美麗的家鄉初二學(xué)生優(yōu)秀作文
篇一：11暑假實(shí)踐報告
暑假社會(huì )實(shí)踐報告
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大二即將邁入大三的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，比如蒙牛兒童成長(cháng)牛奶的成分及主要營(yíng)養物等等。我促銷(xiāo)的主要是蒙牛兒童成長(cháng)牛奶。
我的促銷(xiāo)工 促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓，了解產(chǎn)品行情方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上9點(diǎn)開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的銷(xiāo)售匯報。
促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì )及感觸：
促銷(xiāo)通過(guò)我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷(xiāo)每天會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì )實(shí)踐總結：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才為社會(huì )服務(wù)。
短暫的促銷(xiāo)工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。
篇二：11暑假實(shí)踐報告
暑假社會(huì )實(shí)踐報告
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大二即將邁入大三的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，比如藥品的市場(chǎng)流向和消費者的需求標準取向等等。我推銷(xiāo)的主要是感冒藥。 我的促銷(xiāo)工 促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
推銷(xiāo)前的短暫培訓，了解產(chǎn)品行情方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上9點(diǎn)開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，準備好宣傳資料，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的銷(xiāo)售匯報。
促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì )及感觸：
推銷(xiāo)通過(guò)我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當我們推銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力
推銷(xiāo)是推銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在
面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
推銷(xiāo)每天會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，走去個(gè)個(gè)醫療診所，醫院，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì )實(shí)踐總結：
不管做什么事，態(tài)度決定一切
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己
我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才為社會(huì )服務(wù)。
短暫的銷(xiāo)售工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。
篇三：11年暑假實(shí)踐報告
根據學(xué)校暑期按排和自己想要與社會(huì )接觸和鍛煉自己的意向，在這個(gè)暑期展開(kāi)了為期一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)，此次實(shí)踐意在讓自己更多的與社會(huì )接觸。爭取讓自己在畢業(yè)前擁有更多的與社會(huì )接觸的經(jīng)驗和從事一些簡(jiǎn)單工作的經(jīng)歷，并在工作過(guò)程中從中學(xué)會(huì )一此有用的東西，讓自己從中鍛煉一下意志，體會(huì )父母掙錢(qián)的不易……本次實(shí)踐在淄博廣帆工藝品有限公司的車(chē)間中的確學(xué)到了不少有意義的東西，本廠(chǎng)其專(zhuān)業(yè)從事激光加工、激光打標、激雕刻、玻璃切割、打孔、彩色椒鹽瓶手繪工作。在工作過(guò)程中要求我們工作認真、謹慎、科學(xué)、合理的操作。
一、實(shí)踐內容：在暑期剛開(kāi)始，我便和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始找我適當的實(shí)踐工作單位，在歷經(jīng)兩天的尋找過(guò)程中，我們遇到了莫大的困難，也曾差一點(diǎn)在中途放棄繼續尋找而直接回家，但最終我們還是堅下來(lái)了，最后大家都一致把期望放在我的身上，經(jīng)我和老鄉聯(lián)系，我們去了老鄉說(shuō)的地方，但也許是老天開(kāi)眼，見(jiàn)們拉這么辛苦的找工作而可憐我們吧!雖然我們找對了地方但我們誤以為是我以前去過(guò)的那個(gè)工廠(chǎng)，而誤闖找到該廠(chǎng)并找到了經(jīng)理，奇跡的是該廠(chǎng)正在趕一批訂單而急需用人，最終我們和老板談的也很愉快，于是就在8號安頓了下來(lái)，當時(shí)在大家臉上都綻放出了喜悅的神情，自己的心也跟著(zhù)放在了肚子里，就在第二天我們都開(kāi)始了工作。
也許是現實(shí)對我們太殘酷了吧，就在當天我們的同伴就遭遇到了水土不服，而且吃睡的
條件都很艱苦，更殘忍的是在工作到第三天時(shí)才會(huì )得知前三天的工資分別是19.8元、39.7元、45.5元。這樣算下來(lái)，除去每天的生活費，就幾乎沒(méi)有賺到錢(qián)了，這時(shí)廠(chǎng)里的員工也跟著(zhù)走了不少，我們一行人也在考慮是該去還是該留下，最后廠(chǎng)主任找到我們和幾個(gè)其同意進(jìn)行商談，但最終工資的標準并沒(méi)有變，而是要求我們去提高效率，由于干的活不是很重，我們便試著(zhù)又工作了一天，不過(guò)結果還算可以，這樣堅了幾天，我們的效率得到了顯著(zhù)的提高，廠(chǎng)里的管理人員們都看在眼里，于是我們順理成章的拿到了一部分獎勵，就這樣我們干了整整一個(gè)月。
在工作的過(guò)程中，曾有過(guò)痛苦、有過(guò)劃傷流血、有過(guò)傷心甚至是放棄的念頭……但最后只有我們三人組合堅持到了最后，并且得到廠(chǎng)里所有人的認可和好評，且和他們建立了良好的關(guān)系，而且我們確實(shí)也學(xué)到了不少有用的東西，如在找工作過(guò)程中一定要相信自己，不要輕易相信中介，不要對天上掉餡餅的事抱任何幻想，要時(shí)刻記住現實(shí)是很殘酷的，做任何事情都要腳踏實(shí)地，要在困難面前永不低頭，在社會(huì )上要為自己多留一條退路，做任何工作都要有信心并且要堅到底。在工作過(guò)程中我深切體會(huì )到掙錢(qián)的辛苦，也讓我深切體會(huì )到8個(gè)小時(shí)的生活過(guò)程，明白了對于一個(gè)團隊要想有所作為并要提高工作效率時(shí)，團結是多么的重
要，也為我們第一次工作是如此團結而感到慶幸，在工作過(guò)程中，我們一定要環(huán)環(huán)緊扣，站好自己的崗，才能高效，順利的出貨，對于工廠(chǎng)，我看到了計件制的工資發(fā)放標準的重大吸引力，是它讓廠(chǎng)在一批又一批新人輪換中依然能正常生產(chǎn)，還有管理者在對待員工方面的問(wèn)題時(shí)一定要對其先曉之以理，再動(dòng)之以情的重要之處，它會(huì )讓員工們重新更投入的工作，從現將一條生產(chǎn)線(xiàn)永不停息的運作下去，這也許就是其生命力在管理很精簡(jiǎn)的情況下而強盛的原因吧。
二、實(shí)踐結果：在實(shí)踐的過(guò)程中，出現了許許多多的問(wèn)題，不管是我們本身還是廠(chǎng)的管理方面都讓我學(xué)到了不少有用的東西。首先對于我們自身而言的問(wèn)題主要變現有以下幾個(gè)方面：
1、由于首次到比較正規的廠(chǎng)里工作，開(kāi)始很不適應，且大家心里都覺(jué)得很委曲自己，對于這個(gè)問(wèn)題我們都是通過(guò)自身的堅持以及和同伴之間相互鼓勵安慰，一步步從零起點(diǎn)逐漸走上正規直到巔峰時(shí)期，我此時(shí)還記得經(jīng)理對我們說(shuō)過(guò)；無(wú)論是做哪行哪來(lái)，只要有把它做到最好的信念，那么你們以后走上崗位也一定是成功的，我們要對自己有信心，那么一切問(wèn)題就不再是問(wèn)題了。
2、工作小組中有部分隊員時(shí)常會(huì )出現懈怠的情緒，或多或少的就會(huì )影響到工作效率，此時(shí)我們應相互鼓勵、相互安慰、爭取讓大家團結起來(lái)，勁往一塊使，最大限度的去提高工作效率，但現實(shí)是殘酷的，大家都很清楚，當在萬(wàn)般耐的情況下，只能另組成員，且要精簡(jiǎn)成員，才能獎效率抽到最高而無(wú)人力資浪費且每個(gè)人都不會(huì )有多勞的不滿(mǎn)，從而大家力氣一齊使，讓我們工作更輕松的出了結果。
3、當隊員中的人認為一直總是重復一個(gè)無(wú)聊的運作而感到厭倦時(shí)，且想換換自己的角色時(shí)，難免會(huì )影響工作效率，正當我們組出現這種情況時(shí)，還記得那位一直幫助我們的好心的阿姨說(shuō)過(guò)：千萬(wàn)不能換，因為我們都發(fā)揮自己的長(cháng)處，才能將工作做到最快，否則就會(huì )嚴重影響工作效率，此時(shí)我們便明白，我們只有追求整體利益才能將工作做的更快更好，此后我們但默默堅守自己的崗位，將工作高效的進(jìn)行到了最后。
其次對于工廠(chǎng)有以下幾個(gè)方面：
1、信用、誠信、溝通
在我們工作過(guò)程止，主任曾承諾我們的工資，獎勵一定要兌現，并且常常的鼓勵和溝通顯得是那么重要。每當我們要泄氣的時(shí)候，領(lǐng)導總會(huì )出現，其幾句簡(jiǎn)單的關(guān)心的話(huà)是那么重要，讓我們從低谷再次奮起。
2、與管理人員建立良好的關(guān)系，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮，既可為自己帶來(lái)利益，也可為廠(chǎng)高效解決問(wèn)題。在剛剛進(jìn)廠(chǎng)實(shí)踐時(shí)，我們或者說(shuō)是我個(gè)人吧，我和廠(chǎng)的所有領(lǐng)導的關(guān)系都是很好的，工作也是一天比一天干的出色，領(lǐng)導也常常來(lái)關(guān)心我們，并能和他們像朋友一樣相處，并要求他們將我們的優(yōu)勢盡量不要改變，而是一直從事該項工作，既可為團隊，也能提高廠(chǎng)的出成品率，領(lǐng)導們也都甚是高興，但后來(lái)來(lái)了一位新會(huì )計，由于她帶來(lái)的新人和我們發(fā)生一點(diǎn)的不快，于是間接的就得罪了她，從此我們就不在那么好過(guò)了，想找廠(chǎng)幫些其他的忙，總是有她從中阻礙，一切都順利，從中深深體會(huì )到與他們建產(chǎn)良好的關(guān)系是多么的重要，也從中體會(huì )到了為人處事的重要性。
三、實(shí)踐總結：對于此次為期一個(gè)月的實(shí)踐我感覺(jué)效果很不錯，因為我從中學(xué)會(huì )了不少東西，從中也吸取了不少的的教訓，從中收獲到：工作中團隊精神、積極主動(dòng)工作的精神、良好的溝通能力及建產(chǎn)良好的關(guān)系的能力對我作是多么的重要，還有堅到最后，要有艱守崗位的精神對于走上工作見(jiàn)崗位也是至關(guān)重要的，并深刻體會(huì )到社會(huì )的復雜，現實(shí)的殘酷和掙錢(qián)的艱辛。
今后還有很多實(shí)踐機會(huì )，我一定要將自己在此次實(shí)踐中的缺陷進(jìn)行彌補，并且在今后實(shí)踐中積極尋找自身不足并加以改正，并努力學(xué)習文化知識，提高自身素質(zhì)，從中培養自己的工作素質(zhì)，并且爭取與社會(huì )取得更多的接觸，開(kāi)闊自己的眼界，讓自己擁有更多的職業(yè)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗教訓。相信在此后三年中我一定會(huì )將自己鍛煉成一名優(yōu)秀的工作者，并且盡可能的了解一些廠(chǎng)或公司的管理制度和方法，為心后自己能成為管理人士而鋪下艱實(shí)的基石。
篇四：11寒假社會(huì )實(shí)踐報告
2011年1月12日，迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)寒假。光陰荏苒，眼前條件即使再安逸，我們又豈能浪費青春予以我們的能量？便決定在這假期之中給自己一次新的嘗試，進(jìn)行一次有目的性的實(shí)踐活動(dòng)。不僅是希望能找到機會(huì )讓以后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習更加方便，或是說(shuō)鍛煉自己的某些素質(zhì)；更是為了給這單一的學(xué)習生活一些呼吸的空間，讓生命有所波瀾起伏，有所變幻激昂�？紤]到所學(xué)專(zhuān)業(yè)和自身能觸及到的渠道，有幸在較短的時(shí)間內獲悉，家鄉的冀南井業(yè)有限公司水利工程機械廠(chǎng)將于元宵節后進(jìn)行全液壓鉆機機械設備的改造及新設備的研制工作。并得悉可允一名大學(xué)生作為助理人員參與其中。
該公司始建于1968年，2000年改制為股份制企業(yè)，2008年3月組建為集團公司。公司現有員工400多人,擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷80人，。有高工4人，工程師20人，技師1人，助工及其他工程技術(shù)人員60人，并聘請了5名國家級專(zhuān)家、教授顧問(wèn)。從1990年起，公司被連續評審為河北省水利系統甲級資質(zhì)鉆井隊。從1998年起，被連續評為河北省水利系統甲級先進(jìn)水利鉆井隊。公司除機關(guān)科室外，下屬冀南井業(yè)有限公司 、龍沐漁業(yè)有限公司、龍沐礦泉洗浴中心、物探公司、物資管理公司和水利工程機械廠(chǎng)7個(gè)獨立經(jīng)營(yíng)單位。集團擁有2000-4500米鉆機4臺、水源600鉆機兩臺、千米機兩臺、其他水井鉆機10臺和大型鉆井工程車(chē)、全自動(dòng)數字測井車(chē)、新型物探找水儀、氣動(dòng)潛孔錘及反循環(huán)鉆具多臺（套）及配套的橋梁施工設備。承接5000米以?xún)雀鞣N地層的水井、地熱井、油氣井、煤層氣井、油氣井，水源地普查，樁基、橋梁、煤勘、錨固、供水、堵水等工程的物探、勘察、設計、施工等業(yè)務(wù)，對上述從業(yè)人員提供技術(shù)培訓等服務(wù)項目。 進(jìn)入二十一世紀以來(lái)，隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國水井鉆探施工行業(yè)保持了多年高速增長(cháng)，并隨著(zhù)我國加入WTO, 近年來(lái)，水井鉆探施工行業(yè)的出口也形勢喜人，2008年，全球金融危機爆發(fā)，我國水井鉆探施工行業(yè)發(fā)展也遇到了一些困難，如國內需求下降，出口減少等，水井鉆探施工行業(yè)普遍出現了經(jīng)營(yíng)不景氣和利潤下降的局面，2009年，隨著(zhù)我國經(jīng)濟刺激計劃出臺和全球經(jīng)濟走出低谷，我國水井鉆探施工行業(yè)也逐漸從金融危機的打擊中恢復，重新進(jìn)入良性發(fā)展軌道。進(jìn)入2010年，全球經(jīng)濟復蘇的前景面臨波折，國內經(jīng)濟結構調整的呼聲逐漸升溫，貿易保護主義的抬頭，水井鉆探施工行業(yè)中技術(shù)含量低的人力密集型企業(yè)，缺乏品牌的出口導向型企業(yè)面臨發(fā)展危機，而注重培養品牌和技術(shù)創(chuàng )新能力較強的企業(yè)將占得先機，水井鉆探施工行業(yè)企業(yè)如何面對新的經(jīng)濟環(huán)境和政策環(huán)境，制定適合當前形勢和自身特點(diǎn)的發(fā)展策略與競爭策略，是水井鉆探施工行業(yè)企業(yè)在未來(lái)兩年我國經(jīng)濟結構調整大潮中立于不敗之地的關(guān)鍵。 其分公司水利工程機械廠(chǎng)下設物資設備綜合配件基地、制造車(chē)間和維修車(chē)間兩個(gè)管理系統。主要經(jīng)營(yíng)與機井相關(guān)的設備、機件、機井物料的生產(chǎn)、加工、修配、制作、倉貯、供應、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。在氣動(dòng)設備的研制上，成功研制了潛孔錘和反循環(huán)所用的三通水龍頭、雙壁鉆桿、雙壁主動(dòng)鉆桿、氣水混合器、鉆頭等氣動(dòng)鉆井設備。在設備的設計制造等方面，有獨創(chuàng )的工藝技術(shù)，達到或超過(guò)了同行業(yè)的先進(jìn)水平。此次將主要對頁(yè)巖氣的開(kāi)發(fā)設備進(jìn)行設計創(chuàng )新。
頁(yè)巖氣，是煤層氣的一種，是從頁(yè)巖層中開(kāi)采出來(lái)的天然氣，是一種重要的非常規天然氣資源。較常規天然氣相比，頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)具有開(kāi)采壽命長(cháng)和生產(chǎn)周期長(cháng)的優(yōu)點(diǎn)，大部分產(chǎn)氣頁(yè)巖分布范圍廣、厚度大，這使得頁(yè)巖氣井能夠長(cháng)期地以穩定的速率產(chǎn)氣。據專(zhuān)家初步估算，我國頁(yè)巖氣可采資源潛力約31萬(wàn)億立方米。煤層氣產(chǎn)業(yè)是一項龐大的系統工程，我國原油對外依存度正逐年上升。我國需要1萬(wàn)億立方米的天然氣地質(zhì)儲量作保證。另外，采煤產(chǎn)生的煤層氣（甲烷等氣體）排放到大氣中引起溫室效應。全球對頁(yè)巖氣的開(kāi)發(fā)并不普遍，僅美國和加拿大在這方面做了大量工作。所以說(shuō)，頁(yè)巖氣的開(kāi)發(fā)不僅減緩了能源壓力，并且在很大程度上減弱了溫室效應。這必將是一件利國利民的大事。而此次正是要參與開(kāi)發(fā)民用鉆機的設計研發(fā)。
時(shí)間雖短，但只要自己抓住機會(huì )，認真工作，必受益良多。而參與的要求是該人員須具備CAD基礎，機械制圖基礎，液壓與氣動(dòng)知識基礎及計算機網(wǎng)絡(luò )基礎。其中，CAD和液壓與汽動(dòng)都是零基礎。但有幸逢良機，怎能輕放手？
于是便根據自己的實(shí)際情況，展開(kāi)了假期的初步規劃。出門(mén)求學(xué)已半載之久，心系親人之感、思念朋友之情時(shí)時(shí)翻涌，望與再聚。便安排了8天時(shí)間進(jìn)行聚會(huì )活動(dòng)，并拜訪(fǎng)朋友，找尋老同學(xué)。再除去7天的節日時(shí)間和9天的實(shí)踐時(shí)間，包括突發(fā)狀況在內，自己還有10天的學(xué)習時(shí)間。時(shí)間雖短，但“狗一樣的學(xué)習，紳士一樣的玩”的道理還是懂的，這些天，每天學(xué)習時(shí)間在11—13個(gè)小時(shí)內。假期的學(xué)習，考驗的是耐力與對自己的信心程度。10天內，自學(xué)了《21小時(shí)學(xué)通AutoCAD》，從網(wǎng)上了解了液壓與氣動(dòng)的基礎知識�？紤]到需要用到計算機，又學(xué)習認識了可能會(huì )用到的電腦維修，C++和51單片機�；侍觳回撚行娜�，在2月7日，獲得了參與資格。
實(shí)踐起于2月8日，我穿上一身工作服，帶上筆和本子去設備所在工地進(jìn)行初步的認識。初步了解了液壓設備的管道走向，控制系統。理論知識是必備的，例如，在找走向時(shí)，你需要知道液壓系統的基本組成，即動(dòng)力元件、執行元件、控制元件、輔助元件（附件）和液壓油。找到起始點(diǎn)油泵（工作時(shí)稱(chēng)油缸），然后順著(zhù)管道找其他組成部分。找也是個(gè)問(wèn)題，許多管道交錯在一起，沒(méi)有經(jīng)驗和一定的工作精神，（機器沒(méi)我們想象的那么干凈，工地條件很苦的。）就很難進(jìn)行了。學(xué)習了儀表盤(pán)，包括回轉壓力、反推進(jìn)壓力等表盤(pán)。了解了液壓油缸，不同型號的液壓油在工地上的用途，包括其在不同工地的使用情況和使用壽命。很幸運了解到了這些理論中沒(méi)有的知識。并且有幸認識了兩個(gè)同行的重要技術(shù)人員。
下午，進(jìn)行了已有設備的各器件銘牌的了解工作。先需抄錄銘牌，有時(shí)需要鉆進(jìn)機器內才能找著(zhù)，然后用手把銘牌上的污垢去除（紙都不好擦凈），最后才可以了解ZL15-0-YT-OW型號的二聯(lián)閥S、ZL15-OT-02W型號的多路換向閥、DLO-d15L-T-O-O-J型號的噴油泵、YC4D80-T21型號的柴油機，也了解了SZ-180多功能水井鉆機的鉆孔直徑、鉆孔深度、轉速、外形尺寸等數據。在當日工作結束后，我便主動(dòng)邀請這兩位哥哥到家中歇息。（家距工作場(chǎng)所近）并請教了一些自學(xué)時(shí)遇到的CAD問(wèn)題。（這兩位都是高手）這是一個(gè)細節，對以后的工作起到了很好的作用，不僅幫助我樹(shù)立了謙和、好學(xué)的形象，還促進(jìn)了與技術(shù)人員的關(guān)系發(fā)展，因而第二天得以了解到更詳細的內容。
實(shí)踐之時(shí)帶著(zhù)目的和求學(xué)的心，效率往往事半功倍�？紤]到自己的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐時(shí)間十分有限，并且該項目處于起始階段。只能參與本產(chǎn)品的草圖擬定、存在的主要問(wèn)題，工作細情和發(fā)展改進(jìn)的方向。本次設計的新產(chǎn)品名稱(chēng)初定為頁(yè)巖氣專(zhuān)用鉆機。有何效果？一，通過(guò)實(shí)現在動(dòng)力頭處的機械改造來(lái)減少輔助工作
時(shí)間，提高工作效率。這也是“新”的體現。二、降低工人的勞動(dòng)強度，增加日進(jìn)尺，提高活動(dòng)效益。三、適合民用，降低施工成本，不使用養水，減少施工費用。該設備鉆塔高度為17米，可同時(shí)完成十二米井管的下井。鉆桿長(cháng)度為9.6米。主鉆塔器材的材料采用450*200*9*14 H型鋼，內接兩條H型鋼。外側H鋼相距120mm，通過(guò)在內側H鋼的內側裝上軌道，實(shí)現動(dòng)力頭的升降。預定升起最大高度在15.2米—15.7米。該鉆機將前往山西晉城山區，并配備一臺壽力1070XH型空壓機（排氣量30立方米/每分鐘，排氣壓力24公斤/每平方厘米）和一臺壽力900XHDTQ型號空壓機（ 排氣量25立方米/每分鐘，排氣壓力24公斤）。用以將巖屑吹上來(lái)。當孔深時(shí)，另增一臺ZW-23/11-25型號全無(wú)油潤滑空氣增壓機以完成項目。
此次存在的主要問(wèn)題是動(dòng)力頭的機械改造，動(dòng)力頭能實(shí)現主運動(dòng)和進(jìn)給運動(dòng)，并且有自動(dòng)工件循環(huán)的動(dòng)力部件，但原先的為固定式，只能在架子上垂直移動(dòng)，動(dòng)力頭只能在垂直方向上接鉆桿。但這樣在安鉆管時(shí)需要將動(dòng)力頭升到一定高度，然后再將鉆桿吊起，再接上。而如果動(dòng)力頭可以實(shí)現旋轉功能，那么就可以在卸下鉆桿之后，直接接上，這樣不僅減少了輔工時(shí)間，也大大減弱了工人的勞動(dòng)強度。工地在山區，供電也是問(wèn)題。有時(shí)只能用自帶的發(fā)電機，所以要多加考慮工人。而此時(shí)處于問(wèn)題研討方面，由于自己的專(zhuān)業(yè)知識有限，就在私下談話(huà)時(shí)提出找到國外已有的設備進(jìn)行學(xué)習仿造。但被告知國外的設備都是機密，不出售任何技術(shù)參數。而購置一臺需要六百萬(wàn)甚至一千五百萬(wàn)。目前，大都只有國家出面購置，進(jìn)行研究。然后我又提出，是否可在此處使用液壓傳動(dòng)，液壓傳動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是換向容易，在不改變電機旋轉方向的情況下，可以較方便地實(shí)現工作機構旋轉和直線(xiàn)往復運動(dòng)的轉換。感覺(jué)與此相關(guān)，便斗膽提出。然后又補充到是否可以從其他已有的可以實(shí)現旋轉功能的設備來(lái)進(jìn)行遷移。再根據自己的機器進(jìn)行調整。當時(shí)，這一建議得到了領(lǐng)導的考慮，現已結束了實(shí)踐活動(dòng)，不知是否可以幫助解決。在此設備的基礎上進(jìn)行另一個(gè)改進(jìn)，即實(shí)現履帶行走和機械足移動(dòng)的功能。這樣可以方便定位與移動(dòng)�？梢赃M(jìn)行前后和左右的移動(dòng)，考慮可能會(huì )需要六足。目前，這只是一個(gè)工作方向。除此之外，鑒于該公司尚未成立公關(guān)部或是有自己的專(zhuān)門(mén)的公關(guān)專(zhuān)員。便根據自己所學(xué)的公關(guān)知識進(jìn)行了建議。當談及不僅有利于我們產(chǎn)品的輸出，更利于公司良好形象的樹(shù)立時(shí)，得到了領(lǐng)導的認可。
日常工作之時(shí)，自己以學(xué)徒的身份跟在技術(shù)人員后面，詢(xún)問(wèn)CAD與鉆井設備的知識。平常自己會(huì )負責相關(guān)資料與機件材料型號尺寸的查詢(xún)。中間也會(huì )有閑談，那時(shí)才發(fā)現工作不只是工作，還有平常的人性化的交流。這時(shí)，一個(gè)人的言談舉止會(huì )影響到自己的人格魅力以及以后的工作。比如，有次我衣冠不整潔，以為來(lái)了認真工作就好，結果便遭遇了冷落。才知道，盡管是在工科，盡管是設備研究，一個(gè)良好的精神面貌也是非常必須的。需要交談就要注意保持口腔清新。保持每?jì)商煜匆淮晤^，這些微不足道的細節卻在這時(shí)得到了體現。有天，張哥感冒了，我便給他端水，之后又發(fā)短信送祝福，介紹良藥。后來(lái)又送了些小禮物（威化餅）。因為，不管何時(shí)，對人關(guān)心總會(huì )得到他人的尊重與感激。當問(wèn)及我的學(xué)校時(shí)，我回答道華北電力大學(xué)科技學(xué)院。后來(lái)才知是被誤以為是華電，得到尊重。而后，我感到被誤會(huì )后便解釋使清楚，竟遭致鄙視。心情雖有低落，但自己相信，工作能力跟學(xué)校無(wú)關(guān)，只要自己努力，一定能得到認可。故不敢有一絲懈怠。認真聽(tīng)著(zhù)談?wù)�，努力記�?zhù)筆記，心中思索著(zhù)問(wèn)題。工作結束后，便主動(dòng)詢(xún)問(wèn)并到網(wǎng)上搜尋，到最后臨走時(shí)，得到了大家的信任與好評。
實(shí)踐活動(dòng)雖短暫，但自己的汗水讓自己獲益良多。那些自學(xué)CAD的日子，
網(wǎng)上查閱資料的時(shí)光，一同探討的辦公室，改造的工地都將成為美好的回憶。當然，通過(guò)聽(tīng)錄與思索專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，也利于了自己以后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習。通過(guò)實(shí)踐的需求，知道自己理論上的不足，了解到了機械也需要很多的相關(guān)專(zhuān)業(yè)要求。也認識到，自己要提高自己的語(yǔ)言表達能力以及社會(huì )交往能力。改善自己的習慣，以提高工作效率。心中每每想起該設備可以更好地開(kāi)發(fā)頁(yè)巖氣，幫助解決能源問(wèn)題，為國增光、為民謀福利時(shí)，激昂之情便翻涌不止，更加堅定了自己要在機械方面發(fā)展，繼而為人民服務(wù)。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，方知工作之辛苦，明父母之不易。所以，要更加的努力學(xué)習，以后好好的報答父母。十分感謝冀南井業(yè)公司能給自己這次機會(huì )；感謝那兩位哥哥，他們傳授我CAD一些小竅門(mén)，鼓勵我努力學(xué)習；也感謝所有參與的工作人員。另外希望我們廠(chǎng)可以早些研發(fā)成功，為國家的新能源開(kāi)發(fā)與利用作出相應的貢獻。
篇五：寒暑假社會(huì )實(shí)踐報告11
一、實(shí)踐目的
引導學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )。培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能，能夠將知識更好的運用到實(shí)際工作中，將基礎知識和經(jīng)驗融會(huì )貫通。社會(huì )實(shí)踐不是賺錢(qián)的手段，而是積累社會(huì )經(jīng)驗和提高自己創(chuàng )業(yè)和實(shí)踐能力的途徑。
二、實(shí)踐內容
每人分發(fā)交通志愿者服裝，帽子，指揮旗，四人一組協(xié)助交警和協(xié)警指揮交通。保證主要路段的交通的順通。
我們作為“小紅帽”主要任務(wù)是向行人、非機動(dòng)車(chē)員等發(fā)放交通安全知識傳單，并提醒行人加強交通安全意識，遵守交通規則。和我一起的志愿者們堅守自己的崗位，紅色的帽子在街道上成為獨特的風(fēng)景線(xiàn)。每個(gè)志愿者在自己的崗位上盡心盡責，紅燈時(shí)勸說(shuō)行走的人不要過(guò)馬路，綠燈時(shí)提醒可以通過(guò)，小心慢行。幫助老人過(guò)斑馬線(xiàn)，提醒司機減速慢行。
三、實(shí)踐結果
這幾天過(guò)的都很辛苦，但很充實(shí)，所以收獲很大，也成功完成了任務(wù)。我每天只需要去站兩個(gè)小時(shí)，就已經(jīng)是筋疲力盡，而且我們只是做一些比較輕松地工作。更多的交警和協(xié)警人員他們的工作時(shí)間使我們的很多倍，可見(jiàn)有多么的辛苦。其實(shí)世界上的每一份工作都有自己的辛苦，我們要想做好它，都得付出努力。
在實(shí)踐過(guò)程中，我接觸了很多人。有通情達理的，也有蠻不講理的。我學(xué)會(huì )了和不同的人交流，知道了講道理有時(shí)候也會(huì )有困難，自己也懂得了很多。
雖然我們沒(méi)有做到最好，但是依然得到了行人和交警的夸獎�？梢�(jiàn)只要是付出就一定會(huì )有回報。
四、實(shí)踐總結與體會(huì )
在這次實(shí)踐中我看到了很多，也學(xué)會(huì )了很多，而這些東西都將會(huì )讓我終生受用。學(xué)校讓我們去社會(huì )實(shí)踐真的很有作用，會(huì )讓我們從中收益匪淺。社會(huì )實(shí)踐讓我知道了，在真的社會(huì )上我們是非常渺小的，自己并沒(méi)有自己家想象的那么高大，那么有用。有時(shí)甚至是一無(wú)是處。我們要學(xué)的東西還有很多，要歷練的也有很多。因此我也看到了自己的真正價(jià)值。從而在今后的日子里，我會(huì )更有目標地、更明確地鍛煉自己，成為一個(gè)真正對社會(huì )有用的人 。
文明城，文明人。作為當代的大學(xué)生，我們要以身作則，遵守交通規則，倡導文明出行。我們相信在我們每個(gè)人的努力下，我們的美麗家園定會(huì )更加充滿(mǎn)魅
力，煥發(fā)生機。
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