寫(xiě)寒假中趣事的作文3篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編為大家整理的招聘方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
招聘方案 篇1
一、招聘會(huì )目的
為使我校20多個(gè)紅領(lǐng)巾小社團招聘到更多合適的人才，同時(shí)為少先隊員們展示才華，提供了一個(gè)展示自我、秀我精彩的舞臺。學(xué)生根據自己的興趣愛(ài)好、特長(cháng)等選擇自己喜歡的小社團，鍛煉孩子面對機會(huì )，勇于把握，敢于嘗試，樂(lè )于展現的良好心態(tài),特舉行這次“紅領(lǐng)巾小社團”招聘會(huì )。
二、“紅領(lǐng)巾小社團”開(kāi)展情況
學(xué)校十分重視學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，在夯實(shí)語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)教學(xué)的基礎上，開(kāi)設了小記者社團、“小小愛(ài)迪生”科技社、“小雛葵”美術(shù)社團、“紅舞鞋”舞蹈隊、“羲之”書(shū)法社、丹青畫(huà)社、快樂(lè )足球、小主持等20多個(gè)獨具特色的“紅領(lǐng)巾小社團”，強勢推進(jìn)特色建設，全面培養學(xué)生的多元能力。
“紅領(lǐng)巾小社團”利用課堂實(shí)踐、活動(dòng)基地積極開(kāi)展主題活動(dòng)，為孩子們提供了一個(gè)展示自我、秀我精彩的舞臺。孩子們在學(xué)習中尋找快樂(lè )；在自主、合作、探究的活動(dòng)中體驗成功、感受快樂(lè )：在競賽、游戲的輸贏(yíng)中享受歡樂(lè )；在獻愛(ài)心時(shí)收獲快樂(lè )。僅上學(xué)期，我們的學(xué)生共榮獲市級以上獎勵的達260多人次，其中國家級34人次。
這學(xué)期，學(xué)校校除了根據教師自身特長(cháng)負責小社團的指導工作外，還投入十多萬(wàn)元在市區聘請多位名師（如龍崗電視臺主持人童馨瑤老師，鋼琴碩士毛婭女士等），為孩子的成長(cháng)創(chuàng )造更加優(yōu)良的條件，挖掘、培養孩子的多元智能。所有小社團的.活動(dòng)都免費參加！
三、招聘會(huì )時(shí)間和地點(diǎn)
1、時(shí)間：3月9、10日（星期一、二）
2、地點(diǎn)：葵涌街道第二小學(xué)校園，一樓大廳
四、招聘會(huì )組織：葵涌街道第二小學(xué)少先隊大隊
五、招聘會(huì )主題：小小招聘會(huì ),我秀我精彩
六、宣傳報道：肖源源、魏國勇
七、招聘工作流程
（一）學(xué)�？倓�(dòng)員（負責人：溫校長(cháng)）
（二）班主任確定社團積極分子名單（負責人：鐘仕雄主任）
班主任和科任協(xié)商確定品德良好、成績(jì)優(yōu)秀學(xué)生為社團積極分子，并由班主任填寫(xiě)《社團積極分子推薦信》，社團積極分子持《社團積極分子推薦信》參加小社團活動(dòng)。
（三）小社團宣傳（負責人：魏國勇）
1、小社團負責人設計一份《招生簡(jiǎn)章》，由學(xué)校統一噴繪畫(huà)90×60的宣傳展板。在學(xué)校大廳展出。
2、小社團負責人寫(xiě)一份宣傳稿交廣播站李夢(mèng)老師，由廣播站組織人員宣傳。
3、小社團負責人利用上課時(shí)間進(jìn)行宣傳
4、班主任對學(xué)生進(jìn)行宣傳。
5、利用學(xué)校網(wǎng)站宣傳。
6、發(fā)放《小社團招聘致家長(cháng)一封信》。
(四)小社團招聘會(huì )（負責人：溫校長(cháng)、黃靜宜、鐘仕雄、魏國勇）
1、在大廳掛“小社團招聘會(huì )”橫額。
2、小社團負責人擺好桌子，在桌子前擺放《招生簡(jiǎn)章》展板。
3、小社團負責人收取學(xué)生的《小社團活動(dòng)推薦信》后，登記在《小社團報名登記表》，當場(chǎng)錄取的發(fā)放《錄取通知書(shū)》，需要面試的面試后再發(fā)放《錄取通知書(shū)》。
4、學(xué)生被某社團錄取后，將《錄取通知書(shū)》交班主任。
5、沒(méi)有被某社團錄取的學(xué)生持《小社團活動(dòng)推薦信》，到其他小社團參加面試。
(五)公布小社團名單（負責人：鐘仕雄主任）
1、小社團負責人確定小社團名單后，上傳《小社團報名登記表》到學(xué)校網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)/部門(mén)/創(chuàng )建“xx省紅領(lǐng)巾示范�！� /紅領(lǐng)巾小社團處。
2、學(xué)校在大廳宣傳欄公布小社團名單。
招聘方案 篇2
一、總則
�。�1）目的，為滿(mǎn)足醫院持續、快速發(fā)展需要，加快人才隊伍建設，規范人員招聘工作程序，建設高素質(zhì)的人才隊伍，特制定本辦法。
�。�2）適用范圍，本管理辦法適用于衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)系列、行政人員系列、財務(wù)系列、總務(wù)后勤系列、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等人員的招聘管理。
�。�3）招聘原則，堅持公開(kāi)招聘、平等競爭、擇優(yōu)錄用的原則。
二、招聘組織
�。�1） 人員招聘流程總圖
�。�2）人員需求，根據醫院發(fā)展狀況及人員配置狀況，由各科室與人力資源部共同擬定和調整人員需求，確定招聘人數及具體崗位需求。各科室填寫(xiě)《人員需求計劃表》，交由人力資源部擬定招聘計劃。
�。�3）招聘計劃，招聘計劃應包括招聘人數、招聘標準（年齡、性別、學(xué)歷、工作經(jīng)驗、個(gè)性品質(zhì)等）、招聘形式。
3、招聘形式,招聘形式分內部招聘和外部招聘兩種形式。招聘形式選擇，要根據人才需求分析和招聘成本等因素來(lái)綜合考慮。
�。�1）內部招聘,鑒于內部職工比較了解醫院狀況，對醫院的忠誠度較高，內部招聘可以改善人力資源的配置狀況，提高員工的積極性，醫院在進(jìn)行部分系列人員招聘時(shí)，如后勤服務(wù)崗位或可替代性較強的崗位，可考慮內部招聘。
�。�2）內部招聘形式,在尊重員工和用人部門(mén)意見(jiàn)的前提下，采用推薦、競聘等多種形式，為供求雙方提供雙向選擇的機會(huì )。
三、招聘流程
�、僬衅腹�,人力資源部根據所需招聘人員的職級，編制工作說(shuō)明書(shū)，并擬定內部招聘公告。公告發(fā)布的方式包括院周會(huì )、在公告欄發(fā)布以及網(wǎng)絡(luò )公布等形式。內部招聘公告要盡可能傳達到每一名員工。
�、趫竺�,所有在職員工在上級主管的許可下都有資格向人力資源部報名申請。
�、酆Y選,人力資源部結合申請人和科室主管意見(jiàn)，根據職務(wù)說(shuō)明書(shū)進(jìn)行初步篩選。對初步篩
選合格者，人力資源部組織內部招聘評審小組進(jìn)行面試及考核，報分管院領(lǐng)導批準后生效。 ④錄用,經(jīng)評審合格的員工應在規定時(shí)間內做好工作移交，并到人力資源部辦理崗位調動(dòng)手續，在規定的時(shí)間內到相關(guān)科室報到。
�。�4）外部招聘,招聘的主要對象為大專(zhuān)院校應屆畢業(yè)生及有相關(guān)工作經(jīng)驗的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
�。�5）招聘組織形式,外部招聘工作的組織以人力資源部為主，各職能部門(mén)部及相關(guān)用人科室配合。
�。�6）外部招聘渠道,外部招聘要根據崗位和級別的不同采取有效的招聘渠道組合。具體可以采取張榜公告、網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò )招聘、人才市場(chǎng)、大專(zhuān)院校畢業(yè)生雙選會(huì )、在職人員推薦和同行業(yè)推薦等形式。對關(guān)鍵的管理和技術(shù)職位的招聘可通過(guò)人才中介招聘。
�。�7）招聘流程
�、侔l(fā)布招聘信息,招聘信息應含崗位名稱(chēng)、任職資格、人員數量等重要內容。
�、诔醪胶Y選,根據收集到的'求職者信息分類(lèi)建立外部人才庫。根據招聘崗位的要求，由人力資源部對庫中求職者個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職表進(jìn)行初選審查。
�、勖嬖�,人力資源部向初選合格的求職者發(fā)面試通知，應聘人員如實(shí)填寫(xiě)《應聘人員登記表》,提交學(xué)歷證書(shū)、身份證等相關(guān)證件的原件，人力資源部進(jìn)行審查并復印留存。面試由人力資源部組織面試小組分類(lèi)別進(jìn)行：衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員面試主要考核專(zhuān)
業(yè)知識、技能及綜合素質(zhì)；總務(wù)后勤人員面試考核主要考核技能情況；行政管理專(zhuān)業(yè)人員面試主要考核專(zhuān)業(yè)知識與綜合素質(zhì)能力。
�、苊嬖嚪譃樵杭�、科級兩個(gè)層面。院級層面的面試小組由人力資源部、相關(guān)職能部門(mén)負責人、院領(lǐng)導共計5-7名組成，通過(guò)面試官提問(wèn)，對應聘人員的智力、品德和綜合素質(zhì)以及工作經(jīng)驗與能力進(jìn)行初試和評價(jià)，對某些類(lèi)別，如專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、行政管理專(zhuān)業(yè)人員的院級面試還包括人力資源部組織的專(zhuān)業(yè)知識筆試及英語(yǔ)面試環(huán)節；科級層面的面試小組由相關(guān)用人科室組建面試小組成員3-5名組成，主要考評應聘人員的專(zhuān)業(yè)知識和技能。通過(guò)院級和科級的面試，形成《應聘人員面試考核記錄單》，確定面試通過(guò)名單。
四、招聘錄用條件
�。ㄒ唬C關(guān)工作人員
1、全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷、學(xué)士學(xué)位（不含專(zhuān)升本）。
2、有一定的文字書(shū)寫(xiě)和語(yǔ)言表達能力，能熟練操作計算機；
3、有與招聘工作崗位相適應的知識和能力；
4、年齡要求在28周歲以下；
�。ǘ┖笄诠ぷ魅藛T
1、具備國家承認的大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、能熟練地運用計算機操作；
3、有與招聘工作崗位相適應的知識和技能；
4、必須執有應聘崗位要求的執業(yè)上崗證；
5、年齡要求在25周歲以下；
�。ㄈ┡R床醫、技人員
1、應屆畢業(yè)生應聘條件：全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷（不含專(zhuān)升本和三本），學(xué)士學(xué)位，臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)或醫技崗位的相應專(zhuān)業(yè)。
2、往屆畢業(yè)生應聘條件：全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷(不含專(zhuān)升本和三本)，學(xué)士學(xué)位，必須取得相應崗位的執業(yè)資格證，具有二級甲等以上醫院工作經(jīng)歷。
3、研究生應聘條件：碩士以上學(xué)歷，具有相應專(zhuān)業(yè)的學(xué)位證，第一學(xué)歷為全日制普通高等院校本科畢業(yè)。
4、必須符合綜合性醫院執業(yè)類(lèi)別的要求。
5、年齡要求：應屆本科生28歲以下，碩士生30歲以下，博士生35歲以下。
�。ㄋ模┳o理人員
1、應屆畢業(yè)生：全日制普通高等院校護理專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)（三年制）以上學(xué)歷，大 專(zhuān)畢業(yè)生年齡要求在23歲以下，本科畢業(yè)年齡要求在26歲以下。
2、往屆畢業(yè)生：大專(zhuān)以上學(xué)歷，護理專(zhuān)業(yè)，在縣級以上綜合性醫院從事臨床護理工作，有護士執照。護士年齡在25歲以下；護師年齡要求在28歲以下；主管護師年齡要求在30歲以下。
五、審批
將面試確定的建議錄用名單與面試考核結果一并報院辦公會(huì )審批。
六、錄用,
人力資源部通知被錄取者到醫院辦理錄用手續。被錄用員工未在規定時(shí)間內到醫院報到的，可取消其錄取資格，特殊情況經(jīng)批準后可延期報到。
七、試用
員工試用期原則為1-3個(gè)月，視具體崗位及試用情況，經(jīng)報人力資源部批準，可酌情縮短或延長(cháng)。試用期人員在試用期間，員工可以隨時(shí)提出辭職；試用人員如出現違反醫院相關(guān)規定，身體條件和崗位技能不能勝任本職工作，或工作中出現重大失誤等情形，醫院有權隨時(shí)終止試用。
八、簽訂勞動(dòng)合同
�、僭囉萌芎�，填報《聘用人員考核登記表》，由用人科室填寫(xiě)考核意見(jiàn)，經(jīng)相關(guān)職能科室負責人簽署意見(jiàn)后，報人力資源部批準后，簽訂勞動(dòng)合同或服務(wù)協(xié)議。
�、趩T工在試用期內，由人力資源部根據崗位性質(zhì)、員工資歷及工作勝任情況，確定工資崗位等級；對經(jīng)試用不符合崗位錄用條件的員工應及時(shí)作出繼續試用、調崗或解除勞動(dòng)關(guān)系的決
定。
九、存在問(wèn)題
1、招聘計劃缺乏合理性
主要表現為對部門(mén)調研不夠，對科室需求正確認識不夠，定崗定位工作不科學(xué)，要人計劃策略迅速草率等。
2、應試人員素質(zhì)不理想。
因為信息發(fā)布內容不夠清晰，廣度不夠深，時(shí)間安排不夠合理，當前學(xué)生學(xué)習能力較差等原因，造成人才缺乏或稂莠不齊等現象
3、測試中存在誤區
面試辦法不合理，對參加面試的專(zhuān)家，面試的內容，面試的評價(jià)要素等設計不合理，影響面試結果。還有一個(gè)就是第一印象偏差和內部操作不公平等現象仍然存在。
4、影響老職工穩定性
新員工的到來(lái)能給醫院帶來(lái)新的活力，但同時(shí)也給老員工帶來(lái)壓力和競爭。這時(shí)候老員工可能會(huì )對新員工采取一種排斥的態(tài)度。
十、解決方法
1、建立人才招聘正確原則
堅持計劃原則，必須制定招聘計劃來(lái)指導整個(gè)招聘工作，程序要科學(xué)實(shí)用。
堅持寧缺勿濫原則，全面考察應聘者的政治思想素養，科學(xué)知識素養，發(fā)展潛力，保證為醫院挑選出高素質(zhì)合格人才
堅持公平公正原則，只有通過(guò)公平競爭，擇優(yōu)錄取，才能是人才脫穎而出，才能吸引到真正的人才，起到真正的激勵效果
2、掌握招聘技術(shù)方法
掌握獲取和比較人力資源信息方法，要了解人才主要來(lái)源，制定好何時(shí)何地何方式去進(jìn)行招聘。
掌握招聘個(gè)環(huán)節的技術(shù)標準，招聘過(guò)程中需要的人才測評技術(shù)方法。
3、建立和完善合理的人才流動(dòng)機制
完善聘用協(xié)議，充分考慮雙方責，權，利。對用人單位要明確試用期和考核制度培訓制度。
逐步實(shí)行人事代理制度，吧人才單位所有變?yōu)樯鐣?huì )所有，實(shí)行人事關(guān)系管理域人員使用分離，以保證用人單位自主權能落實(shí)，疏通人才流動(dòng)渠道，為人才流動(dòng)創(chuàng )造條件。
招聘方案 篇3
一、成立面試工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：王麗娟（伽師縣勞動(dòng)人事局局長(cháng)）
副組長(cháng)：蔡秀梅（伽師縣教體局副局長(cháng)、伽師縣第二中學(xué)校長(cháng)）
成員：縣紀檢委、縣人事局、縣教體局工作人員、縣二中、縣雙語(yǔ)小學(xué)教師
二、確定面試人員
根據招聘教師實(shí)施方案中的要求，對報名人員基本信息進(jìn)行核實(shí)了解，根據學(xué)科專(zhuān)業(yè)及綜合能力確定擬招聘人員。
三、面試程序
1、電話(huà)通知擬招聘人員。于20xx年6月15日前填寫(xiě)《擬招聘人員基本信息登記表》并上報縣教體局。
2 、20xx年6月23日為面試時(shí)間。
3、面試人員根據統一安排，按年級段、學(xué)科準備試講一節課，并參加一次簡(jiǎn)短的問(wèn)答測試以及專(zhuān)業(yè)基礎知識筆試。
4、通過(guò)面試綜合成績(jì)確定招聘人員。
四、面試項目
1、試講。說(shuō)課或一堂公開(kāi)課
2、基礎能力測試。專(zhuān)業(yè)課考試。
五、聯(lián)系人
招聘方案 篇4
根據《長(cháng)沙市教育局直屬學(xué)校招聘教師公告》精神，經(jīng)市教育局、市人力資源和社會(huì )保障局備案認可，現將我校招聘考核工作實(shí)施方案公布如下。
一、招聘崗位
畢業(yè)生崗位： 語(yǔ)文、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理、電教各1人，英語(yǔ)、心理學(xué)、通用技術(shù)各2人，數學(xué)3人
骨干教師崗位：數學(xué)、物理、化學(xué)、政治、歷史、地理各1人
二、考核時(shí)間：
20xx年6月5日（星期日）上午8∶00開(kāi)始
三、考核地點(diǎn)：
南周中學(xué)北校區（新校區）
四、考核辦法：
1、所有參加考核人員都應該于上午8：00準時(shí)到學(xué)校，考核順序以抽簽的方式?jīng)Q定。
2、電教、通用技術(shù)崗位考核由面試，試教和技能素質(zhì)測試組成，其他崗位的考核由面試和試教組成，面試試教同時(shí)進(jìn)行。
3、面試、試教時(shí)間每人共20分鐘（面對評委）；考核準備時(shí)間1小時(shí)，試教、技能素質(zhì)測試具體內容當場(chǎng)抽取。
4、考核滿(mǎn)分為100分（保留一位小數），其中面試、試教分值比為2:8，面試、試教和技能素質(zhì)測試的'分值比為2∶5∶3；考核最后得分為考核組評委去掉一個(gè)最低分和一個(gè)最高分后的平均分。
5、考核評委小組在考核結束后當場(chǎng)評分、統分并宣布成績(jì)。
6、參加考核的人員，憑本人《身份證》和《筆試準考證》參加考核，缺少上述證件之一者不能參加考核，考核時(shí)不得自帶任何資料；未能按時(shí)參加考核的應聘人員視為自動(dòng)棄權。
五、聯(lián)系辦法：
學(xué)校地址：長(cháng)沙市開(kāi)福區芙蓉北路經(jīng)開(kāi)區（乘坐128路公交車(chē)至終點(diǎn)站）
聯(lián)系電話(huà)：*****
聯(lián) 系 人：z
長(cháng)沙市南周中學(xué)
招聘方案 篇5
1、招聘原則
堅持"公開(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)"的原則，嚴格把握德才兼備的用人標準，采取考試、考核相結合的方法，面向社會(huì )公開(kāi)招聘。
�、偃藛T招聘以崗位設置及工作內容為依據
�、谌藛T招聘考慮崗位需求與人員儲備的綜合因素
2、招聘廣告的制作和發(fā)布
招聘廣告的內容：
M有限公司，是一家追求卓越、專(zhuān)注品質(zhì)和細節的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司。經(jīng)過(guò)十幾年的潛心發(fā)展，公司已擁有國家一級房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，形成了集投資規劃、開(kāi)發(fā)建設、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的全過(guò)程運作能力和系統、高效的多業(yè)態(tài)綜合開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫(xiě)字樓、高層公寓、花園洋房、別墅、綜合商業(yè)及大型城市綜合體等。近期本公司擬開(kāi)發(fā)一個(gè)新樓盤(pán)，由于業(yè)務(wù)需要，以極具競爭力的薪酬、全面體貼的職業(yè)發(fā)展規劃、高效和諧的'組織文化。
3、背景調查
從以上的測評系統中，篩選出優(yōu)秀的擬錄用的應聘者，對其背景資格進(jìn)行審查，主要通過(guò)電話(huà)調查的方式開(kāi)展。調查內容：應聘者的工作經(jīng)歷、擔任職位的重要程度、以及應聘者的不足之處。
4、錄用
給通過(guò)面試者發(fā)放錄用通知，并通知其上班時(shí)間及簽訂合同
5、招聘工作總結評價(jià)
從招聘流程是否清晰有序;招聘成本是否達到最低;應聘人員及錄取人員的能力素質(zhì)是否與職位說(shuō)明書(shū)相符;面試方法是否科學(xué)有效等方面對本次招聘進(jìn)行總結。
招聘方案 篇6
總策劃:X X X
審核人:X X X
負責人:X X X
20xx..2.19
活動(dòng)主題:
《在希望的田野上 / 春天,我們在行動(dòng)》 活動(dòng)時(shí)間:
20xx.4.8-20xx.4.26
活動(dòng)背景:
每年的春季都是一年當中最火爆的找工作時(shí)期,眾多企業(yè)在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行大規模的人員招聘及儲備,眾多的求職者也選擇在此時(shí)進(jìn)行擇業(yè)或者跳槽,在此期間,大學(xué)生作為一支有文化、高素質(zhì)的隊伍,構成了一個(gè)不可忽視的群體。但是,許多即將走出校門(mén)的大學(xué)生在面對擇業(yè)的時(shí)候,往往會(huì )感到迷茫,一方面由于缺乏一定的社會(huì )經(jīng)驗,或者在即將步入社會(huì )時(shí)并沒(méi)有做好充分的準備;另一方面是因為在擇業(yè)時(shí),面對成千上萬(wàn)的用人單位無(wú)從選擇;再加之他們在面對即將步入的這一全新人生階段的恐懼,往往會(huì )出現懷抱有一肚子墨水卻倒不出來(lái)的感覺(jué)。
而對于用人單位來(lái)說(shuō),尤其是廣大民營(yíng)經(jīng)濟企業(yè),由于他們大多規模較小,很多企業(yè)并不像大型國有企業(yè)一樣自身?yè)碛幸惶淄暾娜瞬胚x拔和錄用體質(zhì)。而社會(huì )招聘的中的信息不對稱(chēng)很可能造成這些企業(yè)的招聘成本提高,招聘質(zhì)量參差不齊,由此提高了企業(yè)的運營(yíng)成本和長(cháng)遠發(fā)展,對于有些規模較小的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō),招聘人才實(shí)際上就成了一場(chǎng)賭博。
開(kāi)展百家民企進(jìn)校園的'活動(dòng),一方面解決了大學(xué)生在擇業(yè)過(guò)程中在選擇單位上遇到的選擇困難,我們?yōu)閺V大畢業(yè)生挑選一些有實(shí)力、有信譽(yù)、有前途的民營(yíng)企業(yè),為廣大畢業(yè)生在擇業(yè)的道路上保駕護航。另一方面解決了許多民營(yíng)企業(yè)招聘過(guò)程中的信息不對稱(chēng)問(wèn)題,在學(xué)校內部開(kāi) 展招聘活動(dòng),提高人才信息的可靠性和全面性。
介于一系列因素所致,我公司本著(zhù)為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)的職責,舉辦此次主題為《在希望的田野上/春天,我們在行動(dòng)》的大型招聘活動(dòng),以創(chuàng )新的思路,全新的視角,真誠的服務(wù),幫助廣大大學(xué)畢業(yè)生尋找工作,為廣大民營(yíng)企業(yè)儲備人才,為全面建成小康社會(huì )貢獻力量。 活動(dòng)目的:
1. 提高洛陽(yáng)民營(yíng)經(jīng)濟網(wǎng)的社會(huì )知名度和社會(huì )認可度,建立和擴大我公司(洛陽(yáng)民營(yíng)經(jīng)濟
服務(wù)有限公司)在企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中的影響力;
2. 尋找和培養新合作伙伴;
3. 服務(wù)民營(yíng)企業(yè),提高民營(yíng)企業(yè)招聘質(zhì)量,完善民營(yíng)企業(yè)招聘體質(zhì)。 活動(dòng)意義:
通過(guò)百家民企進(jìn)校園大型招聘活動(dòng),使我公司的知名度得到提高,擴大平臺(洛陽(yáng)民營(yíng)經(jīng)濟網(wǎng))的線(xiàn)上和線(xiàn)下影響力,促進(jìn)平臺推廣,加強線(xiàn)上線(xiàn)下有機結合,提高公司舉辦(承辦)大型活動(dòng)經(jīng)驗,獲得我市民營(yíng)企業(yè)更多詳細信息資料,加強與相關(guān)單位合作機制,完善公司運營(yíng)機制,促進(jìn)公司全方位立體化發(fā)展。 活動(dòng)目標:
1. 開(kāi)展2場(chǎng)萬(wàn)人級大型廣場(chǎng)招聘活動(dòng) 2. 開(kāi)展15場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)招聘活動(dòng)
3. 組織用人單位100家
4. 提供工作崗位5000個(gè) 資源需要
場(chǎng)地、公演設備,…
活動(dòng)負責人及主要參與者:
活動(dòng)負責人:
主辦方:洛陽(yáng)市民營(yíng)經(jīng)濟服務(wù)有限公司、洛陽(yáng)民營(yíng)經(jīng)濟網(wǎng)
承辦方:洛陽(yáng)民營(yíng)經(jīng)濟網(wǎng)
協(xié)辦方:洛陽(yáng)市工商局、洛陽(yáng)市人力資源和社會(huì )保障局、洛陽(yáng)市勞動(dòng)局、河南科技大
學(xué)、洛陽(yáng)理工學(xué)院、洛陽(yáng)師范學(xué)院、洛陽(yáng)市民營(yíng)經(jīng)濟協(xié)會(huì )
贊助商:
活動(dòng)負責人組織結構:
調查組:負責前期調查和推廣工作,運營(yíng)實(shí)施階段主要負責調查實(shí)施過(guò)程中企業(yè)和學(xué)生的反饋意見(jiàn)。
聯(lián)絡(luò )組:負責前期與政府、企業(yè)、學(xué)校去取得聯(lián)系,協(xié)調各方時(shí)間和地點(diǎn),負責聯(lián)系預約場(chǎng)地,聯(lián)系專(zhuān)家學(xué)者開(kāi)展專(zhuān)項講座等。
現場(chǎng)組:負責招聘會(huì )現場(chǎng)相關(guān)組織工作,包括專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )和廣場(chǎng)招聘會(huì )的現場(chǎng)布置、應急處理、維護秩序等
信息組:負責線(xiàn)上進(jìn)行活動(dòng)推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),線(xiàn)上及時(shí)發(fā)布各種通知等。
統計組:負責統計調查組反饋的調查數據和調查報告,根據調查報告制定產(chǎn)品(廣告)實(shí)施方案等。
財務(wù)組:負責財務(wù)事宜。
后勤組:前期協(xié)調調查組進(jìn)行調查工作,實(shí)施階段負責配合現場(chǎng)組做好后勤保障工作
(包括午餐安排,飲用水供給等),線(xiàn)下向客戶(hù)及其它工作組通知各種事物,負責活動(dòng)安全保障工作等。
注:人員組織實(shí)施總監負責制、組長(cháng)負責制,工作統一安排,協(xié)調開(kāi)展,構建線(xiàn)上線(xiàn)下立體化,高效化運作團隊。
活動(dòng)主要參與者:
各民營(yíng)企業(yè)工作人員、相關(guān)政府工作人員、校方工作人員、應屆畢業(yè)生… 活動(dòng)開(kāi)展
1.前期調查(3月18-3月24日)
通過(guò)洛陽(yáng)民營(yíng)經(jīng)濟網(wǎng)發(fā)布有關(guān)此次活動(dòng)相關(guān)信息,與潛在需求客戶(hù)取得聯(lián)系,介紹實(shí)施方案,根據企業(yè)實(shí)際情況,制定出適合企業(yè)自身的招聘方案。
2.高校調查(3月18-3月24日)
與校方取得聯(lián)系,通過(guò)學(xué)校招生就業(yè)辦和學(xué)生處,通過(guò)問(wèn)卷調查等形式了解不同專(zhuān)業(yè)不同領(lǐng)域的同學(xué)的就業(yè)意向和擇業(yè)要求。
3.政府聯(lián)絡(luò )(3月18-3月24日)
通過(guò)政府渠道,聘請有關(guān)部門(mén)做為此次活動(dòng)的協(xié)辦方,以提高參與者對此次活動(dòng)的認知度,以此從側面提高我公司的品牌知名度和品牌信譽(yù)度。
4.信息組織(3月25日-3月29日)
通過(guò)相關(guān)點(diǎn)調查匯總數據,得出企業(yè)崗位需求信息和畢業(yè)生擇業(yè)意向崗位信息,在網(wǎng)站公布相關(guān)調查報告供用人單位和應聘者查閱。
5.場(chǎng)地組織(3月25日-3月29日)
(1)申請無(wú)課教室作為專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )的場(chǎng)所;
(2)與校教務(wù)協(xié)商申請操場(chǎng)進(jìn)行周末大型廣場(chǎng)招聘活動(dòng);
(3)租用桌椅板凳等設備,制定會(huì )場(chǎng)設施布置方案和配套應急預。
招聘方案 篇7
一、招聘目的及意義
愛(ài)家衛浴有限公司20xx年銷(xiāo)售額為20億，20xx年，本公司計劃銷(xiāo)售額增長(cháng)25-30%，市場(chǎng)占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。
所以為配合公司的年度銷(xiāo)售額的提升，且公司20xx年銷(xiāo)售人員流失一定人數，公司將通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專(zhuān)業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司銷(xiāo)售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構建企業(yè)人才隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源。
二、人力資源規劃
招聘崗位：銷(xiāo)售代表 面向專(zhuān)業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為主，其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)也可 招聘人數：80人招聘區域：面向全國 學(xué)歷要求：大專(zhuān)或以上
三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內容1 招聘
三、招聘實(shí)施階段
一、招聘實(shí)施階段
(一)銷(xiāo)售人員的勝任力模型
銷(xiāo)售人員崗位說(shuō)明書(shū)
(二)初試階段：職業(yè)筆試測試加初試面試
筆試測試的方法，通過(guò)對工作、生活、價(jià)值觀(guān)等方面的問(wèn)題測試性格;在職業(yè)心理中，性格影響著(zhù)一個(gè)人對職業(yè)的適應性，一定的. 性格適于從事一定的職業(yè);同時(shí)，不同的職業(yè)對人有不同的性格 要求。
因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還 要考慮自己的職業(yè)
性格特點(diǎn)。
面試題目設計：
1、請簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷(xiāo)售案例和一個(gè)失敗的案例，請舉例說(shuō)明，并說(shuō)明你成功和失敗的原因。
2、請說(shuō)明自己身上所具備的優(yōu)點(diǎn)，請舉個(gè)相關(guān)例子說(shuō)明一下。
3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具備哪些心理素質(zhì)? 4、你認為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么? 5、你認為顧客往往會(huì )出于什么心里拒絕我們。
6、在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到過(guò)最尷尬的事情是什么?描述一下。
7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，你會(huì )怎么辦?
8、你為什么選擇銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售會(huì )給你的是什么?
(三)復試階段：無(wú)領(lǐng)導小組方式
1、選拔方式：無(wú)領(lǐng)導小組面試。
其是一種采用情景模 擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過(guò) 考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的 狀況來(lái)判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來(lái)無(wú)領(lǐng)導小組面試法得到越來(lái)越多單位的認可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質(zhì);能觀(guān)察到考生之間的相互作用;能依據考生的行為特征來(lái)對其進(jìn)行更加全面、合理的評價(jià);能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì);能使考生在相對無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特 點(diǎn)，因此預測真實(shí)團隊中的行為有很高的效度正符合銷(xiāo)售人員選拔的方式。
3、無(wú)領(lǐng)導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%);
發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%);論點(diǎn)準確(15%);綜合分析與論證說(shuō)理能力 (15%);提綱挈領(lǐng)(20%);組織、領(lǐng)導能力(30%)。
(四)錄用階段
非結構化面試1、選拔方式：非結構化面試就是沒(méi)有既定的 模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問(wèn)題，而 對被測者來(lái)說(shuō)也無(wú)固定答題標準的面試形式。
2、對面試官的標
準 三年以上管理工作經(jīng)驗;能獨立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓 客戶(hù)滿(mǎn)意的策略;良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調 能力，極強的解決問(wèn)題的能力;工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較 強的創(chuàng )新能力;有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能 力和獨立 開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能力強;邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力 四、招聘工作時(shí)間表 3月13日：撰寫(xiě)招聘廣告
招聘方案 篇8
一、目的與意義
通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專(zhuān)業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構建企業(yè)人才梯隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源。
二、人力資源規劃
招聘崗位：銷(xiāo)售代表
面向專(zhuān)業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為主，其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)也可
招聘人數：20人
學(xué)歷要求：大專(zhuān)或以上
三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內容
招聘實(shí)施階段
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售人員的勝任力模型
�。ǘ┏踉囯A段：職業(yè)筆試測試
采取的是筆試測試的方法，通過(guò)對工作、生活、價(jià)值觀(guān)等方面的問(wèn)題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著(zhù)一個(gè)人對職業(yè)的適應性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時(shí)，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。
面試官的標準：用人部門(mén)負責人
考官標準：具有強烈的團隊觀(guān)念以及團隊溝通協(xié)調能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標，整合資源，制定具體的、可操作行動(dòng)方案，并監督計劃實(shí)施的能力。
�。ㄈ⿵驮囯A段：無(wú)領(lǐng)導小組方式
1、選拔方式：無(wú)領(lǐng)導小組面試。
其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過(guò)考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來(lái)判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來(lái)無(wú)領(lǐng)導小組面試法得到越來(lái)越多單位的認可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì)；能觀(guān)察到考生之間的相互作用；能依據考生的行為特征來(lái)對其進(jìn)行更加全面、合理的評價(jià)；能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì)；能使考生在相對無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預測真實(shí)團隊中的行為有很高的效度正符合銷(xiāo)售人員選拔的方式。
3、無(wú)領(lǐng)導小組評分要素及權重：
言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%)；論點(diǎn)準確(15%)；綜合分析與論證說(shuō)理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導能力(30%)。
�。ㄋ模╀浻秒A段：非結構化面試 1、選拔方式：非結構化面試
就是沒(méi)有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問(wèn)題，而對被測者來(lái)說(shuō)也無(wú)固定答題標準的面試形式。
2、對面試官的標準
三年以上管理工作經(jīng)驗；能獨立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓客戶(hù)滿(mǎn)意的策略；良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力；工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力；有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能 力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能力強；邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力。
四、招聘工作時(shí)間表
11月15日：撰寫(xiě)招聘廣告
11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設計
11月18日：與報社、招聘網(wǎng)站及人才市場(chǎng)冬季招聘會(huì )管理委員會(huì )進(jìn)行聯(lián)系 11月19日：通過(guò)海報、宣傳單、網(wǎng)絡(luò )發(fā)布招聘信息
11月20日：選出初試、復試、錄用面試官，進(jìn)行統一培訓，準備好面試的各項材料
11月26日——11月31日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料、初試 12月1日：通知應聘者
12月2日: 進(jìn)行復試，
12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知
12月5日：進(jìn)行錄用面試
12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單
12月8日：向通過(guò)的人員通知錄用
12月9日：進(jìn)行招聘效果評估與總結
12月15日：新員工上班
五、招聘費用
1、各種招聘費用清單：
�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；
�、谥薪闄C構招聘費用：100--150元/人；
�、蹎T工介紹費用：50--100元/人；
�、芄�(chē)視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專(zhuān)題：400元，1000元，200元；
�、蒈�(chē)旅費、交際費：200元
�、拚衅笗�(huì )攤位費：50元/場(chǎng)（中南勞動(dòng)市場(chǎng)）、250元/場(chǎng)（高新區人才市場(chǎng)）、300元/場(chǎng)（芙蓉人才市場(chǎng)）；
�、呔W(wǎng)絡(luò )招聘費用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng) 200 元/期； ⑧餐飲費：20元/人
六、招聘效果評價(jià)指標
1. 招聘的數量分析：
中小型企業(yè)現在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷(xiāo)售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷(xiāo)售人員的穩定性就越差，因為中小企業(yè)沒(méi)有更好的機制穩定人才。根據我們公司的需求，預計不限學(xué)歷的實(shí)用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們這所規模不大的軟件企業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，適合部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷(xiāo)售人員為20個(gè)。
2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實(shí)際工作績(jì)效評估 軟件企業(yè)銷(xiāo)售人員的工作表現評估是一項重要的工作，銷(xiāo)售部必須確保既定的工作計劃及銷(xiāo)售目標能夠完成，需要有系統地監督和評估計劃及目標的完成情況。銷(xiāo)售人員的工作表現評估一般包括檢查每一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這當中包括軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量，完成銷(xiāo)售指標的情況和進(jìn)度，對客戶(hù)的拜訪(fǎng)次數等各項工作。且必須定期的進(jìn)行，對評估的事項必須訂立明確的準則，使銷(xiāo)售人員能夠有規可循。而評估的結果，必須對銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點(diǎn)作出改善。
工作評估最重要的不僅在于檢查銷(xiāo)售人員工作指標的完成情況和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，更重要的是要檢討銷(xiāo)售策略和計劃的成效，從中總結出成功或失敗的經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗和事例應該向其他軟件銷(xiāo)售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑒。對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的軟件銷(xiāo)售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)差的軟件銷(xiāo)售人員，應當向他們指出應該改善的地方，并限時(shí)予以改善。
3. 招聘時(shí)間（周期）的評估：
對于軟件銷(xiāo)售人員的考核容易量化，因為其考核指標通常以銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等硬指標衡量。因此對這個(gè)軟件公司軟件銷(xiāo)售人員的評價(jià)，應根據實(shí)際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據我們公司需求，一般一個(gè)月內就有好幾批成品生產(chǎn)出來(lái)或銷(xiāo)售出去，所以決定對這個(gè)公司銷(xiāo)售人員以月度為周期進(jìn)行考核。
4. 招聘成本的核算：
�、購堎N招聘廣告的實(shí)際費用較低，但需要投入的.人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘計劃的15%左右。
費用：預計200元/月×1月=200元
�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機構的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的15%左右。
費用計算方式：100元/人* 2人= 200 元。
�、壅衅笗�(huì )攤位費：（中南+高新區芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車(chē)視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽(tīng)影響力巨大，給人一種很真實(shí)的印象，也能彌補街招、貼宣傳紙張的真實(shí)性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預計能完成總招聘計劃的35%。 費用：400元+1000元+200元=1600元；
�、菥W(wǎng)絡(luò )招聘效果較好，因為越來(lái)越多的求職者對招聘網(wǎng)絡(luò )比較熟悉或主動(dòng)性較強，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對招技術(shù)工、文員、管理類(lèi)員工效果較好，預計能完成總招聘計劃的35%。
費用：智聯(lián)100元/月+前程無(wú)憂(yōu)200元/月=300元。
�、拊谌肆髅芗氖袇^人才市場(chǎng)招聘，費用較多、路途較遠、花費時(shí)間較長(cháng)、需在外就餐，但效果較好。
費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280
綜上所述：預計20xx年11—12月的招聘總費用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。
5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：
�。�1）效度的評估分析
軟件公司對于此次銷(xiāo)售人員的招聘采用預測效度：即對所有應聘的軟件銷(xiāo)售人員都施予測評，但并不依其結果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來(lái)錄用人員。待這些被錄用銷(xiāo)售人員工作一段時(shí)間以后，對其工作績(jì)效加以考核，然后再將績(jì)效考核的得分與當初的測驗結果加以比較，求兩者的相關(guān)系數。相關(guān)系數越大，說(shuō)明此測評效度越高，可以依其來(lái)預測應聘銷(xiāo)售人員的潛力；若相關(guān)系數越小，或無(wú)相關(guān)，則說(shuō)明此測評無(wú)法預測銷(xiāo)售人員的工作潛力。
�。�2）信度評估分析
軟件公司對于此次銷(xiāo)售人員采用分半信度測評：即對同一組應聘銷(xiāo)售人員進(jìn)行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結果之間的相關(guān)，這種方法既省時(shí)，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。
6、招聘渠道的有效性分析：
中小型企業(yè)不應拘泥于某種既定的模式，一切從實(shí)際需要出發(fā)，不拘一格的選銷(xiāo)售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場(chǎng)、以及報刊廣告進(jìn)行銷(xiāo)售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場(chǎng)具有簡(jiǎn)便快捷的優(yōu)勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應聘者資料。
附錄1：《應聘人員登記表》
附錄2：銷(xiāo)售人員崗位說(shuō)明書(shū)
附錄3：筆試測試題
附錄4：面試題目參考（復試無(wú)領(lǐng)導小組題目、非結構化面試題目）.
錄用面試題目：
1、請簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷(xiāo)售案例和一個(gè)失敗的案例，請舉例說(shuō)明，并說(shuō)明你成功和失敗的原因。
2、請說(shuō)明自己身上所具備的有點(diǎn)，請舉個(gè)相關(guān)例子說(shuō)明一下。
3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具備哪些心理素質(zhì)？
4、你認為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？
5、你認為顧客往往會(huì )出于什么心里拒絕我們。
6、在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到過(guò)最尷尬的事情是什么？描述一下。
7、在過(guò)去的工作中你取得過(guò)哪些成績(jì)？
8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，你會(huì )怎么辦？
9、你為什么選擇銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售會(huì )給你的是什么？
10、你覺(jué)得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？
11、你是怎么理解銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)格戰略？
12、請詳細描述你以往的銷(xiāo)售流程，你認為流程對你的影響是什么？
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