獨立自強初中作文

　　這是一個(gè)偉大的時(shí)代，造就了一批不平凡的人。史玉柱和同屬他那個(gè)時(shí)代的企業(yè)家一樣，敢想也敢做。

　　改革開(kāi)放的初始，激活了中國這個(gè)東方大國沉睡的夢(mèng)，也敲醒了沉睡于中的國人。注定了一些人不平凡的人的航程，這其中就有史玉柱。

　　大學(xué)畢業(yè)、政府部門(mén)工作、辭職去深圳……中國第一代企業(yè)家的三部曲。九十年代，深圳匯集了一大批今后很多年影響多個(gè)行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖。在那里誕生的傳奇故事至今仍被津津樂(lè )道。

　　第一桶金

　　史玉柱第一桶金的淘得，完全和他的特性分不開(kāi)，天生好賭，這也注定他后面的幾起幾落。

　　1989年夏天，史玉柱感覺(jué)自己開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便決定用4000元承包了深圳大學(xué)電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒(méi)有一臺電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執照。當時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺也要8500元。史玉柱以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺電腦。

　　史玉柱以軟件版權作抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預算共計17550元。1989年8月2日，史在《計

　　算機世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破”。到第13天，史玉柱收到匯款單數筆。至當年9月中旬，史玉柱的銷(xiāo)售額就已突破10萬(wàn)元。史玉柱付清欠賬，將余錢(qián)全部投向廣告，4個(gè)月后，M-6401銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元。這是目前大家公認的史玉柱淘得第一桶金的過(guò)程。

　　我們身處的這個(gè)社會(huì )和時(shí)代之所以偉大，其中一個(gè)原因，是它能給從零起步甚至從負數起步的人提供巨大的商業(yè)機會(huì )，并取得最終成功。

　　第二次創(chuàng )業(yè)

　　蓋巨人大廈的失敗讓史玉柱一夜從天堂到地獄，但是上天從來(lái)都不會(huì )辜負一個(gè)有夢(mèng)想并為之實(shí)際奮斗的人。這次，史玉柱又重新站了起來(lái)，源于他精心策劃的保健品。而此時(shí)的史玉柱是一個(gè)負債數億的創(chuàng )業(yè)者，就像負案潛逃的罪犯。

　　如果大張旗鼓地進(jìn)行“第二次創(chuàng )業(yè)”，媒體必然會(huì )進(jìn)行“追蹤報道”，史玉柱失敗者的形象勢必會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和商務(wù)合作。更為嚴重的是，他稍有起色，甚至他還沒(méi)開(kāi)始干，債權人就會(huì )蜂擁而至。因此，為了保護自己，史玉柱必須采取隱姓埋名的策略。于是，喜歡模仿革命領(lǐng)袖和戰時(shí)行為方式的史玉柱收拾“殘部”，開(kāi)始了新的“長(cháng)征”。他切斷與巨人集團的一切聯(lián)系，從珠江三角洲轉戰長(cháng)江三角洲，隱姓埋名，臥薪嘗膽開(kāi)辟新的“根據地”。他將“腦黃金”的名字改成了“腦白金”，并從一個(gè)朋友處獲得50萬(wàn)元資助，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了康奇公司和士安公司。

　　為了掩人耳目，躲避債權人和媒體的追擊，史玉柱這次徹底從臺前退到了幕后，把自己神秘地隱藏了起來(lái)。在這些公司當中，史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本營(yíng)上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下?lián)�任，史玉柱本人的公開(kāi)身份則是“策劃總監”，而雙方私下簽訂秘密協(xié)議，史玉柱才是事實(shí)上的老板�！澳X白金”出來(lái)之后，通過(guò)大規模、密集性的廣告攻勢，迅速填補了國內保健品行業(yè)低迷期過(guò)后的市場(chǎng)空當，風(fēng)靡全國。到2000年，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元，員工數千人，并在全國建立了擁有200多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，規模超過(guò)了鼎盛時(shí)期的巨人集團。

　　進(jìn)軍網(wǎng)游

　　經(jīng)歷了大起大落、大落大起之后，與其說(shuō)史玉柱害怕了，不如說(shuō)他更認清了自己。他想成為巨人，但又要保護自己不被攻擊，因此史玉柱選擇了有重點(diǎn)、階段性的投資賺錢(qián)方式。從保健品到非處方藥再到網(wǎng)絡(luò )游戲，看不出哪項事業(yè)是史玉柱想要專(zhuān)注的。這也正說(shuō)明了他的投資思維——沒(méi)有永恒的賺錢(qián)產(chǎn)品和事業(yè)。

　　保健品行業(yè)已讓史玉柱看到先例，太陽(yáng)神、哈慈等企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面雖有波動(dòng)，但是卻不至于因為某個(gè)波動(dòng)而導致企業(yè)的滅亡。為了顧慮企業(yè)說(shuō)沒(méi)了就沒(méi)了的擔心，史玉柱決定考察一些行業(yè)以便選擇進(jìn)入從而分散風(fēng)險。在進(jìn)入網(wǎng)游之前，史玉柱曾經(jīng)找來(lái)專(zhuān)家咨詢(xún)，也曾專(zhuān)門(mén)拜會(huì )一些行業(yè)的主管領(lǐng)導，目的就是弄清楚網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)究竟會(huì )不會(huì )萎縮。最后的結論是，至少在8年或者更長(cháng)的時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò )游戲的增長(cháng)速度會(huì )保持在30%以上。而在史玉柱看來(lái)，國人對娛樂(lè )的需要日益增長(cháng)，中國游戲玩家的比例相對也較低，增長(cháng)潛力巨大。因此，史玉柱斷言：現在的網(wǎng)游市場(chǎng)肯定是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)之時(shí)，史玉柱并沒(méi)有將國外游戲公司放在眼里。2006年的一個(gè)展會(huì )卻徹底改變了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展會(huì )上，史玉柱看到氣勢大的作品很少有國產(chǎn)的，幾乎都是國外公司的大作。而明年即將投放市場(chǎng)的大產(chǎn)品當中，幾乎全部都是歐美的游戲，有的產(chǎn)品的規模甚至在《魔獸》之上�！拔矣X(jué)得明年大家就能感覺(jué)到，歐美游戲的市場(chǎng)份額迅速上升，三年之后外國的游戲占中國市場(chǎng)的主導�！笔酚裰�不無(wú)憂(yōu)慮地預言到。

　　在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入非常明顯的大制作時(shí)代的時(shí)候，國內多數網(wǎng)游公司還處于小作坊階段。史玉柱認為，研發(fā)在4000萬(wàn)元以下的產(chǎn)品已經(jīng)不可能再形成氣候了，這和兩三年前是完全不一樣了�！啊墩魍尽返难邪l(fā)花了4000萬(wàn)人民幣在國內已經(jīng)算多的了，但是歐美游戲多是以千萬(wàn)美金為單位的研發(fā)費用，這相當于投個(gè)三五百萬(wàn)人民幣拍個(gè)連續劇你去和好萊塢大片去比�！�

　　有游戲同行分析，以史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，如果輔之以國外跨國公司的游戲制作能力，應當是一個(gè)絕佳的搭配。表面上，史玉柱也沒(méi)有把話(huà)說(shuō)滿(mǎn)，表示不排除這種可能性，但是現在還沒(méi)考慮過(guò)代理國外游戲。但私下里，史玉柱卻直截了當地說(shuō)，自己不喜歡玩國外的游戲。

　　獲悉史玉柱在網(wǎng)絡(luò )游戲方面準備走研發(fā)的道路之后，已成對手的陳天橋仍舊通過(guò)段永基幾次向史玉柱轉達自己的建議，其中一條就是：研發(fā)之路多陷阱。這一提醒讓史玉柱在研發(fā)方面更加謹慎了許多。為了應對跨國巨頭的挑戰，現在征途網(wǎng)絡(luò )的第二款游戲已經(jīng)在研發(fā)當中，名字就叫《巨人》。（名人名言 ）據史玉柱介紹，這款游戲的開(kāi)發(fā)投入達到一億元。在產(chǎn)品本身又有不少創(chuàng )新，“如果說(shuō)《征途》是不守行規的話(huà)，《巨人》根本就是沒(méi)有行規”。

　　史玉柱是自詡為“骨灰級”玩家的老板，花十幾個(gè)小時(shí)打游戲是家常便飯，可以想象，一個(gè)手握重金的玩家老板來(lái)搞網(wǎng)游，是不會(huì )被以前任何一款游戲所左右的。史玉柱覺(jué)得一直點(diǎn)鼠標打怪太累，就設置自動(dòng)打怪讓玩家端著(zhù)咖啡打怪；他覺(jué)得看地圖找坐標太累，就設置自動(dòng)尋路，讓玩家點(diǎn)一下就到目的地；他看到其他游戲里玩家之間買(mǎi)賣(mài)裝備金額越來(lái)越大，就提出不如官方來(lái)出售材料，玩家自己打裝備……正因為這種從玩家需求出發(fā)的策劃理念，《征途》迅速被市場(chǎng)認同，一躍成為中國市場(chǎng)的主流網(wǎng)游之一。

　　贊譽(yù)與爭議

　　如果單純從表面的金錢(qián)事物來(lái)衡量，史玉柱的確正是如此做的，他在贏(yíng)得一個(gè)又一個(gè)讓人羨慕的勝利。他沒(méi)有被那場(chǎng)大失敗徹底打垮，而是成功地來(lái)了一次大逆轉。這種逆轉甚至是電視劇編劇和小說(shuō)家們都難以虛構出來(lái)的。他開(kāi)始重新崛起，還清債務(wù)，甚至重新成為媒體的寵兒，在2001年末和2002年初的媒體上，四處是史玉柱如釋重負的感慨：債務(wù)終于還清。他還成了中央電視臺的年度經(jīng)濟人物。再次出現在公眾視線(xiàn)中的史玉柱被描述成一個(gè)講究誠信的商人，一個(gè)堅韌不拔的企業(yè)家。

　　但是他采用的商業(yè)手段也正是從這時(shí)起開(kāi)始被人詬病。其中最著(zhù)名的是《南方周末》2002年3月的一期報紙在頭版刊登的《腦白金真相》。不過(guò)據說(shuō)這篇文章只是讓史玉柱認識到，媒體并不足畏。因為即使是當時(shí)炙手可熱的《南方周末》登在頭版的負面文章，也沒(méi)有影響到腦白金的銷(xiāo)售。史玉柱在保健品上的成功一直延續到了今天。我們仍然可以看到那段“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告。

　　如果史玉柱沒(méi)有做網(wǎng)絡(luò )游戲，那么史玉柱的成功和他帶給媒體的說(shuō)辭可能也就到此為止。盡管他仍然會(huì )吸引到足夠多的好奇心。

　　讓他與眾不同的正是他在商業(yè)上的進(jìn)取心。當史玉柱憑借一款叫《征途》的網(wǎng)游登陸紐約證券交易所時(shí)，媒體又是一片大嘩。這個(gè)重新崛起之后形象大變的商人——身著(zhù)運動(dòng)服，總是紅白搭配，剃著(zhù)光頭，戴著(zhù)墨鏡——像是一頭闖入了瓷器店的大象，身后一陣嘩啦啦的響聲。史玉柱的出現不但再次證明了這個(gè)行業(yè)可以賺取暴利，而且揭示出其中更為寬廣的可能性。

　　成功就是這么簡(jiǎn)單

　　史玉柱給外界“商業(yè)奇才”印象的最大原因，一是他選擇了最好的兩個(gè)行業(yè)：保健品和網(wǎng)絡(luò )游戲；二是他是天才的營(yíng)銷(xiāo)大師。

　　但了解史玉柱的人并不這樣認為。史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)理念很大程度上源于他的最初經(jīng)歷。上世紀80年代史玉柱就讀于浙江大學(xué)數學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統計局，做過(guò)三年的農村調查。學(xué)數學(xué)的人往往邏輯性強，也很認真，而統計工作鍛煉人吃苦耐勞、不怕繁瑣的調查精神。

　　史玉柱說(shuō)，他曾經(jīng)一次又一次地跑去商場(chǎng)，問(wèn)那些買(mǎi)腦白金的人為什么要買(mǎi)腦白金；在腦白金最早起家的江蘇江陰市場(chǎng)，他甚至挨家挨戶(hù)去問(wèn)農村老太太，怎么才會(huì )買(mǎi)保健品，最終得出的結論是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己買(mǎi)。著(zhù)名的一句廣告詞就在這種上千次的調查中得出：“送禮要送腦白金�！�

　　作為公司老總，到處宣揚、夸贊自家公司還來(lái)不及，竟然偽裝成客戶(hù)，一起罵起公司來(lái)，這是否不可理解呢？其實(shí)，這正是史玉柱成功的重要原因。史玉柱自己講，如果我們自己都看不到自己的缺陷，那么我們就真的完了！在日常管理中，史玉柱不止一次對員工強調，游戲里沒(méi)有任何一件事兒是小事，要將所有玩家的感受匯總，進(jìn)行篩選，并融入產(chǎn)品框架制定，不斷對產(chǎn)品內容進(jìn)行修改和補充。有著(zhù)這樣對顧客負責的態(tài)度，也難怪推出第一款網(wǎng)游產(chǎn)品，凈利潤就達到國內第二名。史玉柱作為公司最高管理層，能夠不惜以“罵”自己公司的方式，深入到普通顧客當中，收集產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)，體現著(zhù)一種難能可貴的經(jīng)營(yíng)理念。這一點(diǎn)，值得所有企業(yè)家深入思考。

　　工欲善其事，必先利其器。人永遠都是制勝的唯一決定者，在告別一個(gè)戰斗后，真正的上規模作戰，團隊作用日益明顯。當然，真正的賭徒不會(huì )有永遠的追隨者，史玉柱在總結自己能夠東山再起的原因時(shí)表示，一個(gè)原因是他這些年經(jīng)受的挫折和教訓；另外就是他的核心團隊，能和他一樣去拼殺的團隊。

　　“我身邊的幾個(gè)骨干，在最困難的日子里，好幾年沒(méi)有工資，他們一直跟著(zhù)我，我永遠感謝他們。腦白金問(wèn)世之前，我吃

　　不準，問(wèn)他們，‘行嗎？你們覺(jué)得有戲嗎？’他們總給我非�？隙ǖ幕卮穑骸�行，沒(méi)問(wèn)題，肯定行�！�身邊的幾個(gè)骨干，在最困難的日子里，像上海健特總經(jīng)理陳國、副總費擁軍，好幾年沒(méi)有工資，他們一直跟著(zhù)我。那時(shí)侯，也是他們陪伴我爬完了珠峰。

　　我永遠感謝他們�！痹囅胍幌拢阂粋�(gè)團隊長(cháng)期跟隨某一領(lǐng)導人，在其最艱難的時(shí)候，團隊依然堅如磐石，這對于渡過(guò)難關(guān)何其重要。這是史玉柱比別人的幸運之處，也是史玉柱能夠再次站起來(lái)的寶貴財富。

　　如果說(shuō)史玉柱的第一次成功，源于他的“本我”：對成功的強烈渴望和敢闖敢拼的賭徒天性；那么，他的第二次成功，源于他的“超自我”：高度的理性對“本我”的克制，他改變了自己。成功不是空想出來(lái)的，而是做出來(lái)的。只要選定的目標具有充分的證據和邏輯性，并為此不懈努力，就一定有收獲，成功其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。

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