讓美麗升級作文800字_高中作文

　　總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)拓展專(zhuān)員年度個(gè)人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員年度個(gè)人工作總結1

　　拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門(mén)，主要從事調味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門(mén)的企劃推廣專(zhuān)員，也在自己的職責范圍內開(kāi)展了一系列的工作。

　　具體總結如下：

　　1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握；

　　2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調查，主要走訪(fǎng)了六安、安慶、淮北、阜陽(yáng)等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費的基本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開(kāi)拓做好準備；

　　3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的.初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定；

　　4、協(xié)助五行廣告公司開(kāi)展市場(chǎng)調查及各階段工作的對接與協(xié)調工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語(yǔ)、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作；

　　5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷(xiāo)物料等；

　　6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì )的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開(kāi)蓋有獎促銷(xiāo)政策的講解；

　　7、與合肥分公司及區域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對接，了解市場(chǎng)一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷(xiāo)售政策的真實(shí)信息，以供總監參考；

　　8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開(kāi)展其他需要配合的工作。

　　20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開(kāi)的，更多的是在產(chǎn)品前期規劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著(zhù)20xx年產(chǎn)品上市，并市場(chǎng)銷(xiāo)售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應該隨之轉移到市場(chǎng)銷(xiāo)售方面。

　　具體計劃如下：

　　1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，了解各經(jīng)銷(xiāo)商在對我司產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，及時(shí)上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應的解決措施；

　　2、對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)支持政策執行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報并提出各種處罰或改進(jìn)意見(jiàn)供總監參考；

　　3、重點(diǎn)跟蹤開(kāi)蓋有獎促銷(xiāo)方案的執行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效性；

　　4、定期針對不同市及區域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問(wèn)題，制定各種能夠適應市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的促銷(xiāo)政策，開(kāi)展不同方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷(xiāo)售；

　　5、配合不同的促銷(xiāo)模式，進(jìn)行各種促銷(xiāo)物品的設計與采購；

　　6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員年度個(gè)人工作總結2

　　20xx年，信用社的市場(chǎng)拓展工作在上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導下，繼續理清市場(chǎng)理念，根據客戶(hù)的需要制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，搞好個(gè)性化服務(wù)，加快產(chǎn)品創(chuàng )新，創(chuàng )造信合品牌，真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶(hù)確實(shí)得到增值服務(wù);發(fā)揮整體營(yíng)銷(xiāo)功能，增強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強度和深度，取得了較好的成績(jì)，范文之工作總結:銀行市場(chǎng)拓展工作總結�，F交一年來(lái)的工作總結如下：

　　1.大力推進(jìn)與中國人壽保險公司合作，進(jìn)一步開(kāi)展保險的代理工作。

　　今年以來(lái)，信用社把代理保險作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來(lái)抓，組建代理機構，整合資源，完善考核激勵機制，加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取得較好的效果。為積極拓展保險代理業(yè)務(wù)， 我社加強了內外部?jì)纱蠓矫娴腵合作，努力發(fā)揮資源價(jià)值，增強整體合力，力促保險代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是加強內部合作。橫向加強信貸管理部門(mén)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作，縱向加強區聯(lián)社、信用社、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調，及時(shí)反饋保險代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，研究制訂解決困難和問(wèn)題的措施;對全社客戶(hù)保險情況進(jìn)行摸底調查，制定客戶(hù)保險監測表，對客戶(hù)的投保情況和信用社代理情況按季監測;實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險業(yè)務(wù)“雙營(yíng)銷(xiāo)”，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺服務(wù)和上門(mén)公關(guān)的同時(shí)，正確適當地宣傳推介保險產(chǎn)品，積極引導客戶(hù)的購保需求。同時(shí)加強了與保險公司的合作。邀請保險公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展保險代理業(yè)務(wù)輔導;與保險公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲”競賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，密切銀保關(guān)系，促進(jìn)了保險代理業(yè)務(wù)收入的增長(cháng)。至200x年末，我社共完成人壽險 萬(wàn)元，財產(chǎn)險 萬(wàn)元，圓滿(mǎn)地完成了上級聯(lián)社的任務(wù)。

　　2.積極開(kāi)發(fā)系統客戶(hù)，組織基本賬戶(hù)，為我社組織資金工作開(kāi)創(chuàng )了新的局面。

　　在組織資金上，我社針對目前增存難的嚴峻形勢，在年初就召開(kāi)理、監事會(huì )和全體職工大會(huì )，向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)” 一是抓自然、流動(dòng)客戶(hù)，以營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)來(lái)增強吸納力;二是抓他行存量資金，以提高競爭意識來(lái)增強搶奪力;三是抓市場(chǎng)空白點(diǎn)，以敏銳的目光發(fā)現新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場(chǎng)空間，來(lái)提高增存的輻射力。通過(guò)加強宣傳工作、開(kāi)展窗口競賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施，為加速存款增長(cháng)奠定了扎實(shí)基礎。同時(shí)我社在組織資金工作中，領(lǐng)導帶頭，把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外，充分認識組織資金工作中“關(guān)系”這一因素，以工作處感情，以感情處“關(guān)系”，使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶(hù)，組織資金的第二職業(yè)。通過(guò)全社員工的共同努力，全年共攬存4000多萬(wàn)元，新開(kāi)單位戶(hù)頭56戶(hù)，合計金額2800多萬(wàn)元。

　　其中：

　　社部公存柜：長(cháng)沙輝煌建筑裝飾工程公司210萬(wàn)元湖南旭升不銹鋼制品有限公司100萬(wàn)元

　　七里廟分社: 長(cháng)沙企通電子印章推廣服務(wù)公司300萬(wàn)元，計算機廠(chǎng)物業(yè)管理公司96萬(wàn)元

　　橋頭分社: 天心區欣開(kāi)建筑設備租賃經(jīng)營(yíng)部108萬(wàn)元 望寧機械廠(chǎng)85萬(wàn)元

　　芙蓉分社: 東方電控設備有限公司120萬(wàn)元

　　3.積極開(kāi)拓進(jìn)取，及時(shí)推出了新的金融產(chǎn)品。

　　為了適應新的經(jīng)濟形勢，我社新開(kāi)辦了銀行兌匯票和票據貼現，為開(kāi)戶(hù)單位又提供了一個(gè)新的融資渠道，解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對資金的需求，為信用社創(chuàng )造了效益。同時(shí)探索性的開(kāi)發(fā)了代理手機銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，加大了代發(fā)單位工資的力度，至200x年末，我社共代發(fā)工資700萬(wàn)元，辦理銀行兌匯票3筆，合計金額330萬(wàn)元，為信用社開(kāi)展新業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng )了一新天地。

　　4.積極培養高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理隊伍。

　　長(cháng)期競爭和發(fā)展的實(shí)踐表明，信用社自身人才隊伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力，高科技應用等能否堅實(shí)有力，決定著(zhù)信用社競爭是否能取勝。因此，在我社今年的市場(chǎng)拓展過(guò)程中，注重培養其相關(guān)性人才，著(zhù)力組建了一支精明能干的客戶(hù)經(jīng)理隊伍，通過(guò)有計劃的培訓教育，形成專(zhuān)業(yè)性的公關(guān)隊伍，用其所長(cháng)，專(zhuān)司其職，引導他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對轄內各社區的發(fā)展規化、投資計劃、資金流向、消費動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究，努力提高攻關(guān)回報率，為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻。

　　我們堅信，有上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導，有全體員工的共同努力，有社會(huì )各界的大力支持，我們將以昂揚的志氣，拼搏的銳氣，樹(shù)立信心，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩定發(fā)展，力促信用社的市場(chǎng)拓展工作再上新臺階!

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員年度個(gè)人工作總結3

　　市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調查分析確定市場(chǎng)需求，根據市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售對象后,制定詳細市場(chǎng)推廣策劃方案。

　　1消費者分析：直接客戶(hù)：大多數在13-18歲之間，他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見(jiàn)。間接客戶(hù)：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)地方輔導就很少有再換輔導班的可能。

　　2市場(chǎng)定位：

　　主要靠引導間接消費者來(lái)精品小班：由于精品小班學(xué)費價(jià)格比較低。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群。

　　一對一針對的消費人群：白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢(qián)人。托管班針對的人群：大款。

　　3宣傳方式：一點(diǎn)對點(diǎn)直線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)

　　與學(xué)生用品店合作

　　將我們的資料：如，宣傳單頁(yè)、海報等擺放在其店內。學(xué)生用品店主要客戶(hù)就是學(xué)生是我們的直接客戶(hù)，當他們購買(mǎi)東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到、了解到我們公司的'服務(wù)。與圖書(shū)館合作

　　將公司的資料印制成書(shū)籍或者雜志，免費提供給商家，這樣也是給商家買(mǎi)一贈一這種促銷(xiāo)提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺(jué)。（如：學(xué)習寶典）與美容會(huì )所合作

　　他們的會(huì )員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會(huì )所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟能力強，易于接受信觀(guān)念，對會(huì )所的推薦更容易接受。當然：與他們合作務(wù)必是以一對一的教育方式出現。面對面直接銷(xiāo)售

　　這個(gè)是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場(chǎng)拓展人員在直接客戶(hù)經(jīng)常出入的場(chǎng)所如青少年活動(dòng)中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭取讓其來(lái)公司免費試聽(tīng)，而且我們還有學(xué)生用品相送！社區宣傳

　　與社區居委會(huì )合作讓其輔導公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區公告板海報、社區信息亭等4媒體廣泛營(yíng)銷(xiāo)電梯海報營(yíng)銷(xiāo)車(chē)身車(chē)內廣告

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁(yè)、電子雜志等。雜志、報紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過(guò)其才藝展示來(lái)提高我們的知名度和家長(cháng)的認可度。

　　各分校內部定期舉辦競賽活動(dòng)：一等獎可以免費再選一門(mén)課程或者免費再學(xué)一個(gè)月等等。目的：激勵學(xué)員或者家長(cháng)的信心！

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