軍訓小學(xué)作文【推薦】

　　時(shí)間流逝得如此之快，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編整理的半年工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

半年工作計劃 篇1

　　下半年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂下半年個(gè)人工作計劃。

　　一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育。

　　首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的`其他工作。

　　三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在下半年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。

半年工作計劃 篇2

　　我局工委是在××黨組的領(lǐng)導下，在縣總工會(huì )的指導下，以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，貫徹黨的十六屆四中、五中全會(huì )精神，宣傳貫徹“工會(huì )法”，“重慶市工會(huì )條例”，全面履行“工會(huì )法”，《工會(huì )章程》賦予工會(huì )的各項基本職能，落實(shí)縣總工會(huì )九屆九次全委會(huì )布置的各項工作任務(wù)。圍繞中心、服務(wù)大局，團結和動(dòng)員廣大職工群眾，投身于“三農”工作中去，為我縣新農村建設做出新的貢獻。半年來(lái)我局工委，做了以下工作：

　　一、抓工會(huì )干部自身的學(xué)習。工會(huì )工作在兩個(gè)文明建設中都發(fā)揮著(zhù)積極作用，工委要求工會(huì )干部要加強政治理論學(xué)習，加強業(yè)務(wù)知識，努力提高政治水平和工作能力，以適應工會(huì )工作的需要。同時(shí)工委組織工會(huì )干部集中學(xué)習了重慶市人民政府辦公廳貫徹國務(wù)院辦公廳，關(guān)于深入貫徹工會(huì )法支持工會(huì )工作的通知的意見(jiàn)（渝辦發(fā)[XX]149號），學(xué)習了縣總工會(huì )主席李作明同志在大足縣總工會(huì )九屆九次全委（擴大）會(huì )上的報告，傳達了縣委副書(shū)記王長(cháng)惠同志在全委（擴大）會(huì )上的講話(huà)精神，通過(guò)學(xué)習參會(huì )人員進(jìn)一步提高了對工會(huì )工作重要性的認識，增強做好工作的責任感和使命感。

　　二、抓工會(huì )組織建設，針對農業(yè)局機關(guān)工會(huì )組織機構人員的變動(dòng)，工委在農業(yè)局黨組的領(lǐng)導下及時(shí)抓了換屆選舉工作。一是根據行政站科為單位任命了工會(huì )小組長(cháng)，二是經(jīng)職工民主推薦組建了農業(yè)局機關(guān)職代會(huì )共計45人。三是選舉了農業(yè)局機關(guān)新一屆工會(huì )委員會(huì )成員5人，經(jīng)審委員會(huì )成員3人，健全農業(yè)局機關(guān)工會(huì )組織機構。

　　三、制定全年工作計劃：一是抓好三項工作即：做好維護職工合法權益工作。把維護職工的合法權益、同維護單位的整體利益、維護單位生產(chǎn)發(fā)展、維護職工隊伍穩定結合，只有這樣才能真正地把職工的利益實(shí)現好、維護好、發(fā)展好；努力做好職工的宣傳教育工作；繼續抓好廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作。二是開(kāi)展三項活動(dòng)即：創(chuàng )建先進(jìn)職工之家的活動(dòng)；開(kāi)展勞動(dòng)競賽活動(dòng)；開(kāi)展職工文化體育活動(dòng)。三是為職工做三件實(shí)事即：職工生老病疼工會(huì )要前往慰問(wèn)；重大節日工會(huì )要為職工獻一點(diǎn)愛(ài)心（慰問(wèn)品），工會(huì )要走進(jìn)職工中間，了解職工要求和愿望，幫助解決生產(chǎn)，生活中的問(wèn)題。

　　四、加強對“五一”活動(dòng)指導力度�！拔逡弧惫澥锹毠と罕娭卮蠊澣栈顒�(dòng)，是勞動(dòng)者的節日，抓好“五一”活動(dòng)可以進(jìn)一步提升工會(huì )形象，顯示工會(huì )工作生機。一是召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )議對“五一”活動(dòng)作安排。二是深入到基層工會(huì )協(xié)助制定活動(dòng)方案，包括活動(dòng)項目、時(shí)間、活動(dòng)經(jīng)費等。三是參與活動(dòng)之中營(yíng)造活動(dòng)氛圍協(xié)助活動(dòng)順利進(jìn)行。四是開(kāi)展活動(dòng)多樣各具特色，龍崗良種場(chǎng)工會(huì )的活動(dòng)有擲飛標、跳繩、接力賽、拔河；農墾公司，園藝場(chǎng)開(kāi)展座談會(huì )，農業(yè)局機關(guān)工會(huì )開(kāi)展活動(dòng)有鋼筆書(shū)法比賽、登山活動(dòng)。五是活動(dòng)效果明顯。職工參與的熱情很高，參與率達90%以上。增強了職工凝聚力，活躍了職工的文化生活，在比賽場(chǎng)面上職工的笑聲、歡呼聲、加油聲、奔跑的腳步聲精彩萬(wàn)分。職工沉浸在活動(dòng)的氣氛之中，享受著(zhù)快樂(lè )的時(shí)光，美好幸福的時(shí)刻。

　　五、繼續抓好廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作：我們按照廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導小組辦公室足委辦發(fā)[XX]8號文件精神，扎實(shí)推進(jìn)廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作。一是抓了健全領(lǐng)導機構，因我局局級領(lǐng)導工作調動(dòng)。及時(shí)調整了廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導小組。二是制定XX年廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)實(shí)施意見(jiàn)下發(fā)到各基層工會(huì )。三是召開(kāi)了廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作會(huì )議，對廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作作安排，進(jìn)一步明確公開(kāi)的內容、公開(kāi)的程序、公開(kāi)的形式以及具體的任務(wù)和要求。四是深入場(chǎng)、站檢查和指導工作，確保工作順利開(kāi)展。

　　下半年工作計劃

　　一、要進(jìn)一步加強學(xué)習，提高對工會(huì )工作認識：一是要繼續加強對“工會(huì )法”《工會(huì )章程》的學(xué)習，對黨的路線(xiàn)、方針、政策的學(xué)習，增強對工會(huì )工作的認識。二是我們工委把工會(huì )工作當作一項事業(yè)來(lái)抓，在我局的兩個(gè)文明建設發(fā)揮積極的作用。三是要求工會(huì )干部理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中學(xué)習、在學(xué)習中實(shí)踐，不斷提高政治素質(zhì)和工會(huì )業(yè)務(wù)素質(zhì)，成為一個(gè)合格工作者。

　　二、要加強職工政治思想教育：在職工中掀起學(xué)習八榮八恥的高潮，開(kāi)展知榮辱、樹(shù)新風(fēng)、見(jiàn)行動(dòng)學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)，讓職工們知道支持什么、反對什么、倡導什么、抵制什么。并且把學(xué)習和工作聯(lián)系，落實(shí)到行動(dòng)上，號召職工要從我做起，從身邊的小事做起，從愛(ài)崗敬業(yè)做起，從節約一滴水、一度電做起。以促進(jìn)和諧的'文明風(fēng)尚。

　　三、開(kāi)展勞動(dòng)競賽活動(dòng)：有條件的工會(huì )在下半年可以開(kāi)展勞動(dòng)技能比賽。以便引導職工學(xué)習知識、鉆研業(yè)務(wù)。提高勞動(dòng)技能。把比賽結果作為職工年度評優(yōu)評先的考核條件之一。

　　四、開(kāi)展創(chuàng )建先進(jìn)職工之家的活動(dòng)。建活動(dòng)是基層工會(huì )的一項基本任務(wù)，每個(gè)基層工會(huì )都要嚴格按照創(chuàng )建先進(jìn)職工之家的各項要求，努力的做好各項工作，以促進(jìn)工會(huì )工作一年一個(gè)臺階。

　　五、搞好下半年廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作。工作重點(diǎn)是檢查和督促工作，嚴格按照廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)的目標任務(wù)做好下半年的工作，整理會(huì )議公開(kāi)的資料，搞好民主測評工作，迎接縣廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導小組組織的檢查。確保整個(gè)工作圓滿(mǎn)完成任務(wù)。

半年工作計劃 篇3

　　20xx年上半年電子商務(wù)目前完成情況如下：

　　一月份：國內 ￥1880 元， 國際貿易0

　　二月份：國內 ￥2360 元， 國際貿易0

　　三月份：國內 ￥19405 元， 國際貿易0

　　四月份：國內 ￥7912 元， 國際貿易0

　　五月份：國內 ￥20814 元， 國際貿易0

　　六月份：國內 ￥52253 元， 國際貿易0

　　合計： 國內 ￥104624 元， 國際貿易0

　　目前電子商務(wù)存在的問(wèn)題如下：

　　1. 公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣不到位。目前只是運用了阿里巴巴平臺，其他的網(wǎng)絡(luò )平臺未應用起來(lái)。

　　2. 網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)客戶(hù)盲目性比較大。沒(méi)有有針對性的去分析產(chǎn)品目標市場(chǎng)和目標人群。

　　3. 網(wǎng)上行業(yè)信息關(guān)注比較少。甚至一點(diǎn)都不了解。

　　今年替公司代理商辦理過(guò)幾次出口報檢手續。發(fā)現代理商通過(guò)外 貿公司把產(chǎn)品銷(xiāo)售到了中亞地區(塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦等)，加上賈總也給我們建議多去關(guān)注一下煤炭資源市場(chǎng)信息，我國從國外大量進(jìn)口煤炭，國外煤礦工人肯定要穿用膠靴，所以今年下半年的工作重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)中國煤炭進(jìn)口國市場(chǎng)。

　　目前公司網(wǎng)絡(luò )平臺的主要任務(wù)和使用計劃如下：

　　1. 公司網(wǎng)站，主要任務(wù)是展示公司產(chǎn)品、公司形象、公司動(dòng)態(tài)等。維護費用2100元/年。這是公司的窗口，務(wù)必要保證及時(shí)正確的上傳公司產(chǎn)品，宣傳公司形象、動(dòng)態(tài)。

　　2. 阿里巴巴中文站，是今年3月份開(kāi)通的付費平臺。費用3800元/年。主要展示公司主打產(chǎn)品和各類(lèi)新產(chǎn)品。第一時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品上網(wǎng)。因為目前不論國內還是國外，客戶(hù)都習慣上阿里巴巴搜索自己想采購的產(chǎn)品。所以這個(gè)平臺必須要保證及時(shí)有效地推廣公司的產(chǎn)品。

　　3. 阿里巴巴英文站，是去年7月份開(kāi)通，馬上就到期了。費用29800元/年。英文站可以起到產(chǎn)品推廣的作用，對客戶(hù)搜索我們的產(chǎn)品也有幫助，但是該平臺上面收到的詢(xún)盤(pán)跟我公司的'產(chǎn)品不大對路。50%以上的詢(xún)盤(pán)都是時(shí)尚雨靴，15%的詢(xún)盤(pán)是工礦靴，10%的礦帽詢(xún)盤(pán)，8%的PVC靴詢(xún)盤(pán)，3%的布鞋詢(xún)盤(pán)，1%的工作服詢(xún)盤(pán)。其中很多詢(xún)盤(pán)都要求做OEM，印刷客戶(hù)的LOGO等，這樣就不是我們自己的鞋了。阿里巴巴英文站還有一個(gè)速賣(mài)通平臺，可以免費開(kāi)通，但是在速賣(mài)通上面，工礦靴、布膠鞋、安全帽等這類(lèi)產(chǎn)品幾乎都沒(méi)有銷(xiāo)量。這個(gè)平臺，我個(gè)人建議，可以不做。這樣把維護這個(gè)平臺的精力可以放到查詢(xún)目標市場(chǎng)上去。

　　今年下半年的主要工作計劃如下：

　　1. 7月底之前完成全面的網(wǎng)絡(luò )推廣，每天每人注冊20個(gè)國內外電子商務(wù)網(wǎng)站。國內由王貝負責，國際由王艷艷負責。注冊完成后盡可能多的發(fā)布產(chǎn)品信息。保證網(wǎng)絡(luò )上隨時(shí)隨地能搜索到公司產(chǎn)品。提高公司和產(chǎn)品的曝光量。

　　2. 查詢(xún)中國煤炭進(jìn)口國相關(guān)信息，查詢(xún)這些國家的煤炭企業(yè)信息，有針對性的發(fā)送開(kāi)發(fā)信。煤炭進(jìn)口國中，亞洲國家數量居多，有7個(gè)，且我國在這些地區的煤炭進(jìn)口量也比較大。這些國家的開(kāi)發(fā)由王艷艷負責。剩余還有其他地區的11個(gè)國家，由王貝負責查詢(xún)相關(guān)信息，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　3. 查詢(xún)全球煤炭資源分布情況，針對煤炭資源國，尤其是其中的發(fā)展中國家和不發(fā)達國家，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中、東、南亞市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)，南美洲市場(chǎng)�？梢愿�多的借助谷歌搜索來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　4. 時(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)信息，每天關(guān)注一下煤炭資源網(wǎng)，國際能源網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站，收集相關(guān)行業(yè)信息。收集市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　5. 制定每月每周乃至每天的計劃分解。每天每周每月總結工作完成情況。

　　希望在找準目標市場(chǎng)后，可以盡快出單。

半年工作計劃 篇4

　　今年以來(lái)，隨著(zhù)糧食市場(chǎng)的進(jìn)一步放開(kāi)和深入，“三農”問(wèn)題和糧食安全問(wèn)題已日趨突出，農發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個(gè)中心，適時(shí)調整工作思路，以總行的規范化管理考核為工作準則，以努力實(shí)現提高信貸資金運用效率和切實(shí)防范信貸風(fēng)險為雙重目標，調動(dòng)資金計劃條線(xiàn)在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效�，F將20xx年上半年資金計劃管理工作總結如下：

　　一、統一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法

　　繼全省分、支行長(cháng)會(huì )議之后，市分行召開(kāi)了20xx年工作會(huì )議，把風(fēng)險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規范化管理為基礎，以風(fēng)險管理為核心，以績(jì)效管理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，以凸現機關(guān)處室的指導職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實(shí)地開(kāi)展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進(jìn)行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí)、責任落實(shí)、工作落實(shí)，半年來(lái)的工作表明，年初制定的工作意見(jiàn)和考核評比辦法方向明確，切合實(shí)際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。

　　二、加強資金營(yíng)運管理，提高資金使用效益。

　　今年以來(lái)，我行進(jìn)一步加強信貸資金營(yíng)運管理，信貸資金回籠后及時(shí)歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在××%以上，信貸資金保持較高的營(yíng)運水平。

　　1.堅持資金頭寸限額管理。今年以來(lái)我行計劃部門(mén)進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開(kāi)展的前提下，各行根據自身情況在限額內盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時(shí)調整，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。

　　2.完善資金調度管理。在資金調度環(huán)節上，市縣明確專(zhuān)人負責資金調撥管理工作。在請調資金時(shí)，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀(guān)調控作用，避免了資金供應脫節情況的發(fā)生。今年以來(lái)電子聯(lián)行資金請調系統運行正常，我行繼續堅持“小額度、勤調度”的資金調度原則，尤其是總行調整了資金請調時(shí)間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時(shí)間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調資金××筆×××××萬(wàn)元。同時(shí)我行嚴格按上級行的要求，規范使用《中國農業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調撥通知書(shū)》《資金請調單》《資金申請審批情況表》等，建立了《系統內資金往來(lái)臺帳》，按月通過(guò)電子聯(lián)行系統與總行對賬，全年賬務(wù)無(wú)差錯，保證了資金的安全運行。

　　三、加強統計管理工作，提高統計資料質(zhì)量

　�。ㄒ唬┪倚懈骷壗y計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時(shí)間節假日不順延等實(shí)際情況，加班加點(diǎn)，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時(shí)做好統計工作。準確及時(shí)地上報了省分行與人民銀行的各類(lèi)統計報表，統計工作質(zhì)量有了較大的提高。

　�。ǘ�）為加強對現金計劃執行情況的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況及其特點(diǎn)進(jìn)行分析，并對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點(diǎn)分析。

　�。ㄈ�）我行在統計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發(fā)行的有關(guān)規定進(jìn)行，統計數據完全來(lái)源于各支行（部）會(huì )計部門(mén)的各項報表，堅持報真情、報真數，不擅自公開(kāi)發(fā)表統計資料和泄露統計機密，在按時(shí)完成好省分行規定的各項統計資料的同時(shí)，認真地做好當地人民銀行要求上報的各類(lèi)統計報表。

　　四、加強財補資金管理，做好監督撥付工作

　　今年以來(lái)我行對財政補貼資金管理的重點(diǎn)是加強與財政、糧食部門(mén)的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門(mén)匯報糧食銷(xiāo)售、保管情況，補貼資金能否及時(shí)撥付到位直接影響到我行各項工作順利開(kāi)展。

　�。ㄒ唬┳约Z食市場(chǎng)放開(kāi)后，國有糧食購銷(xiāo)企業(yè)的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問(wèn)題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)和我行收息率的順利完成帶來(lái)了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產(chǎn)的'安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況進(jìn)行了調查摸底，及時(shí)掌握各級糧棉油儲備數量、庫存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來(lái)源、時(shí)間要做到心中有數。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況，認真實(shí)施規范化操作，切實(shí)加強財政補貼資金的督促到位和監督撥補等管理工作，按時(shí)正確上報各類(lèi)財政補貼報表及有關(guān)情況分析；認真及時(shí)登記各類(lèi)財政補貼臺帳，確保臺帳間數據準確、銜接。

　�。ǘ�）積極加強宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門(mén)的聯(lián)系，爭取理解和支持，為管理財政補貼資金營(yíng)造了良好的內外部環(huán)境。各支行、部落實(shí)配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動(dòng)督促同級財政和企業(yè)主管部門(mén)及時(shí)撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來(lái)龍去脈，及時(shí)將補貼資金到位情況反饋財政部門(mén)，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責不清、信息不對稱(chēng)造成補貼資金滯留的情況，并與會(huì )計部門(mén)積極配合，做好柜面監督，共同做好了財政補貼資金專(zhuān)戶(hù)和撥付手續的管理。

半年工作計劃 篇5

　　在充滿(mǎn)機遇、競爭、挑戰、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過(guò)了我20x。通過(guò)上級領(lǐng)導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。

　　盤(pán)點(diǎn)20x，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰略上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開(kāi)店速度、整合零售營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的.問(wèn)題，我經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程�？呻S著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學(xué)習，從實(shí)際出發(fā)，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問(wèn)題的途徑。對20x年的工作總結與計劃如下：

　　一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　20x下半年，我店共計實(shí)現651萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，日均客流量1647人，日均客單價(jià)39.88元，全年中，12月份銷(xiāo)售表現突出，占下半年銷(xiāo)售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉為自營(yíng)后銷(xiāo)售達成，生鮮區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占門(mén)店業(yè)績(jì)的40%。

　　下半年、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)亮點(diǎn)主要體現在以下幾個(gè)方面

　　1、10月對生鮮的調整和改造，特別是對生鮮區：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調整工作調整完成后;同時(shí)百貨區的陳列位置調整后讓整個(gè)超市的視線(xiàn)更開(kāi)闊，使我店賣(mài)場(chǎng)形象得到了極大的提升。對門(mén)店銷(xiāo)售的增長(cháng)也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用。

半年工作計劃 篇6

　　1、部門(mén)人員不足，與公司規劃不匹配。

　　盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售團隊是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有團結精神，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)

　　2、強化銷(xiāo)售人員培訓，培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷提高自我的習慣。

　　市場(chǎng)學(xué)習：銷(xiāo)售人員搜集市場(chǎng)競爭對手信息，并進(jìn)行匯總；針對重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對性的分析。產(chǎn)品學(xué)習：由于部門(mén)剛組建，需加強對產(chǎn)品的分類(lèi)，特點(diǎn)，賣(mài)的進(jìn)行學(xué)習。

　　3、市場(chǎng)分析：

　　房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對建材行業(yè)來(lái)說(shuō)都有著(zhù)不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會(huì )是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說(shuō)樂(lè )觀(guān)。挑戰與機會(huì )并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強企業(yè)內部管理，增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式。國內外品牌對沖加劇，一些外資品牌往二、三線(xiàn)市走，這與上行的國內主流品牌形成正面沖突。一些原來(lái)只選擇洋品牌的賓館酒店開(kāi)始把繡球拋向國內主流品牌。國內主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰法——打服務(wù)牌，包送貨，包設計、包安裝等。當然，國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性?xún)r(jià)比。目前，同一個(gè)規格的產(chǎn)品，國內品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過(guò)各種方式的調研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò )，展會(huì )，客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)等方式，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶(hù)密集區域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢，價(jià)格，主要營(yíng)銷(xiāo)手段）等。當前同行業(yè)各品牌的主戰區都集中在東南區，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂(lè )，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內品牌有雅潔，頂固，名門(mén)，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國內的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團隊，所以我們部門(mén)的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。

　　4、20xx年工程工作重心及工作方針；以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。

　　1）項目類(lèi)：

　　1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手，獲取制勝權。

　　2：銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)；工程專(zhuān)題片，提供一些有代表性的工程案例。投標PPT。拜訪(fǎng)參觀(guān)流程規范化，提供樣板房設計，讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專(zhuān)業(yè)，最先進(jìn)，最可信。

　　3：我們的`產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。

　　2）酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個(gè)設計專(zhuān)業(yè)或之前跑過(guò)設計院的人專(zhuān)業(yè)跑酒店管理公司和設計院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛浴廠(chǎng)家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè )，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗，結合我們的優(yōu)勢，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開(kāi)發(fā)項目。

　　3）木門(mén)廠(chǎng)開(kāi)發(fā)；木門(mén)市場(chǎng)容量大，對提升我們銷(xiāo)量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA，，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤成創(chuàng )展等還有一定的影響力，我們的目標客戶(hù)也主要是高端的木門(mén)廠(chǎng)，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)及家具廠(chǎng)。這一部分工作稍后開(kāi)展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(cháng)，見(jiàn)效慢。

　　5工作策略：

　�。�1）要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要，最緊急的事情。

　�。�2）步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。

　�。�3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻。

　　6、銷(xiāo)售工作目標：

　　根據市場(chǎng)競爭情況，結合公司產(chǎn)品情況及部門(mén)成立時(shí)間情況。

　�。�1）20xx年全國二十萬(wàn)以上工程達成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷(xiāo)商工程）；

　�。�2）達成全國工程項目戰略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；

　�。�3）20xx年扶助全國經(jīng)銷(xiāo)商二十萬(wàn)以上工程達成合作10個(gè)；

　�。�4）20xx年全國設計公司完成開(kāi)拓客戶(hù)30家，達成10個(gè)項目指定我公司產(chǎn)品；

　�。�5）20xx年木門(mén)廠(chǎng)達成合作5家

　�。�6）20xx年全國酒店管理公司完成開(kāi)拓10家；

　�。�7）對客戶(hù)應收款的呆賬（死賬）不超過(guò)銷(xiāo)售總額的千分之零點(diǎn)五；

　�。�8）對客戶(hù)產(chǎn)品相應要求的確定與評審，準確率百分之九十九點(diǎn)五；

　　7、銷(xiāo)售策略：

　　商機優(yōu)先，客戶(hù)溝通中以客戶(hù)需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò )。

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