初一優(yōu)秀作文：我的課余生活

　　篇一

　　銷(xiāo)售員月工作計劃

　　加入XX公司半年了，做為xx部xx崗位，在領(lǐng)導幫助下，雖然說(shuō)每個(gè)月都有業(yè)績(jì)，但離目標相差甚遠，為了實(shí)現自己理想和公司的發(fā)展需求，現制定下個(gè)月工作計劃，基本上按著(zhù)計劃步步前進(jìn)，逐步完成目標，望領(lǐng)導指正!

　　一、業(yè)績(jì)

　　銷(xiāo)售額x萬(wàn)以上元，xx項目xx，xx項目xx，xx項目xx. x萬(wàn)銷(xiāo)售額/周

　　二、籌備資源

　　xx企業(yè)團報2家，xx企業(yè)團報2家，企業(yè)客戶(hù)進(jìn)展xx談判2家。

　　xx企業(yè)談判團報1家/周，xx軟考企業(yè)談判團報1家/周，企業(yè)客戶(hù)欲發(fā)展xx家/周。

　　三、方法

　　1、拜訪(fǎng)xx以上客戶(hù)20家，5家/周，基本上周二、周三、周四、周五下午拜訪(fǎng)。周一全天和上午電話(huà)溝通(重點(diǎn)客戶(hù)、、轉介紹客戶(hù)、朋友介紹等)篩選準客戶(hù)、落單客戶(hù)、預約面訪(fǎng)，發(fā)資料、媒體互動(dòng)宣傳(活動(dòng)宣傳互動(dòng)吧、31會(huì )議，課程推廣百度文庫。Xx項目、xx項目在QQ群)。

　　2、選擇準客戶(hù)集中辦公園區做咨詢(xún)報名點(diǎn)。(發(fā)部分宣傳資料,及時(shí)現場(chǎng)解答，需跟領(lǐng)導再商定)

　　3、地鐵上和晚上專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技能學(xué)習提升，需要自己悟和請教看書(shū)。

　　篇二

　　銷(xiāo)售員月工作計劃

　　一、 提升服務(wù)

　　1、銷(xiāo)售憑據填寫(xiě)：所有經(jīng)銷(xiāo)商凡銷(xiāo)售每桶材料必須開(kāi)據銷(xiāo)售憑據單，不論業(yè)主、工人都將一一記錄，為做好潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)留用。

　　2、施工票據填寫(xiě)：所有經(jīng)銷(xiāo)商凡是需要工人施工的必須開(kāi)據施工票據單，然后通知我們的市場(chǎng)專(zhuān)員安排工人于次日到現場(chǎng)施工，這是為保證工程施工質(zhì)量和客戶(hù)掌控考慮的(目前工人4人)。

　　3、售后服務(wù)跟進(jìn)：每銷(xiāo)售一桶材料將會(huì )，派出小區專(zhuān)員去業(yè)主家里包貼門(mén)套。目的1、為可以及時(shí)了解小區情況2.同時(shí)作為品牌服務(wù)的升華3、同時(shí)也更多的去宣傳產(chǎn)品

　　4、 施工人員配備：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售材料如需做防水施工作業(yè)的，我們將配備專(zhuān)業(yè)的工人去現場(chǎng)施工。目的;工程質(zhì)量保證，服務(wù)貼切(施工費用的收取。10KG-150元，20KG-250元)

　　5、小區專(zhuān)員配備：為跟多的去讓業(yè)主了解防水，讓雨虹防水的廣告力度加大，整個(gè)品牌的深入人心，我們將在開(kāi)盤(pán)小區配備小區專(zhuān)員做樓層宣傳，樓貼廣告，包貼門(mén)套，彩頁(yè)宣傳等。

　　6、市場(chǎng)專(zhuān)員配備：目前將整個(gè)市場(chǎng)連載一起，做統一售后，統一施工人員安排，一人擔當市場(chǎng)專(zhuān)員，負責經(jīng)銷(xiāo)商的售后，施工工人安排、送貨、陳列監控、銷(xiāo)量統計工作，廣告更新登記、市場(chǎng)問(wèn)題反饋。

　　7、工長(cháng)維護專(zhuān)員：在此之前的工長(cháng)我們將統一刪選，嚴格審核，選出可以發(fā)展的客戶(hù)，不定期的電話(huà)、信息、現場(chǎng)回訪(fǎng)(根據投入資金，算出產(chǎn)值量化考核)。同時(shí)工長(cháng)維護專(zhuān)員也負責小工地的監控。

　　8、總結：為保證所有經(jīng)銷(xiāo)商如實(shí)填寫(xiě)準確無(wú)誤的各類(lèi)票據，我們實(shí)施每登記(銷(xiāo)售憑據、施工憑據-月底由市場(chǎng)專(zhuān)員統一回收)共獎勵3元錢(qián)，小區專(zhuān)員包貼門(mén)套一次提成3元，施工工人防水施工將會(huì )由我們配備專(zhuān)業(yè)施工工具，但是每家將收取20元的風(fēng)險管理基金，小區推廣專(zhuān)員或市場(chǎng)專(zhuān)員幫助經(jīng)銷(xiāo)商送貨一次，將會(huì )收取經(jīng)銷(xiāo)商8元的運費(可以由經(jīng)銷(xiāo)商直接收取業(yè)主費用，市場(chǎng)專(zhuān)員或者小區專(zhuān)員從庫房出貨)預期整個(gè)工作的實(shí)施需要10個(gè)工作日，回報：防水行業(yè)在蘭州這么做得“前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者”;整體成本減少2%，同時(shí)我們的服務(wù)將擴大我們的品牌影響力

　　二、 小區推廣模式八月工作計劃1、 小區選擇：根據現有的資源(工人、其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)員)選擇集體開(kāi)盤(pán)具

　　有開(kāi)發(fā)價(jià)值的樓盤(pán)作為突擊宣傳對象(如在此之間整體小區情況非常樂(lè )觀(guān)，我們將臨時(shí)抽調市場(chǎng)專(zhuān)員，工長(cháng)專(zhuān)員。抽調工作之時(shí)，午飯將有公司報銷(xiāo))。

　　2、 小區帶動(dòng)工長(cháng)：當收集到這些情況時(shí)以署名雨虹防水短信平臺方式告訴

　　現有的所有工人團隊那里開(kāi)盤(pán)交鑰匙了(旨在增加雨虹防水在他們心目中的好感，同時(shí)也可作為一種營(yíng)銷(xiāo))。

　　3、 小區樣板間施工：小區專(zhuān)員進(jìn)場(chǎng)之后將選擇性的作出成本價(jià)的樣板間，

　　這樣可以有效的去說(shuō)服對涂膜防水的質(zhì)疑(同時(shí)給業(yè)主簽署保密協(xié)議，

　　也是為進(jìn)駐整個(gè)小區做一個(gè)鋪墊，小區推廣所做的防水工程在保證材料零售價(jià)以外的利潤的70%獎勵給小區專(zhuān)員，但是小區推廣專(zhuān)員必須遵守規定的價(jià)格體系)。

　　4、 小區宣傳：樣板間施工完畢，將在樣板間包貼門(mén)套，同時(shí)大面積進(jìn)行樓

　　貼廣告，宣傳彩頁(yè)的有效發(fā)放。(這時(shí)、小區推廣專(zhuān)員將會(huì )通過(guò)一對一的形式對業(yè)主進(jìn)行防水材料，及防水施工的講解宣傳)在此刻我們將小區內搬運砂石料的民工統一為雨虹廣告衫。

　　三、 工長(cháng)維護

　　1、工長(cháng)篩選：一、從現有工長(cháng)會(huì )員繼續培養使其能長(cháng)期有效的為雨虹會(huì )員。

　　二、對以前收集的工人將進(jìn)行徹底的回訪(fǎng)(電話(huà)、信息、現場(chǎng))等方式確立他們的立場(chǎng)。三、通過(guò)回訪(fǎng)之后得到的其他工人信息，進(jìn)行回訪(fǎng)。

　　2、工長(cháng)的維護：一、由工長(cháng)專(zhuān)員負責工人詳細信息的錄入(祖籍、住址、年齡、生日)做為會(huì )員檔，在節假日，或生日以小物料以及短信方式慰問(wèn)。二、會(huì )員積分的兌換，當達到可換取物品的時(shí)候就及時(shí)兌換，這樣跟有效的吸取工人的欲望，因為量本身就小，所以直接兌換對工人與我們都比較好，我們便于管理，等對價(jià)值體現的快。

　　3、 工長(cháng)的服務(wù)：工長(cháng)繼續享受送貨上門(mén)服務(wù)，繼續接受免費包貼門(mén)套服務(wù)，繼續免費享受技術(shù)指導，也可由我們的工人進(jìn)行施工。

　　四、工地監控，家裝公司

　　1 、工地信息來(lái)源：根據現有的資源(工人、其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)員)去接觸可行性較高，把握幾率大的工地進(jìn)行跟蹤回報。

　　2、工地銷(xiāo)售報銷(xiāo)范圍：在對可行性高、施工幾率高的工地，可由老板直接出面洽談，當工地簽署時(shí)，將會(huì )獲得2%的提成，同時(shí)報銷(xiāo)公關(guān)工地的費用。

　　3、工地只是我們附帶的工作。

　　4、對目前的具有規模的家裝公司也進(jìn)行宣傳合作

　　5、家裝公司合作必須以合同形式進(jìn)行

　　五、人員配備

　　1、人員需求：市場(chǎng)專(zhuān)員一名-田豹主要負責工作市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的維護，售后問(wèn)題解決，施工工人的安排，以及市場(chǎng)門(mén)套的安排，工長(cháng)工地維護專(zhuān)員一名-薛松，主要負責工人的維護，取材料客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，工地信息的了解，同時(shí)也作為小區推廣專(zhuān)員的候補，小區推廣人員一名

　　2、市場(chǎng)專(zhuān)員底薪加3%的返利，工長(cháng)工地專(zhuān)員底薪加提成、小區推廣專(zhuān)員底薪加門(mén)套提成3元，送貨提成8元，加小區防水工程材料零售價(jià)格以外利潤的70%.

　　六、實(shí)施步驟

　　1、延續上月的政策進(jìn)行市場(chǎng)鋪貨，目標大西北市場(chǎng)增加兩家經(jīng)銷(xiāo)商，家具市場(chǎng)增加兩家，蘭海陶瓷市場(chǎng)增加兩家任務(wù)人(薛松)后期的送貨，服務(wù)跟進(jìn)，市場(chǎng)專(zhuān)員負責(田豹)預期完成日期8月5日之前。

　　2、市場(chǎng)的維護為不定期的維護、維護周期在3-5天的周期責任人也就是一個(gè)月由六次市場(chǎng)回訪(fǎng)-田豹、薛松。(5天-6天田豹、薛松)9號、14號、19號、25

　　號、30號市場(chǎng)維護

　　3、小區推廣時(shí)間在8月5日市場(chǎng)鋪貨政策后進(jìn)行，持續周期根據小區情況而定，目標這個(gè)月的十二天為小區推廣工作(12天田豹、薛松)。隨機

　　4、工長(cháng)的維護為、一月三次以上的短信回訪(fǎng)、兩次電話(huà)回訪(fǎng)、一次現場(chǎng)回訪(fǎng)，大概周期為三天(3天薛松)隨機

　　5、工地監控算在總的實(shí)用工作天數中的三個(gè)小時(shí)，家裝公司的的開(kāi)發(fā)定格在一天-兩天的的時(shí)間(2天-3天)隨機

　　6、送貨時(shí)間東西所有經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月最多補貨兩次，所以工作時(shí)間定格為兩天(3天田豹)隨機

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