小學(xué)語(yǔ)文四年級下冊第五單元熱愛(ài)生命作文

　　公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2018年工作計劃一

　　一、 檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的.生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

　　2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

　　c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;

　　d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制。

　　公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2018年工作計劃二

　　20x年，我開(kāi)陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)部在**的正確領(lǐng)導和上級領(lǐng)導的支持下，按照總體工作部署和目標任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真執行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在工作方面認真履行職責，較好地完成了全年工作任務(wù)，取得了一定的成績(jì)。

　　一、20x年工作回顧

　　20x年我營(yíng)銷(xiāo)部保費收入累計達到**億，完成公司下達保費計劃的**%。

　　(一)堅持用“發(fā)展是第一要務(wù)”的思想統攬全局

　　20x年來(lái)，我營(yíng)銷(xiāo)部職工認真貫徹“發(fā)展是第一要務(wù)”的精神，用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問(wèn)題，統一思想，堅定信心。在指導思想上與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，以發(fā)展為主題，以改革委動(dòng)力，以調整結構為重點(diǎn)，以增強實(shí)力、增效益、增實(shí)惠為目的，提高員工素質(zhì)，強化客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)一步適應市場(chǎng)經(jīng)濟的需要，適應提高隊伍素質(zhì)、提高公司實(shí)力、不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，堅持發(fā)展是第一要務(wù)的方針，貫徹發(fā)展以市場(chǎng)占有率為核心、按照“抓隊伍、強服務(wù)、調結構、控成本、防風(fēng)險、促發(fā)展、求效益”的總體思路，加快發(fā)展方式轉變，狠抓自身能力提升，促進(jìn)公司平穩健康較快發(fā)展。

　　(二)堅持實(shí)事求是的方針，與時(shí)俱進(jìn)地安排和調整目標

　　20x年來(lái)，我們按照公司的統一部署和全年工作的指導思想，堅持實(shí)事求是，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和指標，并認真分析業(yè)務(wù)發(fā)展的形勢以及經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題和困難，進(jìn)一步統一了部門(mén)全體干部職工的思想，明確了全年發(fā)展經(jīng)營(yíng)的目標，落實(shí)了強有力的措施。這些目標既有市場(chǎng)目標要求，又有精經(jīng)濟效益要求；既有保費規模要求，又有險種結構要求；既有公司增實(shí)力的要求，又有員工增實(shí)惠的要求，目標到位，切合實(shí)際，鼓舞人心，促進(jìn)了發(fā)展。

　　二、存在的問(wèn)題和不足

　　回顧今年以來(lái)的工作，雖然做出了一定成績(jì)，但同樣也發(fā)現有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方：

　　一是在具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面。營(yíng)銷(xiāo)渠道還是比較單一，成功的營(yíng)銷(xiāo)模式和有效的營(yíng)銷(xiāo)手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式，但力度不夠大，效果還不明顯。

　　二是在客服工作方面。思想意識上沒(méi)有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動(dòng)服務(wù)的意識不強，影響到客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。

　　三、20x年工作計劃

　　總結過(guò)去，是為了肯定成績(jì)，找出不足；展望未來(lái)，是為了以后進(jìn)一步的提高。在新的一年即將到來(lái)的時(shí)候，營(yíng)業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色。因此，針對以上存在的問(wèn)題和不足，在明年主要做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　(一)精心策劃，做好業(yè)務(wù)銷(xiāo)售推動(dòng)工作

　　大力推進(jìn)效益險種和風(fēng)險型業(yè)務(wù)的發(fā)展。根據其險種特點(diǎn)，研究賣(mài)點(diǎn)，并推出統一的展業(yè)話(huà)術(shù)，營(yíng)造良好的品牌效應和產(chǎn)品銷(xiāo)售氛圍。要加強營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的建設，規范管理，增強市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售競爭力。進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)精英俱樂(lè )部的建設，大力培育精英意識，充分發(fā)揮精英的骨干作用，激發(fā)干勁，增強隊伍的凝聚力。

　　(二)加強服務(wù)，提高銷(xiāo)售隊伍整體素質(zhì)

　　一是加強客服服務(wù)

　　從改革創(chuàng )新入手，積極探索并推廣**銷(xiāo)售模式，為客戶(hù)提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)各種業(yè)務(wù)的發(fā)展。加強客戶(hù)資源的'開(kāi)發(fā)力度，建立客戶(hù)業(yè)務(wù)檔案，配合創(chuàng )新銷(xiāo)售模式的推廣，努力促進(jìn)各項業(yè)務(wù)向深層次的發(fā)展。同時(shí)在管理手段上開(kāi)發(fā)客戶(hù)管理系統，并逐步與業(yè)務(wù)綜合處理系統對接，強化信息管理功能，為銷(xiāo)售人員提供有力的支持。

　　二是加強銷(xiāo)售隊伍的整體素質(zhì)

　　修訂銷(xiāo)售人員管理辦法，完善管理制度，形成統一的銷(xiāo)售人員管理體系。加強業(yè)務(wù)培訓，提高銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)，建立銷(xiāo)售人員行之有效的激勵體系，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。

　　(三)確定保費計劃，建立有效經(jīng)營(yíng)措施

　　20x年，我營(yíng)銷(xiāo)部確定保費計劃為300萬(wàn)，其中非車(chē)險業(yè)務(wù)55萬(wàn)，車(chē)險業(yè)務(wù)245萬(wàn)，為完滿(mǎn)完成公司下達的目標任務(wù)，我部門(mén)需要建立有效的措施：

　　一是拓寬業(yè)務(wù)渠道

　　1.在帶來(lái)銷(xiāo)售的管理布局上進(jìn)行科學(xué)、合理的調整，有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢和基層的區域優(yōu)勢。2.進(jìn)一步鞏固和擴大代理網(wǎng)點(diǎn)，努力培育新的增長(cháng)點(diǎn)。3.加強中介代理的組織領(lǐng)導。如進(jìn)一步跟進(jìn)農村信用社的中介業(yè)務(wù)及進(jìn)一步加強和工行進(jìn)行洽談。

　　二是進(jìn)行有效增員

　　為了進(jìn)一步做好營(yíng)銷(xiāo)工作，需要增加人員配備，做好營(yíng)銷(xiāo)人員招聘工作。目前有2名業(yè)務(wù)人員正在接洽中，如果能成功引進(jìn)，將為我部增加保費規模最少80萬(wàn)元，所以要加強對有能力的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行引進(jìn)。

　　三是加強理賠工作

　　從狠抓第一現場(chǎng)的查勘率入手，要嚴格按照實(shí)事求是、“迅速、及時(shí)、準確、合理”的原則。只要接到報案，無(wú)論事故大小，無(wú)論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場(chǎng)，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶(hù)提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時(shí)賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量；二是堅持24小時(shí)值班制度，積極參與“三個(gè)中心”建設，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平；三是加強考核、加大督查力度。對理賠過(guò)程中出現各種問(wèn)題一經(jīng)查實(shí)，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息；四是積極做好防災防損工作。

　　四是做好承保工作

　　20x年，我們要把穩固車(chē)險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)

　　一是確保續保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，我們要在鞏固原有業(yè)務(wù)的基礎上，減少業(yè)務(wù)的流失，保證主要險種的市場(chǎng)份額占有率。二是與地方政府有關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門(mén)、汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補因競爭等客觀(guān)原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩定因素。

【小學(xué)語(yǔ)文四年級下冊第五單元熱愛(ài)生命作文】相關(guān)文章：

語(yǔ)文四年級下冊第五單元同步作文熱愛(ài)生命（精選18篇）03-15

熱愛(ài)生命的作文400字小學(xué)四年級下冊語(yǔ)文第五單元（通用39篇）04-28

四年級下冊第五單元熱愛(ài)生命作文（通用59篇）01-07

四年級下冊第五單元作文感悟生命：感悟生命04-08

四年級下冊第五單元作文：感悟生命（通用21篇）11-25

四年級下冊第五單元作文08-09

人教版四年級下冊語(yǔ)文第五單元作文（精選32篇）07-07

四年級下冊語(yǔ)文第五單元作文400字（通用91篇）10-31

五年級下冊語(yǔ)文第五單元作文（精選38篇）10-15

七年級下冊語(yǔ)文第五單元作文：探險05-07