房地產(chǎn)項目建議書(shū)三篇
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，我們都可能會(huì )用到建議書(shū)，建議書(shū)有利于推進(jìn)工作或任務(wù)的順利開(kāi)展。為了讓您在寫(xiě)建議書(shū)時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編精心整理的房地產(chǎn)項目建議書(shū)3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)項目建議書(shū) 篇1
營(yíng)銷(xiāo)，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品個(gè)性化的最大張揚。
實(shí)踐證明，抓住產(chǎn)品獨有的特征，進(jìn)行最強有力的差異性宣傳，是實(shí)現銷(xiāo)售利潤最大化的根本法寶。
該項目獨有的特征是：
1、緊鄰在北京人心目中無(wú)可替代的國安主場(chǎng)——工人體育場(chǎng)，這是一個(gè)市中心的、大型的、綜合型的、有著(zhù)特殊定義的集體育運動(dòng)、休閑娛樂(lè )、大型演出于一體的場(chǎng)館；此外，還有一個(gè)綜合性的室內工人體育館。
2、緊鄰生活在北京這樣一個(gè)內陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個(gè)海洋生活縮影的水晶宮——富國海底世界。這兩個(gè)所在是全北京崇尚健康生活，維護京城尊嚴的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。
緊緊抓住這一其他項目所不及的差異性特征，喊出“運動(dòng)就在家門(mén)口，健康生活每一天”的響亮口號，進(jìn)行主題概念的演繹升華，提出“泛會(huì )所”的概念：“成人會(huì )所在工體，兒童會(huì )所在海底”，把“足球運動(dòng)與國安主場(chǎng)”的熱點(diǎn)以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動(dòng)結合起來(lái)進(jìn)行操作，擴大項目的影響度和美譽(yù)度；通過(guò)金牌的物業(yè)管理服務(wù)，把健康居住和家居辦公、投資理財有機結合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場(chǎng)轟動(dòng)效應。不足400套住房在1000多萬(wàn)人的關(guān)注下消化掉應該不成其為太大的問(wèn)題。
總之，“運動(dòng)·健康”是該項目唯一可以在最短時(shí)間內形成影響力的著(zhù)眼點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也是最容易演繹的時(shí)代話(huà)題。產(chǎn)品的風(fēng)格應是內部使用功能的便利實(shí)惠和外部形象的現代相統一。
房地產(chǎn)項目建議書(shū) 篇2
一、工作目標
1、銷(xiāo)售目標
計劃一年之內完成銷(xiāo)售總額的60~70%，達到盈虧平衡點(diǎn)。
2、廣告目標
通過(guò)全方位、立體式的促銷(xiāo)，整體包裝、集中轟炸，達到向目標客戶(hù)和潛在客戶(hù)推薦**花園的目的，實(shí)現預期效果。
3、廣告訴求
目標客戶(hù)：（1）、第一客戶(hù)：CBD商圈及附近區域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營(yíng)業(yè)主
�。�2）、潛在客戶(hù)：投資者
主要運用工具：（1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達信息；
�。�2）、大中型活動(dòng)；
�。�3）、報紙廣告；
�。�4）、高尚直投雜志；
�。�5）、電臺（103.9兆赫）；
二、入市總體安排
一般而言，樓盤(pán)項目入市操作分為四個(gè)階段：認購期、公開(kāi)期、強銷(xiāo)期、持續期；從項目的進(jìn)展來(lái)看，現階段**花園的上市銷(xiāo)售工作主要為兩個(gè)最重要的時(shí)期：20xx年8月8日（暫定為“**花園父親節”）的內部認購期和20xx年9月9日（暫定為“**重陽(yáng)健康節”）的公開(kāi)發(fā)售日，我們的工作將圍繞著(zhù)這兩個(gè)階段來(lái)準備。
為此，我們將這兩個(gè)階段，劃分為5個(gè)時(shí)間段來(lái)進(jìn)行準備工作：
1、 前期準備期：20xx.5.~20xx.7
2、 形象導入期：20xx.7.1~20xx.7.29
3、 預探市場(chǎng)期：20xx.7.30~20xx.8.7
4、 內部認購期：20xx.8.8~20xx.9.9
5、 正式開(kāi)盤(pán)日：20xx.9.9
備注：形象導入期與預探市場(chǎng)期可部分結合進(jìn)行
附表3：入市總體時(shí)間安排表：
20xx年5月~9月
工作內容 時(shí)間安排
5月 6月 7月 8月 9月
廣告的宣傳設計及制作 ●●
宣傳計劃的實(shí)施 ●●
銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、市調 ●●
推廣方案的確定及定價(jià) ●●
內部登記、咨詢(xún)及認購 ●●
策略的微調 ●●
正式發(fā)售 ●
三、推廣策略
1、推廣分析
本項目的客戶(hù)定位為高級白領(lǐng)和私企老板；相對而言，私營(yíng)老板可以理解，但白領(lǐng)這個(gè)詞匯的目標太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個(gè)層面繼續細分。
所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個(gè)人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無(wú)疑就會(huì )將這個(gè)收入再提升一個(gè)檔次（個(gè)人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過(guò)我們對周邊市場(chǎng)和工作人群的了解及分析，我們認為以下人士極有可能是我們的第一客戶(hù)對象：
CBD內外企工作在5年以上的，占具高層職位者
公司老板
小型私營(yíng)業(yè)主
高級技術(shù)人員
高級管理人員
此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強調身份、強調個(gè)性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷(xiāo)售計劃要結合項目自身的情況圍繞著(zhù)他們的這些行為偏好來(lái)進(jìn)行。
由于本項目體量不大，銷(xiāo)售總額不高，這就意味著(zhù)如果按正常比例的情況下提取廣告費用則不能滿(mǎn)足本項目實(shí)際操作需要；為此，我們應本著(zhù)少花錢(qián)，多辦事的原則，充分分析客戶(hù)行為，以期花最少的錢(qián)，達到最大的邊際效用。
�。�1）、從目標客戶(hù)的出行方面考慮；此部分客戶(hù)基本為：自己開(kāi)車(chē)和出門(mén)打車(chē)，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)行：
A、對于自己開(kāi)車(chē)的客戶(hù)，我們建議在東三環(huán)，國貿橋的北側或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進(jìn)行的是廣告牌的尋找、確定；總體費用約為200~250萬(wàn)元/年，計劃從20xx年8月起采用一年，費用控制在250萬(wàn)元。
B、對于出行的交通工具為出租車(chē)的客戶(hù)，我們建議除采用“A”方案外，還應取用北青報、晨報的DM的形式；現在此兩家報社對出租汽車(chē)免費發(fā)送報紙，因此，目標客戶(hù)在車(chē)上的時(shí)間我們可以充分運用；DM應富于變化；費用：除印刷費外，所需費用較低，每次投放的總體費用約在5萬(wàn)份，5萬(wàn)元之內，計劃采用6次，發(fā)行時(shí)間待定，推廣費用約30萬(wàn)元。
C、相對于自己開(kāi)車(chē)和開(kāi)出租汽車(chē)的司機來(lái)說(shuō)，收聽(tīng)交通廣播無(wú)疑是打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的方法之一，而目前在北京收聽(tīng)率比較高、相對傳播成本較低的是“北京交通臺”和“北京音樂(lè )臺”，此種推廣方式也應是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開(kāi)盤(pán)期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費用預計50萬(wàn)元。
D、另外，從交通中的視野角度來(lái)講，公共汽車(chē)的車(chē)身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì )給人留下較深的印象；因此，我
們建議在公共汽車(chē)28路、康恩專(zhuān)線(xiàn)選取5—8輛汽車(chē)進(jìn)行公交車(chē)身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標識及電話(huà)的垃圾桶贈送市政部門(mén)安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車(chē)車(chē)身上的視覺(jué)廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬(wàn)元。
�。�2）、從客戶(hù)的工作及交際習慣來(lái)考慮；針對于客戶(hù)回家較晚的實(shí)際情況，我們認為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶(hù)的生活習慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類(lèi)節目（例如“生活速遞”），此些節目的費用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20xx年9月推出兩周費用約6萬(wàn)元。
�。�3）、從目標受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶(hù)的閱覽習慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領(lǐng)雜志，報刊運用則首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。
2、推廣策略
通過(guò)項目的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)對物業(yè)的接受態(tài)度，我們認為整體上應把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶(hù)型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細計劃：
�。�1）、形象導入期
在客戶(hù)的分期選取上，此時(shí)期首先應把握區域內有一定經(jīng)濟實(shí)力、對該區域有一定認同感的客戶(hù)（工作、居住在周邊的人），他們是項目投入市場(chǎng)前期最有可能第一時(shí)間達成購買(mǎi)意向的人，也是我們該時(shí)間段的主抓客戶(hù)群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣(mài)場(chǎng)建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應由案名、LOGO及小區的鳥(niǎo)瞰圖等組成，傳達出在本地點(diǎn)有本項目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應盡早尋找。
在20xx年8月份中旬分別導入軟廣告評論性文章，表達的主題為：藍島商務(wù)中心區將成為CBD商務(wù)區及朝外大街商務(wù)區的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。
�。�2）、內部認購期
此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)的交談過(guò)程中，通過(guò)側面了解客戶(hù)對本案的興趣程度及滿(mǎn)意與不滿(mǎn)意之處、利用模糊價(jià)格來(lái)揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶(hù)心中的作用及認知程度；此也是我們市場(chǎng)初探，進(jìn)行項目側重點(diǎn)調整所需獲得信息的重要來(lái)源之一。此時(shí)應將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。
�。�3）、銷(xiāo)售期
每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費市場(chǎng)的黃金季節，多年的統計數字表明，此時(shí)間段各樓盤(pán)的銷(xiāo)售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機我們應緊緊抓住。參加展會(huì )的目的并不是要求銷(xiāo)售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良 轉貼于.com
房地產(chǎn)項目建議書(shū) 篇3
專(zhuān)家普遍認為，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步走出了概念競爭的怪圈，伴隨著(zhù)市場(chǎng)成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競爭時(shí)代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷(xiāo)售的最終結果。
一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
本案位于朝陽(yáng)區工體東路8號、10號院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長(cháng)線(xiàn)與朝外大街之內，距東二環(huán)1.7公里、距東三環(huán)0.8公里；項目地塊西隔工體東路為工人體育場(chǎng)游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項目占地1.21公頃，屬典型的“插空”項目；規劃總建筑面積8.12萬(wàn)平方米，建筑密度31%，容積率5.37。
從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規劃方案難度較大。針對本地塊周邊的市政設施、交通道路狀況、配套設施等諸多因素綜合考慮，對該規劃項目作如下分析：
1、項目?jì)?yōu)勢分析
�。�1）、地處東二、三環(huán)之間，是公認的的高地價(jià)區位，土地使用權的獲取來(lái)之不易，絕對區位上乘。
�。�2）、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時(shí)可分流四大核心區域的客戶(hù)，區域內目標客戶(hù)大多具有一定的經(jīng)濟基礎和相應的消費能力。
�。�3）、緊鄰工人體育場(chǎng)館和富國海底世界兩個(gè)具有代表性的消費場(chǎng)所；綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場(chǎng)。
�。�4）、所處區域市政道路狀況良好、周邊配套設施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂(lè )場(chǎng)所多，并且整體區域內遠景規劃較好，對客戶(hù)心理影響會(huì )較大。
�。�5）、與本區域內其他競爭項目相比，周邊現狀綠化較好、樹(shù)齡長(cháng)、污染小且與大型公園相隔不遠，在某種程度上來(lái)講不失為典型的繁華街區中“鬧中取靜”的項目；
2、項目劣勢
�。�1）、相對區位一般，東離國貿商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。
�。�2）、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對業(yè)主的日后生活會(huì )有一定的影響，不適宜建高尚純居住區。
�。�3）、項目規劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀(guān)環(huán)境規劃設計，會(huì )給銷(xiāo)售帶來(lái)較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷(xiāo)售階段隨著(zhù)工程形象的拔高，視覺(jué)效果會(huì )越來(lái)越差。
�。�4）、項目地處朝外及平安大街延長(cháng)線(xiàn)之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。
�。�5）、板樓中東西朝向的戶(hù)型所占比例大于南北向戶(hù)型的比例，不利于銷(xiāo)售利潤的實(shí)現及項目檔次的提升，并且與項目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶(hù)型套內面積分配相對不合理，即相對于套內戶(hù)型總面積，次臥、廚房的面積過(guò)小不符合目標客戶(hù)的舒適生活習慣；
�。�6）、區域內可替代產(chǎn)品較多，與區域內各競爭項目相比，本案建筑規模、工期及入住時(shí)間存在較大劣勢，地下車(chē)位數量也不足，客戶(hù)容易被分流。
二、規劃研究及產(chǎn)品定位
通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析可以得出如下結論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優(yōu)勢，不菲的地價(jià)決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，
為了挖出其潛質(zhì)來(lái)我們必須對項目的產(chǎn)品定位進(jìn)行細分，而只有對目標客戶(hù)的需求做細致研究，才能有針對性地做產(chǎn)品細分。
1、產(chǎn)品規劃研究
從本宗地地塊形狀來(lái)看呈楔形，不十分規則，屬東西向長(cháng)、南北向短的不好利用地塊，體現在規劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋；加上地塊北側為北京警備司令部辦公用房，直接導致地塊南側的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現多處拐角結合部的“死角”房屋；這些在規劃上不可逾越的障礙直接影響到銷(xiāo)售價(jià)格的提升及銷(xiāo)售利潤的實(shí)現。很難想象出，這里能夠規劃成純居住高尚品質(zhì)社區，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項目目前的.戶(hù)型面積設計及所處區域地段來(lái)看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車(chē)位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本項目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線(xiàn)及國貿商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現實(shí)。
2、目標客戶(hù)研究
�。�1）、因故不能或不愿離開(kāi)該區域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶(hù)型。
�。�2）、向往便利的運動(dòng)、健康，追求時(shí)尚，工作單位十分接近的年輕的準成功人士（包括一些運動(dòng)員）。
�。�3）、中小規模個(gè)體經(jīng)貿公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。
�。�4）、看準獨特的位置、商機和產(chǎn)品的個(gè)性，用于投資的成功人士。
理由是：
�。�1）、規劃方案可以做到一定數量的好朝向較舒適性的房子。
�。�2）、工體、海底世界對一些年輕、追求健康、快樂(lè )生活一族有無(wú)窮的魅力，有一些運動(dòng)員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。
�。�3）、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿(mǎn)足一些中小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居家辦（4）、本塊宗地位于第一、第三使館區和幾大商務(wù)、商業(yè)區的邊緣，只要戶(hù)型面積合理，便具有一定的投資概念。
�。�5）、居家辦公和投資型客戶(hù)對戶(hù)型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項目東西向房屋過(guò)多的劣勢，推出板式辦公樓的優(yōu)勢。
3、項目定位
商住兩用+投資概念
4、建筑規劃的調整
�。�1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設計。
�。�2）、把兩個(gè)樓座的銜接處設計成投資或商業(yè)用房戶(hù)型，面積不宜大，拐角可適當進(jìn)行功能修改。
�。�3）、建議將樓體結構確定為框架結構，以增加室內外空間的可變性，從而增加部分房間的開(kāi)間程度。
�。�4）、裝修標準選用菜單式精裝修方式。
�。�5）、在立面的表現上應與東部城市的整體相和諧并有適當突出、夸張的表現，既要有現代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選用上應冷暖色對比較為明顯，在二者間又要有適當的過(guò)渡。
�。�6）、在陽(yáng)臺和窗體的表現上，應從整體上考慮細節，局部采用變化，力求新穎、實(shí)用，使客戶(hù)從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺(jué)；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運用，盡量避免市場(chǎng)上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨到將是我產(chǎn)品設計的第一原則。
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