蒲公英的作文

　　快過(guò)年了，最近有不少朋友咨詢(xún)，我們要如何才能做好節日促銷(xiāo)活動(dòng)?下面六大成功促銷(xiāo)戰略是小編為大家整理的范文，提供給大家參考一下!

　　節日促銷(xiāo)主題要鮮明

　　節日是帶給人歡樂(lè )的日子，是動(dòng)感強烈的日子。零售企業(yè)如何抓住大眾的心理，抓住各類(lèi)節日的特點(diǎn)，塑造鮮明的活動(dòng)主題，寓動(dòng)于樂(lè )，寓樂(lè )于銷(xiāo)，烘托熱點(diǎn)，把顧客吸引到商場(chǎng)。

　　春節促銷(xiāo)主要要圍腰三點(diǎn)：新鮮，熱鬧，喜悅!比如推出一個(gè)好玩的項目，很多好奇的人就會(huì )一擁而上的了!如2012年某商場(chǎng)的促銷(xiāo)策劃，舉行“全家旺”娛樂(lè )節目，這樣的活動(dòng)不僅會(huì )帶來(lái)一家三口，甚至帶來(lái)嬰兒的爺爺、奶奶、外婆、外公、小姨，全家上上下下前來(lái)觀(guān)看，由此增強買(mǎi)賣(mài)互動(dòng)關(guān)系，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。同時(shí)，與數碼相機供應商共同舉辦現場(chǎng)活動(dòng)現場(chǎng)攝影大賽。這樣環(huán)環(huán)相扣的活動(dòng)，能夠將顧客有效地吸引到商場(chǎng)，帶旺商場(chǎng)客流，增加銷(xiāo)售機會(huì )。

　　節日促銷(xiāo)要有本土特色

　　如今消費者的消費心態(tài)不僅講實(shí)惠，也更講品味。隨著(zhù)人們的消費需求從溫飽轉向小康，對精神文化的消費，在消費者的購買(mǎi)決策中的影響力越來(lái)越大，而且，筆者認識到，當今社會(huì )文化回歸更集中在消費者節日的購買(mǎi)活動(dòng)中。零售企業(yè)在節日促銷(xiāo)中，適時(shí)妙用“文化牌”，將節日促銷(xiāo)與傳統文化結合起來(lái)，將會(huì )起到非常持久的效果。如在2010年春節大連某商場(chǎng)在新年前的“年貨市場(chǎng)”的促銷(xiāo)上，聘請十余位書(shū)法家，開(kāi)展主題為“購物千元，現場(chǎng)贈春聯(lián)”活動(dòng)，使城市生活中久違的傳統文化，與現代購物文明相得益彰，顧客不僅體會(huì )到中華民族春節的喜慶吉祥，而且親切友好的文化氛圍又回到大眾身邊。

　　節日促銷(xiāo)將時(shí)尚文化與本土傳統文化結合，是商家開(kāi)展節日促銷(xiāo)活動(dòng)的重要利器，“文化牌”能夠拉近商家與顧客的距離，提升商家的親和感。零售企業(yè)如果能夠充分挖掘和利用節日文化的內涵，不僅能夠使促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人們的“眼球”，而且，能夠塑造起良好的企業(yè)形象，帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　節日促銷(xiāo)攻心為上

　　節日促銷(xiāo)的主角離不開(kāi)“價(jià)格戰”。但是消費者面對各商家在節日中喧囂的價(jià)格戰，對商家所打出的價(jià)格折扣數字越來(lái)越麻木，不再充滿(mǎn)誘惑去參與。怎樣在價(jià)格折扣數字上創(chuàng )新，在價(jià)格促銷(xiāo)中殺出一條“差異化”的價(jià)格促銷(xiāo)方式，是每個(gè)零售企業(yè)在節日促銷(xiāo)中，都會(huì )費勁心思思考的課題。

　　近來(lái)比較經(jīng)典的案例是屈臣氏曾經(jīng)在某節日“加一元多一件”活動(dòng)。該活動(dòng)是從屈臣氏銷(xiāo)售的所有商品中挑出160多項商品在商場(chǎng)做促銷(xiāo)，只要顧客在購買(mǎi)這類(lèi)商品時(shí)多加一元錢(qián)，即可再送一件。在活動(dòng)中，屈臣氏在商場(chǎng)上通過(guò)別具創(chuàng )新的整體視覺(jué)設計，動(dòng)感電視廣告與售點(diǎn)海報的宣傳，在震撼人心的低價(jià)引導下，創(chuàng )造了驕人的成績(jì)。在這一節日里，將銷(xiāo)售提升了200%，在同類(lèi)商品中獨占鰲頭。

　　“加一元多一件”這種全新的定價(jià)促銷(xiāo)策略，除了價(jià)格上極具競爭力、令人耳目一新外，更讓價(jià)格與數量發(fā)生聯(lián)系。而且，與直接打出五折的價(jià)格訴求有不同的心理效果。這樣的活動(dòng)不僅不會(huì )影響到商品的單價(jià)，而且，在節日以后恢復原價(jià)也能夠被消費者所認同。因此，在節日促銷(xiāo)中，要從顧客的心理角度去創(chuàng )造物超所值的賣(mài)點(diǎn)，贏(yíng)得顧客的認同，突破降價(jià)促銷(xiāo)的原有框框。

　　聯(lián)合促銷(xiāo)激發(fā)節日消費欲望

　　共同打造節日消費市場(chǎng)，激發(fā)消費者節日消費購買(mǎi)的熱情，是拉動(dòng)節日消費的一種有效的促銷(xiāo)策略。

　　前幾年，上�；春Ｂ匪�有百貨商廈、超市、連鎖店聯(lián)合推出“世紀龍騰飛淮海路”、“淮海路之春世紀紅”主題活動(dòng)。通過(guò)對淮海路整體的設計，沿街的春聯(lián)、燈籠、櫥窗、商場(chǎng)道具和商品組合起來(lái)變成了一條涌動(dòng)的世紀紅龍。而各商家在這樣的喜氣洋洋的節日氣氛下，推出了各種各樣的年貨、年夜飯服務(wù)。過(guò)新年，商業(yè)、餐飲、旅游、禮儀一條龍服務(wù)�；春Ｂ飞铣尸F的各類(lèi)特色商品與特色服務(wù)，不僅激活了人們的需求，而且，使淮海路成為上海人歡度新春佳節的一個(gè)親景觀(guān)、好去處。

　　此外，上海聯(lián)華超市在去年春節前推出“城鄉交流”活動(dòng)，組織廠(chǎng)商，將日用工業(yè)品、食品送到鄉鎮集貿市場(chǎng)，使聯(lián)華年貨成為市場(chǎng)上的一道風(fēng)景，糧油、水果、日用品被當地很多集團用戶(hù)當作職工的福利，訂購發(fā)放給職工，僅此一項為期近一個(gè)月的送貨下鄉活動(dòng)，就實(shí)現銷(xiāo)售收入2000萬(wàn)元。節日商家聯(lián)合促銷(xiāo)，不但可以開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)消費，以多元化的促銷(xiāo)方式給消費者帶來(lái)新鮮感，而且可以讓商家彼此取長(cháng)補短、互得其利。因此，通過(guò)眾商家共同“包裝”節日購物環(huán)境，這種整合資源的聯(lián)合促銷(xiāo)方式，將愈來(lái)愈受到商家的青睞。

　　節日便利性服務(wù)促銷(xiāo)

　　隨著(zhù)我國城市建設的擴張和小城鎮建設的飛速發(fā)展，近幾年來(lái)，許多大城市周?chē)?0至100公里范圍內，形成了環(huán)繞都會(huì )城市的衛星城、小城鎮。城市人口呈現逐漸從城市中心向周邊擴散，并且，這種趨勢正隨著(zhù)城市建設的不斷發(fā)展而加快。這些地帶，由于與之相配套的商業(yè)設施不夠，這些居住在城市邊緣地帶的人們，在購物上會(huì )有諸多不便。

　　為了抓住這一商機，有的商家會(huì )想方設法地將商場(chǎng)或超市的輻射范圍擴大。如深圳歲寶百貨連鎖，購進(jìn)10輛大巴，開(kāi)通到歲寶百貨的定點(diǎn)免費購物專(zhuān)線(xiàn)。在國慶、春節期間，更是增加車(chē)輛的班次，極大方便了地處郊區和各社區的居民，為歲寶百貨公司帶來(lái)大量穩定的顧客資源。面對繁忙的生活，便利性及到達性是未來(lái)消費的發(fā)展方向，只有解決顧客的實(shí)際問(wèn)題，如免費停車(chē)、消費一條龍等，才能吸引顧客和使顧客延長(cháng)在賣(mài)場(chǎng)停留的時(shí)間，最終提高銷(xiāo)售額的水平。

　　節日促銷(xiāo)模式的要點(diǎn)

　　一是重視市場(chǎng)定位。近幾年來(lái)，市場(chǎng)定位的觀(guān)念又重新受到了零售企業(yè)的重視。雖然，在節日促銷(xiāo)中，要了解各競爭對手最新的促銷(xiāo)意圖，以及有關(guān)商品結構、新品狀況、贈品策略、折扣情況等等，但在節日促銷(xiāo)活動(dòng)策劃中，圍繞市場(chǎng)定位，突出核心業(yè)務(wù)和自身特色是關(guān)鍵。否則，正如美國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大師舒爾茨所說(shuō)：“用推廣買(mǎi)來(lái)的生意，也常能被推廣所摒棄。”今天轟轟烈烈的促銷(xiāo)，會(huì )導致明天顧客的流失。因此，不僅折要折得有“情理”，贈要贈得“充分”，積要積出“積極性”，抽要抽得“輕松”，而且要與企業(yè)的定位特點(diǎn)相聯(lián)系，才會(huì )使節日促銷(xiāo)不斷達到新的水平。如“88年溫柔關(guān)懷，悉心折出真愛(ài)”是寶潔在品牌創(chuàng )建88年之際推出的促銷(xiāo)活動(dòng)，以周年慶進(jìn)行打折促銷(xiāo)，既增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，又傳達品牌形象和文化。

　　二是促銷(xiāo)時(shí)機與商品的準備。古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行。”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間內容安排要有周密的計劃，通過(guò)廣告進(jìn)行宣傳，并盡可能在對手出手之前，率先出手搶得先機。同時(shí)，在節日促銷(xiāo)活動(dòng)中，如果商品準備不夠充足，贈品不能及時(shí)到位，顧客想買(mǎi)的買(mǎi)不到，該拿的拿不到，造成“糧荒”結下“民怨”，結果將得不償失。

　　三是營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)主題，進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)的整體設計，尤其是在春節、五一節、十一國慶、圣誕節、元旦節、店慶等幾大節日中，包括海報、櫥窗、商品陳列、裝飾品等，從色彩、裝飾方案、活動(dòng)形式等均突出節日促銷(xiāo)的主題。小天使、紅燈籠、輕松歡快的音樂(lè )……賣(mài)場(chǎng)里一片吉祥的氣氛，營(yíng)造出節日的商機。此外，調整員工的情緒，促銷(xiāo)活動(dòng)事前制定銷(xiāo)售目標與獎勵政策，將任務(wù)與獎勵相結合，承諾完成任務(wù)的重獎，使員工面對蜂擁而至的顧客，能夠處于一種亢奮狀態(tài)。

　　四是事后評估總結。每一次節日促銷(xiāo)活動(dòng)完成以后，都應當及時(shí)地進(jìn)行總結評估，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以后，除節日期間的銷(xiāo)售量是否達到預期目標外，還要對各類(lèi)商品同比增長(cháng)率、消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)的認知、喜愛(ài)程度、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行狀況等多項內容進(jìn)行評估。為了避免在促銷(xiāo)活動(dòng)事后評估的隨意性，建議最好在促銷(xiāo)活動(dòng)計劃之初，就建立一個(gè)切實(shí)的評估方案，并作為促銷(xiāo)活動(dòng)計劃的重要內容之一。通過(guò)系統的評估總結，為進(jìn)一步做好節日促銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎，不斷提高零售企業(yè)的節日促銷(xiāo)活動(dòng)能力。

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