給小學(xué)學(xué)弟學(xué)妹的建議初一作文600字
篇一：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的辭職信
尊敬的公司領(lǐng)導：
入職NS項目工作已經(jīng)半年了（為NS項目服務(wù)15個(gè)月，前期為顧問(wèn)公司，后進(jìn)ns），我在項目中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗，感謝NS集團給予我這份工作平臺，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的長(cháng)期關(guān)心。
由于公司現狀是待遇沒(méi)有保障、工作環(huán)境極其壓抑，我長(cháng)期處在這樣的工作壓力、精神狀態(tài)下，實(shí)在不堪重負。因此本人提出辭職申請。
辭職詳細原因如下兩點(diǎn)：
一、
待遇無(wú)法保障、傭金長(cháng)時(shí)間拖欠
�。�1）公司無(wú)法兌現承諾
今年7月進(jìn)公司時(shí)簽訂的入職表，工資待遇中明確“約定”：本人待遇為稅后底薪3500元/月+項目總銷(xiāo)售額的萬(wàn)分之2的傭金提成。本約定只“兌現”了7、8兩個(gè)月！之后風(fēng)云突變，11月底公司領(lǐng)導在“百忙”中針對我的傭金點(diǎn)位“協(xié)商”并一致簽字確認通過(guò)，內容如下：“完成月度銷(xiāo)售回款額按萬(wàn)分之1.8提取，未完成月度銷(xiāo)售回款額按萬(wàn)分之1.4提取�！痹蚴恰盀榱似胶怃N(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售傭金水平”,并且明確指出該比例自9月份開(kāi)始執行。此外不知哪位“領(lǐng)導”提出我的傭金結算確認應該是“2007年7月20日前認購及簽約不予計算”，問(wèn)其原因，告知入職前認購及簽約與我無(wú)關(guān)。也就相當于2007 年7月20日前認購及簽約的客戶(hù)跟我沒(méi)有關(guān)系，我不予理會(huì )。此種計算傭金的方式與銷(xiāo)售回款總額計算方式大相徑庭。至今該“文件”只停留在口頭。就是上述兩份“文件”把我9、10月份的傭金由入職時(shí)約定的傭金待遇從41000元驟降成12900元。就是這樣的變動(dòng)，使得我本應得到的28000元瞬間成為了天空浮云！
對于我們每一個(gè)為公司工作的人，薪酬支付是對我們個(gè)人努力工作的最大認同。在完成公司下達的任務(wù)目標的前提條件下得到自己應該所得，這是一個(gè)大公司對員工最起碼的承諾和信譽(yù)。
可是9、10月份兩個(gè)項目都超額完成任務(wù)之后沒(méi)想到竟然是這樣的對待！對于NS項目單方面不履行協(xié)議讓人很心寒。
NS精神是“崇尚奉獻”，但員工奉獻之后是什么？每當我走到NS項目諸多廣告牌前，我都有一種自豪感。我一直信奉 “NS地產(chǎn)，責任與承諾永遠相伴”的信條，兢兢業(yè)業(yè)的工作，最后的我的責任盡到了，然而公司給我的承諾呢？
也許是我的理解有誤，所有的 “NS地產(chǎn)，責任與承諾永遠相伴”是針對業(yè)主的吧！
�。�2）銷(xiāo)售傭金和工資長(cháng)時(shí)間拖欠
公司高層領(lǐng)導在會(huì )上多次強調，“銷(xiāo)售傭金要和工資按時(shí)發(fā)放”，我向下傳達給每一位置業(yè)顧問(wèn)的時(shí)候，每個(gè)人都很振奮！感覺(jué)傭金發(fā)放時(shí)間終于有保障了�？墒墙Y果呢？從未按時(shí)發(fā)放過(guò)。
例如我9、10月份傭金加起來(lái)拖欠時(shí)間為3個(gè)多月。自2007年7月入職以來(lái)，工資也從未按照公司承諾給員工次月10日的時(shí)間發(fā)放。如果公司真正關(guān)心員工的話(huà)應該在細節上做起，至少我經(jīng)歷的其他幾家公司都是按時(shí)發(fā)放工資的。而且遇到節假日均提前發(fā)放。
按時(shí)發(fā)放工資能給每一位員工深深的心理暗示，NS集團是守信、一諾千金的。每個(gè)員工都會(huì )努力工作給予公司更大的回報�？上�，事實(shí)遠遠不是這樣。翹首“盼工資”儼然成為我們每個(gè)員工生活中的一部分。
二、工作環(huán)境壓抑
我自2000年一直從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作至今，大小代理商、開(kāi)發(fā)商也經(jīng)歷了5家，但從沒(méi)有
像現在工作有這么壓抑的氛圍。每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都是房地產(chǎn)項目的窗口，都是該公司充滿(mǎn)朝氣、最活力充沛的部門(mén)，我從事NS項目一年多，NS項目原來(lái)的銷(xiāo)售部門(mén)不是現在這個(gè)樣子，我現在所在的部門(mén)很多人工作心情壓抑。一個(gè)工作壓抑的環(huán)境對公司的發(fā)展是十分不利的！ 究其原因是集團公司派來(lái)的行政部經(jīng)理“LBZ”的行為所致。也許是因為我做了7年多房地產(chǎn)銷(xiāo)售養成了“不良”的溝通方式，到目前為止已經(jīng)發(fā)展到與其無(wú)法溝通的地步。此人也是部門(mén)經(jīng)理，不過(guò)以老總身份自居，此人的處理問(wèn)題的方式、方法我是無(wú)法適應與接受（不過(guò)公司高層若有時(shí)間可以做一下民意調查，據我的了解，相當保守的估計95%的人會(huì )不希望和此人共事）。
因此我無(wú)法繼續正常工作下去。但是本著(zhù)對集團銷(xiāo)售部門(mén)良性發(fā)展的負責態(tài)度，我必須要向集團領(lǐng)導反映這件事，如果行政部經(jīng)理“LBZ”繼續在這個(gè)崗位上不改變工作方式和溝通態(tài)度，銷(xiāo)售部門(mén)的工作壓抑氛圍就會(huì )一直籠罩。
再次我感謝NS給我提供的工作平臺，感謝LI總給予我這份工作，但是在這種環(huán)境下我已經(jīng)無(wú)法承受，未能完成項目收尾工作，同時(shí)向LI總說(shuō)聲對不起！
篇二：一位房地產(chǎn)項目總經(jīng)理的辭職信
辭職信
××總： 轉眼間，我來(lái)公司已四個(gè)多月了； 回首四個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡；既有成績(jì)，也有不足，但，還有很多的無(wú)奈和心酸；這種結局帶給我更多的是沉重和反思。
也許下面很多話(huà)都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時(shí)間還不長(cháng)；但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠一點(diǎn)。
反思一、“凡事預則立，不預則廢”。事情無(wú)論大小，關(guān)鍵在于策劃，策劃無(wú)論大小，關(guān)鍵在于精心。凡事謀定而后動(dòng)，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署。
我們姑且不談營(yíng)銷(xiāo)策劃，單從工程管理來(lái)說(shuō)，從項目總體經(jīng)營(yíng)計劃到工程進(jìn)度計劃我們做了嗎，施工單位做了嗎，這你是清楚的，即使有，那也是糊弄的。
我們也該靜下來(lái)想一想，×××公司在房建方面是缺乏經(jīng)驗，但是我們今天要他搶這部分，明天又要他搶那部分，我們這樣瞎指揮也讓他們花了不少冤枉錢(qián)，增加了不少搶工費；當然也因他們自身的管理不善將部分利潤埋到了土里去；現在是該捋一下項目總體經(jīng)營(yíng)計劃的時(shí)候了，以便指導項目施工計劃。 反思二、
過(guò)去靠經(jīng)驗管理，未來(lái)靠流程復制，靠文化凝聚人心，用制度規
范。這一點(diǎn)華為無(wú)疑是典范，從個(gè)幾十人的小公司發(fā)展成為15萬(wàn)員工的大公司，華為始終強調制度和流程的重要，不斷把成功的經(jīng)驗進(jìn)行：①知識化②流程化 ③標準化，然后分三步：④先僵化 ⑤再優(yōu)化⑥再固化.
剛來(lái)的時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規范起來(lái)，加強制度化建設。
作為一名新員工，我不知道公司有哪些制度，有哪些流程，辦公室沒(méi)有，會(huì )議室沒(méi)有，也沒(méi)有誰(shuí)告訴我，我只有去打聽(tīng)，以便進(jìn)行新的制度建設。
剛來(lái)時(shí)，公司就開(kāi)始改革，統一作裝、每周例會(huì )做計劃，但后來(lái)執行的怎樣，大家是有目共睹的；連會(huì )議紀要都沒(méi)有了，談何制度化建設；我的工程管理制度化建設也就擱淺了。
反思三、
今天看來(lái)，我們雙方的定位就沒(méi)有從根本上取得一致；你是想透過(guò)一個(gè)外聘的高管把自己的管理思路貫徹下去，但前提是要有很強的執行力；可公司有一個(gè)很不好的習慣，那就是“我不會(huì )，你去做”或干脆當面頂撞你說(shuō)：不去；我看到這一切，無(wú)語(yǔ)；
記得管理工程的有關(guān)負責人就多次當面頂撞你，剛來(lái)公司時(shí)，聽(tīng)他的口氣，好像×××政府是他家開(kāi)的一樣，這種人應該發(fā)揮他的長(cháng)處，多跑跑報建工作；也好為我的繼任者提供一個(gè)好的工作環(huán)境。
我也和你探討過(guò)公司的管理和加強制度化建設方面的問(wèn)題，你告訴我，公司目前的主要管理方式是靠人治；并提醒我要注意管理方法，當然管理方法本身沒(méi)有對與錯，適應就是對的，只能是我不適應公司這種管理體制。
反思四、
我本身確也存在很多問(wèn)題，對自己的定位上、在心態(tài)的把握上、與大家的溝通上，我有很多做得非常不夠的地方，那是我該深刻檢討的方面，也是急需提高的方面；
說(shuō)了這么多，目的只有兩個(gè)：第一，告訴您我準備辭職和為什么辭職？第二，告訴您企業(yè)要做強做大，上述所說(shuō)的是不可忽略的。是否有用，全在于您怎么看了。
當然，您我都不用擔心也不必擔心，地球離了誰(shuí)都照轉。
謹以此篇作為我的辭職報告，請予以批準。
×××
篇三：房地產(chǎn)公司辭職信
尊敬的xx：
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向集團正式提出辭職申請。
來(lái)到萬(wàn)達已經(jīng)兩年有余了，在這兩年里，得到了集團和項目公司各位同事的多方幫助，我衷心的非常感謝黃總和各位萬(wàn)達的同仁。在萬(wàn)達我有過(guò)壓力，也有過(guò)煎熬，更有過(guò)收獲。萬(wàn)達簡(jiǎn)潔的人際關(guān)系和堅韌的工作作風(fēng)，讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟，也有了從未有過(guò)的巨大收獲。在這里非常感謝集團領(lǐng)導特別是黃總您給予我的幫助和支持，很多教誨會(huì )伴隨我未來(lái)的職業(yè)生涯。
萬(wàn)達是個(gè)講究執行力和任務(wù)完成為結果的高績(jì)效團隊，當每月月底任務(wù)不能完成的時(shí)候，我都非常愧疚。從進(jìn)入2013年起，連續2月、3月、4月3個(gè)月我都不能完成簽約指標，我感覺(jué)到自己的能力已經(jīng)不能肩負起帶領(lǐng)惠山的銷(xiāo)售團隊繼續完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
愧對集團領(lǐng)導對我的信任，也無(wú)法面對惠山銷(xiāo)售團隊的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感，也正是因為我的業(yè)績(jì)不好，影響到項目公司很多員工不能晉級和加薪。在最近的3個(gè)月里，從1-2月住宅即將清盤(pán)的推廣，到2-3月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的升級推出，再到4月改SOHO為mini公館重新包裝面世，一次又一次的銷(xiāo)售不利，讓我的信心也一步步的在流失，直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團交付給我年度指標的完成�，F在才4月底，正是考慮到項目在今年年底前還有一個(gè)相對較長(cháng)的銷(xiāo)售期，本著(zhù)對惠山項目負責的態(tài)度，我也不能繼續尸位素餐，我鄭重向公司提出辭職。
我可以在此辭呈遞交之后的30天內離開(kāi)公司，您可以安排新的營(yíng)銷(xiāo)副總來(lái)填補因我離職而造成的空缺，同時(shí)我也能夠協(xié)助來(lái)人順利完成工作的交接。
能為萬(wàn)達效力的日子不多了，我一定會(huì )站好自己的最后一班崗，做好工作的交接，保證讓項目做到平穩過(guò)渡。在兩年多的時(shí)間里伴隨著(zhù)惠山項目從開(kāi)工到即將的開(kāi)業(yè)使我倍感榮幸，在萬(wàn)達工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，苦于樂(lè )都是珍貴的人生回憶。祝黃總和各位公司同仁身體健康、工作順利!
此致
敬禮
辭職人：xx
20xx年x月xx日
篇四：銷(xiāo)售人員辭職信
尊敬的公司領(lǐng)導：
您好！首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信。
我是懷著(zhù)十分復雜的心情寫(xiě)這封辭職信的。自我進(jìn)入公司之后，由于您對我的關(guān)心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司的工作，我在汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域學(xué)到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。
由于我個(gè)人原因無(wú)法繼續任職銷(xiāo)售經(jīng)理一職。為了不因為我個(gè)人的原因而影響公司的銷(xiāo)售進(jìn)度，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個(gè)過(guò)程會(huì )給您帶來(lái)一定程度上的不便，對此我深表抱歉。我會(huì )在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來(lái)的不便。
非常感謝您在這段時(shí)間里對我的教導和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì )為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。
祝公司領(lǐng)導和所有同事身體健康、工作順利！
再次對我的離職給公司帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準。
此致
敬禮
唐麗麗
篇五：一位營(yíng)銷(xiāo)總監的辭職信
他年紀輕輕，卻深諳管理之道，30歲還不到就成為了一家大公司的營(yíng)銷(xiāo)總監，而且還把工作搞得有聲有色。但就在別人都認為他會(huì )在那家公司大展宏圖的時(shí)候，他卻選擇了離開(kāi)。他姓王，公司里的人都稱(chēng)他王總。關(guān)于王總離開(kāi)公司的原因，真是眾說(shuō)紛紜。那么他到底是受人排擠了呢，還是另謀高就了呢？也許從他的辭職信中你可以找到答案。
韓總：
此時(shí)此刻，我的心情非常復雜，因為我即將向您遞交這封辭職信。
時(shí)光荏苒，我來(lái)公司已有半年多了�；厥装肽甓嗟臅r(shí)間，真是充滿(mǎn)了無(wú)奈和心酸。我在公司做出了一些成績(jì)，但工作中的諸多問(wèn)題也顯而易見(jiàn)。有一些問(wèn)題可能是我自己造成的，但這其中也不排除公司的原因。也許我這樣說(shuō)太直接了，但從我進(jìn)入公司的那天到現在，我所做的一切都是出于對公司發(fā)展的考慮。
公司存在很多問(wèn)題其實(shí)也并不是個(gè)別現象。在中國，很多企業(yè)可能都或多或少地存在著(zhù)這些問(wèn)題。我的觀(guān)點(diǎn)是：如果哪個(gè)企業(yè)可以克服這些問(wèn)題，哪個(gè)企業(yè)就會(huì )走得更遠一些。一些問(wèn)題的負面影響也許在今天還不明顯，但是將來(lái)拖垮企業(yè)的也許就是它們。臨別之際，我將公司的這些問(wèn)題一一指出，希望在我離開(kāi)之后，可以看到公司的健康成長(cháng)。
第一， 我們的目標是什么？
做任何事情之前，我們都應該清楚地了解自己的目標。那么，公司招我來(lái)的目的是什么呢？從進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始，我就一直在問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題。也許當初公司和我都沒(méi)有認真地去考慮這個(gè)問(wèn)題。所以到今天，就出現了一些原本不該出現的問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)總監是做什么的呢？雖然，這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但我們彼此沒(méi)有進(jìn)行過(guò)認真深入的溝通和探討。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)總監就是建立、規范和強化營(yíng)銷(xiāo)管理體系，職能側重在規范銷(xiāo)售管理和品牌建設，但他往往是以犧牲短期業(yè)績(jì)著(zhù)眼于持續健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有超越生存這個(gè)基礎目的的話(huà)，那聘請營(yíng)銷(xiāo)總監還沒(méi)有必要。那么看一看公司的現狀，我想我們也許更需要一些區域銷(xiāo)售經(jīng)理。
在請我來(lái)公司的這個(gè)問(wèn)題上我們沒(méi)有搞清楚目標，也許我們可以用您求賢若渴來(lái)解釋。但是當我來(lái)到這里之后，我發(fā)現公司是連革命的目的都沒(méi)有搞清楚就讓我去干革命。因而也發(fā)生了很多不愉快的事情，我想提醒公司的是：將來(lái)，對于一個(gè)員工，公司想讓他做什么，最好能明確地告訴他，他覺(jué)得能干，就干；不能干，就不干。
更可怕的還在后面。公司盯著(zhù)的是目標還是過(guò)程？因為我們革命的目的不清楚，所以革命的目標也就變化不定。剛來(lái)的時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，需要把管理規范起來(lái)，加強制度化建設。于是我就開(kāi)始抓營(yíng)銷(xiāo)體系的制度化建設。但制度化建設有兩個(gè)前提：一是需要時(shí)間；二是需要頂住業(yè)績(jì)壓力。然而，這兩點(diǎn)公司都沒(méi)有做到，就急急地否定了新的制度。既得利益者的阻撓、制度監督者的苛求、制度設計者的缺位使得公司緊盯短期業(yè)績(jì)，把一切市場(chǎng)因素和非市場(chǎng)因素所帶來(lái)的問(wèn)題都歸因于新制度，于是新?tīng)I銷(xiāo)體系流產(chǎn)是自然而然、情理之中的了。因為大家都在盯著(zhù)過(guò)程，而忘記了目標。也許錯就錯在我們實(shí)行新制度的基礎還為成熟，對于公司目前來(lái)說(shuō)，太需要的是業(yè)績(jì)，而不是管理。我們的這種做法，讓我害怕，我再也不敢去推出一些新的東西啦！
與此同時(shí)，我們千變萬(wàn)化的目標調整，也讓我無(wú)所適從。一會(huì )兒，是完善新制度，馬上就能適用全國；一會(huì )兒是走訪(fǎng)區域市場(chǎng)，馬上讓它起死回生或者銷(xiāo)量顯著(zhù)上升；一會(huì )兒，又讓我只做某地市場(chǎng)。
短短半年的時(shí)間，我被動(dòng)地接下了一個(gè)又一個(gè)目標�？墒敲鎸@么多事情，我能做得完做得好嗎？半年的時(shí)間能做好一件事情就已經(jīng)很不容易了！在這些變化的目標中，人們從關(guān)注我的目標自然而然就變成盯著(zhù)我的過(guò)程啦！沒(méi)有目標的過(guò)程，又能怎么樣呢？我心有余而力不
足！
第二， 我們的公司有制度嗎？
我們且不說(shuō)制度重不重要，先來(lái)看看十年來(lái)中國各行各業(yè)的企業(yè)。前幾年風(fēng)風(fēng)光光的國內家電企業(yè)到現在怎么樣？整體虧損！前幾年風(fēng)風(fēng)光光的國內保健品企業(yè)到現在怎么樣？生意慘淡！而前幾年默默無(wú)聞的外資家電企業(yè)到現在怎么樣呢？走出困境！這就是體系和制度的作用。
如果您以一個(gè)普通人的身份，隨便撥打我們某一個(gè)職能部門(mén)或駐地分支機構的電話(huà)，隨便了解一些情況，如果有很多人說(shuō)，“這個(gè)我不清楚”“這個(gè)不是我管的”“管事的現在不在”已經(jīng)是很好的了，因為還有很多人會(huì )理都不理就掛電話(huà)。我想如果我們每個(gè)人都能把公司當成自己的家庭一樣經(jīng)營(yíng)，盡心盡力，沒(méi)有什么是搞不好的。事實(shí)又是怎么樣的呢？再看看我們的財務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)吧。
不是說(shuō)分支機構的報告在二十四小時(shí)內必須回復嗎？但我在某區域蹲點(diǎn)的那段時(shí)間里，幾乎很少看到過(guò)報告是在二十四小時(shí)內回復的，絕大部分是必須催了幾次才能看到��！我的報銷(xiāo)單是在兩個(gè)月后催了多少次之后才沖掉的！請問(wèn)全國這幾個(gè)分支機構，有哪個(gè)分支機構沒(méi)有碰到過(guò)財務(wù)部門(mén)開(kāi)錯增值稅票之事？而且是經(jīng)常開(kāi)錯！幾乎所有分支機構的庫存的財務(wù)數據都有問(wèn)題，那是不是我們的財務(wù)制度設計有問(wèn)題呢？光有事后追究處罰是沒(méi)有用的。我們的財務(wù)還只停留在基本的記賬的水平上，從目前來(lái)看，可能連記賬都會(huì )出問(wèn)題，更別談其它的輔助決策！我們希望每一個(gè)新品的推出、每一個(gè)特價(jià)機的推出、每一個(gè)老款的打折，都經(jīng)過(guò)了財務(wù)的科學(xué)計算、都有明確的數據分析，可事實(shí)上這簡(jiǎn)直是奢求！
我們的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為什么居高不下？為什么人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半（還開(kāi)稅票）？我們的產(chǎn)品稅的質(zhì)量為什么老是出一些低級的錯誤？比如：放錯了開(kāi)孔板，或者開(kāi)孔板的尺寸不對；安錯了燈泡；接上電源燈不亮等等。我們的產(chǎn)品的型號很多，卻為什么總是青黃不接呢？這是由于我們產(chǎn)品的生命周期很短，匆忙上市又匆忙退市。很多問(wèn)題都容易解決，卻沒(méi)有得到妥善的處理，原因何在？
公司的發(fā)展依靠什么？原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結合起來(lái)使用，我們才可以做成事情！否則，我們只可能是歷史的匆匆過(guò)客，被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄。體系的力量是驚人的，是巨大的，孤軍作戰只會(huì )自取滅亡。各自為戰只會(huì )互相拆臺！
銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jì)很好用數字和指標來(lái)說(shuō)明，于是大家都習慣于用這些數字衡量銷(xiāo)售部門(mén)。這是我們可以接受的。但是銷(xiāo)售部門(mén)數字的背后是什么？是市場(chǎng)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財務(wù)部門(mén)和行政部門(mén)等配套職能部門(mén)的服務(wù)！沒(méi)有他們的服務(wù)和支持，我們怎么轉？
華為有兩句話(huà)說(shuō)得很好：“我們提倡學(xué)雷鋒，但絕不能讓雷鋒吃虧！”“我們提倡學(xué)焦裕祿，但絕不能讓焦裕祿早逝！”
第三， 有文化和沒(méi)文化
曾經(jīng)有人這么說(shuō)，文化的激勵作用是巨大的，是從內到外的，它會(huì )滲透組織成員的每一根毛細血管；與此同時(shí)，文化的力量殺人是無(wú)形的卻也是最厲害的，它可以像溫水煮青蛙一樣。 剛來(lái)公司時(shí)，有人曾提醒我說(shuō)“王總，您來(lái)公司之后要小心啊，這里可到處都是地雷啊，稍不小心，踩了地雷還不知道怎么回事呢！”記得我當時(shí)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“只要我對工作負責，我想公司領(lǐng)導會(huì )理解和支持的�！比欢�，時(shí)至今日， 我發(fā)現我錯了。
公司只有不斷地引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，通過(guò)專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)，帶來(lái)一股又一股清新的職業(yè)習慣和氛圍，不斷地融合和聚合，才能形成一種良好的積極向上的企業(yè)性格和文化。而這一切距離我們還很遠。公司留不住外來(lái)人才，留不住新聘人才，永遠就是那股舊有的習慣和勢力在堅守陣地，就算是有些新鮮空氣偶然吹進(jìn)來(lái)，但最后還是被“吹”走了。只有新進(jìn)力量或強到足以抵抗或阻止舊有勢力的進(jìn)攻或蔓延，新舊文化才可以和平共處或相互融合共同成長(cháng)。
記得我剛到下面的分支機構出差時(shí)，聽(tīng)到很多的謠言，說(shuō)什么我到一個(gè)市場(chǎng)一言不發(fā)，臨走時(shí)只說(shuō)繼續干吧；說(shuō)什么我到市場(chǎng)后，就批評大家，說(shuō)這個(gè)做得不好、那個(gè)做得不對；說(shuō)什么我專(zhuān)挑豪華賓館住宿，住一晚就是三四百??反正說(shuō)什么的都有，簡(jiǎn)直讓人哭笑不得！ 只有一個(gè)人這么說(shuō)的時(shí)候，您也許根本不會(huì )相信；兩個(gè)人都這么說(shuō)的時(shí)候，您可能還是不會(huì )相信；但當十個(gè)人、一百個(gè)人這么說(shuō)的時(shí)候，你就要考慮考慮了，您還會(huì )堅定立場(chǎng)去相信一個(gè)只在公司工作了半年的人嗎？事實(shí)證明答案是否定的。
作為公司高層管理者，我的工作調整，公司至少應該事先和我溝通或打聲招呼吧！然而，除了總裁助理跟我談了一下之外，就沒(méi)有其它的任何溝通！就算我是一個(gè)普通員工，也應該有最基本的知情權吧！這也是組織對個(gè)體的最起碼的的尊重！一切都如此隨意，什么都沒(méi)有。 于是還發(fā)生了一些讓人啼笑皆非的事情。根據公司的規定，我的費用一部分是有標準定額的，一部分是實(shí)報實(shí)銷(xiāo)的。在執行過(guò)程中，我所有的費用不僅沒(méi)有超過(guò)公司規定的標準，還遠遠低于公司標準。就拿大家反映的住宿費來(lái)說(shuō)吧。為了節約費用，我基本都是找朋友關(guān)系，住宿是盡可能地便宜，發(fā)生的一些市內交通費用也是實(shí)屬必要，去見(jiàn)客戶(hù)當然應該是時(shí)間和效率擺在第一位了。這些費用，雖然聘用協(xié)議是明文規定實(shí)報實(shí)銷(xiāo)的，但現在卻還要打報告才能核銷(xiāo)。最讓人無(wú)法接受的是公司在審核這些費用時(shí)，還要打電話(huà)到當地分支機構去查詢(xún)，了解我是不是花了這些市內交通費。對我來(lái)說(shuō)沒(méi)有最基本的信任！
第四， 家族制還是家族化？
我們不談學(xué)術(shù)界的爭論。家族制到底好還是壞沒(méi)有一個(gè)定論。其實(shí)只要把企業(yè)做大了就是好的；把企業(yè)做垮了就是不好的。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的觀(guān)察，我們在家族制這個(gè)問(wèn)題上，卻有許多值得商榷的地方。韓總，除了您之外，還有許多你的親戚在企業(yè)里，而且都在某一方面任著(zhù)高職。且不說(shuō)他們未必做得好卻還會(huì )仗拋勢壓人。只說(shuō)一點(diǎn)，您能保證他們與您都抱著(zhù)把企業(yè)做強做大的想法嗎？哪怕只是暫時(shí)犧牲些局部利益甚至個(gè)人利益？您能做到，他們卻不全能做的到。
在這點(diǎn)上，應該說(shuō)像方太這樣的家族企業(yè)是做得比較成功的。
方太徹底地執行兩個(gè)原則：
1、 口袋理論。只有自己與兒子的口袋是同一個(gè)口袋。也就是說(shuō)，除了親生兒子外（只適用一個(gè)兒子，不適用多個(gè)兒子）別的任何親戚都不能進(jìn)入這個(gè)企業(yè)。
2、 家族制而非家族化。允許家族的人進(jìn)入自己的企業(yè)，但不是家族的每個(gè)人都可以進(jìn)入自己的企業(yè)，符合口袋理論的才可以進(jìn)入。這就嚴格控制了裙帶關(guān)系的產(chǎn)生。
而我們呢？雖然目前公司沒(méi)有大的問(wèn)題產(chǎn)生，因為您現在還可以控制他們的行為，但是他們已經(jīng)給企業(yè)的發(fā)展壯大帶來(lái)了很多隱形炸彈，這些問(wèn)題遲早會(huì )爆發(fā)，而且一旦爆發(fā)起來(lái)，那就是不可收拾的。由于這些人的存在，給公司塑造一種公開(kāi)公平公正的企業(yè)文化帶來(lái)了很大的阻力和困難。也許他們做得很好，但大家對這些人還是用一種另外的眼光在審視。
說(shuō)了這么多，最后我們就歸結到一個(gè)問(wèn)題上。我們都希望公司越來(lái)越好，然而，這只是我們一廂情愿。我們存在太多的短板。與所有的問(wèn)題和危機相對應的，我們還沒(méi)有一個(gè)完整的危機管理體系。去年3·15的時(shí)候，有顧客投訴我們的產(chǎn)品，公司上下都慌了：怎么辦？大家都想解決問(wèn)題，卻沒(méi)有人知道自己該做什么！
我最后要說(shuō)的是，中國的企業(yè)哪一個(gè)能擺脫上面這些問(wèn)題，哪一個(gè)企業(yè)就能在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝，不僅可以在中國企業(yè)中獨占鰲頭，也可以與世界上的跨國公司一決高下。
我們公司也有自己的優(yōu)勢，相信公司可以把優(yōu)勢盡力發(fā)揮，可以盡快走出誤區，祝福公司的明天會(huì )更美好！
隨信附上我的辭職報告，請予以批準。
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