大自然的變化的初中作文

　　【1】風(fēng)險

　　做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸得起?而不只是考慮，如果你贏(yíng)了會(huì )怎樣?

　　輸不起的生意最好不要做!作為商人，有些東西你永遠輸不起：你的愛(ài)人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽(yù)。你永遠都不要去冒不必要的風(fēng)險!

　　【2】因果

　　因果是生命中最重要的法則!永遠不要過(guò)分地追求什么!因為你能得到的本來(lái)就是屬于你的，無(wú)需強求;不屬于你的無(wú)論怎樣做都無(wú)法得到，或者怎么得到將怎樣失去!萬(wàn)法皆空，因果不空!

　　【3】站位

　　1)走出自己的世界(或許你在你的世界沉迷了太久?);

　　2)走進(jìn)對方的內心，深入了解對方的內心(描繪他充滿(mǎn)渴望而困惑的內心);

　　3)把對方帶到他世界的邊緣(引導客戶(hù)走出無(wú)奈、迷茫、尷尬、……的境地);

　　4)把他帶入你的世界(誰(shuí)的世界誰(shuí)做主，快速實(shí)現購買(mǎi))。

　　你是否總是在傳播理念、啟發(fā)智慧、教育客戶(hù)?實(shí)際上，你最需要告訴對方的是，如何采取簡(jiǎn)單、明確、具體的行動(dòng)，才能快速得到他最想要的結果!

　　【4】人性

　　人性深處都有懷念過(guò)去、抱怨現在、恐懼未來(lái)的情感!如果你的產(chǎn)品能巧妙地貼上這些標簽，銷(xiāo)售起來(lái)就輕松自然、輕而易舉、易如反掌!

　　購買(mǎi)決策大都是因為受到情感因素的影響，客戶(hù)情感是購買(mǎi)行為最重要的驅動(dòng)力!理性常常會(huì )阻止這種情感前進(jìn)!但是，理性只能輔助情感整理、分析和判斷!

　　【5】情感

　　每個(gè)人每時(shí)每刻都在與自己對話(huà)，對話(huà)自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切，走進(jìn)對方的內心對話(huà)，才可能有輕松成交的機會(huì )!如果一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的!

　　營(yíng)銷(xiāo)就是影響客戶(hù)的思維、思想、情感，更重要的是，你要影響客戶(hù)的購買(mǎi)標準!在客戶(hù)還沒(méi)有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產(chǎn)品和服務(wù)!

　　【6】好奇心

　　如何啟動(dòng)對方的好奇心?1)神秘感;2)忽隱忽現;3)制造懸念;4)新的疑惑;5)無(wú)法形成判斷!

　　【7】自豪感

　　如何觸發(fā)客戶(hù)的自豪感?1)制造驚喜與內疚;2)給予確定與安全;3)認可身份與重要;4)引發(fā)侮辱與歧視;5)肯定貢獻與價(jià)值!

　　【8】營(yíng)銷(xiāo)的核心：

　　1)產(chǎn)品的核心競爭力;2)客戶(hù)最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有機結合就能發(fā)揮最大的銷(xiāo)售價(jià)值。

　　營(yíng)銷(xiāo)只有2件事：1是創(chuàng )造顧客，2是留住顧客!每一項缺陷的背后都隱藏著(zhù)一個(gè)巨大的優(yōu)勢!

　　無(wú)論管理還是營(yíng)銷(xiāo)，最核心和最關(guān)鍵的是，越簡(jiǎn)單越有效!

　　【9】營(yíng)銷(xiāo)的模仿

　　快速改善營(yíng)銷(xiāo)結果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行業(yè)有效的“促銷(xiāo)活動(dòng)”!

　　【10】品牌的力量

　　品牌是認知產(chǎn)品、塑造價(jià)值、打造形象最重要的手段!差異就是品牌，你和你的企業(yè)要么差異，要么滅亡!

　　瞬間提升品牌的5大秘方：1)成立時(shí)間(時(shí)間積累?);2)服務(wù)人數(多少用戶(hù)?);3)公司理念(價(jià)值、質(zhì)量、標準、專(zhuān)長(cháng)?);4)歷史成就(大客戶(hù)、明星客戶(hù)、貢獻、獎項?);5)品牌嫁接(你和誰(shuí)一起?)。

　　【11】營(yíng)銷(xiāo)的最高境界

　　就是超越產(chǎn)品本身!從而激發(fā)客戶(hù)的大腦去想象和創(chuàng )造他最想要得到的價(jià)值!

　　【12】打折是一種最低劣的營(yíng)銷(xiāo)技巧!

　　因為你的打折會(huì )讓客戶(hù)期待你繼續打折，而不愿全價(jià)購買(mǎi)!更重要的是貶低了品牌、傷害了老客戶(hù)、喪失了后端!還有，大腦對打折無(wú)法快速做出識別和判斷!

　　【13】如果你的企業(yè)已經(jīng)做了5年以上……

　　你還在滿(mǎn)世界尋找新客戶(hù)，那么，你的企業(yè)(或產(chǎn)品)就是不夠強大的!因為強大的企業(yè)90%的利潤在老客戶(hù)身上!

　　【14】20%的客戶(hù)創(chuàng )造80%的利潤;80%的客戶(hù)帶來(lái)20%的利潤!

　　如果你提高價(jià)格，你可以趕走那80%的客戶(hù)……，那么你就有更多的精力服務(wù)20%的客戶(hù)。更重要的是，你將徹底擺脫和對手火拼價(jià)格的困擾……。你將很快就是價(jià)格的領(lǐng)袖、行業(yè)的權威、江湖的霸主……!

　　【15】要先讓別人體驗到(或部分體驗到)：

　　你為對方產(chǎn)生結果后才要求對方付錢(qián)!否則對方對你是充滿(mǎn)懷疑的!

　　【16】后端是企業(yè)最核心的競爭優(yōu)勢!

　　所有最成功的企業(yè)，90%的利潤都隱藏在后端!你聽(tīng)到的所有的盈利模式、商業(yè)模式、戰略模式，說(shuō)穿了就是后端模式!你要使首次接觸你的客戶(hù)付出很少的代價(jià)享受你產(chǎn)品的價(jià)值!

　　【17】真正偉大的公司獨有一個(gè)最迷人的特征!

　　那就是：瘋狂地愛(ài)上他們的客戶(hù)!他們將自己的成功變?yōu)榭蛻?hù)成功后的副產(chǎn)品!!!瘋狂地愛(ài)上你的客戶(hù)吧!

　　【18】購買(mǎi)的背后

　　每個(gè)購買(mǎi)行為的背后都有一個(gè)遠大的夢(mèng)想;每個(gè)夢(mèng)想的背后，都有一個(gè)巨大的動(dòng)機;每個(gè)動(dòng)機的背后，都有一種深切的渴望;每個(gè)渴望的背后，都有一份揮之不去的恐懼。你需要先牽著(zhù)對方的手，陪伴他走上一程!因此，你不要只聚焦在對方行為的本身!

　　客戶(hù)只有2種最重要的原因才需要購買(mǎi)你的產(chǎn)品：一種是夢(mèng)想(目標)沒(méi)有快速實(shí)現，還有一種是痛苦(障礙)沒(méi)有立即鏟除!如果，你能清晰地找出客戶(hù)的夢(mèng)想與痛苦，客戶(hù)就會(huì )追著(zhù)你購買(mǎi)!

　　【19】成交后付款

　　成交后客戶(hù)付錢(qián)時(shí)常常是痛苦、猶豫、不平衡……。這時(shí)候，客戶(hù)會(huì )莫名其妙地說(shuō)一堆令你不開(kāi)心的話(huà)：太貴、假貨、服務(wù)差等等之類(lèi)的話(huà)，其實(shí)，目的不過(guò)是減輕痛苦、尋求平衡!此刻，如果你沖上前去解釋一番，你可能錯失一筆到手的生意或損失一個(gè)客戶(hù)。最明智的做法是不要理會(huì )，因為客戶(hù)正在付款!

　　【20】客戶(hù)付錢(qián)后就愿意接受你的影響!

　　這時(shí)候，你要給對方制造夢(mèng)想成真的體驗、意料之外的驚喜、發(fā)自肺腑的內疚與自豪!

　　你需要不斷地保持：溝通、接觸、互動(dòng)與交流;你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力，客戶(hù)對你的注意力時(shí)間越長(cháng)，你的影響力就越大!

　　【21】客戶(hù)都是被迫離開(kāi)商家的，客戶(hù)極度渴望你能壟斷他生活的某個(gè)方面!

　　為什么呢?因為客戶(hù)付錢(qián)后，你沒(méi)有給客戶(hù)夢(mèng)想成真的體驗、也沒(méi)有意料之外的價(jià)值、更沒(méi)有制造和觸發(fā)內心深處的驚喜與內疚!

　　【22】幸苦的努力不會(huì )給人留下深刻的印象!

　　因為人們非常關(guān)注你的結果!你和你的團隊最應該把焦點(diǎn)放在“效率”上……，尤其是企業(yè)快速增長(cháng)的效率上!

　　【23】不要為失敗解釋!

　　解釋就是掩飾;掩飾就是逃避;逃避就是無(wú)能——更重要的是，理解你的人無(wú)需解釋!不理解你的人解釋也沒(méi)有用!生命中最可悲的是你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由!

　　【24】你所擁有的一切都是你全力以赴的結果!

　　當你對“好的”全力以赴的時(shí)候，你擁有的結果越來(lái)越好!當你對“壞的”全力以赴的時(shí)候，你擁有的結果越來(lái)越壞!因此，你肯定從未得到過(guò)你從未全力以赴爭取來(lái)的東西——無(wú)論是好的，還是壞的!

　　【25】1個(gè)驚人的秘密!

　　你是否習慣于依賴(lài)他人?尋求支持?請求幫助?其實(shí)在你遇到困難、遭遇瓶頸、……時(shí)，你只要問(wèn)自己：“如果什么都沒(méi)有的情況下我該如何做?”你將立刻豁然開(kāi)朗、茅塞頓開(kāi)、穿越迷霧!

　　【26】你總是錯誤的問(wèn)自己：

　　我要怎么說(shuō)，對方才會(huì )買(mǎi)?你應該這樣問(wèn)自己：我能給予對方什么價(jià)值?你一定要讓對方觸摸到你和你產(chǎn)品的價(jià)值，才考慮對方的購買(mǎi)!而不僅僅是讓對方去“感動(dòng)”!

　　【27】人性?xún)刃纳钐幾畲蟮娜觞c(diǎn)是天生的不自信!

　　你越強調什么，說(shuō)明你越是匱乏什么!強調有錢(qián)的人往往沒(méi)錢(qián);強調有愛(ài)的人往往缺乏愛(ài);強調感恩的人往往不會(huì )感恩。既然你真有，你還要強調干什么呢?

　　建立自信最有效的方法是：說(shuō)到做到!對于說(shuō)到做到的人，你一定要用生命去力挺他!

　　【28】人的潛能是無(wú)限的，為什么你沒(méi)有展現出來(lái)呢?因為你常常用大腦的聲音掩蓋和限制了你內心的聲音!

　　【29】“你”是一個(gè)極度殺傷力的字眼!

　　如果“你”能徹徹底底地將“我”忘掉，“你”的人生也就頃刻改變了!

　　【30】如果4個(gè)人能做到“一條心”!那么，這4個(gè)人在一起就能瞬間顛覆整個(gè)世界!

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