冉M成和分解、5以?xún)燃訙p法、10以?xún)葦档南噜彅档戎R，到現在可以正確書(shū)寫(xiě)數字1-5、根據應用題書(shū)寫(xiě)5以?xún)燃訙p法算式，幼兒的數學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展。
語(yǔ)言方面：全語(yǔ)言教育是我園的教育特色，我們通過(guò)詩(shī)歌、兒歌、故事、看圖講述等形式培養幼兒傾聽(tīng)習慣，閱讀理解和講述能力，現在孩子們能根據圖片講述完整的故事2-3個(gè)，可以有感情的朗誦詩(shī)歌、散文，在嘗試創(chuàng )編、續編上多數孩子思維活躍能完成較好。
體育方面：我們通過(guò)有趣的游戲活動(dòng)，使幼兒在跑、跳、投、平衡等技能得到較大提高，掌握了圈、沙包、球類(lèi)的多種玩法。鼓勵不愛(ài)運動(dòng)的孩子參加體育活動(dòng)，培養不怕困難。不怕累。李珊、尹甜甜就是很好的例子，讓我們很有成就感。
社會(huì )方面：我們利用教育教學(xué)活動(dòng)和日常生活活動(dòng)，通過(guò)故事、談話(huà)等方式，讓孩子們了解了生活常規和社會(huì )常規大大提高了安全性，生活中大部份孩子都能與伙伴友好相處、分享、有同情心。
三、常規方面
本學(xué)期，為了更好的迎接一級園驗收工作，我們班加強了對幼兒進(jìn)行個(gè)人的衛生教育。如學(xué)習正確的洗手方法，嚴格督促幼兒用洗手液洗手。平時(shí)勤洗手，勤洗澡，勤剪指甲，勤換衣服，保持清潔的個(gè)人衛生。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的練習，幼兒的洗手方法有了很大改進(jìn)，而且自覺(jué)性也很高。由于甲流疫情嚴峻，我們配合保育員老師每天晨間檢查時(shí)認真做好晨檢工作，注意幼兒當天的身體狀況，對一些身體不適的幼兒及早發(fā)現、及時(shí)處理。同時(shí)我們對幼兒也進(jìn)行各種安全教育、衛生教育，讓幼兒盡量少去人口密集處，減少外出。通過(guò)教育，幼兒整體的衛生習慣都有了很大的提高。在個(gè)人衛生教育工作的同時(shí)，對幼兒其他方面的行為習慣教育我也沒(méi)有放松。如通過(guò)本學(xué)期的督促教育，幼兒的坐姿神氣了很多，插嘴現象也明顯減少，但仍然需要在下學(xué)期繼續監督管理，加強幼兒的自控能力。
四、家園共育方面
家長(cháng)工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。我們利用多種形式開(kāi)展家園共育工作，如利用家園共育窗口，及時(shí)更新每周活動(dòng)計劃，方便家長(cháng)了解班級日常生活工作，我們利用每天接送時(shí)間，隨時(shí)與家長(cháng)溝通，加強家園聯(lián)系和溝通，形成家園合力，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。當然在我們的工作中還存在著(zhù)不足，所以我想在以后的工作中我會(huì )不斷實(shí)踐和總結，爭取將這份工作做得更好。
五、不足之處
本學(xué)期，我是第一次帶大班工作，我認為我的教育教學(xué)工作開(kāi)展的還不是很好，應該多從家長(cháng)的角度考慮為幼兒制定出符合家長(cháng)要求的教學(xué)計劃，幼兒的水平參差不齊，我們應該的在關(guān)注全體的同時(shí)，注重個(gè)別差異。這些我將利用下學(xué)期做更好的調整，以求促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展。
個(gè)人工作總結5
很榮幸我參加了女兒學(xué)校組織的家長(cháng)助教活動(dòng),剛開(kāi)始老師通知我的時(shí)侯,我還有些緊張的情緒,雖然作為一名大學(xué)老師，講課對我來(lái)說(shuō)是每天的工作，熟悉得很，但畢竟面對的對象不同，后來(lái)我想,女兒是后來(lái)加入小三班的，很有可能還沒(méi)有完全融入到集體中，有些陌生，我可以通過(guò)這次活動(dòng)讓女兒可以覺(jué)得自豪找回自信心。我怎么會(huì )讓這樣寶貴的機會(huì )白白溜走？我毅然地接受老師的安排。
我開(kāi)始思考，孩子們還只有3周歲多，找一個(gè)什么題材對小朋友來(lái)說(shuō)即是感興趣的也是有意義的。思來(lái)想去，我決定發(fā)揮自己的特長(cháng)，給孩子們講講基本的口腔衛生保健的小知識，簡(jiǎn)單易學(xué)。因為有調查結果表明小朋友的患齲率是很高的，牙齒的保健應該從小從漱口開(kāi)始，而3歲的小朋友已經(jīng)可以開(kāi)始刷牙了，如何正確有效地刷牙是保護牙齒很重要的一個(gè)環(huán)節，所以決定重點(diǎn)教會(huì )小朋友怎樣正確地刷牙。有了思路，準備起來(lái)就快多了。我準備了一些牙齒的模型，圖片和牙刷，編了一些小故事穿插在里面來(lái)提高孩子們的學(xué)習興趣。還找到了一首兒歌便于孩子們記住刷牙要天天做。
約定的助教時(shí)間20xx年11月29日，很快就到來(lái)了，我和朝陽(yáng)高高興興地來(lái)到小三班教室。女兒知道我今天要給他們當助教，也是特別高興，一進(jìn)門(mén)就大聲地跟吳老師、耿老師和王老師問(wèn)好�？匆�(jiàn)她這么懂禮貌，我很欣慰，這都是老師們平時(shí)諄諄教導的成果��！接下來(lái)就是我的上課時(shí)間嘍！激動(dòng)、緊張，手心都冒汗了！開(kāi)始上課了，我模仿小朋友們說(shuō)話(huà)的腔調，盡量放慢語(yǔ)速，提高嗓門(mén)，先作了一番自我介紹。聽(tīng)到我說(shuō)要講牙齒的故事，孩子們都興致盎然地看著(zhù)我，哎呀，還真是頗有眾星捧月的感覺(jué)呢！我拿出牙齒的模型，小朋友們更是興奮和好奇，“這是什么呀？”大家都在問(wèn)。于是我拿著(zhù)模型和圖片開(kāi)始給大家講牙齒的結構、分類(lèi)、萌出時(shí)間和換牙時(shí)間。如牙齒的外形結構分牙冠、牙根和牙頸；小朋友的牙是乳牙，共20顆，大人的牙是恒牙，共28~32顆；萌出時(shí)間是6~8個(gè)月開(kāi)始順序是乳中切牙、乳側切牙、第一乳磨牙、乳尖牙、第二乳磨牙，2歲左右乳牙全部萌出；換牙的時(shí)間是6歲左右開(kāi)始，12歲基本長(cháng)齊。在這個(gè)過(guò)程中小朋友們都不自主地摸著(zhù)自己的牙齒，數著(zhù)數，樣子非�？蓯�(ài)。之后我給孩子們看了一些齲齒的圖片，孩子們看來(lái)有些害怕，從而警示孩子們不好好保護牙齒的后果。于是我給小朋友們講了一個(gè)和牙齒有關(guān)的故事《老虎拔牙》，講完后我向小朋友提問(wèn)：聽(tīng)了這個(gè)故事想到什么？大家都很有紀律的舉起小手，積極發(fā)言。孩子們的`踴躍表現和積極參與，使得我不由自主的融入到他們的團體之中，被他們的活躍所感染。我最后總結：甜食可以讓我們堅固的牙齒變黑，然后形成黑洞，最后牙齒被全部腐蝕掉。之后引出如何保護我們的牙齒：刷牙和漱口。我拿出準備好的牙齒模型和牙刷開(kāi)始教孩子們正確的刷牙方法。小朋友們拿著(zhù)自己準備的小牙刷開(kāi)始學(xué)著(zhù)做，動(dòng)作是各種各樣，形態(tài)各異，可愛(ài)極了。我教孩子們一首兒歌叫“刷牙歌”。小朋友們都非常聰明，接受能力特別強，大家學(xué)得是又快又好。最后要讓每個(gè)小朋友回家做家庭牙齒保護小衛士，做爸爸媽媽的小牙醫！二十分鐘的助教活動(dòng)圓滿(mǎn)成功！這個(gè)時(shí)候，我才發(fā)現，我的嗓子已經(jīng)痛得快說(shuō)不出話(huà)來(lái)了。不禁感慨：我給小朋友們上一節課就累成這樣，吳老師、耿老師和王老師天天這么周而復始地給他們上課，花心思教育他們成長(cháng)，真的是好辛苦，也非常了不起！
這次助教給我的感受非常多，孩子們一個(gè)個(gè)古靈精怪，上課的時(shí)候，他們認真聽(tīng)講，積極回答問(wèn)題，生活學(xué)習井然有序，這都是對老師辛苦付出的一種回報。幼兒園的老師真得非常辛苦，從早上孩子入園開(kāi)始，到晚上孩子們離園，老師沒(méi)有片刻的休息時(shí)間。作為家長(cháng)，我非常欣慰，也體會(huì )到幼教事業(yè)的神圣與偉大。感謝老師和孩子們給我這次機會(huì )，讓我和他們度過(guò)一個(gè)難忘的二十分鐘。跟這群天真浪漫的孩子在一起真是一件開(kāi)心的事。
歡樂(lè )的時(shí)光總是那么短暫，這是我有生以來(lái)第一次和這么多孩子快樂(lè )的玩在一起，一張張可愛(ài)的笑臉，一個(gè)個(gè)調皮眼神，一聲聲稚嫩的話(huà)語(yǔ)，都深深的留在我的心里。他們都是未來(lái)的主人，每一個(gè)孩子都像是的顆寶石，閃耀著(zhù)不同的光芒，照耀著(zhù)祖國的未來(lái)。在幼兒園老師的悉心照顧下，孩子們每天都有新變化，新成長(cháng)。作為家長(cháng)，只要你有一技之長(cháng)，都應該熱情地投入到今年的家長(cháng)助教活動(dòng)當中來(lái)，千萬(wàn)不要錯過(guò)這感受純真，美妙的親子同樂(lè )哦！
個(gè)人工作總結6
體育部作為學(xué)生會(huì )不可缺少的部門(mén)之一，在大學(xué)生的學(xué)習與生活中扮演著(zhù)十分重要的角色。他通過(guò)開(kāi)展多姿多彩的體育活動(dòng)，比如乒乓球賽、足球賽等。即使同學(xué)們身體得到鍛煉，也豐富了同學(xué)們的課外生活。減輕學(xué)習壓力。這一學(xué)年即將結束，體育部的工作也將暫時(shí)告一段落。本學(xué)年體育部繼續秉承“為學(xué)生服務(wù)”的原則開(kāi)展工作�，F在就從以下幾方面對本學(xué)年工作做一個(gè)回顧和總結。
一、主要活動(dòng)
本學(xué)年體育部開(kāi)展了下列主要活動(dòng)：
1、xx大學(xué)xx學(xué)院第xx屆運動(dòng)會(huì )“系內選拔賽”
我們體育部在院運動(dòng)會(huì )前就進(jìn)行了運動(dòng)員選拔，又結合院運動(dòng)會(huì )各項比賽的成績(jì)，挑選了競技水平最高的運動(dòng)員參加校運動(dòng)會(huì )。同時(shí)，體育部的委員們都被分配了集體項目的訓練工作，各自聯(lián)系報名參賽班級組織訓練。校運動(dòng)會(huì )前夕，體育部還負責了院學(xué)生代表團的開(kāi)幕式入場(chǎng)式訓練工作，按輔導員意思挑選了市場(chǎng)班作為整個(gè)國教院的代表參加入場(chǎng)式。院運動(dòng)會(huì )期間的工作由學(xué)生會(huì )各部分擔，體育部主要任務(wù)是作為運動(dòng)員服務(wù)人員跟隨運動(dòng)員比賽。
xx月校運動(dòng)會(huì )成功舉辦，我xx系學(xué)生奮力拼搏，取得了驕人的成績(jì)。應用經(jīng)濟系堅持“勇創(chuàng )輝煌”的一貫作風(fēng)，運動(dòng)員全力以赴，取得了應用的成績(jì)，為應用經(jīng)濟系拿到了應用的榮譽(yù)。在這些榮譽(yù)的背后凝聚著(zhù)應用經(jīng)濟系這個(gè)大家庭的每個(gè)成員積極備戰和堅持不懈的努力！從前期準備到后期總結無(wú)不展現了應用經(jīng)濟系的風(fēng)采和精神面貌。
2、xx學(xué)院籃球聯(lián)賽
xx月院里舉辦的籃球聯(lián)賽，我們系大二的隊伍取得了優(yōu)異的成績(jì)，這是大家共同努力的結果。又一次在全校同學(xué)的面前展現了應用經(jīng)濟系人的風(fēng)采。
3、“新生杯”籃球賽，乒乓球賽xx月，我系又迎來(lái)了一批新鮮血液xx級新生的加入，為此，我們在此次“新生杯”中取得了喜人的成績(jì)。
4、“青春樂(lè )章進(jìn)行曲”“超級伙伴”
xx月由我們部門(mén)與行政部主辦的“超級伙伴”活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功，獲得了領(lǐng)導、老師的好評。
二、協(xié)辦活動(dòng)
本學(xué)年體育部在開(kāi)展好本部活動(dòng)的同時(shí)，也協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展了一些列活動(dòng)。
1、“xx”畢業(yè)生歡送晚會(huì )
xx月“xx”畢業(yè)生歡送晚會(huì )。我們從前期的策劃準備，到晚會(huì )時(shí)的會(huì )場(chǎng)布置，到結束后的慶功，大家都是積極努力的工作，這是我們本學(xué)期的最后一次組織的活動(dòng)了，大家都很用心，做到事事完美。事實(shí)證明，我們的努力沒(méi)有白費，晚會(huì )非常成功，我們相信這會(huì )是令xx級畢業(yè)生非常難忘的晚會(huì )。
2、“青春樂(lè )章”系列活動(dòng)“校園文化節文藝晚會(huì )。
3、學(xué)風(fēng)督導組
配合學(xué)習實(shí)踐部進(jìn)行應用經(jīng)濟系學(xué)風(fēng)檢查工作，主要是大一早晚自習和到課率及大二、大三早自習和到課率。
4、生活督導組
與女生部合作成立生活督導組，負責檢查宿舍衛生安全及大功率用電器的使用，切實(shí)做到“為同學(xué)服務(wù)”。
三、日常工作
體育部是隸屬于學(xué)生會(huì )的一個(gè)部門(mén)，這一學(xué)年仍然積極配合學(xué)生會(huì )各部門(mén)開(kāi)展工作，認真完成各項常規工作。
1、部門(mén)定期召開(kāi)內部會(huì )議，了解工作動(dòng)態(tài)，總結活動(dòng)經(jīng)驗，討論新的活動(dòng)創(chuàng )意，加強了部門(mén)成員的溝通，利于了成員間的相互了解，增強了部門(mén)的凝聚力，提高了工作開(kāi)展效率；
2、協(xié)助學(xué)生會(huì )其他部門(mén)工作；
此外，我們還在內部建立了分工合作的機制，這樣做是希望可以通過(guò)我們的努力，讓整個(gè)學(xué)生會(huì )體育系統聯(lián)系地更加緊密，團結更加得更加一致�？傊�，本學(xué)期體育部的工作重心是部?jì)冉ㄔO，部員思想水平提高建設，通過(guò)努力，效果是很好的，但是，我們也意識到，即使我們有了很大的進(jìn)步，但離高素質(zhì)的部門(mén)還有一定的差距，畢竟，體育部成員工作經(jīng)驗都還不夠豐富，但我相信，只要我們繼續堅持自我教育和自我完善，一定能取的更大的進(jìn)步。
四、分析展望
經(jīng)過(guò)部門(mén)成員的共同努力，本學(xué)年體育部的`工作開(kāi)展得井然有序，也體現了一些優(yōu)點(diǎn)：
1、能夠從體育的角度出發(fā)，策劃、組織一系列活動(dòng)，激發(fā)全校學(xué)生參與體育活動(dòng)的熱情，培養、鍛煉他們的運動(dòng)
能力，提高他們的參與意識。
2、集合廣泛的資源和力量聯(lián)合學(xué)院體育部共同舉辦活動(dòng)，加強校院之間的聯(lián)系。但是也存在一些不足之處：一些活動(dòng)細節事先沒(méi)有注意，影響活動(dòng)效果；活動(dòng)反饋、活動(dòng)資料整理不及時(shí)；活動(dòng)規模有待提高。
總的來(lái)說(shuō)，在這一學(xué)年中，我們體育部大體的工作也就這么多，雖不戰果累累但也有一定的成績(jì)，不驚天動(dòng)地卻也實(shí)實(shí)在在，在下學(xué)期中我們不求有光輝的戰績(jì)，只希望能在這學(xué)期的基礎上有所進(jìn)步，爭取把工作做的更好做的更出色。站在學(xué)年的尾巴上，我們回頭看到自己的腳印，有些不穩，但是很踏實(shí)，那是我們成長(cháng)的痕跡；望著(zhù)前方，我們看到希望。我們將繼續不斷總結和反思，彌補不足，爭取取得更好的成績(jì)。
個(gè)人工作總結7
13年6月我來(lái)到佛山市業(yè)興建筑工程有限公司為期半年的實(shí)習。我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,使我受益匪淺�，F在我就對這一個(gè)月的見(jiàn)習做一個(gè)工作總結范文小結。
我主要是負責工程項目的資料檔案管理、計劃、統計管理及內業(yè)管理工作。1.負責工程項目的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后，按規定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認。負責收存全部工程項目圖紙，且每一項目應收存不少于兩套正式圖紙，其中至少一套圖紙有設計單位圖紙專(zhuān)用章�？⒐D采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、結構施工圖等建筑工程圖紙進(jìn)行分類(lèi)管理。2.收集整理施工過(guò)程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、會(huì )議紀要等資料并歸檔：負責對每日收到的管理文件、技術(shù)文件進(jìn)行分類(lèi)、登錄、歸檔。負責項目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷(xiāo)毀等工作。負責做好各類(lèi)資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作，注意保密的原則。設計變更(包括圖紙會(huì )審紀要)原件存檔。所收存的技術(shù)資料須為原件，無(wú)法取得原件的，詳細背書(shū)，并加蓋公章。作好信息收集、匯編工作，確保管理目標的全面實(shí)現。
十分感謝佛山市業(yè)興建筑工程有限公司，感謝她給我這樣一個(gè)寶貴的見(jiàn)習機會(huì )，讓我對社會(huì )、對工作、對學(xué)習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心。
新的一年即將到來(lái)之際，總結在過(guò)去的半年中，自己所做的本職工作，從接手治理監理資料方面上，均有了不同程度的熟悉和提高。在監理部的半年時(shí)間里，無(wú)論是從監督、檢查各施工單位的施工資料，還是做好監理部的監理資料我做到了盡職盡責。作為監理資料員我的主要工作如下：
配合各專(zhuān)業(yè)監理工程師對各施工單位的工程資料作好嚴格把關(guān)。因為工程資料是真實(shí)反映工程項目施工的結果，建筑工程企業(yè)的資料員主要負責項目施工技術(shù)資料管理、保密工作;負責科技情報的收集、保管，根據工作需要，為現場(chǎng)提供及時(shí)、有效、適用的資料;按工程技術(shù)資料管理要求，認真做好技術(shù)資料的收集、整理、歸檔工作，確保技術(shù)資料的真實(shí)與完整;負責為竣工結算和優(yōu)良工程提供完整的技術(shù)資料，工程竣工后及時(shí)將技術(shù)資料裝訂成卷，送公司科技部門(mén)審核后，移交公司總經(jīng)理辦檔案室保存。同時(shí)資料員培訓內容還包含如何收集、歸檔整理各開(kāi)發(fā)項目前期證照，合同等各類(lèi)資料，收集、歸檔整理各開(kāi)發(fā)項目圖紙、配套、預決算等各類(lèi)資料。資料員如何安排建設工程項目的圖紙及資料的收發(fā)工作、收集各類(lèi)技術(shù)書(shū)籍、雜志。如何細化工作流程單據、用款管理、辦公用品維護，這些都是培訓中針對各用人單位要求來(lái)專(zhuān)業(yè)培訓的項目。
1、配合各專(zhuān)業(yè)監理工程師對各施工單位的工程資料作好嚴格把關(guān)。因為工程資料是真實(shí)反映工程項目施工的結果，資料就是在工程建設過(guò)程中形成各種形式的信息記錄，只有和監理工程師、施工單位資料員全力配合才能完成并做好這項工作。
2、負責監理資料的治理工作，并對監理資料進(jìn)行收集、整理和歸檔。監理資料是工程建設過(guò)程中，監理進(jìn)行監控的真實(shí)記錄，是一項系統工程。它牽涉到監理單位、建設單位、施工單位、設計單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作，是監理工作科學(xué)化、規范化、法制化的標志。監理資料反映監理工作水平，是衡量、評定監理工作的重要依據。
3、按照合同約定，在勘察、設計階段，對勘察、設計文件的形成、積累、組卷和歸檔。
4、編制會(huì )議記錄、監理月報，監理月報是監理部在一個(gè)月內對工程進(jìn)展和監理工作的總結，也是各有關(guān)部門(mén)檢查、評定監理部工作的重要依據，因此做好這項工作很重要，也很要害。
5、按照資料規程將列入城建檔案館接收范圍的監理資料移交城建檔案館。只有前期各個(gè)環(huán)節都做好了，才能順利的移交檔案館，監理工作也就順利完成。
以上工作的完成也存在著(zhù)很多不足之處：
(1)、首先對于施工單位工程資料的報驗有一定的.松懈，往往施工單位在施工完畢之后才將工程資料上報監理部。工程資料應隨工程進(jìn)度同步收集、整理并按規定移交。
(2)、對于監督、治理施工單位做好工程資料，使工程資料真實(shí)、有效、完整也存著(zhù)在不足之處，其中施工單位不重視工程資料編制，工程資料沒(méi)有使用工程資料軟件做資料，使資料無(wú)法統一治理。
(3)、監理月報的編制不完整，施工單位在開(kāi)始還能及時(shí)配合監理做好月報，待工程接近尾期時(shí)就開(kāi)始拖延，使監理月報無(wú)法及時(shí)收集、編制，編制一份完整的監理月報需要各方全力配合。
在此我也給監理部提一點(diǎn)小小的建議，在接手監理資料以來(lái)，目前公司沒(méi)有治理資料員的領(lǐng)導，缺少一個(gè)正規的資料室，很多資料無(wú)處堆放，使不少資料丟失。工程資料形成和治理需要一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程，而且治理資料的人員也更換頻繁，這樣使下一個(gè)接手的很難做好治理工作。
以上是我半年來(lái)在監理部工作中所碰到的難題也正是工作中所存在的不足之處，做到一個(gè)專(zhuān)業(yè)資料治理員是在長(cháng)期工作實(shí)踐中日積月累中鍛煉出來(lái)的，不管是對施工資料、監理資料、建設資料都能做到嫻熟治理，而我雖然從著(zhù)手資料治理已有四年之久，雖對各個(gè)不同階層資料治理有一定經(jīng)驗。但是做到一個(gè)專(zhuān)業(yè)資料員也有一定的差距。 總結半年來(lái)自己所做的本職工作，從接手治理監理資料方面上，均有了不同程度的熟悉和提高。面臨新的工期即將開(kāi)始，我將全力認真做好每一項資料治理工作。
個(gè)人工作總結8
在這一個(gè)月里，我們財務(wù)部的員工能夠任勞任怨、齊心協(xié)力、盡職盡責的做好各項工作。為了總結經(jīng)驗、發(fā)揚成績(jì)、克服不足，現將xx工作作如下簡(jiǎn)要回顧和總結：
xx月順利完成的工作：
1、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務(wù)軟件記賬及系統的維護。
2、及時(shí)準確的完成各月記賬、結賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準確地填報市各類(lèi)月度、季度、年終統計報表，按時(shí)向各部門(mén)報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。
3、對各類(lèi)財務(wù)會(huì )計檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。
20xx年學(xué)習方面和個(gè)人修養和綜合素質(zhì)的提升：
1、認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、透過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
3、不斷改善學(xué)習方法，講求學(xué)習效果，“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維
和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
xx月中仍然存在的不足：
盡管我們圓滿(mǎn)完成了今年的各項工作任務(wù)，但務(wù)必看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習用科學(xué)的.方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。
2、忙于應付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。
3、理論水平不高，當前社會(huì )財務(wù)會(huì )計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會(huì )計法規的系統學(xué)習，導致了財務(wù)會(huì )計基礎知識和財務(wù)會(huì )計基礎工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。
xx月嚴格履行財務(wù)會(huì )計崗位職責，扎實(shí)做好本職工作：
1、善于總結，提出自我的意見(jiàn)和推薦，為領(lǐng)導決策帶給準確依據，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益�？偨Y經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學(xué)習、更新知識、轉變觀(guān)念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
個(gè)人工作總結9
秋季學(xué)期，我擔任初二（1）班班主任及初一（5）班和初二（5）班兩個(gè)班的語(yǔ)文課教學(xué)，主持學(xué)校教研組工作，兼管學(xué)校工會(huì )工作�，F值學(xué)期結束這際，特把本學(xué)期來(lái)各方面的工作總結如下：
1、教學(xué)工作
一學(xué)期來(lái)，無(wú)論上哪個(gè)班的語(yǔ)文課，我都本著(zhù)'一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切'的理念，認真鉆石教材，深入了解學(xué)生，多方查閱資料，精心設計教學(xué)方案，在充分的準備這下踏上講臺，對學(xué)生循循善誘，啟發(fā)引領(lǐng)，鼓勵他們大膽質(zhì)疑，學(xué)會(huì )想象力，聯(lián)想和思考，積極參加討論，從而在生動(dòng)活潑的教學(xué)氛圍中不斷培養的語(yǔ)文素養，不斷促進(jìn)學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力的提高。
這不僅充分利用課堂教學(xué)來(lái)提高學(xué)生的語(yǔ)文素養，而且還注重引導學(xué)生聯(lián)系自己的生活實(shí)際，在生活中學(xué)語(yǔ)文，在學(xué)習語(yǔ)文的基礎上提升自己的生活質(zhì)量，培養自己的人文素養，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，讓學(xué)生不斷地發(fā)展和提高。特別地，在本期組織全班同學(xué)參加了《語(yǔ)文報》暑期大看臺閱讀和競賽活動(dòng)，及'全國語(yǔ)文規范化知識競賽'活動(dòng)，極大地豐富了學(xué)生的語(yǔ)文知識，提高了學(xué)生的語(yǔ)文能力。
在教學(xué)中，我特別注重作業(yè)練習的科學(xué)合理布置，既讓學(xué)生能復習鞏固直至提高，又不加重學(xué)生的課業(yè)負擔。對學(xué)生的作業(yè)、作文、日記等。合理安排時(shí)間及時(shí)抽查，批閱，發(fā)現問(wèn)題就及時(shí)糾正，若學(xué)生有一定的人創(chuàng )新，則給予肯定和鼓勵，讓他們再接再厲，不斷進(jìn)步。
總之，我熱愛(ài)教學(xué)工作，認真負責，在教學(xué)中讓學(xué)生習成'自主、合作、探究、的語(yǔ)文學(xué)習方式，收效不錯，很發(fā)好地完成了教學(xué)任務(wù)。
2、班主任工作
我懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱情，對學(xué)生深懷愛(ài)心，講求合理而有效的工作方式，極為有效地發(fā)揮班主任的作用。
工作中，我在深入了解每位同學(xué)的基礎上，結合學(xué)校實(shí)際，與同學(xué)商討，從而制定出切實(shí)可行的`班主任工作計劃和行這有效的班級公約，使班級工作的開(kāi)展依規則有目的有條理地進(jìn)行。
工作中風(fēng)注重培養班干部，建立責任心強，素質(zhì)高的班干部隊伍，從而為良好班風(fēng)的形成提供了有力的保障。
工作中，我以身作則，言傳身教，講求誠信，能與各科任老師團結協(xié)作，共同促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，我還合理按排時(shí)間深入家訪(fǎng)，熱情接待家長(cháng)來(lái)訪(fǎng)，和家長(cháng)密切配合，不斷探討，不斷地促使孩子進(jìn)步。
工作中，我充分利用每周的班會(huì )課和勞技課，對學(xué)生進(jìn)行養成教育，讓同學(xué)習成'自主、合作、探究'的學(xué)習方式，學(xué)會(huì )不學(xué)習；讓同學(xué)們遵規守紀，誠實(shí)守信，尊老愛(ài)幼，樂(lè )于助人，富有愛(ài)心和孝心，熱愛(ài)自然和生命，學(xué)會(huì )做人，讓同學(xué)們勤于動(dòng)手和動(dòng)腦，善于觀(guān)察和思考，直面人生和社會(huì )，學(xué)會(huì )生活。
總之，我在班主任工作中，嚴于律己，為人師表，既嚴格要求學(xué)生，又關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，讓學(xué)生生活在團結互助，和諧發(fā)展的班級體中，力求讓每一個(gè)學(xué)生都不斷地獲得進(jìn)步，為自己將來(lái)的理想生活而努力學(xué)習。
3、教研工作和工會(huì )工作，
兩項工作，我都能?chē)栏癜磳W(xué)校要求，團結各位老師，把工作開(kāi)展得人聲有色，豐富多彩，從而很好地完成了工作任務(wù)。這在'教研工作總結'和'工會(huì )工作總結'中已經(jīng)詳盡備述，這兒就略提一下。
以上就是我在20xx年秋季學(xué)期方方面面的工作概述�；仡欉@一學(xué)期，成績(jì)是主要的，也還讓人滿(mǎn)意，同時(shí)也存在些許不足這將提醒我在今后的工作中，注意揚長(cháng)避短，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，力爭各方面的工作更上一個(gè)新臺階，力求為社會(huì )多作貢獻。
個(gè)人工作總結10
一、老品系列
談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)操作不得不關(guān)注xx品牌、xx品牌、xx品牌等作為日化行業(yè)中這幾個(gè)強勢競爭品牌。在xx市場(chǎng)廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品結構同質(zhì)化品牌相比，似乎沒(méi)有優(yōu)勢可言。那么針對﹡﹡市場(chǎng)現狀，更應該整合地面資源，促銷(xiāo)致勝。
我們可以引導客戶(hù)在出貨價(jià)格上，在保證了客戶(hù)經(jīng)營(yíng)我們品牌利潤心理承受底線(xiàn)基礎上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)格以整箱促銷(xiāo)方式變相調低價(jià)格，拉開(kāi)了與競爭品牌的銷(xiāo)售價(jià)格，進(jìn)一步提高了下游客戶(hù)的銷(xiāo)售利潤，激發(fā)了下游客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，從而銷(xiāo)量達到了穩步提升同時(shí)，由于銷(xiāo)售的增加，雖然經(jīng)銷(xiāo)商讓利銷(xiāo)售，但結果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，為后期更好的引導客戶(hù)配合我們戰略調整打下了堅實(shí)工作幫手網(wǎng)整理
所以說(shuō)，老品系列猶如定海神針市場(chǎng)銷(xiāo)售穩步增長(cháng)。
二、新品系列
xx市場(chǎng)新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開(kāi)始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格偏高，以及取消了常規的'包裝促銷(xiāo)，所以對市場(chǎng)推廣多多少少有一些信心不足。當時(shí)把這個(gè)顧慮在向上級領(lǐng)導匯報后，公司相關(guān)領(lǐng)導介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)驗，并指導了相關(guān)市場(chǎng)的具體上市方案、利潤分配及市場(chǎng)推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個(gè)新品推廣訂貨會(huì )前，在利潤分配方面經(jīng)過(guò)與各客戶(hù)溝通，均得到了客戶(hù)的大力支持。
在新品推廣會(huì )召開(kāi)前期連續十余天，堅持每天拜訪(fǎng)一至兩個(gè)二級分銷(xiāo)客戶(hù),重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷(xiāo)售利潤，同時(shí)與每一個(gè)二級分銷(xiāo)客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力還和每一個(gè)二級分銷(xiāo)客戶(hù)促膝長(cháng)談，反復溝通，終于約定在新品推廣訂貨會(huì )現場(chǎng)交納現金貨款。就是這樣通過(guò)前期的精心準備及不懈努力，3個(gè)地區市場(chǎng)的新品推廣會(huì )相繼圓滿(mǎn)召開(kāi)。尤其是xx市場(chǎng)在八月中旬召開(kāi)的新品推廣會(huì )現場(chǎng)就收入現金40余萬(wàn)元，在某某省南部地區日化類(lèi)新品推廣會(huì )上創(chuàng )造了業(yè)內奇跡，不但令參會(huì )現場(chǎng)的諸多業(yè)內同行瞠目結舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶(hù)的銷(xiāo)售信心和配合意識。
在后期的新品市場(chǎng)銷(xiāo)售中，在一級客戶(hù)控制好市場(chǎng)價(jià)格基礎上，城市經(jīng)理對各二級分銷(xiāo)客戶(hù)的跟進(jìn)管理并肩作戰，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場(chǎng)上的茁壯成長(cháng)。
所以說(shuō)，新品系列更比雨后春筍芝麻開(kāi)花節節攀升。
個(gè)人工作總結11
一年多來(lái)，我在辦公室行政科的正確領(lǐng)導下，在同事們的大力支持下，牢固樹(shù)立安全行車(chē)和服務(wù)至上的思想，較好地完成了全年的各項工作任務(wù)�，F將一年來(lái)的思想、工作等情況總結如下：
一、加強學(xué)習，不斷提高政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
一是認真學(xué)習用正確的理論來(lái)指導自己改造好自己的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，增強自己的政治敏銳性和辨別是非的能力，樹(shù)立牢固的共產(chǎn)主義信念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。
二是緊緊圍繞提高對“安全第一”思想觀(guān)念的認識，針對自己的工作實(shí)際，認真學(xué)習車(chē)輛管理、交通安全等方面的法律法規和有關(guān)政策，進(jìn)一步增強安全意識，增強自己對工作的適應能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)。
二、努力工作，為領(lǐng)導和機關(guān)搞好服務(wù)
一是認真做好給領(lǐng)導的車(chē)輛服務(wù)工作。隨著(zhù)市委領(lǐng)導的調整，按照工作分工，我主要是為市委服務(wù)。由于服務(wù)對象變了，隨之而來(lái)的就是服務(wù)方式的變化，為此，我在我在較短的時(shí)間內熟悉了領(lǐng)導的工作、生、活習慣等，并按照新的'要求，盡快調整自己的服務(wù)方式，做到了隨時(shí)用車(chē)、隨時(shí)出車(chē)，沒(méi)有發(fā)生各種由于出車(chē)不及時(shí)而耽誤領(lǐng)導工作的事情。同時(shí)，我把為領(lǐng)導服務(wù)和為機關(guān)服務(wù)緊密結合起來(lái)，在領(lǐng)導外出的情況下，如果辦公室領(lǐng)導派我執行其他出車(chē)任務(wù)時(shí)，我也能夠積極配合。
二是認真做好車(chē)輛的保養和維護工作。多年的駕駛員經(jīng)歷使我認識到，做好車(chē)輛保養和日常維修，是安全駕駛的保證。為此，我堅持把工夫下在平時(shí)，在沒(méi)有出車(chē)任務(wù)時(shí)，及時(shí)對車(chē)輛進(jìn)行保養和維護。這樣，一方面使車(chē)輛在平時(shí)始終保持干凈清潔，給領(lǐng)導以舒適的感覺(jué)；另一方面，通過(guò)對車(chē)輛的保養，及時(shí)發(fā)現毛病，小問(wèn)題自己動(dòng)手，大毛病立即向領(lǐng)導匯報后修理解決，從而做到了“有病不出車(chē)，出車(chē)保安全”。
三、嚴格管理，抓好小車(chē)班隊伍建設
一是作好表率。作為市委小車(chē)班的班長(cháng)，我始終做到嚴于律己，對待本職工作高標準、嚴要求，要求同志們做的，自己首先做到，發(fā)揮一名老大哥、老同志的模范帶頭作用，為小車(chē)班全體干部職工作好表率。
二是嚴格管理。在工作中，要求大家堅持服從領(lǐng)導分工，不挑肥撿瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導安排什么工作，都認真的去履行好職責。每位同志要嚴格遵守單位的各項規章制度和勞動(dòng)紀律，要做到認真學(xué)習，嚴格遵守國家的道路交通法規和我省的有關(guān)規定，牢固樹(shù)立安全第一的思想；堅持良好的駕駛作風(fēng)，文明駕駛，禮貌行車(chē)；服從調度，熱情服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量；搞好車(chē)輛的日常維護和保養，保持車(chē)況良好，車(chē)容整潔，確保各種機件齊全有效；堅持按時(shí)參加安全學(xué)習活動(dòng)，抓好行車(chē)安全工作。
四、存在問(wèn)題和下步打算
總之，一年來(lái)，我根據組織和領(lǐng)導的安排，做了一些工作，取得了一些成績(jì)，但從更高的標準衡量自己，也還存在一些差距和不足。如對一些安全法規、政策學(xué)習得不夠深，不夠系統；為領(lǐng)導服務(wù)的主動(dòng)性不夠強；在處理為領(lǐng)導服務(wù)和為機關(guān)服務(wù)的關(guān)系上還需進(jìn)一步提高，等等。在今后的工作中，我將不斷抓好安全法規、政策的學(xué)習，增強安全觀(guān)念；切實(shí)加強服務(wù)意識，正確處理好為領(lǐng)導服務(wù)和為機關(guān)服務(wù)的關(guān)系，認真做好服務(wù)工作，力爭取得更大的成績(jì)。
個(gè)人工作總結12
20xx年藥店銷(xiāo)售員工作總結 1。留住老客戶(hù) （1）我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會(huì )員卡，只要他們拿著(zhù)這張卡到我們的藥店買(mǎi)藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠（特別是敏感藥品）。這樣一來(lái)，我們基本上就具有了一部份固定客源，從而可以有機會(huì )逐漸建立企業(yè)的良好口碑。
�。�2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著(zhù)想，這些老客戶(hù)一般都有長(cháng)時(shí)間服藥史，對藥品的價(jià)格比較敏感，來(lái)到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺(jué)，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無(wú)利經(jīng)營(yíng)，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能取得長(cháng)遠利益。
2。發(fā)展新客戶(hù)我們可以通過(guò)幾種方法來(lái)增加新的客戶(hù)
�。�1）。假如我們的四周有醫院，我們可以造訪(fǎng)名醫并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部份處方由我們的藥店來(lái)調配，由于我們的藥價(jià)比他們那里肯定實(shí)惠很多，通過(guò)這個(gè)我們可以贏(yíng)得一些潛伏的顧客。
�。�2）。我們可以弄一些健康宣傳，聘請已退休執業(yè)醫師坐堂，這樣一來(lái)我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢(xún)，免費測血壓等，針對四周的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以取得一定的“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，肯定會(huì )首先想到我們。
�。�3）。我們可以在藥店里建立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來(lái)獲得健康或美容信息，以此來(lái)增進(jìn)藥品和保健品和中藥的銷(xiāo)售。
�。�4）。思想匯報專(zhuān)題我們可以經(jīng)常給客戶(hù)發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時(shí)對我們更加信任和依靠，必要時(shí)在售出藥品后對他們進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，一來(lái)了解一些藥品的確切療效，二來(lái)對他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3。多增加一些業(yè)務(wù)培訓，進(jìn)步藥品傾銷(xiāo)技能藥店營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)知識的培訓和公道推薦藥品技能的培訓是零售藥店進(jìn)步店員素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平的重要手段。我們（轉載于：）也應當加強這方面的培訓，比如：
�。�1）。我們零售藥店可以根據本身的實(shí)際情況，定期組織內部培訓，讓店長(cháng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品傾銷(xiāo)方面的經(jīng)驗先容，把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專(zhuān)業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
�。�2）。我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓。這個(gè)好處我有親身體會(huì )，初到藥店工作時(shí)，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員給我先容這些產(chǎn)品前，我基本上沒(méi)有推薦過(guò)這兩種藥，也就是在聽(tīng)了他們對這些藥的先容后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是由于這個(gè)我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品�，F在市場(chǎng)上同一功效的'藥品種類(lèi)繁多，更有相同成份不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營(yíng)銷(xiāo)技能的題目，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠(chǎng)家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技能的培訓，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司本身取得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，能夠與零售藥店通過(guò)培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
個(gè)人工作總結13
文娛生活是學(xué)校生活里面必不可少的部分，我很榮幸任選這個(gè)職務(wù)，記得當初我也曾被人笑話(huà)成挑了一個(gè)倒霉的職務(wù)，被人稱(chēng)為干這個(gè)職務(wù)干得很累，但我卻愈發(fā)的樂(lè )在其中。在擔任文藝委員的這個(gè)過(guò)程中真的真的學(xué)會(huì )了很多，我感激大家給予我的機會(huì )，讓我在一次次的活動(dòng)中，為一個(gè)個(gè)小小的目標做著(zhù)準備的充實(shí)，使我有一種激情去工作，而我們XX班，就像個(gè)大家庭一樣，慢慢地懂得去包容去理解。
這學(xué)期文藝委員的經(jīng)歷在酸甜苦辣中快要結束，但我想更多的是美好的回憶，在以后的日子里，希望大家能夠打開(kāi)心扉，把學(xué)習和娛樂(lè )相結合，這樣一來(lái)我們的生活也不會(huì )枯燥無(wú)味，在學(xué)習和生活中也會(huì )有意想不到的效果。
以前初中擔任過(guò)班級的文藝委員，我已對工作非常熟悉，并在工作的過(guò)程中不斷學(xué)習經(jīng)驗，協(xié)助班委會(huì )搞好班集體工作。
文藝委員屬于團支部的一部分，也要對班里的各項活動(dòng)負責，特別是團組織的活動(dòng)。在任職時(shí)間里，我的工作主要圍繞團組織生活展開(kāi)。在每月一次的.團組織生活中，我結合主題在同學(xué)中收集材料，為活躍氣氛，增加大家學(xué)習理論知識的積極性，積極鼓動(dòng)同學(xué)們上臺表現自己，唱歌、跳舞、演講，只要想說(shuō)，什么都可以。最大的收獲是讓很多以前不敢上臺發(fā)言的同學(xué)有了上臺表演的勇氣和自信心，在活動(dòng)中讓每個(gè)人都有展示自己特長(cháng)的機會(huì )。
工作的難度是有很多人明明有能力，卻不愿意上臺表演;還有一部分人是認為自己什么都不會(huì )也不上臺。這時(shí)，我便要深入了解他們的內心，通過(guò)和他們交流讓他們感受到將自己表現出來(lái)的快樂(lè )，讓那些自信心缺乏和膽小的人勇于接受自己，并看到自己獨特的一面，鼓勵他們敢于在班級這個(gè)小舞臺上邁出第一步。這項工作應該是做得比較成功的，因為，現在我們班的同學(xué)都開(kāi)朗大方，在每次班級、系里或是院里的活動(dòng)中都積極參加。在系里的掃舞盲活動(dòng)中，我積極配合系里的文藝部長(cháng)動(dòng)員班上的人參加，讓我們班的絕大部分同學(xué)現在都會(huì )一些基本的舞蹈，大大提高了同學(xué)們對娛樂(lè )活動(dòng)的興趣，愉悅了同學(xué)們的身心。
文藝委員屬于團支部的一部分，工作并不限于文藝方面，更多的時(shí)候是協(xié)助團支部做好班里各項工作。如今，我們班正以一種好的勢態(tài)往前發(fā)展，在今后的工作中，我會(huì )努力做得更好!
個(gè)人工作總結14
這一年的種種，并不是非常的美滿(mǎn)，獲得的同事也在失去，充實(shí)與惆悵并行，通過(guò)這次系統性的婦產(chǎn)科年終工作總結，在新的一個(gè)年度展開(kāi)之際，只有努力啟航，進(jìn)入又一個(gè)奮斗的開(kāi)始，去追逐更加的圓滿(mǎn)。
一顆同情心和一雙愿意工作的手。
七月中旬，迎著(zhù)夏日的驕陽(yáng)，我踏入了xx市第xx醫院的大門(mén)，成為這個(gè)大家庭中的一員，我為能在這樣一個(gè)具有光榮歷史和豐富文化底蘊的環(huán)境中工作學(xué)習而驕傲。
靜脈配置中心的運行，新病房大樓的落成，電子病歷的實(shí)施，醫院進(jìn)入飛速發(fā)展的階段，作為醫院的一員，我們感到驕傲，更應珍惜這來(lái)之不易的工作崗位。
“病人無(wú)醫，將陷于無(wú)望；病人無(wú)護，將陷于無(wú)助�！弊o士是一個(gè)崇高的職業(yè)，我為選擇護士這個(gè)職業(yè)而欣慰，然而做一個(gè)好護士卻不是簡(jiǎn)單的。一個(gè)好護士必須是熱愛(ài)護理事業(yè)的，她必須忠誠于患者的利益，視患者的利益高于一切，也像南丁格爾說(shuō)的那樣“護士必須有一顆同情心和一雙愿意工作的手”。
一名好的護士應該具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識，掌握各種疾病的癥狀、體征和護理要點(diǎn)，能及時(shí)準確地制定護理計劃，了解最新的護理信息；還應有嫻熟的護理操作技能，熟練的護理操作技術(shù)是一個(gè)優(yōu)秀護士應具備的'基本條件，高超的護理技術(shù)不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的信心，給人一種美的感受；也應具有敏銳的觀(guān)察力，善于捕捉有用的信息，能為病情恢復提供較大的幫助，滿(mǎn)足病人需求。
另外，護士應有健康的身體和心理，堅定的意志力，良好的人際關(guān)系，全面負責的道德觀(guān)念，高度的責任感和主動(dòng)服務(wù)意識，在工作中不僅能夠服從領(lǐng)導安排，接受批評，應有良好的協(xié)作精神，工作勤奮，不怕苦和累，保持最佳的情緒。
作為臨床護士，與病患者接觸最親切，在平時(shí)的工作中，除了做治療護理外，還應經(jīng)常深入病房和患者交流，給予病人親人般的關(guān)懷，時(shí)刻了解他們的要求，滿(mǎn)足他們的需求，為病員分憂(yōu)解難。
我們的職業(yè)是被人尊稱(chēng)的“白衣天使”，也許只有同行們才清楚這天使背后的苦和累。工作對我們的要求是苛刻的。
白大褂一穿，什么情緒和煩惱都得拋得遠遠的。在醫院消毒水的氣味中，我們走過(guò)了清純的少女時(shí)代；從血淋淋的傷口邊我們走過(guò)了炙熱的青春年華；在白色的氛圍中送走了無(wú)數個(gè)寧靜的夜晚；在愛(ài)人的期盼和孩子的埋怨中把自己奉獻給了一個(gè)個(gè)傷痛病人。
眾所周知我們的工作辛苦，沒(méi)有固頂的節假日；沒(méi)有固頂休息時(shí)刻。工作瑣碎，職責重大。有的護士還需要跟麻風(fēng)患者、精神病患者、傳染病患者打交道。我們默默無(wú)聞的付出了很多。然而我們卻經(jīng)常遇到委屈和誤解。但我們無(wú)怨無(wú)悔。正因我們深知服務(wù)對象是一個(gè)個(gè)需要人幫忙和同情、在病痛中苦苦掙扎的病人�！搬t生的嘴護士的腿”，不說(shuō)別的，就是一個(gè)晚上，上急診班的夜班護士全部走下來(lái)的就有四五十里路。腿都跑腫了。也許您不堅信，但是請您看看護士姐妹們小腿上那盤(pán)曲的靜脈曲張，您就明白了。
在急診科曾有一件這樣真實(shí)的事情：下午快下班了，幾聲長(cháng)笛送來(lái)了十幾名乘坐小公共汽車(chē)出車(chē)禍的外傷病人。白班的護士都主動(dòng)地留了下來(lái)，有條不紊地進(jìn)行著(zhù)搶救。直到晚上十點(diǎn)才回家。當餓著(zhù)肚子拖著(zhù)疲憊身體的小王問(wèn)：“護士長(cháng)，我們忙乎了一大頓卻遭來(lái)一頓臭罵，那個(gè)醉漢還差點(diǎn)打著(zhù)您！”護士長(cháng)卻大度地說(shuō)：“那對小夫妻新婚燕兒，丈夫看到心愛(ài)的妻子傷得那么重，心里太焦急，加上又喝了酒。咱們就不好和他計較了�！毕笪逡贿@樣的長(cháng)假，大家都留戀在如畫(huà)的山水和濃濃的親情中時(shí)，我們的急診科卻經(jīng)常發(fā)生著(zhù)這樣的事情。
個(gè)人工作總結15
**—**學(xué)期，我擔任初一八班的課兼八班的班主任，另外，還負責初一語(yǔ)文備課組、初的工作。一學(xué)期來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導的指導下，在同事們的關(guān)心幫助下，認真學(xué)習，嚴格自律，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻，受到了學(xué)生、家長(cháng)及老師們的認可�，F將本學(xué)期的主要工作簡(jiǎn)要總結如下：
本學(xué)期，我能夠克服心肌缺血、腰間盤(pán)膨出等疾病的折磨，進(jìn)一步明確了自己的職責和任務(wù)，認真履行教師職業(yè)道德規范，努力實(shí)施有效教學(xué)、高效教學(xué)，把先進(jìn)的教育理念、獨特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法滲透到自己的教學(xué)中，努力提高教育教學(xué)成績(jì)，促進(jìn)學(xué)生全面健康成長(cháng)。同時(shí)，盡一切可能地為一年級的老師及學(xué)生們做好服務(wù)工作，帶領(lǐng)語(yǔ)文備課組的老師及全年級的同事們，為學(xué)生的學(xué)習成績(jì)和健康成長(cháng)盡心竭力，多作貢獻。
在學(xué)習、紀律、課堂教學(xué)、班級管理、年級管理尤其是學(xué)生管理等方面，能做到踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍。努力堅持自學(xué)、集中學(xué)習、網(wǎng)上學(xué)習交流等各種形式，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。除了要在由型教師向科研型、專(zhuān)家型教師方向發(fā)展的路上努力之外，在常規教學(xué)和學(xué)科工作、年級管理、學(xué)生管理工作上，也能做到時(shí)時(shí)處處以身作則，率先垂范，用教育教學(xué)中堅力量的`身份要求自己，做好表率。
上學(xué)期，我們在導學(xué)案教學(xué)中，已經(jīng)進(jìn)行了較為深入的探討，總結了一定的經(jīng)驗，也明確了存在的不足及整改方向。本學(xué)期，我除了本人能夠認真鉆研教材，努力探求學(xué)案教學(xué)的模式、策略、方法指導等工作外，還能夠帶領(lǐng)全年級的人一起鉆研學(xué)案教學(xué)，嚴格按照五中“建立學(xué)習型學(xué)�！钡囊笾笇ё约旱男袨�。一學(xué)期來(lái)，進(jìn)一步認真學(xué)習了20xx年版的“新課程標準”，對學(xué)案教學(xué)的相關(guān)內容有了較為熟練的掌握，使自己的教育教學(xué)理論實(shí)現了一定的系統化。同時(shí)，充分利用課間、午休、下班后、家務(wù)間歇的時(shí)間，對《蘇霍姆林斯基選集》《好課是這樣煉成的》等教育專(zhuān)著(zhù)，以及《參考》《人民教育》《教育報》等報刊雜志進(jìn)行了認真的和學(xué)習，水平明顯提升。
本學(xué)期，我和備課組其他四名老師擰成一股繩，認真學(xué)習學(xué)案教學(xué)操作技巧，積極建設課程資源，努力打造新的課堂教學(xué)模式。平時(shí)，能和老師們積極參加校本教研，探索學(xué)案教學(xué)及教育教學(xué)改革的最前沿信息，加強集體備課，積極教學(xué)方法，為今后更好地開(kāi)展工作積累一定的資料與經(jīng)驗。另外，我還關(guān)心教師的培養，對孟蓓b、李m、趙n、代j、吳妍y等老師的課堂教學(xué)進(jìn)行觀(guān)察、剖析，對存在的問(wèn)題能夠及時(shí)進(jìn)行溝通、交流與指導，促進(jìn)了年輕教師的成長(cháng)，也實(shí)現了和同伴們的平頭并進(jìn)。
作為教育中心導學(xué)案教學(xué)實(shí)驗校之一的一名教師，本學(xué)期，我仔細鉆研教材，細讀文本，認真學(xué)習改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，加強“導學(xué)案”及“自主探究”教學(xué)法的實(shí)踐與探索，努力打造高效課堂，讓教學(xué)具有創(chuàng )造性、藝術(shù)性，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。另外，針對學(xué)生的現狀，我在“課前五”語(yǔ)文訓練的內容上做了放寬，完全放手由學(xué)生自主進(jìn)行。課堂上，也充分信任學(xué)生，“小老師”制始終堅持，或小組pk，或組內抽號，或直接點(diǎn)學(xué)號，或抽簽進(jìn)行，每一單元都有2—3課的教學(xué)任務(wù)由學(xué)生完成。這樣，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習熱情，促進(jìn)了他們加強自主學(xué)習，充分利用學(xué)案的積極性。
本學(xué)期，我在年級管理工作中，也投入了大量的精力。每天從早讀到下午放學(xué)，每一節課，都努力進(jìn)行監控，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。課間操也立足學(xué)生實(shí)際，除了團體操的練習外，還加進(jìn)了俯臥撐、高抬腿、跳繩等內容，促進(jìn)了學(xué)生體能、臂力及彈跳、爆發(fā)力的提升。平時(shí)，也注意反思自己的所作所為，以一切教育活動(dòng)能促進(jìn)學(xué)生成長(cháng)為宗旨，對八個(gè)班開(kāi)展了兩輪心理健康輔導，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(cháng)。
在學(xué)校的要求、領(lǐng)導的引領(lǐng)和同事們的幫助下，本學(xué)期取得了一定的成績(jì)，幾次考試所帶的語(yǔ)文成績(jì)總是遙遙領(lǐng)先，八班在德育處的考評中也屢屢獲獎，一年級的整體工作也能夠平穩有序推進(jìn)，這讓我體驗到了成長(cháng)的欣喜和收獲的快樂(lè )。今后，我會(huì )更加執著(zhù)，更加努力，進(jìn)一步挑戰自我，完善自我，發(fā)展自我，實(shí)現自我，用更大更好的成績(jì)來(lái)回報領(lǐng)導和家長(cháng)的信任，回報同事和學(xué)生的幫助，帶領(lǐng)一年級的同仁取得更大成績(jì)，讓孩子們在**的時(shí)光快樂(lè )而有價(jià)值！
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