實(shí)用的兔子狐貍作文合集五篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編收集整理的飾品店策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
飾品店策劃書(shū)1
一、 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬� 企業(yè)目標和任務(wù)
在滿(mǎn)足廣大消費者對創(chuàng )意禮品和節日個(gè)性禮品的需求的同時(shí)，立足于校園占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并獲得一定的經(jīng)濟效益的目標。以不斷更新創(chuàng )意產(chǎn)品，服務(wù)于廣大消費者為任務(wù)。
�。ǘ� 市場(chǎng)現狀和策略
1、市場(chǎng)前景分析
從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而，回顧歷史，現在中國改革開(kāi)放對禮品行業(yè)的影響作用不容忽視，禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國外市場(chǎng)的拉動(dòng)，據不完全統計，中國禮品全行業(yè)年均增長(cháng)速度最12%以上，20xx年產(chǎn)值約1800億_20xx億人民幣左右。而校園禮品更是異�；鸨�，占據禮品市場(chǎng)40%的校園禮品市場(chǎng)成為了禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。洛陽(yáng)市內有各類(lèi)高校，民辦及其其他高等教育機構近百個(gè)，在校學(xué)生達一百多萬(wàn)人，這都使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。而且目前市場(chǎng)上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全，更新速度慢的特點(diǎn)，不能及時(shí)的滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)欲望！根據以上和調查報告的綜合分析，在學(xué)校周?chē)顿Y飾品店的前景是可觀(guān)的。
2、市場(chǎng)背景分析
在社會(huì )中，禮品的需求也是相當大的，因為情感具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長(cháng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人??等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的，我國是一個(gè)禮儀之邦，知書(shū)識禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。因此，贈送禮品在校園內和社會(huì )中成為一種非常普遍的表達情意的方式。
而創(chuàng )意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋梁。創(chuàng )意禮品比一般禮品更貼心，更能表達感情。創(chuàng )意禮品是為了送禮人，為禮品的紀念性方面的因素特別訂制的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創(chuàng )意禮品是不同的情感表達，創(chuàng )意禮品本身是珍貴的，與眾不同，量身定做。一件理想的創(chuàng )意禮品對贈送者和接受者來(lái)說(shuō)，都能表達出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng )意禮品的贈送對象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。
�。ㄈ� 主要競爭對手
洛陽(yáng)師范學(xué)院的周?chē)詡鹘y的個(gè)體店或夫妻店為主，其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規模，而且品種不齊全，經(jīng)營(yíng)范圍單一，不利于消費者及時(shí)找到心儀禮品，而且賣(mài)出商品價(jià)格較高，面對特殊的節日和不同消費者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實(shí)體店商品的時(shí)尚型，新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性時(shí)尚需求。這些都導致了消費者的需求的得不到滿(mǎn)足，商家的經(jīng)營(yíng)效益得不到保證。
�。ㄋ模� SWOT分析
S: 競爭者優(yōu)勢分析：
種類(lèi)繁多、青春、時(shí)尚、個(gè)性、隨季節變化
自身優(yōu)勢分析：
�。�1）、具有強烈的新鮮感，可吸引消費者的注意；
�。�2）、樣式新穎，種類(lèi)豐富，且物美價(jià)廉；
�。�3）、具有創(chuàng )意，大膽創(chuàng )新，隨時(shí)尚潮流變動(dòng)；
�。�4）、店面裝修別致，店內干凈、整潔，服務(wù)熱情周到；
�。�5)、有一定自己的制作的技巧；
�。�6）、具有一般禮品店沒(méi)有的禮品導購服務(wù)，免費為顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最滿(mǎn)意，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
W: 競爭者劣勢分析：
競爭者多，競爭激烈
自身劣勢分析：
(1)、新店知名度不高，競爭對手多，競爭激烈；
(2)、產(chǎn)品創(chuàng )新和更新速度快；
�。�3）、經(jīng)驗不足，資金有限。
O: 競爭者機會(huì )分析：
以樣式豐富滿(mǎn)足消費者，產(chǎn)品不斷創(chuàng )新
自身機會(huì )分析：
�。�1）、產(chǎn)品富有創(chuàng )意，產(chǎn)品要好以吸引顧客；
�。�2）、推出全新有創(chuàng )造性的促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳意識強，廣泛吸引廣大消費者；
�。�3）、產(chǎn)品種類(lèi)豐富、時(shí)尚、個(gè)性、大膽創(chuàng )新；
�。�4）、人口集中，以年輕人為主；
�。�5）、城市歷史悠久，旅游業(yè)發(fā)達，學(xué)校人流量大，訪(fǎng)問(wèn)人數多；
�。�6）、時(shí)尚元素流行。
T:競爭者威脅分析：
禮品店越來(lái)越多，競爭加劇，產(chǎn)品創(chuàng )新和更新速度快
自身威脅分析：
�。�1）、競爭對手多，競爭激烈；
�。�2）、產(chǎn)品創(chuàng )新和更新速度快；
�。�3）、市場(chǎng)競爭壓力大。
綜上所述：
創(chuàng )新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分把握機會(huì )，規避劣勢和風(fēng)險，從本質(zhì)上找出劣勢予以克服。與此同時(shí)，要善于在優(yōu)勢中發(fā)現機會(huì )，努力發(fā)掘和開(kāi)拓市場(chǎng)潛力，找出與其他競爭者的差距和不足，努力改善和彌補，利用好市場(chǎng)上的每一次有利時(shí)機。
�。ㄎ澹� 外部環(huán)境分析
近年來(lái)，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為突出，且我國制定了一系列相關(guān)的政策和法規，這一切都利于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時(shí)，在消費者更新需求的刺激下，第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、服務(wù)日臻完善，生產(chǎn)成本逐漸下降。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品種類(lèi)日益齊全，使消費者的滿(mǎn)意度大大提高。由于市場(chǎng)前景廣闊，潛力很大，不少商人投身于此行業(yè)的浪潮之中。隨著(zhù)就業(yè)壓力的不斷增大，不少大學(xué)生決定自主創(chuàng )業(yè)。對于學(xué)生的從零開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)工作，政府和學(xué)校都給予了極大的鼓勵和支持。
�。� 內部環(huán)境分析
我們的核心競爭力：學(xué)生消費者的消費態(tài)度
學(xué)生購買(mǎi)方式很大程度是偏向情感消費，產(chǎn)品的喜愛(ài)程度越來(lái)越得到消費者的喜愛(ài)。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的，有文化品味的消費，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶，提高審美價(jià)值，我們的禮品種類(lèi)都是經(jīng)過(guò)我們精挑細選的學(xué)生喜歡
的而且是適合學(xué)生群體消費的，我們力求做到更專(zhuān)業(yè)的學(xué)生禮品營(yíng)銷(xiāo)。
二、 營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬⿷鹇阅繕�
1、近期目標：
提高新店的知名度，做好市場(chǎng)的前期和中期宣傳，吸引一定的消費人群，達到短期的盈利目標。
2、遠期目標：
在有一定知名度的基礎上，做好后期的宣傳工作，有確定的消費人群，使新店成為消費者的首選目標。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
1、以學(xué)校的師生為主，其次是附近的居民。
2、目標市場(chǎng)消費情況分析
大學(xué)生的消費，主要分為基本生活消費（衣、食、住、行）、學(xué)習消費（學(xué)費、書(shū)雜費、考證、電腦等）、休閑及娛樂(lè )消費（休閑、旅游、娛樂(lè )）人際交往消費（人情、戀愛(ài)）等幾方面。有關(guān)調查表明，平均每增加一個(gè)高校學(xué)生，將增加7300元左右的`消費。其中，學(xué)費約20xx元左右，平均占30%；伙食費約3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通訊約550元左右，占7%；文化娛樂(lè )700元左右，約占9%；其他消費約占8% 。
大學(xué)生消費狀況表明，大學(xué)生正朝著(zhù)追求現實(shí)、重視自我、要求與時(shí)俱進(jìn)、以自我為中心緊隨潮流，并呈現出如下特點(diǎn)：
�。�1）、實(shí)用是當代大學(xué)生消費的基本特點(diǎn)；
�。�2）、前衛，時(shí)尚的選擇。
3、消費者購買(mǎi)行為分析
�。�1）在校內展開(kāi)飾品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，消費者主要是大學(xué)生。學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費群體，受到時(shí)尚、潮流、個(gè)人、消費心理等因素影響，會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)欲望（其中主要是情感型與惠顧型購買(mǎi)動(dòng)機），從而形成購買(mǎi)過(guò)程
�。�2）在購買(mǎi)過(guò)程中，消費者將對飾品產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，外觀(guān)，以及所代表的意義等因素進(jìn)行評價(jià)從而進(jìn)行購買(mǎi)，然后產(chǎn)生購后感受。
綜上所述，目前市場(chǎng)上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據了一部分的市場(chǎng)，但市場(chǎng)需求尚未達到平衡，所以在這塊市場(chǎng)上仍然有潛力可挖。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的差異：
銷(xiāo)售的產(chǎn)品個(gè)性、時(shí)尚、獨特、富有創(chuàng )意，其次提供傳統禮品店不具備的自
制禮品。作為學(xué)生我們更了解學(xué)生所想，所喜歡的產(chǎn)品！
2、服務(wù)的差異：
我們免費提供專(zhuān)業(yè)的禮品導購服務(wù)，是一般禮品商家不能做到的。對于學(xué)生
群體，我們有更多的話(huà)題討論，有更多的觀(guān)點(diǎn)推薦給消費者，同時(shí)也易于得到消費者的認同，易接受消費者的意見(jiàn)及看法。深入消費者，了解消費者，是我們制勝的法寶！這也是一般商家不可能做到的。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)組合描述
1、定價(jià)策略
�。�1）、同樣的禮品定價(jià)盡量比競爭者低，以此來(lái)贏(yíng)得消費者
�。▌�(chuàng )意，好玩的特性深深吸引廣大消費者，堅持“新品平價(jià)”和“低
價(jià)位高品質(zhì)”的市場(chǎng)策略是打動(dòng)消費者和戰勝競爭者的利器，強烈刺
激著(zhù)時(shí)尚年輕人的購買(mǎi)欲望，讓他們想了這件，還想著(zhù)那件，并在同
學(xué)和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng )造了免費在消費者中免費宣傳的
條件，為新店培養出回頭率極高的消費者。）
�。�2）、以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具有競爭優(yōu)勢
�。�3）、拉大單購和團購的差價(jià)，來(lái)刺激更多的消費者來(lái)消費
2、促銷(xiāo)策略
�。�1）、廣告
○1、粘貼精美海報和發(fā)放宣傳單，可以讓消費者有初步的了解；
○2、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)帖子來(lái)宣傳，提高新店的知名度。
�、�、通過(guò)在校報上發(fā)表文章來(lái)宣傳
(2)、促銷(xiāo)
○1、新店以打折的形式來(lái)吸引消費者；
○2、買(mǎi)禮到一定金額即送會(huì )員積分卡，如果滿(mǎn)一定的積分會(huì )有創(chuàng )意禮品贈送；
○3、抽獎形式，如果滿(mǎn)一定的消費金額，即可參加抽獎；
�、�、在節日期間（如圣誕節、愚人節、情人節等）要買(mǎi)就送。
3、公共關(guān)系
�、�、所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供給新聞媒體作報道。
�、�、通過(guò)贊助學(xué)校里的一些活動(dòng)和晚會(huì )，以贊助商的名義來(lái)支持學(xué)校的活動(dòng)打響自己名號，實(shí)現自己良好的公眾形象。
三、行動(dòng)計劃
�。ㄒ唬�、人員推銷(xiāo)
最直接的方式便是發(fā)放宣傳單。在人員密集的地方（如學(xué)校大門(mén)口，吃飯時(shí)間，教室等）發(fā)放傳單，新店的服務(wù)人員在店門(mén)口向來(lái)來(lái)往往的人群發(fā)放宣
傳單進(jìn)行宣傳，來(lái)增加新店的知名度。對于在新店的消費者，要做到熱情服務(wù)，充分了解消費者的需求。幫助其講解，推薦最新產(chǎn)品和適合的產(chǎn)品，以消費者為中心，樂(lè )于為其服務(wù)，提高消費者的滿(mǎn)意度。
�。ǘ�、店內推廣
�。�1）、在開(kāi)業(yè)期間，周年慶或節日期間，可向消費者贈送會(huì )員卡；
�。�2）、根據會(huì )員的資料，在其特別的日子（如生日、第一次約會(huì )紀念日等）送上短信的提醒和祝福；
�。�3）、在情人節、圣誕節、教師節等特殊節日送上溫馨的短信祝福；
�。�4）、每天都有特價(jià)，對于自己的喜愛(ài)的禮品可在一定的時(shí)間去購買(mǎi)；
�。�6）、店堂營(yíng)銷(xiāo)
�、�、在新店里擺放電視、音響設備，播放宣傳片；
�、�、服務(wù)人員要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，有良好的形象及素質(zhì)。著(zhù)裝統一，以休閑為主；
�、�、服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費者滿(mǎn)意度；
�、�、環(huán)境整潔、干凈、高雅，創(chuàng )造一個(gè)舒適的娛樂(lè )氛圍和購物環(huán)境。
�。ㄈ�、特殊服務(wù)
請專(zhuān)業(yè)的指導老師在店內為顧客免費提供禮品導購，熱情地針對不同消費者的需求提供相應禮品創(chuàng )意和想法的服務(wù)，最大程度上滿(mǎn)足消費者的需求。
�。ㄈ�、活動(dòng)預算
1、總成本：
�、�、產(chǎn)品：首次試經(jīng)營(yíng)，決定進(jìn)貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新；②、租金：500元（按月算）；
�、�、宣傳費用：宣傳單200份（20元），海報20份30元 ；
�、�、人員工資：屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，暫不收取費用；
�、�、通訊費用50元（按月算）。
2、總收入：
按每10個(gè)顧客成交1個(gè)計算，每天的訪(fǎng)客數約100~400人，那么來(lái)客數為10~40人，按每件商品售價(jià)7元計算，每天的銷(xiāo)售額大約為200元！一個(gè)月大概就是6000元！
3、總利潤：按每件產(chǎn)品利潤20%計算，一個(gè)月的利潤大約是1200，扣除房租500和其它開(kāi)支100元，利潤大約600元。
飾品店策劃書(shū)2
一前言
自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來(lái)，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當他與電子商務(wù)這一新興模式相結合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無(wú)遺。根據CNN公布的數據，全球飾品電子商務(wù)已連續八年以上超過(guò)350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額突破1500億美元飾品這一裝飾類(lèi)首飾，他面向的對象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿(mǎn)足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng )意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數沒(méi)有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創(chuàng )意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開(kāi)創(chuàng )自己的品牌—525我愛(ài)我。
二 項目簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱(chēng)：xxx
2.網(wǎng)址：xxx
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)模式
專(zhuān)賣(mài)店型：
意思就像我們地面中的專(zhuān)賣(mài)店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專(zhuān)業(yè)性強，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證�，F在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專(zhuān)賣(mài)店，比如說(shuō)現在淘寶商城這樣專(zhuān)賣(mài)店就不少，專(zhuān)賣(mài)店的好處是對產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，更容易形成自己的品牌效應，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專(zhuān)賣(mài)店需要品牌授權，要求門(mén)檻也有一定的高度。但做專(zhuān)賣(mài)店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
針對女性，我們打造精致女人。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品介紹
以非主流的文化內涵滲透到我們的產(chǎn)品當中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛(ài)我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。
三、項目運作的可行性
�。ㄒ唬└偁幏治�
縱觀(guān)本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類(lèi)別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
�。ǘ┳陨韮�(yōu)勢
1.廣泛性
現在的商家都可以成為在線(xiàn)購物網(wǎng)站會(huì )員，享受免費宣傳。同時(shí)可以加快在線(xiàn)購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線(xiàn)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀(guān)念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶(hù)認知，足不出戶(hù)就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過(guò)在線(xiàn)購物網(wǎng)站可以被更多的客戶(hù)選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)現狀:
1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性
消費體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區域性
產(chǎn)品價(jià)格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區域商家必須明碼標價(jià)，價(jià)格不允許有任何調控空間�？梢允箘倮麖V場(chǎng)面對不同的消費群體，通過(guò)網(wǎng)上購物，使不同的消費群體了解在線(xiàn)購物網(wǎng)站
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。這方面對勝利廣場(chǎng)運營(yíng)有著(zhù)諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶(hù)的利益，避免因價(jià)格戰導致的商戶(hù)的退出。 讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買(mǎi)到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(cháng)此以往，就會(huì )打消消費體的疑問(wèn)，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
四.定價(jià)策略
市場(chǎng)定價(jià)：80元——300元
根據材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標
統一調配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。
2.定價(jià)導向
根據客戶(hù)反映作出適當調整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。
3.定價(jià)及價(jià)格調整
根據產(chǎn)品市場(chǎng)調控情況而定。
五.營(yíng)銷(xiāo)策略
1.購買(mǎi)行為分析
只有想不到的沒(méi)有買(mǎi)不到的眾所周知，當前網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據我調查，小飾品的外形和價(jià)格對消費者購買(mǎi)決策的影響最大，對于大多數人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀(guān)和色彩是消費者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買(mǎi)中也起著(zhù)不容忽視的作用。在購買(mǎi)這類(lèi)小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買(mǎi)欲相對
2.購買(mǎi)動(dòng)機：消費者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買(mǎi)。
質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的.調整
根據市場(chǎng)需求作出適當的調整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴
4.網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò )方面
1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線(xiàn)亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設，我們倡導網(wǎng)站群的概念，從整體上來(lái)規劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個(gè)以勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴大勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設經(jīng)驗，而隨著(zhù)中國的網(wǎng)絡(luò )社會(huì )進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì )消失�；蛘咭恍榱思o念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì )熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴大我們的影響力，實(shí)現我們的價(jià)值。
2.與視頻語(yǔ)聊合作。
可以在每天有選擇的與各類(lèi)房間進(jìn)行合作，推出現場(chǎng)展示。
3.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類(lèi)型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話(huà)，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏(yíng)的政策，無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂(lè )意的，只要不是直接的競爭對手。
4.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
5.創(chuàng )辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。
6.在郵件程序中安裝'自動(dòng)落款'功能。
7.舉辦網(wǎng)上競賽。
人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會(huì )產(chǎn)生高于平常的訪(fǎng)問(wèn)量。
8.在合適的網(wǎng)站里做付費標幟廣告。
9.發(fā)起聯(lián)盟計劃。
10.論壇上推廣
11.注冊搜索引擎
12.把會(huì )員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動(dòng)
13.與政府部門(mén)合作舉行大項公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。
14.參加公益活動(dòng):力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業(yè)員工的社會(huì )責任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì )形象
15.建立會(huì )員俱樂(lè )部。
舉辦一些線(xiàn)下的會(huì )員活動(dòng)，如聚會(huì )，k歌，旅游等�？梢圆捎胊a制，條件允許的話(huà)可以給網(wǎng)站活躍會(huì )員免除費用。乘此活動(dòng)機會(huì )讓會(huì )員評評網(wǎng)站，讓他們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結果通知提建議的會(huì )員！
16.在勝利廣場(chǎng)入口處建立標志性建筑物
通過(guò)建筑物視覺(jué)傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
17.與網(wǎng)吧合作
18.校園推廣： 傳統媒體宣傳
19.報紙宣傳
20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳
21.網(wǎng)站定期向會(huì )員發(fā)放網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠卷。
22.購買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現金，直接購買(mǎi)需要的產(chǎn)品。
六.發(fā)展規劃
網(wǎng)店群的受眾設定：面向全中國。 建設進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設計到正式投入營(yíng)運，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設計網(wǎng)頁(yè) 第二季度：參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始策劃營(yíng)銷(xiāo)計劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調試階段，開(kāi)始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。
三年內在全國范圍內有一定知名度，盈利超過(guò)30萬(wàn)。 具體如下：初期實(shí)現的目標是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數達到500次。
七.風(fēng)險評估
在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長(cháng)階段，做小飾品電子商務(wù)相對來(lái)說(shuō)有一定的 風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì )不斷努力，減少風(fēng)險。相信定能在小飾品取得成就。
八.財政預算
總體費用預算： 貨物成本 2萬(wàn)
廣告及店鋪裝修成本 1萬(wàn) 人員工資 3000每月
在初期宣傳營(yíng)銷(xiāo)階段，成本應控制在最低范圍內。
飾品店策劃書(shū)3
一、摘要
如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件小小的飾品，可以看出佩戴著(zhù)得生活品味和文化素養。
時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數不勝數……
BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費人群。我店以大學(xué)生為主要消費對象，出售各種時(shí)尚飾品，種類(lèi)繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì )成為大學(xué)生購物的樂(lè )園。
二、公司介紹
店名：BlueSky飾品店
店面選址：北農及華電大門(mén)口
三、市場(chǎng)分析
年輕人對飾品永遠不會(huì )滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的.物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，農學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有，而農學(xué)院的學(xué)生人數多，很多學(xué)生不能買(mǎi)到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在農學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會(huì )上的年輕人，都可以來(lái)我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。
四、經(jīng)營(yíng)理念及目標
1.本店標語(yǔ)：花最少的錢(qián)買(mǎi)最時(shí)尚，最酷炫，最滿(mǎn)意的商品
2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣(mài)的不止是商品，賣(mài)的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。
3.靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見(jiàn)簿，或者頂起發(fā)放調查問(wèn)卷。
4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面。
5.現期目標：努力經(jīng)營(yíng)，爭取收回成本。
6.最終目標：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
五、組織機構
由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽(yáng)，金海靜）負責推銷(xiāo)。均負責將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負責收銀，均負責飾品的清潔和修改。
六、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)還可以自己設計自己的專(zhuān)屬飾品（聯(lián)系我校的設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生）。
七、財務(wù)分析
因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約100元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場(chǎng)宣傳推廣。預計在未來(lái)的一天內收回成本。
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┒▋r(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。
2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。顧客憑借會(huì )員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。
3、特價(jià)區：設“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區域，對一些積壓的小型商品促銷(xiāo)。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、傳單發(fā)放
組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區發(fā)廣告傳單。
2、假日活動(dòng)
在節假日如國慶，五一，中秋等節日搞各種形式的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客。
3、海報張貼：
在地攤貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。并在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化內涵等等。
4、主題促銷(xiāo)
進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長(cháng)存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。
5、品牌建設
以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿(mǎn)足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“BlueSky”飾品店買(mǎi)到他們心儀的飾品。
6、代送禮物
很多顧客因為沒(méi)有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，“BlueSky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費用，一舉兩得。
九、前景展望
綜上可以看出，“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一周之內，可以使地攤初具規模，收回成本。兩周之內，可以獨占飾品市場(chǎng)。一月之內，可以在農學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營(yíng)。
飾品店策劃書(shū)4
一、 項目介紹
我做的是飾品銷(xiāo)售項目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預計五十萬(wàn)元。
二、 門(mén)店選址
我將門(mén)店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。
1、 環(huán)境分析
1） 交通條件
交通條件較好，公交路線(xiàn)：
2）建筑群分析
門(mén)店地處大學(xué)城內部，周?chē)卸鄠�(gè)大學(xué)。
2、 商圈分析
1） 人口特征分析
門(mén)店處于大學(xué)城內部，來(lái)大城消費的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的`年齡均在19—25歲間。教育水平都受過(guò)高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟水平不高，月消費在在一千元左右。
2） 競爭狀況分析
大城內的飾品店很多，但是規模都不大。市場(chǎng)容量趨于飽和。
競爭對手的優(yōu)勢：開(kāi)店時(shí)間長(cháng)，有一定的知名度。工作經(jīng)驗豐富。品種豐富。
競爭對手的劣勢：不符合消費者水平，即消費者的消費水平提高了，而商家的商品卻沒(méi)有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉，質(zhì)量堪憂(yōu)。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。
與競爭對手比較，我們的優(yōu)勢：走中檔路線(xiàn)。大學(xué)生一般不會(huì )買(mǎi)價(jià)格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數大學(xué)生而言也不會(huì )買(mǎi)價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證，做工完美，品種多樣。
我們的劣勢：剛開(kāi)店不久，沒(méi)有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高，一部分學(xué)生可能不愿意購買(mǎi)。工作經(jīng)驗不足，亟待完善。
3） 附近店鋪經(jīng)營(yíng)狀況
經(jīng)營(yíng)品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機飾品等 店鋪規模：20平方米左右
外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒(méi)
有外部裝飾的飾品店。
格調：溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等
員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員
工。
商品價(jià)格：價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的，但是，據我觀(guān)察，商
飾品店策劃書(shū)5
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
二、經(jīng)營(yíng)背景
隨著(zhù)生活水平的提高，獨立的思想的具備，現代女孩子已不再盲從于滿(mǎn)街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿(mǎn)足？什么能滿(mǎn)足她們的扮靚需求？誰(shuí)將再次重演利潤的神話(huà)？
這一切為我們帶來(lái)一個(gè)富有潛力的市場(chǎng)：飾品市場(chǎng)正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的.發(fā)展來(lái)看，我們深刻領(lǐng)會(huì )到的是：要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就要從最初的幼稚期進(jìn)入，才能在最短的時(shí)間贏(yíng)得最大的利潤，最好是在某一既有市場(chǎng)中開(kāi)拓一個(gè)新的領(lǐng)域，這樣風(fēng)險最小，同時(shí)利潤最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國內飾品市場(chǎng)前景向好，正是既有市場(chǎng)中的一個(gè)嶄新的領(lǐng)域！正是我們進(jìn)入的最佳時(shí)期。
飾品市場(chǎng)是一個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)。讓我們攜手同行，與時(shí)代
同步，共贏(yíng)新的機遇。
三、 經(jīng)營(yíng)目的
精致的禮環(huán)，炫目的吊墜，隨身佩戴的手表，那些許多光彩奪目的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次相贈，它點(diǎn)綴著(zhù)我們青春年華的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也是記憶著(zhù)我們人生中的美好。
或許，這是我們風(fēng)華正茂的見(jiàn)證，這會(huì )是我們年老時(shí)重溫記憶的鑰匙。
如果沒(méi)有它們，我們自身就不會(huì )改變那么多，它們點(diǎn)綴著(zhù)我們的生活，也讓情感有了寄托，在這個(gè)光彩燦爛的世界，它們在我們身邊成了不可缺少的角色，所以我也觀(guān)察了好多，也看了許多的資料。
飾品的發(fā)展迅速尤其是在大學(xué)生中女孩子開(kāi)使打扮自己裝飾一下，飾品就必不可少了，所以我們經(jīng)營(yíng)的目的就是站穩腳跟發(fā)展經(jīng)營(yíng)范圍，使更多的消費者使用我店賣(mài)的東西。
四、 經(jīng)營(yíng)名稱(chēng)
琳瑯滿(mǎn)目的飾品讓人眼花繚亂；高貴典雅的，清純可人的，活潑可愛(ài)的，熱情亮麗的，成熟穩重的等等。對一家店老板來(lái)講，由于要受到面積，資金等條件的限制，不可能提供給所有人滿(mǎn)意的飾品。從某種意義而言，有明確定位的顧客群才是飾品店經(jīng)營(yíng)的核心。目標消費群體可根據以下幾個(gè)主要因素進(jìn)行選擇：
首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的，無(wú)法回避。美麗情結使女人慷慨解囊，追求風(fēng)度讓翩翩的男人揮金如土。面對消費偏好上的差異，應先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。
五、經(jīng)營(yíng)目標
飾品店策劃書(shū)6
一.執行總結和項目背景
1.本創(chuàng )業(yè)的簡(jiǎn)單描述：本創(chuàng )業(yè)主要針對大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛(ài)網(wǎng)購的群體，主要營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進(jìn)貨渠道方便，所以產(chǎn)品種類(lèi)繁多，可選擇性強，獨特性強且成本低廉，競爭優(yōu)勢強；本創(chuàng )業(yè)目標是：通過(guò)此次比賽提高我們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，增強消費意識，提高我們的營(yíng)銷(xiāo)能力，對市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)間的運作進(jìn)一步了解。
2.機會(huì )概述:
A.學(xué)校的創(chuàng )業(yè)孵化園為我們提供了可以在校園內租賃攤位的機會(huì )，這給我們創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了平臺，這是最直接的營(yíng)銷(xiāo)方式;另外我往淘寶店也有一年時(shí)間了，對網(wǎng)購需求的人們也有所了解。
B.正值大一新生剛來(lái)之際，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識，物美價(jià)廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注;
C.現在網(wǎng)購的人越來(lái)越多，網(wǎng)上購物是必不可少的對我們的商品促銷(xiāo)有保障。
3.目標市場(chǎng)的描述和預測：目標市場(chǎng)主要為大學(xué)在校大學(xué)生,擴展市場(chǎng)是大學(xué)和周邊網(wǎng)購的在校學(xué)生他們具有時(shí)間和空間上的優(yōu)勢，并且具有一定的消費能力.
4.競爭優(yōu)勢：
A.產(chǎn)品物美價(jià)廉，成本低，風(fēng)險��；
B.小飾品特別精致，獨特性強；
C.組員認真努力，團隊團結一致；
D.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營(yíng)良好，和商家合作進(jìn)貨渠道方便。
5.經(jīng)濟狀況和盈利能力預測：
A.家庭支持，后備力量強大，經(jīng)濟支持力大；
B.小飾品成本低，價(jià)格低廉，因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛(ài)，所以我們預測在收回成本的基礎上獲得一定的經(jīng)濟利潤；
6.團隊概述:
團隊口號：創(chuàng )業(yè)，就從這個(gè)想法開(kāi)始
組長(cháng)：許志偉
副組長(cháng)：李嘉玉
法人代表：許志偉
7.提供的利益：可在校內租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營(yíng)許可;
二、市場(chǎng)調研和分析
1、顧客，市場(chǎng)容量和趨勢：
顧客為本校在校大學(xué)生以及周邊的少數人員和網(wǎng)上購物的人員，市場(chǎng)容量為1000人，擁有一定的經(jīng)濟能力購買(mǎi)這些小飾品，許多女生對這些小飾品有著(zhù)一定的'購買(mǎi)欲望，男生可為自己女朋友購買(mǎi)，再拉動(dòng)周邊同學(xué)，增加1000人，使得市場(chǎng)逐漸擴大。
2、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢:
估計的市場(chǎng)份額為30%，銷(xiāo)售額為200元，市場(chǎng)發(fā)展趨勢會(huì )逐漸擴大，使市場(chǎng)份額提高10%x20%，銷(xiāo)售額增加50x100元。 3競爭和各自的競爭優(yōu)勢：
�、俑偁�:選擇新穎且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，采取一些優(yōu)惠活動(dòng)或者特殊的推銷(xiāo)方式，了解我們的產(chǎn)品。
�、谖覀兊母偁巸�(yōu)勢：產(chǎn)品價(jià)格適中，外觀(guān)漂亮，產(chǎn)品新奇。 團隊團結，有信心。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)模式：我們將主要利用體驗式營(yíng)銷(xiāo)、一對一營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)者三種營(yíng)銷(xiāo)模式，調動(dòng)顧客的積極性，針對學(xué)生群體，選擇他們喜愛(ài)的小飾品，量體裁衣，同時(shí)發(fā)揮人脈關(guān)系，盡可能多的刺激需求，拉動(dòng)消費。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略：廣告營(yíng)銷(xiāo)策略：
�、傥覀儗F場(chǎng)表演才藝，現場(chǎng)講解等形式吸引顧客；
�、谠趯W(xué)校各個(gè)人群密集地區發(fā)放傳單
�、凵纤奚嵝麄�，利用人際關(guān)系拉攏顧客；
3、定價(jià)策略：
�、俪杀径▋r(jià)法;在保證我們成本的情況下，以考慮成本為前提，綜合各方面的因素，爭取達到我們的目標利潤，以獲得最高的銷(xiāo)售額。
�、谛枨髮蚨▋r(jià)法：我們將根據市場(chǎng)需求，供求關(guān)系，靈活的對價(jià)格進(jìn)行調整。準確把握顧客心理。
4、促銷(xiāo)策略：通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系，向同學(xué)們傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為。(贈送小禮品)
A.可以開(kāi)展買(mǎi)飾品送卡貼活動(dòng)；
B.多買(mǎi)多送，以實(shí)惠獲得優(yōu)勢；
5市場(chǎng)結構分析：在這個(gè)競爭激烈、價(jià)格低的市場(chǎng)中，我們以?xún)?yōu)良的品質(zhì)以及獨特的款式，以吸引同學(xué)們，區別于其他競爭者。再以適中的價(jià)格在這個(gè)市場(chǎng)組織中爭取自己的一席地位。
四 投資、財務(wù)分析
1、融資方式：由小組各個(gè)成員出資
2、創(chuàng )業(yè)成本：有小組成員平均出資
3、資金利用率：95%
4、利潤率:銷(xiāo)售利潤率：70%
成本利潤率：60%
5、現金管理:由組長(cháng)統一管理，記錄賬單
6、資金分配運作：①70%用作進(jìn)貨資金
�、�10%發(fā)傳單，用于宣傳
�、�10%租攤位費
�、�10%用作雜費
7、利潤周期：半年
8、財務(wù)預測：半年將成本賺回，剩下半年賺取利潤，將收取利潤急需用作投資，最后3個(gè)月賺取的為全部的利潤。
五．發(fā)展目標：
先通過(guò)廣告等宣傳形式獲得廣大學(xué)生的關(guān)注，進(jìn)而打出我們自己的品牌，然后通過(guò)銷(xiāo)售獲得市場(chǎng)，進(jìn)而達到銷(xiāo)售目的。
1.近期計劃：
A.目標：吸引大學(xué)生關(guān)注，擴大知名度，打出品牌
B.活動(dòng)形式：以現場(chǎng)宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來(lái)拉顧客；
C.開(kāi)始營(yíng)業(yè)初期，以其價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品獨特性獲取顧客信賴(lài),樹(shù)立良好團隊形象；
D.活動(dòng)準備:我們先租賃攤位，選擇相對較好的地理位置，活動(dòng)3天內組員穿較為統一的服裝，現場(chǎng)介紹，可增加才藝表演，吸引顧客；并且準備各種標語(yǔ)和宣傳單以備當時(shí)分發(fā)；
2.長(cháng)期計劃：
A.目標：進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品以獲取利潤,達到營(yíng)銷(xiāo)目的。
B.多開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)以贈送小禮品形式出現或者以降價(jià)形式出現，例如：買(mǎi)2套耳墜送一個(gè)卡貼；
C.誠信經(jīng)營(yíng)，贏(yíng)得良好信譽(yù)和團隊形象；
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假設：
網(wǎng)絡(luò )小飾品：風(fēng)險：擁有同種產(chǎn)品的商家過(guò)多，競爭過(guò)于激烈，市場(chǎng)上出現供大于求的狀況，導致貨物堆積，不能獲得預期的效益。
1.解決方案：向顧客展示我們產(chǎn)品的獨特性，令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處，并適當的與對手打價(jià)格戰，或進(jìn)行贈送東西等促銷(xiāo)活動(dòng)，是顧客滿(mǎn)意程度達到最大。
2.假設：若產(chǎn)品受到顧客的青睞并有大量顧客購買(mǎi)而導致產(chǎn)品的供不應求。甚至出現斷貨情況。
解決方案：
1、提前與商家打好招呼，確保若貨物供不應求時(shí)，商家能及時(shí)供應產(chǎn)品，努力保證斷貨的時(shí)間達到最短。
2、在比賽前與組員溝通好，隨時(shí)注意商品情況，一旦發(fā)現該商品暢銷(xiāo)時(shí)，在庫存不多時(shí)，及時(shí)進(jìn)貨，努力確保商品不出現斷貨情況。
飾品店策劃書(shū)7
一、市場(chǎng)前景分析
1、網(wǎng)路方面：根據中國互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC）的最新統計，截止20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民指數已達約1億人，而進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達31.67%，即3000多萬(wàn)用戶(hù)。隨著(zhù)國內上網(wǎng)費用的下調，網(wǎng)民指數及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高�？梢�(jiàn)中國開(kāi)展電子商務(wù)的時(shí)機已趨于成熟。當前網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性?xún)r(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò )商機迅速蔓延。
2、飾品方面：據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正以每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比，就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。
二、網(wǎng)店介紹
店名：飾言
專(zhuān)銷(xiāo)：各式精美時(shí)尚的飾品
宣傳語(yǔ)：永恒的，是飾言。（寓意：品質(zhì)和服務(wù)的`承諾）
簡(jiǎn)介：“飾言”飾品店致力于時(shí)尚前衛、精致美觀(guān)的飾品的設計、銷(xiāo)售的高誠信、高素質(zhì)。對現代飾品市場(chǎng)有獨到的定位，充分抓住年輕人的心理，設計和銷(xiāo)售最新潮的商品。
三、市場(chǎng)定位
通過(guò)淘寶平臺銷(xiāo)售精美時(shí)尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。
功能定位：供消費者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。
品質(zhì)定位：力求新穎精致，追求設計感、時(shí)尚感、時(shí)代感。
價(jià)格定位：物美價(jià)廉性質(zhì)，價(jià)格相對市場(chǎng)偏低。
消費者定位：追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人。實(shí)際年齡不限，心理年齡適宜即可。
用戶(hù)選擇理由：
1、相對低廉的價(jià)格。
2、時(shí)尚大方的款式。
3、個(gè)性化的心理彰顯。
4、獨特、不相撞的設計理念。
四、網(wǎng)店宣傳策略
1、網(wǎng)絡(luò )方式直接通知：QQ群、微博、各大論壇。
2、借助其他淘寶商家：
�、� 免費給服飾、帽鞋賣(mài)家作為贈品，印有自身品牌 （賺人氣） Logo
�、� 給需要請模特展示的商家作為相應搭配品，與相 關(guān)衣物一同出售（低成本---送，高成本---賣(mài)）。
3、地域宣傳：提供貨源給其他地區有相關(guān)意向的商家，在其一定范圍內做出影響(學(xué)校為主)。
4、自行宣傳：好友及帶動(dòng)、傳單。
五、競爭策略
1、首先著(zhù)重從信譽(yù)和人氣方面入手，加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評，以1個(gè)季度（3個(gè)月）為期限。然后開(kāi)始正常經(jīng)營(yíng)，爭取在2個(gè)月內回本，之后開(kāi)始盈利。
2、與合意的生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂協(xié)議，長(cháng)期合作以穩定貨源，同時(shí)不斷尋求更優(yōu)廠(chǎng)家，不排除“兼職合作”。
3、與其他淘寶商家的友好長(cháng)期合作協(xié)議，互利互惠。
4、階段性的市場(chǎng)調研、自我整頓。
5、良好的宣傳、可靠的質(zhì)量、誠信經(jīng)營(yíng)、嚴謹的財務(wù)管理。
直接從產(chǎn)家進(jìn)貨（當下流行的款式、色系等），自己設計的貨物樣式（經(jīng)市場(chǎng)分析、消費者心理），商品均印有logo -------- 類(lèi)別法則、聚焦法則
六、售后服務(wù)
以“全心全意為您服務(wù)”為理念，抓住回頭客，用親和力和責任心的態(tài)度打動(dòng)每一位顧客，我們的目標是“讓每一位顧客成為回頭客”。
服務(wù)承諾：如實(shí)描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。
七、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）：
1、相較而言?xún)r(jià)格較低，設計感強。
2、能更好地抓住時(shí)尚一族的心理特征，年齡優(yōu)勢。
3、身處其中，設身處地地觀(guān)察市場(chǎng)需求。
4、設計專(zhuān)業(yè)
Weakness（弱勢）：
1、知名度相對較低、沒(méi)有鐵桿的消費群體。
2、市場(chǎng)經(jīng)驗缺乏，實(shí)踐能力低。
Oppotunity（機會(huì )）：
1.市場(chǎng)潛力巨大
2.手工藝技術(shù)的成熟
3.追求時(shí)尚的人群、年齡層的拓展。。
Threat（威脅）：同類(lèi)店面很多，競爭激烈。
飾品店策劃書(shū)8
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示！目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%！而發(fā)達國家一般都在45%左右！其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言！可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多！市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。項目概述
個(gè)性飾品店起源于美國！流行于日本！意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天！個(gè)性是店鋪的靈魂！是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店！我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目！以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念！以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式！構建自己的飾品店網(wǎng)站！采用"一站式"銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度！及時(shí)補貨！與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品！家居裝飾的濃厚興趣！以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品--一個(gè)藤編花瓶！一副泰式壁掛！一盞貝殼燈具！能為您的溫馨小家增光添彩！營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本！顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求！以公司網(wǎng)站為平臺！為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向！保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚！滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)！走經(jīng)營(yíng)流水！憑品質(zhì)和設計！賺客戶(hù)認可度！這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。也是是我們的目標，
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng):大家淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊等。
3、公司管理
(1)管理思想，以質(zhì)量管理理論為指導！要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)！同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計！以便在業(yè)績(jì)衡量標準上取得重大突破！完成企業(yè)再造。 (2)管理隊伍，以總經(jīng)理為管理中樞！下設產(chǎn)品服務(wù)總監！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管！財務(wù)主管。
(3)管理決策，以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議！各部門(mén)主管參加！共同討論公司相關(guān)事務(wù)。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生！目前均就讀與集寧師范學(xué)院教育系學(xué)前專(zhuān)業(yè)。我們有深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系！讓大家能夠各司其職！各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介: (1)職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)，見(jiàn)聞廣博！具有良好的組織協(xié)調能力！在我們中具有一定權威性！值得信賴(lài)。富于創(chuàng )新意識！樂(lè )于接受他人意見(jiàn)！不斷調整自我！完善自我。 (2)職務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
業(yè)務(wù)素質(zhì)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力！人際交往廣泛！社會(huì )人脈發(fā)達。表達能力！溝通能力較強！工作認真負責！平易近人。 (3)職務(wù)，財務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)，做事踏實(shí)認真！工作一絲不茍！小心謹慎。親和力強！善于斂財！與同事關(guān)系融洽！溝通能力較強。 (4)職務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作勤勤懇懇！任勞任怨！始終如一。與供貨商關(guān)系密切！對家居飾品了解甚多。
二、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹在中國開(kāi)展電子商務(wù)！即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機已經(jīng)趨于成熟！有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店！好處多多！最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢，
(一)投資少！回收快！而且無(wú)所謂存貨！所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。 (二)銷(xiāo)售時(shí)間不受限制！無(wú)需專(zhuān)人看守！卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。 (三)銷(xiāo)售地點(diǎn)不受限制！小商店也可做成大生意。 (四)網(wǎng)上商店人氣旺！賺錢(qián)沒(méi)上限。
(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的是商品.
3、市場(chǎng)競爭分析
(1)項目領(lǐng)域---裝飾新潮流，藤木手工畫(huà),陶瓷畫(huà),陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品. (2)技術(shù)水平，國內領(lǐng)先(3)所處階段，產(chǎn)業(yè)化階段
(4)專(zhuān)利情況，實(shí)用新型和外觀(guān)設計
4、項目說(shuō)明(一)產(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體！壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)！它外觀(guān)古樸典雅！美麗動(dòng)人。
特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間),集格調和情調于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚,外觀(guān)造型的觀(guān)賞性較強,市場(chǎng)潛力巨大,絕對價(jià)廉物美,物有所值。
新:裝飾新潮流！藤木的'大學(xué)藝術(shù)生手工打造！別具一格。
奇:超凡神奇壁畫(huà)！輕盈懸掛！巧奪天工。
特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。 (二)行業(yè)前景
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的突飛猛進(jìn)！裝飾業(yè)的日趨興起！人們對生活、家居品位的追求愈加重視！體現在經(jīng)濟形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。
這樣一幅美麗的充滿(mǎn)生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫(huà)行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結合目前壁畫(huà)藤木是中國市場(chǎng)的空白,消費需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀流行綠色環(huán)保有品位的壁畫(huà). (三)用途
壁畫(huà)可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所等各類(lèi)裝飾空間。
三、成本及經(jīng)濟效益分析
1、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層！對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望！,喜歡休閑有情調,更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。
2、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細則承諾
凡在大家淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員！普通會(huì )員(每花一元積一分)積分達到800時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員！貴賓會(huì )員積分達到積分達到1500分~3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9.5折優(yōu)惠！貴賓會(huì )員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(石家莊市三環(huán)以?xún)?。
2.大家淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式！免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費(含保險費)將由客戶(hù)承擔。 3.因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失！大家淘藝不承擔責任。 4.為確保訂單的有效性！大家陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)！在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效！貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳！并在到帳后當天或第二天郵出物品。
5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。
6.如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題！姐妹陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后！將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。
【兔子狐貍作文】相關(guān)文章：
兔子狐貍作文02-26
關(guān)于兔子狐貍作文04-22
[合集]兔子狐貍作文12-18
兔子狐貍作文300字08-27
(精華)兔子和狐貍作文11-26
兔子和公雞打敗狐貍作文01-04
兔子狐貍作文（通用20篇）12-30
【精品】兔子狐貍作文22篇11-22
[優(yōu)]兔子狐貍作文300字09-12
兔子狐貍作文精華(15篇)11-26
- 兔子狐貍作文 推薦度：
- 兔子狐貍作文300字 推薦度：
- 兔子狐貍作文300字 推薦度：
- 相關(guān)推薦