這樣機會(huì )還有多少
職場(chǎng)小故事文章： 電話(huà)大王的成功歷程
一個(gè)只念到小學(xué)五年級的輟學(xué)少年，一個(gè)的昔日小裁縫，一個(gè)販過(guò)米、賣(mài)過(guò)布、攬過(guò)工程的“倒爺”，如今卻是中國聲名赫赫的“電話(huà)大王”。一路走來(lái)，他的背后會(huì )有多少鮮為人知的辛酸故事？
過(guò)往故事已如煙云，但追隨眼前這位睿智的商人吳瑞林，“商海沉浮，不進(jìn)則退”的道理躍然紙上。引用吳瑞林自己的一句話(huà)：“我的人生道路不是一帆風(fēng)順的，而是在跌宕起伏中不斷總結和超越的。”但也正是這些風(fēng)風(fēng)雨雨，沉沉浮浮，才最終雕刻出一位淡定從容的吳瑞林。
年少得志
1952年2月17日，吳瑞林出生在福建泉州的一個(gè)農民家庭。吳瑞林是家中最小的孩子，也是家中的第十二個(gè)孩子。
由于時(shí)代和家庭負擔等原因，兒時(shí)的吳瑞林沒(méi)有玩具，缺少寵愛(ài)，更多的是與同伴在田野中奔跑嬉戲。學(xué)業(yè)上，由于家境貧困，又趕上“十年浩劫”，吳瑞林上到小學(xué)五年級就輟學(xué)了。“童年的生活，沒(méi)有什么可以過(guò)多提及的。”吳瑞林輕描淡寫(xiě)地說(shuō)。作為一個(gè)“野孩子”，大自然旺盛的生命力和堅韌不拔的氣質(zhì)，可能是留給他最美的回憶，最深的教誨。
但有個(gè)小插曲，讓吳瑞林津津樂(lè )道——他相信“人有三載爛”的說(shuō)法。吳瑞林告訴記者：“小時(shí)候坐在田埂上休息，同村的世伯從田里砍來(lái)一根甘蔗。我砍了一截，卻發(fā)現大部分已爛掉了。世伯就告訴我，甘蔗常常不是爛頭就是爛尾，或者是中間遭蟲(chóng)蛀。其實(shí)人一輩子與甘蔗差不多，你年輕時(shí)多吃苦，才能有后福。”
一根甘蔗，就這樣教誨了吳瑞林。吳瑞林開(kāi)始想，日子不能總是這樣過(guò)，他不愿意總過(guò)“臉朝黃土背朝天”的農村生活，他要改變自己的命運。泉州自古就崇尚經(jīng)商，于是吳瑞林也很自然地加入了這一行列。
初學(xué)裁縫
可是，他能做什么呢？只上過(guò)小學(xué)五年級，沒(méi)太多文化，也沒(méi)太多經(jīng)商經(jīng)驗。吳瑞林選擇了一條最保守的道路，他去石獅拜師傅學(xué)裁縫。
從師傅那學(xué)到一手好手藝后，19歲那年，也即父親去世的那一年，吳瑞林有了自己的裁縫鋪。他的拿手活是做中山裝，一天一夜做一套，可得工費1.4元。賺錢(qián)雖少，但吳瑞林結識了形形色色的人，這為他的長(cháng)遠發(fā)展留下了空間。
此后，吳瑞林不僅辦起裁縫鋪，頭腦靈活的他接著(zhù)又投資興建采石廠(chǎng)。22歲時(shí)，吳瑞林就成了村里的萬(wàn)元戶(hù)。但一次意外的火災把吳瑞林燒回成窮光蛋，一切又要從頭開(kāi)始。倔強的吳瑞林開(kāi)始尋找各種發(fā)財機會(huì )，那時(shí)的吳瑞林販過(guò)手表、布。包過(guò)工程，真可謂什么賺錢(qián)就做什么。
吳瑞林的二兒子吳志忠談起父親的經(jīng)商經(jīng)歷時(shí)，如此總結：“我父親這輩子，干過(guò)太多的事情。成功和不成功的比例是2∶8。”吳瑞林親身驗證了“沒(méi)有人能隨隨便便成功”這句話(huà)。
慘遭欺騙
1980年，吳瑞林的事業(yè)終于有了新起色，他牽頭興辦了鎮服裝廠(chǎng)“安海工業(yè)服裝公司”。這時(shí)比全國興起承包風(fēng)還要早整整一年。
鎮服裝廠(chǎng)主要加工風(fēng)衣和西裝，客戶(hù)以東北及港澳的為主。憑借誠實(shí)的信譽(yù)和可靠的質(zhì)量，吳瑞林掙到不少錢(qián)，也學(xué)會(huì )了怎樣管人和哄客戶(hù)，并成為當地小有名氣的富商。
可惜好景不長(cháng)，1985年下半年，一位本來(lái)合作得很好的臺商交付了一批冬裝訂金后，吳瑞林便采購原材料，組織工人不分晝夜加班加點(diǎn)趕制�？烧麄�(gè)冬天過(guò)去了，臺商卻杳無(wú)音信，數十萬(wàn)元的產(chǎn)品只能積壓在倉庫里。
這單生意被騙后，服裝廠(chǎng)搖搖欲墜。禍不單行，幾個(gè)月后，國家開(kāi)始嚴厲打擊走私，沒(méi)有了低價(jià)原料的支撐，服裝廠(chǎng)被迫停產(chǎn)，吳瑞林欠下20萬(wàn)元的銀行借款和10多萬(wàn)元的工人工資，再次陷入困境。對于這段經(jīng)歷，吳瑞林坦言：“那真是個(gè)沉重的打擊。我那時(shí)才剛剛30出頭，但覺(jué)得自己仿佛一下蒼老許多，早晚有債主登門(mén)，四處是譏諷的目光。”
無(wú)奈之下，1986年的大年三十晚上。吳瑞林帶著(zhù)妻子和三個(gè)孩子，悄悄離開(kāi)故土，從泉州至廈門(mén)，再從廈門(mén)輾轉至深圳。“那個(gè)夜晚，我在心里對自己說(shuō)，我肯定會(huì )回來(lái)的。”吳瑞林還是自信的，他相信憑借自己堅韌不拔的毅力和靈活的頭腦，一定會(huì )卷土重來(lái)。
敗走他鄉
在深圳，吳瑞林進(jìn)入創(chuàng )業(yè)史上的重要轉折點(diǎn)。他找到了事業(yè)的基點(diǎn)，接觸到前景無(wú)限的產(chǎn)品——電話(huà)。
剛到深圳，吳瑞林先是給老鄉打工，有過(guò)廠(chǎng)長(cháng)經(jīng)歷的吳瑞林被委以玩具電話(huà)機廠(chǎng)車(chē)間主任的職位。“在電子廠(chǎng)里，我如魚(yú)得水，作為中層骨干，一個(gè)月可拿三千多元的工資，妻子也被安排在工廠(chǎng)打掃衛生。”吳瑞林的日子過(guò)得逐漸殷實(shí)起來(lái)。
但真是“性格決定命運”，不安分的吳瑞林又開(kāi)始尋找新機遇。當看到工廠(chǎng)訂單有限。車(chē)間不能滿(mǎn)負荷工作的狀況后，他靈機一動(dòng)，向廠(chǎng)長(cháng)提出承包經(jīng)營(yíng)，“我對廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)，在滿(mǎn)足工廠(chǎng)訂單的情況下，酌情另接訂單，充分利用閑置設備。能給工廠(chǎng)帶來(lái)額外效益，廠(chǎng)長(cháng)當然高興。”
令廠(chǎng)長(cháng)始料未及的是，年終結算時(shí)，除工廠(chǎng)獲得大筆利潤外，吳瑞林個(gè)人的收入按合同計算突破了39萬(wàn)元。39萬(wàn)，在上世紀80年代，是一個(gè)不小的數目。吳瑞林的“突出”引起廠(chǎng)里一些人員的心理不平衡，于是期限三年的合約被撕毀。吳瑞林下崗了，他再一次陷入窘困。
為了謀生，吳瑞林開(kāi)始靠“倒騰”電話(huà)機配件度日。吳瑞林回憶那段日子說(shuō)，因為缺錢(qián)，大兒子早早輟學(xué)，幫助父親賺錢(qián)養家，支持兩個(gè)弟弟讀書(shū)。吳瑞林對記者說(shuō)：“兒子們也曾埋怨我，為什么沒(méi)能讓他們好好念書(shū)，拿個(gè)文憑�？赡菚r(shí)候，我沒(méi)有任何精力照顧孩子，妻子也沒(méi)什么文化，加上他們又貪玩，自然沒(méi)有好好念書(shū)了。”
吳瑞林的厄運終于在1988年出現轉機。浙江有家喇叭廠(chǎng)準備在深圳設辦事處，吳瑞林說(shuō)服廠(chǎng)領(lǐng)導讓他全權代理。在銷(xiāo)售喇叭的過(guò)程中，吳瑞林與電話(huà)機廠(chǎng)、錄音機廠(chǎng)取得了更多的聯(lián)系，生意開(kāi)始慢慢做大。
事業(yè)有成
1989年，有了資金實(shí)力的吳瑞林開(kāi)始創(chuàng )辦自己的電話(huà)機廠(chǎng)。
這時(shí)，吳瑞林正趕上好時(shí)機——香港電話(huà)機行業(yè)開(kāi)始向內地進(jìn)軍。機智的他抓住這個(gè)時(shí)機，在深圳沙灣做電話(huà)機來(lái)料加工，一兩個(gè)月就回款幾十萬(wàn)。兩年后，吳瑞林掘到第一桶金，完成了250萬(wàn)的資本積累。
談到經(jīng)商之道，吳瑞林用這樣精辟的一句話(huà)概述：“創(chuàng )業(yè)的信心，像步行過(guò)河：水淺才動(dòng)身，必停留河東；水深先起步，定立足河西。”
1992年8月，身家百萬(wàn)的吳瑞林決定將電話(huà)機廠(chǎng)移師當時(shí)中國電話(huà)機最大的生產(chǎn)基地——廣東惠州，創(chuàng )辦惠州僑興電訊工業(yè)有限公司。對于移師原因，吳志忠說(shuō)：“那時(shí)惠州優(yōu)惠的招商引資政策，以及先天的地理優(yōu)勢，吸引了父親。”
對于此段經(jīng)歷，吳瑞林也感慨地對記者說(shuō)：“我從深圳來(lái)到當時(shí)還比較不發(fā)達的惠州創(chuàng )辦僑興，一無(wú)資金，二無(wú)技術(shù)，三無(wú)資產(chǎn)，要在強手如云的競爭中生存，談何容易？”那時(shí)TCL的電話(huà)機也在惠州，并牢牢占據一片市場(chǎng)。
“當時(shí)我就意識到，人才是我們成功的關(guān)鍵。于是我走遍當時(shí)上海、江蘇和北京等地的老牌電話(huà)機生產(chǎn)廠(chǎng)家，那里有一流的技術(shù)人才，但他們在不靈活的體制下價(jià)值無(wú)法得到體現。我的大膽和信心打動(dòng)了很多人，于是我不費多少力氣就挖來(lái)了一流的技術(shù)人才，成為僑興的第一批技術(shù)骨干。在他們的努力下，我們開(kāi)發(fā)并推出中國第一部液晶顯示電話(huà)。”
這款電話(huà)機填補了當時(shí)國內入網(wǎng)機的空白，并比市場(chǎng)上國外品牌低800—1000元，僑興因此贏(yíng)得了國內廣闊的消費市場(chǎng)。液晶顯示電話(huà)的推出，也為第二年僑興電話(huà)機全面打開(kāi)市場(chǎng)、生產(chǎn)上規模奠定了基礎。
經(jīng)營(yíng)策略上，吳瑞林一反當時(shí)電話(huà)機銷(xiāo)售主走郵電市場(chǎng)的常規做法，廣鋪銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。到1997年底時(shí)，僑興在國內除西藏、臺灣外共設立38個(gè)分公司和辦事處，而這些分公司又在所轄區內設有306個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，形成省、直轄市市場(chǎng)銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。這些都為吳瑞林奪取“電話(huà)大王”桂冠奠定了基礎。
如今，面對僑興集團取得的成功，吳瑞林并沒(méi)炫耀業(yè)績(jì)的輝煌，只是說(shuō)：“這么多年過(guò)去了，跟隨我的人總是不愿意離開(kāi)，離開(kāi)的人還想回來(lái)。這是我今天很自豪的一點(diǎn)。”
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