我的青島之旅800字作文

以下是由應屆畢業(yè)生網(wǎng)介紹的產(chǎn)品銷(xiāo)售如何面試

小Y在面試銷(xiāo)售時(shí)，遇到遇到這樣的情景題：假設你成功進(jìn)入了某公司擔任市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，將需要獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)，某天你去拜訪(fǎng)一個(gè)潛在客戶(hù)時(shí)，認出了對方的采購經(jīng)理是你同一大學(xué)的師兄，請問(wèn)隨后你將會(huì )如何策劃你的營(yíng)銷(xiāo)步驟？第二次見(jiàn)面你覺(jué)得重點(diǎn)是什么？
這個(gè)銷(xiāo)售面試問(wèn)題，是一個(gè)情境面試題，對于情境面試題，通常沒(méi)有一個(gè)特定的答案，不同的 求職 者會(huì )根據自己的判斷來(lái)回答，沒(méi)有特別一致的答案。在實(shí)際工作中，每個(gè)銷(xiāo)售會(huì )有不同的方法。但總得說(shuō)來(lái)，銷(xiāo)售是賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)信用，在中國的國情下，建立關(guān)系，是建立信用關(guān)系的前提。
銷(xiāo)售，首先是建立關(guān)系，在這個(gè)銷(xiāo)售情境面試題中，作為銷(xiāo)售人員，發(fā)現客戶(hù)的重要決策者是師兄，這非常有利于銷(xiāo)售。 由于畢業(yè)于同一大學(xué)，銷(xiāo)售和師兄有一層天然的關(guān)系，此時(shí)，這位銷(xiāo)售應該馬上回到學(xué)校，找到對師兄比較熟悉的老師，或其他同學(xué)，了解師兄各方面的情況，了解他當年的學(xué)習、尊重的老師、喜愛(ài)的課程、家庭情況、業(yè)余愛(ài)好等等。 了解師兄的情況有什么用呢？銷(xiāo)售、建立關(guān)系，就要投其所好嘛。 所以，第二次見(jiàn)面，可以根據師兄的愛(ài)好進(jìn)行安排，第二次見(jiàn)面的重點(diǎn)，是贏(yíng)得他的好感，建立信任關(guān)系。比如，師兄喜愛(ài)運動(dòng)，可安排運動(dòng)方面的活動(dòng)；師兄特別尊重某個(gè)老師，可安排師生聚會(huì )等等。
通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，銷(xiāo)售人員會(huì )得到師兄的認可，慢慢建立關(guān)系，有了關(guān)系，他信任你了，就會(huì )信任你的公司、產(chǎn)品。銷(xiāo)售就是代表公司的，要把產(chǎn)品賣(mài)給他們公司。 所以，這道銷(xiāo)售情境面試的重點(diǎn)，是了解求職者是否有銷(xiāo)售的基本常識，是否有建立關(guān)系的方法。

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