古人智慧的22個(gè)歷史典故

　　活動(dòng)目的：冬季是一年中珠寶銷(xiāo)售的最佳時(shí)節，是***珠寶自XX年5月正式進(jìn)入鄭州后的第一個(gè)圣誕節和元旦，經(jīng)過(guò)半年的推廣和品牌宣傳，我們的品牌在消費者心目中已經(jīng)樹(shù)立一定的形象，***珠寶浪漫、溫馨、高雅的形象已經(jīng)迥異于一些地方珠寶品牌，通過(guò)品牌包裝，已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)份額和忠實(shí)用戶(hù)。但是由于進(jìn)駐時(shí)間較短、銷(xiāo)售地點(diǎn)地理位置比較偏僻，真正忠實(shí)的消費者還不多，知名度比起來(lái)市場(chǎng)上一些珠寶品牌還有些遜色。針對這些現實(shí)情況，在一年中最重要的銷(xiāo)售期即圣誕節和新年到來(lái)之際，推出此次大型促銷(xiāo)活動(dòng)。我們旨在通過(guò)這次冬季活動(dòng)，把***珠寶浪漫、溫馨和高雅的品牌形象傳達給消費者，進(jìn)一步擴大品牌認知度，從而達到增加銷(xiāo)售，鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售額的最終目的。

　　鄭州市珠寶品牌分析：鄭州市珠寶品牌可以分為三個(gè)層次：以周生生、周大福、謝瑞麟、潮宏基為高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引領(lǐng)珠寶消費的潮流，同時(shí)價(jià)位也比較高;中端主要是以戴夢(mèng)得、金伯利、老鳳祥等為主的主要經(jīng)銷(xiāo)鉆石為主的全國知名度較高的珠寶品牌;低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌：金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克拉等，對***珠寶暫時(shí)構不成威脅，故不在考慮之列。***主要經(jīng)營(yíng)鉆石和翡翠，冬季翡翠消費往往很難達到理想狀態(tài)，而且翡翠的特性也決定了翡翠不是冬季消費的主流，因此在這次冬季活動(dòng)中應該把鉆石放在主推行列。

　　冬季消費者分析：冬季珠寶消費主要集中在三個(gè)領(lǐng)域：1、結婚用。主要體現為鉆石消費，新人訂婚結婚一般都要選擇一枚鉆石，此為鉆石主要消費人群;2、新年送禮人群，主要為黃金消費，黃金本身的利潤并不大，但是可以通過(guò)黃金消費增加店內人氣，從而增加珠寶消費，這個(gè)過(guò)程重在銷(xiāo)售人員的引導，引導的好了可以促進(jìn)珠寶的銷(xiāo)售。同時(shí)黃金的消費還集中在年齡較大消費者中，他們往往再次是為子孫和自己買(mǎi)黃金首飾，再者就是比較傳統的新人，他們仍?xún)A向于在結婚的時(shí)候購買(mǎi)傳統的黃金首飾。3、個(gè)人消費。年終往往是個(gè)人收入、年終將到手的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候給自己買(mǎi)一件首飾送給自己或是朋友，都是很經(jīng)常的消費行為，因此在珠寶銷(xiāo)售中也應該把這部分消費人群考慮進(jìn)去，而且這種消費者往往收入比較高，年輕時(shí)尚，比較傾向于彩金、鉑金、鈀金、鉆石等的消費，在活動(dòng)策劃中，應該兼顧此種人的消費心理，在商品上予以支持。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX.11.20------XX.01.08(共50天)

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略：此次“美麗圣誕節”冬季活動(dòng)共分為兩大部分：“冬令美飾完美呈現”和“溫暖大禮關(guān)懷備至”兩部分。前者主要推出珠寶商品，表現為推出系列鉆石首飾，重在表現企業(yè)珠寶貨品的多樣和時(shí)尚。在珠寶競爭愈加同質(zhì)化的今天，一個(gè)珠寶要更加注意款式的時(shí)尚和多樣和營(yíng)造銷(xiāo)售大廳的浪漫氛圍。此次營(yíng)銷(xiāo)要在商品的組合上下功夫，同時(shí)注重主體的闡述。后者“溫暖大禮關(guān)懷備至”重在體現英特納珠寶的服務(wù)，把***珠寶良好的服務(wù)理念和無(wú)微不至的關(guān)懷服務(wù)傳遞給消費者。在禮品組合上注重實(shí)用性和豐富性。并且需要拉開(kāi)檔次，從進(jìn)店有禮到高端客戶(hù)禮品的贈送要有針對性，禮品要凸現英特納珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。

　　具體營(yíng)銷(xiāo)計劃：

　　“冬令美飾完美呈現”在商品上的支持共分為三個(gè)部分：

　　1、XX珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀;

　　克拉鉆具有升值潛力大、體現擁有者尊貴和榮耀的特點(diǎn)。春節期間訂婚結婚的信任比較多;互相聯(lián)絡(luò )感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數，而且春節期間的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷(xiāo)售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。

【古人智慧的22個(gè)歷史典故】相關(guān)文章：

學(xué)習古人的智慧作文09-12

歷史的典故09-20

經(jīng)典的歷史典故05-29

經(jīng)典的歷史典故02-06

歷史典故11-17

酒的歷史典故10-10

有關(guān)歷史的典故11-13

曲高和寡歷史典故10-05

勵志的歷史典故11-19