給哥哥的一封信書(shū)信作文
嘉康利美國排名第一的天然營(yíng)養品公司。1956年美國嘉康利公司在舊金山灣創(chuàng )建，至今(2014年2月下旬)有58年的成功歷史。公司總部設在美國加州普萊森頓市，占地面積28英畝，總部大樓耗資6500萬(wàn)美金建造。半個(gè)多世紀來(lái)，嘉康利公司一直在天然營(yíng)養健康產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域居領(lǐng)先地位，生產(chǎn)銷(xiāo)售基礎營(yíng)養、晉級營(yíng)養、特定營(yíng)養產(chǎn)品;高科技抗衰老產(chǎn)品;體重控制產(chǎn)品;護膚化妝品;家庭清潔用品;凈水裝置等四百余種高效安全的產(chǎn)品。
2005年12月，嘉康利在北京亦莊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區投資建立工廠(chǎng)。2007年3月，嘉康利(中國)日用品有限公司獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的《直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證》。2009年，嘉康利公司正式啟動(dòng)中國市場(chǎng)。截止到2013年，在全國已設立了27個(gè)分支機構。2012年，嘉康利(中國)向國家上繳利稅超過(guò)1億元。
嘉康利獎金制度
產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤
當您將嘉康利的產(chǎn)品與親朋好友分享時(shí)，您可以從中獲得最高百分之三十三的銷(xiāo)售利潤。
★ 快速入門(mén)獎金
1、公司為了鼓勵推薦新人體驗產(chǎn)品，每推薦一位新直銷(xiāo)商購買(mǎi)“直銷(xiāo)商快速入門(mén)計劃(中文版)”，直接推薦人即可獲得$100的獎金。
2、您的團隊所有下線(xiàn)中只要有新人用$299加入，您就可根據您的級別分別有不同的收入!本獎金能溯至無(wú)限級數，計算到下線(xiàn)出現同等級別的人為止。具體如下：——您的級別：所得收入————經(jīng)理：$20——總監：$30——資深總監、執行總監、領(lǐng)導總監、大使總監： 各$5——
3、直銷(xiāo)商快速入門(mén)計劃(中文版)：直銷(xiāo)商加入嘉康利的方式之一，金額$299，將會(huì )得到一整套的中文事業(yè)資料(包括：CD、DVD、入會(huì )表格、產(chǎn)品目錄、事業(yè)手冊等)、快速體驗到五種嘉康利公司最典型的產(chǎn)品，并得到當月積分PV 125。
4、直銷(xiāo)商加入的另一種方式是交納年費$39.95，只有事業(yè)資料，沒(méi)有產(chǎn)品。(只要您在一年時(shí)間內訂貨滿(mǎn)100 PV，您就不用交納第二年的年費而自動(dòng)續約。)目前公司對采用這種方式加入的直銷(xiāo)商，在加入30天內訂貨滿(mǎn)100 PV以上就贈送一件套裝產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)值高達七十美元，(如精沛蛋白粉+基礎營(yíng)養組合，會(huì )員價(jià)$69.95。)這就相當于不用加入費用還多賺30美金。
★ 產(chǎn)品價(jià)差獎金
公司產(chǎn)品有不同的價(jià)格，當您晉升到不同的等級，您就能享受不同的折扣價(jià)，您的價(jià)格和您下線(xiàn)的價(jià)格間的差價(jià)就是您的價(jià)格差獎金。但是，產(chǎn)品的PV積分值維持不變，而且，產(chǎn)品價(jià)格差獎金是不重復計算的，就是說(shuō)下面該有的拿完后才是您的。
公司產(chǎn)品的四種價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)差獎金的計算：
1、零售價(jià)：100 %——產(chǎn)品的零售價(jià)格，是您銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格依據，也是您第一項產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤的來(lái)源。這在嘉康利公司的網(wǎng)站上任何人都可以查到。
2、會(huì )員價(jià)： 85 %——零售價(jià)的八五折，新加入的直銷(xiāo)商均以此價(jià)訂貨，在您的個(gè)人團隊銷(xiāo)售積分未超過(guò)250 PV時(shí)，您是沒(méi)有產(chǎn)品價(jià)差獎金的。
3、直銷(xiāo)價(jià)： 73 %——零售價(jià)的七三折左右，當您還未做到經(jīng)理同時(shí)您的團隊業(yè)績(jì)超過(guò)250 PV時(shí)，您訂貨時(shí)用會(huì )員價(jià)，公司將在下個(gè)月份退給您團隊總額的會(huì )員價(jià)與直銷(xiāo)價(jià)的差額，作為您的產(chǎn)品價(jià)差獎金。(約在85 %-73 %=12 % 左右)
4、經(jīng)理價(jià)： 67 %——零售價(jià)的六七折左右，和PV值是一樣的。當您做到經(jīng)理或者經(jīng)理以上時(shí)，您訂貨時(shí)用經(jīng)理價(jià)，公司將在下個(gè)月份退回您的團隊其他人訂貨時(shí)的價(jià)格與您的經(jīng)理價(jià)的差額。來(lái)作為您的產(chǎn)品價(jià)差獎金。(如85 %-67 %=18 % 或85 %-73 %=12 %)值得注意的是：您在剛當上經(jīng)理的那個(gè)月還是以直銷(xiāo)價(jià)訂貨的，您的產(chǎn)品價(jià)差獎金是在團隊其他人拿完該拿的獎金后才是您的。
★ 銷(xiāo)售積分獎金
1、PV：個(gè)人銷(xiāo)售積分-您購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的積分，公司每件產(chǎn)品都規定固定的PV，約是零售價(jià)的67 %。
2、PGV：個(gè)人團隊銷(xiāo)售積分-您的BGV減去已經(jīng)達經(jīng)理及經(jīng)理以上部門(mén)的BGV。
3、BGV：事業(yè)團隊銷(xiāo)售積分-您整個(gè)團隊所有的PV之和。
4、對應獎金比例：具體標準如下表
您的PV
您的PGV
獎金比例
您的PV
您的PGV
獎金比例
100
250-499
4 %
100
3000-3999
24 %
100
500-999
8 %
100
4000-4999
28 %
100
1000-1999
12 %
100
5000-6999
30 %
100
2000-2499
16 %
100
7000-9999
32 %
100
2500-2999
20 %
100
10000以上
34 %
5、銷(xiāo)售積分獎金說(shuō)明：A、下線(xiàn)晉升為經(jīng)理時(shí)，下線(xiàn)當月組織業(yè)績(jì)計算在上線(xiàn)的PGV之內!
B、積分差獎金不重復計算，也就是已經(jīng)被下線(xiàn)拿走的銷(xiāo)售積分獎金不再發(fā)給上線(xiàn)。
★ 事業(yè)領(lǐng)導獎金
獎銜
(2004年平均月收入)
PV
PGV
BGV
培養領(lǐng)導
獎金領(lǐng)取比例
1、 經(jīng) 理
2004年平均收入$500
100
2000
――
―――
-―――
2、 總 監
2004年平均收入$1870
100
2000
――
1條線(xiàn)經(jīng)理
第一代經(jīng)理PGV的7 %，第二代經(jīng)理PGV的5 %，無(wú)限級數
3、 資 深 總 監
2004年平均收入$4590
100
2000
15000
2條線(xiàn)經(jīng)理
第一代經(jīng)理PGV的7 %+第二代經(jīng)理PGV的6 %，無(wú)限級數
4、 行 政 總 監
2004年平均收入$6450
100
2000
25000
3條線(xiàn)經(jīng)理
第一代的7 %+第二代的6 %+第三代的4 %，無(wú)限級數。
5、 領(lǐng) 導 總 監
2004年平均收入$7400
100
2000
50000
4條線(xiàn)經(jīng)理
一代7 %+二代6 %+三代5 %+四代3 %，無(wú)限級數。
6、 大 使 總 監
2004年平均月收入$31070
100
2000
100000
6條線(xiàn)經(jīng)理
一代7 %+二代6 %+三代5 %+四代4 %，無(wú)限級數。
事業(yè)領(lǐng)導獎金說(shuō)明：
1、獎銜是指公司授予直銷(xiāo)商的一種稱(chēng)號，由于公司采用的是歸零制，因此獎銜是可能每個(gè)月不同的。PV、PGV、BGV、培養領(lǐng)導四個(gè)條件必須同時(shí)達到才有相應獎銜，也才能領(lǐng)取相應獎金。
2、第一代經(jīng)理的含義是指從您往下能滿(mǎn)足規定條件的第一個(gè)經(jīng)理，而不是指您的直接下線(xiàn)是經(jīng)理。第一代經(jīng)理的下面出現的經(jīng)理就是第二代經(jīng)理，這只是一條線(xiàn)上的兩代經(jīng)理而不是兩條線(xiàn)經(jīng)理。
3、作為總監，您的下面要培養出一個(gè)經(jīng)理，您的第一個(gè)經(jīng)理符合條件的當月, 您的PGV須達3250， 其中2000 PV是下面經(jīng)理的。如果您只有一條線(xiàn)的經(jīng)理，無(wú)論有多少代，您只能領(lǐng)兩代的獎金。
4、作為資深總監，您除了二條線(xiàn)經(jīng)理外另須滿(mǎn)足PGV達到2000、BGV達到15000的條件。也無(wú)論您有多少代經(jīng)理，您都只能領(lǐng)取兩代的獎金，但獎金比例在第二代經(jīng)理上比總監的高。
5、如圖以此類(lèi)推到大使總監，這是公司授予的最高獎銜了，這說(shuō)明您最少要有六條線(xiàn)的經(jīng)理，但是只能領(lǐng)取最多四代的獎金。因此您只有通過(guò)發(fā)展更多條線(xiàn)的經(jīng)理，您才能領(lǐng)取更多的獎金。
★ 獎金制度說(shuō)明
1、嘉康利公司的直銷(xiāo)獎金共有五種來(lái)源，只要您按照要求努力行動(dòng)，從一開(kāi)始您就會(huì )有獎金收入，而且您可能同時(shí)領(lǐng)取五種獎金的，隨著(zhù)您的事業(yè)的發(fā)展，你將能領(lǐng)取越來(lái)越多的獎金。
2、公司的獎金撥出率約為55 %，這個(gè)比例是符合目前直銷(xiāo)業(yè)的平均水平的。而且，公司獎金的分配較為平均，高獎銜的直銷(xiāo)商獎金不會(huì )太高，低獎銜的直銷(xiāo)商也有不少獎金。制度重在多勞多得。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤是您實(shí)實(shí)在在的收入，只要您有付出您的努力，您就會(huì )有15 %―33 %的收入。多勞多得的分配體制就是體現在努力越多回報越多上。
4、快速入門(mén)獎金只為鼓勵推薦新人體驗產(chǎn)品，只為您能很快地對公司產(chǎn)品有個(gè)切身的體會(huì )，才能更好地去與人分享產(chǎn)品，更快地發(fā)展自己的事業(yè)伙伴。
5、產(chǎn)品價(jià)差獎金其實(shí)是將33%的產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤進(jìn)行一次重新分配，將產(chǎn)品的利潤劃撥給基層直銷(xiāo)商的一種方式，同時(shí)也是對你付出比別人更多努力的一種回報，它也是一種平均分配的桿杠。
6、銷(xiāo)售積分獎金是公司采取級差分配制的一種體現，也是對于不同付出給于不同回報的詮釋。如果您達到經(jīng)理級別，您就擺脫了與上線(xiàn)的關(guān)連，也就不需要與上線(xiàn)伙伴一起為了獎金而屯貨。
7、事業(yè)領(lǐng)導獎金是每個(gè)直銷(xiāo)商追求的理想之門(mén)，她以科學(xué)的體制證明，直銷(xiāo)事業(yè)是您一生唯一正確的選擇。她以豐厚而長(cháng)久的分配制度證實(shí)，嘉康利是您直銷(xiāo)事業(yè)的最高境界。
8、公司幾乎每個(gè)月或每個(gè)季度都有不同的優(yōu)惠產(chǎn)品，例如目前的優(yōu)惠產(chǎn)品是選購第二瓶護肝片優(yōu)惠給直銷(xiāo)商半價(jià)，這也是針對直銷(xiāo)商所做的鼓勵促銷(xiāo)優(yōu)惠。
9、經(jīng)理以上領(lǐng)導人可以享受公司500美金的借貸權。已經(jīng)借貸了的金額，會(huì )在下次發(fā)獎金中扣除。也就是說(shuō)，可以先用公司的錢(qián)來(lái)定貨和消費，然后在下次有收入時(shí)歸還給公司，都是免息的噢!
10、定貨期限為每月最后一日24時(shí)止，是按美國時(shí)間計算!為了防止有些領(lǐng)導人忙于團隊培訓和管理而耽誤了自己定貨，公司制定一項很人性化的規定，經(jīng)理及經(jīng)理以上領(lǐng)導人定貨期限為月底過(guò)后第二個(gè)工作日。
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