管仲助齊桓公稱(chēng)霸名人管理故事
管仲認為，國家富強、社稷安定首先在于得民心。而要得民心，應當先從愛(ài)惜百姓做起；而愛(ài)惜百姓就得先使百姓富足。
故 事
管仲的祖先曾經(jīng)是名門(mén)望族，其父管莊曾作過(guò)齊國集團的高管，后來(lái)家道中落，到管仲這一代時(shí)已經(jīng)很貧窮。為了謀生，管仲到過(guò)許多地方，接觸過(guò)各式各樣的人，從而積累了豐富的社會(huì )經(jīng)驗。他幾次想進(jìn)入齊國的管理層，但都沒(méi)有成功。
管仲有位好朋友鮑叔牙，兩人友情很深。他倆一起經(jīng)商，賺了錢(qián)管仲總是多分給自己，少分給鮑叔牙。而鮑叔牙對此從不和管仲計較。對此，人們背地議論說(shuō)，管仲貪財，不講友誼。鮑叔牙知道后就替管仲解釋?zhuān)f(shuō)管仲不是不講友誼，只貪圖金錢(qián)。他這樣做，是由于他家貧困。多分給他錢(qián)，是我情愿的。
管仲三次參加戰斗，但三次都從陣上逃跑回來(lái)。因此，人們譏笑他，說(shuō)管仲貪生怕死，沒(méi)有勇敢犧牲的精神。鮑叔牙聽(tīng)到這譏笑后，就向人們解釋說(shuō)，管仲不怕死，因為他家有年邁的母親，全靠他一人供養，所以，他不得不那樣做。
管仲也多次想為鮑叔牙辦些好事，不過(guò)都沒(méi)有辦成；不但沒(méi)有辦成，反給鮑叔牙造成很多新困難，還不如不辦好。因此，人們都認為管仲沒(méi)有辦事本領(lǐng)，鮑叔牙卻不這樣看。他認為事情之所以沒(méi)有辦成，只是由于機會(huì )沒(méi)有成熟罷了。在長(cháng)期交往中，兩人結下了深情厚誼，管仲多次對人講過(guò)：生我的是父母，知我的是鮑叔牙。
公元前674年，齊國CEO齊僖公駕崩，留下三個(gè)兒子，太子諸兒、公子糾和小白。按照長(cháng)子繼位的傳統，太子諸兒成為齊國集團新CEO，是為齊襄公。太子諸兒雖然居長(cháng)即位，但質(zhì)量卑劣，齊國前途令國中老臣深為憂(yōu)慮。
當時(shí)，管仲和鮑叔牙分別輔佐公子糾和公子小白。一雙好友，給兩個(gè)公子當師傅，實(shí)為美談。
幾年后，齊國集團內亂終于爆發(fā)，齊襄公被殺死。經(jīng)過(guò)激烈的斗爭，鮑叔牙說(shuō)服了齊國高管同意護立公子小白為新CEO，這就是歷史上有名的齊桓公。齊桓公即位后，急于擴大齊國集團的實(shí)力，因此準備請鮑叔牙出任總經(jīng)理（齊相）。鮑叔牙卻向他推薦管仲：“管仲有五點(diǎn)比我強。寬以從政，惠以愛(ài)民；治理江山，權術(shù)安穩；取信于民，深得民心；制訂禮儀，風(fēng)化天下；整治軍隊，勇敢善戰�！� 齊桓公聽(tīng)從了鮑叔牙的建議。
齊桓公問(wèn)管仲，“我想使國家富強、社稷安定，要從什么地方做起呢?”
管仲回答說(shuō)：“必須先得民心�！�
“怎樣才能得民心呢?”齊桓公接著(zhù)問(wèn)。
管仲回答說(shuō)：“要得民心，應當先從愛(ài)惜百姓做起；國君能夠愛(ài)惜百姓，百姓就自然愿意為國家出力。而愛(ài)惜百姓就得先使百姓富足，百姓富足而后國家得到治理，那是不言而喻的道理。通常講安定的國家常富，混亂的國家常貧，就是這個(gè)道理�！�
這時(shí)齊桓公又問(wèn)：“百姓已經(jīng)富足安樂(lè )，兵甲不足又該怎么辦呢?”
管仲說(shuō)：“兵在精不在多，兵的戰斗力要強，士氣必須旺盛。士氣旺盛，這樣的軍隊還怕訓練不好嗎?”
齊桓公又問(wèn)：“士兵訓練好了，如果財力不足，又怎么辦呢?”
管仲回答說(shuō)：“要開(kāi)發(fā)山林、開(kāi)發(fā)鹽業(yè)、鐵業(yè)、發(fā)展漁業(yè)，以此增加財源。發(fā)展商業(yè)，取天下物產(chǎn)，互相交易，從中收稅。這樣財力自然就增多了。軍隊的開(kāi)支難道不就可以解決了嗎？”
經(jīng)過(guò)這番討論，齊桓公心情興奮，就問(wèn)管仲：“兵強、民足、國富，就可以爭霸天下了吧?”
但管仲?lài)烂C地回答說(shuō)：“不要急，還不可以。爭霸天下是件大事，切不可輕舉妄動(dòng)。當前迫切的任務(wù)是百姓休養生息，讓國家富強，社會(huì )安定，不然很難實(shí)現稱(chēng)霸目的�！�
由于管仲系統地論述了治國稱(chēng)霸之道，使齊桓公的全部問(wèn)題都迎刃而解，不久就正式任命管仲為總經(jīng)理（相），主持政事，為表示對管仲的尊崇，稱(chēng)管仲為“仲父”。
經(jīng)過(guò)近30年的苦心經(jīng)營(yíng)，齊桓公在管仲的輔佐下成為周王室乃至眾諸侯公認的霸主。管仲雖然為齊桓公創(chuàng )立霸業(yè)立下了不朽的功勛，但他仍然謙虛謹慎。
公元前645年管仲病逝。
管仲的一生，不僅建立了彪炳史冊的功勛，還給后世留下了一部以他名字命名的巨著(zhù)——《管子》。書(shū)中記錄了他的治國思想，對后世影響深遠。
評 述
反觀(guān)管仲的一生，令我們不由得想起一句老話(huà)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。如果沒(méi)有鮑叔牙的理解和推薦，也就沒(méi)有管仲的豐功偉業(yè)。從鮑叔牙在他不得志時(shí)的幫助和理解，到向齊桓公推薦為相，再到后來(lái)一直默默輔佐管仲，我們能夠看到真正的朋友交往之深之真，朋友不是拉幫結派保護自己的小利益，朋友應該是幫助對方更好地發(fā)展。所以孔子說(shuō)：“友直、友諒、友多聞，益友也”。
應該說(shuō)，管仲是最早的法家理論的實(shí)踐者。他主張法治：全國上下貴賤都要守法，賞罰功過(guò)都要依法辦事。他認為國家治理的好與壞，根本在于能否以法治國。
管仲重視發(fā)展經(jīng)濟，他認為“倉廩實(shí)而知禮節，衣食足而知榮辱�！币簿褪菄业陌捕ㄅc不安定，人民的守法與不守法，與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系十分密切。
管仲認為，國家富強的基礎首先是得民心，人民愿意擁護和服從領(lǐng)導者，領(lǐng)導者的政令才能流暢地施行下去。得民心就是先要愛(ài)惜百姓，讓百姓感覺(jué)到領(lǐng)導者的寬容大度，感受到尊重和理解，他們自然就愿意用同樣的方式來(lái)對待領(lǐng)導者。而愛(ài)惜百姓的基礎就是大家跟著(zhù)領(lǐng)導者一起行動(dòng)，只要聽(tīng)從領(lǐng)導者的指揮，就能夠吃飽飯、穿好衣、住好房，就能夠讓自己和家人以及子孫后代的生活逐步好起來(lái)。所以，管仲富國的辦法，首先是發(fā)展農業(yè)、手工業(yè)和商業(yè)。他把做這些工作的人和知識分子并列為四民，他認為“士、農、工、商四民者，國之石民也�！边@些人都是國家的支持，沒(méi)有什么高低貴賤之分，只是分工不同罷了。他提倡讓這些工作者各有其居住的地方，不相混雜，讓他們專(zhuān)心于自己的職業(yè)。只有這樣，根據分工的.不同，大家才不會(huì )互相攀比和詆毀，每個(gè)人各司其職，各負其責，這個(gè)組織才能有序地高速運轉。管仲認為，國家富足的同時(shí)一定要強兵，兩個(gè)方向同時(shí)邁進(jìn)才會(huì )保障國家的富足長(cháng)久持續。他的辦法是“作內政而寄軍令”。就是把政治和軍事統一起來(lái)，把政治上的組織和軍事上的組織統一起來(lái)。這樣，軍令可以暢通無(wú)阻，組織制度可以高度統一。但軍隊的強弱還要靠兵的素質(zhì)。打仗一定要調動(dòng)兵的積極性和主動(dòng)性。
企業(yè)的發(fā)展也是一樣，銷(xiāo)售隊伍和市場(chǎng)隊伍可以保證公司業(yè)績(jì)的穩步上升。如何做到這一點(diǎn)，首先，把公司內部的管理和運營(yíng)部門(mén)的管理組織統一起來(lái)，這樣大家才能有一榮俱榮，一損俱損的整體意識；其次，一定要調動(dòng)運營(yíng)部門(mén)人員的積極性和主動(dòng)性，要透過(guò)訓練和培訓不斷提高他們的素質(zhì)。只有這樣，才能夠形成公司的巨大合力，將公司的產(chǎn)品和形象售賣(mài)出去，取得良好的業(yè)績(jì)。管仲采取的“三選”的人事制度就是他的晚輩韓非所主張的“循名責實(shí)”和“綜核名實(shí)”。每一次選拔就有一次考核，這就是綜核名實(shí)，類(lèi)似于我們現代管理的面試和績(jì)效考核。一個(gè)人擔任某項職務(wù)，這個(gè)職務(wù)就是名，擔任這項職務(wù)的人就是實(shí)。他既然擔任了這個(gè)職務(wù)，他就應該做出這個(gè)職務(wù)所要求的成績(jì)。如果他做出成績(jì)，他就可以得賞，如果他做不出成績(jì)，他就要受罰。這就叫循名責實(shí)，類(lèi)似于我們現代管理的年終述職報告，反映出來(lái)的是業(yè)績(jì)和組織管理。
在管仲看來(lái)，這樣就可以做到用人唯賢而杜絕用人唯親，就可以區分有才能的人和沒(méi)有才能的人，就可以建立一個(gè)執行力很強的管理團隊，達到富國強兵的目的。
管仲的管理才能在齊國得到了充分的體現，使齊國很快強盛起來(lái)，成為“春秋五霸”之一�？鬃泳头Q(chēng)贊管仲說(shuō)：“管仲輔助齊桓公做諸侯霸主，一匡天下。要是沒(méi)有管仲，我們都會(huì )披散頭發(fā)，左開(kāi)衣襟，成為蠻人統治下的老百姓了�！边@話(huà)是有一定道理的。
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