我愛(ài)家鄉的果園作文

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的年終工作總結10篇，希望能夠幫助到大家。

年終工作總結 篇1

　　又到年末，這學(xué)年我享受到了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現了一些存在的問(wèn)題。享有的收獲我會(huì )用于下個(gè)學(xué)期的工作中，碰到的問(wèn)題我也會(huì )認真思考、盡力解決。取得的小小進(jìn)步除了自身的努力之外，主要歸功于學(xué)校領(lǐng)導、同事的關(guān)心與支持�，F將這學(xué)年的工作生活總結簡(jiǎn)單回顧如下：

　　在師德方面，擁護黨的方針政策，堅持走社會(huì )主義道路，熱愛(ài)社會(huì )主義，熱愛(ài)社會(huì )主義教育事業(yè)；關(guān)心國家大事，訂閱《解放日報》、《電腦報》等多份報刊雜志。積極參加學(xué)校每周一次的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習。服從領(lǐng)導，聽(tīng)從學(xué)校的安排，團結同事，熱愛(ài)自己的本職工作。平時(shí)注重言談舉止，樹(shù)立自己良好的教師形象。

　　我在提高自己思想覺(jué)悟的同時(shí)，也注重自己知識框架的穩固和完善。已經(jīng)在XX年的xx月份參加了MSCE培訓，以此來(lái)完善自己的計算機應用能力，提高工作質(zhì)量和工作效率，現于5月獲得工程師認證證書(shū)。

　　我現所從事的'工作是網(wǎng)絡(luò )管理員和電教輔助，我的工作性質(zhì)比較特殊和繁鎖。今年，圖文信息中心的建成，使我的工作環(huán)境大大改善。但隨之的工作量是巨大的。期初的網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)和調整工作經(jīng)常使我廢寢忘食，甚至加班加點(diǎn)�？粗�(zhù)校園網(wǎng)的逐步完善，我打心眼里高興�，F在我校的校園網(wǎng)初具規模，包括圖文、文件共享、學(xué)分制管理、學(xué)籍管理等均可在網(wǎng)絡(luò )上實(shí)現。同時(shí)內網(wǎng)和外網(wǎng)可互通。對于學(xué)校計算機的硬件或軟件損壞，我均可利用我所學(xué)的知識進(jìn)行修理和調整，并做好工作日志，以便下次參考。電教輔助工作是繁瑣的。幸好有新來(lái)同志幫忙，盡可能的利用好資源，為教師的教育做好后盾。

　　把學(xué)習和興趣、理論和實(shí)踐緊密結合是我一直以來(lái)的學(xué)習和工作態(tài)度；為學(xué)校建立的網(wǎng)站在本次縣網(wǎng)站評比中獲得銅獎。當然，刻苦認真、踏實(shí)、穩重、有計劃有目的的部署這更是我學(xué)習和工作的基本素質(zhì)。希望自己能有更大的進(jìn)步

年終工作總結 篇2

　　今年我站工作，在縣農業(yè)局的正確領(lǐng)導、鎮政府的幫助下，以中央一號文件為指南，市縣一系列糧食政策為工作準繩，以完成糧油生產(chǎn)結構調整、品種優(yōu)化、實(shí)現糧食種植面積和總產(chǎn)量的增長(cháng)計劃為工作目標，以加快科技推廣和搞好新技術(shù)、新品種試驗、示范為中心，切實(shí)抓好我鎮農業(yè)種植業(yè)生產(chǎn)服務(wù)工作。通過(guò)我們努力工作，采取了一切可以采取的措施，克服了諸多困難和不利因素的影響，在相關(guān)部門(mén)的協(xié)同配合下，使各項先進(jìn)栽培技術(shù)得到了推廣；生產(chǎn)結構調整和品種調優(yōu)工作成效明顯�，F把20xx年主要工作情況總結如下：

　　一、開(kāi)展農業(yè)工作的思路

　　今年，我站切實(shí)按照縣農業(yè)局、鎮黨委、政府明確的以黨的方針、政策為指導，認真落實(shí)中央、省、市、縣農業(yè)農村工作會(huì )議精神，以小康建設統攬農業(yè)農村工作全局，以農民增收為主線(xiàn)，以結構調整為中心，以農村改革為動(dòng)力，加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)，加大科技興農力度，努力實(shí)現農民增收，農業(yè)增效的目標，促進(jìn)農村經(jīng)濟持續、健康、有序發(fā)展的指導思想，緊緊圍繞“抓好面，辦好點(diǎn)”以市場(chǎng)為導向，基地建設為紐帶，結構調整為重點(diǎn)，農民增收為目標，增強農業(yè)發(fā)展的服務(wù)功能，促進(jìn)我鎮農業(yè)快速發(fā)展。

　　二、具體工作做法

　　1、鎮黨委、政府召開(kāi)黨政會(huì )議，結合實(shí)際，制定切實(shí)可行的年初規劃和目標任務(wù)，印發(fā)了《鎮人民政府20xx年農業(yè)生產(chǎn)安排意見(jiàn)》，對20xx年的農業(yè)生產(chǎn)提前作了安排，并下達了各項種植任務(wù)。

　　2、抓好春耕備耕工作，服務(wù)于群眾。為讓農業(yè)生產(chǎn)獲得豐收打下基礎，我站與鎮種子經(jīng)營(yíng)戶(hù)簽訂了承諾，并100%調進(jìn)“三雜”良種，加強對種子市場(chǎng)的管理，按縣農業(yè)局的要求，經(jīng)常向種子經(jīng)營(yíng)業(yè)主宣傳相關(guān)的法律法規，杜絕了假劣種子進(jìn)入市場(chǎng)，確保了“三雜”良種在的推廣力度。

　　3、積極推廣測土配方技術(shù)。在縣土肥站的指導下，根據測土配方結果，完成平衡配套施肥。同時(shí)，積極參與化肥市場(chǎng)的執法管理，規范了化肥市場(chǎng)。到目前為止，我鎮的化肥經(jīng)營(yíng)無(wú)違法經(jīng)營(yíng)現象。

　　4、加強綜合防治病蟲(chóng)害。下半年受氣候影響病蟲(chóng)發(fā)生比往年同期嚴重，我們收到縣植保站《病蟲(chóng)情報》，及時(shí)發(fā)動(dòng)群眾進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)治病蟲(chóng)戰役，發(fā)放病蟲(chóng)情報通知20xx余份。對縣植保站預測的病蟲(chóng)害情況積極安排、部署，進(jìn)行綜合防治，未出現重大病蟲(chóng)害現象。

　　5、積極抓好產(chǎn)業(yè)結構調整，以示范帶頭促進(jìn)農民增收。抓住良好的自然條件，發(fā)展了商品蔬菜，我站派技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)全方位指導，繼續發(fā)展花果芋種植面積約20xx畝，并勝利實(shí)施水稻集中育苗示范。

　　6、認真搞好糧食增產(chǎn)工程。根據政府和上級主管部門(mén)的安排，我站在全鎮實(shí)施千億斤田間工程，帶動(dòng)全鎮水稻大面積增產(chǎn)。

　　7、積極抓好農村土地確權登記頒證工作。到目前為止，全鎮共完成8個(gè)村委會(huì )90個(gè)村小組四千余戶(hù)21825、31畝，發(fā)證率達100%。

　　8、加強農民負擔監督管理工作，切實(shí)減輕農民負擔。今年，中央繼續出臺了一系列支持農業(yè)發(fā)展的`政策措施，加大了對農村的投入，調動(dòng)了農民種糧積極性，農民增收減負出現了好的勢頭。我鎮農民負擔監督管理工作嚴格按照上級相關(guān)部門(mén)的文件要求進(jìn)行，加強了我鎮農民負擔的監督管理，防止了農民負擔反彈，鞏固了農村稅費改革成果，確保了農村社會(huì )的穩定，促進(jìn)了農業(yè)農村經(jīng)濟的健康發(fā)展。

　　9、按照上級要求，改擴建了農技推廣站，已經(jīng)得到了上級的驗收，升級了農技推廣站的辦公條件。

　　三、存在的問(wèn)題和不足

　　1、農業(yè)基礎設施建設薄弱，抵御自然災害的能力不強。

　　2、農民的經(jīng)濟基礎較差，怕承擔風(fēng)險不愿投入。

　　3、農民總體文化水平不高，接受科技知識緩慢，且存在等、拿、靠的思想。

　　4、對產(chǎn)業(yè)結構調整進(jìn)入起步階段，尚未尋找出一條成功之路，缺乏龍頭企業(yè)的帶動(dòng)。

　　四、明年初步打算

　　1、繼續抓好技術(shù)培訓、示范、指導服務(wù)工作。

　　2、搞好本站的自身建設與管理工作。

　　3、進(jìn)一步總結、完善農村能源建設工作。

　　總之，20xx年我站的工作雖取得一定成績(jì)，但我們將認真總結經(jīng)驗，繼續在縣局的領(lǐng)導下，在鎮黨委、政府及相關(guān)部門(mén)的支持下，不斷完善自我，抓好各項工作的跟蹤調查服務(wù)，為農民增收、農業(yè)增效、為全面建設小康社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

年終工作總結 篇3

　　今天晚上上夜班，早上八點(diǎn)多起來(lái)，換好衣服，坐在電腦前隨便看看，抽支煙，想一下今年的工作也剛開(kāi)始。閑著(zhù)沒(méi)事，也來(lái)一個(gè)自我年終總結吧，憧憬一下自己的未來(lái)。

　　20xx年我23歲，說(shuō)起來(lái)大多數人都覺(jué)得年輕，可我總覺(jué)得年輕稍縱即逝，就那么幾年。過(guò)去的一年里，沒(méi)怎么努力，工作上也就是原地踏步。20xx年第一個(gè)十年看似很好，但卻很多地方讓我不忍回望。

　　先是問(wèn)了一位老師看能不能調換到稍好點(diǎn)的.崗位上班，等事情辦妥后，我卻覺(jué)得有些不想去，還是留在原地，這想起真讓人懊悔。九月份的時(shí)候送一位朋友回去歸來(lái)的路途中被兩個(gè)看似真誠的騙子用假手機騙去了幾BK。買(mǎi)來(lái)的鞋子穿的時(shí)候才知道腳的痛苦，都打出了血泡，花了我2BK。國慶節的時(shí)候我請了當年的探親假回來(lái)趟老家，也將近兩年沒(méi)回去了，路途還算平穩，沒(méi)有上兩次被人摸包的情況發(fā)生。

　　不管怎么說(shuō)，20xx年雖然坎坷多，也算過(guò)去了，至少也有了經(jīng)驗教訓。

　　20xx年對我來(lái)說(shuō)很重要：

　　第一，學(xué)業(yè)要在今年完成，雖然是自學(xué)考試，年底前要拿到畢業(yè)證。

　　第二，工作上無(wú)論是跳槽還是怎樣，也要向前邁一步。最后，當然要找個(gè)女朋友，也是當務(wù)之急，呵呵。

　　20xx年，會(huì )有新的狀態(tài)，來(lái)收獲這些！

年終工作總結 篇4

　　時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò)，生活已接近尾聲，春節觸手可及，迎接我們的是新年，新氣象。值此之際，我們有必要對我們的工作做一個(gè)總結，要反省，對工作中出現的問(wèn)題要正確分析并及時(shí)改正，當然好的工作經(jīng)驗要保持和延展，同時(shí)也要對明年的工作有所展望，有一個(gè)初步規劃。

　　在倉儲部工作的時(shí)間雖然只有短短的20多天，主要負責帶班師傅清點(diǎn)好貨物的裝箱整理。由于在職時(shí)間太短，工作中很多地方東西都不太明白，很慶幸師傅黎亮和領(lǐng)導的批評和指出并交給我他們在職學(xué)到的經(jīng)驗，讓我快速的成才起來(lái)有足夠的經(jīng)驗來(lái)勝任目前的工作。我為自己能在京新龍這樣的大家庭里成長(cháng)而感到自豪。下面我就匯報一下我的工作情況。

　　在工作中，我和師傅都是新人，平時(shí)點(diǎn)單的時(shí)候速度相對別的師傅較慢以至于我們的成績(jì)并不突出，裝箱時(shí)師傅經(jīng)常指導我該怎么裝，用什么箱子而耽誤師傅的時(shí)間我感到很抱歉。對于倉儲部工作、時(shí)間、人員安排都比較的合理，有效使用有限的人工資源達到最大的效率，美中不足的是由于拼箱后貨物有點(diǎn)亂以至于找貨花費的時(shí)間太多，晚上裝車(chē)的效率有待提高，就這一小點(diǎn)希望有待改進(jìn)：就我了解拼箱就劃分了幾個(gè)大部，我感覺(jué)如果我們按照線(xiàn)路(每個(gè)車(chē)行程或者每個(gè)配送員線(xiàn)路)在地上分出一小塊指定地方(例如朝陽(yáng)區放這小塊，昌平在另一小塊;或者甲配送員負責a塊、a條線(xiàn)路時(shí)根據線(xiàn)路指定一個(gè)地方)，但是這樣的.話(huà)有地方不夠，可以折中大貨如大于10或20件時(shí)放到外面的倉庫或走廊上。這只是我個(gè)人的一點(diǎn)想法，對于我們的團隊有沒(méi)有幫助就得看我們員工能不能做到，這樣或許能抬高倉儲的裝車(chē)效率，不好的話(huà)希望領(lǐng)導不要介意我的多此一舉。

　　在工作方面時(shí)間太短沒(méi)有太多的想法，在生活中我是一個(gè)新人。

　　在這份工作前，我是在修正藥業(yè)做銷(xiāo)售有一年的時(shí)間，但是由于工作不正規而辭去。來(lái)我們公司我是為咱公司的一句話(huà)而來(lái)“全員營(yíng)銷(xiāo)”，因為這才是我所需要學(xué)習，提高自己社會(huì )經(jīng)驗的好地方再者這一行我已經(jīng)有一部分的工作經(jīng)驗，我自信能做好銷(xiāo)售這一行。對于新的一年，我已經(jīng)做好了銷(xiāo)售工作的準備，只要公司需要隨時(shí)進(jìn)入銷(xiāo)售這一領(lǐng)域。

　　對于XX年我已經(jīng)做好了戰斗的準備。作為銷(xiāo)售人員我們需要的是客戶(hù)，更需要的是朋友，俗話(huà)說(shuō)的好“做一生一世的朋友，賺一生一世的錢(qián)”。作為一個(gè)為大眾服務(wù)的行業(yè)，客戶(hù)隨時(shí)都在更換：公司，醫院，診所只是一個(gè)在利益上的關(guān)系，隨時(shí)都有可能終止，但是如果這客戶(hù)是朋友的話(huà)，我們就可以做一輩子的生意，因為我們不用擔心其他的很多東西。想要將客戶(hù)變成朋友，首先我們就應該了解客戶(hù)、如他們的成長(cháng)經(jīng)歷，家庭成員，生日等第，只有作到知己知彼，才能百戰百勝。如果我們有能力將客戶(hù)變成我們的朋友，那我們的銷(xiāo)售才是真正的營(yíng)銷(xiāo)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賣(mài)藥。這只是銷(xiāo)售的一個(gè)小方面，還有很多方面如自己、客情、區域特點(diǎn)，分布等等。只有面面俱到，才能真正走向成功。

　　以上就是我個(gè)人在XX的工作總結，至于銷(xiāo)售工作中的細節就不一一列出了，有什么不對的地方，希望領(lǐng)導批評提出。對XX年的工作充滿(mǎn)期待，在新的一年有新的突破，有新的收獲，走向成長(cháng)，走向成熟。

年終工作總結 篇5

　　20xx年在工廠(chǎng)車(chē)間工作一年來(lái)，在各位領(lǐng)導和班長(cháng)的指導及全車(chē)間人員的幫助下，我認真學(xué)習除塵脫硫運行和設備維修技術(shù)的理論知識，并很快熟悉和掌握對一次、二次設備的現場(chǎng)實(shí)際操作，運行設備的異常、事故的判斷和處理，以及作為一名檢修值班人員應知應會(huì )的一些基本常識、常規和各種規章規程，為干好檢修工作打下了扎實(shí)的基礎。

　　在今年的工作生涯中，上級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和工作同事的熱情幫助，讓我的工作能力迅速成長(cháng)、成熟起來(lái)，成為一名合格的檢修人員。以工作為圓心，以勤奮刻苦、不斷學(xué)習、盡職盡責的工作態(tài)度為半徑是我對個(gè)人事業(yè)的認識，在事業(yè)上，我用心追求著(zhù)自己的夢(mèng)想，揮灑青春的汗水。

　　作為新時(shí)代的一名共青團員，我時(shí)刻嚴格要求自己，自覺(jué)遵守國家法律和團的紀律，自覺(jué)交納團費，認真完成團組織交給的任務(wù)，積極配合團支部工作，參加團委組織的各項活動(dòng)；在日常生活和工作中處處體現共青團員先進(jìn)性，能夠把批評和自我批評相聯(lián)系，關(guān)心同事，經(jīng)常交流、溝通，肯吃苦，敢創(chuàng )新，勇于應對挑戰，始終站在時(shí)代的發(fā)展前列。而且個(gè)人素質(zhì)也得到進(jìn)一步提高�？偨Y起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、正確的工作態(tài)度

　　近年來(lái)，隨著(zhù)電力科技的飛速發(fā)展，要求員工全面發(fā)展，各方面都具備較高的素質(zhì)。為適應在全新形勢下做好本職工作的需要，加強自身的理論學(xué)習，不斷增強愛(ài)崗敬業(yè)的意識是我長(cháng)期以來(lái)對自己的要求。始終把不斷學(xué)習、全面學(xué)習作為人生的一大樂(lè )趣，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，并通過(guò)在企業(yè)網(wǎng)的網(wǎng)上的學(xué)習來(lái)完善自己的知識儲備，力把自己培養成適應企業(yè)需要的一專(zhuān)多能的復合型人才。積極參加廠(chǎng)里組織的各種專(zhuān)業(yè)技能及業(yè)務(wù)培訓，在此過(guò)程中不斷提升個(gè)人技能，自我完善、發(fā)展。

　　參加工作以來(lái)，不論是在運行上還是在檢修上，我首先找對自己的正確位置，為自己制定工作目標、工作計劃。要求自己怎樣做能掌握全面的業(yè)務(wù)知識，怎樣做能發(fā)揮好自己掌握的技能知識，一系列的怎樣做時(shí)常會(huì )督促我去樹(shù)立正確的工作態(tài)度，做好自己的每一項工作。在自己不斷努力下終于換來(lái)了領(lǐng)導的一致好評，曾被車(chē)間評“先進(jìn)個(gè)人獎”、“精神文明獎”榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　二、良好地工作作風(fēng)及嫻熟的維修技能

　　20xx年，我被指派到檢修班工作，負責除塵脫硫檢修管理工作。面對繁重而瑣碎的日常工作、艱苦的工作環(huán)境我迎難而上，利用一切可以利用的時(shí)間，全面細致地學(xué)習車(chē)間各項規程和檢修知識，謹慎、合理地安排好每一項工作、每一個(gè)細節。

　　那時(shí)候，我主要負責維修任務(wù)，為了能使設備正常運行，工作中，我盡職盡責，努力鉆研業(yè)務(wù)知識，認真填寫(xiě)報修記錄和維修任務(wù)單，仔細統計班組各種維修報表，并及時(shí)上報。工作之余，我積極與車(chē)間負責人溝通，虛心向他們學(xué)習維修組的管理辦法。功夫不負苦心人，經(jīng)過(guò)努力，在同事們的共同努力下，終于總結出了一套比較適應設備正常運行的檢修流程。在自己不斷學(xué)習下，曾參加工廠(chǎng)焊工技能比武大賽，獲得六等獎。

　　三、良好的團隊合作精神

　　在現代的工作環(huán)境中具有團隊意識是非常重要的。有效的團隊工作可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間處理的'非常好。在工作中除了互相學(xué)習外，生活中我也經(jīng)常和同事談心，了解各自?xún)刃牡南敕�，相互出主意、想辦法。

　　作為一名普通的檢修工人，不經(jīng)意間我融入電廠(chǎng)這個(gè)大家庭已經(jīng)4年有余�；仨鴣�(lái)時(shí)的路，那不遠處閃現的依然是藍色的火焰，升騰起的又分明是姹紫嫣紅。

　　還記得第一次穿起電廠(chǎng)藍色的職業(yè)裝時(shí)，那種無(wú)法掩飾的內心的喜悅，我夢(mèng)寐以求的愿望實(shí)現了，沐浴著(zhù)清晨的朝陽(yáng)我自豪的向工作崗位走去。

　　工作之余，靜靜地感受奉獻的喜悅，默默地享受著(zhù)工作的快樂(lè )，我的心靈在凈化。忙碌是我工作的主旋律，用愛(ài)崗敬業(yè)中蘊涵的快樂(lè )塑造著(zhù)我，一名普通檢修員無(wú)悔的人生。

年終工作總結 篇6

　　人自20xx年3月2日參加工作至今，兩個(gè)月實(shí)習時(shí)間已結束�；厮輧蓚�(gè)月的實(shí)習過(guò)程，在分公司領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，在各方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步。兩個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆�！扒Ю镏�行，始于足下”，這兩個(gè)月短暫又充實(shí)的實(shí)習使我真正體會(huì )到一個(gè)保險工作者辛苦，樂(lè )趣和責任。由于自己來(lái)的較晚和其他新來(lái)的同事，還有小小的差距。我一定會(huì )加快腳步跟上來(lái)，并超過(guò)他們。

　　我把實(shí)習期分為了三個(gè)階段：熟悉環(huán)境、熟悉工作、習慣工作環(huán)境和壓力及掌握業(yè)務(wù)知識。

　　在每個(gè)階段中使我我收獲良多。

　　第一個(gè)階段：剛到分公司的前幾天非常難熬：不認識人、不熟悉工作、工作節奏快、經(jīng)常加班。使我學(xué)會(huì )承受工作高壓下如何緩解自己，如何和同事交流學(xué)習。

　　第二個(gè)階段：了解自己的工作性質(zhì)職能，學(xué)習業(yè)務(wù) 新系統，如何做，怎樣做。

　　第三個(gè)階段：真正的把自己融入進(jìn)工作之中，能夠獨立查勘 定損 使用系統與保戶(hù)交流。

　　由一個(gè)車(chē)險查勘定損的門(mén)外漢，變成了能夠獨立工作查勘員。本人較好地完成了實(shí)習期工作目標，下面將實(shí)習期以來(lái)的工作總結如下：

　　一、查勘員我覺(jué)得除了查勘，定損這些技術(shù)外，如何與保戶(hù)溝通才是最重要的。這也是是我今后工作學(xué)習需要努力的方向。不同的情況如何說(shuō)話(huà)，才會(huì )有更好的結果，能為公司節省更多的賠款又能讓保戶(hù)明了保險的真諦和實(shí)惠。我覺(jué)得這才是第一位的，所以我認為今后在工作中應該更好的學(xué)習語(yǔ)言藝術(shù)。

　　二、認識并學(xué)習人保財險的企業(yè)文化，增強自身素質(zhì) 由于以前只具備一些外行的工作經(jīng)驗，在加入保險行業(yè)，融進(jìn)新的工作環(huán)境時(shí)，自己如何調整心態(tài)。如果不能有一個(gè)歸零的心態(tài)，不能把自己原有的杯子暫時(shí)倒空，很多事情往往會(huì )起到事倍功半的效果。加入人保財險對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的切入點(diǎn)，從零開(kāi)始，我立志用新的觀(guān)念走進(jìn)新的人生及職業(yè)生涯，是我主要的工作目標和方向

　　三、更好的和同事溝通，融入一個(gè)企業(yè)這是最關(guān)鍵的。和身邊每一位同事在生活和工作中相互信任幫助。做到不恥下問(wèn)，認真請教。和大家成為生活中的朋友，工作上的“戰友”。

　　四、加強團隊合作和各組比拼 查勘定損每一個(gè)小組和各部是一個(gè)團隊，學(xué)會(huì )協(xié)助同事工作。很多東西需要大家一起溝通并一起合作的。在此之外與其他理賠小組是更多的比拼精神，無(wú)論是查勘現場(chǎng) 車(chē)輛定損速度上，還是結案率上，還有為公司爭取更多利益。都會(huì )自己創(chuàng )造成一場(chǎng)競賽并體現在工作當中。這樣才能使工作干的更加起勁。年輕人需要的可以拼搏的`環(huán)境，公司給了我這么一個(gè)大的環(huán)境，自己去營(yíng)造出其中的活力氛圍。

　　五、學(xué)習更多的保險知識和業(yè)務(wù)，近倆個(gè)月時(shí)間主要學(xué)習的是查勘定損，在今后工作學(xué)習中，多和老同志學(xué)習，彌補個(gè)人的不足，會(huì )依然保持學(xué)無(wú)止境的精神，學(xué)習其他崗位的業(yè)務(wù)知識。以做保險業(yè)務(wù)尖子為目標。

　　六、在工作當中，也發(fā)現自己的不足，對于承德市區的地形不是很熟悉，對查勘造成很大的不便。剛接觸定損，很多配件價(jià)格不清楚，會(huì )多瀏覽報價(jià)網(wǎng)站充實(shí)自己這方面的信息，盡快熟悉起來(lái)。

　　以上是我在這兩個(gè)月里短短總結，也希望得到領(lǐng)導和同事們的認可。我會(huì )努力解決自己在工作中遇到的難題。把工作做的更好更優(yōu)秀。

年終工作總結 篇7

　　拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門(mén)，主要從事調味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門(mén)的企劃推廣專(zhuān)員，也在自己的職責范圍內開(kāi)展了一系列的工作。

　　具體總結如下：

　　1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握；

　　2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調查，主要走訪(fǎng)了六安、安慶、淮北、阜陽(yáng)等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費的基本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開(kāi)拓做好準備；

　　3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定；

　　4、協(xié)助五行廣告公司開(kāi)展市場(chǎng)調查及各階段工作的對接與協(xié)調工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語(yǔ)、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作；

　　5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷(xiāo)物料等；

　　6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì )的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開(kāi)蓋有獎促銷(xiāo)政策的講解；

　　7、與合肥分公司及區域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對接，了解市場(chǎng)一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷(xiāo)售政策的真實(shí)信息，以供總監參考；

　　8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開(kāi)展其他需要配合的工作。

　　20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開(kāi)的，更多的是在產(chǎn)品前期規劃及包裝設計方面的.配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著(zhù)20xx年產(chǎn)品上市，并市場(chǎng)銷(xiāo)售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應該隨之轉移到市場(chǎng)銷(xiāo)售方面。

　　具體計劃如下：

　　1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，了解各經(jīng)銷(xiāo)商在對我司產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，及時(shí)上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應的解決措施；

　　2、對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)支持政策執行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報并提出各種處罰或改進(jìn)意見(jiàn)供總監參考；

　　3、重點(diǎn)跟蹤開(kāi)蓋有獎促銷(xiāo)方案的執行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效性；公司推廣專(zhuān)員工作總結

　　4、定期針對不同市及區域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問(wèn)題，制定各種能夠適應市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的促銷(xiāo)政策，開(kāi)展不同方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷(xiāo)售；

　　5、配合不同的促銷(xiāo)模式，進(jìn)行各種促銷(xiāo)物品的設計與采購；

　　6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。

年終工作總結 篇8

　　招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識。對于商場(chǎng)的情況要做詳細的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì )遇到許多事先沒(méi)有準備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏(yíng)為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì )決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

　　招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當地市場(chǎng)的消費群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭取客戶(hù)的認同。有的客戶(hù)會(huì )不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶(hù)溝通，并加以引導要讓客戶(hù)清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì )給他帶來(lái)多大的利益。

　　在談判過(guò)程中，觀(guān)察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶(hù)有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

　　商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項重要內容。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業(yè)文化建設、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類(lèi)的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類(lèi)和品種的比例結構是多少？如果對商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區位？不同樓層和區域之間的.品種、品牌關(guān)系是什么？我們再想：如果沒(méi)有一套那樣現代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷(xiāo)、管理、運營(yíng)和服務(wù)的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣(mài)場(chǎng)如何美化？專(zhuān)柜如何裝修？商品如何陳列？從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓？開(kāi)業(yè)的慶典方案、促銷(xiāo)方案要不要制定和實(shí)施？……等等，諸如此類(lèi)問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題！

　　所以，我們說(shuō)，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查、準確的市場(chǎng)定位、合理的賣(mài)場(chǎng)布局；

　　2、建立現代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；

　　3、建立一支有現代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍；

　　4、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品；

　　5、嚴格地進(jìn)行品牌專(zhuān)柜的設計、裝修和商品陳列，營(yíng)造濃郁、現代的賣(mài)場(chǎng)氛圍，美化賣(mài)場(chǎng)內部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀(guān)商業(yè)環(huán)境；

　　6、建立一套適合現代商業(yè)管理、現代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和現代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統；

　　7、建立一套那現代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷(xiāo)體系，制定階段性的系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案。

　　只有這樣，才能真正實(shí)現商場(chǎng)的招商成功、開(kāi)業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運營(yíng)、管理和服務(wù)。

年終工作總結 篇9

　　本學(xué)年度，我擔任高一化學(xué)（3至7班共5個(gè)教學(xué)班）的化學(xué)教學(xué)，兼xxx班付班主任，兼高一化學(xué)備課組組長(cháng)，化學(xué)科組長(cháng)�，F在就高一化學(xué)備課組和科組建設中，本人的工作作一個(gè)小結。高一化學(xué)備課組是一個(gè)充滿(mǎn)活力的集體高一化學(xué)備課組成員由xxx和xxx老師、xxx老師組成。高一化學(xué)備課組，是一個(gè)團結奮進(jìn)的備課組，各成員間通力合作，開(kāi)展了一系列的教學(xué)改革工作，取得了明顯的成績(jì)，受到學(xué)校領(lǐng)導的肯定和學(xué)生的一致好評�，F簡(jiǎn)單總結如下：一、有計劃的安排高一第一學(xué)期的教學(xué)工作計劃：新學(xué)期開(kāi)課的第一天，備課組進(jìn)行了第一次活動(dòng)。該次活動(dòng)的主題是制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃及討論如何響應學(xué)校的號召，開(kāi)展主體式教學(xué)模式的教學(xué)改革活動(dòng)。一個(gè)完整完善的工作計劃，能保證教學(xué)工作的順利開(kāi)展和完滿(mǎn)完成，所以一定要加以十二分的重視，并要努力做到保質(zhì)保量完成。高中化學(xué)新教材第一冊共分七章，第一學(xué)期完成前四章內容的教學(xué)，中段考到第二章。

　　在以后的教學(xué)過(guò)程中，堅持每周一次的關(guān)于教學(xué)工作情況總結的備課組活動(dòng)，發(fā)現情況，及時(shí)討論及時(shí)解決。二、定時(shí)進(jìn)行備課組活動(dòng)，解決有關(guān)問(wèn)題高一化學(xué)備課組，做到了：每個(gè)教學(xué)環(huán)節、每個(gè)教案都能在討論中確定；備課組每周一次大的活動(dòng)，內容包括有關(guān)教學(xué)進(jìn)度的安排、疑難問(wèn)題的分析討論研究，化學(xué)教學(xué)的最新動(dòng)態(tài)、化學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng )新等。一般每次備課組活動(dòng)都有專(zhuān)人主要負責發(fā)言，時(shí)間為二節課。經(jīng)過(guò)精心的準備，每次的備課組活動(dòng)都能解決一到幾個(gè)相關(guān)的問(wèn)題，各備課組成員的教學(xué)研究水平也在不知不覺(jué)中得到了提高。三、積極抓好日常的教學(xué)工作程序，確保教學(xué)工作的有效開(kāi)展按照學(xué)校的要求，積極認真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課，制作成教學(xué)課件后共享，全備課組共用。一般要求每人輪流制作，一人一節，上課前兩至三天完成。每位教師的電教課比例都在90%以上。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè)，要求全批全改，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，及時(shí)在班上評講，及時(shí)反饋；每章至少一次的學(xué)生實(shí)驗，要求全體學(xué)生認真觀(guān)察并記錄實(shí)驗現象，課后認真書(shū)寫(xiě)實(shí)驗報告；每章至少一份的課外練習題，要求要有一定的知識覆蓋面，有一定的難度和深度，每章由專(zhuān)人負責出題；每章一次的測驗題，也由專(zhuān)人負責出題，并要達到一定的預期效果。四、積極參加教學(xué)改革工作，使學(xué)校的教研水平向更高處推進(jìn)本學(xué)期學(xué)校推行了多種的教學(xué)模式，要使學(xué)生參與到教學(xué)的過(guò)程中來(lái)，更好地提高他們學(xué)習的興趣和學(xué)習的積極性，使他們更自主地學(xué)習，學(xué)會(huì )學(xué)習的方法。本學(xué)期分別安排了詹海東老師的名師示范公開(kāi)課、中段考復習公開(kāi)課，xxx老師的.新教師上崗公開(kāi)課。都能積極響應學(xué)校教學(xué)改革的要求，充分利用網(wǎng)上資源，使用啟發(fā)式教學(xué)，充分體現以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，不斷提高自身的教學(xué)水平。

　　高一化學(xué)備課組，充分發(fā)揮每個(gè)備課組成員的聰明才智和力量，使高一化學(xué)的教學(xué)任務(wù)如期完成，并得到了學(xué)校領(lǐng)導和學(xué)生的一致好評和肯定。高一化學(xué)備課組，會(huì )再接再厲，創(chuàng )造更輝煌的成績(jì)。五、以老帶新，互相促進(jìn)，互相提高。xxx老師是剛畢業(yè)的老師，是學(xué)校安排給我的“幫帶”對象。她在教學(xué)過(guò)程中能夠多聽(tīng)老教師的課，多虛心請教老教師。xxx老師在一學(xué)期中聽(tīng)課共計有53節以上，既有高一的，也有高二和高三的老師的課。xxx老師在教學(xué)中不斷成長(cháng)，迅速成為一名受學(xué)生歡迎的好老師。六、積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，提高學(xué)生的化學(xué)意識化學(xué)奧林匹克競賽組由xxx老師負責，任務(wù)主要是提高學(xué)生的化學(xué)意識，在課堂教學(xué)的基礎上加以深化，使學(xué)生具備參加奧林匹克競賽的能力。每周五第8節為上為上課時(shí)間，內容包括化學(xué)興趣指引及學(xué)法指導、離子反應專(zhuān)項練習、氧化還原反應專(zhuān)項練習、實(shí)驗專(zhuān)項練習、基本計算專(zhuān)項練習、阿氏定律及其應用專(zhuān)項練習等。xxx和xxx老師負責高一化學(xué)的興趣組活動(dòng)，每周三第8節為活動(dòng)時(shí)間，主要進(jìn)行了：變色溫度計、晴雨花、制葉脈書(shū)簽、化學(xué)儀器介紹、暖袋和冰袋的制備等，內容豐富，很受學(xué)生歡迎�；瘜W(xué)科組是一個(gè)團結向上的集體我們科組的教師，在化學(xué)的教學(xué)改革，尤其是實(shí)驗教改、教學(xué)科研、加強教研組、備課組集體力量、中青年教師鍛煉與培養、優(yōu)秀生培訓與大面積提高教學(xué)質(zhì)量等各個(gè)方面堅持改革，勇于探索，不斷創(chuàng )新，在提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平上取得了良好效果。在學(xué)校領(lǐng)導的正確指導下，在深刻體會(huì )學(xué)校教研處的《認真落實(shí)各項教學(xué)常規工作》精神的基礎上，以飽滿(mǎn)的工作熱情，端正的教學(xué)態(tài)度，行之有效的教學(xué)手段，共同提高化學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。在南海一中首屆《科技周》活動(dòng)中，化學(xué)科組全體老師和高二化學(xué)班的學(xué)生們通力合作，創(chuàng )作了很多有很高水準的節目，表演的效果獲得大家的一致好評。同時(shí)，很好地配合學(xué)校，完成了《省實(shí)驗室工作會(huì )議現場(chǎng)交流會(huì )》的開(kāi)展。xxx老師的論文，在《中學(xué)化學(xué)》中發(fā)表；xxx等四位老師的論文，參加了南海區優(yōu)秀論文的評選。xxx老師參加學(xué)校組織的《青年教師說(shuō)課比賽》，獲一等獎。在高考復習指導中狠抓基礎知識和基本技能的訓練，向中低檔題目要升學(xué)率，由胡燕華老師負責編定的《單元基礎知識訓練題》，對中低層次的學(xué)生的基礎知識的鞏固和提高起到了很大的幫助作用。

年終工作總結 篇10

　　20xx年度我鎮藥具工作全面貫徹“圍繞中心,保證重點(diǎn),深化改革,加強管理,服務(wù)群眾”的工作方針,進(jìn)一步深化藥具工作改革,強化目標管理,加強基層基礎工作,積極開(kāi)展:“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動(dòng),促進(jìn)“三為主”方針的落實(shí)和計劃生育工作的“兩個(gè)轉變”，為計劃生育工作服了務(wù)。我鎮年度藥具應用率達96%以上，隨訪(fǎng)率98%，有效率95%，圓滿(mǎn)的完成了藥具工作的各項指標任務(wù)，今年我鎮藥具重點(diǎn)做了以下幾項工作。

　　一、加大工作力度，全面提高避孕藥具規范化管理

　　1、年初我鎮計生辦對各村簽訂了目標責任書(shū)，進(jìn)一步搞好分片包干的工作責任制，月月深入到社、戶(hù)進(jìn)行調查指導，并且把抽查結果一并納入年終工作考核的一項重要內容。

　　2、藥具有計劃的管理，堅持從下而上按需申請，按期編制供求計劃，村每申報一次，并審核發(fā)給村藥具發(fā)放員。

　　3、避孕藥具免費發(fā)放管理。計劃免費發(fā)放嚴格按合同管理、庫存，嚴格按上級的目標考核制落實(shí)到位，無(wú)斷檔脫供現象發(fā)生，我們的藥具重點(diǎn)是在生、引產(chǎn)40天后落實(shí)措施為止和不受環(huán)的育齡婦女。

　　二、加大宣傳培訓力度

　　我鎮藥具知識宣傳重點(diǎn)抓好“五期教育”與“三下鄉”、街頭宣傳

　　相結合，充分利用墻報、宣傳畫(huà)、掛圖、廣播等宣傳形式，向育齡群眾講清正確使用藥具，避孕的方法和注意事項，幫助選擇提供適用于自己的藥具，同時(shí)要求她們至少懂得兩種以上的藥具使用方法，尤其懂得自己使用的藥具方法、注意事項及不良反應的處理。我鄉各村的藥具發(fā)放管-理-員都是各村計生擔任人，每季度培訓一次，請門(mén)的培訓會(huì )，也有以會(huì )代訓的方式進(jìn)行培訓，并每人持證上崗，而且使他們至少要懂得五種以上藥具的使用方法及相關(guān)知識，成為了懂業(yè)務(wù)、會(huì )宣傳、能管理、服務(wù)熱情的藥具管理人員。

　　三、加大藥具發(fā)放改革力度，構建藥具管理新機制

　　1、積極協(xié)調有關(guān)部門(mén)建立部門(mén)直供體系，滿(mǎn)足各個(gè)部門(mén)的藥具需求，有效解決“燈下黑”問(wèn)題。一是在各個(gè)部門(mén)設置兼職藥管員，負責對本單位職工用藥具人員統計和發(fā)放。建立定期聯(lián)系制度，每季送(領(lǐng))一次。

　　2、充分發(fā)揮社區作用，加強對流動(dòng)人口的藥具管理與服務(wù)。社區作為藥具發(fā)放的`終端網(wǎng)點(diǎn)，要充分發(fā)揮服務(wù)功能，對轄區內的用藥具對象要建立檔案，定期溝通，堅持送領(lǐng)結合，以領(lǐng)為主的原則，宣傳引導群眾自動(dòng)到社區領(lǐng)取，對有困難的群眾要送藥具上門(mén)，為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。特別對流動(dòng)人口用藥具人員要和當地居民同管理、同服務(wù)，滿(mǎn)足避孕藥具供應。

　　3、利用社會(huì )力量，拓展發(fā)放供應渠道，進(jìn)行人性化服務(wù)，實(shí)施“暖

　　人心”工程。社區藥具服務(wù)工作人員少，服務(wù)對象多，情況復雜，工作量大，單純依靠藥具部門(mén)發(fā)放藥具，不能滿(mǎn)足群眾需求，藥具不可能發(fā)放到位，必須充分利用社會(huì )力量，拓展發(fā)放渠道，提高群眾的易得性。一是在醫院婦產(chǎn)科設立藥具發(fā)放點(diǎn)，對產(chǎn)后、人流后需避孕的，由醫生提供免費避孕藥具;對新婚暫緩生育的，由婚姻登記員免費送給藥具，實(shí)施“暖人心”工程，體現人性化服務(wù)。二是在社區衛生服務(wù)站設立免費供應點(diǎn)，方便群眾自動(dòng)領(lǐng)齲各村要加強協(xié)調，建章建制，強化管理，防止浪費。

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