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享受挫折作文650字15篇[熱門(mén)]
在平平淡淡的學(xué)習、工作、生活中，大家都有寫(xiě)作文的經(jīng)歷，對作文很是熟悉吧，作文是一種言語(yǔ)活動(dòng)，具有高度的綜合性和創(chuàng )造性。怎么寫(xiě)作文才能避免踩雷呢？以下是小編為大家整理的享受挫折作文650字，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![享受挫折作文650字15篇[熱門(mén)]](/pic/00/b4ecd5db1_2.jpg)
享受挫折作文650字1
尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，親愛(ài)的同事們：
大家早上好！我是來(lái)自xx分公司，x部長(cháng)帶領(lǐng)的夢(mèng)之隊中的一員，我叫xx。很榮幸成為優(yōu)秀員工代表站在這里發(fā)言，我想借此機會(huì )，向在工作中給予我指導與支持的領(lǐng)導們，同事們，致以最忠心的感謝！
今天能夠站在這兒發(fā)言，我既感到無(wú)比的幸運，同時(shí)又感到很有壓力。幸運的是：我才剛進(jìn)公司五周的時(shí)間，在這很短的時(shí)間里，雖然我的工作做的不是特別的出色，依然得到了領(lǐng)導與同事的認同與支持，因此，我認為我是幸運的；充滿(mǎn)壓力的是：因為我今天的成績(jì)將會(huì )成為我明天的起點(diǎn)，我必須全力以赴做到更好，才能不斷的提升自己，否則我將成為落隊的那一名！所以，對于我在公司未來(lái)的成長(cháng)，我感到了壓力，但我堅信未來(lái)的路總是充滿(mǎn)著(zhù)希望的，我會(huì )秉著(zhù)這種信念，期待在公司獲得更大的成功，為公司做出更多的貢獻！ 回想這五周的時(shí)間，我給自己的工作做了一個(gè)總結：
在這25天里，不管是跟著(zhù)師傅的學(xué)習，還是面對客戶(hù)，我始終保持著(zhù)一種積極向上的心態(tài)，我會(huì )用我的激情、我的自信、感染著(zhù)身邊的每一個(gè)人。我會(huì )嚴格遵守公司的每一條規章制度，認真的執行上級領(lǐng)導分配給我的第一個(gè)任務(wù)。正是有了這些我才可以問(wèn)心無(wú)愧的對所有人說(shuō)：我今天又是以圓滿(mǎn)告終！ 讓我感到不足的是，我做事情一直都急于求成，所以很多時(shí)候都會(huì )適得其反。通過(guò)我每天的反思與自我檢討，我下定決心我一定會(huì )用最短的時(shí)間，把我自身的這個(gè)漏洞給添補上。我要做到，如果這個(gè)世上有完美之人，我一定要成為那里面的一員！
面對我的客戶(hù)，我想的`是：怎樣才能受歡迎？我個(gè)人認為：我怎樣對待別人，別人就會(huì )怎樣對待我。因此，要想得到別人的信任與認可，首先我會(huì )關(guān)心和贊美別人。在與人交往時(shí)，關(guān)心和贊美都必須是真誠的，只有真誠才能讓別人覺(jué)得你是在設身處地的為他著(zhù)想，才能打動(dòng)別人的心。做這些的同時(shí)，我會(huì )用極其形象的語(yǔ)言和動(dòng)作向我的客戶(hù)詮釋著(zhù)每一句話(huà)， 講解著(zhù)每一個(gè)問(wèn)題，當我從我的客戶(hù)眼中看到認可，喜歡與信任時(shí)，我覺(jué)得我已經(jīng)成功了，于是，每天去見(jiàn)我的客戶(hù)成了我工作及生活中的一種樂(lè )趣，甚至一種奢望。
面對我的工作我始終認為，認真執行好上級下達的任何任務(wù)，不要找任何借口，因為，執行——沒(méi)有任何借口。完美的執行是不需要任何借口的，不要用借口來(lái)為自己開(kāi)脫或搪塞。借口只能讓我們暫時(shí)逃避困難和責任，但其代價(jià)卻是沉重的。找借口的一個(gè)直接后果就是容易讓人養成懶散，拖延的壞習慣，當遇到困難和挫折時(shí)，不是積極地去想辦法解決問(wèn)題，而是去找各種各樣的借口，這樣只能導致失敗，也會(huì )使自己一事無(wú)成。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力想辦法解決問(wèn)題，出色完成任務(wù)�！熬芙^借口”是追求完美表現的有力保障，我們要牢記責任，培養不達目的不罷休的毅力。因為工作是沒(méi)有任何借口的，失敗是沒(méi)有任何借口的，人生更是沒(méi)有任何借口。 親愛(ài)的同事們：
昨天是真的已經(jīng)過(guò)去，明天也真的還沒(méi)來(lái)，我們想要一個(gè)什么樣的明天全掌握在自己手中，世界靠我們的前進(jìn)而前進(jìn)。我們的人生靠自己來(lái)前行........ 因此，我對自己新的工作展望是：在過(guò)去已經(jīng)取得良好成績(jì)的基礎上，力爭向上再進(jìn)一步，以逐步實(shí)現“不斷提升自我，創(chuàng )造更好成績(jì)”的目標，我想這也是我們大家共同的心聲；同時(shí)，希望在實(shí)現這個(gè)目標的過(guò)程中，能夠繼續得到大家的支持。
享受挫折作文650字2
各位領(lǐng)導，各位親愛(ài)的、可愛(ài)的、摯愛(ài)的伙伴們，大家好！
很高興站在這里分享我的銷(xiāo)售心得
好，各位，今天我給大家帶來(lái)的演講主題是“如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”。
各位，今天將結合我個(gè)人的成長(cháng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰的銷(xiāo)售案例，徹底向大家分享我的銷(xiāo)售經(jīng)驗，幫助自己以及大家提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
寫(xiě)下自己的個(gè)人成長(cháng)經(jīng)歷和自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗是什么！
舉你的兩個(gè)成功例子吧
說(shuō)實(shí)話(huà)，銷(xiāo)售是個(gè)既充滿(mǎn)挑戰又充滿(mǎn)機會(huì )的工作，真正的做好實(shí)際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點(diǎn)：一個(gè)靠公司的文化，科學(xué)的管理; 另一個(gè)靠對銷(xiāo)售人員不停地培訓。 下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下：
1、 勢氣比武器更重要，戰場(chǎng)上打仗，戰士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷(xiāo)售人員，整個(gè)隊伍應該有一個(gè)口號，這個(gè)口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時(shí)候，業(yè)績(jì)不太理想的時(shí)候，開(kāi)單位會(huì )議的時(shí)候，跟同行公司一起的時(shí)候應該喊出來(lái)。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個(gè)人一組，有自己的組名和口號。開(kāi)會(huì )的時(shí)候都要喊出來(lái)。
2、 引入競爭的文化，每個(gè)月初，小組都要報目標，小組之間要“打擂臺”，讓大家感覺(jué)到不僅僅為自己在工作，更是為了團隊在工作，輸了的請贏(yíng)了的吃飯或輸了的人跳舞給贏(yíng)的人看，這樣大家即感覺(jué)到壓力，又能感覺(jué)到開(kāi)心
三、 建立感恩的.文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進(jìn)入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非�？粗厝穗H關(guān)系，即使是錢(qián)少一點(diǎn)，只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單，大家在一起開(kāi)心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非�？斓墓�，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，還借員工的錢(qián)發(fā)工資給員工，創(chuàng )業(yè)的十八個(gè)人，直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人，短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰(shuí)幫助了我，我就會(huì )寫(xiě)下感謝的話(huà)，貼出來(lái)，讓大家都看到。另外，單位每個(gè)月都應該有同事過(guò)生日，單位應該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰(shuí)都會(huì )非常感動(dòng)的。 感恩還體現在銷(xiāo)售過(guò)程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶！新員工進(jìn)來(lái)一定前期由老員工帶，這樣進(jìn)步才會(huì )非�？�，老員工帶新員工一方面自己滿(mǎn)足了自尊心，另一方面也可以起來(lái)鼓勵自己的作用，一舉兩得。 （適當刪掉，好肉麻�。�
四、 建立分享的文化，古人說(shuō):”三人行，必有我師”，這句話(huà)不僅僅體現了當時(shí)人們非常愛(ài)
學(xué)習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒(méi)有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見(jiàn)，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷(xiāo)售過(guò)程中，誰(shuí)簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個(gè)很了不起的單子，沒(méi)有人祝福他，他內心也會(huì )有點(diǎn)無(wú)言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會(huì )非常高興的，這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成，更是一種被認同的感覺(jué)，這樣大家才會(huì )有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會(huì )做得更好，如果沒(méi)人幫助，他會(huì )很快離開(kāi)，對公司也是一種損失
以上4點(diǎn)，我們公司就是做的很好，讓我們每個(gè)員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著(zhù)我們努力工作。
接下來(lái)就是我們要做好自身的工作了：
1、建立分享的文化，古人說(shuō):”三人行，必有我師”，這句話(huà)不僅僅體現了當時(shí)人們非常愛(ài)學(xué)習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒(méi)有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見(jiàn)，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷(xiāo)售過(guò)程中，誰(shuí)簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個(gè)很了不起的單子，沒(méi)有人祝福他，他內心也會(huì )有點(diǎn)無(wú)言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會(huì )非常高興的，這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成，更是一種被認同的感覺(jué)，這樣大家才會(huì )有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會(huì )做得更好，如果沒(méi)人幫助，他會(huì )很快離開(kāi)，對公司也是一種損失
2、誠信原則，我們不希望出現任何不誠信的情況發(fā)生，對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)謊報拜訪(fǎng)量，電話(huà)拜訪(fǎng)說(shuō)成上門(mén)拜訪(fǎng)，沒(méi)上門(mén)說(shuō)成上門(mén)等等，這些都是不應該的。
3、擾亂軍心，銷(xiāo)售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶(hù)的無(wú)理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內部進(jìn)行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個(gè)人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人，最后，團隊成員每個(gè)人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單 位規定，當員工遇到煩心的事的時(shí)候應該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準在成員內部進(jìn)行傳播,明確規定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開(kāi)”。
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
享受挫折作文650字3
各位中老年朋友請安靜一下，我們的會(huì )議馬上就要開(kāi)始，有上洗手間的請抓緊時(shí)間。（播放輕音樂(lè )）
幕后：
你是春風(fēng)復蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白
我們用愛(ài)心捍衛生命讓笑臉如花在大地盛開(kāi)
我們相互祈禱我們相互信賴(lài)
只要人人健康何懼重重疊疊的疾病
我們息息相關(guān)我們共赴現在
只要人人健康我們用愛(ài)心捍衛生命的風(fēng)采
走向臺前：
�。ㄟ呑哌呎f(shuō)）載著(zhù)祝福，伴著(zhù)初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年而喝彩！
�。曇籼岣撸┳鹁吹闹欣夏昱笥褌�，大家上午好！值此感恩節到來(lái)之際，海歸健康舞友生活館真心祝愿——
愿幸運幸福像春雨滋潤萬(wàn)物般飄灑在你左右；
愿健康快樂(lè )像陽(yáng)光普照大地般環(huán)繞在你身邊。
現在，請允許我宣布x糖尿病康復工程感恩回報大型聯(lián)誼會(huì )現在————開(kāi)—始�。ǘY花）
今天看到這么多人來(lái)到現場(chǎng)我很高興，又能見(jiàn)到老朋友，又能結識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫x。今天遠道而來(lái)的朋友是哪里的呢？好，請大家認識一下，來(lái)自x的請揮揮手；來(lái)自x的請招招手。對于大家的到來(lái)，表示熱烈的歡迎。（掌聲）來(lái)自的朋友你們在哪里？同樣熱烈的掌聲歡迎你們！
x的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來(lái)表示感謝。這么辛苦，大家還能來(lái)到這里，為的是啥��？（大家有回答參加聯(lián)議會(huì )的，有回答健康的）。大家是為x糖尿病康復工程而來(lái)，是為健康而來(lái)。
既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個(gè)朋友，握握手。好，請大家站起身來(lái)，同你前后左右的朋友握握手，問(wèn)問(wèn)好，你好，你好！你好，你好！這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個(gè)朋友，相信你的心情每天都會(huì )快樂(lè )，那么你的身體也就會(huì )越來(lái)越健康！好，大家請坐。
下面有請工程領(lǐng)導XX先生為本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì )致辭：（領(lǐng)導講話(huà)：20xx年4月，在中華預防醫學(xué)會(huì )XX分會(huì )及省防疫站的共同倡導下，我們組建了x省糖尿病康復工程。自工程成立至今，已走過(guò)5年的風(fēng)雨歷程。在工程推廣的地區，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當我們看到廣大病友在工程的正確指導下，戰勝病魔，恢復自信，找回了昔日的笑容與神采時(shí)，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續戰斗，更好的為廣大病友服務(wù)的動(dòng)力。因為你們的健康與幸福，是我們的心愿！最后，在這感恩節的大好日子里，再次歡迎大家的到來(lái)，并預祝本次聯(lián)誼會(huì )圓滿(mǎn)成功！謝謝大家�。�
今天，值此感恩節的大好的.日子里，在這么好的會(huì )場(chǎng)里，在這么好的布置里，我們還請到了很好的專(zhuān)家，讓大家能學(xué)到很好的知識。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來(lái)，今天到場(chǎng)的專(zhuān)家有……（介紹專(zhuān)家，邊介紹邊由禮儀小姐領(lǐng)著(zhù)上臺，專(zhuān)家每人講一句話(huà)）好，感謝領(lǐng)導和專(zhuān)家組的致辭，讓我們再次以熱烈的掌聲歡送他們回貴賓席入座。
是的，今天的確是個(gè)好日子，我們有幸請到了我省的歌唱家XX老師，她將為大家演唱歌曲《好日子》，掌聲歡迎XX老師。
�。ㄔ谘輪T表演過(guò)程中，主持人不時(shí)的發(fā)出贊嘆、驚訝聲，并鼓勵各地的患者參與進(jìn)來(lái)，讓所有會(huì )員把桌上的氣球拋起來(lái)，以營(yíng)造氣氛。）
謝謝x老師的精彩的演唱……
大家今天來(lái)這里的目的是為了健康，最想的是學(xué)到知識得到健康吧！大家是不是早就期待著(zhù)聽(tīng)教授講的寶貴健康知識了呢？大家可不要隨意走動(dòng)講話(huà)啊，精彩十分，不容錯過(guò)。有請敬愛(ài)的x教授。
……（專(zhuān)家講課）
感謝x教授的精彩講解。x教授講得非常棒，我們大家都受益匪淺。學(xué)到的這些真知灼見(jiàn)對我們將非常有幫助。讓我們以熱烈的掌聲歡送x教授。大家都應該看到了會(huì )場(chǎng)兩邊的幾個(gè)大中國結了吧？我們一起來(lái)念上面的文字好嗎？來(lái)，唐——笛——克……，哦，原來(lái)大家都知道它們呀�。ㄓ泄澴嗟哪畛霎a(chǎn)品的名字，簡(jiǎn)單介紹兩種產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn)）
坐了這么長(cháng)時(shí)間，大家是不是感到有點(diǎn)累了，下面我們來(lái)做一個(gè)小游戲，這個(gè)游戲的題目叫作《火星撞地球》，看誰(shuí)撞得運氣更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起來(lái)的，（會(huì )員都舉手，可以選擇高低胖瘦不同的4——6對，增強娛樂(lè )性。等會(huì )員上臺以后，再講游戲規則，每個(gè)x一組，按順序來(lái)進(jìn)行）
叔叔，你這么壯實(shí)，可千萬(wàn)別把阿姨撞倒了呀！……你們這樣不行，不能用肚子把氣球擠破，重來(lái)吧，讓阿姨撞您……
我們給他們鼓勵，失敗是成功的母親，再來(lái)！……哈哈哈……
�。▽Λ@勝者）今天表現真棒，哪象得過(guò)病的，倒象來(lái)自籃球隊的。開(kāi)個(gè)玩笑。我們來(lái)分享一下冠軍感言吧！
……（獲勝者講話(huà)相當于一個(gè)簡(jiǎn)單的現身說(shuō)法）
我們把x送給您，祝您每一年都有365天的健康身體。好，您慢走。掌聲。
開(kāi)心的小游戲之后，我們大家都放松了。剛才聽(tīng)了x教授的講課，大家可能還有些沒(méi)有聽(tīng)明白的地方。沒(méi)關(guān)系，接下來(lái)，我們播放專(zhuān)題片，請大家專(zhuān)心聽(tīng)。（……播放專(zhuān)題片）
好。專(zhuān)題片播放完了，不知大家認真聽(tīng)了沒(méi)？大家坐了這么久，我看也累了，我建議大家全體起立，活動(dòng)活動(dòng)筋骨。大家前后站成排，（喊著(zhù)口號拍拍肩膀……現場(chǎng)氣氛熱鬧起來(lái)）
今天到場(chǎng)的有許多老會(huì )員，他們在工程的幫助下，走上了康復之路，下面我們有請幾位會(huì )員上臺談一下自己的康復歷程，和在座的所有會(huì )員朋友交流康復經(jīng)驗。（宣讀名單或者報名上臺，以藝術(shù)人生的方式訪(fǎng)談會(huì )員現身說(shuō)法，過(guò)程中，主持人要適時(shí)的贊同，引導，誘導……）
感謝幾位的發(fā)言。誰(shuí)也不想得病，得病誰(shuí)都想早點(diǎn)好起來(lái)。今天到場(chǎng)的會(huì )員不少，看到大家恢復的都不錯，我們很高興。大家說(shuō)的都很棒！確實(shí)海歸健康舞友生活館就象一個(gè)大家庭，為了會(huì )員的健康，工程每一名員工都將為此奮斗拼搏，因為我們都有一顆《感恩的心》。下面，由我們的員工表演《感恩的心》。（全場(chǎng)燈滅，身著(zhù)統一服裝的員工集體上臺，手捧蠟燭來(lái)表演……感動(dòng)會(huì )員��！患者自發(fā)的給予熱列的鼓掌，能取得患者的共鳴）
是的，健康是我們不變的追求，工程發(fā)展離不開(kāi)廣大會(huì )員朋友的支持和厚愛(ài)。在這感恩節到來(lái)之際，我們將會(huì )加倍努力，以更好的服務(wù)，更優(yōu)惠的產(chǎn)品來(lái)回報廣大會(huì )員對我們的厚愛(ài)。下面請海歸健康舞友生活館的領(lǐng)導給大家宣布有史以來(lái)最的消息，請大家仔細聽(tīng)，絕對震撼。
�。üこ填I(lǐng)導宣布優(yōu)惠政策……宣布刮刮卡、包裝盒換產(chǎn)品、大禮包等，機會(huì )僅限前30名，現在開(kāi)始報名�。�
——伯伯阿姨們，我們的工程主任已宣布完我們的優(yōu)惠政策，我們的報名搶購將在十秒鐘后開(kāi)始，（數十秒，十、九、八……一。開(kāi)始�。�
——大家不要擠、不要慌，兩邊排隊等候，各位健康顧問(wèn)要照顧好自己的會(huì )員……
——趕快行動(dòng)，把健康抱回家！快樂(lè )抱回家！
——為了您的健康，為了您的幸福，不要再猶豫了，趕快訂購我們的健康產(chǎn)品，刮刮卡大獎等你拿，百分百中獎！
——伯伯阿姨們，機不可失，本次活動(dòng)是我們產(chǎn)品自上市以來(lái)的一次優(yōu)惠活動(dòng)！
�。ㄩ_(kāi)始咨詢(xún)和儀檢，讓工作人員準備好……）
——請還未做儀檢的伯伯阿姨們趕快到儀檢區去做儀檢，還有那些不明白的地方，可以咨詢(xún)我們的專(zhuān)家，他們將會(huì )給您一個(gè)滿(mǎn)意的答復！
——存錢(qián)不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪！
——由于購買(mǎi)量過(guò)大，我們的產(chǎn)品已沒(méi)有了，請還等著(zhù)購藥的伯伯阿姨們不要慌，我們將盡快與總部取得聯(lián)系，請大家先用午餐，午餐后，我們的產(chǎn)品馬上就到！
�。ㄎ绮蜁r(shí)間到了，大家準備午餐）
——午餐時(shí)間到了，請服務(wù)代表們?yōu)槲覀兊牟⒁虃冾I(lǐng)取午餐，我們將在午餐后揭曉我們的刮刮卡獎項，請大家先用午餐！
�。ㄓ貌屯戤�，大家已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)獎。）
——大家不要擠，不要急，由工作人員組織排好隊，大家都會(huì )有獎品領(lǐng)拳…
——還未購到產(chǎn)品的伯伯阿姨現在可以拿著(zhù)您的訂購單去領(lǐng)取產(chǎn)品了。
值此感恩節，我們舉辦的康復感恩大回報活動(dòng)是我們有史以來(lái)的一次優(yōu)惠，請廣大會(huì )員朋友抓住機會(huì )，不要錯過(guò)。
——我們的活動(dòng)就要結束了，請大家抓緊時(shí)間。
享受挫折作文650字4
各位領(lǐng)導、各位同仁
大家好!
首先給大家說(shuō)兩個(gè)數字：15077和45。15077是東風(fēng)雪鐵龍XXXX年出租車(chē)總銷(xiāo)量，和這個(gè)數字相比，45輛出租車(chē)的銷(xiāo)量并不起眼，但在45輛背后卻有著(zhù)一段難忘感人的經(jīng)歷。
去年11月，區域經(jīng)理ＸＸＸ被派往吉林省延吉市開(kāi)拓出租車(chē)市場(chǎng)。在三九寒天，滴水成冰的大東北，在有東風(fēng)雪鐵龍“銷(xiāo)售白區”之稱(chēng)的延吉市場(chǎng)，沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)、沒(méi)有銷(xiāo)售員、沒(méi)有客戶(hù)資源。如何突破堅冰，打開(kāi)缺口？作為一個(gè)已經(jīng)四十多歲的女同志，她選擇了迎難而上！沒(méi)有資料，自己組織；沒(méi)有銷(xiāo)售員，自己培訓；白天一家家拜訪(fǎng)客戶(hù)、或者是運管處；晚上整理客戶(hù)信息，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
磨破嘴，跑斷腿。功夫不負有心人，ＸＸＸ終于用自己的誠意感動(dòng)了客戶(hù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，也拿下了突破性的45輛出租車(chē)的訂單。
當刺骨的寒風(fēng)漸漸過(guò)去，我們已經(jīng)無(wú)法真切感受。ＸＸＸ曾經(jīng)面對的困難和無(wú)助，但是我們知道，她挺過(guò)來(lái)了，為東風(fēng)雪鐵龍在延吉市場(chǎng)播下了彌足珍貴的希望的種子。
�。兀兀刂皇菛|風(fēng)雪鐵龍眾多銷(xiāo)售將士的一個(gè)代表。在東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售就是一切。為了銷(xiāo)售，謙和有禮的同事間會(huì )爭得面紅耳赤；為了銷(xiāo)售，堂堂七尺男兒曾委屈得潸然淚下；為了銷(xiāo)售，一言九鼎的男子漢會(huì )對家人充滿(mǎn)愧疚之情�？墒瞧届o下來(lái)，擦干眼淚，大家常掛在嘴邊的一句話(huà)還是：“今天的銷(xiāo)量還差多少？”從今年4月份開(kāi)始，根據市場(chǎng)情況和公司狀況，東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部主動(dòng)調高整車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格——漲價(jià)。漲價(jià)？逆市場(chǎng)價(jià)格潮流而動(dòng)，難度可想而知。結合公本文來(lái)自網(wǎng)上的信息，在百度中可以直接搜索到網(wǎng)絡(luò )站司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢和黨的先進(jìn)性教育活動(dòng)，銷(xiāo)售部領(lǐng)導9天連續到8個(gè)商務(wù)代表處召開(kāi)工作座談會(huì )，統一思想，并且向大家灌輸這樣一個(gè)觀(guān)念：公司的利益至高無(wú)上，我們必須努力實(shí)現產(chǎn)品的價(jià)值回歸，這是我們銷(xiāo)售人員的責任，也體現著(zhù)我們的價(jià)值！
除了努力提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，提高單輛車(chē)的利潤貢獻，銷(xiāo)售部還主動(dòng)請纓，將今年的銷(xiāo)量目標從年初董事會(huì )下的7.5萬(wàn)輛，主動(dòng)提高到了9.5萬(wàn)輛，直到今天承諾的10.5萬(wàn)輛。
市場(chǎng)如戰場(chǎng)，任務(wù)書(shū)就是軍令狀，主動(dòng)要求加任務(wù)，這意味著(zhù)什么？意味著(zhù)更強的'壓力、更重的責任和更大的風(fēng)險。在今天的東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部，流傳著(zhù)這樣一句話(huà)：要么站著(zhù)，完成任務(wù)；要么躺下，住進(jìn)醫院。除此之外沒(méi)有第三種選擇。這不近人情、近乎殘酷的話(huà)語(yǔ)中，飽含著(zhù)東風(fēng)雪鐵龍全體銷(xiāo)售將士對公司的滿(mǎn)腔熱血和無(wú)堅不摧的堅強意志！
從7.5萬(wàn)輛到9.5萬(wàn)輛，再到10.5萬(wàn)輛，說(shuō)出來(lái)，挺容易，但做起來(lái)，卻絕沒(méi)有半點(diǎn)的輕松。下面我們一起來(lái)看看一位區域經(jīng)理一天的工作日程安排：早上8點(diǎn)半，網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì )；9點(diǎn)到10點(diǎn)，商務(wù)代表處網(wǎng)上工作討論會(huì )；10點(diǎn)到12點(diǎn)，檢查促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)的落實(shí)情況；下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，巡視網(wǎng)點(diǎn)，分析市場(chǎng)狀況；6點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)夕會(huì )，總結一天的工作和問(wèn)題；晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，參加網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售員培訓；11點(diǎn)開(kāi)始填寫(xiě)當天的營(yíng)銷(xiāo)日報和銷(xiāo)售數據跟蹤，等到忙完這些，時(shí)間一般都已經(jīng)到了深夜一兩點(diǎn)鐘。據大概統計，一個(gè)商務(wù)代表處主任平均一天要收閱處理的郵件高達100封，平均工作時(shí)間也在16個(gè)小時(shí)以上。正是這日復一日繁雜而高強度的扎實(shí)工作，才保證我們能夠抓住市場(chǎng)先機，總比對手快一步；正是這月復一月的持之以恒的不懈努力，我們的假日營(yíng)銷(xiāo)、區域營(yíng)銷(xiāo)、量化營(yíng)銷(xiāo)才開(kāi)展的風(fēng)生水起，紅紅火火。
作為神龍的一員，不論是任務(wù)目標，還是價(jià)格調整，不論是商務(wù)活動(dòng)，還是預算控制，在東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部全體員工的行為準則中，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的字眼，只有不折不扣地執行。
我們堅信，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，滄海橫流，方顯英雄本色。
這就是我們的決心，這就是我們的信心，這就是我們的神龍心。
享受挫折作文650字5
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！我是銷(xiāo)售部的一名員工，今天我想向大家分享一下我的一些見(jiàn)解。在當前市場(chǎng)競爭異常激烈的情況下，我們需要采取一些措施來(lái)奪取更多的市場(chǎng)份額。
首先，我們需要深入了解市場(chǎng)需求。這是我們開(kāi)展任何一項銷(xiāo)售工作的基礎，需要我們從顧客角度出發(fā)，了解顧各種需求，以此為基礎開(kāi)發(fā)出符合顧客的需求的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來(lái)奪取市場(chǎng)份額。
其次，我們要積極開(kāi)展市場(chǎng)推廣。對于產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)推廣是我們奪取市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在，需要我們投入足夠的時(shí)間和精力，通過(guò)各種手段來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)，提高知名度和市場(chǎng)占有率。
再次，我們要不斷創(chuàng )新改進(jìn)。不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要不斷地創(chuàng )新和改進(jìn)，以便能夠滿(mǎn)足更多的`顧客需求。與此同時(shí)，我們也需要提高內部運營(yíng)效率，不斷完善管理流程，提高團隊協(xié)作效率和整體績(jì)效水平。
最后，團隊精神也是我們成功打造銷(xiāo)售團隊的關(guān)鍵所在。我們需要緊密地團結在一起，相互支持和理解，建立一個(gè)能夠配合默契的高效的工作團隊，讓我們的銷(xiāo)售工作更加順暢和高效。
謝謝大家！
享受挫折作文650字6
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
此刻我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導對我的期望。支持和關(guān)心，這種機會(huì )對我來(lái)說(shuō)是非常難得的，我會(huì )通過(guò)我的努力為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值！
俗話(huà)說(shuō)：真誠的友誼源于不斷的自我介紹，今天借此機會(huì )再次向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫xxxx，xx人，今年xx歲，xx年畢業(yè)于xxxx大學(xué)大學(xué)， xx年開(kāi)始參加工作（那時(shí)我大三），xx年7月xx日通過(guò)應聘就來(lái)到xxxx公司銷(xiāo)售部，我想我是幸運的
通過(guò)我的努力和公司的大力支持，以及全體戰友的悉心幫助，我從一無(wú)所知到今天深入了解。在此，我對你們的幫助表示衷心的感謝，同時(shí)也借此機會(huì )感謝李總的知遇之恩，謝謝！謝謝你們！
今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競聘的理由及優(yōu)勢。首先我簡(jiǎn)述一下我的競聘理由，大致有以下三點(diǎn)：
�。ㄒ唬⿲�(shí)現自我價(jià)值，我活著(zhù)不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰和超越自己，用結果告訴別人，我能，我行，我是好樣的
�。ǘ┥鐣�(huì )責任感，我既然有幸進(jìn)入了這家企業(yè)，我就有責任去幫助它更好更快的發(fā)展，這種無(wú)形的使命致使我不能淡定，我在思考，我應該去做些什么，當然做事是需要平臺的，而平臺的大小會(huì )直接影響到我光熱輻射范圍的
�。ㄈ┨摌s心的驅使，受父母所賜，我有幸接受過(guò)幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個(gè)，無(wú)法做到淡泊名利。正是因為感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背負著(zhù)家庭的希望，我沒(méi)有理由不給他們提供更舒適的生活環(huán)境。
一、我的競聘優(yōu)勢：
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著(zhù)我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，幾年以來(lái)，我一直從事著(zhù)銷(xiāo)售工作，無(wú)論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來(lái)嚴格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作。服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。
2、學(xué)習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習，不斷提高自己的管理水平和銷(xiāo)售能力。長(cháng)期的學(xué)習養成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)以致用。在抓好個(gè)人學(xué)習的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)員工參加公司各類(lèi)學(xué)習。培訓，攜手大家共同成長(cháng)。
3、有較豐富的工作經(jīng)歷。長(cháng)期工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，對銷(xiāo)售工作有較深的了解，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著(zhù)以制度約束人，以思想激勵人的宗旨，為公完善了一系列的規章制度。任職三年來(lái)，未發(fā)生任何違規和責任事故。
4、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關(guān)協(xié)調能力較強，在面對突發(fā)情況時(shí)，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著(zhù)應對，謹慎處理。與其他部門(mén)之間的關(guān)系也很融洽。
二、當選本職后的規劃
如果我能競聘成功，不僅是我人身追求。自我提高的體現，也是我有機會(huì )進(jìn)一步奉獻公司銷(xiāo)售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作規劃是：
1、認真學(xué)習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項業(yè)務(wù)，結合目前部門(mén)現狀，迅速開(kāi)展工作，要想當好一位領(lǐng)導，首先是要學(xué)會(huì )先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習，打開(kāi)工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，從方方面面想細做細，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到經(jīng)常交心。談心，促進(jìn)他們全身心的投入工作。
3、立足當下，放眼未來(lái)，要積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，樹(shù)立以人為本的管理思想和以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念。
作為來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)的.負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀(guān)念和競爭觀(guān)念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競爭不同情弱者。要積極建立高效有序的運作機制。規范嚴格的監督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營(yíng)成本。
4、樹(shù)立大局意識，一切以大局為重，要培養舍小取大的大局觀(guān)，服從公司安排，聽(tīng)從公司的統一調遣，做到一切行動(dòng)有組織有紀律。
5、關(guān)注員工，關(guān)心員工，打造團隊的歸屬感，讓團隊成為員工的提高每位員工的工作積極性，讓大家在實(shí)現自我價(jià)值的同時(shí)，能有更多的優(yōu)越感。
三、自我總結
我始終堅信世界上沒(méi)有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。一種積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)加劇了我成功的步伐，在三年多的銷(xiāo)售生涯中我不斷的學(xué)習，不斷地總結，完善我的溝通技巧，練就了一些銷(xiāo)售本領(lǐng)。
雖說(shuō)在凈水機行業(yè)涉足未深，可是我堅信銷(xiāo)售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會(huì )以此次為契機，深入市場(chǎng)，了解具體情況，結合當前實(shí)際，把工作計劃做到更詳細，更具體。
同時(shí)一如既往挖掘自身潛能，把自身的價(jià)值發(fā)揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學(xué)習，共同進(jìn)步，一起成長(cháng)。盡一切可能為公司創(chuàng )造更大的利益！
享受挫折作文650字7
非常感謝領(lǐng)導們和同志們對我的信任，給我一個(gè)競爭上崗的機會(huì )。我叫***，今年##歲，做過(guò)###年的銷(xiāo)售工作。我之所以積極地參加競崗，是因為我感到自己對于這個(gè)崗位具有特殊的優(yōu)勢。
一、較強的銷(xiāo)售能力和管理能力。我做過(guò)##年
的銷(xiāo)售科長(cháng)，在長(cháng)期的工作實(shí)踐中鍛煉了自己的活動(dòng)能力，也和相當一部分客戶(hù)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20xx年，市場(chǎng)競爭激烈的情況下，銷(xiāo)售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導的正確經(jīng)營(yíng)決策下，我帶領(lǐng)銷(xiāo)售科全體同仁團結奮斗，強化營(yíng)銷(xiāo)管理，仍取得了驕人的業(yè)績(jì)。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營(yíng)銷(xiāo)思路，密切關(guān)注市場(chǎng)行情，努力搶占商機，我帶領(lǐng)職工全年共計對主導產(chǎn)品投標近20次，及時(shí)掌握了同類(lèi)廠(chǎng)家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導產(chǎn)品立式車(chē)床、板料邊緣刨床及橋梁構件等為重點(diǎn)，組織科員以西北市場(chǎng)、長(cháng)江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，從而輻射到全國各省份，橋梁構件U型肋在原合作單位的基礎上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅實(shí)的基礎。全年總計開(kāi)拓了主導產(chǎn)品新客戶(hù)近十家，實(shí)現銷(xiāo)售額1400萬(wàn)元，全年累計合同額近8500萬(wàn)元，簽定各類(lèi)機床產(chǎn)品近48臺，橋梁構件U型肋近330萬(wàn)元，截止目前累計回款5100萬(wàn)元。
二、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。我非常注重對營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )公司的營(yíng)銷(xiāo)理念，注重品牌意識，積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設，深刻可體會(huì )到品牌不僅能促進(jìn)銷(xiāo)售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車(chē)產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目，這對銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是個(gè)重大機遇。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷(xiāo)售工作的一種延伸，公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶(hù)的信任，同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了促銷(xiāo)的作用。如西安國水投資集團，為我公司帶來(lái)了新客戶(hù)三家。我積極配合售后服務(wù)部門(mén)的工作，盡量做到有求必應，在客戶(hù)面前樹(shù)立了公司的良好形象；同時(shí)，積極支持并推動(dòng)公司創(chuàng )建品牌的活動(dòng)。
三、較強的溝通協(xié)調能力和組織能力。銷(xiāo)售科還擔負組織外購及外協(xié)加工的工作，重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺套立車(chē)、刨邊機共726項工作進(jìn)行了外購及外協(xié)加工，此項工作內容繁多、要求高、加工周期長(cháng)，稍有疏忽對整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴重影響。面對這種嚴峻的形勢，我精心組織，細致謀劃，多次親自出面，積極地與技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車(chē)間的.主動(dòng)溝通，通力協(xié)作，使該項工作今年逐步走向正軌，保證了車(chē)間的生產(chǎn)進(jìn)度，為實(shí)現全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標作出了努力。在長(cháng)期的銷(xiāo)售工作中，培養了善于協(xié)調的能力，對上級對下級對同事對客戶(hù)都能做到誠心相待，真誠溝通。
四、強烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無(wú)論是科員還是銷(xiāo)售科長(cháng)，我都愛(ài)崗敬業(yè)，以主人翁的責任感對待自己的工作，不分節假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動(dòng)，積極地尋找新客戶(hù)新市場(chǎng)。在工作中，我以身作則，嚴格要求自己，處處以身示范，()嚴格遵守公司的銷(xiāo)售制度和財務(wù)規定，以誠心感動(dòng)客戶(hù)，以誠信贏(yíng)得市場(chǎng)。提倡節約，提倡以最少的資源爭取最大的市場(chǎng)，模范地遵守了國家的法律和公司各項制度。
如果我競崗成功，我將一概如往地嚴格要求自己，著(zhù)眼于大局，立足于本職，認真做好以下工作：一是努力建設高效、和諧、團結、拼搏的銷(xiāo)售團隊，緊緊團結廣大隊員，發(fā)揮團隊的戰斗力，繼續做出好的業(yè)績(jì)；二、多方聯(lián)系，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新客戶(hù)，統籌兼顧，突出區域重點(diǎn)，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。三、與技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等，加強溝通協(xié)作，進(jìn)一步做好外協(xié)工作。
各位領(lǐng)導、同志們，今天我演講的舞臺方寸之間，但銷(xiāo)售工作的舞臺廣闊無(wú)限，不論這次競崗的結果如何，我都將懷揣一顆愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、樂(lè )于奉獻之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺中去。最后我想說(shuō)的是：給我一次機會(huì )，還你完全滿(mǎn)意。
謝謝。
享受挫折作文650字8
尊敬的LA的各位領(lǐng)導、各位同事：大家好。今天我們在這里召開(kāi)LA公司20xx年的年終工作會(huì )議!
20xx年已經(jīng)過(guò)去，回首公司這幾年年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折，也有過(guò)收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達旦的工作，使得我們公司方面實(shí)力得到了快速的發(fā)展!
在20xx年我們公司的銷(xiāo)售額持續穩定的增長(cháng)，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過(guò)和遙遙領(lǐng)先于很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產(chǎn)品設計和營(yíng)銷(xiāo)策略在不斷創(chuàng )新，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )在不斷完善，總的來(lái)說(shuō)是蒸蒸日上的大好局面啊!
能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對公司的無(wú)私貢獻，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導的.估計和想象的。在此，我要借這個(gè)機會(huì )，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!
今天，我們不能只談取得的成就，也要敢于認識和發(fā)現不足，因為每一寸的不足正是我們公司能進(jìn)步的空間!
享受挫折作文650字9
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！
很快樂(lè )能有這樣的時(shí)機，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；方才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結歸納了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在xx董事長(cháng)和xx的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的開(kāi)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%；
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以xx品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結歸納：
在這里，我借xx董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上獲得燦爛成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們獲得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱苦，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。假如說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
我們獲得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。方才xx經(jīng)理也明確了，公司將來(lái)的開(kāi)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的開(kāi)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的`要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；
其二、我們其實(shí)不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，合適自己的模式才是最重要；
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來(lái)3年內，假如我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
方才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)將來(lái)xx品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內到達廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目的，把xx的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓xx的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目的：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？將來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀開(kāi)展！明年我們首先是穩固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一穩固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！
享受挫折作文650字10
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，同事們：
大家好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個(gè)項目的銷(xiāo)售部長(cháng)崗位的競聘，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷(xiāo)售部長(cháng)的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。
第三、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)銷(xiāo)售部長(cháng)來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。銷(xiāo)售本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì )對他們作認真細致的思想工作，我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會(huì )用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營(yíng)質(zhì)量，為一線(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。
主要實(shí)現以下目標：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項規章制度、銷(xiāo)售指標及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效部長(cháng)競聘、穩定運行。
2、加強檢查、監督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，組織店內、店外促銷(xiāo)活動(dòng)，作好人員調配、商品排列、布局，協(xié)調、配合廠(chǎng)家的現場(chǎng)促銷(xiāo)，有效降低企業(yè)運營(yíng)成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓，員工的業(yè)務(wù)知識和銷(xiāo)售技巧，制定技術(shù)規范、開(kāi)展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達、從分理解和有效執行過(guò)程有效控制，并對結果反饋、分析。
以上四個(gè)目標是相輔相成的全體銷(xiāo)售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的`各項運營(yíng)成本。
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司內部銷(xiāo)售，提高崗位執行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導、控制和管理工作我認為，作為管理人員，是對部分部門(mén)管理的分擔者，因此，我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強內部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓，提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、創(chuàng )新解決問(wèn)題的方法，加強技術(shù)交流和對外協(xié)作，售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺，為各部門(mén)、各單位提供更加豐富和完善的數據技術(shù)支持。另外還要加強全店銷(xiāo)售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩定運行。
3、加強應用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效。作為一家銷(xiāo)售企業(yè)，我們在為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應加強應用管理開(kāi)發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò )資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
俗話(huà)說(shuō)，“道高一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長(cháng)中不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠面臨著(zhù)挑戰，沒(méi)有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤，了解售后維護重點(diǎn)工作內容，還要在各種服務(wù)中不穩定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問(wèn)題。最重要的是，我們還應加強售后服務(wù)的自主開(kāi)發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平，而且對后期維護，客戶(hù)再開(kāi)發(fā)等方面帶來(lái)便利之處，并且能夠為企業(yè)節約大量資金，降低企業(yè)運營(yíng)成本。
享受挫折作文650字11
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！我是銷(xiāo)售部的一名員工，今天我想向大家分享一個(gè)我們銷(xiāo)售部一直在強調的理念：共享知識，創(chuàng )造更大的價(jià)值。
在我們的工作中，知識是一項非常重要的資產(chǎn)。有許多知識是需要團隊共享的，這樣我們才能在工作中實(shí)現更加高效的合作。共享知識不僅有助于促進(jìn)團隊協(xié)作，也能夠促進(jìn)團隊成員之間的學(xué)習和成長(cháng)。同時(shí)，共享知識也能夠為我們創(chuàng )造出更大的價(jià)值，讓我們能夠使我們的.工作更加精準和高效。
我們可以通過(guò)多種方式來(lái)共享知識。例如，定期組織團隊內部分享會(huì )議，讓每個(gè)人都有機會(huì )聽(tīng)取其他成員的意見(jiàn)和經(jīng)驗；還可以通過(guò)開(kāi)展培訓課程來(lái)實(shí)現知識的分享，讓更多的人能夠從中受益。共享知識也不僅局限于我們的團隊，在外部我們可以積極地和其他團隊或客戶(hù)溝通、交流，讓我們更加深入地了解整個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的信息，以此為基礎來(lái)推出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。
最后，讓我們用心去共享知識，激發(fā)團隊的創(chuàng )造力，讓我們的銷(xiāo)售工作更加高效、精準，為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值！
謝謝大家！
享受挫折作文650字12
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁：
大家好!
我叫劉xx，今年32歲，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個(gè)險銷(xiāo)售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。
站在這個(gè)演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng )業(yè)之夢(mèng);感謝中國人壽，對我的哺育與成長(cháng);感謝公司領(lǐng)導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長(cháng)在一家好的公司和好的'團隊。
我是一個(gè)完完全全的壽險營(yíng)銷(xiāo)人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著(zhù)對未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險營(yíng)銷(xiāo)之路，一走便是近九年。 1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。1999年至20xx年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔任組訓工作，并在 20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓。220xx受聘為中國人壽東鄉縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷(xiāo)霸主”和“全市培訓工作先進(jìn)單位”兩項殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。220xx4月，由于懷孕而調回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔任講師一職。220xx2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險業(yè)務(wù)，在“奮戰60天，突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。220xx7月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓是幫助我成長(cháng)的催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參加組訓講師提高班;20xx年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓培訓班”;20xx年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓班”;20xx年10月，參加了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓。
這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明，是中國人壽發(fā)現了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我�！暗嗡鳟斢咳鄨蟆�，我將與公司共命運，繼續為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來(lái)與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實(shí)力。我的優(yōu)勢主要表現在以下幾個(gè)方面：
其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執著(zhù)。
我深知壽險對于國家、對于社會(huì )、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產(chǎn)品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類(lèi)向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長(cháng)為公司的發(fā)展盡責盡力。
對于事業(yè)的執著(zhù)和對于工作的負責是我的作風(fēng)。當我撇下不滿(mǎn)周歲的女兒，服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的營(yíng)銷(xiāo)管理積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I銷(xiāo)管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴展團隊，如何按營(yíng)銷(xiāo)規律做事，有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。
享受挫折作文650字13
尊敬許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開(kāi)年終總結表彰大會(huì )，總結已經(jīng)過(guò)去20xx年，布置20xx年工作，同時(shí)對在去年工作中取得優(yōu)異成績(jì)員工進(jìn)行表彰。在此，我對將獲得公司表彰員工表示誠摯祝賀，同時(shí)也預祝年會(huì )圓滿(mǎn)成功，為今年工作鼓好勁，鋪好路，總結好經(jīng)驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！
回顧已經(jīng)過(guò)去20xx年，對我們公司來(lái)說(shuō)，是由小孩成長(cháng)為大小伙一年，是揮灑淚水和汗水奮斗一年，是取得輝煌業(yè)績(jì)一年！下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)工作，計劃一下今年工作。
一、20xx年所做主要工作
去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬(wàn)緒，但主要是作了以下幾項工作：
�。ㄒ唬┙⒓軜�。所謂建立架構，一個(gè)是公司，另一個(gè)是市場(chǎng)。
去年2月10日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有13個(gè)人；公司沒(méi)有一個(gè)可以單獨支撐起來(lái)部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內勤：魏x。當時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽(tīng)，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營(yíng)銷(xiāo)管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司正常運行；后來(lái)又陸續更換和替換了一些人，各部門(mén)才有了今天規模，保證了公司以銷(xiāo)售為中心各項工作正常展開(kāi)。我真誠感謝大家加入公司！沒(méi)有你們加入xxxx，就沒(méi)有公司蓬勃發(fā)展今天！
我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)持續開(kāi)展，陸續在銷(xiāo)售得比較好或者有發(fā)展潛力市（縣）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽(yáng)、鐵嶺、撫順、岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山7個(gè)分公司�，F在，9個(gè)分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷(xiāo)售展開(kāi)。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節點(diǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局，為今年我們銷(xiāo)售持續上量，完成上級公司下達銷(xiāo)售任務(wù)奠定了堅實(shí)基礎。
�。ǘ┱衅溉藛T。人才短缺是所有公司發(fā)展瓶頸。任何事情都需要人來(lái)做，沒(méi)有人是萬(wàn)萬(wàn)不行。今年以來(lái)，在許總支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷(xiāo)售總監x，經(jīng)理xx；副經(jīng)理或區域經(jīng)理x；銷(xiāo)售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家加入，才有了xxxx蓬勃發(fā)展今天。
�。ㄈ┙ㄕ铝⒅�。我剛剛到公司時(shí)候，如果說(shuō)當時(shí)沒(méi)有任何章程也不為過(guò)。在這一年中，我組織起草或起草了各類(lèi)規章制度11個(gè)，以公司文件名義下發(fā)，他們是：《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權限規定》、《公司各類(lèi)人員差旅費報銷(xiāo)標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷(xiāo)售提成獎勵政策》、《銷(xiāo)售人員薪酬標準》、《公司職能部門(mén)各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話(huà)費報銷(xiāo)制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車(chē)輛購置和各類(lèi)補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷(xiāo)審批權限規定》，對公司發(fā)展起了規范作用。
�。ㄋ模┙M織銷(xiāo)售。我是在去年4月初正式接管遼南市場(chǎng)，負責大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤(pán)錦5個(gè)市市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。當時(shí)遼南市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員沒(méi)有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達給我銷(xiāo)售任務(wù)數是80臺裝載機。面對殘酷市場(chǎng)競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低情況，我在自己直銷(xiāo)基礎上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )入手，才形成了現在網(wǎng)絡(luò )布局。截止目前，遼南區域實(shí)現銷(xiāo)售x多萬(wàn)；全年我直銷(xiāo)了x臺近x萬(wàn)（裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺）；遼南5市已經(jīng)組建了4個(gè)分公司：岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來(lái)一位經(jīng)理，我遼南區域已經(jīng)有五員獨擋一面大將，為今年銷(xiāo)售展開(kāi)，完成今年公司下達給我遼南區域銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額奠定了良好基礎。
�。ㄎ澹┻M(jìn)行管理。如果離開(kāi)了以銷(xiāo)售為中心工作，行政管理沒(méi)有自己獨立工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首綜合管理部人員做，他們做了大量繁雜、默默無(wú)聞工作，你們辛苦了！首先是確定了公司新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類(lèi)通知28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報x個(gè)，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規范了公司員工行為。再次是成功完成了xx個(gè)分公司內部裝修。第四是及時(shí)采購和下發(fā)了各類(lèi)物品，保證了公司正常運轉。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒(méi)有辦法統計。第五是完成了公司員工培訓、半年和年會(huì )、產(chǎn)品展會(huì )及日常吃、住、行大量繁雜后勤保障工作，保證了公司正常運轉。
二、存在主要問(wèn)題：
縱觀(guān)20xx年工作，雖然取得了一些成績(jì)，但也存在許多不足和問(wèn)題，歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：
一是人員招聘質(zhì)量和效率沒(méi)有達到用人單位要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘人員數質(zhì)量，還沒(méi)有讓用人單位滿(mǎn)意，甚至有崗位還有一二個(gè)月招不上人來(lái)現象，拉了公司正常工作后腿。
二是規章制度執行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，游擊習氣還沒(méi)有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法現象，說(shuō)比較很，動(dòng)手處理時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。
三是所管區域銷(xiāo)售不夠理想。雖然我主管區域和展開(kāi)銷(xiāo)售比較晚，但我個(gè)人銷(xiāo)售能力還不夠強，在四個(gè)區域銷(xiāo)售排名中，一直排在第三位，沒(méi)有取得銷(xiāo)售額和臺量質(zhì)和量突破。
四是人員成分還比較新。我所轄遼南區域和綜合管理部人員，加入公司時(shí)間都不長(cháng)，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司了解還不夠深，可能還要有很長(cháng)時(shí)間磨合，才能有所提高。
五是風(fēng)險控制還存在問(wèn)題。我們銷(xiāo)售裝載機中，有起訴客戶(hù)。說(shuō)明我風(fēng)險意識還不夠強，對分公司風(fēng)險控制還不到位。對此，我負主要責任。
三、20xx年工作計劃
今年，我們公司銷(xiāo)售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區域和各部門(mén)、各分公司，加大工作力度，創(chuàng )新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈斗志，努力拼搏，一定要超額完成公司下達工作任務(wù)。
一是在區域銷(xiāo)售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區域銷(xiāo)售任務(wù)額是裝載機x臺，道機（壓路、平機機和兩頭忙）x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，JCB挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達任務(wù)總額是x臺，銷(xiāo)售額為x萬(wàn)。我是隊伍干部出身，只要手里有人有槍?zhuān)瑥棾渥�，沒(méi)有完不成任務(wù)�，F在，遼南區域有xx個(gè)分公司做支撐，正在著(zhù)手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經(jīng)理鼎力相助，另外還有x名成熟業(yè)務(wù)員拚力相爭；截止到今天，已經(jīng)銷(xiāo)售了x臺（裝載機x臺，兩頭忙x臺），我看完成全年銷(xiāo)售任務(wù)應該沒(méi)有問(wèn)題。所以，我對完成公司下達20xx年銷(xiāo)售任務(wù)充滿(mǎn)信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷(xiāo)售x臺以上，銷(xiāo)售額達到x萬(wàn)，這個(gè)目標是完全能夠達到！
二是在區域銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售臺量上保三爭二。在去年銷(xiāo)售中，遼南區域也曾有過(guò)領(lǐng)先月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說(shuō)x個(gè)分公司和4位得力分公司經(jīng)理有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷(xiāo)售，有客戶(hù)條件不是很好，首付比較低我們也放了車(chē)，才造成了拖回車(chē)，起訴了客戶(hù)情況發(fā)生。今年，首付太低和客戶(hù)條件不太好，我們心里不是很有底，我不會(huì )放車(chē)。遼南區域x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒(méi)有底，也別打電話(huà)報給我，找我我也不會(huì )答應放車(chē)。
四是抓好分公司正規化建設。目前，遼南區域x個(gè)分公司組建時(shí)間都不長(cháng)，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷(xiāo)售、售后服務(wù)、內勤都加入工程機械這行時(shí)間都不長(cháng)，加上公司職能部門(mén)人員成分也比較新，所以一定會(huì )有功率損失情況發(fā)生。在今年工作中，我會(huì )從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織培訓，三抓在具體工作中以銷(xiāo)售代訓，四抓及時(shí)處理各種問(wèn)題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷(xiāo)售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說(shuō)過(guò)，除了以銷(xiāo)售為中心工作，職能部門(mén)沒(méi)有自己?jiǎn)为毠ぷ�。我們綜合管理部同仁，會(huì )全身心地投入工作中去，本著(zhù)服務(wù)、保障、指導、監管工作原則做好自己本職工作，促進(jìn)以銷(xiāo)售為中心各項工作任務(wù)完成。借此機會(huì )，我把綜合管理部工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋?zhuān)┐蠹冶O督：
服務(wù)：為銷(xiāo)售一線(xiàn)服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工工作生活正常進(jìn)行、保障各類(lèi)會(huì )議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司正常運行。指導：指導基層各單位按照公司各項規章制度做好。監管：監督部門(mén)和各分公司落實(shí)好公司各項規章制度，對違規人和事及時(shí)發(fā)現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司規定來(lái)做。
六是抓好各區域、各部門(mén)和各分公司協(xié)調工作。我作為主管行政人事工作副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要工作職責，那就是要做好各區域、各部門(mén)和各分公司協(xié)調工作。家和萬(wàn)事興。同樣，只有公司各區域、各部門(mén)和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰斗力。我會(huì )本著(zhù)公司利益至上，以公平、公正、公開(kāi)原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人利益，處理各單位和個(gè)人任何事情。不可否認是，我所做任何決定，站在小單位和個(gè)人立場(chǎng)上，可能會(huì )感覺(jué)自己利益受到了損失。我18年農民24年軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì )戴有色眼鏡看人。如果有對不起大家地方話(huà)，只有請大家諒解了！
四、講三點(diǎn)感想
經(jīng)過(guò)去年全體員工合力拼搏，我們公司取得了驕人業(yè)績(jì)，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬(wàn)千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們取得成績(jì)和存在不足。
去年一年，我們公司一共完成了各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達任務(wù)臺量x%，是20xx年xx市場(chǎng)銷(xiāo)售臺量x%。公司從年初x個(gè)人，發(fā)展到目前x人，預計春節后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完路�？戳艘陨蠑底�，我們有理由為我們取得成績(jì)而高興！
但我們在為完成如此輝煌業(yè)績(jì)歡呼雀躍同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額，與x等國內知名品牌一個(gè)地級市銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額沒(méi)有多多少，甚至還沒(méi)有個(gè)別品牌一個(gè)地級市銷(xiāo)售額和臺量多，我們是沒(méi)有更多理由高興！
我想說(shuō)是，我們即要充分認識到我們所取得成績(jì)，上面銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額，是我們全體員工用汗水和心血換來(lái)，來(lái)之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額都是“零”，都是從“零”起步，我們都站在同一起跑線(xiàn)上，年底才能見(jiàn)分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉贸煽?jì)而陶醉話(huà)，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大成績(jì)時(shí)候，即要完成總量x臺，完成銷(xiāo)售額將超過(guò)2個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應該做就是，上下團結一心，努力拼搏，盡心做好自己本職工作，為今年完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，去做出我們自己貢獻！
二是只要我們公司上下團結進(jìn)取沒(méi)有完不成任務(wù)。
我們去年這所以取得如此輝煌業(yè)績(jì)，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝銷(xiāo)售團隊，有一支保障有力職能部門(mén)團隊。這個(gè)團隊是上下團結。就向《孫子兵法》中說(shuō)那樣，“上下同欲者勝”。這一點(diǎn)我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去x股份公司開(kāi)會(huì )，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰略合作代理商”三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮，僅僅x家，而我們xxxx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚一家！所以，今年建設一支優(yōu)秀攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀團隊，有這么好產(chǎn)品，有這么好市場(chǎng)，有這么高干勁，上下同心，就沒(méi)有攻不下山頭！就沒(méi)有完不成銷(xiāo)售臺量和任務(wù)！
三是面對強手勇敢亮劍！
去年，有兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當作對手了，處處打壓我們；我在xxxx內部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，說(shuō)明他們看到了我們實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒(méi)有強大對手和我們叫板，我們就沒(méi)有目標，就沒(méi)有干勁，就不能激發(fā)我們無(wú)限潛能！我預計，到今年年底時(shí)，會(huì )有更多兄弟工程機械公司把我們公司當作對手！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座全體員工，你們是不會(huì )同意！我們怎么做？我們所能做就是，拔出自己佩劍來(lái)，迎上去，站穩丁字步，對手還沒(méi)有出手我們先亮出自己佩劍來(lái)，抓住先機，出劍吧！用你們青春汗水、用你們辛勤勞動(dòng)、用你們嫻熟銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應該取得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，讓我們對手公司老板，看著(zhù)我們公司出色銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和蓬勃發(fā)展而投來(lái)敬佩和無(wú)奈目光，讓對手公司銷(xiāo)售人員望著(zhù)我們手中閃亮劍尖而心驚膽戰吧！我們公司領(lǐng)導相信你們能行，我們等著(zhù)你們好消息！
我講話(huà)完了，謝謝大家！
享受挫折作文650字14
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
我叫**，今天很高興站在這個(gè)競聘演講臺上，我競聘的職位是銷(xiāo)售部經(jīng)理一職。首先感謝領(lǐng)導對我的信任給我這次演講的機會(huì )，其次感謝我的同事們多年來(lái)對我的支持與鼓勵。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了必然的看法，我省現有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)才能為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)由了四十多年的發(fā)展，據有必然的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)如火如荼的轉變，競爭日益加劇，公司面對著(zhù)生活和發(fā)展的雙重壓力。因而，營(yíng)銷(xiāo)工作必需在思想觀(guān)念、內部治理和營(yíng)銷(xiāo)方面完成基本性的改變。
基于上述考慮，假設我能負責運營(yíng)部司理，我的想象是：改變一個(gè)觀(guān)念、培育二個(gè)認識、完成三個(gè)目的。詳細來(lái)說(shuō)：
一是改變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。當前的運營(yíng)理念還逗留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的.推銷(xiāo)階段，雖然稱(chēng)號叫營(yíng)銷(xiāo)司理部，但依然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因而，堅持以客戶(hù)為中間，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培育大局認識和司法認識。一切工作要以大局動(dòng)身，果斷顧全企業(yè)的變革大局，貫徹執行公司方針目的，培育營(yíng)銷(xiāo)步隊觀(guān)全局、想全局、保全局、攬全局的認識和才能。還在司法的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。由于，在依法治國、依法治企的大背景下，司法行為與人們的生活、工作息息相通，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如斯，例如：當前的營(yíng)銷(xiāo)人員對司法中的訴訟時(shí)效了解呈現偏向，招致過(guò)早的拋棄訴訟時(shí)效，落空貨款回籠的最終一道司法維護樊籬。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的司法常識培訓，提高司法認識，既可以維護本企業(yè)的正當權益，又可運用司法常識為企業(yè)挽回不用要的經(jīng)濟損掉。
完成三個(gè)目的的內容是：
1、建構營(yíng)銷(xiāo)收集。在做好昆明水泥市場(chǎng)的還，營(yíng)銷(xiāo)收集向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建立為切入點(diǎn)，辨別設立滇東北片區和滇南片區做事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為打破口，搶占 級和特種水泥等高端市場(chǎng)，應用營(yíng)銷(xiāo)收集，進(jìn)行技能革新，興修粉磨站，完成產(chǎn)物的計謀擴張。
2、建立營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中心商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)到達更多的細分市場(chǎng)，添加市場(chǎng)掩蓋面，作到優(yōu)勢互補，躲避市場(chǎng)單一帶來(lái)的運營(yíng)風(fēng)險，克制“以量訂價(jià)”的毛病。
3、資本優(yōu)化裝備。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底查詢(xún)，依據其專(zhuān)長(cháng)、才能布置適宜的工作崗亭，完成量才錄用、人盡其力、人盡其用。用真情和喜歡心去善待每一位同事，充分尊敬他們的人格，營(yíng)建出興奮、調和的工作氣氛，真正發(fā)生“人心齊、泰山移”的結果。
今天的競聘，我并不懼怕失敗，因為我多年來(lái)在自己的本職崗位上盡職盡責，認真完成各項工作計劃，對待我的工作，我沒(méi)有任何的遺憾，所以我相信我自己，失敗了，只能說(shuō)明我還存在著(zhù)某些不足，我會(huì )認真改進(jìn)，做一個(gè)領(lǐng)導滿(mǎn)意的優(yōu)秀員工。
謝謝大家！
享受挫折作文650字15
尊敬的、在座的各位領(lǐng)導：
你們好！
充滿(mǎn)活力的猴年已匆匆而過(guò)，同樣充滿(mǎn)機遇和挑戰的雞年已悄悄來(lái)臨，今天我們懷著(zhù)激動(dòng)的心情，迎來(lái)了xxx年經(jīng)濟責任目標合同簽訂會(huì )的隆重召開(kāi)。xxx年公司下達給我們潤浦型鋼銷(xiāo)售部的總體目標是：銷(xiāo)售確保億元，爭取億元。其中：型導軌毛坯銷(xiāo)售萬(wàn)噸、叉車(chē)型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷(xiāo)售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團公司三屆三次董事會(huì )提出的科技創(chuàng )新年、精益管理年、效益滿(mǎn)意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規劃，為圓滿(mǎn)完成公司下達給我們銷(xiāo)售部的任務(wù)，我們準備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、總結經(jīng)驗，找出差距，提高認識，銳意進(jìn)取
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但xxx年我們還是取得了一定的成績(jì)，實(shí)現銷(xiāo)售數量噸，銷(xiāo)售收入達萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶(hù)的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略等提供了很好的依據。
對于xxx年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jì)，但我們在肯定成績(jì)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著(zhù)的許多問(wèn)題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強領(lǐng)導班子干部組織紀律、工作表現及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的準備。
2、具體落實(shí)銷(xiāo)售計劃
對照公司下達的年的銷(xiāo)售計劃目標，再根據銷(xiāo)售部?jì)炔咳藛T構成進(jìn)行指標分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應有效措施加強控制，并落實(shí)到月度計劃性客戶(hù)。在計劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴格的考核制度。
加強對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jì)和數據來(lái)衡量他們的工作能力。對個(gè)月內工作沒(méi)有起色，又拖銷(xiāo)售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補充新鮮血液，充實(shí)銷(xiāo)售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠(chǎng)，必須以書(shū)面形式作匯報。規定每×月×日召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì )進(jìn)行分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、交流產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預測價(jià)格走勢、通報銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。
3、努力拓展銷(xiāo)售區域，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率
銷(xiāo)售是企業(yè)第一車(chē)間，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。xxx年，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的`銷(xiāo)售量，但我們銷(xiāo)售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴(lài)性，在xxx年我們準備在鞏固以前老客戶(hù)的基礎上，積極發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
另外我們還將對所有客戶(hù)按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴格的、、等級分類(lèi)，對xxx年度進(jìn)貨總量大、計劃穩定、匯款信譽(yù)好的大客戶(hù)，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數量上未供足的客戶(hù)，作為重點(diǎn)發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。
4、一手抓銷(xiāo)售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系
《公司銷(xiāo)售部合同簽訂會(huì )會(huì )議發(fā)言稿》相關(guān)的文章。銷(xiāo)售產(chǎn)品和回籠資金是銷(xiāo)售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷(xiāo)售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷(xiāo)售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷(xiāo)，全部現鈔的營(yíng)銷(xiāo)辦法。
5、開(kāi)拓思路，積極發(fā)展代理商
在確保導軌毛坯銷(xiāo)售總量的情況下，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益作貢獻
6、加強工作責任心和組織紀律觀(guān)念
一定做到身在其位，必負其責，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷(xiāo)售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績(jì)回報公司領(lǐng)導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達的各項指標及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達，奉獻自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè )，豬年大發(fā)！
謝謝大家！
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