影響力讀書(shū)筆記（精選6篇）
當看完一本著(zhù)作后，相信你心中會(huì )有不少感想，是時(shí)候寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記好好記錄一下了�，F在你是否對讀書(shū)筆記一籌莫展呢？下面是小編精心整理的影響力讀書(shū)筆記（精選6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
影響力讀書(shū)筆記1
在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導的厚愛(ài)，我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作。雖然這項任務(wù)只有短短的三個(gè)月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說(shuō)，每次出現在他們面前時(shí)，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團團圍住，讓我動(dòng)彈不得。另一方面，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的磨合，我和所教信息學(xué)科四五年級的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏(yíng)得了他們的喜愛(ài)。
在閱讀《影響力》之前，我沒(méi)有用心去思考過(guò)這些現象背后的原因，只是單純依著(zhù)自己的性子，亦或是憑借對孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅持并做下來(lái)的成果。
對于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國著(zhù)名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做老師的只要有一次向學(xué)生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來(lái)到學(xué)校第一次見(jiàn)到老師，第一個(gè)選擇是信任自己的老師。
在這一個(gè)方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個(gè)孩子。有一天他曾向我求助，有一個(gè)問(wèn)題不知道該怎么處理。由于當時(shí)還有其他孩子在，我覺(jué)得他的問(wèn)題不那么著(zhù)急，便敷衍的說(shuō)老師等會(huì )再幫你解決。多次求助無(wú)果后，他不再來(lái)找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當時(shí)，由于孩子間發(fā)生了口角，昇軒和高年級的孩子打了起來(lái)。事后我問(wèn)道，“晟軒，老師平時(shí)怎么教你的，遇到問(wèn)題第一件事能不能動(dòng)手�！�
晟軒自知理虧，低下頭說(shuō)：“不能，第一件事是找老師�！倍�，我聽(tīng)到他不經(jīng)意間說(shuō)道：“但是上次老師也沒(méi)幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
聽(tīng)完這句話(huà)，我當時(shí)就愣住了�？赡苁遣唤�(jīng)意的隨口一句承諾，卻是孩子的`整個(gè)世界。之后我一方面批評了他隨意動(dòng)手打人的行為，另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問(wèn)題的行為，對自己言而無(wú)信的行為進(jìn)行了自我批評。說(shuō)到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財富。
另一個(gè)我想提到的是，社會(huì )認同這個(gè)因素。對于孩子們而已，老師和同伴對自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營(yíng)造良好的班級氛圍，就要學(xué)會(huì )從多方面發(fā)現孩子的優(yōu)點(diǎn)，并善于運用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。還記得在我接過(guò)班級一個(gè)月后。不少老師反映我們班的孩子在有和沒(méi)有老師在教室的表現截然不同。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗豐富的黃主任之后，她給我的回答是——班級缺少能站出來(lái)的領(lǐng)頭人，沒(méi)有學(xué)生榜樣。
我不禁回頭反思這一個(gè)月以來(lái)，我處處親力親為，反而讓他們過(guò)于依賴(lài)老師，失去了鍛煉自己能力的機會(huì )。通過(guò)對孩子們性格的初步了解，我把全部55個(gè)孩子分成11個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)特別的名字。通過(guò)自評、組評、師評、家評等多種維度的相互認可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭，班內風(fēng)氣也越變越好。
我很慶幸自己能在工作伊始就遇見(jiàn)《影響力》，對自己的過(guò)去進(jìn)行反思總結。我也非常感謝這次機會(huì )，能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個(gè)小感悟。最后，我以前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基的名言作結——沒(méi)有自我教育就沒(méi)有真正的教育。這樣一個(gè)信念在時(shí)刻提醒著(zhù)我們，老師和孩子們在成長(cháng)的道路上一同前行。
影響力讀書(shū)筆記2
同事上個(gè)月借了一本書(shū)，但是因為書(shū)的內容太乏味而放棄，我順手借來(lái)翻閱，發(fā)現這是一本關(guān)于心理和社會(huì )學(xué)的書(shū)，講的都是一些生活中的簡(jiǎn)單而沒(méi)有被看透的事例，一直對心理學(xué)和社會(huì )學(xué)感興趣，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識到的原理在生活中有著(zhù)多么巨大的影響力。
順從原理，機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理，經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(cháng)得都難看。當你買(mǎi)下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠，給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì )幫你。社會(huì )中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì )不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事�；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì )讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運用于買(mǎi)東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買(mǎi)東西的人一定算不過(guò)賣(mài)東西的，但至少不會(huì )損失太多。
承諾和一致原理，一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì )認同原理一樣，我們常常會(huì )由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說(shuō)應該改命運為運命，但多少人又有如此的'能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會(huì )形成一套自我的支持系統，每個(gè)人都免不了有社會(huì )稱(chēng)許性，于是總是執著(zhù)的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的�？赐赀@一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
關(guān)于書(shū)中闡述避免受社會(huì )認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著(zhù)往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了劉總說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。相信自己！
影響力讀書(shū)筆記3
《影響力》這本書(shū)解釋了影響人們日常決策的一些心理學(xué)方法，分析人們無(wú)意識順從別人的心理學(xué)原因，讀罷收獲頗多。對于我們來(lái)說(shuō)，合理運用書(shū)中給出的一些技巧，可以幫助我們更好地解決一些事情。
此外，明白了生活中讓我們無(wú)意識順從的手法的運作機理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱。應該說(shuō)，這本書(shū)與我們的生活密切相關(guān)，它沒(méi)有抽象高深的理論，而更多的是生活中常見(jiàn)的案例，讀完對我們的生活會(huì )有很大幫助。
這本書(shū)列出了六種影響力的武器，分別為互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威以及稀缺，這六個(gè)武器巧妙利用人們心理深處的漏洞。人類(lèi)在上萬(wàn)年的進(jìn)化當中，形成了一種“自動(dòng)反應機制”，這類(lèi)似于動(dòng)物的本能反應，只不過(guò)人類(lèi)這種反應機制是在總結生活經(jīng)驗的基礎上形成的。這種機制可以幫助人們快速地處理問(wèn)題，但是缺點(diǎn)之一是人們看到某種“觸發(fā)事件”往往會(huì )不假思索地作出決定，原因是我們覺(jué)得這么做往往是正確的。
舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道），我們會(huì )覺(jué)得有必要給予報答，有時(shí)候報答的`程度遠遠超過(guò)別人施與的程度。我們覺(jué)得“知恩圖報”理所當然，一方面因為我們接受的教育告訴我們知恩圖報是美德，另一方面，我們的“自動(dòng)反應機制”會(huì )讓我們不假思索地認為應當報答。推銷(xiāo)員利用我們這種反應機制可以很巧妙地讓我們接受他們的購買(mǎi)建議，比如超市會(huì )讓我們免費試用一段時(shí)間，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠，往往會(huì )購買(mǎi)他們的商品，這就是本書(shū)中所說(shuō)的互惠原理。
另一個(gè)例子是關(guān)于稀缺原理，它表明人們對于變得稀缺的東西往往會(huì )高估其價(jià)值，這一原理在我們日常生活中是非常常見(jiàn)的。比如超市里經(jīng)常掛著(zhù)清倉大處理，限時(shí)搶購等標牌，它是想告訴我們東西在變得越來(lái)越少，我們下意識的認為這些東西變得更有價(jià)值，因此一個(gè)常見(jiàn)的現象就是超市生意異�；鸨�。
這兩個(gè)例子都說(shuō)明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響，讀完這本書(shū)，我們會(huì )清楚的知道自己無(wú)意識犯的錯誤并學(xué)會(huì )怎樣抵制這些誘惑。一言以蔽之，學(xué)會(huì )獨立思考而不是隨波逐流，多用自己的理性來(lái)判斷周?chē)氖虑�，而不是過(guò)于依賴(lài)別人的行動(dòng)，這就是這本書(shū)教給我們的。
影響力讀書(shū)筆記4
最近心里比較毛躁，無(wú)意翻到了之前在某社交平臺寫(xiě)的關(guān)于《影響力》這本書(shū)的讀書(shū)筆記。當時(shí)拜讀時(shí)的是電子書(shū)，羅伯特·B 西奧迪尼的《影響力》，還感興趣地去關(guān)于influence的網(wǎng)站上測試了influence 的 IQ，因為是讀過(guò)這本書(shū)才去測試的，所以只錯了一道題（要是是中文題目的話(huà)也許不會(huì )出錯，那段時(shí)間看英文也沒(méi)有靜得下心）。個(gè)人感覺(jué)這本書(shū)值得一讀，下邊是我在讀書(shū)的過(guò)程中做的一些筆記。
六則原理“讓人們說(shuō)是”：
互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威以及短缺
1、影響力的武器
當我們請別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。如：
請求+原因（因為。。。）
認知對比：先將比較貴重的商品展示給顧客可以賺到更多的錢(qián)（顧客會(huì )認為另一件更便宜）
2、互惠
互惠原理認為，我們應盡量以相同的方式報答他人為我們做的一切。
“拒絕—退讓”策略（讓步—對比相結合）。
請求：先提出一個(gè)比較大、極有可能被拒絕的請求，然后被拒絕后再提出一個(gè)小一些或者你真正感興趣的請求。（先大后小請求順序）
3、承諾和一致
如果我讓你作出承諾（即選擇某種立場(chǎng)），我就為你下一步機械地、無(wú)意識的保持一致的行為準備了舞臺。一旦選擇了某種立場(chǎng)，固執地堅持這個(gè)立場(chǎng)是一種自然的趨勢。
每一種承諾策略都會(huì )先誘使我們采取某一種行為或者發(fā)表某種聲明，然后再利用我們要與過(guò)去的言行保持一致的壓力迫使我們就范。
作為一種獲得承諾的手段，書(shū)面聲明有著(zhù)巨大的優(yōu)勢，因為這是一種物質(zhì)證據，而且可以出示給其他人看。
一旦人們主動(dòng)作出一個(gè)承諾，自我形象就會(huì )受到一致性原理的雙重壓力。一種是來(lái)自?xún)刃牡膲毫�，它迫使我們的所作所為要與我們的形象保持一致；另一方面是來(lái)自外界無(wú)形的壓力，它要求我們要按照他人的看法來(lái)調整自己的形象。
4、社會(huì )認同
我們進(jìn)行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的`行為的時(shí)候。（如果我們看到別人在某種場(chǎng)合做某件事情，我們就會(huì )斷定這樣做是有道理的）。
社會(huì )認同原理發(fā)揮作用的條件
�。�1）不確定性：當人們對自己不是很有把握時(shí)，他們依靠其他人的行為來(lái)決定自己應該怎么做的可能性更大。
�。�2）相似性：當我們看到別人的行為恰好與我們自己的行為一模一樣時(shí)，社會(huì )認同原理就能發(fā)揮更大的威力。
5、喜好
光環(huán)效應：一個(gè)人的某一正面特征會(huì )主導人們對這個(gè)人的整體看法。
�。�1）外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要幫助時(shí)更容易獲得幫助，而且在改變人們的意見(jiàn)時(shí)更有說(shuō)服力。
�。�2）相似性：我們喜歡那些與我們相似的人，如穿著(zhù)、興趣和背景等
�。�3）一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì )相信別人的贊美并喜歡那些說(shuō)好話(huà)的人，即使明知道那是奉承并且與事實(shí)不符。
中國式迎合：對方說(shuō)結論，補充支持結論的現象；對方說(shuō)現象，可以補充類(lèi)似的現象以創(chuàng )造相似性。
�。�4）接觸和合作：一般來(lái)說(shuō)，我們總是比較喜歡自己熟悉的東西。
我們過(guò)去看到某種東西的次數會(huì )影響我們對它的態(tài)度（在給客戶(hù)發(fā)郵件時(shí)，最關(guān)鍵的是把握對方使用的語(yǔ)言習慣、用詞習慣以及平時(shí)都看什么詞匯，才能確保對方容易接受）。
通過(guò)接觸產(chǎn)生的熟悉感通常會(huì )引起人們更多的好感，在建立起好感的過(guò)程中，合作起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
5、關(guān)聯(lián)
不管是在好事還是壞事中無(wú)緣無(wú)故站了邊，都會(huì )影響到我們在旁人心目中的形象（如請明星做廣告）。參考名人與商品的聯(lián)系。
“當所有其他因素都一樣時(shí)，你會(huì )為同性別、同文化、來(lái)自同一個(gè)地方的人加油鼓勵。而你想要證明的是，你比其他人更優(yōu)秀。你為之加油的那個(gè)人就是你的代表，當他勝利的時(shí)候，你也勝利了”。
通過(guò)彰顯正面的聯(lián)系、掩蓋負面的聯(lián)系，我們試圖讓旁觀(guān)者對我們有更高的評價(jià)，并對我們產(chǎn)生更多的好感。
如何保護自己
我們不應該把注意力直接放在那些令我們對讓人順從的行家們產(chǎn)生過(guò)多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已經(jīng)對他產(chǎn)生了過(guò)多好感這一事實(shí)上。如果我們發(fā)現自己對這種人的喜愛(ài)程度已經(jīng)超乎尋常，那這時(shí)我們就要采取行動(dòng)保護自己。
當我們作出任何一個(gè)順從他人的決定時(shí)，都應該把我對請求者的感情與他提出的要求分開(kāi)。
6、權威
即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。
不需要權威的實(shí)質(zhì)，只要帶點(diǎn)權威的象征，就足以讓我們停止思考，進(jìn)入唯唯諾諾的順從狀態(tài)。
�。�1）頭銜權威的象征
一種權威的象征對人們行為的影響與權威本身一樣有效。
�。�2）衣著(zhù)
制服。
�。�3）外部標志
珠寶、汽車(chē)等。
如何保護自己
�。�1）這個(gè)權威是不是一個(gè)真正的專(zhuān)家？
�。�2）對這個(gè)權威要相信到什么程度？
7、短缺
愛(ài)一樣東西的方法就是意識到你可能會(huì )失去它。
即使是時(shí)隔1年，回頭看到這讀書(shū)筆記，依然振聾發(fā)聵，對我而言，好記性真不如爛筆頭，讀一本書(shū)，要是沒(méi)有做任何筆記，時(shí)間久了，就成了過(guò)眼云煙。畢業(yè)后就很少讀書(shū)，非工具書(shū)。這些年關(guān)于攝影的書(shū)籍買(mǎi)了不少，然而像《影響力》這類(lèi)好書(shū)，讀得確實(shí)是少了些。
影響力讀書(shū)筆記5
我們日常會(huì )通過(guò)機械記憶、后天培養潛意識或思維習慣的方式，養成一種自動(dòng)化模式的行為。就好比，我們思維+行為已經(jīng)錄制了好幾盤(pán)磁帶，特定的環(huán)境與影響下會(huì )自動(dòng)按下“播放鍵”。
充斥我們生活里的事物會(huì )更加復雜、變數更大，我們必然要越來(lái)越多地依賴(lài)于捷徑應對、解決它們。因為這樣模式自動(dòng)化的行為方式，在很多的時(shí)候都是最有效的。但是往往也有很多人利用我們這樣的方式，通過(guò)各種技巧引導、甚至影響我們的行為與思想。
本書(shū)，通過(guò)以下7個(gè)技巧告訴我們如何創(chuàng )造出影響力，也詮釋了人性的弱點(diǎn)。
1、對比原理
人類(lèi)在認知方面有個(gè)原理，叫“對比原理”。
它會(huì )影響我們對前后兩件事情之間的差異的判斷。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果兩件東西很不一樣，我們往往會(huì )認為它們之間的差別比實(shí)際的更大。（先看貴的，再看便宜的.；先看差的，再看好的）。
2、互惠
給予、索取、再索��！說(shuō)白了就是先給你一些小的好處之后，再向你不斷壓榨與索取。
中國也有句古話(huà)叫：滴水之恩，涌泉相報因為小恩惠會(huì )讓內心產(chǎn)生：還債感、義務(wù)感、甚至是虧欠感！
例如：商場(chǎng)免費試吃，試用一旦體驗了很難拒絕去購買(mǎi)。
倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那么就置之不理。
所以，成年人要懂得：接受與拒絕（拿起與放下）
3、承諾和一致
人人都有一種言行一致的愿望（除非這個(gè)人原本就是騙子）。
一旦做出選擇之后，我們一次次的騙自己堅持自己做的沒(méi)錯。
因為承諾操縱了一個(gè)人的自我形象！
一旦做出承諾，形象就有了來(lái)自2方面的壓力：①自我形象與行為一致性②按照他人對自己的感知來(lái)調整形象。
公開(kāi)承諾往往具有持久的效力：當眾選擇了一種立場(chǎng)，他便會(huì )產(chǎn)生維持它的動(dòng)力，因為這樣才能顯得前后一致。
所以：一開(kāi)始就拒絕，比最后返回要容易
4、社會(huì )認同
社會(huì )認同原理：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。
不確定因素：一般在我們自己不確定、情況不明和含糊不清楚、意外性大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。
例如：城市中老太太摔倒，旁觀(guān)群體沒(méi)能幫忙，不是因為他們無(wú)情，而是因為他們不能確定。當然這個(gè)扶老太太的案例，放到了農村又截然不同，農村相識的親鄰必定會(huì )出手幫助。
因為城市和農村是有區別的城市：混亂、人口眾多、相識度低；農村：簡(jiǎn)單、人口稀少、相識度高。社會(huì )認同原理發(fā)揮作用：我們會(huì )根據他人行為來(lái)判斷自己怎么做才合適，尤其是我們覺(jué)得這些人跟自己相似的時(shí)候。
所以：在人人想法都差不多的地方，沒(méi)人會(huì )想的太多！
5、喜好
影響人喜好的因素：外表、相似性、恭維話(huà)術(shù)、熟悉感。
長(cháng)得好看的人明顯占有極大的社會(huì )優(yōu)勢。他們更招人喜歡，更有說(shuō)服力，更頻繁得到幫助。每當我買(mǎi)衣服或鞋的時(shí)候，導購都會(huì )夸：我穿這個(gè)好看、漂亮、合適的時(shí)候，往往我都招架不住付了賬單。
所以：一旦有人利用喜好推銷(xiāo)，我們需把注意力放到效果上。
6、權威
權威始終會(huì )給人高壓的感覺(jué)，很多情況下只要有正統的權威說(shuō)話(huà)，其他本來(lái)應該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
我們對權威人物下意識反應有一點(diǎn)很重要特性：一旦處于“按一下就播放”的模式，只要拿出權威象征的符號就能將我們降服。
頭銜、衣著(zhù)、身份標志，這些比當事人的本質(zhì)更能影響人他人行為。
比如：知道對方是教授，或者某個(gè)領(lǐng)域的KOL，我們自然會(huì )放棄思考。
所以：教化下的敬重，導致我們會(huì )跟著(zhù)權威走，要懂得理性思考。
7、稀缺
對失去某種東西的恐懼似乎比對獲得物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。參與競爭稀缺資源的感覺(jué)，有著(zhù)強大的刺激性，就像“搶購”�？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是處于本能的身體反應。有時(shí)候喜悅并非來(lái)自對稀缺商品的體驗，而是來(lái)自對它的占有。稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽(tīng)、更好看、更好用了。也正是因為這樣：不管是什么東西，只要你曉得會(huì )失去它，自然就會(huì )愛(ài)上它了。
自動(dòng)反應：我們在對某人或某事做判斷的時(shí)候，并沒(méi)有用上所有可用的相關(guān)信息。相反，我們用到了所有信息里最具代表性的一條。
盡管只靠孤立數據容易做出愚蠢的決定，可現代社會(huì )生活的快節奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。隨著(zhù)現代生活節奏越來(lái)越快，復雜程度越來(lái)越高，我們利用快捷響應的頻率也越來(lái)越快。
可以肯定，別人對我們耍這類(lèi)手腕的頻率也會(huì )越來(lái)越快。比如：利用社會(huì )認同，我們需要把認知精力節省下來(lái)，去應對生活里鋪天蓋地的其他信息，做出更合理的決定。
《影響力》應該是一本講述人性的弱點(diǎn)的書(shū)：告訴人們?yōu)槭裁磿?huì )順從、妥協(xié)和認同。告訴我們?yōu)槭裁磿?huì )迷信權威？該如何具備一些理性的知識，防范落入不良企圖的圈套中。
影響力讀書(shū)筆記6
無(wú)意間讀到羅伯特·西奧迪尼的《影響力》這本書(shū)，這本書(shū)在排行榜上，占據著(zhù)經(jīng)濟與管理類(lèi)銷(xiāo)售排行第一的位置，是一本百萬(wàn)暢銷(xiāo)書(shū)，非常值得一讀，讀了這本書(shū)，改變了我觀(guān)察世界的視角，令我感觸頗多。
在這本書(shū)中，著(zhù)名的心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
在這本書(shū)中，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會(huì )保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用。
讀過(guò)此書(shū)之后，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說(shuō)“不”時(shí)，你不會(huì )再說(shuō)“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
《影響力》這本書(shū)，教會(huì )我們要避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事；學(xué)習影響他人的技巧。影響無(wú)處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書(shū)可以教會(huì )你無(wú)數招影響他人的方法。自出版以來(lái)，由于它的'影響，使得勸說(shuō)成為一門(mén)科學(xué)。無(wú)論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)、觀(guān)點(diǎn)游說(shuō)的人，這都是一本最最基本的書(shū)，是你理解人們心理的基石。
本書(shū)解讀了人類(lèi)的6大影響力：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。讀完后，感覺(jué)是人類(lèi)的心理分析多一些，以具體的例子為出發(fā)點(diǎn)闡述了人類(lèi)的影響力，并從中教會(huì )大家影響他人的技巧。
對于這6大影響力，我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點(diǎn)，就這其中兩點(diǎn)影響力，闡述一些看法吧。
關(guān)于互惠，先給于，再索取，以此觸發(fā)不對等交換。如超市經(jīng)常打出“免費試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理，所以，互惠原理適用于強加的恩惠，一個(gè)人靠著(zhù)強塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感就是這個(gè)道理。
關(guān)于承諾和一致，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )立刻碰到賴(lài)在內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，這種壓力下，我們會(huì )想方設法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。如：彩票、賭馬的人總是認為自己選的那匹馬是最棒的。一些廠(chǎng)家就根據這個(gè)原則，出產(chǎn)貨物，來(lái)獲得銷(xiāo)售利潤。
小小的改變能讓您的說(shuō)服力大大不同。
什么文具能讓您的說(shuō)服力異常有效？
什么單詞能讓您的說(shuō)服力提高一半？
為什么聲稱(chēng)自己喜歡寶馬的人，會(huì )最終選擇了奔馳？
為什么有那么多牙醫都叫“丹尼斯”？
您當然想讓同事更多地認同自己，想讓孩子聽(tīng)話(huà)地去做作業(yè)，想讓鄰居聽(tīng)從勸說(shuō)，不再亂扔垃圾。每天，我們都要面對說(shuō)服他人的挑戰。怎樣才能讓別人聽(tīng)從我們的意見(jiàn)？根據近六十年的心理學(xué)研究成果，本書(shū)為您揭示了在工作上、生活中有效說(shuō)服他人的方法。著(zhù)名說(shuō)服力專(zhuān)家——羅伯特·西奧迪尼，在書(shū)中為您提供了不可錯過(guò)的說(shuō)服技巧，這些技巧都是經(jīng)科學(xué)證實(shí)有效的。不管您是想升職，還是想讓病人乖乖吃藥……又或是想讓他人投您一票，《影響力》都會(huì )幫助您，它將告訴您，怎樣用最簡(jiǎn)單的改變帶來(lái)成功。
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