大年初三的作文（精選17篇）

　　不知你身邊是否有這種職場(chǎng)精英存在?與他人見(jiàn)面數秒之內就知道對方腦中想什么，一次洽談就知道案子會(huì )不會(huì )順利進(jìn)行……為什么你覺(jué)得自己能力很強，但為何領(lǐng)導總不放心將重要的事情交給你?

　　為什么你覺(jué)得自己一直認真做事，卻總與成功失之交臂?為什么別人都迅速成功，你卻還是被看做一只不成熟的小菜鳥(niǎo)?其實(shí)你和精英就差那么幾個(gè)細節!

　　細節1：通過(guò)會(huì )見(jiàn)時(shí)間來(lái)推測對方的重視程度

　　與合作客戶(hù)預約見(jiàn)面時(shí)，從對方指定的日期與時(shí)段，就可以看出對方的認真程度。

　　首先是關(guān)于星期幾的決定。在周末休假的情況下，如果對方預訂周一或周五，表示對方認為這次見(jiàn)面相當重要。周一人處在精神、體力都非常充足的狀態(tài);周五則是隔天休假，可以不用在意后面的時(shí)段安排，慢慢進(jìn)行會(huì )談即可。

　　其次是時(shí)段�；�本上，約見(jiàn)面都是以上午十點(diǎn)，下午一點(diǎn)、三點(diǎn)、五點(diǎn)等作為時(shí)段安排。若是約十點(diǎn)，表示對方在此之前沒(méi)有其他約會(huì )，所以能夠準時(shí)開(kāi)始。如果是下午一點(diǎn)，由于是中午休息時(shí)間結束后的時(shí)段，也可以準時(shí)開(kāi)始。十一點(diǎn)的約會(huì )到中午十二點(diǎn)，只有一小時(shí)的時(shí)間可用，下午四點(diǎn)到下班時(shí)間的五點(diǎn)也一樣，只有一個(gè)小時(shí)。

　　由此可以看出對方對于這個(gè)約會(huì )不是非常認真看待。另外，X 點(diǎn)三十分的時(shí)間安排，可能表示對方認為這次見(jiàn)面可有可無(wú)�？傊�，約在這樣的時(shí)間就等于表明只想見(jiàn)你三十分鐘。

　　教你一招兒：提出不同時(shí)段的選項，通過(guò)選擇推測對方的重視程度。

　　安排約會(huì )時(shí)，不是籠統地詢(xún)問(wèn)對方“哪一天可以呢” ，而應該習慣地提出不同日子的不同時(shí)段讓對方選擇。這樣做才能夠訓練觀(guān)察力。就是比較約見(jiàn)的日子及時(shí)段，然后與洽談的結果進(jìn)行驗證。不過(guò)也要記得，如果對方是大忙人，這樣的驗證可能就會(huì )失效。

　　細節2：從對方坐的位置判斷對方信任的人

　　在商務(wù)洽談的場(chǎng)合中，假設有客戶(hù)一人與我方兩人在場(chǎng)。從客戶(hù)選擇的位子可以推測他信任這兩人中的哪一個(gè)人。如果面對面坐著(zhù)，表示客戶(hù)對于這個(gè)人的信賴(lài)程度很高。

　　不見(jiàn)得坐在正對面就是好的。不過(guò)，也不見(jiàn)得坐在正對面就容易建立信賴(lài)關(guān)系。比起正對面，也有變得更親密的座位安排，如果想與對方感覺(jué)更親近，安排在隔壁的位子也是方法之一。

　　教你一招兒：嘗試分析各種模式并加以驗證。

　　在洽談席中，如果我方先坐下來(lái)，對方隨后坐在我方正對面的話(huà)，可以推測對方信賴(lài)我方，或是想與我方建立信賴(lài)關(guān)系。若對方坐在離座位稍遠的斜前方，也可以推測對方不信賴(lài)我方，或是不想與我方建立信賴(lài)關(guān)系。經(jīng)常比較這些預測與洽談結果并驗證是否相符，這樣就能夠訓練分析力。

　　細節3：用具體案例拉近雙方的認知差距

　　如果以抽象方式說(shuō)話(huà)，自己與對方所想的很容易有差距。

　　例如，同事想在高級餐廳招待客戶(hù)，于是找你討論。就算他說(shuō)“高級餐廳”，所指的范圍也非常廣泛。有那種在摩天大樓最頂樓的餐廳，也有那種不接待陌生客人、沒(méi)有招牌的私人會(huì )館。因此，聽(tīng)到高級餐廳時(shí)，要舉出具體的餐廳名稱(chēng)確認，通過(guò)這樣的方式，才能夠使雙方頭腦中的印象達成一致。

　　教你一招兒：價(jià)值觀(guān)差異越大，越有機會(huì )提高分析力。

　　價(jià)值觀(guān)與自己差距越大的對象，越具有分析價(jià)值，也越能夠作為觀(guān)察技巧的訓練對象。若是工作方面，可以找其他公司的高級主管或不同領(lǐng)域的人;若是私人方面，可以找外國朋友等不同立場(chǎng)、國籍或年齡的人積極交流。

　　細節4：點(diǎn)相同的飲料可能會(huì )提高洽談的成功率

　　不知各位有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)驗?與客人約在咖啡館里洽談生意，點(diǎn)飲料時(shí)，我方先選好飲料，結果對方也點(diǎn)相同的飲料。

　　當然，這可能只是雙方想喝的飲料正好一樣。特別是咖啡，經(jīng)常是大家都會(huì )點(diǎn)選的飲品。

　　但我們可以利用提供相同飲料的方式讓客人產(chǎn)生認同感，借此提高洽談的成功率，同時(shí)也有助于建構人際關(guān)系。

　　教你一招兒：搶先選擇特殊的餐點(diǎn)。

　　若想看對方是否模仿我方點(diǎn)餐，自己就必須搶先點(diǎn)餐。如果被對方先點(diǎn)了，就無(wú)法觀(guān)察對方有沒(méi)有模仿我們。所以要選擇較特殊的餐點(diǎn)。因此，可以試著(zhù)點(diǎn)柳橙汁或咖啡歐蕾(一種法式咖啡)等較不一樣的飲料，然后觀(guān)察對方是否會(huì )說(shuō)“我也一樣”。

　　細節5：從含糊不清回答的部分看出對方真正的心意

　　當你與客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)，如果客戶(hù)的回答模糊不清，表示一定有什么事情隱瞞著(zhù)。

　　假設業(yè)務(wù)員與某家公司進(jìn)行洽談。當產(chǎn)品說(shuō)明告一段落之后，業(yè)務(wù)員詢(xún)問(wèn)：“請問(wèn)貴公司有考慮其他公司嗎?”這時(shí)如果對方回答得很含糊：“嗯，也不是沒(méi)有啦�！北硎緦Ψ�?jīng)]有認真考慮我方公司的產(chǎn)品。

　　為什么對方會(huì )說(shuō)出一個(gè)模糊的答案呢?那是因為萬(wàn)一被發(fā)現公司沒(méi)有認真考慮，會(huì )被討厭。由于內心總是有不想被討厭的想法，所以會(huì )以含糊的回答隱瞞對對方不利的訊息。

　　教你一招鍛煉方式：通過(guò)各種方式努力看出真相。

　　對于對方含糊的說(shuō)話(huà)內容，有時(shí)要窮追到底，有時(shí)要以其他方式再問(wèn)一次，或是隔一陣子再問(wèn)問(wèn)看。然后，還要習慣問(wèn)別人同樣的問(wèn)題。通過(guò)這個(gè)方式，就會(huì )知道“原來(lái)是這么一回事”，在了解實(shí)情的同時(shí)提升分析力。

　　細節6：至少三顧茅廬才有可能獲得客戶(hù)信任

　　對于初次見(jiàn)面的人，我們不太會(huì )直接說(shuō)出真心話(huà)。一般人大概要到第三次見(jiàn)面的時(shí)候才會(huì )說(shuō)出內心話(huà)。

　　為什么是第三次呢?第一次見(jiàn)面時(shí)，雙方都處于緊張狀態(tài)，光是要傳達給對方的事情腦子就裝滿(mǎn)了，所以只說(shuō)完自己該說(shuō)的事情，見(jiàn)面就結束了。第二次見(jiàn)面還處于觀(guān)望對方態(tài)度的狀態(tài)。到了第三次見(jiàn)面，雙方的關(guān)系終于比較融洽，也就容易說(shuō)出內心話(huà)了。透過(guò)前面兩次的見(jiàn)面了解對方的態(tài)度，自己就能夠判斷“對于這個(gè)人可以說(shuō)這些”，知道如何說(shuō)出真心話(huà)。

　　教你一招兒：編出拜訪(fǎng)的理由。

　　若不想給人難纏的印象，就不能進(jìn)行無(wú)意義的拜訪(fǎng)，一定要編出一些理由才行。

　　例如歲末年終的拜年、中秋節的祝賀等，都可以。就算是極短的見(jiàn)面時(shí)間，對方也會(huì )在見(jiàn)面時(shí)不經(jīng)意地說(shuō)出心里話(huà)。若是業(yè)務(wù)員，可以編一個(gè)對對方有好處的借口登門(mén)拜訪(fǎng)，例如“我們公司這次制作了一個(gè)新奇的產(chǎn)品，想帶過(guò)去給您看看”等。最佳做法就是有意在第一次見(jiàn)面時(shí)留下一份作業(yè)，例如應該說(shuō)的事情故意忍住不說(shuō)。更好的做法是從對方那里得到一個(gè)問(wèn)題，下次去的時(shí)候進(jìn)行詳細解答。

　　細節7：自掏腰包購買(mǎi)自己公司的產(chǎn)品才能?chē)栏竦胤治?/strong>

　　人們很容易忽視自己公司售賣(mài)商品的價(jià)值。

　　就算自家公司的商品排列在店面的商品架上，標示著(zhù)一百元的價(jià)格，通常自己也不會(huì )真正質(zhì)疑賣(mài)這個(gè)價(jià)格是否恰當吧?以往只從銷(xiāo)售方的角度看待的商品 / 服務(wù)，通過(guò)購買(mǎi)的行為，通過(guò)自己購買(mǎi)就會(huì )以消費者的立場(chǎng)看待。如此一來(lái)，就會(huì )看到位于銷(xiāo)售端時(shí)沒(méi)發(fā)現的各種問(wèn)題。

　　教你一招兒：購買(mǎi)競爭對手的商品/服務(wù)。

　　例如在咖啡店工作，如果店里所有的人都是平常一起工作的同事，這樣無(wú)論如何都很難從消費者的角度客觀(guān)分析。還有，在所有員工都是熟人的店里，就算以消費者的立場(chǎng)點(diǎn)一杯咖啡，也不會(huì )觀(guān)察到這家店平常提供給消費者的服務(wù)。像這樣的情況就要試著(zhù)去競爭對手的店里消費。也就是在與自家公司相近的價(jià)格區段中，購買(mǎi)類(lèi)似的商品 / 服務(wù)。還有，若購買(mǎi)公司的商品 / 服務(wù)時(shí)，不能因為自己是公司員工，就要求以員工價(jià)打折。若想要以消費者的角度思考，就必須以消費者的價(jià)格購買(mǎi)才行。

　　細節8：看對方的領(lǐng)帶就能想象對方的性格

　　領(lǐng)帶能充分顯示一個(gè)人的性格。

　　從領(lǐng)帶的花色或領(lǐng)結的樣式能看出一個(gè)人的個(gè)性，不過(guò)顏色則更能強烈反映出一個(gè)人的性格。具體來(lái)說(shuō)，紅色代表熱情，藍色代表沉著(zhù)冷靜，粉紅色代表友善，黃色表示想引人注目。領(lǐng)帶的顏色與人的性格大致上是相關(guān)聯(lián)的。

　　領(lǐng)帶也會(huì )隨著(zhù)日子的不同而改變。其實(shí)這才是重點(diǎn)。一個(gè)人在某一天的心情或動(dòng)力，會(huì )反映在當天他所系的領(lǐng)帶顏色上。

　　教你一招兒：通過(guò)領(lǐng)帶釋放你的信息。

　　若想讓今天見(jiàn)面的人認為自己很有活力、很熱情，就要選擇紅色領(lǐng)帶;想讓對方內心覺(jué)得自己今天傳達給對方的信息很理性，就要系上藍色領(lǐng)帶。

　　細節9：在送客時(shí)最容易聽(tīng)出對方的真心話(huà)

　　告別時(shí)提問(wèn)，對方容易說(shuō)出真心話(huà)。

　　洽談或討論結束后，從會(huì )議室或討論的房間出來(lái)時(shí)，對方會(huì )陪我們一起走到電梯或大廳門(mén)口。如果這時(shí)直接開(kāi)口詢(xún)問(wèn)在洽談或討論場(chǎng)合無(wú)法說(shuō)出口的問(wèn)題，對方多半會(huì )說(shuō)出真心話(huà)。

　　離開(kāi)時(shí)由于心情放松就容易說(shuō)漏嘴。送客時(shí)容易說(shuō)出真心話(huà)的原因是對方忘記了自己的立場(chǎng)。當洽談或討論一結束，由于緊張氣氛頓時(shí)消失而忘記了自己的立場(chǎng)，真心話(huà)也會(huì )不小心說(shuō)出口。

　　教你一招兒：養成告別時(shí)提問(wèn)的習慣，在工作中也有助于訓練觀(guān)察力。

　　注意送客時(shí)自己與對方的距離。如果對方到離開(kāi)時(shí)一直保持近距離，表示對方容易說(shuō)出真心話(huà)。若是步調一致一起走出來(lái)，或并肩而走，極有可能說(shuō)出內心話(huà)。

　　一定要養成對話(huà)、提問(wèn)的習慣。如果養成告別時(shí)提問(wèn)的習慣，在工作中也有助于訓練觀(guān)察力。若想養成這項習慣，訣竅就是事先想好告別時(shí)要說(shuō)的話(huà)或想問(wèn)的問(wèn)題。洽談或討論不是走出會(huì )議室就結束了，而是會(huì )延續到送客時(shí)間，請抱著(zhù)這樣的認知并加以運用。因為告別之際就是你最后努力的時(shí)機。

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