風(fēng)中母愛(ài)作文
我們眼下的社會(huì )，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編幫大家整理的校外實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。
校外實(shí)習報告1
短暫的實(shí)習生活過(guò)去了，心情很復雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀是xx公司的同事和朋友們，還有公司門(mén)口的那桶礦泉水，我走后，誰(shuí)幫他們倒水呀。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì )帶給我新的體驗和體會(huì )。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的`，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。
最后，我想再次感謝xx的工作人員讓我來(lái)到xx，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝xx公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會(huì )是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝。實(shí)習早已結束，回顧實(shí)習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。
校外實(shí)習報告2
自從踏出校門(mén)的那天開(kāi)始就意味著(zhù)我即將面對一項新得到挑戰，一項從未面對的挑戰。我還很清楚的記得走出校門(mén)，結束校園生活的那一霎那，很清楚得到記得當時(shí)我心中大的多層情緒，真的是千變萬(wàn)化，變化無(wú)窮的，記得有興奮、有不安、有恐懼的。
興奮自己已經(jīng)終于可以擺脫校園這個(gè)光圈，終于可以憑借自己真正的能力生存，那是一種仿佛具有萬(wàn)分吸引力的一份激動(dòng)心情;不安和恐懼的心情同樣強烈，同樣占據很大的分量，大多是來(lái)源于對自己明天的不肯定，同時(shí)也對自己明天是否能勝任，能有勇氣面對這未知的未來(lái)，在這個(gè)競爭這么激烈的社會(huì )我有多大的能耐可以去面對、接受挑戰。
每當我想到這些時(shí)，我有些害怕走出校園，甚至不想走，想就這樣繼續的呆在校園里，可是我又是對未知的未來(lái)那樣的好奇于期待，真正屬于我的明天又會(huì )是什么樣的，在自我的內心中我告訴自己不可以做縮頭烏龜，無(wú)論時(shí)什么樣的明天我都要帶著(zhù)勇氣去面對，也許就是這份勇氣、這樣的信念讓我邁出腳步、走出校門(mén)。
此時(shí)的我是真的站在校門(mén)外了，回頭看看這個(gè)自己呆了這么多年的校園，心中有些不舍，但我知道還有更寬、更廣的明天等著(zhù)我，等到下次我再從這個(gè)校門(mén)走進(jìn)的時(shí)候一切
都會(huì )不一樣了，那時(shí)我是你經(jīng)過(guò)社會(huì )洗禮的、我是擁有自己明天堵塞、我是和過(guò)去的自己不一樣的了，我長(cháng)大了，這是我在信息中對子的一份期許。
在這段工作的時(shí)間，真的有著(zhù)許多收獲，并且是獲益良多的，在社會(huì )這個(gè)大空間中，我防線(xiàn)了自己的無(wú)知、自己的種種不足、還有許多從不知的缺點(diǎn)，總而言之看到了從來(lái)沒(méi)有看過(guò)的自己，這是一件好事、還是一件壞事?我真的不知道!記得在當初剛發(fā)現自己有這么多的不足、這么多的缺點(diǎn)時(shí)，我會(huì )對自己失去自信、甚至懷疑這是我嗎?有些陌生、又有些傷感，我怎么會(huì )這么的差呢，我在那時(shí)不停的問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，我是多么希望可以找到答案，多么的期待這個(gè)答案的來(lái)臨。在又一段時(shí)間的工作學(xué)習中，我知道現在的自己好像是一個(gè)小學(xué)生一樣，什么都要重新來(lái)過(guò)、重新學(xué)習，這似乎也不是很壞的事情，甚至有些慶幸我有這樣的機會(huì )可以看到不一樣的自己，可以擁有這樣的學(xué)習機會(huì )，也深深體會(huì )到了校園學(xué)習于社會(huì )學(xué)習是完全不一樣的，我看到了兩者之間的差異，我也從社會(huì )學(xué)習中得到了許多校園學(xué)習從未能給我的一切，校園學(xué)習讓我得到了許多死知識，但是社會(huì )學(xué)習卻給了我從未有過(guò)的自己、也給了我看待明天的機會(huì )。此時(shí)的有多么的慶幸當初沒(méi)有放棄、沒(méi)有因為害怕面對不一樣的自己而退縮，用逃避來(lái)掩飾內心的不平衡，以及自己的不足、缺點(diǎn)，現在回想起這些腦海中曾有過(guò)的逃避念頭，覺(jué)得那樣的念頭是那樣的幼稚與可笑。經(jīng)過(guò)在社會(huì )學(xué)習得分過(guò)程中，我深刻體會(huì )自己有那么的需要學(xué)習，真的隨時(shí)隨地都是學(xué)習的機會(huì )，無(wú)論是于學(xué)習實(shí)踐的過(guò)程、還是跟隨上司學(xué)習的過(guò)程、甚至在于他人了一按的過(guò)程那都是一種難得機會(huì )，在這個(gè)難得機會(huì )背后是我的獲得，獲得改正缺點(diǎn)的就會(huì )、獲得彌補不足的就會(huì )等等。在經(jīng)過(guò)這段社會(huì )學(xué)習的過(guò)程，我學(xué)會(huì )面對不一樣的自己，有勇氣面對這個(gè)擁有許多不足、缺點(diǎn)的自己。
通過(guò)實(shí)習使自己在學(xué)習所學(xué)的理論知識和實(shí)踐充分的`結合，檢驗了自己的不足，但是通過(guò)做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力，培養了自己的動(dòng)手能力和適應社會(huì )的能力。在學(xué)校學(xué)習的是一套比較系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，工作后發(fā)現在學(xué)校學(xué)習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過(guò)自己的總結理解，所學(xué)的理論知識可以直接應用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上。
工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導學(xué)習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個(gè)人。領(lǐng)導安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養一種好的工作習慣，將會(huì )終身受益。工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì )總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進(jìn)步!要從身邊的領(lǐng)導和同事身上學(xué)習他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問(wèn)題一定找機會(huì )請教別人。通過(guò)實(shí)習發(fā)現無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)首先要把營(yíng)銷(xiāo)的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項。
在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
校外實(shí)習報告3
銀行服務(wù)禮儀實(shí)習：提高服務(wù)質(zhì)量，則主要地表現為銀行的全體從業(yè)人員要在作好本職工作的基礎上，對自己提出更高的標準、更嚴格的要求，從而使自己為客戶(hù)所提供的各項服務(wù)在質(zhì)量方面“更上一層樓”。
聽(tīng)了這次講座上的講座讓我受益匪淺，在日常生活中與人交談無(wú)時(shí)不在，做一個(gè)有素養的人才會(huì )被人尊重，在講座上的“與人交談”、“接聽(tīng)電話(huà)”禮儀中，我們有則改之，無(wú)則加勉，交談是一種藝術(shù)，關(guān)乎的是每一個(gè)細節，所以，不管是在語(yǔ)言還是在舉止上都要多加注意讓好的方面成為自己的一種習慣。
在溝通的時(shí)候一定要注意方式和方法。私人空間是不能輕易進(jìn)入的，在正常的人際溝通中，應根據雙方的身份、關(guān)系，在不侵犯私人空間的前提下保持適宜的人際關(guān)系。在溝通的過(guò)程應該設身處地的進(jìn)行換位思考，在與對方溝通時(shí)不要對對方進(jìn)行諷刺、挖苦、嘲笑、對抗和傷害；顧及對方的感受，先對其進(jìn)行認同、肯定，再進(jìn)行客觀(guān)的描述和觀(guān)點(diǎn)的表達；不要忽略對方的情緒和感受；充分的尊重對方，設身處地的為其著(zhù)想。而且在溝通中還要學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，這樣在溝通中才會(huì )對信息的反饋的更多。與上級的溝通最好能作到：以同情心摸清上司的意圖；隨手做記錄，抓住重點(diǎn)，把籠統的事項分成幾個(gè)步驟；在與同事協(xié)同協(xié)工作的時(shí)候，應能換位思考，摸清合作者的需求，用簡(jiǎn)潔、易懂的語(yǔ)言詢(xún)問(wèn)其是否聽(tīng)清楚，還有沒(méi)有什么問(wèn)題等。想達到有效溝通的關(guān)鍵就是：先處理心情，再處理事情；并強調重點(diǎn)；要雙向溝通；建立同情心，建立信任度。
讓我們從根本上了解什么是服務(wù)禮儀以及服務(wù)禮儀的重要性。簡(jiǎn)單的說(shuō)，服務(wù)禮儀就是尊重別人和尊重自己。隨著(zhù)社會(huì )的日益發(fā)展，消費者不再只追求商品的質(zhì)量，更注重服務(wù)的質(zhì)量。所以，在保證商品質(zhì)量的前提下，只有不斷的提高服務(wù)水平，才能屹立在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮的峰尖浪端。在此次培訓過(guò)程中，我們對服務(wù)禮儀、從業(yè)素質(zhì)進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習，包括見(jiàn)面禮儀、電話(huà)禮儀、辦公禮儀、會(huì )議接待以及服務(wù)態(tài)度，并且通過(guò)組織對多家同業(yè)銀行的調研，我真正認識到服務(wù)禮儀在日常工作中的重要性和必要性。此次培訓得到了大家的高度評價(jià)和認可。我們每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節，但在具體的接待服務(wù)工作中，不是我們淡忘了禮儀禮節，就是禮儀禮節做不到位，或者無(wú)法明顯地表達出來(lái)。在這次培訓中，老師們講授了：學(xué)會(huì )去贊美、發(fā)現別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)和微笑；學(xué)會(huì )著(zhù)裝莊重，舉止得體，彰顯職業(yè)品味；了解交際要點(diǎn)，提高交際能力，把握每一個(gè)機會(huì )，不錯失優(yōu)良客戶(hù)；提升職業(yè)公信度，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，增加客戶(hù)；用包容的心態(tài)去看待事物，通過(guò)塑造個(gè)人的職業(yè)形象，提升銀行公眾形象�？傊�，要設法使我們的禮儀禮節和良好的服務(wù)能夠給客戶(hù)留下美好的印象。
為了切實(shí)規范服務(wù)行為，我們必須按培訓中所講的服務(wù)禮儀要求，努力讓自己的規范服務(wù)成為習慣，做到標準化、正規化，在為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，體現自身服務(wù)的價(jià)值，展示良好的個(gè)人修養，通過(guò)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象與風(fēng)度，加上周到的服務(wù)，提升客戶(hù)感知的銀行形象。統計學(xué)sas實(shí)習：運用統計學(xué)的知識預測企業(yè)或公司的發(fā)展趨勢，首先要收集數據，然后是整理數據，最后是分析數據。
數據的收集數據的收集通常有全面觀(guān)測、抽樣觀(guān)測與安排特定的實(shí)驗三種方式。全面觀(guān)測又稱(chēng)普查，就是對總體中每個(gè)個(gè)體都加以觀(guān)測，測定所需要的指標。抽樣又稱(chēng)抽查，它是指從總體中抽取一部分，測定其有關(guān)的指標值。
這方面的研究?jì)热輼嫵蓴道斫y計的一個(gè)分支學(xué)科，又稱(chēng)抽樣調查。另外還有安排特定實(shí)驗以收集數據，這些特定的實(shí)驗需要有代表性，并且使得數據便于進(jìn)行分析，這個(gè)里面所包含的`數學(xué)問(wèn)題，構成數理統計學(xué)的又一分支學(xué)科即實(shí)驗設計的內容。數據整理目的是把包含在數據中的有用信息提取出來(lái)。一種形式是制定適當的圖表比如散點(diǎn)圖，以反映隱含在數據中的粗略的規律性或一般趨勢。另外一種形式就是計算若干數字特征，用來(lái)刻畫(huà)樣本某些方面的性質(zhì)比如樣本均值、樣本方差等簡(jiǎn)單描述性統計量。統計推斷統計推斷指根據總體模型以及由總體中抽出的樣本，作出有關(guān)總體分布的某種論斷。數據的收集與整體是進(jìn)行統計推斷的必要準備，統計推斷是數理統計學(xué)的主要任務(wù)。統計預測統計預測的對象指隨機變量在未來(lái)某個(gè)時(shí)刻所取得的值，或者設想在某種條件下對該變量進(jìn)行觀(guān)察時(shí)將取得的值，比如，預測一種產(chǎn)品在未來(lái)三年內的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，某個(gè)十歲男孩在三年后的身高、體重等等。
統計決策依據所做的統計推斷或者預測，并考慮到行動(dòng)的后果而制定的一種行動(dòng)方案，其目的是使損失盡可能小，或反過(guò)數理統計在客觀(guān)現實(shí)中的意義與作用分析數理統計需要運用到數學(xué)的理論和方法來(lái)分析、整理帶有隨機性的數據，對所考察的問(wèn)題做出推斷，為決策和行動(dòng)提供相應的事實(shí)和理論依據。
用數理統計方法解決現實(shí)問(wèn)題的步驟用數理統計方法去解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題時(shí)，一般有這樣幾個(gè)步驟：建立數學(xué)模型，收集整理數據，進(jìn)行統計推斷、預測以及決策等。這些環(huán)節不能截然分開(kāi)，也不一定按照這個(gè)次序來(lái)，有時(shí)候是相互交叉的。數據模型的選擇與建立在數理統計學(xué)中，模型是指關(guān)于所研究總體的某種假定，一般是給總體分布規定一定的類(lèi)型。建立模型要依據概率的知識、所研究問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)知識、以往的經(jīng)驗以及從總體中抽取的樣本。
數據的收集數據的收集通常有全面觀(guān)測、抽樣觀(guān)測與安排特定的實(shí)驗三種方式。全面觀(guān)測又稱(chēng)普查，就是對總體中每個(gè)個(gè)體都加以觀(guān)測，測定所需要的指標。抽樣又稱(chēng)抽查，它是指從總體中抽取一部分，測定其有關(guān)的指標值。
這方面的研究?jì)热輼嫵蓴道斫y計的一個(gè)分支學(xué)科，又稱(chēng)抽樣調查。另外還有安排特定實(shí)驗以收集數據，這些特定的實(shí)驗需要有代表性，并且使得數據便于進(jìn)行分析，這個(gè)里面所包含的數學(xué)問(wèn)題，構成數理統計學(xué)的又一分支學(xué)科即實(shí)驗設計的內容。數據整理數據整理目的是把包含在數據中的有用信息提取出來(lái)。一種形式是制定適當的圖表比如散點(diǎn)圖，以反映隱含在數據中的粗略的規律性或一般趨勢。另外一種形式就是計算若干數字特征，用來(lái)刻畫(huà)樣本某些方面的性質(zhì)比如樣本均值、樣本方差等簡(jiǎn)單描述性統計量。統計推斷統計推斷指根據總體模型以及由總體中抽出的樣本，作出有關(guān)總體分布的某種論斷。數據的收集與整體是進(jìn)行統計推斷的必要準備，統計推斷是數理統計學(xué)的主要任務(wù)。統計預測統計預測的對象指隨機變量在未來(lái)某個(gè)時(shí)刻所取得的值，或者設想在某種條件下對該變量進(jìn)行觀(guān)察時(shí)將取得的值，比如，預測一種產(chǎn)品在未來(lái)三年內的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，某個(gè)十歲男孩在三年后的身高、體重等等。
統計決策依據所做的統計推斷或者預測，并考慮到行動(dòng)的后果而制定的一種行動(dòng)方案，其目的是使損失盡可能小。
期貨實(shí)習：期貨實(shí)訓，收獲頗豐。不光掌握了基本的交易知識，更多的是學(xué)會(huì )一種新的人生態(tài)度。
小博大的代名詞便是投機，一想到投機，大多數人對它的印象是負面的，甚至是鄙夷、看不上的；而在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟大潮中，幾乎百分之百的人都想賺錢(qián)。想歸想，努力歸努力，但事實(shí)是有的人確實(shí)賺了錢(qián)，有的反倒賠了錢(qián)。從客觀(guān)上講，這是很正常的事，人民銀行印刷的鈔票就那么多嘛。我們仔細分析一下，賺錢(qián)的人是怎么賺的呢？是上帝的恩賜？賠錢(qián)的人是怎樣賠的？是上帝的懲罰？我想不是，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單：大多數賠錢(qián)的人沒(méi)有學(xué)會(huì )以小博大。所以小小的投機也不是所有人一下子可以做到、能掌握的。
期貨交易是最后一個(gè)這樣的領(lǐng)域。在這里，通過(guò)適度投資，一個(gè)人能夠大量增加財富。毫不奇怪的是，雖然很多人失敗了，但是還是有很多人去試。毫不奇怪的是，很多失敗者責備這種挑戰，而不是責備自己的錯誤。毫不奇怪的是，成功者常為風(fēng)險所困。同時(shí)毫不奇怪的是，僅有極少數人了解期貨。同任何其他新領(lǐng)域一樣，無(wú)知是可怕的、棘手的和令人恐懼的。同大多數新領(lǐng)域一樣，從事期貨交易所面臨的挑戰是難以克服的并且充滿(mǎn)了風(fēng)險。由于這些原因，關(guān)于期貨交易出現了很多的教條：你必須是非凡的；你必須是幸運的；你必須是很專(zhuān)業(yè)的；你必須是一個(gè)賭徒；對于期貨交易沒(méi)有任何原因可以解釋。這些教條是錯誤的。但這些教條常常被期貨交易中因各種原因失敗的人當作借口和托詞，其中的一些原因并非個(gè)人的原因。也許這些人缺乏專(zhuān)注力或缺乏足夠的分析能力；也許他們缺乏容易調節的個(gè)性、一個(gè)成熟的性情或一些商務(wù)訓練。另一些人失敗，是因為他們缺乏足夠的資本；雖然資本是重要的，但是并不是個(gè)人交易失敗的根本原因。
期貨交易的成功取決于個(gè)人辨別和分析顯著(zhù)事實(shí)和統計資料的能力，這樣才能得出給定產(chǎn)品中間價(jià)格或最終價(jià)格的一個(gè)理性觀(guān)點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，它取決于正確地衡量供給和需求的能力。因為只有花費多年的時(shí)間學(xué)習和實(shí)踐，才能完全熟悉成功地進(jìn)行期貨交易的全部原理、規則、變量和例外，因此，很深入地探討這些問(wèn)題是不可能的。作為一名會(huì )計人員，我們不僅需要熟練地掌握各種會(huì )計理論知識，還需要我們能掌握一些會(huì )計崗位技能，這對于我們今后的學(xué)習工作都是有著(zhù)很深遠的意義的！
點(diǎn)鈔實(shí)習：在未學(xué)習之前每到銀行來(lái)辦業(yè)務(wù)看到人家快速又準確的點(diǎn)鈔我總羨慕不以。我覺(jué)定學(xué)好點(diǎn)鈔這門(mén)基本功，因為在實(shí)際操作中為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)，點(diǎn)鈔的快慢直接影響到客戶(hù)對你個(gè)人甚至整個(gè)單位形象的看法。
點(diǎn)鈔看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是一項很有科學(xué)規律的業(yè)務(wù)技能，它要有節奏感，還要把握好準與快的關(guān)系，要眼、手、心和諧統一，每個(gè)環(huán)節都要認真研究、細心揣摩！可是時(shí)間一長(cháng)，你會(huì )覺(jué)得每天千篇一律，周而復始，實(shí)在乏味，況且當時(shí)也缺乏經(jīng)驗，成績(jì)始終上不去，于是我也漸漸的失去了對點(diǎn)鈔的熱情。有一次無(wú)意中我在網(wǎng)絡(luò )上看到這樣一個(gè)故事：給你一張足夠大的紙，你所要做的是重復這樣的動(dòng)作：對折，不停地對折。當你把這張紙對折了51次的時(shí)候，所達到的厚度不是一個(gè)冰箱那么厚或者兩層樓那么高，也不是青田到北京的距離，而是這個(gè)厚度接近于地球到太陽(yáng)之間的距離。沒(méi)錯，就是這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作，是不是讓你感覺(jué)好似一個(gè)奇跡？為什么看是毫無(wú)分別的重復，會(huì )有這樣驚人的結果呢？換句話(huà)說(shuō)，這種貌似"突然"的成功，根基何在？折紙，不是為了一遍遍的重復，而是要達到從太陽(yáng)到地球之間距離般的厚度。腳踏實(shí)地不僅僅是為了一步步地前進(jìn)，而是不斷地實(shí)現目標，進(jìn)一步創(chuàng )造目標。而點(diǎn)鈔就是這樣，需要我們周而復始的練習，最終總會(huì )有突破。
校外實(shí)習：學(xué)如逆水行舟不進(jìn)則退，在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)競爭的學(xué)習型社會(huì )里就是優(yōu)勝劣汰。我將自己的點(diǎn)鈔心得做了相應的總結，我希望有更多的人能將熱情投入到學(xué)習業(yè)務(wù)技能上來(lái)。
我知道，我的未來(lái)不是夢(mèng)，我也清楚，我們的腳下并沒(méi)有坦途，前方的道路上遍布著(zhù)金融風(fēng)險的荊棘。我們沒(méi)有退縮，我們創(chuàng )建著(zhù)學(xué)習型組織，堅持與時(shí)俱進(jìn)，奮勇向前，百折不回；我也不會(huì )低頭，爭當專(zhuān)家型職工披荊斬棘，勤奮爭先�；蛟S平凡的崗位無(wú)法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣在成功中收獲喜悅，在付出中厚積薄發(fā)。
因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。其次、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同事之間的工作事情，還包括許許多多的小細節，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，把自己在學(xué)校學(xué)習的到理論知識運用到社會(huì )的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會(huì )接軌做好準備。畢業(yè)實(shí)習是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì )為國家、為人民更好服務(wù)做好了準
校外實(shí)習報告4
1 企業(yè)概述
1.1 企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史
開(kāi)封天一軟件科技有限公司（原河南省開(kāi)封市王子科技公司）是經(jīng)國家工商管理機構注冊批準的一家專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)與辦公信息化建設的高科技企業(yè)，公司擁有一批經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛的系統設計、實(shí)施及售后服務(wù)人員；公司擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力和核心自主知識產(chǎn)權，能為企業(yè)提供從技術(shù)咨詢(xún)到解決方案；從電腦設備供應到軟件產(chǎn)品定制；從軟件操作培訓到售后維護服務(wù)等全過(guò)程的高層次優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
公司自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品涵蓋了企業(yè)辦公、財務(wù)管理、互聯(lián)網(wǎng)應用、服務(wù)器出租、服務(wù)器托管、進(jìn)銷(xiāo)存管理、工業(yè)控制，儀表數據采集與測控，人工智能等多種商業(yè)領(lǐng)域。公司本著(zhù)“采用先進(jìn)技術(shù)和平臺，提供高效、穩定的軟件系統”的產(chǎn)品質(zhì)量方針和“一切以用戶(hù)為中心”的企業(yè)服務(wù)理念，與您共同推動(dòng)我國企業(yè)的信息化建設。
1.2 企業(yè)現狀
一個(gè)沒(méi)有優(yōu)秀民族文化的民族，不能自強于世界民族之林；同樣，一個(gè)沒(méi)有優(yōu)秀企業(yè)文化的企業(yè)也不能自強于強烈的市場(chǎng)競爭之中。天一軟件科技有限公司將稟承“用戶(hù)至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，創(chuàng )建獨具特色的國際化IT企業(yè)文化，借鑒中外軟件企業(yè)的成功經(jīng)驗，與國內外友商精誠合作，緊趨世界信息技術(shù)發(fā)展潮流，致力于民族軟件業(yè)的騰飛，向著(zhù)成為中國一流的國際化IT企業(yè)的目標邁進(jìn)！為了實(shí)現“讓客戶(hù)盡情享受信息新生活”的企業(yè)使命，天一軟件著(zhù)力進(jìn)行業(yè)務(wù)與服務(wù)創(chuàng )新，持續不斷地向廣大客戶(hù)推出科學(xué)、適用的業(yè)務(wù)，較好地打造了業(yè)務(wù)品牌的形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，理念先進(jìn)、功能完善的天一綜合短信系統系列產(chǎn)品，天一商務(wù)領(lǐng)航平臺、天一統一充值平臺等系統逐漸深入客戶(hù)的實(shí)際應用，提升客戶(hù)感知的進(jìn)程沒(méi)有終點(diǎn)，福富軟件以創(chuàng )新的精神推出業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶(hù)的追求永無(wú)止境。
天一軟件強調以人為本，認為對員工的投資是最重要的投資，通過(guò)對員工的培訓提高員工的技術(shù)能力，并在平時(shí)通過(guò)多個(gè)方面讓員工隨時(shí)隨刻感受到盛鴻這個(gè)大家庭的溫馨、友愛(ài)。
創(chuàng )新是一種積累。不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。我們的鄰國日本戰后一片狼籍，但是憑著(zhù)“每天PDCA，每天進(jìn)步1%”的精神，一點(diǎn)一滴的創(chuàng )新，終于成就了一個(gè)科技和經(jīng)濟強國。創(chuàng )新不是海市蜃樓，她就在我們身邊，偉大的創(chuàng )新也許當初只是一個(gè)看似很傻的念頭，但如果當初沒(méi)有人插上翅膀想飛卻飛不起來(lái)，有怎么會(huì )有今天的飛機呢公司將創(chuàng )新理念運用在公司的發(fā)展，項目的開(kāi)發(fā)當中。天一當前的創(chuàng )新重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，提倡大膽創(chuàng )新，不怕失敗，“莫以善小而不為”，從工作中的每個(gè)細節入手，從一點(diǎn)一滴做起，讓創(chuàng )新逐漸成為習慣。
2 實(shí)習過(guò)程
最為一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)公司，不同于一般的那種嚴肅的氣氛，天一中給人的感覺(jué)是比較的寬松，公司的人情味也比較濃。對于我們這一批參加暑期社會(huì )實(shí)踐短期活動(dòng)的在校學(xué)生，也都按照一般公司的標準要求我們，當然在這期間對我們的待遇，如：伙食、上下班的班車(chē)接送、業(yè)余文體活動(dòng)等，也對我們一視同仁，這也是我們真正的體驗該公司的生活工作提供了不小的幫助。
這種氣氛，加上先前進(jìn)入公司的師兄師姐，以及其他的熱心的老員工的幫助，使我們幾個(gè)很快的融入了這個(gè)公司中，在工作中更好的與周?chē)耐碌倪M(jìn)行交流、合作；在工作之余我們也參加了公司組織的一些文體活動(dòng)，如羽毛球、卡拉OK等。
2.1環(huán)境適應
這次的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，每個(gè)人都有一個(gè)很明確的任務(wù)，所以意味著(zhù)我們不可能如以往的簡(jiǎn)單的了解一些企業(yè)文化，簡(jiǎn)單的學(xué)學(xué)新的知識就可以了，我們的這一個(gè)多月必將是一個(gè)繁忙的一個(gè)星期，也必將是一個(gè)充實(shí)的，進(jìn)步的一個(gè)星期。下面介紹的是我們在公司的生活與工作中所遇到的一些困難，還有我們一般的生活工作時(shí)間安排以及具體的工程開(kāi)發(fā)內容�？朔щy，養成良好的工作生活習慣�；诟鞣矫娴脑�，雖然在去之前我們做了比較充足的準備，但還是遇到了一些困難，例如工程階段比較繁多，但時(shí)間又比較的短。
由于我們可算是第一次正式的參與企業(yè)的開(kāi)發(fā)，在經(jīng)驗、知識上必然是有所欠缺，所以在開(kāi)始階段我們主要都是了解項目的背景知識，進(jìn)一步學(xué)習基本的一些項目原理等。而后要進(jìn)行設計工作，然后才是真正的工程開(kāi)發(fā)過(guò)程，還有調試過(guò)程。再由于我們只是短期的社會(huì )實(shí)踐工作，為了所做的工作在以后能真正為人所用，我們在走之前還要留下完善的相關(guān)文檔。短短的一個(gè)星期，要分成這么多的階段，而任務(wù)就擺在那，每一階段的時(shí)間可想而知是多么的寶貴。
由于時(shí)間比較的緊。在這段時(shí)間我們既要看文檔、又要搞設計，既要編程序，又要測試，還要編寫(xiě)整理對應文檔。所以有時(shí)是每天中午都沒(méi)得休息趕著(zhù)的干，下午下了班，別人都回去了，我們還在那兒加班，一直到晚上9點(diǎn)多，才坐上公交車(chē)花一個(gè)小時(shí)回住處休息。大家常常是坐在車(chē)上就睡著(zhù)了。
另一方面，由于公司沒(méi)有給我們解決住宿問(wèn)題，我們剛開(kāi)始是在在公司同學(xué)的幫助下在體育場(chǎng)附近找的一個(gè)地方住著(zhù)，后來(lái)又找了個(gè)地方，但還是在那一塊。雖然是坐在公司的班車(chē)上班，但由于是班車(chē)的'第一站，很早就要上車(chē)，每天6:30就得起床。而在公司中午1:00上班，原來(lái)在學(xué)校的午睡習慣也只能去掉了，所以為了保持上班時(shí)有旺盛的精力，我們一改在校晚睡得習慣，每天晚上回去10:30就會(huì )睡覺(jué)。這樣的一堅持就是一個(gè)星期，雖然是苦了一點(diǎn)，但我想這也無(wú)形中讓我們培養了一個(gè)良好的作息習慣。
而在這一個(gè)多月中，我們基本做到按照公司正式員工的標準來(lái)要求自己，跟他們一樣的上班時(shí)間，遵守一樣的規章制度，保持旺盛的工作動(dòng)力。一般是每天工作7個(gè)半小時(shí)，從8:45-12:00和13:00-17:15。當然有時(shí)候為了趕進(jìn)度我們會(huì )在晚上或周末加一下班，而在相對比較輕松的階段，特別的是在初期時(shí)，我們也會(huì )在工作中，找機會(huì )多學(xué)一些相關(guān)的知識。
2.2具體的工程開(kāi)發(fā)內容
由于我們四個(gè)人分別的加入了三個(gè)不同的項目開(kāi)發(fā)小組，以下是他們對于這次工作的一個(gè)小小的總結：
我們于今年的暑假去天一軟件進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，所做的項目為ST（系統測試）部門(mén)的MR（Modify Request）系統，MR系統為ST部門(mén)的最常用軟件，是進(jìn)行軟件測試的必備工具，由于原有的工具已經(jīng)不能滿(mǎn)足現在的要求，我們將利用更新的技術(shù)，基于新的需求分析，重新編寫(xiě)該應用軟件，該軟件采用流行的Web_Browser的結構，利用ASP SQL Server來(lái)實(shí)現整個(gè)系統，整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程完全采用現代軟件工程的方法來(lái)監控整個(gè)軟件的質(zhì)量。第一步的需求分析由朗訊公司提出，并做出了相應的Tier2文檔。第二步的系統設計和數據庫建模由我和另一位同學(xué)完成及相應的Tier3，其中經(jīng)歷了數次反復和review最終得到了一個(gè)完整的Tier3文檔，第三步為coding，由于有前兩步的基礎，此步驟得以很快的完成。最后的軟件通過(guò)了ST部門(mén)的專(zhuān)門(mén)測試，最終得到了部門(mén)經(jīng)理的好評。
通過(guò)這一次社會(huì )實(shí)踐，使我們在課堂上學(xué)習到的抽象的軟件工程的理論有了一次實(shí)踐的機會(huì )，經(jīng)歷了正規的軟件過(guò)程，而且給了我們一次難得的與人合作的機會(huì )，相信這一切對我們將來(lái)從事大型軟件開(kāi)發(fā)都將是難得的財富。
TMS（Task Management System）項目管理系統
這個(gè)系統是由同事獨立完成的，以下是他對于這次作的一個(gè)小小的總結：
在暑假期間，我到了天一軟件科技有限公司實(shí)習，在軟件部（SW部門(mén)）負責基于web的項目管理系統的開(kāi)發(fā)工作，即TMS（Task Management System）。
開(kāi)發(fā)這個(gè)系統的目的是為了管理天一軟件公司SW部門(mén)現在正在開(kāi)發(fā)的發(fā)展情況，以方便管理者和項目的參與者之間的協(xié)調。開(kāi)發(fā)的系統應該能夠跟蹤項目的最新進(jìn)展情況。
在這個(gè)系統里，最上層的對象是項目，下面分成若干子項目：子項目下又分成若干Task（任務(wù)）（Project-Sub_Project-Task）這樣的層次結構。對應于項目（Project）有項目主管PM（Project Manager），對應于子項目，有Team Leader；對應于任務(wù)，有Task Owner、Task Member、Task Reviewer。PM負責添加、修改項目和子項目，以及添加上面所述的他以下的任何角色。上面的角色能加下面的角色，而下面的角色不能加上面的角色。TeamLeader負責子項目的管理（添加，修改，等等）。TaskOwner負責自己的一個(gè)或多個(gè)Task，定時(shí)向PM作報告（通過(guò)程序設置的時(shí)間發(fā)送定制的Email）當一個(gè)Task完成后，PM檢查，確認后就結束此一Task并向所有的人（SW部門(mén)的人）發(fā)程序定制的郵件。當所有Task，Sub_Project都完成或部分、全部被取消后，整個(gè)項目就結束了。
整個(gè)系統用Web形式顯示和使用。采用Active Server Pages即所謂ASP技術(shù)。數據庫采用Oracle數據庫，采用OLE連接遠程數據庫（TMS和數據庫不在同一臺機器上）。
雖然實(shí)踐的時(shí)間比較的短暫，但我還是有了不小的收獲，最大的收獲是了解了一些軟 件開(kāi)發(fā)的程序化生產(chǎn)過(guò)程。還有就是能有機會(huì )向SW部門(mén)的職員的一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神學(xué)習。相信這些都將給我以后的學(xué)習和工作帶來(lái)不小的幫助。
呼叫中心項目關(guān)于電話(huà)銀行的開(kāi)發(fā)公作前面已經(jīng)提到過(guò)呼叫中心CALLCENTER解決方案是天一軟件作為該公司新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)的，文書(shū)解決方案適于針對不同的需求在上面開(kāi)發(fā)一步的CTL應用，就如民 航語(yǔ)音電子系統、電子股票交易系統等，電話(huà)銀行地其中一個(gè)可能的應用，也是公司在該解決方案上正在開(kāi)發(fā)的第一個(gè)系統，而我本人則就是參加這個(gè)項目的工作。介紹如下：
電話(huà)銀行系統的目標是提供銀行的基本業(yè)務(wù)處理功能，其服務(wù)形式可發(fā)是自動(dòng)語(yǔ)音或人工坐席。電話(huà)銀行系統的主要功能包括賬戶(hù)查詢(xún)、賬戶(hù)轉賬，、客戶(hù)信息服務(wù)及客戶(hù)投訴四大部分，我在該項目的具體工作就是，參與初期的需求分析以設計的討論，提出一些建議，并在后面負責其中一個(gè)數據應用網(wǎng)的設計、開(kāi)發(fā)以及調試。
該數據應用網(wǎng)關(guān)主要用來(lái)與電話(huà)銀行系統以外的數據源進(jìn)行通信，用于向電話(huà)銀行系統屏蔽外界的數據的細節，如存放格式、存放地點(diǎn)、版本等。應用網(wǎng)關(guān)有以下的接口，如與電話(huà)銀行系統的TCP/IP通信接口及DCOM維護管理接口，還有與外界數據源的數據接口。針對于電話(huà)銀行的這個(gè)應用網(wǎng)關(guān)的開(kāi)發(fā)的主要工作由以下幾部分組成：
a. 根據電話(huà)銀行IVR流程的具體需求，和IVR協(xié)商確定IVR數據請求以及返回的接口，建立與數據庫的連接，并且根據和IVR的數據接口編寫(xiě)具體的數據應用流程。
b. 應用維護管理接口進(jìn)行應用網(wǎng)關(guān)與網(wǎng)關(guān)服務(wù)器的連接、注冊工作，并實(shí)現網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器對應用網(wǎng)關(guān)遠程操作中的一些方法。
c. 應用TCP/IP通信接口，在應用網(wǎng)關(guān)上實(shí)現IVR經(jīng)由網(wǎng)關(guān)服務(wù)器的數據請求的處理。
d. 修改完善操作界面并編寫(xiě)《應用網(wǎng)關(guān)用戶(hù)操作說(shuō)明書(shū)》。
這些工作主要涉及到數據庫的遠程操作、微軟的COM/DCOM通信機制還有TCP/IP通信原理，所以說(shuō)這一次的工作不僅給了我深入了解一個(gè)大型軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)的機會(huì )，也給了我一個(gè)很大的鍛煉學(xué)習提高的機會(huì )。
3 總結
3.1 學(xué)習所得
如今一個(gè)星期的天一軟件科技有限公司社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束了，從這次活動(dòng)的成果上來(lái)看，還是比較成功的。辛勤的工作換來(lái)的是累累的碩果，不管是對于企業(yè)、 學(xué)校，還是我們自己。
首先我們幾個(gè)人在較短的時(shí)間內，克服各種困難，從最初的閱讀文檔，設計、開(kāi)發(fā)，到最后的調試，完善，我們都按質(zhì)按量的完成了，完成預定的工程開(kāi)發(fā)任務(wù)，通過(guò)了公司相應項目小組的驗收，也得到了他們的一致好評，實(shí)現了最初為企業(yè)作實(shí)際共享的目標。
其次在這個(gè)過(guò)程中，我們也通過(guò)了深入的調查、討論，以對一個(gè)大型軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)的結構、管理、文化、氣氛有了比較詳細的了解。而通過(guò)我們在公司中的工作上的良好表現，還有生活中與公司員工的交流，我們也在他們面前展現了了一個(gè)積極進(jìn)取、勇于創(chuàng )新形象，起到了加強學(xué)校與企業(yè)雙向交流的作用。
再有的一點(diǎn)就是，通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們理論聯(lián)系實(shí)際，在軟件工程的開(kāi)發(fā)過(guò)程、數據庫的開(kāi)發(fā)、分布式計算等工程實(shí)踐經(jīng)驗上有了很大的提高。在公司中也培養了初步的大型項目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，這一些都很好的增強了我們的個(gè)人的能力和并提高了自身的素質(zhì)。
3.2經(jīng)驗教訓
類(lèi)似的以上的收獲還有很多很多，但在活動(dòng)結束的這個(gè)時(shí)候，仔細考慮一下，還是有一些地經(jīng)驗教訓的。
例如在活動(dòng)中我們能夠感覺(jué)得到，很多的工作經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)的知識我們了解的還是不夠充分，致使我們在開(kāi)發(fā)初期要發(fā)費較多的時(shí)間用于入門(mén)。但有一點(diǎn)感覺(jué)就是，我們在學(xué)校所學(xué)的一些基本知識還是比較有用的，例如網(wǎng)絡(luò )通信砂理，數據庫基本原理等，正是這些基礎知識使我們在缺少工程經(jīng)驗的情況下還能盡快入手，后來(lái)趕上。
針對我們學(xué)校部分學(xué)生普遍基礎理論知識較多，對于工程的經(jīng)驗不足的現象，我們同學(xué)大可以去掉以往羞于參與工程，怕在別人前認短的心態(tài)，因為北京郵電大學(xué)學(xué)生在通信理論方面的基礎知識還是比較豐富的，有了這一些知識，我們一般在工程面前還是能很快入手的，而為了更好的進(jìn)行開(kāi)發(fā)，我們也應該在校期間就多進(jìn)行一些工程方面的鍛煉，培養實(shí)際動(dòng)手能力。
我想象這樣一此讓同學(xué)接觸社會(huì )，培養實(shí)際動(dòng)手能力的活動(dòng)真的很不錯，也是同學(xué)們所歡迎的，當然把這樣的活動(dòng)辦好需要學(xué)校的老師和同學(xué)們共同努力。也希望，這樣的活動(dòng)能不斷地繼續下去，并發(fā)展壯大。
3.感謝
雖然就短短的一個(gè)星期，但我想這一份經(jīng)歷必將會(huì )為我們將來(lái)進(jìn)入社會(huì )打下一個(gè)良好的基礎，不管是在以后的就業(yè)指導上、還是在工作生活為人上，我們都擁有了一筆寶貴的財富。
所以在最后我想我們應當感謝為我們提供這次活動(dòng)機會(huì )、還有在此過(guò)程中熱心幫助我們的學(xué)校學(xué)生工作部，學(xué)校團委，研究生團委的老師們，另外還要感謝天一軟件科技有限公司及其中的員工們。
校外實(shí)習報告5
一．實(shí)習基本情況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習時(shí)間：20xx.11.15—20xx.4.30
(二)實(shí)習單位名稱(chēng)及詳細地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區武珞路652號東風(fēng)汽車(chē)公司漢辦商貿樓201室
(三)實(shí)習單位兼職指導老師姓名及聯(lián)系電話(huà):孫建民陳有順13872335025
(四)學(xué)院專(zhuān)職實(shí)習指導老師及姓名:成漢華
(五)實(shí)習的項目?jì)热?
1、實(shí)習目的：
離開(kāi)安靜的教室，我懷著(zhù)一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì )。第一次運用自己所學(xué)的理論，結合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結合的機會(huì )，同時(shí)也認識社會(huì )鍛煉自身能力，以及更好的適應社會(huì )需要的機會(huì )。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間,很快就過(guò)去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷(xiāo)售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習機會(huì )。特別是軟件銷(xiāo)售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過(guò)銷(xiāo)售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。
2、實(shí)習單位性質(zhì)：
首先我介紹我的實(shí)習單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設計、建筑經(jīng)濟、項目管理等建設領(lǐng)域軟件開(kāi)發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。
3、實(shí)習過(guò)程：
20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓，讓我知道銷(xiāo)售人員是多么偉大，銷(xiāo)售人員是剛開(kāi)始是會(huì )苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì )更輕松的去適應。11月22號我正式開(kāi)始了第一天的銷(xiāo)售親身體驗，一直都有人跟我說(shuō)，做銷(xiāo)售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷(xiāo)售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì )，我要給造價(jià)人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請函送到工程師的手里，可是在門(mén)衛那里給攔住了，門(mén)衛是位大叔看起來(lái)比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開(kāi)始我就擔心，說(shuō)了幾分鐘還是不行，準備離開(kāi)，想想也不行，這也算是自己出來(lái)第一次面對挫折，也是銷(xiāo)售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習生，當時(shí)還把學(xué)校系里面獎勵的“三好學(xué)生”證書(shū)拿出來(lái)給門(mén)衛看，真的還有效果，門(mén)衛同意讓我進(jìn)去，接下來(lái)我面對了第一位客戶(hù)，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個(gè)回執單（公司要求達到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓我對這份工作充滿(mǎn)了信心。
12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發(fā)布會(huì )了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì )也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì )議的人數多少體現出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿(mǎn)了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話(huà)是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來(lái)兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。
12月9號部門(mén)帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會(huì )永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴,但是我沒(méi)有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的'有一個(gè)是那公司的部門(mén)經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(cháng)的電話(huà)號碼,花費了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì )到,任何事只要想完成一定會(huì )有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒(méi)有路,要想完成就有千萬(wàn)條路”。我深深的體會(huì )到了這句話(huà)。在外面我也是常常想到這句話(huà)。只要用腦沒(méi)有什么解決不了。我是個(gè)愛(ài)挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶(hù)我也是相當的自信,征服不了的客戶(hù)我會(huì )繼續想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習軟件�？吹叫录尤氲膶�(shí)習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿(mǎn)了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉變成社會(huì )人士的一個(gè)月。
20xx年1月8號，我又來(lái)到了荊州，對這個(gè)地方充滿(mǎn)的好奇，因為自己是個(gè)三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪(fǎng)客戶(hù)達到32個(gè)，新客戶(hù)24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶(hù)公司，在沒(méi)有找到預算相關(guān)的工程師，千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開(kāi)始沒(méi)把握好，后面再怎么說(shuō)好話(huà)都不行；一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶(hù)；陌拜容易，難的是沒(méi)有客戶(hù)地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說(shuō)是給工程師送資料的，熱情的與客戶(hù)公司人員問(wèn)好；有時(shí)候看到一家公司名稱(chēng)不像是搞預算的，但是你錯過(guò)了就沒(méi)有啦，再就是多問(wèn)陌生人，每天和幾十個(gè)陌生人談話(huà)應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒(méi)有陌拜的機會(huì )，所以要想辦法知道客戶(hù)單位的地址，目前我的辦法主要是問(wèn)工程師及路人詢(xún)問(wèn)，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò )信息沒(méi)有利用好。
校外實(shí)習報告6
一、實(shí)習目的
(1)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程;
(2)學(xué)習各車(chē)間物料流程，加強GMp知識和安全知識的學(xué)習，把理論與實(shí)踐相結合；
(3)了解各部門(mén)日常工作，親自體驗，并自我總結；
(4)了解藥廠(chǎng)廠(chǎng)區布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則；
(5)體驗上班族生活。豐富專(zhuān)業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎；
(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會(huì )能力；
�。�7）培養了我們與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
�。�8）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；
二、實(shí)習單位及崗位介紹
1、實(shí)習單位介紹
山西淵源藥業(yè)有限公司是1999年在原“山西省朔州制藥廠(chǎng)（國營(yíng)）的基礎上，經(jīng)過(guò)資產(chǎn)重組，改制而成的股份制企業(yè)。公司地處山西省北部雁門(mén)關(guān)腳下。
占地面積26400余平方米。擁有“乳酸菌素”原料藥及固體口服制劑等兩個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，具有年產(chǎn)“乳酸菌素”原料藥100噸，片劑8億片，膠囊劑200億粒，散劑2億袋的生產(chǎn)能力。公司注冊資金460萬(wàn)元，現有固定資產(chǎn)2400萬(wàn)元。員工總數300人，，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員60人，分布在各管理一線(xiàn)的重要位置上。經(jīng)國家批準注冊的產(chǎn)品，除“乳酸菌素”原料藥，“乳酸菌素”片、“乳酸菌素”散外，另有其它口服制劑品種12個(gè)。主要有：抗感冒12個(gè)。主要有抗感冒藥、解熱鎮痛藥、喹諾酮類(lèi)抗感染藥、頭孢菌素抗生素、維生素及鎮咳藥等。公司生產(chǎn)的“乳酸菌素”片（商品名“舒暢寧”片）、“小兒乳酸菌素片”（商品名“小兒舒暢寧”片），是以新鮮牛奶為起始原料，經(jīng)乳酸菌素發(fā)酵而成的生物藥品。本品除可以治療腹瀉、便泌、消化不良等臨床癥狀外，同時(shí)具有調整腸道菌群理稀、增加腸道營(yíng)養以及通過(guò)加快體內糞毒素的排瀉而延緩衰老等保健功能�！笆鏁硨帯�、“小兒舒暢寧”，以其確切的療效，優(yōu)良的品質(zhì)受到了廣大消費者的好評，產(chǎn)品銷(xiāo)至全國二十個(gè)省、市，其市場(chǎng)占有率已達到40%以上。
公司規章制度完善，紀律嚴明，企業(yè)認清了現在的形勢：我國目前中小制藥企業(yè)大部分缺乏明確的發(fā)展戰略，有的企業(yè)忙于低頭拉車(chē)，無(wú)暇抬頭看路；有的企業(yè)并不了解戰略的重要價(jià)值；有的企業(yè)有戰略目標而缺乏有效的實(shí)施路徑；有的企業(yè)十年前的戰略規劃幾乎未做適時(shí)的調整，凡此種種，不一而足。在激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境中，其企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)可想而知。
現代企業(yè)競爭，已不僅僅是產(chǎn)品的競爭，早已擴展為人才的競爭、品牌的競爭、模式的競爭、產(chǎn)業(yè)鏈的競爭和企業(yè)發(fā)展戰略的競爭。
制藥行業(yè)是為人類(lèi)健康服務(wù)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，制藥企業(yè)肩負著(zhù)崇高的使命和重任，既面臨行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機，也面對企業(yè)競爭的嚴峻現狀。策略領(lǐng)先、行動(dòng)制勝，制定好的戰略目標和戰略規劃，才能在同行中嶄露頭角，跟隨時(shí)代發(fā)展潮流，在與時(shí)俱進(jìn)中掌握發(fā)展核心，走進(jìn)行業(yè)前頭，蓬勃發(fā)展。
2、實(shí)習崗位介紹
我的實(shí)習崗位是做相關(guān)藥物的成分粗略分析，相關(guān)成分的鑒別檢查工作，同時(shí)做一些保持環(huán)境清潔的工作。具體如下
1.負責公司相關(guān)物料、產(chǎn)品的衛生學(xué)檢驗和驗證工作，做好檢驗記錄，按檢驗周期出檢驗結果。
2.負責生測室部分菌種的保管、復壯及鑒定，保證檢驗所用菌種符合規定，并做好相應記錄。
3.負責生測室的消毒及清潔工作，確保生測室環(huán)境達到萬(wàn)級潔凈要求。
4.做好培養基的靈敏度試驗，按規定進(jìn)行陽(yáng)性對照，確保檢驗結果準確。
5.按設備的操作規程進(jìn)行消毒、滅菌和檢驗操作，確保人員及設備安全。
6.按規定處理實(shí)驗廢棄物。
三、實(shí)習安排
20xx.1.7--------20xx.1.10查閱文獻，聽(tīng)報告，了解了實(shí)習的主要內容和總體任務(wù)；聽(tīng)該公司相關(guān)負責人的安排，確定了我的崗位和職責；設計出我所做的實(shí)驗，準備好我所需要的藥品儀器等。
20xx.1.11休息20xx.1.12--------20xx.1.16根據我的實(shí)驗計劃進(jìn)行了實(shí)驗，并做了相應的實(shí)驗記錄。
20xx.1.17休息、整理實(shí)驗記錄
四、實(shí)習內容及過(guò)程
我實(shí)習的內容就是分析，檢測與整理過(guò)程為：查閱文獻→設計自己的方法和實(shí)驗→進(jìn)行實(shí)驗→ 整理在實(shí)驗中反饋的信息和現象→在進(jìn)行實(shí)驗方案的調整→進(jìn)行實(shí)驗→得出結論。
部分操作項目如下
�。�1）崩解時(shí)限的檢查（崩解時(shí)限法）
簡(jiǎn)述
1.1本法（中國藥典20xx年版二部附錄XA）適用于片劑（包括口服普通片、薄膜衣片、糖衣片、腸溶衣片、結腸定位腸溶片、含片、舌下片、可溶片及泡騰片）、膠囊劑（包括硬膠囊劑、軟膠囊劑及腸溶膠囊劑），以及滴丸劑的.溶散時(shí)限檢查。凡規定檢查溶出度、釋放度或融變時(shí)限的制劑，不再進(jìn)行崩解時(shí)限檢查。
1.2片劑口服后，需經(jīng)崩散、溶解，才能為機體吸收而達到治療目的；膠囊劑的崩解是藥物溶出及被人體吸收的前提，而囊殼常因所用囊材的質(zhì)量，久貯或與藥物接觸等原因，影響溶脹或崩解；滴丸劑中不含有崩解劑，故在水中不是崩解而是逐漸溶散，且基質(zhì)的種類(lèi)與滴丸劑的溶解性能有密切關(guān)系，為控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證療效，藥典規定本檢查項目。
1.3本檢查法中所稱(chēng)“崩解”，系指口服固體制劑在規定條件下全部崩解溶散或成碎粒，除不溶性包衣材料或破碎的膠囊殼外，應全部通過(guò)篩網(wǎng)。如有少量不能通過(guò)篩網(wǎng)，但已軟化或輕質(zhì)上浮且無(wú)硬芯者，可作符合規定論。
2 .儀器與用具
2.1崩解儀（見(jiàn)中國藥典20xx年版二部附錄XA的儀器裝置）。
2.2滴丸劑專(zhuān)用吊籃按2.1項下所述儀器裝置，但不銹鋼絲篩網(wǎng)的篩孔內徑改0.425m。
2.3燒杯1000ml。
2.4溫度計分度值1℃。
3.試藥與試液
3.1人工胃液（供軟膠囊劑和以明膠為基質(zhì)的滴丸劑檢查用）取稀鹽酸16.4ml，加水約800ml與胃蛋白酶10g，搖勻后，加水稀釋成1000ml，即得。臨用前制備。
3.2人工腸液（供腸溶膠囊劑檢查用）即磷酸鹽緩沖液（含胰酶）（pH6.8）（見(jiàn)中國藥典20xx年版二部附錄XV D緩沖液）。臨用前制備。
4.操作方法
4.1將吊籃通過(guò)上端的不銹鋼軸懸掛于金屬支架上，浸入1000ml燒杯中，并調節吊籃位置使其下降時(shí)篩網(wǎng)距燒杯底部25mm，燒杯內盛有溫度為37℃±1℃的水（或規定的溶液），調節液面高度使吊籃上升時(shí)篩網(wǎng)在液面下15mm處。除另有規定外，取供試品6片，分別置上述吊籃的玻璃管中，每管各加片，立即啟動(dòng)崩解儀進(jìn)行檢查。
4.2片劑4.2.1口服普通片按4.1項下方法檢查，各片均應在15分鐘內全部崩解。
如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。
4.2.2薄膜衣片按4.1項下方法檢查，并可改在鹽酸溶液（9→1000）中進(jìn)行檢查，各片均應在30分鐘內全部崩解。
如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。
4.2.3糖衣片按4.1項下方法檢查，各片均應在1小時(shí)內全部崩解。
如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。
4.2.4腸溶衣片按4.1項下方法，先在鹽酸溶液（9→1000）中檢查2小時(shí)，每片均不得有裂縫、崩解或軟化等現象；繼將吊籃取出，用少量水洗滌后，每管各加檔板1塊，再按上述方法在磷酸鹽緩沖液（pH6.8）中進(jìn)行檢查，各片均應在1小時(shí)內全部崩解。如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。
4.2.5結腸定位腸溶片除另有規定外，先在鹽酸溶液（取9ml鹽酸，加水至1000ml）及pH6.8以下的磷酸鹽緩沖液中，每片均不得有裂縫、崩解或軟化等現象（具體檢查用溶液及檢查時(shí)間在品種項下規定）；繼將吊籃取出，用少量水洗滌后，每管各加擋板1塊，再按上述方法，在pH7.8～8.0的磷酸鹽緩沖液中1小時(shí)內應全部釋放或崩解，片芯亦應崩解。如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。
4.2.6含片除另有規定外，按4.1項下方法檢查6片，各片均應在30分鐘內全部崩解或溶化。如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定4.2.7舌下片除另有規定外，按4.1項下方法檢查6片，各片均應在5分鐘內全部崩解并溶化。如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。
4.2.8可溶片除另有規定外，水溫為15℃～25℃，按4.1項下方法檢查6片，各片均應在3分鐘內全部崩解并溶化。
如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。
4.2.9泡騰片取1片，置250ml燒杯中，燒杯內盛有200ml水，水溫為15℃～25℃，有許多氣泡放出，當片劑或碎片周?chē)臍怏w停止逸出時(shí)，片劑應溶解或分散在水,1中，無(wú)聚集的顆粒剩留。除另有規定外，按上述方法檢查6片，各片均應在分鐘內崩解。如有1片不能完全崩解，應另取6片復試，均應符合規定。
5.注意事項
5.1在測試過(guò)程中，燒杯內的水溫（或介質(zhì)溫度）應保持在37℃±1℃。
每測試一次后，應清洗吊籃的玻璃內壁及篩網(wǎng)、檔板等，并重新更換水或規定的介質(zhì)。
6.記錄記錄應包括儀器型號、制劑類(lèi)型及測試條件（如包衣、腸溶或薄膜衣、硬或軟膠囊、介質(zhì)等），崩解或溶散時(shí)間及現象，腸溶衣片（膠囊）則應記錄在鹽酸溶液中有無(wú)裂縫、崩解或軟化現象等。初試不符合規定者，應記錄不符合規定的片（粒）數及現象、復試結果等。
7.結果與判定
7.1供試品6片（粒），每片（粒）均能在規定的時(shí)限內全部崩解（溶散），判為符合規定。如有少量不能通過(guò)篩網(wǎng)，但已軟化或輕質(zhì)上浮且無(wú)硬芯者，可作符合規定。
7.2初試結果，到規定時(shí)限后如有1片不能完全崩解（溶散），應另取6片復試，各片在規定時(shí)限內均能全部崩解（溶散）。仍判為符合規定。
7.3初試結果中如有2片（粒）或2片（粒）以上不能完全崩解（溶散），或在復試結果中有1片（粒）或1片（粒）以上不能完全崩解（溶散），即判為不符合規定。
7.4腸溶衣片（膠囊）在鹽酸溶液（9→1000）中檢查時(shí)，如發(fā)現裂縫，崩解或軟化，即判為不符合規定。
腸溶衣片（膠囊）初試結果中，在磷酸鹽緩沖液（pH6.8）或人工腸液介質(zhì)中如有2片（粒）或2片（粒）以上不能完全崩解，即判為不符合規定，如僅有1片（粒）不能完全崩解，應另取6片（粒）復試，均應符合規定。
校外實(shí)習報告7
自從踏出校門(mén)的那天開(kāi)始就意味著(zhù)我即將面對一項新得到挑戰，一項從未面對的挑戰；我還很清楚的記得走出校門(mén)，結束校園生活的那一霎那。很清楚得到記得當時(shí)我心中大的多層情緒，真的是千變萬(wàn)化，變化無(wú)窮的。記得有興奮、有不安、有恐懼的，興奮自己已經(jīng)終于可以擺脫校園這個(gè)光圈，終于可以憑借自己真正的能力生存。那是一種仿佛具有萬(wàn)分吸引力的一份激動(dòng)心情。不安和恐懼的心情同樣強烈，同樣占據很大的分量，大多是來(lái)源于對自己明天的不肯定，同時(shí)也對自己明天是否能勝任，能有勇氣面對這未知的未來(lái)，在這個(gè)競爭這么激烈的社會(huì )我有多大的能耐可以去面對、接受挑戰，每當我想到這些時(shí)，我有些害怕走出校園，甚至不想走，想就這樣繼續的呆在校園里，可是我又是對未知的未來(lái)那樣的好奇于期待，真正屬于我的明天又會(huì )是什么樣的，在自我的內心中我告訴自己不可以做縮頭烏龜。無(wú)論時(shí)什么樣的明天我都要帶著(zhù)勇氣去面對，也許就是這份勇氣、這樣的信念讓我邁出腳步、走出校門(mén)。
此時(shí)的我是真的站在校門(mén)外了，回頭看看這個(gè)自己呆了這么多年的校園，心中有些不舍，但我知道還有更寬、更廣的明天等著(zhù)我，等到下次我再從這個(gè)校門(mén)走進(jìn)的時(shí)候一切
都會(huì )不一樣了，那時(shí)我是你經(jīng)過(guò)社會(huì )洗禮的、我是擁有自己明天堵塞、我是和過(guò)去的自己不一樣的了，我長(cháng)大了，這是我在信息中對子的一份期許。
在這段工作的時(shí)間，真的有著(zhù)許多收獲，并且是獲益良多的。在社會(huì )這個(gè)大空間中，我防線(xiàn)了自己的無(wú)知、自己的'種種不足、還有許多從不知的缺點(diǎn)，總而言之看到了從來(lái)沒(méi)有看過(guò)的自己，這是一件好事、還是一件壞事？我真的不知道！記得在當初剛發(fā)現自己有這么多的不足、這么多的缺點(diǎn)時(shí)，我會(huì )對自己失去自信、甚至懷疑這是我嗎？有些陌生、又有些傷感，我怎么會(huì )這么的差呢，我在那時(shí)不停的問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，我是多么希望可以找到答案，多么的期待這個(gè)答案的來(lái)臨。在又一段時(shí)間的工作學(xué)習中，我知道現在的自己好像是一個(gè)小學(xué)生一樣，什么都要重新來(lái)過(guò)、重新學(xué)習，這似乎也不是很壞的事情，甚至有些慶幸我有這樣的機會(huì )可以看到不一樣的自己，可以擁有這樣的學(xué)習機會(huì )，也深深體會(huì )到了校園學(xué)習于社會(huì )學(xué)習是完全不一樣的，我看到了兩者之間的差異，我也從社會(huì )學(xué)習中得到了許多校園學(xué)習從未能給我的一切，校園學(xué)習讓我得到了許多死知識，但是社會(huì )學(xué)習卻給了我從未有過(guò)的自己、也給了我看待明天的機會(huì )。此時(shí)的有多么的慶幸當初沒(méi)有放棄、沒(méi)有因為害怕面對不一樣的自己而退縮，用逃避來(lái)掩飾內心的不平衡，以及自己的不足、缺點(diǎn)，現在回想起這些腦海中曾有過(guò)的逃避念頭，覺(jué)得那樣的念頭是那樣的幼稚與可笑。經(jīng)過(guò)在社會(huì )學(xué)習得分過(guò)程中，我深刻體會(huì )自己有那么的需要學(xué)習，真的隨時(shí)隨地都是學(xué)習的機會(huì )，無(wú)論是于學(xué)習實(shí)踐的過(guò)程、還是跟隨上司學(xué)習的過(guò)程、甚至在于他人了一按的過(guò)程那都是一種難得機會(huì )，在這個(gè)難得機會(huì )背后是我的獲得，獲得改正缺點(diǎn)的就會(huì )、獲得彌補不足的就會(huì )等等。在經(jīng)過(guò)這段社會(huì )學(xué)習的過(guò)程，我學(xué)會(huì )面對不一樣的自己，有勇氣面對這個(gè)擁有許多不足、缺點(diǎn)的自己。
通過(guò)實(shí)習使自己在學(xué)習所學(xué)的理論知識和實(shí)踐充分的結合，檢驗了自己的不足，但是通過(guò)做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力，培養了自己的動(dòng)手能力和適應社會(huì )的能力。在學(xué)校學(xué)習的是一套比較系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，工作后發(fā)現在學(xué)校學(xué)習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過(guò)自己的總結理解，所學(xué)的理論知識可以直接應用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上。
工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導學(xué)習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個(gè)人。領(lǐng)導安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養一種好的工作習慣，將會(huì )終身受益。工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì )總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進(jìn)步！要從身邊的領(lǐng)導和同事身上學(xué)習他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問(wèn)題一定找機會(huì )請教別人。通過(guò)實(shí)習發(fā)現無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)首先要把營(yíng)銷(xiāo)的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項。
在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
校外實(shí)習報告8
學(xué)生校外實(shí)習安全協(xié)議
為了確保實(shí)習能夠順利進(jìn)行，增強學(xué)生的安全意識，圓滿(mǎn)完成實(shí)習任務(wù)，根據沈陽(yáng)工程學(xué)院關(guān)于學(xué)生實(shí)習期間安全的相關(guān)規定，特簽訂如下安全協(xié)議。
第一條：協(xié)議主體
甲方：沈陽(yáng)工程學(xué)院機械工程系（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
乙方：學(xué)生姓名_______________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)學(xué)生所在班級：實(shí)習單位名稱(chēng)：?jiǎn)挝宦?lián)系人：聯(lián)系人電話(huà)：實(shí)習單位地址：
第二條：甲方權利與義務(wù)
�、奔追截撠煂πＭ鈱�(shí)習學(xué)生進(jìn)行安全教育及實(shí)習監督。
�、布追接袡嗳∠唇�(jīng)安全教育或未簽安全協(xié)議學(xué)生的實(shí)習資格。
第三條：乙方權利與義務(wù)
�、币曳綉e極接受實(shí)習的安全教育，認真學(xué)習各項操作規程、安全條例及安全措施等相關(guān)規定。 ⒉乙方應嚴格遵守實(shí)習單位的安全制度和安全條例，服從實(shí)習單位及單位指導教師的安排。 ⒊乙方在實(shí)習期間要遵守交通規則，切實(shí)注意交通安全和人身財產(chǎn)安全。
�、匆曳皆趯�(shí)習過(guò)程中，凡需在學(xué)校住宿的學(xué)生，必須遵守學(xué)校各項住宿制度，確保安全；如在外住宿者，要保管好財物，注意人身安全。
□租房□父母家□親屬家□其他校外住宿詳細地址：
�、狄曳降竭_實(shí)習單位后，確需中途離開(kāi)單位或終止工作，必須提出書(shū)面申請，征得實(shí)習單位同意，并跟實(shí)習單位辦理有關(guān)手續后方可離開(kāi)。否則，由此引發(fā)的'一切安全責任，由學(xué)生本人承擔。
�、兑曳揭c實(shí)習單位協(xié)商辦理人身意外傷害保險，實(shí)習單位不予辦理，學(xué)生本人必須購買(mǎi)人身意外傷害保險。 ⒎乙方在實(shí)習期間必須完成學(xué)校的期末考試、畢業(yè)設計等教學(xué)任務(wù)。
�、敢曳揭蜻`反安全制度、安全條例、操作規程或因其他學(xué)生自身原因而引起的人身傷亡事故，由乙方自己承擔全部責任。
第四條：其他約定
�、睂�(shí)習期限為：____年____月____日至____年____月___日。
�、惨陨衔幢M事宜，視情雙方協(xié)商處理。本協(xié)議一式兩份，學(xué)院和學(xué)生各留一份，雙方簽字后生效。 ⒊未滿(mǎn)18周歲，此協(xié)議必須經(jīng)過(guò)學(xué)生家長(cháng)同意并簽字后，方能生效。
沈陽(yáng)工程學(xué)院機械工程系（蓋章）學(xué)生簽字：聯(lián)系電話(huà)：____年____月____日家長(cháng)聯(lián)系電話(huà)：
校外實(shí)習報告9
本次實(shí)習持續三周。在這次實(shí)習中，我們分別參觀(guān)了四川省宜賓普什集團、中像炭黑研究院、中昊晨光化工研究院，以及四川省聚酯股份有限公司。在實(shí)習中我們既接受了理論知識的教育、現場(chǎng)的觀(guān)看還自己動(dòng)手實(shí)際操作。通過(guò)本次的實(shí)習，我學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識，同時(shí)也增長(cháng)了許多的見(jiàn)識。這些對我今后的工作都是有很大幫助的�，F做以下報告。
一、實(shí)習動(dòng)員及安全知識教育
1、明確實(shí)習目的和要求，認真做好實(shí)習前的準備。
2、一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，服從帶隊老師和實(shí)習單位的安排。
3、進(jìn)出廠(chǎng)區需佩帶臨時(shí)出入證。
4、進(jìn)車(chē)間需做好一切安全措施。如：佩帶安全帽、女生必須盤(pán)發(fā)。
5、在廠(chǎng)區，注意行路安全。做到一站、二看、三通過(guò)。
6、在車(chē)間內，嚴格聽(tīng)從指揮，不得亂動(dòng)任何一個(gè)按鈕或閥門(mén)。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
1、中橡集團炭黑工業(yè)研究設計院
中橡集團炭黑工業(yè)研究設計院（簡(jiǎn)稱(chēng)CCBI）是中國炭黑行業(yè)唯一的科研設計單位和專(zhuān)用炭黑生產(chǎn)基地。該院已取得一百多項科技成果，其中32個(gè)項目被國家和省、部、委授予重大科技成果獎，申請授權國家專(zhuān)利15項，新工藝軟硬質(zhì)炭黑技術(shù)先后三次獲國家科技進(jìn)步二等獎。炭黑院的炭黑技術(shù)在國內炭黑行業(yè)的`覆蓋率達85%以上，其萬(wàn)噸級新工藝炭黑生產(chǎn)成套技術(shù)和設備已出口到歐洲，炭黑產(chǎn)品出口名列全國前矛。炭黑院是國家有關(guān)主管部門(mén)認定的炭黑行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、工程中心、炭黑及白炭黑淺色補強材料標準化歸口單位、國家炭黑質(zhì)量監督檢測中心，同時(shí)也是炭黑行業(yè)科技信息中心和培訓中心。炭黑院具有國家甲級工程設計資質(zhì)、國家甲級工程咨詢(xún)資質(zhì)和國家環(huán)保設計資質(zhì)，同時(shí)具有國家授予的外經(jīng)資質(zhì)與外貿資質(zhì)，并通過(guò)ISO9001-20××國際質(zhì)量認證。
炭黑院注重科技成果產(chǎn)業(yè)化方向。目前生產(chǎn)規模為8萬(wàn)噸/年，是全國最大的專(zhuān)用炭黑生產(chǎn)基地，可提供優(yōu)質(zhì)的色素炭黑、導電炭黑、汽車(chē)專(zhuān)用炭黑和低滯后炭黑等系列專(zhuān)用產(chǎn)品，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)橡膠用炭黑（軟質(zhì)、硬質(zhì)）產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量符合國際ASTM標準和國家GB標準。
在該院，我們觀(guān)看了一系列的炭黑樣品。
2、四川省宜賓普什集團
中國四川省宜賓普什集團有限公司位于萬(wàn)里長(cháng)江第一城——宜賓，是五糧液集團下屬子集團公司，其前身是五糧液酒廠(chǎng)615車(chē)間，98年成立五糧液集團塑膠公司。因產(chǎn)業(yè)增加，20××年8月公司更名為四川省宜賓普什集團有限公司。經(jīng)過(guò)9年的探索發(fā)展，公司規模迅速擴大，產(chǎn)業(yè)鏈逐步延伸，產(chǎn)品結構日益多樣化，現已發(fā)展成為擁有員工4000多人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員500多人，固定資產(chǎn)40多億元，下屬5個(gè)事業(yè)部，6個(gè)全資子公司，多個(gè)控股合資公司的高科技企業(yè)集團。20xx年公司實(shí)現銷(xiāo)售收入36.78億元，利稅5.6億元。
目前，公司主要由“機械制造”、“PET原料生產(chǎn)及深加工”、“包材、建材”三大產(chǎn)業(yè)構成。
“機械制造”產(chǎn)業(yè)由普什模具、普什驅動(dòng)、普什鑄造、普什工具、廣州普什、南京六和普什等子、合資公司以及數控機床、汽車(chē)發(fā)動(dòng)機、汽車(chē)零配件等項目構成。產(chǎn)品涉及精密注塑模、汽車(chē)的模具、壓鑄模、沖壓件、汽車(chē)發(fā)動(dòng)機、汽車(chē)零配件、柱塞泵、優(yōu)質(zhì)鑄件、刀具等。
“PET原料生產(chǎn)及深加工”產(chǎn)業(yè)由普什3D公司、聚酯事業(yè)部、瓶胚事業(yè)部等構成。產(chǎn)品主要有：三維立體防偽包裝、光柵/光面片材、立體影像及廣告、聚酯切片、聚酯瓶胚、聚酯瓶等。
“包材、建材”產(chǎn)業(yè)由瓶蓋事業(yè)部、包材事業(yè)部、機動(dòng)事業(yè)部、普什建材公司、普光科技公司、青島普什寶楓公司、成都普什醫塑包裝公司等構成。產(chǎn)品包括：瓶蓋、托盤(pán)、周轉箱、禮品袋、烤標瓶、管材、管件、鐳射膜、薄壁容器、醫藥塑料包裝等。
3、中昊晨光化工研究院
中昊晨光化工研究院是我國在60年代興建的專(zhuān)門(mén)從事高分子合成材料研制和生產(chǎn)的重要基地之一。晨光院于1965年集全國24家科研院所的技術(shù)優(yōu)勢組建而成。我院主要從事有機氟、有機硅、環(huán)氧樹(shù)脂、新型工程材料、特種樹(shù)脂及各種粘結劑、醫用高分子藥品與材料、塑料成型加工、專(zhuān)用塑料機械、化工設備與防腐等方面的技術(shù)開(kāi)發(fā)、應用研究和生產(chǎn)�，F生產(chǎn)的產(chǎn)品有20多個(gè)大類(lèi)、200多個(gè)品種、千余種規格。其中有25個(gè)產(chǎn)品獲部、省級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號。產(chǎn)品廣泛用于航天、航空、電子、石油、化工、煤炭、汽車(chē)、紡織和機械等工業(yè)部門(mén)。先后開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品20余種，是國內唯一能從氟石生產(chǎn)氟化氫（AHF）、氟利昂（F22）等基礎原料，再合成全氟辛酸、四氟乙烯、偏氟乙烯、全氟丙烯等含氟精細化學(xué)品，進(jìn)一步聚合成氟樹(shù)脂、氟橡膠到氟制品、成型加工的完整配套生產(chǎn)單位。
4、四川省聚酯股份有限公司
四川省聚酯股份有限公司由四川省投資集團公司、自貢市投資公司和四川省紡織集團有限責任公司發(fā)起組建的大型股份制企業(yè)�？傎Y產(chǎn)144911萬(wàn)元，占地面積22萬(wàn)平方米。公司建有10萬(wàn)噸/年聚酯切片、2萬(wàn)噸/年滌綸長(cháng)絲和7萬(wàn)噸/年直接紡滌綸短纖生產(chǎn)線(xiàn)。主要生產(chǎn)裝置系全套引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設備，其中：聚酯生產(chǎn)線(xiàn)為美國杜邦三釜技術(shù)，三菱加拿大公司設備；長(cháng)絲生產(chǎn)線(xiàn)前紡為瑞士伊文達技術(shù)，德國巴馬格公司設備；后紡為英國立達—-斯克拉格公司SDS9000型設備；短纖生產(chǎn)線(xiàn)為日本東洋紡技術(shù)，邯鄲、鄭州和上海二紡機廠(chǎng)設備。我公司主要生產(chǎn)半消光纖維級聚酯切片，用于紡制POY、DTY等滌綸長(cháng)絲及短纖；50D～300D不同規格的常規、細旦和異形產(chǎn)品的滌綸長(cháng)絲；1.56dtex×38mm和1.11～6.67dtex不同規格的滌綸短纖維以及異型纖維、中長(cháng)纖維、三維卷曲中空纖維，高強力纖維的滌綸短纖。
三、實(shí)習內容及心得體會(huì )
20××年12月14日，我們參觀(guān)了中橡炭黑研究設計院和它的生產(chǎn)廠(chǎng)區。在那里我了解到：炭黑是烴類(lèi)物質(zhì)（固態(tài)、液態(tài)、氣態(tài)）經(jīng)過(guò)并不完全燃燒或裂解生成的。當今炭黑這一術(shù)語(yǔ)，通常是指由爐法炭黑、熱裂法炭黑和燈煙炭黑等所構成的一組工業(yè)產(chǎn)品。炭黑的基本粒徑在12~100微米之間，是人類(lèi)最早制造和應用的納米材料。
炭黑的類(lèi)型和品種按照生產(chǎn)方式可分為：油爐法炭黑、全爐法炭黑、等離子法炭黑等�！鞍滋亢凇倍趸枰蚱鋵ο鹉z有補強填充功能與炭黑基本相同。但顏色顯白色。
校外實(shí)習報告10
一、實(shí)習目的
學(xué)校之所以展開(kāi)這樣的一次實(shí)訓的目的是為了我們下一年的實(shí)習做準備，通過(guò)這次的實(shí)訓鍛煉作為初步推銷(xiāo)行業(yè)的我們擁有更好的素質(zhì)踏入社會(huì )。通過(guò)進(jìn)行推銷(xiāo)方面的方案策劃及劇本的編制，再到實(shí)地模擬推銷(xiāo)。通過(guò)這些實(shí)戰推銷(xiāo)，將書(shū)本上的知識與實(shí)際相結合，并檢查在這一年里自己的學(xué)習情況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運用推銷(xiāo)方面的知識。在實(shí)習中掌握推銷(xiāo)模式的基本思路并且能夠靈活運用在實(shí)習中不斷的總結經(jīng)驗，培養自己的主動(dòng)性，提高自己獨立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。
二、實(shí)習內容
我們的實(shí)習內容本來(lái)是學(xué)生自己批發(fā)東西來(lái)賣(mài)，而我們小組的組長(cháng)把我們分為了兩個(gè)小組，經(jīng)過(guò)小組的討論，為了把風(fēng)險降到最低，我們最后決定十一號到十四號主要是從市場(chǎng)批發(fā)水果來(lái)賣(mài)，從十五號到二十號主要是批發(fā)衣服擺地攤。在擺地攤期間，我們要求同學(xué)們嚴格要求自己，以一個(gè)推銷(xiāo)員的身份出場(chǎng)。
三、實(shí)習收獲
通過(guò)這兩個(gè)星期的校外實(shí)習，給了我很多的感觸，學(xué)習了兩年的專(zhuān)業(yè)知識終于可以用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明了，雖然只是短短的兩個(gè)星期的實(shí)訓，但是，覺(jué)得收獲還是很多的，也深刻的明白推銷(xiāo)員的辛苦，更加深刻的明白這個(gè)行業(yè)對企業(yè)所占據的重要位置，但是感覺(jué)要做好推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)真的是一件很不容易的事情，而且也感覺(jué)到推銷(xiāo)員似乎不是很受消費者的歡迎，之前感覺(jué)做推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)就像是低人一等。但是通過(guò)這次的實(shí)訓我深刻的明白了能把推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)做好就是最了不起的，我覺(jué)得推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，包括個(gè)人的交際能力、應變能力及口語(yǔ)的表達的能力等等。在這短短的兩周的實(shí)訓里，我全身心的投入到實(shí)訓中去，感覺(jué)自己已經(jīng)是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的推銷(xiāo)員了，不過(guò)推銷(xiāo)能力還有待提高。那幾天每天都蹲守著(zhù)自己的地攤，感覺(jué)自己像個(gè)小老板，每天起早貪黑的，做什么都不容易��！我覺(jué)得做銷(xiāo)售這行講求的是技巧，銷(xiāo)售都是相通的，只是所推銷(xiāo)的產(chǎn)品不同而已，在我們了解了產(chǎn)品的基本知識以后，我們需要的是對對應的產(chǎn)品發(fā)揮相應的推銷(xiāo)技巧，為產(chǎn)品發(fā)揮最大的價(jià)值性能，也為企業(yè)創(chuàng )作更多的效益。我覺(jué)得作為一個(gè)推銷(xiāo)員必須具備以下這幾個(gè)要素，少一項都不行。
�。�1）精神狀態(tài)要足，也就是要對自己所從事的工作抱有熱情，一個(gè)高素質(zhì)的推銷(xiāo)員只有保持良好的精神狀態(tài)才能把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有一位顧客會(huì )對萎靡不正的推銷(xiāo)員的產(chǎn)品感興趣，并且，只有保持良好的精神狀態(tài)才能發(fā)揮自己最大的潛能。
�。�2）自信心要足，要對自己所從事的行業(yè)保持充分的自信心，只有具備了充足的自信心，你才會(huì )擁有一顆樂(lè )觀(guān)向上的心，只有這樣你的銷(xiāo)售事業(yè)才會(huì )蒸蒸日上，我發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，如果你那天保持愉快的心情，那么你那天所要做的事情也會(huì )很順利，相反，如果你那天保持一顆消極悲觀(guān)的心情，那么你那天真的就像是見(jiàn)鬼，所有倒霉的事情感覺(jué)都被你遇見(jiàn)了。所以，一定要對自己充滿(mǎn)信心，就算事情做得不如意，你要相信，悲傷的日子快要過(guò)去，開(kāi)心的日子就要來(lái)臨。相信自己也就是要保持一顆積極樂(lè )觀(guān)的心，跌倒了不怕，笑一笑站起來(lái)繼續大步的往前走，光明總會(huì )到來(lái)。
�。�3）身體的準備，推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)確實(shí)很辛苦，面對不同性格的顧客，你的心靈及身體上所承受的壓力遠遠超過(guò)你所想象的，所以，你得做好迎接挑戰的一切準備，顧客的無(wú)端挑剔與無(wú)理取鬧將會(huì )是推銷(xiāo)員每天必須面對的，而且有的顧客會(huì )把他在生活上的壓力爆發(fā)給推銷(xiāo)員，而推銷(xiāo)員所要做的`就是忍，盡量說(shuō)好聽(tīng)話(huà)來(lái)討得顧客的歡心，面對顧客的埋怨，推銷(xiāo)員所要做的就是想盡一切盡可能不損害顧客利益的方法來(lái)應對顧客，所以，我覺(jué)得推銷(xiāo)是一項非常具有挑戰性的工作。面對重重壓力，推銷(xiāo)員必須懂得調節自己身心的壓力，平時(shí)多保持鍛煉。
�。�4）產(chǎn)品知識的準備，推銷(xiāo)員在要進(jìn)行一項推銷(xiāo)工作之前，必須要做好產(chǎn)品知識的準備，了解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的一切知識，所有這一切，推銷(xiāo)員都要做一個(gè)透徹的學(xué)習與了解，只有做好產(chǎn)品知識的準備，推銷(xiāo)員才能更好地應對顧客，才能在推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)發(fā)揮的更加出色。
�。�5）對顧客的準備，當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們了解顧客，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
�。�6）專(zhuān)業(yè)知識的準備，在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢(xún)問(wèn)性能。和產(chǎn)品的有關(guān)事項時(shí)我總是不能很好的介紹。就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是關(guān)鍵的。
只有充分掌握作為一個(gè)推銷(xiāo)員所必須具備的素質(zhì)才能把銷(xiāo)售做好，當然了，我們這次的實(shí)訓不是很徹底，因為我們只是面對周邊的同學(xué)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，對于所謂的壓力，我們感受的還不是很深，以后走入社會(huì )，我們所要面臨的挑戰是我們無(wú)法想象的，但是只要我們肯勇敢向上，只要我們肯吃苦，相信我們一定能闖出自己的一片天空。未來(lái)的我們，加油！
校外實(shí)習報告11
一、實(shí)習背景
�。ㄒ唬⿲�(shí)習目的
實(shí)習是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際，應用和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一項重要環(huán)節，是培養我們能力和技能的一個(gè)重要手段。
畢業(yè)實(shí)習是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設計是不可缺少的實(shí)踐環(huán)節。它對于培養我們的動(dòng)手能力有很大的意義，同時(shí)也可以使我們了解傳統的機械制造工藝與現代機械制造技術(shù)之間的差別。畢業(yè)實(shí)習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過(guò)實(shí)習。我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì )角色的轉變打下基礎。
�。ǘ。蠿X縣交通局介紹
實(shí)習單位基本情況：XX縣交通局是XX縣人民政府主管公路交通事業(yè)的職能部門(mén)。其主要職能職責是：規劃和協(xié)調交通建設工作；縣鄉公路養護和路政管理工作；轄區內運輸市場(chǎng)管理工作；落實(shí)上級安排的交通戰備保障措施；組織實(shí)施全縣水上交通安全、港航監督、船舶檢驗等水路交通管理；交通行業(yè)的統計工作及交通信息收集、傳遞等工作。
體制改革：中華人民共和國成立后，交通工作由XX縣人民政府農業(yè)建設科兼管。1956年縣人民政府設立交通科，主管公路整修及交通運輸。1958年9月18日，交通科改為交通局。1962年7月1日，交通局與工業(yè)局合并為工業(yè)交通局。1973年18月19日，工業(yè)交通局分設為工業(yè)局和交通局。此后交通局體制和稱(chēng)謂一直延續。20xx年1月8日，交通局正式更名為“交通運輸管理局”。
結構：XX縣交通運輸管理局內設辦公室、財務(wù)征費股、綜合規劃股、路政法規股。4個(gè)股市。
下設機構有；XX縣道路運輸管理所、XX縣地方海事處、XX縣公路工程隊。
下屬企業(yè)有：XX縣運輸社、公路工程服務(wù)公司。
掛靠單位有：XX縣交通戰備辦公室。
工程概況：ｘｘ省XX縣交通局承建的寧白公路是一條舊路擴建項目，起始于鳳凰西大街直達人民大街，全長(cháng)11.9千米。
本合同段為擴建項目，擴建后路基按四車(chē)道一級公路設計，設計速度為80km∕h，路基設計洪水頻率1／60；采用整體式斷面，全寬24.5m.路基高度以左幅舊路填高控制，路面為瀝青砼路面；為提高舊路路面承載能力，調整路拱橫坡，對舊路水泥砼路面加鋪瀝青層；加鋪瀝青層前，首先對舊路路面厚度和路拱橫坡進(jìn)行調整：1、擴建后左幅瀝青砼路面寬度為10.5，舊路水泥砼路面寬度9.0m，加鋪前對舊路采用右側單側幫寬，加寬1.5m；2、設瀝青砼調平層將舊路雙向1.5%的路拱橫坡調整至單向2%路拱橫坡。
二、實(shí)習階段具體工作內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習崗位的基本業(yè)務(wù)流程與工作要求
1、開(kāi)槽
每次開(kāi)槽前，都要先放出槽寬，然后用白灰或樹(shù)枝（間隔5米）引一條線(xiàn)，便于挖掘機挖；針對不同地段使用水準儀根據設計高程指揮挖掘機下挖，開(kāi)挖時(shí)一般先開(kāi)挖其中一半，之后在開(kāi)挖另一半；最后根據開(kāi)挖程度是否達到開(kāi)挖深度再指揮開(kāi)挖。對于最初放樣時(shí)，握尺時(shí)要注意零點(diǎn)處，之后要根據舊路大致走向左右移動(dòng)尺尾使之與舊路相吻合；在立尺時(shí)要立三點(diǎn)，分別為設計中、土肋和右；立尺處盡量選在適中位置（不要太高和太低）。
2、回填
指揮料車(chē)卸料并簽收料單，指揮推土機、鏟車(chē)勻料，負責隨時(shí)另開(kāi)道口；對于有時(shí)料車(chē)陷入坑內，指揮推土機或鏟車(chē)幫料車(chē)推出以免延誤施工，對于個(gè)別地方，指揮工人清理。
3、找平層
根據結構層和設計高程放樣分兩組，前面一組帶一工人定樁、綁紅布，后一組指揮推土機找平，之后把后面的樁與紅布拔下繼續放樣；放樣時(shí)要考慮松浦系數（根據試驗段來(lái)確定）。
4、封層
同樣也應分兩組，前面一組在前面放樣，在一橫斷面上立左、右兩點(diǎn)，每次放樣時(shí)都要留記錄（為復測作準備），每天都要匯報施工進(jìn)度，準確控制誤差使之降低到最小，放樣前都要根據圖紙，本地段是否處于圓曲線(xiàn)或緩和曲線(xiàn)并進(jìn)行相應的超高。
5、底基層
從本結構層開(kāi)始使用新的樁——鋼釬及鋼絲繩，一開(kāi)始是由總工帶領(lǐng)進(jìn)行實(shí)際操作，而鋼釬也要重新組裝使之滿(mǎn)足施工要求，而放樣時(shí)則要根據圖紙確定要放樣的數值，之后帶領(lǐng)兩名工人（一人把尺，一人定樁），有時(shí)定完一段后，要仔細看一下，所定的樁是否處于一條線(xiàn)上（否則會(huì )使之后的施工放樣錯誤，從而線(xiàn)路變形等嚴重錯誤）。
6、基層
由于攤鋪機的凈空最大為20cm，本結構層施工時(shí)分兩次施工（每次18cm），施工放樣過(guò)程
與底基層相同，每次放完樣后及時(shí)到后面攤鋪完的路段拔鋼釬，取鋼絲繩繼續施工放樣；每施工完一層后，要從標頭再開(kāi)始施工（施工完后要及時(shí)養護、灑水，不可逆向施工）。
�。ǘ⿳徫凰柚R技能與自身適應情況
1、崗位所需知識技能
�。�1）具有較強的識圖能力并能根據圖紙進(jìn)行準確地施工放樣指導施工。
�。�2）熟練操作儀器（水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀），定期對儀器進(jìn)行校正，以免影響工程質(zhì)量。
�。�3）清楚施工流程，針對實(shí)際中遇到的施工問(wèn)題指導施工并及時(shí)改正。
�。�4）能熟練操作常用辦公軟件（如word文檔、excel、ppt等等）并使能使用cad畫(huà)圖。
2、自身適應情況
�。�1）由于平常使用水準儀的情況比較多，所以水準儀操作較熟練但還需提高（如校正儀器）。
�。�2）實(shí)際施工的`具體流程及現階段應施工哪一路段，對這一路段使用何種方法、使用什么機械，需要多少人工以及施工過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題等等這些都需要了解并據實(shí)際問(wèn)題要靈活地解決。
�。ㄈ⿲�(shí)習任務(wù)完成情況
1、盡量并認真做好崗位的本職工作，養成了獨立工作能力，鍛煉并提高
自己的業(yè)務(wù)技能，在實(shí)習的實(shí)踐中努力完成專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習任務(wù)。
2、在實(shí)習期間，強化職業(yè)道德意識、愛(ài)崗敬業(yè)、遵紀守法，做一名誠實(shí)守信的實(shí)習生和文明禮貌的員工。
3、服從領(lǐng)導，聽(tīng)從分配，不做損人利己，有損企業(yè)形象和學(xué)院聲譽(yù)的事情。
4、實(shí)習期間牢記“安全第一”，遵守安全管理規定、交通規則，避免安全事故發(fā)生。
5、做好實(shí)習記錄，每周對實(shí)習情況進(jìn)行記錄和總結一次并認真填寫(xiě)實(shí)習生頂崗實(shí)習周記。
三、實(shí)習感受和收獲
通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習工作，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習，理論與實(shí)際相差較大，一些知識雖然能在短期間被掌握、運用，但是卻不能掌握，也不便于記憶，更談不上運用了。因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們實(shí)際用到的只是其中一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正地掌握所有理論知識，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習和操作，才能達到這個(gè)目的。
但是通過(guò)這次實(shí)習，我才覺(jué)得原來(lái)土木行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的職業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對自己說(shuō)將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習，因為給自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可做，讓自己安心去學(xué)習，為將來(lái)工作打下堅實(shí)的基礎，土木行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì )接觸到各種各樣的人。面對一個(gè)這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習到很多好的東西并改掉自己的一些壞習慣和行為，同時(shí)也可以通過(guò)接觸不同的人增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信、更加堅強，認識更多的朋友！
在實(shí)習過(guò)程中，我不僅學(xué)到了一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節、具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但通過(guò)這次實(shí)習所看到的那些施工技術(shù)，他們的具體環(huán)節及詳細步驟已基本掌握了，這樣既提高了自己的理論水平，也增強了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)本次實(shí)習，增強了自己對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的積極性，讓自己將來(lái)在土木行業(yè)開(kāi)創(chuàng )屬于自己的一片天地變得更加接近了。以前聽(tīng)到就業(yè)感覺(jué)自己什么都不會(huì )覺(jué)得茫然。學(xué)了兩年的道橋專(zhuān)業(yè)卻找不到合適的工作，有時(shí)候對專(zhuān)業(yè)快失去了熱情，沒(méi)有足夠的興趣去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，但是現在卻完全沒(méi)有那時(shí)候的心態(tài)了，我會(huì )繼續努力，積極學(xué)習，豐富自己各方面的知識，為現在的生活而努力奮斗。
四、本人在職業(yè)素質(zhì)和崗位綜合能力等方面需要提高的內容
在這次實(shí)習中，自己在方面都獲得了很大的收獲并有很大的提高，但是仍有一些方面存在不足需要改正。
首先在職業(yè)素質(zhì)方面，在工作中都應當以積極熱情的心態(tài)去對待，只有這樣工作起來(lái)才覺(jué)得輕松、愉快，更好把工作做好，加強自己的內在性，把自己認為及其它通過(guò)學(xué)習的提高自己認為應怎樣做才是對的；提高自己各方面的素質(zhì)，從而使整體素質(zhì)得到提高。
其次則為崗位綜合能力，接受信息的速度及用于工作中，感覺(jué)比較慢，自己在平時(shí)應該擴寬知識面了解更多關(guān)于公路橋梁相關(guān)知識，知道更多的專(zhuān)業(yè)知識，掌握更多的專(zhuān)業(yè)技能并能熟練運用；針對領(lǐng)導安排的崗位要有較快的適應能力并快速地適應崗位，做好工作，不要抱有不滿(mǎn)情緒，要以服從的心態(tài)去看待并認真地完成交待的任務(wù)；與同事間相互協(xié)作把工作做好，圓滿(mǎn)完成任務(wù)，為共同加快施工進(jìn)度保證工程質(zhì)量付出自己的一份力。
最后在完成實(shí)習任務(wù)后，發(fā)現自己獲得的實(shí)踐經(jīng)驗很寶貴，我會(huì )慢慢消化并加深理解逐步提高自己各方面知識的和能力，針對不明白的問(wèn)題及時(shí)請教并做好記錄，對于自己以后的生活繼
續努力學(xué)習下定決心。在工作中把自己所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷地應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。
五、實(shí)習中發(fā)現的實(shí)習單位及所在項目存在的問(wèn)題、分析與建議
任何公司不管有多好都或多或少地存在一些問(wèn)題，所以我們隨時(shí)都應該保持警惕以防問(wèn)題的擴大影響公司發(fā)展。其中土木行業(yè)便是一個(gè)較典型的例子，我所在的實(shí)習單位同樣也存在一些問(wèn)題。
�。ㄒ唬�、存在的問(wèn)題
1、人員的分配
在工地上常常需要很多工人，但是只是干一些小活就有很多人一起去干（其實(shí)根本用不了這么多人），而且干的也是慢慢騰騰，看得都有些著(zhù)急；有時(shí)干一會(huì )兒休息一會(huì )兒，根本就不拿干活當回事，而且對干的好壞不管不問(wèn)，看見(jiàn)領(lǐng)導來(lái)了立馬干活。
2、材料使用情況
在施工過(guò)程中，人員所用的材料最后剩的不多的時(shí)候隨處扔，有的直接拿回家去；對于有的東西既使夠用也要多申請以防不夠用而又要再申請；比如每次放樣時(shí)，用到鋼釬子，每隔幾天就會(huì )丟幾個(gè)。
3、施工方法
在實(shí)際施工中，領(lǐng)導說(shuō)的施工方法有時(shí)會(huì )對工程產(chǎn)生損害（回填后發(fā)現深度不夠，需要重新進(jìn)行開(kāi)挖），花費了很多人力、物力、財力；而有時(shí)施工類(lèi)型的不同，為趕進(jìn)度而直接使用一種方法繼續施工。
�。ǘ�、分析與建議
針對以上所發(fā)現的問(wèn)題，應進(jìn)行進(jìn)一步分析與建議。
首先人員分配其實(shí)主要具有真正領(lǐng)導作用的人不多，從而導致下面工人對于工長(cháng)只是能干則干之類(lèi)的敷衍了之，并不真正聽(tīng)從其所說(shuō)的話(huà)，所以為了能加強工作的積極性，應讓直接帶領(lǐng)工人的工長(cháng)或技術(shù)員等等具有一些權利能直接對工人做出認為對工人相應的處罰。而工人這方面，主要用的是當地的人，所以有時(shí)候他們也自恃具有優(yōu)勢（大不了回家干活去）而對工作抱著(zhù)領(lǐng)導在則干活，領(lǐng)導走則休息的態(tài)度。其次是材料使用情況，應對主要使用材料的人員進(jìn)行教育并使其自覺(jué)養成不浪費的習慣，再則應加強管理與監督材料具體使用，設立賞罰制度，視其程度對其進(jìn)行相應的獎勵與懲罰；最后是施工方法，雖然說(shuō)是領(lǐng)導決定施工方法，我們只是根據領(lǐng)導交待的施工放過(guò)去實(shí)施，但是領(lǐng)導自己不能與我們大家的力量相比，我們也應該提出自己認為比較好的方法，使之適于施工，對保證進(jìn)度與質(zhì)量都會(huì )比較好的。所以，我們每個(gè)人都應該積極把之當作自己的事去做，盡自己的努力把工程做好。
校外實(shí)習報告12
一、實(shí)習地點(diǎn)：
�。瘓F有限公司
二、實(shí)習目的：
1）畢業(yè)實(shí)習是畢業(yè)設計的準備階段，也是重要的實(shí)踐環(huán)節。實(shí)習期間應根據設計題目的需要，深入現場(chǎng)調查研究，并收集設計所需要的各種文字和圖紙資料，為下階段的設計計算作好充分的準備。
2）通過(guò)現場(chǎng)，以及閱讀、消化生產(chǎn)設備的圖紙，掌握設備的結構。
3）通過(guò)對生產(chǎn)過(guò)程和設備的觀(guān)察，找出生產(chǎn)和設備的薄弱環(huán)節，和現場(chǎng)有關(guān)人員討論改進(jìn)措施。
4）了解有關(guān)生產(chǎn)管理、設備管理、維修制度、經(jīng)濟效益等工程師基本訓練的實(shí)際知識。
三、實(shí)習要求：
1）深入了解實(shí)際，主動(dòng)地、虛心地向工程技術(shù)人員和工人師傅學(xué)習，結合生產(chǎn)情況，針對生產(chǎn)情況，針對工藝、設備的特點(diǎn)以及存在的問(wèn)題作深入的了解，做到“手勤、眼勤、嘴勤”。
2）重視安全，防止發(fā)生人身和設備事故。
3）嚴格遵守工廠(chǎng)的各項規章制度，嚴格遵守實(shí)習的組織紀律。
4）實(shí)習中要及時(shí)整理資料，最后要按時(shí)交實(shí)習報告，并接受考核。
四、實(shí)習內容：
1）簡(jiǎn)要了解公司產(chǎn)品種類(lèi)、材質(zhì)、生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)的組織和管理情況。深入細致地了解公司產(chǎn)品的設計年產(chǎn)量、工藝流程和主要設備。
2）著(zhù)重掌握生產(chǎn)車(chē)間的設備布置、生產(chǎn)工藝過(guò)程以及掌握基本的電氣常識，認識在生產(chǎn)過(guò)程中的所使用的儀器、儀表等。比如像預處理鍋，真空乳化攪拌罐，真空泵，電器控制系統。
3）在生產(chǎn)工藝上，半成品的制作需要復雜的工序和對溫度有嚴格控制才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。在工作中不斷和工人師傅請教，認識發(fā)酵罐、包裝線(xiàn)、原料罐及其供給、結合理論，更深入的了解產(chǎn)品制作中的注意事項，理論聯(lián)系實(shí)際。
4）通過(guò)對現場(chǎng)技術(shù)人員和工人的訪(fǎng)問(wèn)（包括請他們作技術(shù)報告和講座）、現場(chǎng)實(shí)習、查閱技術(shù)檔案資料。
5）收集畢業(yè)設計所需的各種文字和圖紙資料，必要的現場(chǎng)數據。
五、實(shí)習公司簡(jiǎn)介：
�。瘓F有限公司。是以生產(chǎn)郁美凈品牌系列化妝品、艾貝麗特美容院線(xiàn)化妝品為主業(yè)，集化妝品科學(xué)理論研究、生產(chǎn)加工制造、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售為一體涉及香精香料、彩色印刷等行業(yè)的企業(yè)化集團，擁有先進(jìn)的工藝設備、·雄厚的技術(shù)力量、健全的.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和良好的社會(huì )信譽(yù)。集團下屬7個(gè)子公司、3個(gè)生產(chǎn)基地。
郁美凈集團堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，弘揚“做精品、創(chuàng )名牌、為民族工業(yè)爭光”的企業(yè)精神，瞄準國際國內同行業(yè)先進(jìn)水平，堅持高標準的發(fā)展理念，在不斷創(chuàng )新中謀發(fā)展。集團公司擁有自營(yíng)終端近20xx家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國各大中城市，銷(xiāo)售收入持續多年保持兩位數增長(cháng)，創(chuàng )造了小商品走向大市場(chǎng)的輝煌。郁美凈系列化妝品曾在國內外榮獲多項殊榮：郁美凈兒童霜榮獲國家護膚品最高獎——國優(yōu)銀牌；法國巴黎國際“金桂獎”；郁美凈鮮奶系列產(chǎn)品被法國科技質(zhì)量監督評價(jià)委員會(huì )推薦為高質(zhì)量科技產(chǎn)品及向歐盟市場(chǎng)推薦產(chǎn)品；郁美凈兒童系列化妝品被國家工商總局認定為“中國馳名商標”；郁美凈牌兒童護膚品連續兩屆榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。集團擁有調香技術(shù)、鮮奶護膚技術(shù)等多項自主知識產(chǎn)權，擁有國家專(zhuān)利247項，并率先通過(guò)了ISO9000國際質(zhì)量管理體系和ISO14001國際環(huán)境管理體系認證，被國家工商行政管理總局評為“重合同守信用”企業(yè)，銀行信用等級為“AAA”。
在長(cháng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，在激烈的市場(chǎng)競爭中，郁美凈蘊育形成了“為民族工業(yè)爭光”的企業(yè)之魂。它是一種永不枯竭的動(dòng)力，推動(dòng)著(zhù)郁美凈人不畏艱難勇往直前，實(shí)現更新更高的目標。
六、實(shí)習過(guò)程及體會(huì )：
短暫的實(shí)習很快結束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習是我跨入社會(huì )進(jìn)行的一個(gè)熱身運動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實(shí)習其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識用到平時(shí)實(shí)際工作中去，在實(shí)習中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習一些實(shí)用知識，在實(shí)習工作中不斷學(xué)習，反復推敲，事事總結，從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗，我抱著(zhù)這樣的觀(guān)念和目的，我選擇了ｘｘ集團有限公司為實(shí)習單位。
在實(shí)習期間，公司的領(lǐng)導總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我，他會(huì )給我們進(jìn)行職前培訓，實(shí)用指導，規范化訓練，還經(jīng)常帶我們出去與社會(huì )接觸，實(shí)地傳授一些經(jīng)驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯(lián)絡(luò )和聯(lián)系，注重培養我實(shí)戰能力。在實(shí)習中我已深入感覺(jué)到公司的領(lǐng)導又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習的一切�？偠灾�，通過(guò)在公司的實(shí)習，確實(shí)讓我感到受益匪淺。
通過(guò)實(shí)習，我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認識，樂(lè )觀(guān)和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì )去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長(cháng)。認真負責是工作的根本。郁美凈集團雖是一個(gè)已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)，很多工作都已經(jīng)靠大家的自覺(jué)性去維護。這次生產(chǎn)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺。在短短的幾個(gè)星期中，我學(xué)到的東西不僅僅是知識，更多的也是一種能力。也讓我初步的認識了這個(gè)社會(huì )，對于以后工作、做人所應把握的方向，有更多的啟發(fā)！
學(xué)習生活是緊張而又充滿(mǎn)期望的日子，學(xué)習的閑暇時(shí)總是憧憬著(zhù)背起行囊，遠離親人朋友以及師長(cháng)護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長(cháng)滿(mǎn)羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(cháng)者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會(huì )工作這個(gè)大舞臺時(shí)，卻發(fā)現人生的道路原米是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短的實(shí)習生活中，讓我學(xué)會(huì )了不少東西，原來(lái)的那種心高氣傲沒(méi)有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習。當我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì )工作的被動(dòng)狀態(tài)轉變到開(kāi)始適應社會(huì )的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習工作當中時(shí)，我忽然有種這樣的感受：短短實(shí)習，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習讓我深刻體會(huì )到讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當中，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
這次實(shí)習是大學(xué)期間最后一次實(shí)習了，回想以前，經(jīng)歷了大大小小很多次實(shí)習，可每次實(shí)習都會(huì )上升一個(gè)層次去思考，同樣去一個(gè)地方，所思考的問(wèn)題更深了；同樣看一個(gè)設備所關(guān)注的東西更專(zhuān)業(yè)化。因此每次實(shí)習的收獲都是不一樣的。通過(guò)這次實(shí)習，我也開(kāi)始認識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊涵著(zhù)無(wú)窮無(wú)盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐去發(fā)現、去總結。在實(shí)習單位中有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規的大學(xué)教育，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績(jì)，在公司占據了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力和源泉�！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”通過(guò)這次的的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了學(xué)多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。
最后，再一次感謝劉玉良老師在實(shí)習過(guò)程中對我的指導和幫助。
校外實(shí)習報告13
一、實(shí)習目的、意義
現在大學(xué)生越來(lái)越多，面對就業(yè)壓力也越來(lái)越大，在大學(xué)之中能有相應的實(shí)踐經(jīng)驗無(wú)疑會(huì )增加自己在同齡人中的競爭力，因此，大學(xué)生實(shí)習也就顯得越來(lái)越重要了。本次學(xué)校安排同學(xué)們去校外實(shí)習，主要有這些目的：生產(chǎn)實(shí)習是非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是理論教學(xué)的完善和補充；生產(chǎn)實(shí)習讓學(xué)生親身了解到企業(yè)、生產(chǎn)線(xiàn)的運作流程，使學(xué)生更好的把理論知識和生產(chǎn)實(shí)際應用聯(lián)系起來(lái)；豐富了對實(shí)際應用的基礎，使學(xué)生學(xué)有所用、學(xué)有所成。有這些意義：充實(shí)了大學(xué)生活，豐富了社會(huì )閱歷；鍛煉了自己的能力，掌握了些社交技能；獲取了工作經(jīng)驗，感受了企業(yè)文化；品味了社會(huì )百態(tài)，提高了自身修養。
二、實(shí)習內容
生產(chǎn)實(shí)習時(shí)間：20xx年5月21日——20xx年6月8日
生產(chǎn)實(shí)習單位：新鄉市新星科技有限公司
本次我是在新星科技公司中進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習，剛剛到那里，我們開(kāi)始只是做一些簡(jiǎn)單的剪線(xiàn)，插電阻的工作，慢慢的的我們開(kāi)始熟悉他們的工作流程，開(kāi)始慢慢的開(kāi)始更近一步的工作，焊接電阻，焊接線(xiàn)路等等。
我在那里被分配的是剪線(xiàn)的工作，剪80cm和100cm的線(xiàn)，不同的線(xiàn)要求不同。剪線(xiàn)過(guò)后開(kāi)始剖線(xiàn)，由于他們那里的剖線(xiàn)鉗與我們用的不同，剛剛開(kāi)始很不習慣，剖了近百根才覺(jué)得相當的熟練的使用了。剖過(guò)線(xiàn)之后擰線(xiàn)頭，把手都擰疼了，后來(lái)都帶著(zhù)指套擰。最后就是鍍錫了，感覺(jué)鍍錫是最好玩的了，一沾一沾的，錫就鍍好了，感覺(jué)自己干的還行。這些活干了接近一周，感覺(jué)這些工作是相當的熟練了。
后來(lái)老板需要制作一個(gè)電路圖，用Protel來(lái)制作PCB電路圖，感覺(jué)我們學(xué)過(guò)便想去試試，結果發(fā)現其實(shí)他們用的軟件與我們學(xué)過(guò)的不怎么相同，雖然大致都差不多，但是好多東西我剛剛開(kāi)始找不到在哪里，因而畫(huà)圖是進(jìn)行的相當的緩慢，再加上很長(cháng)時(shí)間都沒(méi)有畫(huà)過(guò)電路上的PCB圖了，因此更是不熟練了，剛剛開(kāi)始基本上都是熟悉軟件了。軟件熟悉的差不多了，開(kāi)始畫(huà)板，但是由于沒(méi)有直接畫(huà)過(guò)給定大小的電路板，感覺(jué)還是相當的別扭，畫(huà)著(zhù)畫(huà)著(zhù)就發(fā)現電子
元件都撞在了一起，使以下沒(méi)法再畫(huà)，還需要重新再計算再畫(huà)，這才明白了計算的重要性。按照老板的要求，終于把板畫(huà)好了，讓客戶(hù)來(lái)看看他想要的東西，結果他說(shuō)太費電，不想要那么多二極管，需要重新畫(huà)，減少二極管的數量，并且增大內部數字顯示。無(wú)奈之下，又重新計算畫(huà)板。由于這次軟件已經(jīng)基本熟練，也懂得事先一定要做好嚴密的計算，所以就不怎么浪費時(shí)間了，在一天的時(shí)間內便畫(huà)好了圖，也經(jīng)過(guò)了他們技術(shù)員的通過(guò)，把我制作的PCB圖給了客戶(hù)。這使我明白了原來(lái)我們學(xué)的東西還是有一定的作用的，只是現在還沒(méi)有到用的時(shí)候而已，我們現在是一個(gè)貯備知識的過(guò)程，而不是忙著(zhù)來(lái)運用知識。
PCB板制作好之后我又到廠(chǎng)里開(kāi)始裝配顯示燈，了解到了裝配顯示燈中容易出現的問(wèn)題，在如此多的線(xiàn)頭中，如何明白哪根線(xiàn)頭放在哪里，這都應該是技術(shù)員直接就做好的，可見(jiàn)技術(shù)員必須從企業(yè)的一名基礎的員工開(kāi)始干起，這樣才能鍛煉出自己的總體觀(guān)念，總體布局能力，才能設計好自己的電路板，設計只是一個(gè)簡(jiǎn)單作業(yè)，真正難的是你要明白除設計之外的一切，比如那根線(xiàn)應該在哪里放，那根線(xiàn)容易放錯，那些線(xiàn)容易混等等。
三、實(shí)習體會(huì )
本次實(shí)習，改變了我的思維，總是覺(jué)得自己在大學(xué)學(xué)的'理論知識沒(méi)什么作用，但是這次實(shí)習讓我看到了理論知識在實(shí)踐中的作用，比如所畫(huà)的PCB圖；也增加了我的動(dòng)手能力，在組裝顯示器，制造電路板的過(guò)程中，動(dòng)手能力提高顯著(zhù)�？傊�，這次實(shí)習使我開(kāi)闊了眼界，鞏固了理論知識，培養了我們理論聯(lián)系實(shí)際思考的能力和興趣，也增強了我們學(xué)好專(zhuān)業(yè)課知識的動(dòng)力。
四、對實(shí)習的建議
在此，我只說(shuō)一些自己的建議：實(shí)習時(shí)有些同學(xué)并不是很感興趣，僅是對一些少見(jiàn)的東西有些新鮮感而已，大概是因為對我們以后從事的工作沒(méi)有概念，不知道學(xué)了用在何處，因而沒(méi)了興趣，因此希望專(zhuān)業(yè)老師能給我們多講講今后工作的相關(guān)事情，好讓同學(xué)們有所了解；由于同學(xué)們對實(shí)習缺乏一定的思考，所以希望老師能在實(shí)習之前提出一些可能遇到的問(wèn)題，讓同學(xué)們有一定的針對性，對時(shí)間的利用也會(huì )更加的充分一些；寫(xiě)實(shí)驗報告來(lái)說(shuō)，有些同學(xué)不是很認真，希望老師能附加些帶有個(gè)人思考性的內容；在平時(shí)的教學(xué)中，多鼓勵性的
引導學(xué)生參加課外實(shí)驗，有條件的可以幫助老師做一些研究性的輔助工作，相信這也是增加就業(yè)率的一條有效的途徑。
校外實(shí)習報告14
XX年06月04日：“法寶”一個(gè)聽(tīng)著(zhù)蠻有意思的名稱(chēng)，也是那會(huì )兒第一次聽(tīng)到，校外教育實(shí)習報告。主要是每日的營(yíng)業(yè)款匯總表，而我拿著(zhù)“法寶”的主要內容是登記銀行收入戶(hù)的憑證號。不過(guò)，慶幸是找起來(lái)也很方便，“法寶”主要是方便于查賬，每個(gè)月都會(huì )有一份，然后放在一個(gè)檔案盒里，以便日后的對賬，查賬。
由于上次忙于填制憑證，因此有點(diǎn)雜亂，可能也有些憑證還沒(méi)有放進(jìn)去。所以每筆都要檢查過(guò)來(lái)，是否有缺少的。要對現有的銀行回單進(jìn)行整理，還要對有些分局所缺的原始憑證做記錄。
整體來(lái)說(shuō)，還是不會(huì )缺少憑證的，但檢查總比沒(méi)有檢查好吧。
XX年06月05日：經(jīng)濟業(yè)務(wù)處理完成后，開(kāi)始要整理后續資料了，也要核對一系列的數據。要整理押金臺賬，也核對每個(gè)月度的數據。自從上次核對了一部分，剩余的不多，但是也蠻多的。一個(gè)個(gè)從賬套里找也是不容易的啊，而且有些可能還要從憑證中翻查。
從上個(gè)月開(kāi)始，我們都要開(kāi)始核對營(yíng)賬系統與財務(wù)賬上的差異，這也是讓我最頭疼的一個(gè)核對項目。不知如何核對是一回事兒，每次都覺(jué)得好難啊!看著(zhù)老師是用原始發(fā)票一個(gè)一個(gè)核對的，難道我也要這么核對?這樣工作量顯好大，雖然我負責的分局業(yè)務(wù)并不是特別多，但是這么對也不是一個(gè)很好的辦法，只能是沒(méi)有選擇的辦法了，心得體會(huì )《校外教育實(shí)習報告》。
核對數據是我們每個(gè)月都要經(jīng)歷的`事情，有時(shí)候，就在想，核對這些數據時(shí)，有沒(méi)有簡(jiǎn)單的辦法，而且是能一次就核對正確的�？磥�(lái)，還要繼續摸索啊!
XX年06月06日：以前似乎有聽(tīng)到說(shuō)，最簡(jiǎn)便的方法找不出答案，那就用最笨的方法去找。但來(lái)，這次我不得不用最笨的方法去找了，可能工作量比較大。但是這也不是一個(gè)好辦法，主要是能核對出來(lái)。
看發(fā)票輸入用戶(hù)號碼涂顏色，一系列下來(lái)，雖然會(huì )有些麻煩，但似乎有點(diǎn)清晰了。應該說(shuō)，還好不多。所以，顯得不是那么的難。輸完所有發(fā)票金額后，發(fā)現還是有很多是沒(méi)有涂上顏色的，說(shuō)明還有很多金額沒(méi)有找到，可還有一堆的網(wǎng)廳發(fā)票還沒(méi)有輸入。不過(guò)此次的總差異好像也比較小，應該找起來(lái)不難。最起碼有幾個(gè)項目是對的，還有一些可能存在未達款項，所以應該是很好找的。
這次，對于我來(lái)說(shuō)，要比上個(gè)月好點(diǎn)，因為還沒(méi)有讓我產(chǎn)生放棄的念頭。沖著(zhù)這股勁，我要努力做下去，直到核對出正確的來(lái)。
XX年06月07日：對不上、對不上，到底哪里錯了呢?我是真的有點(diǎn)害怕核對營(yíng)賬系統和財務(wù)賬上的差異了，每次都感覺(jué)好難核對啊，而且每次都沒(méi)有核對出一個(gè)正確的金額來(lái)。對著(zhù)對著(zhù)，我就不知道該從何入手了，似乎越來(lái)越模糊了，越來(lái)越?jīng)]有頭緒了。每次都成為我最頭疼的事兒，每次都產(chǎn)生了放棄的念頭，每次都覺(jué)得自己好失敗啊，每次都沒(méi)辦法對出完整的來(lái)。
額，太傷頭腦了。還是做些簡(jiǎn)單的事兒吧，把上次做的憑證整理一下。由于銀收憑證是比較特殊的一種憑證，是將憑證與附件分開(kāi)裝訂的，所以整理的時(shí)候，都要先將其分開(kāi)。還是這個(gè)簡(jiǎn)單啊，不需要費那么大的精力去想，還是放松一下吧。
核對差異對我來(lái)說(shuō)，真的是有點(diǎn)難度啊!不過(guò)也要盡量去學(xué)會(huì )如何核對。
XX年06月08日：把憑證整理完，把銀行回單置放好，算是完成從做憑證到裝訂憑證、貼封面這一封面的一大部分了，不過(guò)還沒(méi)有把憑證打印出來(lái)以及蓋章。有時(shí)候，覺(jué)得整理銀行回單是件很煩、也很麻煩的事，但整理后，感覺(jué)這是讓自己再看一遍憑證，看是否有做錯的，看是否有缺憑證的。檢查再檢查是為了不要有所缺的，就像有時(shí)候一份報表會(huì )放錯地方，其實(shí)通過(guò)整理銀行回單還是能找著(zhù)的，可以避免放這類(lèi)錯誤的。
校外實(shí)習報告15
兩周很快過(guò)去了，回想起來(lái)，實(shí)習是頗有收獲。
因為只有兩周時(shí)間，所以有一種應付了事的態(tài)度。但我也為自己的這種戲心態(tài)受到了懲罰。有些事情必須在上面收了傷才能記住該怎么做。
教訓讓我認識到自己的不足之處，同時(shí)讓我明白：
�、賹Υぷ鹘^不能馬馬虎虎、隨便了事。因為我現在已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負責，況且現在的社會(huì )競爭激烈，大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名專(zhuān)科生，所以一定要珍惜每一次的實(shí)習機會(huì )，積累最初的經(jīng)驗。
�、谝ぬ�(shí)實(shí)地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進(jìn)步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會(huì )失去就業(yè)的機會(huì )。
�、鄄粩嗟叵蛩藢W(xué)習。一個(gè)人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的'知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習。每一個(gè)人的周?chē)加泻芏嗪苡胁湃A的人，他們就像一本無(wú)字的書(shū)本，因此，我們要仔細分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，并把他們作為自己的學(xué)習榜樣。打好基礎非常重要；因為基礎知識是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對應，仍會(huì )在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習，通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。
在多威電子實(shí)習，體會(huì )最深的有幾個(gè)方面：
《一》工作態(tài)度非常重要，因此，在工作中必須做到認真而細致。
《二》工作要有堅強的毅力
我有這樣的體會(huì )：把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事。在這里實(shí)習，開(kāi)始的時(shí)候很不習慣，還有點(diǎn)懼怕，還曾退縮過(guò)，但是有勇氣退縮為何不勇敢地面對，況且，實(shí)習的時(shí)間并不長(cháng)。
《三》一個(gè)人就算再平凡，外貌平平，沒(méi)什么特長(cháng)和優(yōu)點(diǎn)，但是只要踏實(shí)努力的對待自己工作，會(huì )有成功的那天。外貌會(huì )讓你機會(huì )更多，但內涵才能決定你能走多遠，堅持，會(huì )讓你收得云開(kāi)見(jiàn)月明。
畢業(yè)實(shí)習的結束，意味著(zhù)大學(xué)生活也即將結束。通過(guò)實(shí)習，我看清了自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了工作和社會(huì )經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會(huì )，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。每一天的生活都很美好，即使沒(méi)有陽(yáng)光，微笑會(huì )給你希望。
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