藍色星球觀(guān)后感范文
篇一：一份完整的廣告策劃書(shū)(大綱)
封面
一份完整的廣告策劃書(shū)包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者留下良好的第一印象。
公司及廣告策劃小組名單
在策劃書(shū)中提供的廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃動(dòng)作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態(tài)度。此名單可以放在封面，也可以單獨占用一頁(yè)。
目錄
在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)。這一方面可以使策劃書(shū)顯得正式、規范；另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言
前言部分應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。前方是概述性質(zhì)的，其長(cháng)度從兩段到兩頁(yè)不等。
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容。又或者，前言可為許策劃書(shū)的讀者提供背景介紹，確定策劃和計劃將要包含的內容，并指出策劃中最重要的地方，比如營(yíng)銷(xiāo)計劃所提供的訊息概述、廣告目標概述、廣告戰略概述、廣告預算概述等。
這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節。這部分內容不宜過(guò)長(cháng)，以數百字為佳。因此有的廣告策劃人稱(chēng)這部分為執行摘要。
正文
第一部分 市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃過(guò)程所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
撰寫(xiě)的思路是：根據企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)方向；進(jìn)而通過(guò)對企業(yè)的產(chǎn)品分析，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)；再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向；據此進(jìn)一步確定訴求點(diǎn)。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和行業(yè)分析
這一部分列出經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰略有關(guān)的最重要的因素，然后說(shuō)明各個(gè)因素的影響和重要
性。環(huán)境因素不可能也不需要全部羅列出來(lái)。在撰寫(xiě)計劃時(shí)，關(guān)鍵不在于詳盡或包羅萬(wàn)象，而在于選擇哪幾個(gè)真正能說(shuō)明形勢的重要因素，然后，說(shuō)明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯(lián)系。
�。�1）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約或有利因素
1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策??
2）市場(chǎng)的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)
是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷(xiāo)售和廣告??
3）市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品??
�。�2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系??
�。�3）市場(chǎng)概況
1）市場(chǎng)的規模
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢??
2）市場(chǎng)的構成
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭關(guān)系的品牌是什么
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何??
3）市場(chǎng)構成的特性
市場(chǎng)有無(wú)季節性
市場(chǎng)有無(wú)暫時(shí)性
市場(chǎng)有無(wú)其他突出的特點(diǎn)
4）行業(yè)的市場(chǎng)運行模式
�。�4）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
1）機會(huì )與威脅
2）優(yōu)勢與劣勢
3）重點(diǎn)問(wèn)題總結
??
二、消費者分析
�。�1）消費者的總體消費態(tài)勢
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
�。�2）消費者分析與目標市場(chǎng)描述
1）確認市場(chǎng)細分
2）主要細分市場(chǎng)
3）次要細分市場(chǎng)
4）細分市場(chǎng)特征（地理、人口統計、消費心態(tài)、行為等??）
�。�3）現有消費者分析
1）現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現在消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
2）現有消費者的消費行為
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
3）現有消費者的態(tài)度
對本產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求??
�。�4）潛在消費分析
1）潛在消費者的特征
總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度等
2）潛在消費者現在的購買(mǎi)行為
現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌
3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
潛在消費者需求的滿(mǎn)足度如何
�。�5）消費者分析的總結
1）現有消費者
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問(wèn)題總結
2）潛在消費者
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)總結
3）目標消費者
目標消費群體的特征
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求??
�。�6）對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)
1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
2）定位的效果
3）對以往定位的評價(jià)
�。�7）新產(chǎn)品的定位策略
1）從消費者需求的角度
2）從產(chǎn)品競爭的角度
3）從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
�。�8）對新產(chǎn)品的定位的表述
新定位的表述
新定位的依據與優(yōu)勢??
�。�9）提出品牌價(jià)值主張
�。�10）各目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合概述
1）目標市場(chǎng)選擇的依據
2）目標市場(chǎng)選擇的策略
廣告計劃應該是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的直接延續，對品牌主張的說(shuō)明可以使營(yíng)銷(xiāo)計劃與廣告計劃直接產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應該在目標細分眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略為依據對它進(jìn)行說(shuō)明，并以此指導所有的廣告策劃活動(dòng)。??
三、產(chǎn)品分析
�。�1）、產(chǎn)品特征分析
1）產(chǎn)品的性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費需求的性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者需求
2）產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意度如何
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能
3）產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于什么位置
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何
4）產(chǎn)品的材質(zhì)
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何
5）生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處
消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝
產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相符 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有無(wú)欠缺
產(chǎn)品外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目 產(chǎn)品外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力
消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何
7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢，有何不足
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢，有何不足
在價(jià)格上有何優(yōu)勢，有何不足
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢，有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢，有何不足
在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢、有何不足
�。�2）產(chǎn)品生命周期分析
1）產(chǎn)品生命周期的主要標志
2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
�。�3）產(chǎn)品的品牌形象分析
1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達
2）消費者對產(chǎn)品形象的認知
消費者認為產(chǎn)品形象是如何
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象是否相符 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題
�。�4）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)分析
1）產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
2）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)
3）消費者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合??
�。�5）產(chǎn)品分析的總結
1）產(chǎn)品特性
篇二：廣告策劃書(shū)
廣告策劃書(shū)
目錄 前言與摘要????????????????????????????2
第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)分析???????????????????????????6 消費者分析???????????????????????????8
產(chǎn)品分析????????????????????????????.9
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策略提案
廣告目標?????????????????????????10
廣告目標對象???????????????????????10
廣告地區?????????????????????????10
競爭對手廣告分析?????????????????????11
Swot分析??????????????????????????.13
廣告創(chuàng )意與階段實(shí)施方案??????????????????15
第三部分 媒介投放提案
媒介目標????????????????????????????18
媒介策略????????????????????????????.18
媒介措施???????????????????????????18
發(fā)展??????????????????????21
挑戰??????????????????????22
廣告費用預算?????????????????????26
附錄 艾比利薯片問(wèn)卷調查?????????????????28
結束語(yǔ)?????????????????????????????30
簡(jiǎn)介：
薯片以其香脆美味占領(lǐng)休閑食品的第一把交椅，市場(chǎng)空間巨大，2008年，盼盼食品集團在全面提升品牌力、走多品牌發(fā)展道路的戰略指導下，推出了全新薯片品牌“艾比利”，黃曉明的一句“快樂(lè )我定義，薯片就是艾比利”通過(guò)各大衛視高密度的廣告迅速傳遍大江南北。在全國經(jīng)銷(xiāo)商的配合下，艾比利迅速鋪向市場(chǎng)，各種終端促銷(xiāo)活動(dòng)也全面展開(kāi)。同時(shí)盼盼食品還針對不同的渠道和區域制定了各種不同的銷(xiāo)售政策，線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下，力爭在薯片消費市場(chǎng)后來(lái)居上。
第一部分： 市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）、政治環(huán)境
為了加快建設海峽西岸經(jīng)濟區，盼盼食品集團得到政府的支持與重視。中共中央政治局常委、國務(wù)院總理溫家寶蒞臨福建考察，指導福建經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。溫家寶總理此行先后到福州、廈門(mén)、泉州等地，對9 家企業(yè)進(jìn)行調研，盼盼食品集團是其中的一家食品企業(yè)。作為首批國家級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，盼盼食品集團自認對海西建設有著(zhù)一份責任。盼盼有利于加快建設海峽西岸經(jīng)濟區，為企業(yè)發(fā)展提供了新的機遇，企業(yè)要抓住。
�。�2）、經(jīng)濟環(huán)境
A、改革開(kāi)放以來(lái)，盡管我國的經(jīng)濟發(fā)展波動(dòng)較大，但經(jīng)濟增長(cháng)速度總體上很快。 有數據顯示,從1978 至2010年的30多年間，我們的國內生產(chǎn)總值(GDP)年均增長(cháng)達到了10.4%。
B、中國國內的高速度增長(cháng)帶來(lái)了城鄉居居民可支配收入的持續增長(cháng)，2010 上半年全國人民的家庭收入和食品消費支出呈增長(cháng)趨勢。這些數據表明，中國國內的居民的購買(mǎi)能力正在不斷增強。
C、加之龐大的人口基數，以及穩定的消費人群增長(cháng)率，中國國內正形成世界最大的消費品市場(chǎng)之一。
D、2010 年大豆進(jìn)口價(jià)格連續三個(gè)月上漲，導致中國食用油市場(chǎng)迎來(lái)年內首次漲價(jià)潮，還可能會(huì )也能過(guò)來(lái)再次漲價(jià)潮，還有我國面粉價(jià)格也上漲許多。全國的食用油、面粉價(jià)格出現上揚現象。
E、再加上“海西”經(jīng)濟區的建設。
在這種大的經(jīng)濟環(huán)境下，薯片作為大多數人們所喜愛(ài)的一種食品，其發(fā)展潛力必將是非常大的。
�。�3）、社會(huì )文化環(huán)境
人口因素、社會(huì )生活觀(guān)念對艾比利薯片行業(yè)的影響是不言而喻的。當代的青少年人口眾多、社會(huì )生活觀(guān)念前衛、飲食文化豐富的地區，這些對艾比利企業(yè)的發(fā)展提供了非常有利的條件。隨著(zhù)社會(huì )的高速發(fā)展，人民的生活觀(guān)念也產(chǎn)生了極大的變化，人們的生活節奏越來(lái)越快，年輕人在工作、休息時(shí)常常選擇薯片等膨化食品作為休閑的一種食品。這給方便食品企業(yè)特別是盼盼企業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇。
�。�4）、技術(shù)環(huán)境
A、生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步:自動(dòng)化應用，可以減少薯片作業(yè)人員的勞動(dòng)強度，提高生產(chǎn)率， 并使產(chǎn)品質(zhì)量更具穩定性。
B、對多口味，多口感薯片的技術(shù)研發(fā)，為了滿(mǎn)足更多的消費者需求，薯片行業(yè)需要不斷研發(fā)不同的口味的薯片以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。
C、國家在2009 年通過(guò)了《食品安全法》，對油炸食品的技術(shù)要求也提高了許多。國家的新標準對薯片行業(yè)的進(jìn)入形成了一定的技術(shù)壁壘，這對一直在質(zhì)量和品質(zhì)上嚴格要求的盼盼企業(yè)是一個(gè)有利的消息。
2、消費者分析
事實(shí)上，一個(gè)真正有實(shí)力的品牌離不開(kāi)消費者的認同與支持，所以研究分析現有消費者和潛在消費者，對品牌進(jìn)行深層次的研究，是所有品牌能否占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
�。�1）、現有消費者分析
我們通過(guò)問(wèn)卷設計對地區不同的人群進(jìn)行了抽樣調查。初步調查發(fā)現我們的主要消費群體為：地區的學(xué)生、上班族、一些喜歡甜點(diǎn)的人群，其中，學(xué)生及上班族對薯片的消費傾向性最高。雖然盼盼進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)很多年了，但市場(chǎng)調查訪(fǎng)問(wèn)時(shí)依然有71%的消費者表示“今后會(huì )繼續吃盼盼食品”；問(wèn)他們選擇薯片會(huì )更在乎什么時(shí)，大多數消費者對產(chǎn)品的價(jià)值感更為關(guān)注，而對品牌及附加值關(guān)注較��；也有好多消費者對價(jià)格特別的在意，而對產(chǎn)品的配料、口味更在乎，同時(shí)也關(guān)心品牌、知名度、創(chuàng )新性、時(shí)尚、潮流等。對于市場(chǎng)上一些老的品牌，或知名度高的品牌，消費者依然習慣上購買(mǎi)較多。因此不同價(jià)格帶產(chǎn)品消費者選擇品牌的影響因素也不同，對高價(jià)產(chǎn)品：味道好、配料好、營(yíng)養足、產(chǎn)品檔次高、廣告吸引人，購買(mǎi)方便才是最主要的因素；對低價(jià)產(chǎn)品：產(chǎn)品口味、價(jià)格便宜、物超所值、購買(mǎi)方便是最主要因素。
�。�2）、潛在消費者分析
我們的潛在消費群主要是一些休閑時(shí)間多的人群，他們主要是由于時(shí)間空的時(shí)候來(lái)打發(fā)時(shí)間或滿(mǎn)足口感。艾比利薯片恰好為他們提供了需求。所以艾比利從這幾點(diǎn)入手，生產(chǎn)出令各類(lèi)顧客滿(mǎn)意的相應產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品分析
�。�1）、產(chǎn)品特點(diǎn)分析
a、艾比利隨手包薯片在業(yè)內率先采用產(chǎn)品可視包裝
b、薯片艾比利，快樂(lè )我定義（艾比利薯片），好身材 亮出來(lái)（艾比利透明裝）。
c、口味多樣化、系列化。（產(chǎn)品共有田園番茄味、真情原味、激情香辣味、味燒烤味四個(gè)口味。
d、為年輕人量身定做的休閑健康食品。
e、艾比利散裝稱(chēng)重的售賣(mài)方式，方便消費者隨心所欲的搭配口味
f、產(chǎn)品制作工藝靈活性：采用復合工藝加工生產(chǎn)，與其他馬鈴薯食品相比，在產(chǎn)品形狀、品種、尤其是產(chǎn)品的口味、風(fēng)味的調制、薯片含油量的控制等方面與其他薯片相比有著(zhù)更大的靈活性。
健康性：艾比利復合薯片以天然薯片添加馬鈴薯變性淀粉，富含維生素C、鈣、磷、鎂等多種營(yíng)養素，而在油炸過(guò)程中，可靈活控制薯片的含油量，大大降低了薯片的熱量，食用起來(lái)更營(yíng)養、更健康。
保鮮性：大多采用紙復合罐等硬性容器包裝，與同樣重量的油炸薯片產(chǎn)品相比，包裝容積大大縮小，保質(zhì)期大大增加。
方便性：紙復合罐包裝，不易碰碎，攜帶方便；打開(kāi)包裝罐，即開(kāi)即食，不必一次性吃完，取食方便。
產(chǎn)品價(jià)格分析
目前艾比利隨手包100g終端定價(jià)6.2元/包，180g終端定價(jià)12.0元/包，而市面上的75g-110g的薯片產(chǎn)品零售價(jià)幾乎都在6元至12元這個(gè)價(jià)格區間里，但在相同價(jià)位上，艾比利隨手包就要比其他薯片顯得實(shí)惠許多。
廣告對象主要針對一些喜歡吃零食的人群。廣告主要調查地區是南京的各大學(xué)校以及各個(gè)年齡階段的人群。
廣告目標
�。�1）、穩定艾比利原有的知名度，擴大其知名
�。�2）、塑造艾比利薯片的健康形象
�。�3）、保護市場(chǎng)占有率，提高購買(mǎi)率
�。�4）、使艾比利的品牌形象深入人心
競爭對手分析
樂(lè )事
上海薯片市場(chǎng)上三劍客是百事可樂(lè )旗下的樂(lè )事，寶潔旗下的品客和北京興云實(shí)業(yè)的大家寶。其中樂(lè )事薯片的市場(chǎng)占有率為29.9%，具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，而其他兩品牌占有率合計則20%左右。樂(lè )事薯片的成功緣于其較低的價(jià)格，每50克僅售3元。 商品描述商品描述商品描述商品描述樂(lè )事薯片的金黃剔透，來(lái)自它優(yōu)秀的美國土豆種苗基因；樂(lè )事薯片的撲鼻清香，來(lái)自它美國專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的保鮮處理；樂(lè )事薯片的清脆聲響，來(lái)自它全球統一的品質(zhì)管理。這樣美味的樂(lè )事薯片，才能令人難以抗拒！
可比克
調查結果顯示，消費者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過(guò)了國際知名薯片品牌樂(lè )事的36.8%；遠遠超過(guò)知名休閑食品品牌上好佳的16.8%。其它消費者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%，這三個(gè)品牌所占的比率都非常低。消費者喜歡吃可比克的主要原因是味道好，價(jià)格合理，感覺(jué)好，脆，香，名氣大，品味全和周杰倫代言；消費者喜歡吃樂(lè )事的原因主要有口感好，包裝特別，朋友推薦，色澤好，品牌，購買(mǎi)方便和適合自己口味；消費者喜歡吃上好佳的原因主要有香脆，物美價(jià)廉，好吃和味道適合自己。
SWOT分析
SWOT S（strength）優(yōu)勢 1、盼盼食品所使用的原材料都是來(lái)自盼盼食品自有的綠色農產(chǎn)品種植基 地，更天然、更美味。盼盼食品采取科學(xué)嚴格的加工工藝，使得盼盼食品更加香 脆可口。盼盼食品現有風(fēng)情燒烤味、真情原味、田園番茄味、激情香辣味等多種 口味符合大眾的不同需求。 2、盼盼系列食品價(jià)格實(shí)惠，受到大眾喜愛(ài)。 3、盼盼食品有著(zhù)穩定的流通渠道，盼盼食品與國內外大型、知名連鎖商店 超市建立起一系列長(cháng)期戰略合作關(guān)系。
篇三：廣告策劃書(shū)
999蒸溜水武漢地區廣告策劃案
---作者: 曹華
【前言】：
依據國家信息中心資料表明：去年我國飲料總產(chǎn)量600萬(wàn)噸，其中作為一大生力軍的礦泉水約占 l／4，人均年消費礦泉水量達 l公斤。由于我國城鄉消費差別較大，因此礦泉水的主要市場(chǎng)，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市場(chǎng)需求呈上升趨勢，即使在1995年的果汁飲料異軍突起、形成與礦泉水雙雄并立的局面后，礦泉水的整體消費也未有下降趨勢。
事實(shí)上，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，飲品早已不是奢侈品，而是生活必需品，飲料消費的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風(fēng)味奇特或天然、綠色、營(yíng)養、清純、包裝柔和等等"心理消費"，以及"跟著(zhù)廣告走"的"品牌消費"。
武漢作為華中最大都市，擁有800萬(wàn)的消費者，其中常佳人口700萬(wàn)，流動(dòng)人口100萬(wàn)，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來(lái)講，都是一個(gè)不可估量的"黃金市場(chǎng)"。如今，春尚未走，武漢飲料市場(chǎng)已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰國時(shí)代，由此可見(jiàn)一斑。
三九集團是國內外知名大型軍工企業(yè)集團，獨特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，這也為開(kāi)啟武漢市場(chǎng)提供了一把金鑰匙。
一、市場(chǎng)背景分析：
1．據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個(gè)礦泉水市場(chǎng)以"樂(lè )百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽(yáng)神"，二是"健士霸"。
2．市場(chǎng)競爭分析：
當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：
A．樂(lè )百氏：
優(yōu)勢特點(diǎn)：
a．長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，是最先打人武漢市場(chǎng)的礦泉水品脾之一。
b．廣告投入大，"當然樂(lè )百氏"頗受青睬。
c．產(chǎn)品質(zhì)量較好。
d．擁有穩定消費群 。
e．市場(chǎng)點(diǎn)、面較廣。
B．太陽(yáng)神：
優(yōu)勢特點(diǎn)：
a．廣告投入大，"太陽(yáng)神"是國內最著(zhù)名的品牌之一。
b．產(chǎn)品質(zhì)量較好。
c．進(jìn)入武漢市場(chǎng)較早，有不俗的指名購買(mǎi)率。
C．健士霸：
產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場(chǎng)，但其廣告投入僅前期就號稱(chēng)近200萬(wàn)元，并擁有一套專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。
D．其他：相比之下勢頭較弱，略過(guò)不提
3．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)／機會(huì )點(diǎn)：
A．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：
a．各競爭對手實(shí)力雄厚；
b．產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)晚；
c．消費者通常將"999"與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時(shí)間的心理接受乃至認同過(guò)程。
B．市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)：
a．良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開(kāi)市場(chǎng)；
b．產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格適中；
c．廣告與營(yíng)銷(xiāo)的同步運作；
d．通過(guò)"樂(lè )百氏"、"太陽(yáng)神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著(zhù)名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷(xiāo)品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4．消費者狀況調查及分析：
A．對品脾的記憶率，飲用率和近期購買(mǎi)較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷(xiāo)多的品牌，并且分布相當集中。
B．據調查，有90％以上的消費者飲過(guò)礦泉水，有72％的人表示滿(mǎn)意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長(cháng)期飲用，但同時(shí)值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場(chǎng)仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領(lǐng)。
C購買(mǎi)場(chǎng)所及比重：百貨商場(chǎng)(含超市)35％，夜總會(huì )及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點(diǎn)及其它25％。
E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶(hù)外10％， POP12％，車(chē)身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。
二、市場(chǎng)策略：
1．市場(chǎng)定位：
A．以武漢市為主，輻射整個(gè)湖北省，市內以七個(gè)市區為主，輻射各郊區(縣)；
B.商品定位：高質(zhì)低價(jià)的清純蒸餾水
C.目標市場(chǎng)：所有礦泉水現有消費者及潛在市場(chǎng)
D．廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動(dòng)為輔
三、廣告策略：
1．綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車(chē)身、POP、電臺等方面推進(jìn)，造就廣告優(yōu)勢。
2．差別策略：通過(guò)針對性的廣告活動(dòng)，使消費者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是藥用水，
或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。
3．廣告主題：為配合"關(guān)鍵時(shí)刻，還是999"的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1．營(yíng)銷(xiāo)思路："推拉"相結合
推銷(xiāo)：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。
拉銷(xiāo)：通過(guò)大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買(mǎi)欲望和行動(dòng)。
2．銷(xiāo)售目標：
從經(jīng)營(yíng)的階段性發(fā)展規律著(zhù)手，制定短、中、長(cháng)期目標。
短期目標：成功地切人市場(chǎng)。
中期目標：逐步形成一個(gè)較為穩定的消費群，開(kāi)拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。
長(cháng)期目標：維持產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，謀求最大利潤。
3．市場(chǎng)目標：第一年：占有同類(lèi)市場(chǎng)的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場(chǎng)的96年，銷(xiāo)售額暫定為50萬(wàn)元一80萬(wàn)元。
五、廣告目標：
1．通過(guò)廣告活動(dòng)的整體、細致的策劃與實(shí)施，使999蒸餾水變市場(chǎng)新軍為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。
2．誘導消費者的指名購買(mǎi)，刺激需求。
3．提高市場(chǎng)知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。
4．提高市場(chǎng)獲利能力。
六、媒介策略：
以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。
1．硬廣告：
A．電視：
a．武漢有線(xiàn)臺：時(shí)間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時(shí)間為礦泉水的黃金時(shí)期，有線(xiàn)臺實(shí)際收視率居市內各電視臺之首，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。
b．武漢電視臺：與有線(xiàn)臺同步交相輝映，覆蓋整個(gè)武漢市，也可選擇播1月停 l周再重復。
B．報紙：以《長(cháng)江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點(diǎn)是發(fā)行量大，信息面廣。
C．車(chē)身：選擇4條線(xiàn)路，同時(shí)穿武漢三鎮的專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，每條線(xiàn)路5臺車(chē)，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車(chē)站三條線(xiàn)路及往漢口客運港，火車(chē)站不同方向的四條線(xiàn)路。
D．戶(hù)外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團企業(yè)形象的廣告。 E． POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F．電臺：針對廣大青年．尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽(tīng)率較高的楚天音樂(lè )臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。
2，軟廣告：
A．新聞發(fā)布會(huì )。
B．文化衫。
C，參加大型商品展覽會(huì )。
C．與經(jīng)銷(xiāo)商、部分零售商的聯(lián)誼會(huì )。
※特別公關(guān)活動(dòng)推薦：(未計入預算內)
篇四：廣告策劃書(shū)
武漢新東方短期出國留學(xué)項目廣告策劃書(shū)
——重點(diǎn)分析暑期美國帶薪實(shí)習活動(dòng)
第一部分：活動(dòng)介紹
一．項目概述
新東方國際游學(xué)（即國際冬夏令營(yíng)），是由新東方教育科技集團旗下的前途出國咨詢(xún)有限公司國際部承辦的國際游學(xué)項目。幾年來(lái)，從精彩的行程設計到高質(zhì)量的境外安排，在服務(wù)中我們一直秉持一切從學(xué)生和家長(cháng)的利益出發(fā)，為各個(gè)年齡段的學(xué)生設計多元文化下的精彩的第二課堂，為拓展國際化視野、培養新世紀的國際化人才提供幫助。
二．項目?jì)?yōu)勢
新東方國際冬夏令營(yíng)是目前國內規模最大，線(xiàn)路最多的海外游學(xué)自選營(yíng)，它兼容并包——18個(gè)東西方國家和地區，包括英國、美國、加拿大、澳大利亞、歐洲、日本、新加坡等，它盡情暢游——24條主體路線(xiàn)精彩紛呈，學(xué)生們在寒暑假期間由新東方老師帶隊，參加海外游學(xué)，將旅游訪(fǎng)問(wèn)與學(xué)習觀(guān)光完美的結合。這個(gè)項目共分為四個(gè)類(lèi)別：
1.是以學(xué)習為主，將英語(yǔ)課程學(xué)習與參觀(guān)交流結合，學(xué)習地道英語(yǔ)，感受多元文化，例如美國2線(xiàn)東西海岸三周經(jīng)典游，英國2線(xiàn)劍橋大學(xué)主題營(yíng)等；
2.是以交流為主，走訪(fǎng)世界頂尖名校，與校方代表面對面深度交流，為以后留學(xué)做好充分的準備，例如美國1線(xiàn)和英國1線(xiàn)頂尖名校深度訪(fǎng)談?dòng)蔚龋?/p>
3.是以參觀(guān)為主，暢游世界各地，感受東西方文化差異，體驗歷史文明，例如歐洲1線(xiàn)英，法，瑞士經(jīng)典游等；
4.是各種類(lèi)別的主題營(yíng)，專(zhuān)為不同興趣愛(ài)好的學(xué)生設計，例如美國洛杉磯電影主題營(yíng)，NBA籃球主題營(yíng)，A.C米蘭足球主題營(yíng)，維也納音樂(lè )主題營(yíng)，希臘小記者團等等，游學(xué)時(shí)間通常為2-4周。
自2004年組織這個(gè)項目以來(lái)，我們已吸引了近萬(wàn)名來(lái)自五湖四海的學(xué)生在寒暑假匯聚到新東方，隨新東方老師一起暢游世界，感受世界文明。因此，我們積累了多年辦理出國的經(jīng)驗，不管是在出國簽證方面，還是在境外接待方面都是全中國游學(xué)營(yíng)的領(lǐng)先代表：美國簽證通過(guò)率保持在96%以上，英澳等其他國家簽證通過(guò)率100%。
三．對學(xué)生的意義
俗話(huà)說(shuō)：“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路！”每個(gè)學(xué)生都有著(zhù)美好的夢(mèng)想，而夢(mèng)想有多大，人生走的路就有多遠。新東方每年舉辦的國際冬令營(yíng)和夏令營(yíng)，為的就是希望提高學(xué)生獨立自主的生活能力，提高學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習方法和英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，正確引導學(xué)生形成正確的世界觀(guān)，
人生觀(guān)。給他們營(yíng)造一個(gè)氛圍：激發(fā)自信潛能意識，提升解決困難能力；創(chuàng )造一個(gè)情景：增強團隊合作意識，培養團隊協(xié)作能力；完善一個(gè)自我：?jiǎn)⒁P(guān)愛(ài)他人意識，提高有效溝通的能力；體驗一個(gè)過(guò)程：樹(shù)立獨立自主意識，鍛造生存適應能力。而通過(guò)短短半個(gè)月到一個(gè)月的海外游學(xué)，同學(xué)們所收獲的這一切和游學(xué)后的變化都令學(xué)生的家長(cháng)們異常激動(dòng)和喜悅，他們也意識到這樣的經(jīng)歷對孩子的成長(cháng)是多么地重要，從而更加認同海外游學(xué)的花費雖然不菲，但就效果而言絕對是物超所值的！
“你們的未來(lái)，就是我們的責任”。新東方國際冬夏令營(yíng)能做到現在全國最大的游學(xué)規模，能獲得社會(huì )的認同和家長(cháng)學(xué)生的信賴(lài)，除了和自身規范高質(zhì)量的項目發(fā)展規劃有關(guān)，更是因為有一支具有優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)素養和職業(yè)道德，愛(ài)崗敬業(yè)的精英團隊。我們的團隊具有優(yōu)秀的職業(yè)性，責任心和專(zhuān)業(yè)知識，希望通過(guò)我們的不懈努力能讓孩子通過(guò)我們項目對人生有著(zhù)明確的規劃和目標，造就其成功的一生。
第二部分：市場(chǎng)分析
一．行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.出國教育投資事業(yè)呈現上升趨勢，隨著(zhù)中國國際視野的開(kāi)闊，越來(lái)越多的家長(cháng)愿意送孩子出國深造。
2.武漢科技學(xué)院市場(chǎng)概況
�。�1）市場(chǎng)規模
我校共有3萬(wàn)余學(xué)生，陽(yáng)光校區包括研究生，外經(jīng)貿學(xué)院在內約有2萬(wàn)余人，市場(chǎng)基數大
�。�2）消費市場(chǎng)構成
由大一到大四以及研究生構成
�。�3）消費市場(chǎng)構成的特性（消費者分析詳見(jiàn)調查報告）
大一學(xué)生：對大學(xué)里的一切充滿(mǎn)好奇，學(xué)習方面由于高考過(guò)后的輕松還未完全進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)，原來(lái)沒(méi)有接受過(guò)類(lèi)似出國項目的廣告宣傳，是廣告宣傳的良好對象，宣傳重點(diǎn)在激發(fā)其學(xué)習興趣
大二，大三學(xué)生：開(kāi)始對未來(lái)有了初步規劃，宣傳重點(diǎn)可以放在幫助他們規劃未來(lái)上面 大四，研究生：屬于忙碌人群，重點(diǎn)對其進(jìn)行細分，挑出決定出國的人，針對其進(jìn)行宣傳
3.新東方在武漢科技學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。�1）機會(huì )：新東方在學(xué)生心目中有良好的印象，是著(zhù)名的英語(yǔ)教育機構
目前在武漢科技學(xué)院宣傳短期出國留學(xué)項目的機構并不多，就目前知道的只有：北京投資有限公司與外國語(yǔ)學(xué)院聯(lián)合開(kāi)展的一個(gè)講座，時(shí)間約在2009年10月份，距離現在有6個(gè)月的時(shí)間，大部分廣告效應已經(jīng)消失
我校學(xué)生中有很大一部分英語(yǔ)愛(ài)好者，并且家庭經(jīng)濟狀況良好，尤其是外經(jīng)貿學(xué)院以及藝術(shù)學(xué)院學(xué)生經(jīng)濟實(shí)力雄厚，相信只要使其相信短期出國對迅速提高英語(yǔ)的巨大作用即可
�。�2）威脅：外國語(yǔ)學(xué)院市場(chǎng)已被北京投資有限公司首先占據，消費者容易受到先入為主的思想影響。
短期出國項目本身支付費用高昂，廣告宣傳要弱化價(jià)格方面的情況，突出得到的好處，弱化價(jià)格方面的劣勢
二．產(chǎn)品分析：（目前只針對暑期美國帶薪實(shí)習項目做分析）
1.能帶給消費者的利益：
�。�1）感受美國文化，開(kāi)拓思想
�。�2）有外國實(shí)習經(jīng)驗，拓展眼界
�。�3）學(xué)習語(yǔ)言，尤其是口語(yǔ)（據統計我校85%的學(xué)生純屬啞巴英語(yǔ)），提供一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境全方位提升英語(yǔ)
�。�4）可獲得收入，抵消出國的成本，甚至賺取到旅游的費用
�。�5）新東方和美國政府合作，好簽證，能保障學(xué)生的安全問(wèn)題
�。�6）旅游觀(guān)光
2.劣勢分析：(根據問(wèn)卷調查得出的結論，請參看調查問(wèn)卷表）
�。�1）首筆支付17000元的費用比較昂貴，讓很多想去的人望而卻步
�。�2）學(xué)生對是否能把錢(qián)賺回來(lái)的幾率產(chǎn)生巨大的疑問(wèn)，很多人處于半信半疑的狀態(tài)（經(jīng)問(wèn)卷調查統計的數據顯示）
�。�3）有的學(xué)生無(wú)法抽出40天左右的時(shí)間
�。�4）很多學(xué)生，尤其是女生，首先對安全問(wèn)題疑問(wèn)甚多
�。�5）部分學(xué)生對自己英語(yǔ)成績(jì)或是能力擔憂(yōu)，不相信自己有能力完成出國帶薪實(shí)習
�。�6)部分學(xué)生對出去做怎樣的工作有所考慮，并抱著(zhù)到企業(yè)實(shí)習的態(tài)度（此部分學(xué)生對出國實(shí)習的條件要求過(guò)高,新東方的此項目無(wú)法滿(mǎn)足他們此方面的要求的情況下，此部分人會(huì )放棄參加此項目)
�。�7)由于出國帶薪項目涉及到較多金額，很多時(shí)候決定權在父母，而在校內宣傳，廣告效果無(wú)法直接傳達給學(xué)生家長(cháng)
3.產(chǎn)品宣傳定位：
根據我們的調查問(wèn)卷調查的結果，很多人知道新東方，但是不知道出國帶薪的項目，甚至根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，由于新東方的名聲已經(jīng)存在。初期，只用考慮以新東方的身份初步宣傳給學(xué)生什么叫出國帶薪即可，云翼工作室認為最好的方法是調查問(wèn)卷填寫(xiě)+新東方小禮品發(fā)放，在填完調查問(wèn)卷后學(xué)生就會(huì )了解什么是出國帶薪的項目，同時(shí)也宣傳了新東方自身。當然，其他宣傳方式也一并進(jìn)行
宣傳最終定位：“免費去美國”
突出出國帶薪項目能幫助提高英語(yǔ)，同時(shí)可以賺回出國成本，等于免費去美國的概念，云翼廣告工作室認為，一定要突出免費去美國的概念，人們總是對免費的事情充滿(mǎn)興趣。弱化價(jià)格方面的劣勢
第三部分：宣傳策略
一．宣傳方式
1. 在全校舉行一個(gè)攝影作品展，展示一些以往新東方國際游學(xué)的照片，吸引目光
2. 贊助活動(dòng)（近期的有：校學(xué)生會(huì )—舞蹈大賽，社團聯(lián)合會(huì )—陽(yáng)光大舞臺；演講與口才協(xié)
會(huì )—主持人大賽；外語(yǔ)協(xié)會(huì )—英語(yǔ)角，還有一系列的協(xié)會(huì )活動(dòng)）
宣傳板，宣傳海報，宣傳單，橫幅，門(mén)票印制，活動(dòng)衫，舞臺幕布，新聞稿
3. 宣傳人員穿上統一的文化衫或一些卡通環(huán)保質(zhì)地的服裝，以吸引眼球，發(fā)放宣傳品：
4. 分發(fā)紀念品
5. 制作印有新東方logo的書(shū)簽，跟圖書(shū)館理事會(huì )合作，由他們分發(fā)給學(xué)生（幾乎全校）
6. 與演講與口才協(xié)會(huì )合作，辦幾場(chǎng)關(guān)于新東方國際游學(xué)的公益講座，由鍛煉口才的主旨入
手，獎品有新東方提供
7. 與影視協(xié)會(huì )合作，播放影片（涉及到游學(xué)國家的一些風(fēng)景，人文狀況等），此時(shí)新東方
只需在影片中出現一個(gè)logo，讓人記得這是新東方的公益片就好，重點(diǎn)引發(fā)學(xué)生對外國的向往，也可叫做前期景點(diǎn)宣傳。
8. 考慮到有一個(gè)國際游學(xué)的項目，云翼廣告工作室認為，前期可以重點(diǎn)以宣傳世界著(zhù)名大
學(xué)作為引導，點(diǎn)燃學(xué)生的求學(xué)興趣，后期再展開(kāi)商業(yè)性質(zhì)的講座等
9. 組織個(gè)游玩的活動(dòng)(類(lèi)似于游園會(huì ))，激起好奇心游學(xué)的好處
10. 新東方提供活動(dòng)衫
11. 環(huán)保袋“和環(huán)城學(xué)院合作，借助環(huán)城學(xué)院的特色環(huán)�；顒�(dòng)，用環(huán)保的名義，推廣自身品
牌。宣傳方式：為環(huán)城學(xué)院的環(huán)�；顒�(dòng)提供免費的印有新東方宣傳內容的購物袋，在活動(dòng)擺點(diǎn)處免費發(fā)放給過(guò)往同學(xué)，既宣傳了環(huán)保理念，有推廣了自身活動(dòng)。環(huán)保袋“拓展國際視野，做世界公民”的口號，把帶薪實(shí)習印到環(huán)保袋上
12. 后期商業(yè)講座
13. 校園媒體：廣播臺，校園網(wǎng)站，校內新聞報紙（凡是設計到活動(dòng)都可以聯(lián)系到寫(xiě)新聞稿
的記者進(jìn)行新聞投放，借此在報紙上宣傳）
14. 和輪滑協(xié)會(huì )合作，采用輪滑流動(dòng)宣傳
15. 校園DV（新東方名師宣傳等）設點(diǎn)宣傳，用音箱造勢，擴大影響，
16. 在擺點(diǎn)處設計有獎問(wèn)答，吸引眼球
17. 打印店模式：由新東方在A(yíng)4打印紙背面印上廣告，新東方提供紙張的費用，免費供給
學(xué)生使用
18. 調查問(wèn)卷配合新東方小禮品發(fā)放，做了調查問(wèn)卷的同學(xué)都會(huì )知道有武漢新東方暑期美國
帶薪實(shí)習的項目，答題完后發(fā)放新東方的小禮品，兩次傳播
19. 與外語(yǔ)協(xié)會(huì )合作，武漢新東方出師資力量，參與到我校英語(yǔ)角的活動(dòng)中，并且可以在活動(dòng)的過(guò)程中傳授學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的一些技巧，一段時(shí)間下來(lái)，新東方會(huì )在武漢科技學(xué)院陽(yáng)光校區建立一種親和的，老師般的形象，為后期進(jìn)行商業(yè)講座做鋪墊.能抓住一部分真正熱愛(ài)英語(yǔ)的目標群體，進(jìn)行有針對性的宣傳。
20. 每個(gè)星期全校性的講座：陽(yáng)光大舞臺，可以由工作室和主辦方聯(lián)系，申請聘請新東方優(yōu)秀老師作為講師進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習的講座，只是在此過(guò)程中不可設計商業(yè)交易，也不能有太過(guò)明顯的宣傳鼓動(dòng)。老師可以留下聯(lián)系方式，讓有興趣進(jìn)一步了解更多資訊的同學(xué)主動(dòng)與其聯(lián)系
21. 與校內上過(guò)新東方的學(xué)生聯(lián)系，讓上課感覺(jué)良好的學(xué)生作為代表寫(xiě)心得體會(huì )，發(fā)表到校內新聞報紙上。在這一塊也同樣要注意的是不可以有太過(guò)明顯的宣傳口號，否則效果甚差。
22. 用“愛(ài)心傘”的公益方式，在傘上印上新東方所做項目的logo。在學(xué)校各棟教學(xué)樓愛(ài)心傘擺放點(diǎn)放置由新東方免費提供的愛(ài)心傘。學(xué)生在用愛(ài)心傘的同時(shí)，自然把傘上的廣告宣傳帶到校園的各個(gè)角落，進(jìn)而推廣了此項活動(dòng)。
23. 模擬游學(xué)路線(xiàn)，在校園設點(diǎn)
目的：身臨其境，增濃異國情調與外來(lái)文化氛圍
23 在校園廣播中播放新東方名師的教學(xué)音頻
目的：直接面對英語(yǔ)愛(ài)好者這一塊受眾，使宣傳效果事半功倍。
篇五：廣告公司成立策劃書(shū)
劃
計 書(shū)
廣告公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第 一 章 前言 …………………………………………………………………………… 第 二 章 公司描述 ……………………………………………………………………… 公司名稱(chēng) ………………………………………………………………………… 公司性質(zhì) …………………………………………………………………………公司宗旨 …………………………………………………………………………公司目標 …………………………………………………………………………創(chuàng )業(yè)理念 …………………………………………………………………………公司服務(wù) …………………………………………………………………………
第 三 章 市場(chǎng)分析 …………………………………………………………………………市場(chǎng)描述 …………………………………………………………………………目標市場(chǎng) …………………………………………………………………………目標客戶(hù)…………………………………………………………………………建設進(jìn)度 …………………………………………………………………………市場(chǎng)戰略分析 ……………………………………………………………………競爭分析 …………………………………………………………………………
第 四 章 公司經(jīng)營(yíng) …………………………………………………………………………
公司業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)策略 成本核算 經(jīng)營(yíng)障礙 ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………經(jīng)營(yíng)資源 …………………………………………………………………………
第 五 章 公司管理 ………………………………………………………………………… 組織結構 …………………………………………………………………………人力資源 …………………………………………………………………………風(fēng)險分析 …………………………………………………………………………合理性和可實(shí)現性 ………………………………………………………………
第 六 章 財務(wù)分析………………………………………………………………………… 資金來(lái)源 ………………………1…………………………………………………方案及回報 ………………………………………………………………………投資風(fēng)險 …………………………………………………………………………計劃費用 …………………………………………………………………………公司收入 …………………………………………………………………………
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是××廣告公司與眾不同之處。我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，不但以贏(yíng)利多少為創(chuàng )業(yè)目的，且能夠在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得也是我們的追求。
第二章 公司描述
�。ㄒ唬┕久Q(chēng)
*******廣告公司
�。ǘ┕拘再|(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意設計、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
�。ㄈ┕咀谥�
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
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打造專(zhuān)業(yè)化、企業(yè)化廣告傳媒團隊。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念
××廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合公司，在建水本地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。ㄎ澹┕痉⻊�(wù)
1． 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵�！c媒體成為戰略伙伴，代理和買(mǎi)入媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2．業(yè)務(wù)服務(wù)
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3．為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4．其他
——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述
建水目前廣告公司按業(yè)務(wù)主向大體劃分為:市場(chǎng)形象推廣/品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi),此類(lèi)別公司主要客戶(hù)定向于正規化企業(yè)及政府部門(mén)等,通過(guò)如各類(lèi)戶(hù)外大型廣告牌、網(wǎng)絡(luò )、公交車(chē)站廣告位、各種街道燈桿廣告位、小區廣告位為媒介載體實(shí)施發(fā)布，推廣告，當然其中不缺乏各式單頁(yè)、POP、傳發(fā)式小物件等方式；其次是以輸出制作安裝為主要經(jīng)營(yíng)方式一類(lèi)，主要以大型噴畫(huà)及各種廣告方面物料制作、戶(hù)外安裝為主要作業(yè)，相對來(lái)說(shuō)這一類(lèi)別公司客戶(hù)無(wú)主要針對性，客戶(hù)多且雜，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是能做的能賺錢(qián)的都屬其業(yè)務(wù)范圍，在本縣第一種類(lèi)別公司也大多需要這部份以輸出制作為主的部門(mén)作為商業(yè)合作伙伴；第三類(lèi)集中體現在各種圖文制作門(mén)市、印刷廠(chǎng)，此類(lèi)別同樣承載著(zhù)各式各樣變像的廣告制作及發(fā)布，例如戶(hù)外彩旗刀旗、各種宣傳彩頁(yè)折頁(yè)等印刷品。
通過(guò)以上三個(gè)方面的大致分類(lèi)可以看出：利潤相對較高，且更趨向于廣告市場(chǎng)正規化經(jīng)營(yíng)運作的屬第一種類(lèi)別公司，其業(yè)務(wù)在實(shí)際運作中也涵蓋了第二類(lèi)、第三類(lèi)別的幾乎所有業(yè)務(wù)項目，且在單價(jià)贏(yíng)利上有著(zhù)很大區別，胡亂打個(gè)比方如圖文店叫打字復印，廣告公司則稱(chēng)其為文字錄入與資料歸檔。
再來(lái)列舉一下本地市場(chǎng)下此三類(lèi)公司的人員劃分：
第一類(lèi)：總經(jīng)理-業(yè)務(wù)經(jīng)理-業(yè)務(wù)員-設計師-財務(wù)-其他人員
第二類(lèi)：總經(jīng)理-設計師-機械操作員-安裝人員-其他人員
第三類(lèi)：總經(jīng)理-設計師
一般來(lái)說(shuō)，建水廣告市場(chǎng)上二類(lèi)三類(lèi)經(jīng)理也就投資者，要身兼數職，要做業(yè)務(wù)，有條件的設計安裝包括機械操作也是一并做的，由此可見(jiàn)他們的時(shí)間并沒(méi)有太多去觀(guān)察整個(gè)市場(chǎng)的運作，或者說(shuō)無(wú)暇去顧及更大的市場(chǎng)以及更廣闊的利潤空間，所不同的是第一大類(lèi)同樣是經(jīng)理也可以是投資者，只是他的分工很明確——跑關(guān)系、思考更先進(jìn)的，更能掙錢(qián)的經(jīng)營(yíng)理念，然后布置詳細的工作要求給其下屬，其中一個(gè)工作要求，也就是技術(shù)支持與硬件支持更多的也就交給了第二類(lèi)與第三類(lèi)部門(mén)，形成一個(gè)良好的循環(huán)。此類(lèi)別公司在建水諸如：新世紀廣告公司、洪波廣告公司、鴻鵠廣告公司、紅城廣告公司、川宏廣告公司等。
終上所述，結合我們自身條件，就是我們的優(yōu)勢：1、擁有第二第三種技術(shù)支持;而更重要的2、我們擁有自己的一批潛力客戶(hù)，潛力關(guān)系的存在；3、清晰明確更高價(jià)值的廣告業(yè)務(wù),有哪些路子,怎么走下去；4、有能力有條件制定出一套屬于我們自己的廣告市場(chǎng)企劃，我們有自己更獨特的經(jīng)營(yíng)理念。
所以我們一致認為，在現今本地的發(fā)展趨勢下，成立XX廣告公司也同為一種趨勢，只要努力去做，定會(huì )有自己一片天地。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)分為四類(lèi)：1、政府相關(guān)部門(mén)；2、大中型企業(yè)、房地產(chǎn)商等具備經(jīng)濟實(shí)力對象；3、主要商業(yè)區、待開(kāi)發(fā)區，各大商場(chǎng)、超市等；4、分散型客戶(hù)，創(chuàng )建新型傳媒平臺，如商業(yè)性傳媒網(wǎng)站，購物網(wǎng)站等，打造擁有我們XX廣告獨特風(fēng)格的客戶(hù)群體。
1、 政府機構：主要集中表現在定期或不定期相關(guān)精神文明、物質(zhì)文化等的傳達、宣傳，
按地域效果表現有對縣外或縣內的相關(guān)廣告宣傳。實(shí)質(zhì)性做法主要有：戶(hù)外大型廣告牌制作、墻面大幅噴畫(huà)廣告、宣傳性標語(yǔ)、手冊書(shū)刊、折頁(yè)或某類(lèi)別紀念品的制作。
2、 大中型企業(yè)、房地產(chǎn)類(lèi)：主要集中表現在企業(yè)文化內涵傳達、商業(yè)活動(dòng)造勢、新型產(chǎn)
品廣告宣傳活動(dòng)等。實(shí)質(zhì)做法：戶(hù)外廣告發(fā)布（如跨街廣告、報欄廣告、燈桿廣告等）、車(chē)身廣告、現場(chǎng)造勢活動(dòng)、手機平臺短信宣傳、宣傳手冊、宣傳單頁(yè)，各種室內外pop廣告的制作。
3、 商業(yè)片區、商場(chǎng)超市：商業(yè)片區主要集中在開(kāi)發(fā)末期的熱場(chǎng)造勢，通過(guò)戶(hù)外各種類(lèi)別
廣告的發(fā)布、印刷品等相關(guān)手段達到宣傳效果；商場(chǎng)、超市則主要集中于各種節假日，打折商品促銷(xiāo)等一系列活動(dòng)的廣告制作，當然也包括適期對商場(chǎng)超市等實(shí)體店面的廣告裝飾及相關(guān)宣傳。
4、 分散型客戶(hù)：此類(lèi)對象為各種中小型公司，多以實(shí)體性商品銷(xiāo)售為盈利方式，其特點(diǎn)
也大多具有本地特色，如紫陶、各種特產(chǎn)、農業(yè)種植等等，其廣告運用手段較為散亂，多為模仿以上常見(jiàn)廣告方式。
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目標客戶(hù)初期主要定位在如政府相關(guān)部門(mén)相關(guān)負責的宣傳科、股室；各種企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，負責人；商業(yè)片區或待建片區相關(guān)負責、籌劃組織，商場(chǎng)超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，負責人；了解熱門(mén)商品信息（來(lái)源、銷(xiāo)售走向），并尋求結識相關(guān)人士，并與之合作。
�。ㄋ模┙ㄔO進(jìn)度
××廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費二個(gè)月的時(shí)間。其中作為基本的各種物料設計、制作平臺、安裝隊伍需三到五個(gè)工作日聯(lián)系洽談，達到合作伙伴關(guān)系；其次為公司資金籌集、計劃，相關(guān)手續辦理；然后公司地址選擇、室內外裝修裝飾設計制作、各種軟硬設施配備，包括各種前期的宣傳物料的設計制作，手冊、折頁(yè)、名片等等（一個(gè)月）。在以上必須條件具備之后則為二十天的試運營(yíng)，包括檢驗場(chǎng)地軟硬件職能、工作人員務(wù)思維方向、務(wù)實(shí)能力，各種前期宣傳工作的投入，以及小結議程，最后正式營(yíng)業(yè)。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)發(fā)展戰略
創(chuàng )業(yè)初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：運用現有準客戶(hù)，非準客戶(hù)關(guān)系力量，尋求一切可能的合作，以熱情周到的服務(wù)態(tài)度、具有較高水準的設計水平、高質(zhì)高效的全程服務(wù)模式，竭盡全力營(yíng)造出在本縣內的知名度。
方案（2）：我們初期要立足于現有固定客戶(hù)的業(yè)務(wù)，所熟悉的人脈上：
1． 聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。
2． 游說(shuō)各種市場(chǎng)對象，將××廣告公司作為其的廣告代理。
3． 尋找廣告制作穩定供應商，確保出貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4． 與建水現有網(wǎng)站資源建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
5． 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
6．設計建立自己的一套視覺(jué)形象系統，以期提升市場(chǎng)競爭力。
7．設計制作、發(fā)布自身廣告。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
××廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在建水市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立××廣告公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標更多的發(fā)展到大中企業(yè)。
1． 在建水主要街道捐贈價(jià)值數以萬(wàn)元計的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在建水主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)建
篇六：廣告策劃書(shū)(2)
九陽(yáng)豆漿機營(yíng)養王廣告策劃書(shū)
策劃小組名單：胡靜 賈佳
鄭慧麗 何佳蓓
目錄
1.前言?????????????
???????????? ???????????? ????????????
????????? 2.市場(chǎng)分析3.廣告戰略4.廣告策略5.相配套的措施和策略
6.實(shí)驗方案????????????
?????????
7.廣告效果預測和評估8.附錄?????????????
一、 前言
九陽(yáng)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)九陽(yáng)或公司），前身為山東九陽(yáng)小家電有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制為股份公司。九陽(yáng)是一家專(zhuān)注于豆漿機領(lǐng)域并積極開(kāi)拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現代化企業(yè)。目前九陽(yáng)已形成跨區域的管理架構，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。九陽(yáng)一直保持著(zhù)健康、穩定、快速的增長(cháng)，近五年平均增長(cháng)率均超過(guò)40%，現已成為小家電行業(yè)著(zhù)名企業(yè)，規模位居行業(yè)前列。九陽(yáng)在小家電領(lǐng)域不斷拓展，新產(chǎn)品層出不窮，市場(chǎng)規模不斷擴大。九陽(yáng)豆漿機已成為業(yè)內第一品牌，市場(chǎng)份額占80%以品牌、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)是九陽(yáng)的三大競爭優(yōu)勢。九陽(yáng)豆漿機在豆漿機市場(chǎng)已經(jīng)牢牢占據了第一品牌的位置，研發(fā)是九陽(yáng)的核心競爭力。九陽(yáng)公司的企業(yè)理念為健康·快樂(lè )·生活。 2010年九陽(yáng)公司推出新產(chǎn)品營(yíng)養王D08，我們本次廣告活動(dòng)的主要目標是通過(guò)廣告活動(dòng)，在半年內營(yíng)養王的市場(chǎng)占有提高5%--8%，使營(yíng)養王成為知名度領(lǐng)先的產(chǎn)品，繼續提升九陽(yáng)的品牌影響力，宣傳新產(chǎn)品，領(lǐng)先豆漿機市場(chǎng)。我們的任務(wù)是主推營(yíng)養王，占領(lǐng)市場(chǎng)銷(xiāo)售量。
二 、市場(chǎng)分析
1．商品分析
DJ13B-D08是家庭型豆漿機，自制多種好豆漿（五谷、干豆、高鈣）、果蔬冷飲、蔬菜濃湯、五谷粥，DJ13B-D08采用微電腦控制，預熱、粉碎、煮漿、延時(shí)熬煮全自動(dòng)完成，可在20分鐘左右做出各種新鮮香濃的熟豆漿，是您健康生活的好幫手。
DJ13B-D08具有快捷、特濃和保溫功能設置，可以根據您的需要選擇不同的工作程序。本機運用了超微精磨技術(shù)，實(shí)現全循環(huán)粉碎，營(yíng)養釋放更充分；雙層杯體，底盤(pán)加熱，還運用了九陽(yáng)公司研創(chuàng )的“文火熬煮技術(shù)”，豆漿通過(guò)“大火煮沸，文火熬香”的科學(xué)熬煮后，熬得透，喝著(zhù)香。同時(shí)，豆漿均質(zhì)乳化效果好，五谷豆漿香稠營(yíng)養，更利于人體吸收。
好豆漿（五谷、干豆、高鈣）、果蔬冷飲、蔬菜濃湯、五谷粥、輕松洗、快捷、保溫、特濃
智能全營(yíng)養——更多營(yíng)養更好吸收
?營(yíng)養多好吸收，豆漿特香濃
?免泡豆，干豆五谷隨時(shí)做
?輕松洗，一沖就干凈
?制漿容量自由調節
?自動(dòng)保溫，雙層防燙；
第1頁(yè)
2．消費者分析
據調查購買(mǎi)豆漿機的人20—30歲之間的居多，66%的是男性購買(mǎi)，以大都市購買(mǎi)者為主，小城鎮購買(mǎi)數量增加，經(jīng)濟收入1000---3000元之間購買(mǎi)者最多，人們對于對于豆漿機最希望的是使用方便，其次才是功能強大。
3．競爭者分析
豆漿機行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，利潤空間較其它成熟的家電行業(yè)來(lái)說(shuō)十分豐厚，這樣自然吸引了眾多家電品牌涉足其中，雖然大多數的品牌并不響亮，但家電巨頭美的和小家電知名品牌東菱的加入，讓九陽(yáng)再也無(wú)法安之若素。
特別是美的推出的“新一代”豆漿機，成功地把九陽(yáng)豆漿機劃歸到“老一代”一類(lèi)中，這是美的針對九陽(yáng)用“專(zhuān)注好豆漿九陽(yáng)15年”來(lái)突出自己的品類(lèi)領(lǐng)導位置，方式上面的戰略漏洞而提出的。而結果使得九陽(yáng)在彌補自己這個(gè)漏洞的時(shí)候，事半功倍。
美的豆漿機的干豆技術(shù)、無(wú)網(wǎng)技術(shù)，東菱的水果豆漿機，直指九陽(yáng)豆漿機之前所忽略的地方，雖然目前尚不能撼動(dòng)九陽(yáng)豆漿機的霸主地位，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，一旦美的等競爭對手通過(guò)技術(shù)革新，真正地去創(chuàng )領(lǐng)下一代技術(shù)的革新方向，受到最大傷害的無(wú)疑就是九陽(yáng)。
而且，在對代理商的把控以及渠道控制方面，九陽(yáng)不可能與經(jīng)營(yíng)了數十年的美的相比，美的完全可以借助其強大的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，在九陽(yáng)相對弱勢的區域，大打對手戲，逐步蠶食九陽(yáng)的市場(chǎng)份額，破壞、阻礙九陽(yáng)的地理性擴張的步伐。
另外，美的已經(jīng)加大在各類(lèi)媒體上面對豆漿機廣告的投入，也成功在消費者心中印上了美的豆漿機的信息，有人預測，在今后的一兩年中，美的豆漿機的市場(chǎng)份額可能會(huì )達到35%左右，而美的的擴張，自然意味著(zhù)九陽(yáng)的退縮。很有可能
第2頁(yè)
在不久的將來(lái)，豆漿機的選擇就會(huì )面臨“不是九陽(yáng)，就是美的”，九陽(yáng)一統天下的格局被打破。 4．產(chǎn)品細分：無(wú)網(wǎng)系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中高消費者。
市場(chǎng)細分：戰略市場(chǎng) 北上廣深 核心市場(chǎng) 以省會(huì )為主 增加了部分沿海的非省會(huì )城市 一般市場(chǎng) 統指非省會(huì )的城市
渠道分類(lèi)：3C類(lèi)渠道、KA類(lèi)渠道、縣鄉批發(fā)、特銷(xiāo)渠道
組織結構：營(yíng)銷(xiāo)副總裁、4個(gè)大區、分部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、終端督導等 一般的銷(xiāo)售工作開(kāi)展：市場(chǎng)部負責全國性重大節日活動(dòng)，制作統一促銷(xiāo)模板，監督各分部市場(chǎng)經(jīng)理執行 各分部市場(chǎng)經(jīng)理監督自己市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)到
各地分部經(jīng)理為銷(xiāo)售單元 對市占率、費用率、銷(xiāo)售目標負責，有業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的任免權限。
推廣方式：路演、場(chǎng)外促銷(xiāo)、買(mǎi)贈等，考核場(chǎng)次，促銷(xiāo)元素應用等。
三、廣告戰略
�。ㄒ唬⿵V告目標
(1)向消費者傳達九陽(yáng)是專(zhuān)業(yè)做豆漿機的企業(yè)，即“豆漿機就是九陽(yáng)”，對消費者產(chǎn)生潛移默化的影響。
(2)應對競爭者的進(jìn)攻，鞏固并拓展自己的市場(chǎng)。
(3)配合一系列促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
�。ǘ⿵V告主題: 全營(yíng)養、多功能、輕松洗
�。ㄈ⿵V告對象
(1)家庭主婦，家里有小孩或老人的家庭婦女。
(2)有責任心的女士，主要是指那些把豆漿機送給自己爸媽等老人的人士。
(3)退休老人，有豆漿偏好且不愿意出去買(mǎi)豆漿的老人。
(四)廣告訴求
�。�1）廣告訴求重點(diǎn)：多功能、全營(yíng)養、輕松洗、超精磨、低靜音、環(huán)繞立體
加熱
�。�2）廣告訴求策
在廣告訴求的策略上，影視廣告采用4個(gè)溫暖感人的畫(huà)面，配上“攜手16年，真情永相伴”的宣傳口號，大打感情牌，彰顯“專(zhuān)業(yè)~健康，創(chuàng )新的廣告主體。
�。ㄎ澹⿵V告區域
由于九陽(yáng)豆漿機的市場(chǎng)已經(jīng)到達了全國，且根據本次的廣告目標，應把廣告區域重點(diǎn)放在太原，另外兼顧山西市場(chǎng)。這樣做主要是因為現在的競爭對手的廣告區域已經(jīng)定在了全國，為了能有效遏制競爭對手的進(jìn)攻，必須選
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篇七：廣告公司策劃書(shū)
廣告公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、前言
伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟近幾年來(lái)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場(chǎng)也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。
二、公司構想
�。ㄒ唬┕久Q(chēng)
�。ǘ┕拘再|(zhì)
集策劃、創(chuàng )意、制作為一體的綜合性廣告公司。
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以提高客戶(hù)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為己任。
三、市場(chǎng)分析
廣告公司的發(fā)展主要是由當地的經(jīng)濟發(fā)展情況決定的，越是發(fā)達的城市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時(shí)刻更新，對廣告產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更高，廣告業(yè)能得到更好的發(fā)展。
公司剛剛籌備，我們計劃以富陽(yáng)為主要發(fā)展區域。雖然有很多的競爭對手，但也有著(zhù)豐富的客戶(hù)資源。
�。ㄒ唬└偁帉κ�
富陽(yáng)市內的廣告公司較多，但小型的個(gè)體占絕大部分，較具規模的主要為： ? 富陽(yáng)市萬(wàn)隆廣告有限公司
? 富陽(yáng)市五星廣告有限公司
? 富陽(yáng)天星廣告有限公司
? 杭州富陽(yáng)華媒廣告有限公司
? 富陽(yáng)市華藝廣告公司
? 富陽(yáng)大發(fā)廣告公司
? 富陽(yáng)雙益廣告有限公司
? 富陽(yáng)市創(chuàng )藝廣告有限公司
? 杭州富陽(yáng)華媒廣告公司
? 富陽(yáng)市富春廣告公司
�。ǘ┠繕丝蛻�(hù)群
富陽(yáng)的工商業(yè)較為發(fā)達，以大客戶(hù)作為主要服務(wù)對象的我們，將努力發(fā)展這些客戶(hù)。
? 富陽(yáng)農村合作銀行為核心的銀行業(yè)。
? 杭科院為核心的高教園區。
? 富陽(yáng)東洲工業(yè)園區，以電子電器、生物醫藥、機電一體化、精細化工、輕紡
服裝、新型建材、環(huán)保材料等行業(yè)為主。
? 富陽(yáng)金橋工業(yè)園區，以無(wú)污染工業(yè)項目為主，行業(yè)包括：光通訊、電子電器、
機械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業(yè)。 ? 富陽(yáng)春江工業(yè)園區，以發(fā)展造紙業(yè)為主。
? 富陽(yáng)新登工業(yè)園區，以發(fā)展紡織服裝、機械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、
通信器材、電子電器、精細化工等行業(yè)為主。
四、公司經(jīng)營(yíng)
�。ㄒ唬┕緲I(yè)務(wù)
1.初期的業(yè)務(wù)：
公司發(fā)展初期主要為客戶(hù)提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃；廣告平面設計；產(chǎn)品包裝設計等。產(chǎn)品的制作和施工主要由外包承擔，公司派專(zhuān)人全程監查。
2.中期的業(yè)務(wù)：
在初期發(fā)展的基礎上，公司將購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的廣告設備并建立自己的施工團隊，發(fā)展如下業(yè)務(wù)：
? 廣告噴繪；
? 招牌、海報制作；
? 臺歷、裝飾畫(huà)等；
3.成熟期的業(yè)務(wù)：
? 大規模的媒體廣告，戶(hù)外廣告，活動(dòng)安排等。
? 報紙、雜志廣告的制作；
? 戶(hù)外高架、墻體廣告制作；
? 產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、慶�；顒�(dòng)的安排。
? 互聯(lián)網(wǎng)廣告。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)策略
我們的經(jīng)營(yíng)戰略是長(cháng)期的，其指導思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽(yáng)落地生根，在杭州開(kāi)花結果。
1.完善我們的競爭優(yōu)勢：
�、� 價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢；
�、� 速度與實(shí)效的優(yōu)勢；
�、� 系統與靈活的優(yōu)勢；
�、� 全程與階段的優(yōu)勢。
2.以直接、簡(jiǎn)單的流程拿出客戶(hù)化的解決方案。努力做到：
�、� 適切性；
�、� 針對性；
�、� 準確性；
�、� 實(shí)效性；
�、� 高速度；
�、� 低成本；
�、� 互動(dòng)式；
�、� 自助式。
3.由于長(cháng)期性的戰略定位，我們要花很多精力和時(shí)間在員工的培訓、設備的投入及自身品牌形象的建立上。
五、發(fā)展期公司管理
�。ㄒ唬┕窘M織架構
1.公司決策機構為股東會(huì )，股東會(huì )任命總經(jīng)理負責處理公司日常事宜。
2.總經(jīng)理下轄四個(gè)部門(mén)：市場(chǎng)部；創(chuàng )意部；產(chǎn)品部；行政部。由四名部門(mén)經(jīng)理負責各部門(mén)事務(wù)。
3.伴隨著(zhù)公司規模的擴大，公司的組織架構將不斷細分。具體規劃為行政部、財務(wù)部、策劃部、制作部、設計部、媒介部和客戶(hù)部。
�。ǘ└鞑块T(mén)分工
1.市場(chǎng)部負責聯(lián)系客戶(hù)、洽談業(yè)務(wù)。
2.創(chuàng )意部根據客戶(hù)提供的資料、要求進(jìn)行策劃、創(chuàng )作。
3.產(chǎn)品部根據創(chuàng )意部提供的策劃書(shū)開(kāi)始具體操作，包括費用的預算、材料的采購、外部的施工等。
4.行政部負責對預算進(jìn)行審核，提供后勤援助等。
�。ㄈ╉椖苛鞒�
1.市場(chǎng)部與客戶(hù)達成合作意向并簽訂合同，收取定金。
2.項目立項以后，公司委派一名項目總監負責總體運作。
3.項目總監組織四部門(mén)會(huì )議，商討產(chǎn)品內容。
4.創(chuàng )意部開(kāi)始對項目進(jìn)行整體策劃。
5.產(chǎn)品部根據策劃案提出產(chǎn)品預算并著(zhù)手實(shí)施。
6.行政部負責審核產(chǎn)品預算。
7.項目總監對產(chǎn)品施工進(jìn)行核查。
8.市場(chǎng)部進(jìn)行產(chǎn)品售后跟蹤并收回尾款，有問(wèn)題及時(shí)通報情況。
六、成熟期部門(mén)及崗位職責描述
公司初始階段階段主要按照第五部分執行，具備雛形以后，按照下面各部門(mén)配置、分工安排。
? 行政部
�。ㄒ唬┎块T(mén)職能
1、人力資源管理
2、規劃公司各項事務(wù)
3、考勤管理
4、后勤協(xié)助
�。ǘ⿳徫幻枋�
1、行政人事主管（Administrative Personnel Director）
? 全面負責行政人事部各項工作；
? 組織制定公司人事規章制度；
? 合理有效配置人力資源；
? 制定公司人才梯隊計劃；
? 組織實(shí)施績(jì)效考核；
? 制定和執行新員工入司培訓計劃；
? 其他一切行政人事類(lèi)工作統籌管理；
? 上級領(lǐng)導安排的其他工作。
2、行政人事助理（Administrative Personnel Assistant）
? 負責具體的人事管理制度執行及監督；
? 負責人員招聘解聘；
? 勞動(dòng)合同、社會(huì )保險辦理；
? 日�？记诠芾�；
? 后勤管理與服務(wù)；
? 影視器材管理；
? 員工工資核算；
? 上級領(lǐng)導安排的其他工作。
? 財務(wù)部
�。ㄒ唬┎块T(mén)職能
1. 財務(wù)部負責對公司的財務(wù)金融實(shí)施全面的管理；
2. 監督項目預算的執行；
3. 收取項目費用；
4. 交納各種稅收；
5. 核發(fā)人員工資；
6. 核算企業(yè)盈虧；
7. 對廣告活動(dòng)費用和公司行政性開(kāi)支實(shí)施控制與管理。
�。ǘ⿳徫幻枋�
1、財務(wù)主管（Chief Finance Officer）
? 負責公司的全面財務(wù)會(huì )計工作；
? 制定并完成公司的財務(wù)會(huì )計制度、規定和辦法；
? 分析檢查公司財務(wù)收支和預算的執行情況；
? 審核公司的原始單據和辦理日常的會(huì )計業(yè)務(wù)；
? 建立和完善公司的財務(wù)賬簿；
? 審核、發(fā)放員工工資、獎金；
? 上級領(lǐng)導安排的其他工作。
2、財務(wù)助理（Finance Assistant）
? 協(xié)助財務(wù)主管做好財務(wù)管理的各項有關(guān)工作；
? 負責公司現金、票據及銀行存款的保管、出納和記錄工作；
? 建立現金日記帳，銀行存款日記帳，審核現金收付單據；
? 積極配合公司開(kāi)戶(hù)行作好對帳、報帳工作；
? 配合各部門(mén)辦理電匯、信匯等有關(guān)手續；
? 開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票并進(jìn)行保管、存檔管理；
? 辦理公司有關(guān)稅款的申報及繳納；
? 策劃部
�。ㄒ唬┎块T(mén)職能
1. 在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng )意，不得有損公司利益；
2. 協(xié)助公司負責人進(jìn)行本公司形象體系的規劃與建設，使公司的品牌戰略方向
準確、目標清晰。
3. 負責公司各項廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫(xiě)工作，提
供目標明確、個(gè)性鮮明、結構合理、系統化的廣告運動(dòng)/品牌建設與規劃等策劃方案；
4. 不斷了解及掌握廣告、品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理新思想并創(chuàng )造性地融入觀(guān)點(diǎn)作業(yè)模式
的框架體系
5. 負責組織公司的大項廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì )議；
6. 全面負責客戶(hù)部相關(guān)工作（未設立客戶(hù)部的前提下）。
7. 負責本部門(mén)工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。
�。ǘ⿳徫幻枋�
1、策劃總監 〔Planning Director〕
? 全面負責策劃部相關(guān)工作，負責一切項目的策略制定、方案撰寫(xiě)等工作； ? 協(xié)助并指導客戶(hù)服務(wù)部完成客戶(hù)接洽與商談工作；
? 協(xié)助并指導文案、設計師完成廣告創(chuàng )意；
? 負責組織公司的大型廣告業(yè)務(wù)策劃方案會(huì )議；
? 負責選聘、任用和考核策劃部人員；
? 上級領(lǐng)導安排的其他工作。
2、策劃文案（Planning Copywriter）
? 負責對具體業(yè)務(wù)執行的了解與跟蹤；
? 負責所有策劃方案執行的跟蹤督導；
? 負責對與公司業(yè)務(wù)、客戶(hù)（資料）等相關(guān)市場(chǎng)的分析研究；
? 參與公司內部各項業(yè)務(wù)、策劃、創(chuàng )意會(huì )；
? 參加客戶(hù)的業(yè)務(wù)、策劃與創(chuàng )意提案會(huì )；
? 負責公司內部及與客戶(hù)召開(kāi)的各策劃會(huì )議的（文字）記錄；
? 負責廣告創(chuàng )意策略以及廣告主題概念創(chuàng )作；
? 負責本部門(mén)的文件管理、對本部門(mén)的書(shū)籍、圖片、資料歸類(lèi)管理，杜絕泄密； ? 上級領(lǐng)導安排的其他工作。
3、創(chuàng )意文案（Creative Copywriter）
? 對具體業(yè)務(wù)策略執行的了解與跟蹤；
? 根據策略方案的總體指引，進(jìn)行具體的廣告文案的創(chuàng )意撰寫(xiě)；
? 參與內部各項業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng )意會(huì )；
? 參加重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)討論、策劃與創(chuàng )意提案會(huì )；
? 負責公司內部及與客戶(hù)召開(kāi)的各創(chuàng )意會(huì )議的（文字）記錄；
? 負責文案以及公司內部各類(lèi)其他文稿的審稿修改等；
? 上級領(lǐng)導安排的其他工作。
篇八：餐飲店開(kāi)業(yè)廣告策劃書(shū)
餐飲店開(kāi)業(yè)廣告策劃書(shū)
餐飲行業(yè)強手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術(shù)、強化管理就能穩操勝券的時(shí)代已成為過(guò)去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動(dòng)、視覺(jué)識別為載體展示出來(lái)，形成一個(gè)人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標消費群體心里的清晰定位。IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）作為涵括實(shí)體性與非實(shí)體性的整體經(jīng)營(yíng)策略和一種現代企業(yè)的先進(jìn)運作方式，它通過(guò)塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領(lǐng)目標消費群體，從而提升業(yè)績(jì)，達到既定的經(jīng)營(yíng)目標和經(jīng)營(yíng)戰略，基于這個(gè)認識，IMC實(shí)質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的先鋒，而且IMC要求企業(yè)把自我認同的獨特的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)行為，以信息化、鮮明性的方式傳達給公眾，從而在企業(yè)內外凸現出本企業(yè)區別于其他企業(yè)的鮮明個(gè)性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標消費群體的認同，達到企業(yè)贏(yíng)利最終目的。
根據IMC原則，我們針對“店面”做出
第一階段市場(chǎng)推廣方案：
一、投放大量錢(qián)夾紙與DM宣傳單，（錢(qián)夾紙與DM宣傳單明確標出活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、店內特色菜品，店面地址和訂餐電話(huà)）。
對于開(kāi)店周?chē)肆鳝h(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過(guò)報社進(jìn)行定投�？梢栽诰频�、品牌服裝店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)贈送消費券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達到開(kāi)業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
1、 活動(dòng)海報發(fā)布“凡開(kāi)業(yè)當天出生的市民前往店內用餐的本地市民可獲贈價(jià)值200元的代金券（酒水消費除外）；以身份證為準，活動(dòng)僅限開(kāi)業(yè)三天內有效，代金券使用期限為6個(gè)月內有效，每次抵扣餐費只可使用一張優(yōu)惠券（酒水
消費除外）。
2、 開(kāi)業(yè)三天內，推出特價(jià)菜品三例，每消費100元可享受1例1元菜品，依此類(lèi)推，以三例為限；
3、 開(kāi)業(yè)一個(gè)月內，每日晚9：00在所有用餐的客人中進(jìn)行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，以桌為基準，每桌只能有一次抽獎機會(huì )，且當日消費總額不得低于100元，設一等獎1名，獎品為：（ ） ，二等獎兩名，獎品為：（ ） 。
4、針對進(jìn)店消費的顧客結賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開(kāi)通微信賬戶(hù)。建立網(wǎng)絡(luò )交流平臺，在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠券及促銷(xiāo)信息，向現有會(huì )員發(fā)送即時(shí)的促銷(xiāo)信息。使顧客隨時(shí)都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )知道店內各項優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新一代消費群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段 市場(chǎng)鞏固方案
沒(méi)有競爭的市場(chǎng)不能稱(chēng)為市場(chǎng)，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰不殆”，了解競爭對手動(dòng)向是增加開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)成功的籌碼，我們要通過(guò)各種途徑了解對手產(chǎn)品的規格數量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)等，從而判斷那些產(chǎn)品將會(huì )產(chǎn)生競爭，重點(diǎn)去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價(jià)格如何定位，有那些促銷(xiāo)政策；采用何種促銷(xiāo)方式；市場(chǎng)維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場(chǎng)維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場(chǎng)的目的。
市場(chǎng)鞏固應綜合考慮的因素有：市場(chǎng)需求飽和度，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)情況。市場(chǎng)鞏固的主要方法是綜合運用各種市場(chǎng)的競爭策略。市場(chǎng)鞏固的主要內容：采取防范措施，阻止競爭對手進(jìn)入市場(chǎng)，加強現有產(chǎn)品的競爭能力，穩定消費者需求，牢固占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)占有率。
1、考察店面周?chē)渌惋嫷赇N(xiāo)售情況，進(jìn)店體驗，是否有新品推出，總結分析。
2、根據之前店面銷(xiāo)售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結，
再做顧客問(wèn)卷，以收集信息。分析銷(xiāo)售情況，找出不好原因作出有針對性的改進(jìn)。（諸如，沒(méi)有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務(wù)，環(huán)境等是否需要改進(jìn)，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷(xiāo)售方案。
3、針對各個(gè)節假日，發(fā)布各項優(yōu)惠活動(dòng)，在店內電子屏24小時(shí)滾動(dòng)播放。
4、分析店面周?chē)M群體生活習慣，開(kāi)通網(wǎng)路團購。
5、對于老顧客推出會(huì )員卡制，穩定客源。老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過(guò)建立會(huì )員制，鞏固現有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會(huì )員機制：
�。�1）消費滿(mǎn)XX元即可辦會(huì )員卡一張，每次用餐可以享受9.X折，并獲贈XX積分；
�。�2）當積分滿(mǎn)XXX，即可兌換升級會(huì )員卡，享受8.X折優(yōu)惠；
�。�3）當升級卡積分滿(mǎn)XXX，即可兌換頂級卡，享受7.X折優(yōu)惠。
6、服務(wù)品質(zhì) 通過(guò)店內軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務(wù)上的細節：
�。�1）入店問(wèn)候語(yǔ)；
�。�2）用餐時(shí)溫馨提醒；
�。�3）對菜品的了如指掌；
�。�4）茶水、飲料的送達及時(shí)；
7.免費品嘗
新款新品為客戶(hù)供免費品嘗，以帶動(dòng)更多的顧客、更高的人氣。
8.會(huì )員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會(huì )員答謝活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)為會(huì )員提供免費或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場(chǎng)、4S店、信用卡特約商戶(hù)
聯(lián)系當地的知名購物中心、4S店、銀行信用卡會(huì )員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會(huì )員資料共享。
客戶(hù)關(guān)系
一、 客戶(hù)定義
客戶(hù)：能夠給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的顧客叫客戶(hù)，分為有形價(jià)值客戶(hù)和無(wú)形價(jià)值客戶(hù)。
1．有形價(jià)值客戶(hù)：來(lái)酒店消費的，能夠給企業(yè)帶來(lái)有形價(jià)值的客戶(hù)。例如：宴請客戶(hù)、結賬人。
2．無(wú)形價(jià)值客戶(hù)：自己不消費，但是能夠給企業(yè)帶來(lái)客戶(hù)的客戶(hù)。例如：被宴請客戶(hù)、職能部門(mén)、社會(huì )影響力大的人（軍隊首長(cháng)、部委部長(cháng)、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)規范
店內客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功標準
客戶(hù)檔案沒(méi)有的客戶(hù)名單，經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)連續二個(gè)月消費（代客戶(hù)訂餐）達到酒店價(jià)值的客戶(hù)標準
店內客戶(hù)開(kāi)發(fā)
發(fā)現潛力客戶(hù)
1．營(yíng)業(yè)員依據“客戶(hù)識別規范”，發(fā)現目標客戶(hù)
2．通過(guò)自己的老客戶(hù)介紹潛力客戶(hù)
3．查閱歷史消費記錄
現場(chǎng)關(guān)系處理
1．交換名片
2．贈送菜品
3．提供超值服務(wù)
4．敬酒、經(jīng)理巡臺
餐后送客再次收集信息
1．親自送客
2．征詢(xún)客人就餐滿(mǎn)意度
3．營(yíng)業(yè)員主動(dòng)跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上
如何處理客戶(hù)關(guān)系
1．新認識的客戶(hù)當日或次日發(fā)短信進(jìn)行關(guān)懷
2．當客戶(hù)10日以后一直沒(méi)有來(lái)消費時(shí)，要電話(huà)關(guān)懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）
3．如果有客戶(hù)的生日、紀念日，則編制相關(guān)內容的短信或上門(mén)關(guān)懷、信函關(guān)懷、電話(huà)關(guān)懷
4．當客戶(hù)再次入店消費時(shí)，營(yíng)業(yè)員餐中重點(diǎn)關(guān)注，提供超值服務(wù)
營(yíng)業(yè)員將自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)轉為正式客戶(hù)
每月1日，營(yíng)業(yè)員上報自己開(kāi)發(fā)成功的客戶(hù)名單，以“開(kāi)發(fā)客戶(hù)信息傳遞表”的形式報前廳經(jīng)理
店外客戶(hù)開(kāi)發(fā)
尋找目標客戶(hù)
1．網(wǎng)上查詢(xún)目標客戶(hù)
2．老客戶(hù)介紹認識目標客戶(hù)
3．查詢(xún)歷史消費記錄：超過(guò)二個(gè)月沒(méi)來(lái)的大客戶(hù)
4．去大單位登門(mén)拜訪(fǎng)
準備資料登門(mén)拜訪(fǎng)
開(kāi)發(fā)人員準備企業(yè)的宣傳資料、企業(yè)消費政策、近期企業(yè)優(yōu)惠券等——依據收集的客戶(hù)信息，準備小禮品——提前預約（視情況而定）——整理著(zhù)裝——檢查攜帶物品是否齊全（名片、筆）——進(jìn)行拜訪(fǎng)
電話(huà)開(kāi)發(fā) 電話(huà)形式聯(lián)系，公關(guān)客戶(hù)
三、客戶(hù)響應規范
1．客戶(hù)響應的表現形式：經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)來(lái)就餐、回復短信、電話(huà)。
2．在開(kāi)發(fā)客戶(hù)中，如果同一種開(kāi)發(fā)方式客人沒(méi)有回應的，不要重復使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關(guān)方案或由經(jīng)理確定是否放棄開(kāi)發(fā)。
四、客戶(hù)接待規范
訂餐
�。�1）營(yíng)業(yè)員無(wú)論上班或休假手機都須在早上8：00—22：00之間保證開(kāi)機。 接到客人電話(huà)時(shí)，電話(huà)響起3聲內必須接聽(tīng)，并且3分鐘內必須給客人回執房間安排的情況。
�。�2）接聽(tīng)客人電話(huà)過(guò)程中，不要直接跟客人講“沒(méi)有房間或房間已滿(mǎn)”之類(lèi)的語(yǔ)言，要真誠的幫客人協(xié)調或安排就餐。如果正常開(kāi)餐時(shí)間的房間協(xié)調不出來(lái)，要告訴客人到幾點(diǎn)可以有房間。
�。�3）營(yíng)業(yè)員根據客人喜好安排相應的房間。
五、客戶(hù)溝通規范
1 溝通分類(lèi) 迎送的溝通
見(jiàn)面問(wèn)候、送客溝通公共話(huà)題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風(fēng)俗習慣
不同的宴請性質(zhì) 宴請重要領(lǐng)導、商務(wù)宴請、家宴、旅游、朋友或同學(xué)聚會(huì )等
特殊節日 節日、生日、結婚紀念日、開(kāi)業(yè)、升遷等對方比較重視的日子 特殊人群
領(lǐng)導、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機、游客，根據不同的身份進(jìn)行溝通
對方喜好 服飾、嗜好、特長(cháng)、自以為豪的事情等
產(chǎn)品的溝通
如菜品：介紹營(yíng)養、介紹特點(diǎn)（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達主人心意、關(guān)心
企業(yè)文化的溝通
篇九：廣告策劃書(shū)格式范文
廣告策劃書(shū)格式范文
廣告策劃書(shū)格式
完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內容：(一)前言；(二)市場(chǎng)分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷(xiāo)售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標；(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略；( 七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰略；(九)廣告戰略；(十)媒介戰略；(十一)廣告預算及分配；(十二)廣告統一設計；(十三)廣告效果預測。
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2.競爭對手銷(xiāo)售狀況：分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷(xiāo)售對象：分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(diǎn)(文字、標志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象：依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng )意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5.廣告創(chuàng )作策略：即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
(九)公關(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷(xiāo)費、管理費；5.機動(dòng)費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。 同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃書(shū)范文
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區域
六、廣告對象
七、策劃構思
八、廣告策略
九、廣告主題表現及媒體運用
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎
[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20XX年6月——20XX年6月
篇十：廣告公司成立策劃書(shū)
廣告公司成立策劃書(shū)
一．為什么要成立廣告公司
1、廣告業(yè)在中國有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景
隨著(zhù)中國加入WTO和國內市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，由此，創(chuàng )造許多商機，未來(lái)十年將是中國經(jīng)濟發(fā)展的“黃金十年”。由于市場(chǎng)的開(kāi)放，市場(chǎng)激烈的競爭程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來(lái)愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機會(huì )，廣告也是未來(lái)十年內最有發(fā)展勢頭的十大行業(yè)之一。
2、投資小，見(jiàn)效快
與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)。因為廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過(guò)是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開(kāi)辦時(shí)的前期投入，運作費用中最大的是辦公場(chǎng)地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應酬費用，在中國，廣告業(yè)的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。
目前廣告行業(yè)的收費尚未有一個(gè)行業(yè)標準，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在代理費用上一般是廣告主廣告經(jīng)費的10%（國家規定為15%）。比如做一個(gè)市場(chǎng)調查，一般目前最起碼也要5-10萬(wàn)元左右。當然，同樣要視難易度和市場(chǎng)調研的區域大小而有所不同，而一個(gè)行銷(xiāo)策劃方案通常也不低于總體費用的5%（最低下限）。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費基本上沒(méi)有一個(gè)統一的規范標準，知名度高、服務(wù)性好、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好，收費的就相對高一點(diǎn)；有時(shí)，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶(hù)的公司里協(xié)助及指導客戶(hù)實(shí)施方案直到整個(gè)計劃完成為此，這樣的服務(wù)費用就相對高一些。
目前廣告業(yè)概況
1、基本情況
從歷史的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，中國廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開(kāi)創(chuàng )期、轉折期、接軌成長(cháng)期三個(gè)階段，現在正處于產(chǎn)業(yè)成長(cháng)期階段，可以說(shuō)，中國廣告業(yè)是一個(gè)極具成長(cháng)性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來(lái)中國的廣告業(yè)的增長(cháng)率將不僅超過(guò)國際廣告業(yè)的增長(cháng)率，而且也將超過(guò)中國經(jīng)濟的增長(cháng)率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動(dòng)加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開(kāi)展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。
2、目前廣告業(yè)的結構表現
3、目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)
目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌規劃、廣告創(chuàng )意、媒介分析等，這些過(guò)程便是廣告公司創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程。
4、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司（國際4A），本土就省廣一家：盛世長(cháng)城國際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營(yíng)業(yè)額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但基本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其他的變化不大。
關(guān)于成立XX廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃代理有限公司議案
古人云：兵馬未動(dòng)，糧草先行。
XX廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃代理有限公司組建在即，我們首先要在組建之前，計劃好怎樣組建公司、怎樣運作公司、怎樣搞好公司，才能讓公司創(chuàng )造更大的利潤。
一 地理環(huán)境分析
眾所周知交通是經(jīng)濟發(fā)展的命脈，更是一個(gè)時(shí)代開(kāi)創(chuàng )的急先鋒，縱覽每一個(gè)時(shí)代，它們都有相應的交通標志與其相匹配：開(kāi)始是河道，古代文明的發(fā)源地通常位于河道邊，新興城市的發(fā)展離不開(kāi)它，埃及的開(kāi)羅，美國的紐約，中國的上海，之所以由一個(gè)小城鎮，變成一個(gè)大城市，就是因為它們位于長(cháng)江大河的入�？�，便于內河運輸和遠洋運輸；接著(zhù)工業(yè)革命帶來(lái)了火車(chē)、汽車(chē)工業(yè)的興起，又使鐵路和高速公路成為都市之間最為稠密的交通網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)入捷運時(shí)代，交通優(yōu)勢越發(fā)顯著(zhù)。
重慶市不但位于成渝高速公路和成渝鐵路的起點(diǎn)地段，而且還是中國第四個(gè)直轄市，處于四川、云南、湖北、貴州的中心地段，可以說(shuō)是處在在一個(gè)十字路口中，中國西部的大都市，而這樣優(yōu)越的地理位置，歷來(lái)都是軍事家、政治家、企業(yè)家甚至經(jīng)濟學(xué)家優(yōu)先考慮的地方（抗日戰爭時(shí)期，重慶還一度成為中國的陪都）。
重慶市在整個(gè)中國西部所站的重要地位由此可見(jiàn)。到2005年止，重慶市常年人口數量在4000萬(wàn)左右，市區常住人口在1500萬(wàn)人左右，預計在２０１０年之前，市區常住人口將達到2500萬(wàn)人左右，所以，大量的人員涌入，使得重慶這塊土地變得更加有生機，同時(shí)，也蘊藏著(zhù)大量的商機，是很多企業(yè)家優(yōu)先考慮的地方之一。
二 市場(chǎng)分析
重慶目前的本地廣告公司很多，也很有很多外來(lái)的廣告公司（如大賀廣告公司），重慶本土的廣告公司，其中大多數以寫(xiě)真、噴繪制作為主（如中泰廣告、海景廣告），但也有很多公司主要從事戶(hù)外媒體開(kāi)發(fā)和推廣，由于重慶市是中國第四個(gè)直轄市，市場(chǎng)前景非常的巨大，前不久在重慶召開(kāi)的亞太市長(cháng)峰會(huì )和藥品交流會(huì )，就是一個(gè)很好的例子，在這段時(shí)間，重慶全市的廣告公司處于枯乏階段，每個(gè)廣告公司都處于超負荷運轉；有人曾預測，重慶目前處于大發(fā)展的階段，所需要的廣告公司，至少還要增加1500多家，平均每1000個(gè)重慶人就需要一個(gè)廣告人，等于說(shuō)重慶一共需要4000多家廣告公司才能滿(mǎn)足市場(chǎng)，這是一個(gè)多么讓人心曠神怡的數字��！有商品，就有廣告，重慶的房地產(chǎn)正處于熱火之中，各個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商正在一個(gè)接一個(gè)的開(kāi)發(fā)新的樓盤(pán)，這對于重慶的廣告人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)大發(fā)展的機會(huì )。
所以，成立一家綜合性的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司，迫在眉急！
三 對手分析
俗話(huà)說(shuō)：知己知彼，百戰不殆。
目前我們的對手在于一些大的廣告公司或策劃代理公司，這些廣告公司和策劃代理公司的實(shí)力雖然很強，但它們多多少少都有些缺陷，人無(wú)完人；很多廣告公司，主要在于制作方面，當然，這類(lèi)的廣告公司，對于我們來(lái)說(shuō)，并不能構多大的威脅，而主要從事媒體代理的公司，則大多數非常滿(mǎn)意現狀，如重慶天地廣告有限公司，重慶所有的公交車(chē)站臺廣告都是他們公司的，這些站臺廣告每年都可以給他們帶來(lái)上千萬(wàn)的利潤，對于他們來(lái)說(shuō)，也沒(méi)必要再去花費更多的精力去開(kāi)發(fā)新的戶(hù)外媒體，像這類(lèi)的廣告公司，還有很多，如巴蜀廣告等等，重慶大賀廣告公司和重慶海景廣告公司，則是住要以制作為主，每天他們都有做不完的業(yè)務(wù)，還有其他的心思去開(kāi)發(fā)更多的媒體嗎？這些大的廣告公司的退出，對于我們這些剛剛成立的公司來(lái)說(shuō)，是增加很多無(wú)形的資本！很多廣告公司老總常說(shuō)，做廣告，一年就忙那么幾天，一塊廣告牌，就可以養活一個(gè)公司，兩個(gè)廣告牌就可以讓全公司的人過(guò)上舒心的生活，五個(gè)以上的廣告牌，全公司的人員幾乎可以上4天班，耍3天，但是，話(huà)雖說(shuō)得簡(jiǎn)單，我們還是要看清楚別人在創(chuàng )業(yè)階段，所付出的，所以，公司成立，我們不能有絲毫的松懈態(tài)度，要全身心的投入到每一次戰斗中去。
四 重慶市場(chǎng)對廣告策劃業(yè)的需求
現階段，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃在整個(gè)西南地區的發(fā)展，還處于起步發(fā)展階段。世界廣告業(yè)和國內大廣告業(yè)、知名大企業(yè)入駐西南地區的業(yè)務(wù)很少，所以，如果我們公司營(yíng)銷(xiāo)策劃跟進(jìn)，市場(chǎng)份額將會(huì )很大，一個(gè)行業(yè)的存在，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的需求的量大與不大，就拿重慶南岸區茶園新區來(lái)說(shuō)吧，這是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的區，很多外來(lái)企業(yè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都看準這個(gè)地方，都認為這個(gè)地方有非常大的升值空間，都在這里大興土木，搞建設，如果我們能在這個(gè)地方，有一至兩塊T型廣告牌，平均一塊T型廣告牌的利潤，就可以讓公司的全年的費用全部回籠，然后利用剩余的資金，就可以去開(kāi)發(fā)更多的戶(hù)外媒體，而且，在策劃方面，重慶很多家策劃的公司都比較單一，很少公司能廣告和策劃代理融為一體，現在很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都愿意把自己的業(yè)務(wù)交給這種能廣告和策劃代理，樓盤(pán)銷(xiāo)盤(pán)集于一體的公司，當然，成立這樣的公司，必然要在成本上下很大的工夫，所以，在人才儲備上，必須招聘更多復合型人才，這樣，才能滿(mǎn)足公司的一切正
常運作。
五 公司的運作模式
公司的運作模式采用：“公關(guān)加營(yíng)銷(xiāo)”。對于小業(yè)務(wù)，采用業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方法去實(shí)行；而對于中型業(yè)務(wù)甚至大型業(yè)務(wù)，這就必須采用公關(guān)的方式兼營(yíng)銷(xiāo)戰略去實(shí)行。對于政府里面的一些特殊事情，這是大家有目共睹的，政府里面的業(yè)務(wù)歷來(lái)都是一塊“肥肉”，大家都想去吃，大家都想去搶但是各家都有各家的辦法，所以，我們就要用優(yōu)于其他公司的做法去做，去干。
其他公司大多數都是家庭式作坊公司，根本沒(méi)有意識和精力去獨攬政府的業(yè)務(wù)，即使有一兩家有這種想法的公司也只是采用很普遍的送禮或者吃回扣的方法，由于這幾年國家對腐敗行為的嚴厲打擊，造成很多政府官員和大型企業(yè)老總的恐懼心理，所以很多普通公司根本沒(méi)有意識到這點(diǎn)，依然一如既往的這樣做，從而造成很多公司在政府里面拿不到業(yè)務(wù)，甚至因此而倒閉的現象時(shí)有可見(jiàn)。從這一點(diǎn)可以看出，公司成立了，不能走這條路，這就必須采用“公關(guān)加營(yíng)銷(xiāo)”的現代戰略模式來(lái)運作公司。大多數的人都認為這是一種腐敗行為，其實(shí)不然，
這是一種非常常見(jiàn)的社會(huì )現象。在建立業(yè)務(wù)來(lái)往的同時(shí)，我們也要把眼光放長(cháng)遠些，不但要把業(yè)務(wù)拿到手，同時(shí)也要把我們與政府和企業(yè)之間的關(guān)系建立得更加牢固。眾觀(guān)世界政壇，各個(gè)國家與各個(gè)國家還常常建立長(cháng)期性的戰略性伙伴，這都是為了發(fā)展，雖然我們只是一個(gè)普通的實(shí)業(yè)公司，但這樣的方式，我們也不得不借鑒，甚至采納。
六 人員安排和調配
總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名，設計人員一名，文秘一名（會(huì )寫(xiě)
方案），財務(wù)一名，接待一名，業(yè)務(wù)若干名，媒體開(kāi)發(fā)人員兩
名，內勤一名。
七 費用開(kāi)支
固定支出費用：
寫(xiě)字樓租賃費用和裝修費用：3.9萬(wàn)，其中租金為2.4
萬(wàn)，裝修費為1.5萬(wàn)。(寫(xiě)字間面積為100平方左右，地
址在南岸區或江北區，租賃費大約為2000元左右/月；
其中總經(jīng)理辦公室一間，副總經(jīng)理辦公室一間、財務(wù)室
一間，客廳作為設計室和工作區域，其中，劃出一部分
作為接待區；整個(gè)公司的裝修，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)
理辦公室為木地板，其余為一般地板磚；墻壁統一刮白
色仿瓷，各個(gè)房間的墻壁上均掛上中國國畫(huà)作為裝飾，
各個(gè)房間的門(mén)采用核桃木門(mén)，門(mén)上的鎖采用把型鎖，窗
戶(hù)采用鋁合金。)
電話(huà)、電腦、空調、家具等，費用為4萬(wàn)。（預計五部
電話(huà)，總經(jīng)理辦公室一部，副總經(jīng)理辦公室一部，工作
區域三部；電腦三臺，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)理辦公室
各一臺（采用液晶顯示器），財務(wù)室一臺，設計室兩
臺。一臺傳真機（放于財務(wù)室）、一臺掃描儀、兩臺打
印機�？偨�(jīng)理辦公室和副總經(jīng)理辦公室各一張老板桌和
一張老板椅，兩張普通椅子，一張布式沙發(fā)，一張茶
幾，一個(gè)文件柜，財務(wù)室和設計室共四張辦公桌，四張
普通椅子，采用歐洲辦公形式，用隔窗將四張桌子隔成
四方�？照{采用一拖二的空調，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)
理各一臺，工作區域用中央空調。
宣傳資料（DM單）2000份*3元=6000元。（采用120
克銅版紙，四色海德堡印刷）
小合計： 8.5萬(wàn)。
非固定支出費用：
辦證費用：約8000元。
員工前三個(gè)月的工資：3萬(wàn)。
流動(dòng)資金：約8萬(wàn)。
小合計：11.8萬(wàn)。
總計：8.5萬(wàn)+11.8萬(wàn)=20.3萬(wàn)（未包含買(mǎi)車(chē)的費用）
七 關(guān)于中遠期的發(fā)展
公司成立以后，在管理和業(yè)務(wù)上建立初步完善并取得一定經(jīng)濟利潤且前景可觀(guān)的同時(shí)，向永川、萬(wàn)州等重慶市的其他城市設置辦事處，同時(shí)向周邊的廣安，南充等四川地區逐步拓展更新更多更大的業(yè)務(wù)，建立一套完善的公司管理體系。
目前，由于周邊一些特殊情況，所以這份策劃書(shū)，主要是以主觀(guān)意識形態(tài)而存在。在今后的實(shí)際執行中，我們會(huì )根據這些特殊情況作適當調整，多多考慮在實(shí)際執行中的一些根本原因，如資金、人員變動(dòng)、公共活動(dòng)等一些人為的因素，公司每一個(gè)人員，必須要有團結協(xié)作的精神，不能搞獨立，遇到重大的事情，必須召開(kāi)公司全體成員會(huì )議，由大家協(xié)商解決，不能獨來(lái)獨往。
當然，做任何事情，都必須在不違反國家憲法，地方法律和政策的情況下去做，同時(shí)也要做到讓公司每個(gè)員工學(xué)法，懂法，不違法，以免對公司造成不利的因素。
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