故鄉的風(fēng)景550字作文
我的長(cháng)相精明，然而卻一直在做“憨生意”。
我一直認為，在所有的生意中，圍繞人們衣食住行的常規生意是永遠的生意，而這些永遠的生意中亙古不變的道理是“誠信”，用四川話(huà)來(lái)說(shuō)就是“憨”。在生意場(chǎng)上摸爬滾打這么多年后，我越來(lái)越明白“做生意先做人”這個(gè)道理，那是“口碑”。
我曾經(jīng)賣(mài)過(guò)米、開(kāi)過(guò)餐館、買(mǎi)賣(mài)過(guò)二手車(chē)、種養過(guò)蘭花……賣(mài)米的時(shí)候，我純粹是地道的小攤販。每斤米賺幾分錢(qián)，晚上打烊數錢(qián)是以分分角角過(guò)手。但我稱(chēng)米的時(shí)候，我會(huì )稱(chēng)得旺旺的，完了還要往別人米袋里添一把；進(jìn)了新貨，我會(huì )先送一兩斤給正在猶豫的婆婆大娘拿回去煮；行情看漲，我會(huì )等幾天再漲。就這樣，我的顧客越來(lái)越多，特別是那些居民小區的婆婆大娘們，常常在我的攤位前排起長(cháng)隊。幾年后，我的糧油生意越做越大。
我沒(méi)有把同行當競爭對手，我經(jīng)常告訴他們我的進(jìn)貨渠道。有時(shí)同行缺貨，我會(huì )借給他們賣(mài)。生意再小再大，我從不欠供貨商的錢(qián)，堅持用現錢(qián)購貨。漸漸地，我在同行中有了較好的口碑。有段時(shí)間，北方面粉大量涌進(jìn)四川，很多廠(chǎng)家慕名找到我，要求我做總代理。賣(mài)完貨后，我會(huì )急急忙忙把錢(qián)送上門(mén)，我總覺(jué)得拖欠別人的錢(qián)心里難受、丟臉。（勵志一生 ）一位我從未見(jiàn)面的河南糧商，人未來(lái)四川，有一次突然給我發(fā)了30多個(gè)車(chē)皮的小麥要我幫著(zhù)賣(mài)，實(shí)在是措手不及。我折騰了半個(gè)月幫忙賣(mài)完，及時(shí)把錢(qián)匯給對方。我幫過(guò)很多這樣的忙，有些生意不賺錢(qián)，有些還要賠辛苦費，但我獲得了別人的信任。很多廠(chǎng)家在我面前痛苦地回憶被別人賣(mài)“跳樓貨”卷款而逃的經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，現在，像你這樣的人太少了。
做二手車(chē)生意時(shí)，我會(huì )出比別人稍高的價(jià)格購車(chē)，會(huì )以比別人稍低的價(jià)格賣(mài)出去。對買(mǎi)車(chē)的人，我會(huì )如實(shí)告訴他該車(chē)存在哪些小毛病，大概得花多少錢(qián)去哪個(gè)修理廠(chǎng)可以修好。這樣一來(lái)，有舊車(chē)的人都喜歡來(lái)找我，我的貨源比別人多，車(chē)也賣(mài)得快。當時(shí)那些同行都說(shuō)“搞不懂”我。
我接手過(guò)一家賓館的餐廳，同行都認為賓館業(yè)的餐廳不好做。接手后我發(fā)現，不好做的原因是消費者認為“貴”、規矩多、味型長(cháng)時(shí)間無(wú)變化。我立馬破規，取締包間費、開(kāi)瓶費、服務(wù)費；允許消費者自帶酒水；毛利由一般賓館的60%降至40%；菜品創(chuàng )新，親自到山區找山珍、野菜、土菜，引進(jìn)“江湖菜”、“農家土菜”，使顧客在餐廳里既能吃到上千元的燕翅鮑，又能吃到幾十元經(jīng)濟實(shí)惠的家常菜，價(jià)格甚至比大眾餐館還低。為改變雙休日的冷清局面，我面向社會(huì )招攬生意，搞起了婚宴。并且，我還在名稱(chēng)上做了點(diǎn)文章，該酒店叫新良酒店，打廣告時(shí)我把它說(shuō)成女+良是新娘，良+阝是新郎，該酒店是專(zhuān)為新郎新娘締結良緣的酒店，同時(shí)比其他酒店辦婚宴多提供了近10個(gè)免費項目。很快，雙休日成了酒店最熱鬧的時(shí)候。
這些年來(lái)，我身邊做生意的朋友能撐住的不算多，他們總是感嘆：生意太難做了，商場(chǎng)險惡��！我不好說(shuō)什么，但心里明白：如果你的野心不太大，如果誠實(shí)地做，如果你肯吃虧，如果你講信用，生意就可以慢慢做大。
一位朋友說(shuō)：“如果別人說(shuō)你精，你肯定做垮；如果別人說(shuō)你憨，你肯定做大�！边@話(huà)說(shuō)到我心里去了，經(jīng)商這么多年，我就是這樣做的。
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