激動(dòng)的拔河作文錦集6篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編整理的個(gè)人月度工作總結，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人月度工作總結1
自己從二一年起開(kāi)頭從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，加之全科職工的鼎力關(guān)心，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的xx %，貨款回籠率為xx%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了xx %，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并準時(shí)催回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理方法中的各項要求；負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；主動(dòng)廣泛收集市場(chǎng)信息并準時(shí)整理上報領(lǐng)導；嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格依據職責中的條款要求自己的`行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解學(xué)問(wèn)的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己時(shí)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤相互溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導支配的任務(wù)后，主動(dòng)著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)主動(dòng)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要主動(dòng)考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內積累硅石估量約噸、重晶石噸，而承租
人已離開(kāi)，出于平安方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，其次天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原方案三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估量重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩噸左右，自己準時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的選購，事關(guān)重大，自己了解詳細狀況后準時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參預過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料選購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順當通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠(chǎng)生產(chǎn)的YHWS—/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅決的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并準時(shí)、妥當解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格依據廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應準時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應準時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
生疏產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣留意產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體支配代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
個(gè)人月度工作總結2
四月份，假期較長(cháng)，除了清明節和潑水節的假期外，剩余的學(xué)習時(shí)間并不多，班上學(xué)生的回家作業(yè)完成質(zhì)量較低，有幾個(gè)后進(jìn)生經(jīng)常不完成家庭作業(yè)，作業(yè)也就“明日復明日”，課外輔導時(shí)間完全成了補前面作業(yè)的時(shí)間。
作業(yè)完成較好的學(xué)生有：熊近、徐優(yōu)賢、巖罕燕、徐佑花、舒朝飛、宗科。
為了提高孩子們學(xué)習的主動(dòng)性，造就踴躍向上的學(xué)習看法，打算采納以下措施：
1、每天點(diǎn)名留下的'沒(méi)有完成作業(yè)的同學(xué)，對關(guān)注自身學(xué)習進(jìn)步的同學(xué)進(jìn)展表?yè)P。
2、讓中午留校的同學(xué)協(xié)助后進(jìn)生學(xué)習，監視他們完成作業(yè)。
3、與家長(cháng)聯(lián)系，盼望家長(cháng)摯友們在百忙中，抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，檢查孩子的作業(yè)完成狀況，讓自己的孩子把學(xué)習看成自己成長(cháng)的一局部，體會(huì )成長(cháng)的辛苦和歡樂(lè )，而不是完成教師的作業(yè)，達成別人的目標。
個(gè)人月度工作總結3
簡(jiǎn)短的個(gè)人月度工作總結
XX月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節日的到來(lái)，也顯得有一些忙碌，二月份有春節、情人節、兩個(gè)重大節日，客房部也采取了相應的惠客措施；現將010年二月份個(gè)人工作總結報告如下：
1、節日期間對老客戶(hù)的回訪(fǎng)，贈送水果、干果等慰問(wèn)活動(dòng)。
2、做好個(gè)人工作計劃，做好員工節日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節的接待工作，保證用餐房間的衛生情況。
3、節能降耗�？头坎吭�20xx年12月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在20xx年1月份采取相應的措施，全體員工簽署保證書(shū)，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節約現節約，采取的相應措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相對于20xx年的12月份，根據房間的比例節約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。
4、人力資源的調整。調整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節過(guò)后離職，為了不影響客房20xx年旺季時(shí)的接待工作，新年過(guò)后馬上進(jìn)入3月份，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的問(wèn)題，所以我們及時(shí)補招了2名文員，在淡季時(shí)對員工進(jìn)行培訓，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓后，員工有所提高，但時(shí)間一常，會(huì )把子自己的`工作情緒帶給客人，造成客人的不滿(mǎn)，為不影響20xx年客房部的整體工作，給予辭退。
5、設施設備的維護保養。本月將20xx年的工程遺留問(wèn)題，工程部做了一個(gè)修復，除木制面未修外，大的工程問(wèn)題做了一項維修，未完成的工作木制面的修補、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛生間管道井未上鎖，3018。3019擋風(fēng)墻冬季特冷，在20xx年應考慮做保溫墻。
簡(jiǎn)短的個(gè)人月度工作總結
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應辦公室工作特點(diǎn)
辦公室是公司運轉的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對公司內外的許多工作進(jìn)行協(xié)調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，原本計劃要完成的卻沒(méi)有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會(huì )有其他工作要去處理，因此，我經(jīng)常利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行補課，把一些文字工作帶回家去寫(xiě)。
辦公室人手少，工作量大，特別是公司會(huì )務(wù)工作較多，這就需要部門(mén)員工團結協(xié)作。在這一月里，遇到各類(lèi)活動(dòng)和會(huì )議，我都積極配合做好會(huì )務(wù)工作，與部門(mén)同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì )計較干得多，干得少，只希望把活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。
二、盡心盡責，做好本職工作
一個(gè)月來(lái)，我主要完成了一下工作：
1、文書(shū)工作嚴要求
1）公文輪閱歸檔及時(shí)。文件的流轉、閱辦嚴格按照公司規章制度及ISO標準化流程要求，保證各類(lèi)文件擬辦、傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)將上級文件精神傳達至各基層機構，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負責文件的歸檔、保管以及查閱。
2）下發(fā)公文無(wú)差錯。做好分公司的發(fā)文工作，負責文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時(shí)協(xié)助各部門(mén)發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大，有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā)，我都是仔細去逐一核對原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量，共下發(fā)紅文份。同時(shí)負責辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類(lèi)活動(dòng)會(huì )議通知的擬寫(xiě)。
3）編寫(xiě)辦公會(huì )議材料，整理會(huì )議記錄。每個(gè)月末對各部門(mén)月度計劃的執行情況進(jìn)行核對，催收各部門(mén)月度小結、計劃，并擬寫(xiě)當月工作回顧，整理辦公會(huì )議材料匯編成冊，供總經(jīng)理室參考，辦公會(huì )議結束后，及時(shí)整理會(huì )議記錄，待總經(jīng)理修改后，送至各部門(mén)輪閱。
2、督辦工作強力度
督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來(lái)，作為督辦小組的主要執行人員，在修訂完善督辦工作規程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，通過(guò)口頭、書(shū)面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領(lǐng)導交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神貫徹執行進(jìn)度落實(shí)情況以及領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作等，并定期向總經(jīng)理室反饋。
3、內外宣傳講效果
宣傳工作是公司樹(shù)立系統內外社會(huì )形象的一個(gè)重要手段和窗口。今年在內部宣傳方面，我主要是擬寫(xiě)分公司簡(jiǎn)報，做好《xx報》協(xié)辦的組稿工作，以及協(xié)助板報的編發(fā)，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時(shí)每月基本做到了有信息登報。
4、秘書(shū)工作。
秘書(shū)崗位是一個(gè)講責任心的'崗位。各個(gè)部門(mén)的很多請示、工作報告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細、耐心。對于各部門(mén)、各機構報送總經(jīng)理室的各類(lèi)文件都及時(shí)遞交，對總經(jīng)理室交辦的各類(lèi)工作都及時(shí)辦妥，做到對總經(jīng)理室負責，對相關(guān)部門(mén)負責。因為這個(gè)崗位的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導服務(wù)，保證各項日常工作的開(kāi)展，每天我基本上6點(diǎn)多鐘才下班。有時(shí)碰到臨時(shí)性的任務(wù)，需要加班加點(diǎn)，我都毫無(wú)怨言，認真完成工作。
5、企業(yè)文化活動(dòng)積極參與
積極參與了司慶拓展訓練、員工家屬會(huì )、全省運動(dòng)會(huì )、中秋爬山活動(dòng)、比學(xué)習競賽活動(dòng)等多項活動(dòng)的策劃和組織工作，為公司企業(yè)文化建設，凝聚力工程出了一份力。
面對新的任務(wù)新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。
個(gè)人月度工作總結4
流火八月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學(xué)期又開(kāi)始了，在“兩基”迎國檢來(lái)臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長(cháng)期加班工作，都在以各自的工作職責努力著(zhù)，反思著(zhù)，總結著(zhù)�，F將我個(gè)人工作總結如下：
一、組織完成了過(guò)程性教學(xué)質(zhì)量抽測工作。
1、及時(shí)安排部署，組織過(guò)程性抽測工作。3月3日接局領(lǐng)導指示，及時(shí)安排了三、七年級語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量抽測工作，于4日上午完成了七年級抽測工作，下午完成了三年級的抽測工作，我具體負責試卷的發(fā)放與工作調配，處理考場(chǎng)中的突發(fā)問(wèn)題，對試卷不夠的情況提前預設，及時(shí)解決了紅寺堡小學(xué)，紅寺堡二小試卷不夠的問(wèn)題，確保抽測工作的順利進(jìn)行。
2、組織有效的閱卷、登分、統分工作。為了能保質(zhì)保量完成閱卷工作任務(wù)，我們全體教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責，提高了工作效率，按時(shí)完成了閱卷、登分與統分工作，將結果第一時(shí)間上報局領(lǐng)導。
3、及時(shí)組織卷面分析工作。本次抽測只有小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)，中學(xué)語(yǔ)文有教研員具體負責完成，對中學(xué)數學(xué)、小學(xué)、初中英語(yǔ)我們聘請了學(xué)校骨干教師承擔了卷面分析任務(wù)，圓滿(mǎn)的完成了抽測后的各項工作任務(wù)。
二、外出培訓學(xué)習，增長(cháng)了見(jiàn)識，提高了自我素質(zhì)。
1、5—7日參加了區教科所組織的“提高寧夏貧困地區農村教育質(zhì)量與辦學(xué)效益行動(dòng)研究”課題實(shí)施研討會(huì )，我代表紅寺堡課題組匯報了我們的工作，各項目學(xué)校也匯報了課題實(shí)施的階段性工作情況。受到了教科所領(lǐng)導的高度贊揚，同時(shí)對我局領(lǐng)導的高度重視表示感謝。通過(guò)學(xué)習與研討，使我進(jìn)一步認識到做課題的.重要意義，它可以促進(jìn)學(xué)校管理更加完善，教師專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展，學(xué)生能夠健康成長(cháng)，學(xué)校與社區聯(lián)系更加密切，育人環(huán)境更加濃厚，從而形成處處能夠育人的氛圍。
2、14—17日參加了區教科所組織的SDP項目培訓。通過(guò)專(zhuān)家的講座與引領(lǐng)，參與小組討論與活動(dòng)，小組與小組之間相互交流與共享，深入項目學(xué)�？疾橛^(guān)摩，使我深刻認識到SDP的實(shí)施，對學(xué)校發(fā)展的重要作用。SDP項目的實(shí)施，改變我們的辦學(xué)理念，成立學(xué)校管理委員會(huì )，共同診斷學(xué)校存在的問(wèn)題，對問(wèn)題進(jìn)行排序，制定切實(shí)可行的學(xué)校發(fā)展規劃，人人共同謀劃學(xué)校的發(fā)展，從而形成學(xué)校服務(wù)于社區，社區支持學(xué)校的和諧教育氛圍。
三、有效組織繼續教育二級培訓工作。
1、培訓前召開(kāi)參加區級培訓人員交流學(xué)習會(huì )，共同研討今年的培訓工作，大家一致認為：一要結合紅寺堡教師實(shí)際開(kāi)展培訓工作。二要將區級培訓模式教給大家，使培訓者回校后能夠有效開(kāi)展校本培訓。三是要在培訓中以任務(wù)驅動(dòng)與參與式交流討論相結合，提高培訓的針對性和實(shí)效性。在此基礎上，各培訓班主講教師進(jìn)行備課。
2、開(kāi)班前準備工作。首先向局領(lǐng)導申請培訓所需用品，如橫幅，稿紙，印制培訓資料等得到領(lǐng)導的大力支持，確保了培訓工作的順利進(jìn)行。其次協(xié)調各學(xué)校場(chǎng)地，管理人員及工作人員到位服務(wù)，得到了學(xué)校領(lǐng)導及工作人員的共同支持，對次我們教研室深表謝意。為了使培訓工作落到實(shí)處，及時(shí)召開(kāi)全室人員會(huì )議，布置工作任務(wù)，分工負責，各盡其責。為培訓工作做好充分準備。
3、分班培訓。第一期我負責中學(xué)物理培訓班，由參加區級培訓的武鴻雙老師主講，大家學(xué)習討論積極性很高，達到了培訓的目的。我借此次培訓之時(shí)，將20××年中學(xué)物理教研工作作了具體安排，紅寺堡中學(xué)教師石金海對參加培訓的人員進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )教研基礎知識培訓，每一位培訓者都有了自己的博客，并加入到了紅寺堡物理圈，為紅寺堡有效開(kāi)展物理網(wǎng)絡(luò )教研搭建了一個(gè)相互學(xué)習與交流的平臺。在第二批培訓中，我負責“新課程背景下的課堂教學(xué)技能的創(chuàng )新與發(fā)展”培訓班。通過(guò)主講教師引領(lǐng)，觀(guān)看優(yōu)秀教學(xué)案例后，學(xué)員自主參與討論，交流自己在具體教學(xué)中的所得，最后培訓學(xué)員達成共識，新課程背景下教師需要多種教學(xué)技能，需要我們教師在平時(shí)的教學(xué)中多積累，多反思，多總結，才能提高自己的教學(xué)技能。
四、繼續教育教材，教輔資料用書(shū)收發(fā)放工作。
1、兩種教材到位遲，我們及時(shí)通知學(xué)校，全體人員親自動(dòng)手，搬運、分類(lèi)、清點(diǎn)配發(fā)，及時(shí)發(fā)到各個(gè)學(xué)校，雖然工作量大，任務(wù)重，我們圓滿(mǎn)的完成了工作任務(wù)。
2、調配《學(xué)習之友》發(fā)放工作，長(cháng)退短補，及時(shí)和區教育服務(wù)中心聯(lián)系，做好補退工作。
3、加班完成了教輔資料用書(shū)免費表并上報。
五、組織與實(shí)施全國初中物理應用知識大賽活動(dòng)。
1、考前準備，編排考場(chǎng)，印制填寫(xiě)準考證
2、協(xié)調各學(xué)校抽調監考教師，考場(chǎng)安排與布置，考前培訓準備，試卷的取與送等。
3、精心組織大賽的考務(wù)工作，與3月30日上午圓滿(mǎn)完成了次項重要工作任務(wù)。
六、歸納、整理、總結近三年來(lái)紅寺堡開(kāi)展的教育教學(xué)與培訓工作。
根據兩基基教辦工作安排，我們對整理總結工作進(jìn)行分工，我具體負責繼續教育與各種培訓工作的資料整理，按時(shí)完成并及時(shí)上交。
七、總結推廣經(jīng)驗。
1、做好教學(xué)工作計劃，總結參加區課題實(shí)施研討會(huì )及SDP培訓新理念，發(fā)教研動(dòng)態(tài)××第一期。
2、王堯副廳長(cháng)檢查開(kāi)發(fā)區“兩基”工作時(shí)，對大河中心學(xué)校開(kāi)展的依托遠教資源，狠抓教師校本培訓的做法給予充分肯定，教研室及時(shí)總結發(fā)了××第二期教研動(dòng)態(tài)。
八、完成其他臨時(shí)性工作。
1、去銀川退還信息技術(shù)教材和領(lǐng)取中小學(xué)教師繼續教育教材，上報電腦作品。
2、給各學(xué)校下發(fā)初高中數學(xué)、物理、語(yǔ)文中青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽通知，目前各學(xué)校已經(jīng)準備就緒，將于4—5月參加吳忠市級選拔賽。
3、督促、協(xié)調紅寺堡中學(xué)高中教師及時(shí)參加吳忠市組織的20××年高中教師繼續教育培訓和全區組織的高考研討會(huì )。
4、參加局機關(guān)組織的義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。
不足之處：
1、我們的工作雖然很多很忙，但總結推廣與宣傳不夠。
2、工作思路不夠清晰，工作創(chuàng )新不夠。今年是特殊的一年，是兩基迎國檢的一年，教研工作要讓路，很多工作能想到但不一定能做到，加之我們人力不足，也影響工作的效率。
3、深入學(xué)校指導教學(xué)工作很少。
個(gè)人月度工作總結5
首先，在領(lǐng)導的幫助下，我了解了出納崗的各項制度及其日常工作流程。在同事的指導和幫助下，我在工作中學(xué)到了很多知識，也盡快熟悉了這份新工作。職位沒(méi)有高低貴賤之分，一定要努力體現人生價(jià)值。同時(shí)，為了提高工作效率，我平時(shí)自學(xué)電腦知識和出納知識以及ERP的操作，使用ERP讓工作更加準確快捷。
其次，作為公司的出納，我在收款、付款、反映、監督四個(gè)方面都盡到了自己應盡的職責。在過(guò)去的幾個(gè)月里，在不斷改進(jìn)工作方法的同時(shí)，我成功地完成了以下任務(wù)：
一、日常工作：
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期與會(huì )計核對現金和賬目，發(fā)現金額不符，及時(shí)報告和處理。
2、及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)具收據，并及時(shí)收回現金存入銀行。
3、根據會(huì )計提供的依據，聯(lián)系銀行相關(guān)部門(mén)，有序完成員工工資及其他應支付款項的支付。
4、堅持財務(wù)程序，嚴格審核(憑證必須有經(jīng)辦人和相關(guān)領(lǐng)導簽字方可付款)，不符合程序的憑證不予付款。
二、其他工作
1、迎接上市公司的財務(wù)審計，準備所需的財務(wù)相關(guān)材料。為了迎接審計部門(mén)對我公司賬目的檢查，做好前期的自查自糾工作，對檢查中可能出現的問(wèn)題進(jìn)行統計，提交領(lǐng)導審核。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導和同事也給了我很大的幫助和鼓勵。
2、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
這個(gè)月，微笑服務(wù)是我義不容辭的責任，客戶(hù)滿(mǎn)意是我的歸宿。我熱愛(ài)客服這份工作，踏踏實(shí)實(shí)做好客服，看到客戶(hù)臉上的笑臉就是對我工作最好的肯定�，F在我把這一個(gè)月的工作總結如下：
第一、與時(shí)俱進(jìn)，努力學(xué)習，開(kāi)拓進(jìn)取。
它是理論行動(dòng)的先導。作為一名客服人員，我深深體會(huì )到，理論學(xué)習不僅是一項任務(wù)，更是一種責任，一種境界。我堅持勤奮學(xué)習，努力提高專(zhuān)業(yè)水平，加強思維能力，注重理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐鍛煉自己。為公司綜合信息的成功推出貢獻自己的綿薄之力。
第二、立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)。
作為一名客服人員，我始終堅持“把簡(jiǎn)單的事情做好，不簡(jiǎn)單”。對待工作中的每一件事都很認真，每當遇到復雜的瑣事，總是積極勤奮地去做；當同事遇到困難，需要為他們打掩護時(shí)，他們可以毫無(wú)怨言地放棄休息時(shí)間，堅決服從公司的安排，全身心地為他們打掩護。每當一個(gè)公司要開(kāi)展新業(yè)務(wù)的時(shí)候，總是對新業(yè)務(wù)有全面細致的了解和把握。只有這樣，才能更好地回答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，使公司的新業(yè)務(wù)全面深入發(fā)展。
在工作中，我嚴格遵循“客戶(hù)至上，服務(wù)第一”的工作理念，對客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)給予詳細解答；對于客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì )積極穩妥的解決我們能解決的。對于我們解決不了的'，會(huì )積極如實(shí)向上級匯報，爭取盡快給客戶(hù)一個(gè)答復；對于客戶(hù)提出的問(wèn)題以及是否解決的問(wèn)題，詳細登記，每天咨詢(xún)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，有效防止錯、漏、漏。
第三、經(jīng)常反思和規劃工作。
一個(gè)企業(yè)能否生存下去，取決于它的客戶(hù)對它的支持程度。這種支持情況直接受到客戶(hù)滿(mǎn)意度的影響，因此我們可以通過(guò)良好的服務(wù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和有計劃的客戶(hù)回訪(fǎng)來(lái)增加客戶(hù)滿(mǎn)意度。企業(yè)的目標可以是“零投訴、無(wú)投訴”。
以上是我對上個(gè)月工作的總結，但是我知道還是有不足的地方。一是工作經(jīng)驗不足，實(shí)際工作中有漏洞。第二，工作創(chuàng )新不夠。第三，工作上有急躁情緒，有時(shí)有急于求成的心理。下一步要克服和改進(jìn)。
個(gè)人月度工作總結6
6月入職以來(lái)主要工作有：
一、入職后主要對公司展會(huì )的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)，郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送，我的工作主要是電話(huà)跟進(jìn)，確定客戶(hù)是否有閱讀郵件以及電話(huà)里描述公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品，介紹相關(guān)信息狀況，預約訪(fǎng)問(wèn)，對廠(chǎng)家電梯產(chǎn)量的詢(xún)問(wèn)，對產(chǎn)品是否有需求，能否建立合作的可能。
二、對部分賜予答復的客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)，在丁總的帶領(lǐng)下對年產(chǎn)量20xx以上的重點(diǎn)跟蹤，愛(ài)默生，歌拉瑞以及波士頓等電梯廠(chǎng)的相關(guān)價(jià)格的詢(xún)問(wèn)，主要是在稱(chēng)重裝置以及扶梯的相關(guān)電機的價(jià)格比較。
三、對公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的整理與價(jià)格的明確，主要問(wèn)題在于現有的價(jià)格是以三菱的供應物料號，而公司的產(chǎn)品是以工廠(chǎng)的生產(chǎn)號為代表，關(guān)于兩個(gè)之間的對應表格在海安劉翠蘭手里，已經(jīng)電話(huà)郵件過(guò)去，答應近期給到我，但是還是需要跟蹤，方案7月第一周完成。
7月的工作方案主要有：
一、盡快整理出公司的產(chǎn)品價(jià)格表，這樣才可以有針對的推舉各個(gè)電梯廠(chǎng)需求的相關(guān)配件，目前電梯廠(chǎng)家由于前景光電的稱(chēng)重消失問(wèn)題，是我公司產(chǎn)品推出的契機，但目前存在的問(wèn)題在于市場(chǎng)上大部分廠(chǎng)家設計的稱(chēng)重都是在電梯底部，與我公司的產(chǎn)品安裝及設計不同，推舉時(shí)可能會(huì )消失部分沖突而增加難度，但是考慮還是有可能的`，關(guān)鍵在于前景光電消失問(wèn)題的輕重以及我們跟客戶(hù)的客情關(guān)系。
二、對于電梯整梯廠(chǎng)家要抓緊跟蹤，主要有上海東芝，迅達，通力以及蘇州南潯地區的量產(chǎn)
3000左右的電梯廠(chǎng)家主要有愛(ài)默生，富士精工，德奧，帝奧，克萊斯，通用等，三、集中精力對生產(chǎn)曳引機的廠(chǎng)家的推動(dòng)，現在市場(chǎng)上大部分的電梯制動(dòng)器還是以整體曳引
機選購方式為主，除了部分大的電梯廠(chǎng)有自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的力量，大多數還是以打包的形式購買(mǎi)，所以我們的機會(huì )在于曳引機生產(chǎn)廠(chǎng)家，地區配件的供應商等其他跟制動(dòng)器關(guān)聯(lián)的廠(chǎng)或者人。
詳細工作支配：
1、聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠(chǎng)如：東芝二次訪(fǎng)問(wèn)，永大初次訪(fǎng)問(wèn)。迅達初次訪(fǎng)問(wèn)
2、蘇州地區的二次訪(fǎng)問(wèn)：威特電機，臺菱電梯以及南潯地區區域供應商聯(lián)系起來(lái)
3、各個(gè)曳引機生產(chǎn)廠(chǎng)家的電話(huà)信息的收集或者考慮生疏訪(fǎng)問(wèn)
個(gè)人月度工作總結7
在這一個(gè)月經(jīng)歷了與四（1）班同學(xué)從陌生到熟悉的過(guò)程，同時(shí)開(kāi)展了班級管理工作。在第一個(gè)星期重點(diǎn)強調了校級、班級的規章制度，第二星期在鞏固班級制度的同時(shí)完善細節。第三個(gè)完善了班級的班花文化建設，針對火炬樹(shù)制訂了新的班級制度，第四個(gè)星期主要是落實(shí)制度的遵守情況。在剛開(kāi)始我發(fā)現同學(xué)們經(jīng)歷的暑假的，一時(shí)間面貌調整不過(guò)來(lái)，上課及上操的坐姿、站姿始終不標準，我針對這個(gè)問(wèn)題對孩子們進(jìn)行了思想教育，并在課上時(shí)刻提醒鼓勵孩子，經(jīng)過(guò)一星期有了很大改善。在工作中我意識到學(xué)生們是一個(gè)整體同時(shí)每個(gè)個(gè)體也不盡相同，每個(gè)學(xué)生都有自己的特色，同時(shí)每個(gè)孩子的突發(fā)狀況也有可能發(fā)生，在這一個(gè)月中，有一個(gè)學(xué)生中午私自回了家，也有學(xué)生課間追跑打鬧，發(fā)生這些事情剛開(kāi)始我還是有點(diǎn)不知所措。但是面對問(wèn)題主要還是溝通，讓學(xué)生意識到問(wèn)題的嚴重性以及和家長(cháng)的溝通，協(xié)助孩子及時(shí)調整。在一個(gè)月的管理工作中，我漸漸的意識到光用框框圈住學(xué)生是不行的，學(xué)生也是有思想和意識的，更多還是想辦法，在工作中我主動(dòng)請求淘氣的孩子幫助老師管理紀律，學(xué)生很積極，雖然不能徹底的`改變，但是只要，學(xué)生們還是愿意努力地，針對午間休息男學(xué)生喜歡追跑打鬧，我給班級準備了象棋、圍棋等智力游戲玩具，并且創(chuàng )辦了圖書(shū)角，學(xué)生們中午有的看了，有得玩了，追跑的減少了。雖然情況有所好轉，但是不能只停留在這，要進(jìn)一步給學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)和諧的午休時(shí)間，也要多利用班級的現有工具，發(fā)揮那些有特長(cháng)的學(xué)生，增加班級凝聚力。
在一個(gè)月中，在教學(xué)上各位老師為我指出了許多不足，也耐心為我作指導。剛開(kāi)始最大的問(wèn)題的是我的實(shí)踐經(jīng)驗少，不能預測學(xué)生的已有知識水平，在課上的節奏不能按照教案進(jìn)行。針對這個(gè)問(wèn)題，校長(cháng)對我提出了明確的要求，多聽(tīng)課，多寫(xiě)教案反思。在聽(tīng)了孫瑤、石老師的課后對我的幫助特別的大。雖然我按照兩位老師的教學(xué)模式順利的上完了課，但是許多能力并不能在一次課堂上就能得到養成，比如具體環(huán)節的把控上，語(yǔ)言的設計與簡(jiǎn)練上，環(huán)節與環(huán)節的銜接上，這些都是需要平時(shí)的鍛煉與積累，并且課后寫(xiě)教案反思，才能不落于形式。在課堂上養成學(xué)生良好的學(xué)習習慣也要得到重視，雖然我是一名新老師，但是學(xué)生絕不是我的陪練品，四年級對于他們很重要。一定要盡快提高自己的專(zhuān)業(yè)素養與能力，為學(xué)生們的學(xué)習提供的基礎。馬上就要到十一長(cháng)假，要利用好這個(gè)時(shí)間，認真研讀教案，深入教材，設計好課堂環(huán)節。還要多實(shí)踐，改掉自身不利于成長(cháng)的壞毛病，比如說(shuō)規范自己的語(yǔ)言，提問(wèn)題不要太羅嗦，板書(shū)的設計等，在課堂上呈現的一定要是精心準備的。
個(gè)人月度工作總結8
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
最后一次開(kāi)盤(pán)后，從前期的水續到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)銷(xiāo)售流程開(kāi)始熟悉。在客戶(hù)的接待中，我的銷(xiāo)售能力有所提高，也逐漸明白了銷(xiāo)售的概念。從我自己已經(jīng)買(mǎi)房的客戶(hù)身上，我也從賣(mài)房中學(xué)到了很多。讓我給你看這里�？赡芪疫�沒(méi)做好，但希望能分享給大家。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。 第二，做好客戶(hù)登記，并進(jìn)行隨訪(fǎng)。做好前期銷(xiāo)售工作，便于后期銷(xiāo)售。
第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的`不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。
個(gè)人月度工作總結9
安通公司20xx年度年終總結會(huì )議于1月21日晚在公司會(huì )議室舉行。
回顧整個(gè)20xx年，因國家土地調整問(wèn)題，工業(yè)地產(chǎn)招商局勢不容樂(lè )觀(guān)，可用土地指標有限，使整個(gè)招商形式出現了僧多粥少的局面。受土地指標影響，政府對入園企業(yè)要求較往年有所提高，相當一部分的客戶(hù)在20xx年中無(wú)法尋得合適地塊。
全公司20xx年共幫助21家企業(yè)入駐余杭、蕭山、湖州、臨安等地工業(yè)園區，該數據與往年相比有所減少，但入園企業(yè)整體實(shí)力比以往有所提高，其中企業(yè)年產(chǎn)值超1億元的共有5家。
在項目執行與工程建設方面，雖然該部門(mén)工作任務(wù)重，但所有員工依然能毫無(wú)怨言的完成公司下達的任務(wù)，沒(méi)有出現一次延誤執行的案例，給客戶(hù)留下了非常好的印象。
在公司企劃宣傳方面，公司通過(guò)整合多方資源，籌備近2年時(shí)間的“浙江工業(yè)招商網(wǎng)”終于20xx年8月11日正式上線(xiàn)，網(wǎng)站上線(xiàn)后即得到了政府部門(mén)及客戶(hù)的一致好評。浙江工業(yè)招商網(wǎng)以詳實(shí)的園區信息以及線(xiàn)下投資指導為特色，利用自身專(zhuān)業(yè)性，全方位為業(yè)主提供浙江省最新、最有價(jià)值的工業(yè)地產(chǎn)信息。浙江工業(yè)招商網(wǎng)的投入使用，使得安通公司正式從執行服務(wù)邁向了信息服務(wù)。
同年，安通商標正式通過(guò)“中華人民共和國國家工商行政管理總局”批準。公司企劃設計部通過(guò)企業(yè)整體VI設計，運用統一的`色調，將安通公司致力打造“企業(yè)入駐工業(yè)園區首選服務(wù)機構”的服務(wù)宗旨更系統、直觀(guān)的傳達給大家，為爭創(chuàng )“杭州馳名商標”而繼續努力。
針對20xx年的全新局面，安通公司對各部門(mén)提出了更高的要求，創(chuàng )新及團隊合作依然是公司全年的建設重點(diǎn)，同時(shí)為加強公司核心競爭力，公司內部要加強溝通與協(xié)調工作，保質(zhì)保量完成全年工作計劃，以更好的姿態(tài)服務(wù)廣大客戶(hù)。
個(gè)人月度工作總結10
新增目標20xx年達到10000元，實(shí)際完成業(yè)績(jì)?yōu)?元，達標率0%；增購目標30000元，實(shí)際完成業(yè)績(jì)?yōu)?元，達標率0%；續約目標6360元，實(shí)際完成業(yè)績(jì)120元，達標率2%。然而，在8月份的工作中，我們面臨著(zhù)一些挑戰，導致整體業(yè)績(jì)不盡如人意。這些挑戰主要有以下原因：
1.市場(chǎng)競爭激烈：市場(chǎng)上存在著(zhù)大量的競爭對手，他們提供類(lèi)似的產(chǎn)品和服務(wù)，使得我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)受到一定的影響。
2. 銷(xiāo)售策略不當：在制定銷(xiāo)售策略時(shí)，我們沒(méi)有充分考慮市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，導致推廣效果不佳，無(wú)法吸引更多的客戶(hù)購買(mǎi)。
3. 銷(xiāo)售團隊能力不足
我們的'銷(xiāo)售團隊中部分成員缺乏相關(guān)經(jīng)驗和技巧，導致銷(xiāo)售能力不足，無(wú)法有效地與客戶(hù)溝通和交流，從而影響了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。為了解決這些問(wèn)題，我們將采取以下措施：
1. 市場(chǎng)調研和競爭分析：加強對市場(chǎng)和競爭對手的調研和分析，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭情況，為制定有效的銷(xiāo)售策略提供支持。
2. 客戶(hù)需求調查：通過(guò)與客戶(hù)的交流和反饋，深入了解客戶(hù)需求和偏好，根據客戶(hù)的實(shí)際需求調整產(chǎn)品和服務(wù)，提高銷(xiāo)售轉化率。
3. 銷(xiāo)售培訓和技能提升：加強對銷(xiāo)售團隊成員的培訓和技能提升，提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售能力，使其能夠更好地與客戶(hù)溝通和交流，提高銷(xiāo)售效果。通過(guò)以上措施的實(shí)施，我們相信可以改善目前的業(yè)績(jì)不理想的情況，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現我們的目標。
個(gè)人月度工作總結11
9月份整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷(xiāo)售任務(wù)，10月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷(xiāo)售工作總結一促銷(xiāo)效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：
一、個(gè)人工作總結：
九月份工作主要分為二大部分：促銷(xiāo)前期的廣告投放準備和專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導。
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)前期的廣告準備
通過(guò)最近幾個(gè)月對底下分銷(xiāo)商的了解以及對市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結合，在十一促銷(xiāo)前期，利用有限的時(shí)間主要對的客戶(hù)以及部分大客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，與客戶(hù)商討十一促銷(xiāo)的廣告投放事宜，主要走訪(fǎng)了幾個(gè)客戶(hù)。的銷(xiāo)量對整個(gè)總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)目前有9家專(zhuān)賣(mài)店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過(guò)對、的走訪(fǎng)，了解各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對十一促銷(xiāo)的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。
目前省客戶(hù)投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些客戶(hù)，更多的是想依靠總代理在區域上進(jìn)行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(cháng)期的經(jīng)濟效益。其實(shí)目前在省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷(xiāo)售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷(xiāo)商的廣告投入意識是相當重要與必須的。
�。ǘ⿲�(zhuān)賣(mài)店的裝修指導
目前省在裝修的專(zhuān)賣(mài)店有。專(zhuān)賣(mài)店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現了較大的問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店的面積比較小，而且專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。專(zhuān)賣(mài)店裝修的比較精致，但在一些細節方面也也出現了一定的`問(wèn)題，另外門(mén)頭的字體太多，使得整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行一些整改。
二、10月份工作計劃
9月份慘淡的銷(xiāo)售銷(xiāo)量給接下來(lái)幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對省的銷(xiāo)售任務(wù)，在接下來(lái)的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當中去，針對九月的市場(chǎng)情況，對10月的的工作做出如下的計劃。
1、做好各個(gè)分銷(xiāo)商的十一促銷(xiāo)的銷(xiāo)售和囤貨工作。實(shí)時(shí)與分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個(gè)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售情況，對于底下各個(gè)區域的競爭對手的促銷(xiāo)情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷(xiāo)結束前的分銷(xiāo)商進(jìn)貨工作。十一促銷(xiāo)作為公司的四大促銷(xiāo)節日來(lái)說(shuō)，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實(shí)力的分銷(xiāo)商要讓其多下訂單，只有把分銷(xiāo)商的庫存填滿(mǎn)了，才能給客戶(hù)造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。
2、做好幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導工作。目前還有幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店正在裝修中，必須做好施工過(guò)程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷(xiāo)商在未來(lái)的競爭具有優(yōu)勢。
3、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目前省的銷(xiāo)售量一起起不來(lái)，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了，要想快速的做起量來(lái)，開(kāi)發(fā)專(zhuān)賣(mài)店是個(gè)較快的捷徑。
九月份的銷(xiāo)售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)能實(shí)現在國慶之前開(kāi)業(yè)，活動(dòng)促銷(xiāo)沒(méi)有執行到位以及沒(méi)能說(shuō)服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫存的補充等方面的問(wèn)題。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習的東西還太多。
以上是我20年9月份的工作總結以及10月份的工作計劃。還望領(lǐng)導對我工作的指點(diǎn)！
個(gè)人月度工作總結12
我已經(jīng)工作了一個(gè)多月。記住我在那里工作的每一天，我真的受益匪淺。在公司領(lǐng)導的培訓、關(guān)心和鼓勵下，在站內同事的幫助、支持和配合下，我不斷加強思想政治學(xué)習和公司規章制度學(xué)習，不斷改進(jìn)工作，基本完成了崗位各項工作資料。接下來(lái)，我將簡(jiǎn)要總結一下我這段時(shí)間的工作材料、問(wèn)題、成就和感受。
一、主要工作數據
1、于6月28日上午8:30向市公司匯報后，參加了20xx年全國xx收購暨現代xx農業(yè)建設工地會(huì )議的籌備工作，他熱情而仔細地把我們送到經(jīng)理那里，并把我們送到恩施市郊的xx工作站。在與鄭站長(cháng)會(huì )面并作了簡(jiǎn)短的自我介紹后，我們開(kāi)始緊張地為大會(huì )做準備。在此期間，我參與了142系統建設和gap標準運行管理的數據錄入，參與了現代辦公室分管的協(xié)同建設數據的整理歸檔，參與了xx站的大掃除，參加了7月10日現場(chǎng)會(huì )議的接待。在公司領(lǐng)導和同仁的共同努力下，20xx年全國xx收購暨現代xx農業(yè)建設工地會(huì )議取得圓滿(mǎn)成功。
2、跟隨站長(cháng)和技術(shù)人員下鄉了解xx的生長(cháng)、收獲和烘烤情況7月12日，站長(cháng)決定將我們分配到各個(gè)采集組進(jìn)行工作和鍛煉，以便更好地鍛煉我們，讓我們更快地成長(cháng)和成熟。在離開(kāi)之前，市政公司的陳經(jīng)理給我們的四位新同事送去了三句話(huà)：“我的同事，我的同事�！�；努力工作、愛(ài)和奉獻精神，以開(kāi)放的心態(tài)征求意見(jiàn)”也鼓勵我們說(shuō)；世界是我們的，也是你的，但它畢竟是你的。同樣，xx公司是我們的，也是你們的，但這畢竟是你的“有了陳經(jīng)理的真摯話(huà)語(yǔ)，我來(lái)到三岔收購集團工作。
我在三岔收購集團工作期間，根據技術(shù)人員提供的抗洪搶險數據，填寫(xiě)煙農災情統計，撰寫(xiě)新聞稿，并跟隨下溝壩、燕子壩、羊田坪、下鹽田等地的技術(shù)人員，與煙農一起工作，進(jìn)入前xx名。抑芽組三岔中心組周邊地區的技術(shù)人員整理了20xx年xx生產(chǎn)資料分配表，協(xié)助技術(shù)人員向村委會(huì )煙農發(fā)放工資，并跟隨譚站長(cháng)和技術(shù)人員前往分壩村水洞村，分水村和雅木峪村進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，指導檢查密集烤房的建設情況和煙農的情況，征求技術(shù)人員和煙農的意見(jiàn)，并幫助收獲和干燥xx。
3、通過(guò)學(xué)習gap標準操作規程
實(shí)施細則，在網(wǎng)上查閱gap相關(guān)資料，并征求車(chē)站領(lǐng)導和同事的意見(jiàn)后，對xxgap的概念、xxgap的目的和意義有了初步了解，xxgap的適用范圍、xxgap管理規范及實(shí)施要點(diǎn)、xxgap試點(diǎn)工作方案等
4、整理xx企業(yè)
安全生產(chǎn)標準化檔案7月27日，國企邀請專(zhuān)家對我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標準化作業(yè)檔案建立培訓，隨后到翠壩三天，協(xié)助整理標準化生產(chǎn)相關(guān)資料�；氐絰x郊區站后，我們正在學(xué)習整理xx企業(yè)安全生產(chǎn)標準化的相關(guān)資料。
5、不斷從書(shū)本中獲取知識，提高職業(yè)素質(zhì)。
在三岔工作期間，我堅持每天擠出必要的時(shí)間閱讀和學(xué)習，廣泛吸收各種營(yíng)養，不斷充實(shí)自己。通過(guò)學(xué)習《山中有路》，對恩施xx系統的企業(yè)文化建設有了較為全面的了解。結合技術(shù)人員下鄉的經(jīng)驗，深刻體會(huì )到“國家利益第一、消費者利益第一、煙農利益第一”的真正內涵。瀏覽完文檔編寫(xiě)流程后，讓我掌握了文檔編寫(xiě)和處理的基本知識和要求。讀過(guò)《活在當下》后，我明白了內心的一次洗禮，讓我明白我應該珍惜當下的時(shí)光，認真充實(shí)每一天。在實(shí)踐了word、Excel和PowerPoint等辦公軟件的操作后，我對辦公自動(dòng)化有了初步的了解。
此外，在工作、學(xué)習和生活的過(guò)程中，基于“習慣決定性格，性格決定命運”的信念，我總是提醒自己先學(xué)會(huì )做人，然后再做事。在工作中，我以謙虛、進(jìn)取、樂(lè )觀(guān)和平易近人的態(tài)度很快融入了團隊生活。首先，尊重領(lǐng)導和同事，主動(dòng)幫助領(lǐng)導和同事盡力而為，改善人際關(guān)系，塑造自我形象。二是始終堅持謙虛、謹慎、謙虛的態(tài)度，主動(dòng)征求領(lǐng)導和同事的意見(jiàn)，學(xué)習他們一絲不茍、勤勞、埋怨的工作作風(fēng)和方法。第三，主動(dòng)清潔本單位的公共衛生，讓同事們在干凈整潔的環(huán)境中工作。四是積極主動(dòng)地與周邊農民溝通，了解當地風(fēng)俗習慣。
二、工作中的問(wèn)題
1、我對xx生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程沒(méi)有全面的了解
我不是xx專(zhuān)業(yè)或農學(xué)專(zhuān)業(yè)，所以當我真正接觸xx生產(chǎn)時(shí)，我還是有點(diǎn)奇怪。有些生產(chǎn)環(huán)節只停留在理論知識的理解上，在實(shí)際操作過(guò)程中束手無(wú)策。有些生產(chǎn)環(huán)境根本不了解如何操作。
2、缺乏主人翁意識
在工作中，他總是回避一些困難的工作，因為他剛剛加入工作，對很多事情都不熟悉。同時(shí)，在做一些工作時(shí)，我們仍然依靠想法。我們總是要等到領(lǐng)導或同事安排，而我們并沒(méi)有真正建立起主人翁意識。
3、缺乏隨時(shí)記錄的習慣
領(lǐng)導在安排一些工作或計劃自己做一些工作時(shí)，只是傾聽(tīng)和思考，沒(méi)有自覺(jué)地記錄在工作日志中。因此，雖然有些事情可以記住，需要在那個(gè)時(shí)候做，但它們會(huì )在一段時(shí)間后被扔出天空。在今后的工作中，要時(shí)刻提醒自己，好的.記憶力不如壞的鋼筆好，要養成經(jīng)常記錄的習慣Rdquo
三、工作中的收獲
雖然在短短的一個(gè)月的工作中，我仍然有很多問(wèn)題和不足，但我從這次經(jīng)歷中獲得了越來(lái)越寶貴的東西。這段工作經(jīng)歷不僅讓我盡快淡出學(xué)生時(shí)代的隨意天真，融入新的工作環(huán)境，也讓我將個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展結合起來(lái)，這不僅磨練了我的意志，也鍛煉了我的能力，不僅提高了我的思想修養，也增強了我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)，這段工作經(jīng)歷也教會(huì )了我成為一個(gè)勤奮好學(xué)的人。只有這樣，我才能確保自己精通自己的工作。第二，我應該在工作中積極進(jìn)取，幫助同事做他們能做的事情，因為只有付出才能獲得回報。第三，我應該學(xué)會(huì )做人。有人說(shuō):"；教育是銅牌，能力是銀牌，網(wǎng)絡(luò )是金牌，思維是王牌“這實(shí)際上要求我們在工作中放下架子，學(xué)會(huì )尊重他人，改善人際關(guān)系。在學(xué)會(huì )妥協(xié)的同時(shí)，我們還應該堅持最基本的自我原則來(lái)塑造自我形象。第四，我們應該認識到“無(wú)止境學(xué)習”的真正內涵“集中精力學(xué)習，積累更多，積累更多。
總之，在一個(gè)多月的工作時(shí)間里，我工作中的問(wèn)題和不足將促使我加倍努力加以糾正。我工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵我更加積極地工作。這些經(jīng)驗將為今后改進(jìn)和改進(jìn)我的工作和學(xué)習打下良好的基礎。
個(gè)人月度工作總結13
下面就我一年來(lái)的思想、學(xué)習、工作及廉政情況給大家做一匯報，請同志們批評指正。
一、思想學(xué)習情況
作為一名黨員干部，本人認真學(xué)習黨的理論知識，堅持用與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論武裝頭腦，理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟，學(xué)有所用，時(shí)刻牢記黨員的責任和義務(wù)，永遠在思想上保持先進(jìn)性。
面對新部門(mén)、新專(zhuān)業(yè)及新知識，我以小學(xué)生的姿態(tài)，認真學(xué)習審計、紀檢監察等知識，參加了省公司舉辦的審計人員學(xué)習班，認真學(xué)習了《國網(wǎng)公司審計人員基礎知識》、《國網(wǎng)公司紀檢監察干部實(shí)用手冊》等書(shū)籍，熟悉工作程序，掌握工作知識，為快速進(jìn)入工作角色打下基礎。
認真學(xué)習集團公司安排的機關(guān)作風(fēng)建設的學(xué)習課程，深刻領(lǐng)會(huì )，并將之融匯到具體的工作中;同時(shí)本人通過(guò)各種方式，不間斷的`閱讀、學(xué)習相關(guān)的經(jīng)濟刊物和書(shū)籍，保持對當前經(jīng)濟及經(jīng)濟活動(dòng)理解，并在現實(shí)的工作實(shí)踐中加以運用。
二、工作情況按照XX年審計工作計劃，本人主持并完成了對物業(yè)公司原經(jīng)理辛社輝、監理公司原經(jīng)理付紅衛、管理公司原經(jīng)理郭團社、調試公司原經(jīng)理王萬(wàn)海的經(jīng)濟責任(離任審計)審計和調試公司大唐渭河電廠(chǎng)項目、監理公司河北黃驊項目的經(jīng)濟效益審計。在審計工作中，客觀(guān)、公正評價(jià)被審計人員的工作業(yè)績(jì)，全面真實(shí)反映被審計單位(項目)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況，為被審計單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供借鑒，為集團公司的長(cháng)遠發(fā)展提供了可靠翔實(shí)的依據。審計過(guò)程嚴密，審計結論獨立客觀(guān)，審計人員嚴格遵守審計注意事項，廉潔自律，受到了被審計單位的一致好評。在省公司XX年優(yōu)秀審計項目評審中，對管理公司原經(jīng)理郭團社的經(jīng)濟責任審計項目獲得了評審組的一致好評，有望獲得優(yōu)秀審計項目。
2、根據省公司審計部的工作安排，本人在XX年6月被省公司審計部抽調參加了省公司廢舊物資專(zhuān)項檢查，具體檢查了西安電力機械廠(chǎng)、陜西送變電公司、渭南供電局三家單位;XX年7月，參加了國網(wǎng)公司的湖南省電力公司廢舊物資稽核檢查，對湖南省電力公司本部、湖南電力設備廠(chǎng)、常德電業(yè)局、衡陽(yáng)電業(yè)局的廢舊物資管理情況進(jìn)行了檢查;XX年10月，參加了省公司對秦川電站儀表廠(chǎng)的經(jīng)濟責任審計。在以上外部審計中，本人運用自己的知識和能力，高質(zhì)量地完成了任務(wù)，受到了省公司審計部領(lǐng)導的贊賞。
通過(guò)以上外部審計工作，開(kāi)拓了視野，學(xué)習了兄弟單位好的經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)知識得到了檢驗，更好的拓展了自己的知識面和知識深度。
3、小金庫專(zhuān)項治理工作
按照國網(wǎng)公司、省公司“小金庫”專(zhuān)項治理的工作安排，從XX年7月開(kāi)始，按照“橫向到邊、縱向到底”的原則，在集團公司內部全面開(kāi)展了“小金庫”專(zhuān)項治理，本人兼任“小金庫”專(zhuān)項治理辦公室主任，負責具體工作�？朔藛T缺乏、與正常審計和外出審計交叉干擾等困難，經(jīng)過(guò)自查自糾、督導檢查、回頭看三個(gè)階段，歷時(shí)半年時(shí)間，檢查部門(mén)11個(gè)，班組8個(gè)，子分公司(項目部)63個(gè)(含6個(gè)子分公司)，多經(jīng)企業(yè)1個(gè)，黨團工會(huì )3個(gè)，接受省公司檢查三次，出具檢查報告二十余份，檢查過(guò)程扎實(shí)，資料準備翔實(shí)，工作質(zhì)量較高。
三、廉政情況
在工作生活中，本人時(shí)刻牢記“公生明、廉生威”的古訓，認真學(xué)習公司安排的各類(lèi)廉政讀物的學(xué)習，在思想上時(shí)刻保持警惕性。在審計工作中，堅決執行審計紀律，廉潔奉公，做好表率，樹(shù)立高尚的道德情操。
個(gè)人月度工作總結14
我院安全生產(chǎn)月活動(dòng)，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持安全第一、預防為主、綜合治理的工作方針，貫徹落實(shí)市、區關(guān)于開(kāi)展服務(wù)年以及區衛生局關(guān)于開(kāi)展質(zhì)量績(jì)效管理年活動(dòng)的要求，圍繞安全生產(chǎn)工作主線(xiàn)，開(kāi)展形式多樣、內容豐富的安全宣教活動(dòng)，強化全院安全生產(chǎn)法制意識，推進(jìn)安全文化建設，普及安全生產(chǎn)知識，不斷提高全院人員自我保護意識和安全防范能力，并以關(guān)愛(ài)生命，安全發(fā)展為主題開(kāi)展了形式多樣的活動(dòng)。具體總結如下：
一、固化責任，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任體系
為加強對安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織領(lǐng)導，醫院專(zhuān)門(mén)成立了安全生產(chǎn)月工作領(lǐng)導小組，莊俊漢院長(cháng)親自任組長(cháng)，其他院領(lǐng)導班子為成員并分別掛點(diǎn)分管部門(mén)，分院院長(cháng)及各職能科室主任為主要成員。領(lǐng)導小組還下設兩個(gè)工作組，一是醫療護理安全組，由邵豪副院長(cháng)主抓，醫務(wù)科、護理部牽頭落實(shí)；
二是消防安全及后勤保障組，由田華偉副院長(cháng)主抓，總務(wù)科牽頭落實(shí)。從而確保嚴格按照一崗雙責和誰(shuí)主管、誰(shuí)負責，誰(shuí)使用、誰(shuí)負責的原則全面落實(shí)醫院三級安全生產(chǎn)責任體系。
二、注重實(shí)效，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)月各項活動(dòng)
�。ㄒ唬⿵V泛開(kāi)展安全知識宣傳。在安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，我院在醫院門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立了安全生產(chǎn)月專(zhuān)欄；
在院內宣傳欄編排了一期有針對性的消防安全宣傳欄；
在門(mén)急診、住院部、社康中心等人員密集場(chǎng)所派發(fā)安全宣傳折頁(yè)；
制作并在醒目位置懸掛安全生產(chǎn)宣傳橫幅，從而營(yíng)造了濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，普及了安全生產(chǎn)知識，提高了工作人員安全意識。
�。ǘ╅_(kāi)展消防安全技能培訓。我院在安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間開(kāi)展和參加了以下培訓：
1、積極參加6月17日區衛生局舉辦的消防安全培訓班。對5月1日起實(shí)施的新《消防法》進(jìn)行了認真學(xué)習，并把學(xué)到的消防安全知識融入到日常的各項工作中，全力維護醫院的消防安全。
2、認真舉辦6月12日院內消防安全x。聘請消防專(zhuān)業(yè)人士以最新案件為例，結合我院實(shí)際情況，深入淺出地進(jìn)行分析，從不同角度宣講生產(chǎn)安全、消防安全人人有責的危機意識。重點(diǎn)學(xué)習了火警發(fā)生時(shí)應采取的行動(dòng)、緊急逃生方法；
日常用電的安全常識；
滅火器、防毒面具的種類(lèi)和使用方法等消防常識。同時(shí)還請轄區民警對社區安全防范措施及在新形勢下市民如何謹防詐騙等做了宣講。
3、舉辦專(zhuān)職、兼職司機安全生產(chǎn)x。6月5日成都公交車(chē)發(fā)生事故后，為深刻吸取事故的教訓，提高對安全生產(chǎn)工作的認識，并結合區衛生局開(kāi)展的安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作整治工作，我院在6月19日專(zhuān)門(mén)舉辦司機安全消防x。通過(guò)一組組令人痛惜的數據，一張張觸目驚心的圖片和一件件教訓慘痛的火災案例，讓身負重任的司機對自身的崗位職責有了更全面的認識，對火災的重大危害有了更深刻的了解。同時(shí)要求每位司機現場(chǎng)操作滅火器，做到人人過(guò)關(guān)。
4、對實(shí)習生進(jìn)行崗前安全教育。6月24日，在對80多名-實(shí)習生進(jìn)行崗前教育中，田華偉副院長(cháng)做了題為《安全工作，安全生活》的安全培訓，重點(diǎn)宣傳了新的《消防法》精神、醫院有關(guān)安全的核心制度和要求以及如何做到一暢x等基本消防知識。
�。ㄈ┓e極開(kāi)展消防技能演練。6月26日下午，按計劃舉辦全院消防安全技能演練，派出所和福南社區工作站到場(chǎng)指導，重點(diǎn)部門(mén)工作人員全程參與，分院及各科室也有代表參加。通過(guò)此次演練，使我們進(jìn)一步掌握了防火和滅火的基本常識和技能，進(jìn)一步強化了全院職工的安全意識，進(jìn)一步提高了一線(xiàn)人員應對安全生產(chǎn)事故的水平和能力。
�。ㄋ模┘哟蟀踩a(chǎn)管理力度。我院在進(jìn)一步鞏固安全隱患百日大排查工作成果基礎上，按照上級對安全生產(chǎn)年的各項工作要求，再次對醫院安全生產(chǎn)工作進(jìn)行全面認真梳理，對存在的薄弱環(huán)節和安全隱患要指定專(zhuān)人專(zhuān)責抓好整改。加強對三防工作的檢查巡查，及時(shí)補充或更換部分應急器材、物資、藥品等。重點(diǎn)加強對酒精庫、實(shí)驗室、試劑儲存室、藥品倉庫以及配電房、煤氣、消防通道及消防設施設備的自查和督查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報、及時(shí)解決。通過(guò)自查，全院消防監控系統運作正常，消防通道通暢，基本消防器材配置到位并處于完好、備用狀態(tài)。另外，我們還針對醫院公務(wù)車(chē)、救護車(chē)等進(jìn)行專(zhuān)項安全隱患排查，為其配備了滅火器和安全錘，提高安全系數；
要求專(zhuān)職司機做到兩查一會(huì )。
�。ㄎ澹┘哟罅Χ缺Ｕ厢t療安全。加強對臨床醫務(wù)人員的培訓，嚴格執行醫療安全各項規章制度及操作規程，確保醫療安全檢查及登記制度的落實(shí)，避免醫療差錯、事故的發(fā)生，加強對毒麻藥品、化學(xué)試劑、有毒菌種等危險物品及其儲運場(chǎng)所的'管理，進(jìn)一步提高我院醫療服務(wù)質(zhì)量和水平。
三、認真總結，繼續抓好安全生產(chǎn)各項工作
我院各部門(mén)負責人本著(zhù)對醫院高度負責的精神，把安全生產(chǎn)月活動(dòng)作為安全生產(chǎn)管理的重要內容抓緊抓好，切實(shí)推動(dòng)了安全生產(chǎn)各項工作的落實(shí)。通過(guò)一系列的學(xué)習、培訓，我院的廣大職工提高了認識，強化了技能，效果明顯。我們充分認識到：消防工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是減少火災的危害，保障醫院的生命財產(chǎn)安全，保證為病人提供安寧和諧的就醫環(huán)境。今后我們將繼續抓好安全生產(chǎn)各項工作，切實(shí)落實(shí)預防為主的工作方針。
個(gè)人月度工作總結15
新增目標20000元，完成業(yè)績(jì)?yōu)?元，達標率0%；增購目標30000元，完成業(yè)績(jì)?yōu)?元，達標率0%；續約目標6360元，完成業(yè)績(jì)120元，達標率2%；在8月的工作中，整體業(yè)績(jì)不是很理想，主要原因是：
一、新客戶(hù)電話(huà)成功約訪(fǎng)數量少，通過(guò)網(wǎng)上搜索的客戶(hù)名單進(jìn)行電訪(fǎng)的客戶(hù)不太愿意接聽(tīng)陌生電話(huà)，并未能引起客戶(hù)的興趣。
二、陌生拜訪(fǎng)客戶(hù)的質(zhì)量比較低，開(kāi)發(fā)意向客戶(hù)數量較少。主要是外出陌生拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，能成功面談到企業(yè)負責人的機會(huì )比較少，也比較少有意向客戶(hù)能面談到方案溝通階段。
三、增購客戶(hù)對接人都不是企業(yè)負責人，要靠對接人反映情況給企業(yè)負責人，傳播的質(zhì)量一般，傳播速度也較慢，導致改版進(jìn)度緩遲。
四、續約客戶(hù)永亞鋁業(yè)因為走程序時(shí)間久，確認續約方案也比較遲，導致現在的進(jìn)度還是合同待回傳。
關(guān)于新增、增購和續約的改進(jìn)措施：
一、
通過(guò)線(xiàn)上平臺，如企查查、58同城等有效網(wǎng)站，篩選客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，每天電聯(lián)客戶(hù)5家，改變并嘗試用較為新穎的'產(chǎn)品，例如微信運營(yíng)，PB營(yíng)銷(xiāo)，郵箱域名等服務(wù)從而引起客戶(hù)的興趣，不能單單只與客戶(hù)推銷(xiāo)電商微商服務(wù)。走訪(fǎng)時(shí)可通過(guò)原有客戶(hù)的地區附近以原有客戶(hù)介紹的名義進(jìn)行陌生拓展，令陌生客戶(hù)更好接受我們。
二、
拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)把握好切入點(diǎn)，加強在推動(dòng)公司新產(chǎn)品方面的力度，以專(zhuān)業(yè)的知識、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶(hù)引薦身邊的朋友成為我們的有效潛在客戶(hù)，爭取促成訂單。
三、改版意向客戶(hù)約一下企業(yè)負責人來(lái)談，幫客戶(hù)解決問(wèn)題和取得認同后，簽單的幾率就會(huì )大大增加。
四、因為要考慮有一些客戶(hù)財務(wù)要走流程的情況，所以續約客戶(hù)要在當月上旬時(shí)間就確認續約方案并簽下合同，當月下旬的追款就輕松很多了。
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