“黃老伯”玫瑰糖_1200字
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
工作安排：
為了在新的學(xué)期更好地開(kāi)展我部工作，將年安檢部的工作計安布如下：
宣傳：
嚴格來(lái)說(shuō)，安檢部開(kāi)展獨立工作是從納新開(kāi)始的，我部主要工作是在鄭老師和裴老師的領(lǐng)導下，配合各部的工作，從中起到協(xié)調作用；同時(shí)我部將對我院各學(xué)生宿舍的安全情況起到監督和督促作用，消除各宿舍的安全隱患。具體安排如下：
制作宣傳單：新學(xué)期剛開(kāi)始校園內人流量非常大，存在許多安全隱患，將宣傳單分發(fā)到每個(gè)新生宿舍，通過(guò)對新生的安全宣傳以減少事故的發(fā)生，為新生創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習、生活環(huán)境。
走訪(fǎng)宿舍：走訪(fǎng)宿舍預計將于新生開(kāi)學(xué)后1~2天進(jìn)行，屆時(shí)我們將向新生介紹安檢部的運作，讓新生對安檢部有個(gè)大概的了解，讓他們有興趣加入安檢部，為日后的納新做好準備，具體安排將開(kāi)會(huì )再定。
納新：
安檢部將在學(xué)生會(huì )統一安排的時(shí)間里進(jìn)行納新，到時(shí)會(huì )在我院學(xué)生會(huì )辦公室進(jìn)行，歡迎新老同學(xué)踴躍報名，我們會(huì )安排在上課班級較少的時(shí)間，視具體情況再作安排。
面試將采用新生自我介紹和問(wèn)答方式進(jìn)行，我們將從中選出優(yōu)秀人員五名，確定預備干事名單，預備干事在經(jīng)過(guò)考察期后，我們最終確定三名同學(xué)成為正式安檢部干事。
日常工作：
迎接新生 20xx屆新生將于九月下旬到校，屆時(shí)安檢部將在我院學(xué)生會(huì )的統一部署下參與到一年一度的迎新工作中，壓濾機濾布我部將和各部配合迎接新生以確保新生的人身財產(chǎn)安全，熱心的'為廣大新生服務(wù)。
安全檢查 納新完畢后安檢部的工作將正式開(kāi)展，我們的工作分為定期檢查和不定期抽查，由于我們的工作瑣碎而且帶有突擊性，無(wú)法在這里做統一的時(shí)間安排，具體視情況而定。屆時(shí)準備將我部的人員分為三組對我院的學(xué)生宿舍進(jìn)行安全檢查，對于檢查中發(fā)現有違禁物品的宿舍，我們將及時(shí)將其公示。每學(xué)期放假前，我部將對我院各學(xué)生宿舍進(jìn)行一次安全大檢查，濾布消除安全隱患，以確保假期宿舍安全。
維持秩序 正式開(kāi)學(xué)后會(huì )陸續開(kāi)展各式各樣的活動(dòng)和會(huì )議，屆時(shí)安檢部將積極協(xié)助各部開(kāi)展工作，保障各項工作能夠有條不紊的進(jìn)行。
以上就是安檢部本學(xué)年的工作計劃，希望在鄭老師和裴老師的指導下和各部之間的互相配合下，安檢部的工作能有條不紊的展開(kāi)，為同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維持校園紀律，為同學(xué)們創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)良的生活、學(xué)習、工作環(huán)境。
工作計劃 篇2
新的一屆學(xué)生會(huì )，新的開(kāi)始，我很榮幸被選為女生部部長(cháng)。在我做部長(cháng)期間，我會(huì )投入充沛的精力去組織、發(fā)展、參與開(kāi)展的各項活動(dòng)，努力做好我的工作，希望女生部能以一個(gè)更加嶄新的面貌展現在大家面前。以下是我的工作計劃：
一、我的工作思路。
1．團結友愛(ài)。我們外語(yǔ)系學(xué)生會(huì )就是一個(gè)大家庭，對于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，團結友愛(ài)是非常重要的。俗話(huà)說(shuō)“眾人拾柴火焰高”、“團結就是力量”。不僅女生部各成員之間要團結，我們外語(yǔ)系各系部之間也要團結一致�？偠灾覀円冀K堅持著(zhù)團結友愛(ài)，扎實(shí)務(wù)真的態(tài)度，在學(xué)生會(huì )主席以及老師的領(lǐng)導之下，以全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)為宗旨，積極認真的從事好自己的工作。而在做好本職工作的基礎上，還要協(xié)同其他部的工作，使我們電氣系學(xué)生會(huì )更加良好，更協(xié)調的發(fā)展與進(jìn)步。
2．實(shí)行制度化。古已有云：“無(wú)規矩不成方圓”。如果一個(gè)部門(mén)沒(méi)有制度，是很難運轉下去的，所以，為了我們女生部在以后的工作中更加容易開(kāi)展各項工作，完成任務(wù)，就應該制定一些制度，實(shí)行制度化管理。比如說(shuō)：A：部?jì)瘸蓡T在規定時(shí)間召開(kāi)內部小會(huì )議，制定和完善部門(mén)計劃，促進(jìn)交流，完成工作。B：實(shí)行賞罰制度。如果干事在工作方面努力認真，出色，就給予加分或是獎賞，以提高其工作的積極性。要是工作出錯，也將實(shí)行一定的懲罰，減分。這樣以來(lái)，才能使工作更加有效地進(jìn)行下去。
3．要不斷改革創(chuàng )新。積極創(chuàng )新一直是時(shí)代主題，在我們學(xué)生會(huì )工作中創(chuàng )新同樣的重要，一些新的思想，新的方法，往往能為你的工作增加光彩。所以，在工作中我們要不斷
改革創(chuàng )。比如說(shuō)，在寢室文化節中，女生節中，想出一些新的點(diǎn)子，新的游戲，來(lái)使活動(dòng)舉辦的更加有意義，更加精彩，吸引同學(xué)們來(lái)積極參加。
4．要有時(shí)效性。工作效率是最重要的，一項工作的完成，主要看的是效率，對于上級交給我的任務(wù)，我一定會(huì )按時(shí)、有效的完成，盡量做的完美，凡事講究效率，決不拖泥帶水的。一定要有責任心，有恒心，細心做好工作，交一份完美的答卷。
二、我將如何工作。
由于初到學(xué)生會(huì )，沒(méi)有在學(xué)生會(huì )工作過(guò)的經(jīng)驗，需要學(xué)習的東西很多，但是相信我是個(gè)工作認真負責的人。之前在班上擔任組織委員和文藝委員，在班上的工作雖然和在學(xué)生會(huì )的不一樣，但我想應該是大同小異的吧。我相信在學(xué)生會(huì )，我也一樣可以做好我的工作的。由于我可以說(shuō)是個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗的部長(cháng)，但我以后可是要帶領(lǐng)我的干事一起工作的。所以，我首先要努力學(xué)習工作方法，積累工作經(jīng)驗，加強我自身建設，爭取在短時(shí)間內適應我的工作，充分了解女生部的職責和任務(wù)，熟悉女生部各項活動(dòng)的進(jìn)行流程及工作方法，高標準，嚴要求，以身作則，做好女生部?jì)鹊谋韭毠ぷ�。同時(shí)也還要積極與其他各部配合，配合各項活動(dòng)的順利舉行，讓我們外語(yǔ)系學(xué)生會(huì )給大家一張嶄新的面貌。
對于女生部來(lái)說(shuō)，一年一度的女生節和寢室文化節是兩個(gè)比較重要的節日。所以，女生部一定要和其他部門(mén)一起來(lái)使這兩個(gè)節日舉辦得更加精彩。首先是寢室文化節，在去年我們外語(yǔ)系的寢室設計比賽是舉辦得非常成功的，同學(xué)們都各自發(fā)揮自己的想象，把自己的“家”打扮得舒適溫馨充滿(mǎn)溫暖。所以今年女生部要在去年的經(jīng)驗基礎上做好宣傳工作，發(fā)揮主辦部門(mén)的主觀(guān)能動(dòng)作用，和學(xué)生會(huì )其他部門(mén)一起共同完成此次大賽計劃，積極號召新生們來(lái)參加這次比賽。第二個(gè)就是女生節，這是屬于我們女生的節日，因此我們電氣系女生部要積極配合院學(xué)生會(huì )的工作，積極發(fā)動(dòng)電氣系女生們來(lái)參加女生節所舉辦的活動(dòng)，來(lái)展現我們電氣系女生的風(fēng)采。
三、干事的選拔與培養
要想順利開(kāi)展各項工作，不僅需要領(lǐng)導者，更需要踏實(shí)肯干的干事。所以干事納新活動(dòng)是開(kāi)展所有工作最基本的也是最重要的活動(dòng)之一。在新干事的選拔上，我將以高效為目標，以精干為主，選取有潛力，有素質(zhì)，應變能力強，符合形象，具有飽滿(mǎn)工作熱情的，能真正體現我們電氣系女生風(fēng)采的女生作女生部干事。
而一個(gè)組織，一個(gè)集體要想達到自己的目標，就必須在向前發(fā)展的過(guò)程中不斷地成長(cháng)，日趨成熟。而在這個(gè)過(guò)程中，其內部成員綜合素質(zhì)的好壞是其關(guān)鍵。因此要重視對干事的培養，培養干事良好工作作風(fēng)，工作態(tài)度以及工作能力，團隊合作能力，周密思考能力。所以我將定期進(jìn)行部?jì)壤龝?huì )，以部門(mén)干事和和部長(cháng)的紀律作風(fēng)為重點(diǎn)，加強部門(mén)所有成員間的密切合作度，并定期進(jìn)行自我批評，做工作總結，以主人翁，志愿者的的態(tài)度對待工作，積極主動(dòng)，熱情扎實(shí)，充分發(fā)揚無(wú)私奉獻精神，為外語(yǔ)系的發(fā)展奉獻自己的力量。
四、如何處理好各種關(guān)系。
在工作生活中處理好與他人的關(guān)系是非常重要的。學(xué)生會(huì )不僅是一個(gè)工作的'集體，更是一個(gè)團結互助的大家庭。所以我們各部門(mén)間要和睦相處，要經(jīng)常與其它部門(mén)部長(cháng)進(jìn)行交流，學(xué)習別人好的工作方法和經(jīng)驗，為共建我們強大的外語(yǔ)系而努力。而對于我的干事，也要經(jīng)常和她們交流，從生活，學(xué)習，工作各方面去了解自己的干事，了解干事對工作的意見(jiàn)和工作中的新想法是，不斷地吸取創(chuàng )新，從而能夠更好的在一工作，更好促進(jìn)女生部的發(fā)展。
而對于女生居多的電氣系來(lái)說(shuō)，處理好女生之間的關(guān)系也是非常重要的。所以，我們女生部要積極配合外語(yǔ)系學(xué)生會(huì )的工作，深入到女生內部了解女生的需要與意見(jiàn)，開(kāi)展訪(fǎng)問(wèn)小組走訪(fǎng)女生宿舍，對女生無(wú)論在生活上還是在學(xué)習上都要進(jìn)行深入的了解，根據他們的具體情況給予適當的幫助，解決女生間的各種矛盾，維護女生的正當權益，使女生們和諧相處。
五。為了加強女生部同學(xué)們的和諧,我部計劃在近期開(kāi)展一些活動(dòng)，例如迎新生晚會(huì )，新生籃球賽，還有呼啦圈比賽等等。
以上就是我的工作計劃，由于初到學(xué)生會(huì )，會(huì )有很多不足之處，還有很多東西需要學(xué)習，望老師在以后的工作中多加指導，我愿為我們電氣系的共同美好明天而奉獻我微薄的力量。
xxx
工作計劃 篇3
一、指導思想
為認真貫徹執行國家新的《勞動(dòng)合同法》，規范校區教職員工管理，充分利用人力資源實(shí)現人事管理的科學(xué)化和制度化，維護教師、職工、行政管理人員的合法權益，具體落實(shí)《新徽國際教育集團人事管理制度》，重點(diǎn)做好人員培訓、新勞動(dòng)合同的簽訂、教職工的考核、獎懲、管理人才的推薦等工作。特制定本學(xué)期工作計劃。
二、工作目標
1、健全人事管理制度，整理人事檔案，使人事信息規范化。
2、成立校園招聘小組，完善招聘機制和操作流程，并協(xié)助集團人事部擬好筆試試題庫，完善面試和筆試程序。
3、抓好學(xué)校的人事常規工作，如人員定編、招聘、和約簽定、考核獎懲和人事檔案的管理。
4、進(jìn)一步加強師資培訓，提高員工的工作態(tài)度及意識。
三、主要工作及要求
1、人員編制與培訓
開(kāi)學(xué)后，根據我校區的`實(shí)際學(xué)生數，按集團人事部制度及要求，對學(xué)校進(jìn)行一次詳實(shí)的人事清理和核編工作，杜絕人力浪費現象，做到高效集約地使用人力資源，組織教職員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習集團相關(guān)制度，使廣大教職員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，提高工作效率和業(yè)務(wù)水平。
2、考核評定
落實(shí)試用期員工的考評工作，深入工作層面對新招聘的員工進(jìn)行考核、考查,再進(jìn)行實(shí)事求是的試用鑒定。根據人事管理制度有關(guān)規定，及時(shí)從普通員工中發(fā)現優(yōu)秀人才，并進(jìn)行測評，及時(shí)向集團人事部推薦。并按規定考核學(xué)校相關(guān)行政管理人員，提高其管理能力和執行能力。
3、檔案管理
切實(shí)做好教職工的檔案管理工作，建立新員工人事檔案并分類(lèi)分柜進(jìn)行保存。及時(shí)做好教職員工登記表和花名冊，并根據人事管理制度和相關(guān)規定對新招聘員工進(jìn)行信息編號、信息分類(lèi)、信息保存。確保人事管理規范化、科學(xué)化、現代化。
4、開(kāi)展人事制度研究，提出合理建議，努力探索人事管理新路子，不斷提升新徽品牌。成立學(xué)校招聘小組，完善人員的招聘機制和操作流程。
5、續聘與解聘
根據集團人事管理制度規定督促合同到期的員工提前兩個(gè)月下發(fā)續約合同，十日內不續約者視為自動(dòng)離職。認為工作中不能勝任的人員可根據相關(guān)規定并出具書(shū)面通知，予以解聘，牢固樹(shù)立為廣大員工服務(wù)的思想，秉公辦事，堅持原則。
6、獎懲
根據集團人事管理制度規定協(xié)同相關(guān)部門(mén)做好員工的考評獎懲工作，并對考評獎懲記錄存檔備案。對教職工及行管人員進(jìn)行民意測評，為評優(yōu)、晉級掌握好第一手資料，從中發(fā)現優(yōu)秀人才，向集團人事部推薦。
工作計劃 篇4
新的學(xué)年開(kāi)始，學(xué)生會(huì )的工作也將一步步步入正軌，上學(xué)期來(lái)，我們部從前來(lái)參加我們部的一些同學(xué)中挑出了二十幾位熱愛(ài)文藝事業(yè)，積極，勤奮的干事，組建了我們這個(gè)充滿(mǎn)活力的大家庭。對于文藝部今年工作的開(kāi)展，我們部門(mén)將繼續秉承我部嚴謹、活潑、開(kāi)放、務(wù)實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)，竭誠為大家服務(wù)。在傳頌經(jīng)典的同時(shí)，我們將籌劃的精品活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，為廣大同學(xué)提供展現自我的舞臺。
一、部門(mén)內部建設
�。ㄒ唬┎块T(mén)例會(huì )管理計劃
�。�1）根據文藝部的部門(mén)特點(diǎn)，將采取比較機動(dòng)的會(huì )議方式，不設固定的例
會(huì )時(shí)間。
(2) 設置內部規范合理的干事考察機制，嚴明部?jì)纫幷轮贫�、例�?huì )及考勤規范。對干事進(jìn)行綜合考評——全體成員必須準時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì )每次須到，多次不到者將從我這里給予警告乃至從向上級匯報。若有事不能來(lái)時(shí)應向部長(cháng)或副部長(cháng)請假，經(jīng)同意后方可。
(3) 嚴格遵守例會(huì )紀律。開(kāi)會(huì )時(shí)態(tài)度嚴謹認真，做好會(huì )議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì )議的嚴肅性和活潑性。
�。ǘ└墒屡囵B管理計劃
�。�1）提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會(huì )，使他們的
才能得到充分發(fā)揮。充分調動(dòng)文藝部所有成員積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，深入了解和
發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的能力和特長(cháng)，加強文藝部成員能力的提高，以共同進(jìn)步
帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動(dòng)，各盡其責，落實(shí)工作，努力
開(kāi)創(chuàng )文藝部工作的新局面
�。�2）在每次例會(huì )中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結的機會(huì )留
給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn)，好的觀(guān)點(diǎn)，并且從中觀(guān)察他們各方面的能力，
再加以培養。
�。�3）輪流安排干事每月上交工作總結，并對文藝部提出建議，要求。
�。�4）每次活動(dòng)的`之前要詳細工作分配與干事，要求各有關(guān)干事工作到位。
活動(dòng)結束要有工作總結。此外，還將積極配合學(xué)校組織的各類(lèi)文藝活動(dòng)。
�。�5）加強與干事的溝通和了解，關(guān)心干事的學(xué)習與生活,緊密與干事間的關(guān)系
二、具體活動(dòng)構想
�。�1）三月份動(dòng)員系里同學(xué)積極參加“十八大晚會(huì )”活動(dòng)
�。�2）動(dòng)員系里同學(xué)參加“感恩文化節”
�。�3）動(dòng)員系里同學(xué)參加“營(yíng)銷(xiāo)大賽”
以上是文藝部本學(xué)期初步的工作計劃，若無(wú)太大的變動(dòng)將嚴格按照計劃開(kāi)展本學(xué)期的工作，同時(shí)，根據各部門(mén)要求和需要，密切配合學(xué)校的各項工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在系領(lǐng)導和學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下，在團隊協(xié)作力量的支持下，將文藝部工作開(kāi)展的有聲有色，真正做到“以文藝服務(wù)同學(xué)，以文藝服務(wù)我校建設”，為同學(xué)們撐起一片青春快樂(lè )的藍天，共同打造屬于我們的天空。
工作計劃 篇5
一、指導思想
新學(xué)年，教科室依據20xx年度東勝區教育工作要點(diǎn)和學(xué)校工作意見(jiàn)為指導，繼續以深化課堂教學(xué)改革為核心，以加強校本教研，提高教師業(yè)務(wù)水平為抓手，以全面推進(jìn)龔雄飛“學(xué)本教學(xué)”模式，實(shí)現高效課堂為中心，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標。以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，強化責任意識，團隊意識，研究意識，全面提升我校的教科研工作，保障我校教育教學(xué)的可持續發(fā)展。
二、工作目標
�、逡哉n堂教學(xué)改革為主陣地，加強學(xué)科組、備課組建設，深化集體備課，推進(jìn)校本教研，開(kāi)發(fā)校本課程，不斷豐富課程資源。創(chuàng )建特色學(xué)科組和備課組。
�、嫔钊胪七M(jìn)龔雄飛“主問(wèn)題引領(lǐng)下的自學(xué)、合學(xué)、展學(xué)”課改模式，轉變教師的教學(xué)理念和教學(xué)方法，全面提高教師的課堂教學(xué)效率。
�、绺鲗W(xué)科深入開(kāi)展“小專(zhuān)題”研究工作,將課題研究與常態(tài)研究相結合，積極落實(shí)“科研興�！卑l(fā)展戰略，扎實(shí)有效地開(kāi)展校本教研活動(dòng)。
�、枥^續實(shí)施“師生讀書(shū)成長(cháng)”工程，大力開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，不斷激發(fā)師生的讀書(shū)熱情，讓讀書(shū)成為師生的終身習慣。
�、槔^續大力實(shí)施“名師工程”和“青藍工程”，為青年教師成長(cháng)搭建平臺，推動(dòng)學(xué)校的教學(xué)管理和教學(xué)質(zhì)量的和諧發(fā)展與穩步提升。
�、昙訌姰厴I(yè)年級復習指導工作，及時(shí)召開(kāi)“學(xué)科教學(xué)研討會(huì )”，提高中考學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
�、爰訌娊處熽犖榻ㄔO，堅持以人為本，研訓結合，以研促訓，為教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展搭建平臺，精心打造一支讓學(xué)生、學(xué)校、家長(cháng)、社會(huì )滿(mǎn)意的高素質(zhì)教師隊伍。
�、焯剿餍１窘萄行履Ｊ�，充分利用現代化交流平臺，加強教師間的協(xié)作與交流，形成高質(zhì)量的共享資源。
�、砩钊胪七M(jìn)“33211”工程的實(shí)施，進(jìn)一步改進(jìn)體育藝術(shù)科技普及教育工作，為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展、全面發(fā)展、科學(xué)發(fā)展提供有力保障。
�、罡邩藴事鋵�(shí)語(yǔ)言文字規范工作，提升學(xué)校辦學(xué)文化品位，向自治區級語(yǔ)言文字示范校目標推進(jìn)。
三、具體工作內容與措施
(一)加強集體研討，以研促教，打造高效課堂
1.利用新的集體備課考核制度，加強對集體研討的指導、管理和考核，培養學(xué)科組、備課組團隊合作精神，強化合作意識，確保集體備課的實(shí)效性。
2.校級領(lǐng)導積極參與學(xué)科組、備課組的研討。各學(xué)科分管領(lǐng)導要每周深入學(xué)科、深入課堂，參與集體備課研討，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指導，全面提高集體備課的質(zhì)量和實(shí)效，真正做到以研促教。
3.組織各學(xué)科教師積極參與市區級教研網(wǎng)絡(luò )平臺的交流互動(dòng)，實(shí)現資源共享，讓教師在交流互動(dòng)中加快成長(cháng)。
4.集體研討提煉“主問(wèn)題”設計。即學(xué)科教師的獨立備課教案；集體研究后形成“以主問(wèn)題引領(lǐng)下的自學(xué)、合學(xué)、展學(xué)”三環(huán)節教案。要求組內教師課上“主問(wèn)題”的設計一致，認真檢查落實(shí)集體備課的實(shí)效性。
(二)開(kāi)展校本教研，以訓促研，推動(dòng)課程改革
1.深化校本研訓，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。采用走出去請進(jìn)來(lái)等多種方式培訓途徑，努力提高教師的整體水平和能力；以課堂教學(xué)為抓手，以課改為載體，教師分層制定專(zhuān)業(yè)成長(cháng)計劃，學(xué)科組提出針對性較強的校本教研計劃，并積極倡導教師將理論學(xué)習與自己的教育行為結合，繼續開(kāi)展優(yōu)秀論文、案例和優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)，努力提高校本教研水平。
2.以活動(dòng)為載體，豐富課題研究?jì)群�。本學(xué)期，教科室將精心策劃、周密組織開(kāi)展“中考經(jīng)驗交流研討活動(dòng)”、專(zhuān)題研討、教師沙龍等系列活動(dòng)，以科研促教研，借助科研提升學(xué)科活動(dòng)檔次，為青年教師的迅速成長(cháng)創(chuàng )設條件、搭建舞臺，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊厚、發(fā)展快的教師隊伍。
3.通過(guò)小課題的研究，推動(dòng)教學(xué)改革。各學(xué)科針對教育教學(xué)中存在的問(wèn)題確立研究課題，樹(shù)立“問(wèn)題即課題”，課題即教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題的教研思想，不斷深化課題研究。因此，各學(xué)科組要將課題實(shí)驗與常態(tài)教研融合在一起，要結合學(xué)科特點(diǎn)，設置好研究專(zhuān)題，制定好研究計劃，有計劃開(kāi)展教育科研工作。同時(shí)每周教研活動(dòng)前，要按照“帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)，帶著(zhù)收獲走”的思路，要對課題中遇到的問(wèn)題形成書(shū)面材料，提交到教研組中討論解決，學(xué)期末每位教師要針對收獲寫(xiě)出教科研論文。
4.加強研訓過(guò)程管理，確保課題規范。依照“突出重點(diǎn)、強化過(guò)程、出好精品、重在指導”的課題管理思路。本學(xué)期為了加快“以主問(wèn)題引領(lǐng)下的自學(xué)、合學(xué)、展學(xué)”課改模式的開(kāi)展，要求各備課組的小專(zhuān)題研究題目，都控制在自學(xué)、合學(xué)、展學(xué)得指導各個(gè)環(huán)節中。
(三)用“金字塔”培養模式，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)
以青年教師及骨干名師的培養為切入點(diǎn)，繼續落實(shí)教師培養規劃，進(jìn)一步明確各梯隊教師的培養目標及措施。
1.采用“請進(jìn)來(lái)”、“走出去”的模式，豐富教師知識底蘊。本學(xué)期繼續邀請龔雄飛教授進(jìn)行“主問(wèn)題引領(lǐng)下的自學(xué)、合學(xué)、展學(xué)”課改模式的跟蹤指導和培訓。積極拓展教師視野，豐富教師經(jīng)驗，提升教師水平。以科研促教研，借助科研提升學(xué)科活動(dòng)檔次，提高教育質(zhì)量與效率，進(jìn)一步實(shí)現優(yōu)質(zhì)教育和理論研究，同時(shí)加大與學(xué)為學(xué)校和相陽(yáng)教育集團的合作。
2.做實(shí)“青藍工程”，發(fā)揮“傳、幫、帶”的作用。青年教師通過(guò)抓實(shí)“校內結對”、“跨校結對”的幫扶指導，進(jìn)一步規范教學(xué)行為、豐富教學(xué)方式和創(chuàng )新教育理念，為青年教師的迅速成長(cháng)創(chuàng )設條件，搭建舞臺。
3.名師、骨干引領(lǐng)示范，為教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)導航。繼續依據《東勝區名師、骨干教師考核實(shí)施細則》的相關(guān)規定，落實(shí)好名師及骨干教師的動(dòng)態(tài)管理考核工作。積極承擔學(xué)�！笆痉墩n”，校際間“名師大講堂”活動(dòng)，教研課題的討論和開(kāi)展。逐步形成學(xué)校的教學(xué)指導團，充分發(fā)揮其學(xué)科引領(lǐng)示范作用。
4.建設“德才雙修、德藝雙馨”的高素質(zhì)教師隊伍。有德之師才能育人，德高之師才能示范。抓好師德師風(fēng)建設，打造一支高素質(zhì)的教師隊伍，教育才有活水之源，才有希望之本。本學(xué)期大力開(kāi)展師德師風(fēng)建設。以慶�！敖處煿潯睘槠鯔C，繼續開(kāi)展“優(yōu)秀教師”“最美教師”等評選系列活動(dòng)，大力宣揚優(yōu)秀教師關(guān)愛(ài)學(xué)生、團結互助、積極向上的先進(jìn)事跡，發(fā)揮榜樣的示范作用。
(四) 強化質(zhì)量管理意識，落實(shí)教學(xué)常規工作
教師要牢固樹(shù)立教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展第一要務(wù)的理念，進(jìn)一步完善教學(xué)常規檢查評價(jià)制度，繼續加大教學(xué)常規的檢查力度。
1.規范辦學(xué)行為的監管。教科室狠抓教學(xué)管理制度的落實(shí)，使教學(xué)工作的管理更加規范化、制度化。嚴格執行課程計劃，開(kāi)足開(kāi)齊各類(lèi)課程，堅決按課表上課，并逐步完善校本課程及地方課程。嚴格控制學(xué)生在校時(shí)間，嚴禁學(xué)生早到校、晚離校，同時(shí)要堅決杜絕“三亂”，對違規補課、亂訂教輔資料的老師要嚴肅對待，杜絕曠課和隨意調課、遲到早退現象的發(fā)生。檢查結果與教師績(jì)效考核掛鉤。
2.強化集體備課的實(shí)效。落實(shí)備課組要整體規劃一學(xué)期集體備課的內容，盡量做到專(zhuān)題化、系列化。備課組長(cháng)要精心計劃安排活動(dòng)內容，組員要積極參與活動(dòng)，將集體備課活動(dòng)落到實(shí)處。一周不少于一次，針對教學(xué)中的“主問(wèn)題”，進(jìn)行深入研討。每次活動(dòng)都要做到“三定三統一”，即定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主備人；統一進(jìn)度、統一主問(wèn)題的設計、統一課上試題的精選；在二次備課時(shí)要對前一次教學(xué)中的得與失，進(jìn)行反思，進(jìn)一步調整教學(xué)設計方案，力爭“主問(wèn)題引領(lǐng)下的自學(xué)、合學(xué)、展學(xué)”課改達到最佳的教學(xué)效果。本學(xué)期校領(lǐng)導要隨機抽查課堂教學(xué)，“主問(wèn)題”的設計、試題篩選、教案流程的`設計是否一致。促進(jìn)教師自覺(jué)、認真地抓好集體備課工作，提高集體備課的實(shí)效性，推進(jìn)課改順利進(jìn)行。
3.規范考試及試卷分析。本學(xué)期命題教師要按新課標要求，先列出雙相細目標然后命題，保證試題質(zhì)量。每次月考、期末考試后，都要分年級分科目召開(kāi)學(xué)情分析會(huì )，做好試卷分析和學(xué)情分析反饋工作。通過(guò)學(xué)情分析會(huì )，發(fā)現教學(xué)工作中存在的問(wèn)題，分享成功經(jīng)驗，交流探討，相互學(xué)習借鑒，尋找解決問(wèn)題的方案或具體方法措施；同時(shí)起到統一思想、提高認識、凝心聚力的作用。尤其是針對存在問(wèn)題較多的科目、班級，通過(guò)學(xué)情分析會(huì )上的交流、反思、梳理，更易尋找到問(wèn)題的癥結所在。
4.以作業(yè)、教案檢查為突破口，規范教學(xué)行為。首先要.明確作業(yè)設置的數量質(zhì)量要求，作業(yè)設計梯度合適，體現分層教學(xué)思想，精選針對性強的好題，研讀、整合教材，自編適合學(xué)生的教輔資料，提高課堂效益。避免師生大量的低效重復勞動(dòng)，切實(shí)減輕師生負擔。其次，加大教師對批改作業(yè)質(zhì)量的督查力度，要求教師批改及時(shí)，評語(yǔ)有指導性、啟發(fā)性。凡給學(xué)生布置的作業(yè)，要求教師必須提前做，避免錯題、偏題、怪題的出現，保證學(xué)生作業(yè)的質(zhì)和量，提高學(xué)生的學(xué)習效率。
5.完善聽(tīng)課制度，改進(jìn)檢查方式。組內研討課、公開(kāi)課、示范課，展示課、賽課等本組教師必須參加聽(tīng)評課活動(dòng)。聽(tīng)課后必須參與評課，加強交流研討，促進(jìn)整體提高。每位教師每學(xué)期聽(tīng)評課不少于30節，環(huán)節領(lǐng)導每學(xué)期聽(tīng)課不少于40節，分管教學(xué)校長(cháng)不少于60節，校長(cháng)不少于80節。
6.組織開(kāi)展大規模的“磨課展示交流”活動(dòng)。本學(xué)期，繼續加強“錄播室”等各功能室的“管、用、研”，提高設備的使用率。每位教師每學(xué)期至少在錄播教室上一節公開(kāi)課。，同備課組教師繼續開(kāi)展“同課異構”的課堂教學(xué)評比活動(dòng)。充分發(fā)揮“教研組長(cháng)”、“名師”、“學(xué)科帶頭人”的引領(lǐng)作用，通過(guò)專(zhuān)題講座、觀(guān)摩課、示范課等形式，確實(shí)促進(jìn)教師教育理念、教學(xué)水平的提升。
7.積極參與各類(lèi)競賽活動(dòng)。為了提高教師進(jìn)行教育科研的能力，引導教師向學(xué)者型、科研型教師轉軌，本學(xué)期要求教師積極參與上級各部門(mén)組織的各項優(yōu)質(zhì)課競賽、論文評比、課件制作等教研競賽活動(dòng)。各學(xué)科組、備課組要精心組織、群策群力，力爭在省市區獲得高層次獎項。
8.繼續做好語(yǔ)言文字規范的推廣工作。學(xué)校是語(yǔ)言文字規范化工作的主陣地。全體教師要嚴格執行《鄂爾多斯市東勝區漢語(yǔ)言文字工作委員會(huì )關(guān)于印發(fā)規范各類(lèi)行文書(shū)寫(xiě)格式的通知》的要求，規范教師各類(lèi)行文書(shū)寫(xiě)格式。大力加強推普活動(dòng)，努力營(yíng)造校園良好的推普氛圍，使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言。在每學(xué)年九月份第三周的全國推普周內，組織開(kāi)展推普宣傳活動(dòng)，強化師生、家長(cháng)講普通話(huà)的意識，營(yíng)造規范的語(yǔ)言氛圍。
9.推廣科研成果，提升科研意識。根據自己的研究課題、研究目標，在認真學(xué)習理論的基礎上，要做到學(xué)以致用，努力把理論與自己的課題研究結合起來(lái)，及時(shí)做好課題研究過(guò)程中的成果總結，倡導教師寫(xiě)教育教學(xué)隨筆，撰寫(xiě)一定數量且有較高質(zhì)量的課題論文、心得、案例等匯編成冊，散發(fā)到師生手中交流學(xué)習，豐富教學(xué)資源。
(五)聚焦高校課堂，推進(jìn)課程改革
1.減負增效，轉變教師課改理念。課程改革是課堂教學(xué)的核心，也是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵。本學(xué)期，加大力度組織教師參與學(xué)習培訓，參加各級與課改實(shí)驗工作相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓與教學(xué)研討活動(dòng)；創(chuàng )造條件最大限度地發(fā)揮骨干教師的示范和輻射作用，整合資源，讓資源利用最大化。深入推進(jìn)深入推進(jìn)龔雄飛“主問(wèn)題引領(lǐng)下的自學(xué)、合學(xué)、展學(xué)”課改模式，轉變教師的教學(xué)理念和教學(xué)方法，全面提高教師的課堂教學(xué)效率。注重發(fā)現典型，總結經(jīng)驗，及時(shí)交流，相互學(xué)習，相互促進(jìn)繼續深化課程建設。同時(shí)也要創(chuàng )造條件，邀請龔雄飛教授到我校進(jìn)行課堂教學(xué)改革的診斷。
2.聚焦課堂，促進(jìn)教師課改實(shí)施。要進(jìn)一步注重教學(xué)理念的更新、專(zhuān)業(yè)素養的提高和教學(xué)方式的轉變，通過(guò)“集體研討”、“校本培訓”和“專(zhuān)家甄別”等方式加強對教師課改理念和方法的研究與指導，達到高效課堂的目的。
3.搭建平臺，提升教師課改水平。首先搭建學(xué)習平臺，學(xué)校為全體教師贈書(shū)龔雄飛的《生命，因與名師為友而精彩》，，通過(guò)自主學(xué)習反思與同伴互學(xué)共進(jìn)。心得體會(huì )的交匯與碰撞，既能提升教師教改理念，又能指導教師的教學(xué)實(shí)踐。其次搭建帶動(dòng)展示平臺，邀請專(zhuān)家蒞臨現場(chǎng)甄別指導，要大力挖掘校本資源，充分發(fā)揮現有學(xué)科帶頭人、骨干教師等骨干力量的引領(lǐng)作用，開(kāi)展課堂研討、專(zhuān)題講座、教師座談等校本培訓活動(dòng)�？偨Y經(jīng)驗，及時(shí)交流，相互學(xué)習，相互促進(jìn)。
(六)強化畢業(yè)班管理，中考再創(chuàng )輝煌
1.明確目標，全員管理。畢業(yè)班工作是學(xué)校教育教學(xué)工作的領(lǐng)跑者，為了爭取20xx年中考市一中上線(xiàn)人數和普高升學(xué)率穩中有升。學(xué)校、分管校長(cháng)、科室、年級組、班主任、任課教師，大家都要齊抓共管、真抓實(shí)干。形成爭先創(chuàng )優(yōu)的氛圍。在團結協(xié)作的基礎上形成你追我趕的態(tài)勢。
2.把握考綱，完善教學(xué)策略。教科室組織開(kāi)展畢業(yè)年級經(jīng)驗交流會(huì )，組織初三全體中考學(xué)科教師認真鉆研20xx年考綱、中考說(shuō)明、中考試卷的研究。抓好兩次模擬的分析研討工作，不斷完善調整教學(xué)策略，使復習課堂更具有針對性、實(shí)效性和科學(xué)性。
3.加強備考，潛心研究中考。教師要研究近年來(lái)的中考試題，歸納提煉考點(diǎn)，把握中考動(dòng)向，做出詳盡的全年復習計劃，精選精編復習試題，提高課堂教學(xué)效率，注重培養學(xué)生的綜合能力。提高總復習的針對性和實(shí)效性。
4.資源共享，實(shí)現更大跨越。多方面收集中考信息，關(guān)注中考動(dòng)向。復習資料要精心篩選，資源共享，多與兄弟學(xué)校進(jìn)行復習迎考資料的交流。
(七)豐富社團形式，促進(jìn)藝體教學(xué)質(zhì)量提升
本學(xué)期要深入推進(jìn)“33211”工程的實(shí)施，改進(jìn)體育藝術(shù)與科技普及教育工作，為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展、全面發(fā)展、科學(xué)發(fā)展提供有力保障。
1.實(shí)行走班制，推進(jìn)藝體普及教育。本學(xué)期，從初一年級開(kāi)始實(shí)行小科目走班制，一方面能加強藝體教學(xué)質(zhì)量的監督和檢測制度。二能積極推進(jìn)體育課程建設，豐富學(xué)生課外體育活動(dòng)的內容和形式，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)、全面發(fā)展。三能明確任務(wù)，開(kāi)展好各類(lèi)活動(dòng)，在活動(dòng)中要充分體現學(xué)生的個(gè)性多元化的特點(diǎn)，給學(xué)生充分展示才華的機會(huì )，開(kāi)拓更為廣闊的認知空間，更多地進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。認真組織參加上級部署的各項競賽，
2.抓好群體工作，爭創(chuàng )品牌亮點(diǎn)。一是要以足球進(jìn)校門(mén)和中考體育測試為契機，大力抓好各項體育訓練，全面推進(jìn)學(xué)校體育工作的開(kāi)展；二要組織好課間操和課外活動(dòng)兩操時(shí)間的活動(dòng)開(kāi)展。
(八)加強電教實(shí)驗、圖書(shū)、校園網(wǎng)絡(luò )建設和科技創(chuàng )新活動(dòng)工作的開(kāi)展
1.提高校園網(wǎng)絡(luò )的應用和多媒體的輔助教學(xué)水平。網(wǎng)絡(luò )員要對網(wǎng)絡(luò )管理和電腦維護等方面提供更好的服務(wù)。確保校園網(wǎng)絡(luò )的正常運行，為及時(shí)準確反映我校教育教學(xué)動(dòng)態(tài)提供有力保障。
2.建立和完善實(shí)驗設備及實(shí)驗儀器的管理，使學(xué)校的實(shí)驗課正常順利進(jìn)行，開(kāi)足開(kāi)齊各種實(shí)驗的開(kāi)出率，各實(shí)驗員要認真做好實(shí)驗室的管理及維護和賬目。
3.加強圖書(shū)閱覽管理工作。要逐步規范和完善圖書(shū)的登記、造冊、分類(lèi)、上架、借閱等工作，要不斷加強教師及學(xué)生閱覽室的開(kāi)放和管理工作。
4.加強科技創(chuàng )新活動(dòng)工作的開(kāi)展。要逐步完善科技活動(dòng)室的建設，積極開(kāi)展科普宣傳活動(dòng)和科技創(chuàng )新興趣活動(dòng)。加強科技輔導員的培訓提高。
工作計劃 篇6
時(shí)光飛逝，轉眼間告別了20xx年，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx年，在過(guò)去的一年里，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，在上級領(lǐng)導的支持下和各部門(mén)的互相幫助下，研發(fā)部在本年度工作完成狀況總結如下：
在過(guò)去的一年里開(kāi)發(fā)部工作進(jìn)展得比較勝利，第一部分完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，真對壁掛式泳池燈開(kāi)發(fā)為主，開(kāi)發(fā)有壁掛式水泥池燈，壁掛式膠膜池燈，壁掛式玻纖池燈共三項，第二部分完成公司產(chǎn)品的溫升測試，溫升報告的制作，提供測試報告108份，第三部分完成開(kāi)發(fā)部?jì)炔课募闹朴喓彤a(chǎn)品技術(shù)承認書(shū)的整理，完成制作產(chǎn)品技術(shù)承認書(shū)共122份，第四部分完成原有產(chǎn)品的結構上的改良，功能上的優(yōu)化，進(jìn)一步產(chǎn)品上的完善；
關(guān)于客戶(hù)回饋的不良狀況和往年相比有著(zhù)明顯的降低，客戶(hù)退回來(lái)的不良樣品開(kāi)發(fā)部有進(jìn)行詳細的分析，大部分是用戶(hù)使用不當所引起，小部分是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，產(chǎn)品本身的問(wèn)題開(kāi)發(fā)部有著(zhù)進(jìn)一步的改進(jìn)，用戶(hù)使用不當要求業(yè)務(wù)員與客戶(hù)溝通上多提供燈具操作方面的指引。
開(kāi)發(fā)部不足之處，對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新思維能力掌握得不夠，產(chǎn)品燈具實(shí)地運用，實(shí)地裝配，實(shí)地現場(chǎng)施工等相關(guān)信息了解得太少，在這些方面開(kāi)發(fā)部還需要不斷地加強，有機會(huì )要求多去實(shí)地現場(chǎng)考察，多了解燈具實(shí)際使用情況，多與外界同行交流，多參觀(guān)展會(huì )，多參加技術(shù)講座和技術(shù)培訓，開(kāi)闊視野，了解對手及了解行業(yè)最新動(dòng)向，了解相關(guān)信息與掌握最新技術(shù)，挖掘新思路，提高開(kāi)發(fā)人員的開(kāi)發(fā)能力。
在20xx年里研發(fā)部工作完成事項如下：
一、完成新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品共3項27款：
二、完成優(yōu)化更新產(chǎn)品共3項20款：
三、完成電源優(yōu)化共4款：
四、配合外界控制電源優(yōu)化共4款：
研發(fā)部20xx年計劃
隨著(zhù)公司與同行業(yè)者在市場(chǎng)競爭力的不斷強大，公司對各部門(mén)的管理及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)會(huì )有更高的要求，為了使各部門(mén)更能跟隨公司發(fā)展的需要，開(kāi)發(fā)部在新的一年里做好如下工作計劃：
一、開(kāi)發(fā)方針
“持續創(chuàng )新，穩步開(kāi)拓，精益求精！”
LED技術(shù)日新月異，只有不斷創(chuàng )新才能獲得持續的競爭力，任何一項新技術(shù)的'應用都需要用充分的實(shí)踐檢驗后方可投入市場(chǎng)，精益求精，要求做得更專(zhuān)業(yè)。
二、開(kāi)發(fā)目標
以戶(hù)外運用照明產(chǎn)品為核心，水底泳池燈產(chǎn)品為支撐，多品種，多層次化開(kāi)發(fā)，在結構外形方面要求不斷的創(chuàng )新，吸引更多的用戶(hù)眼球，光源選擇以中功率仿科瑞封裝LED進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，電源部分需要不斷改善，降低成本提高效率和加強LED工作的穩定性， 功能方面重點(diǎn)從智能控制化入手開(kāi)發(fā)。
三、開(kāi)發(fā)計劃
1.以客戶(hù)需求產(chǎn)品為開(kāi)發(fā)開(kāi)始，以客戶(hù)滿(mǎn)足要求為結束，提供給客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，
2.全面、認真貫徹公司方針、政策及各項規章制度，及時(shí)的完成上級下 達的開(kāi)發(fā)工作任務(wù)，
3.定期有針對性的對相關(guān)部門(mén)進(jìn)行技術(shù)討論、宣傳及指導，達到上傳下達， 標準一致的共識，
4.根據客戶(hù)要求及業(yè)務(wù)提供的相關(guān)質(zhì)量信息，對現有的產(chǎn)品結構資料、技 術(shù)資料及參數進(jìn)行完善、修訂。
5.開(kāi)發(fā)供應渠道，改變某些原材料只有單一供應商的現狀，建立多渠道、多點(diǎn)備選的供應機制，以備在供應渠道中的各項突發(fā)事件，目的就是要多建立幾家合格供應商作為儲備一確保供貨的安全性與及時(shí)性：
6.對市場(chǎng)新產(chǎn)品的可行性開(kāi)發(fā)計劃，根據產(chǎn)品特性及客戶(hù)需求運用結合，適時(shí)對以市場(chǎng)調研比較為主導的開(kāi)發(fā)理念，開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃。
工作計劃 篇7
作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，結合自己以前所學(xué)習和實(shí)際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡(jiǎn)單的量?jì)x參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量?jì)x及各部位的配置。 在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
�。�1）對本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
�。�2）學(xué)習銷(xiāo)售相關(guān)的知識和技巧，從接聽(tīng)電話(huà)開(kāi)始，接到客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清楚并詳細記錄下來(lái)，盡可能多的向對方詢(xún)問(wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶(hù)更快更好的選配相應的量?jì)x。
�。�3）在掌握公司所有產(chǎn)品的.知識基礎上，要能靈活應對客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話(huà)說(shuō)的
好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jì)x方面，那么我就會(huì )一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習努力創(chuàng )造更多的財富與價(jià)值。生活與財富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機會(huì )展現自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認真的去對待，學(xué)會(huì )控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶(hù)。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì )遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì )永久的立足而不被淘汰。對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和渴望，我會(huì )通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現自我的價(jià)值所在。
工作計劃 篇8
一、依據《建設工程安全管理條例》《建筑法》對現場(chǎng)進(jìn)行施工安全管理。
二、接受工程科及項目負責人對現場(chǎng)安全的工作部署。
三、就施工安全問(wèn)題向項目經(jīng)理反映施工中的違法行為，對施工員的安全進(jìn)行監督。
四、提醒及監督施工單位在土方開(kāi)挖中注意保護地下設施及文物古跡。
五、協(xié)調監理單位安全員監督施工單位對開(kāi)挖項目采取必要的'維護措施。
六、涉及到各專(zhuān)業(yè)中的施工安全時(shí)，會(huì )同專(zhuān)業(yè)施工員對相應項目進(jìn)行專(zhuān)項檢查。
七、按照工程科對現場(chǎng)聯(lián)合安全檢查的部署，組織相應的協(xié)調工作。
八、對于施工現場(chǎng)的附屬設施中，著(zhù)重對場(chǎng)區道路通行情況、木材、攪拌、機加等加工場(chǎng)地的防火、漏電、人員防護等情況進(jìn)行相應檢查。
九、緊急情況下，可以對現場(chǎng)突發(fā)的安全事故采取現行處理，并同時(shí)向項目經(jīng)理匯報。
工作計劃 篇9
一.客戶(hù)辦理細化，斷定并要點(diǎn)效勞忠實(shí)客戶(hù);
跟著(zhù)轄區保有量的添加，將效勞做細、做精，進(jìn)步客戶(hù)滿(mǎn)意度，削減客戶(hù)丟失特別是忠實(shí)客戶(hù)的丟失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點(diǎn)開(kāi)展作業(yè)：
1.依據客戶(hù)回廠(chǎng)次數、客戶(hù)的品質(zhì)作為客戶(hù)的忠實(shí)度的評估方針，找出咱們的忠實(shí)客戶(hù)，作為咱們的要點(diǎn)保護方針;
2.經(jīng)過(guò)對丟失客戶(hù)回訪(fǎng)及剖析，找出客戶(hù)丟失的內涵因素及改善方法;
3.對于咱們的忠實(shí)客戶(hù)在公司舉行的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先告訴，讓客戶(hù)受到特別待遇，添加客戶(hù)對專(zhuān)營(yíng)店的依靠感和歸屬感。
二.續保率和預定率;
入廠(chǎng)臺次的添加致使修理高峰期時(shí)客戶(hù)等候時(shí)刻長(cháng)和車(chē)間超負荷作業(yè)，需經(jīng)過(guò)預定作業(yè)合理分配，削減客戶(hù)等候時(shí)刻。
三.資本共享、良性競賽;
在客戶(hù)、穩妥、備件方面同別的店進(jìn)行資本共享，推進(jìn)良性競賽，削減客戶(hù)的丟失及資本糟蹋;形成備件、技術(shù)互動(dòng)的信息平臺，進(jìn)步全體的戰斗力;
四.人員訓練;
跟著(zhù)車(chē)用新技術(shù)不斷應用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶(hù)期望值的進(jìn)步，人員本質(zhì)及戰斗力須相應進(jìn)步一個(gè)臺階，對訓練作業(yè)提出了更高的請求。為此做出如下作業(yè)計劃：
1.加大訓練作業(yè)的頻次，分為定時(shí)和不定時(shí)的訓練查核;
2.重視理論與實(shí)踐作業(yè)相結合的訓練，對SA重視商品基本知識和實(shí)操相結合，特別是實(shí)踐招待才能的查核。修理技師重視操作技術(shù)和慣例毛病排除才能的訓練，進(jìn)步職工的`全體戰斗力。
五.添加修理人員。
跟著(zhù)保有量添加和回廠(chǎng)頻次的添加，在加強辦理進(jìn)步作業(yè)效率查核人均產(chǎn)值的一起，恰當添加修理人員數量。
六.團隊建設
1.方針和表現形式
以公平、公平、揭露為準則，堅持只要團隊利益最大化，才能確保個(gè)人利益最大化
專(zhuān)營(yíng)店安排訓練及查核，營(yíng)建學(xué)習空氣，進(jìn)步職工效勞理念及個(gè)人技術(shù);進(jìn)行職業(yè)道德、效勞理念、主人翁認識訓練;刻畫(huà)職工效勞的作業(yè)態(tài)度，重視細節疑問(wèn)的開(kāi)掘，促進(jìn)職工自動(dòng)進(jìn)步本身本質(zhì)。
2.施行手法及方法
選用將一切訓練及查核材料歸入職工個(gè)人檔案、團隊認識直接與職工個(gè)人收入掛鉤、團隊認識強者優(yōu)先思考外出訓練、職稱(chēng)提升、福利等優(yōu)惠。
七.查核鼓勵準則
鼓勵準則是專(zhuān)營(yíng)店對于職工優(yōu)秀做法或許杰出成績(jì)的正面反應，本質(zhì)意圖是為了能夠經(jīng)過(guò)鼓勵強化職工對此類(lèi)做法的認同并堅持下去，一起，也樹(shù)立了一個(gè)別的職工學(xué)習的模范，潛在的召喚一切職工去做出相似的做法。所以，在鼓勵的過(guò)程中，要害的一項即是要確保查核規范的公平性和合理性，防止鼓勵引起職工的不滿(mǎn)做法，確保鼓勵的做法是值得堅持和提倡的。詳細的鼓勵方法，可以依據實(shí)踐情況在物質(zhì)和精神方面有挑選的施行。
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