實(shí)用的春季作文匯編五篇

　　總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)活動(dòng)總結，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結1

　　我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn)、銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷(xiāo)售部完成每月的項目推廣策劃工作。

　　回顧10年感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長(cháng)的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來(lái)勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

　　xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場(chǎng)的高標準、嚴要求；一級地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級市場(chǎng)的推廣思路；一級市場(chǎng)的細節關(guān)注度等都是二級市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗。10年度的樓市低迷，客戶(hù)持幣觀(guān)望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣(mài)樓不是買(mǎi)菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過(guò)寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺(jué)得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗，一個(gè)對地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

　　錦繡御景苑項目在10年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項目不會(huì )大起大落，有如下特點(diǎn)：

　　其二：御景苑項目銷(xiāo)售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導齊心協(xié)力，項目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項目中我盤(pán)員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時(shí)候，銷(xiāo)售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩定之時(shí)，心態(tài)也是戰勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　其三：有了好的銷(xiāo)售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經(jīng)典無(wú)限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀(guān)，移步換景，風(fēng)景如畫(huà)。

　　錦繡御景苑項目推廣回顧：

　　錦繡御景苑項目經(jīng)過(guò)近3年的開(kāi)發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗證市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調整推廣策略，調整推貨思路。

　　期數

　　推廣名

　　廣告主題語(yǔ)

　　推廣方式

　　效果評估

　　御景苑一期

　　錦繡御景苑

　　湖畔尚品美宅

　　單張、影視、戶(hù)外、電臺、增城日報

　　首期開(kāi)盤(pán)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)

　　御景苑二期

　　湖畔豪園

　　觀(guān)山望湖寬生活

　　影視、短信、戶(hù)外、單張、

　　2期開(kāi)盤(pán)是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個(gè)標準來(lái)塑造好房子。

　　御景苑三期

　　御品名苑

　　榮耀人生享受非凡

　　影視、短信、戶(hù)外、南都、廣日、dm

　　3期開(kāi)盤(pán)不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。

　　御景苑四期

　　峰景

　　生活在風(fēng)景之上

　　影視、短信

　　4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱(chēng)，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

　　“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場(chǎng)才有話(huà)語(yǔ)權，市場(chǎng)認可的產(chǎn)品、認可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì )被遺忘。

　　08年度御景苑項目策劃部配合銷(xiāo)售做了以下具體工作：

　　其一：常規的現場(chǎng)物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過(guò)程精品打造結果精品。

　　其二：銷(xiāo)售宣傳資料的準備，及時(shí)無(wú)誤的準備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。

　　其四：媒體推廣宣傳，戶(hù)外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶(hù)群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動(dòng)字幕，為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的'信息，吸引客戶(hù)到場(chǎng)。

　　其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂(lè )的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參與的diy創(chuàng )意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運動(dòng)會(huì )活動(dòng)�？傊�目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷(xiāo)售現場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。

　　經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“�！蓖�飛，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣(mài)概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內功，抓好細節，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執著(zhù)，我堅信通過(guò)國家對樓市的扶持，由“�！鞭D“機”只是時(shí)間問(wèn)題，09年挑戰與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結2

　　一、活動(dòng)目的。

　　時(shí)間飛逝，轉瞬間，一年一度的圣誕節又即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場(chǎng)客戶(hù)傳遞圣誕的祝福。

　　二、活動(dòng)主題。

　　放飛夢(mèng)想，傳遞祝福。

　　三、活動(dòng)對象。

　　地產(chǎn)集團全體員工（項目留守人員除外）。

　　四、活動(dòng)時(shí)間。

　　20xx年xx月xx日（周xx）下午15：00——18：00。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)。

　　太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(chǎng)（利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節省費用；與此同時(shí)向現場(chǎng)客戶(hù)傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍）

　　六、活動(dòng)形式及籌備。

　　1、圣誕樹(shù)：

　　擬借用時(shí)尚島銷(xiāo)售部的圣誕樹(shù)，在購買(mǎi)圣誕樹(shù)前綜合考慮本次活動(dòng)的`需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹(shù)，并事先定好圣誕樹(shù)的裝飾品。

　　2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：

　　將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。

　　3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物。

　　提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活動(dòng)中的禮物互贈。

　　4、其它節日氛圍的物料籌備：

　　每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，襯托出現場(chǎng)喜慶、活躍的節日氣氛；現場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

　　七、活動(dòng)方案。

　　1、幸福祈禱：

　　給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫(xiě)圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷(xiāo)中心的圣誕樹(shù)上，然后閉目許愿。

　　2、游戲環(huán)節：

　　聽(tīng)音樂(lè )搶凳子、現場(chǎng)瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現錯誤者現場(chǎng)表演節目）（注：游戲環(huán)節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動(dòng)熱情。）

　　3、年會(huì )節目試演：

　　將地產(chǎn)的年會(huì )節目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀(guān)眾提出改進(jìn)意見(jiàn)

　　4、真情互贈：

　　將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

　　5、放飛夢(mèng)想：

　　現場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導班子將愿望寫(xiě)在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫(xiě)在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

　　八、物料及預算。

　�。�略）

房地產(chǎn)活動(dòng)總結3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：5月10日（周四）下午兩節課后

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：圖書(shū)館門(mén)口

　　三、活動(dòng)主題：豪車(chē)與房地產(chǎn)戶(hù)型展示秀

　　四、參加人員：在校學(xué)生、老師，人員名單詳見(jiàn)表

　　五、活動(dòng)目的：

　　為了提升社團發(fā)展，增強社團感情聯(lián)系，促進(jìn)校園文化建設，通過(guò)房地產(chǎn)戶(hù)型模型和車(chē)輛展示秀，讓學(xué)生更近一步了解專(zhuān)業(yè)，以多元化的形式學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。不僅鍛煉學(xué)生的活動(dòng)能力，同時(shí)豐富校園生活。

　　六、活動(dòng)內容

　　15：50～16：00播放背景音樂(lè )16：00～16：05主持人致開(kāi)場(chǎng)辭

　　16：05～16：10十佳歌手歌曲《天使》演唱16：10～16：20房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)生講解戶(hù)型16：20～16：25雙截棍協(xié)會(huì )表演16：25～16：30跆拳道協(xié)會(huì )表演16：30～16：40汽車(chē)展示，車(chē)模走秀16：45～16：50主持人致謝幕辭

　　七、活動(dòng)總結

　　通過(guò)此次豪車(chē)與房地產(chǎn)戶(hù)型展示秀，讓更多的學(xué)生了解到了社團以及社團的文化，通過(guò)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所制作的戶(hù)型模型，將房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)性展現了出來(lái)，再配以多元化的節目，讓活動(dòng)整體性更能體現出豐富多彩，總體來(lái)說(shuō)，舉辦的還是比較成功的，同時(shí)也存在著(zhù)一些缺陷，如下：

　　1、由于是第一次在圖書(shū)館門(mén)口舉辦大型的活動(dòng)，缺乏一些經(jīng)驗與臨場(chǎng)反應能力；

　　2、活動(dòng)表演的時(shí)間比較短，內容不夠充實(shí)，戶(hù)型講解只設2名，應多設幾名專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行講解，突顯房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性；

　　3、協(xié)會(huì )內部參與度不夠，少數學(xué)生參與了活動(dòng)工作，擔任活動(dòng)志愿者，需要今后加強協(xié)會(huì )凝聚力；

　　4、前期準備時(shí)間倉促，并且活動(dòng)舉辦時(shí)間選擇的.較不恰當，同一時(shí)間有另外的活動(dòng)，減少了人流量，少了人氣，未能有較多的老師前來(lái)觀(guān)看；

　　5、活動(dòng)前期策劃的效果與實(shí)際體現的效果有些差異，在活動(dòng)策劃時(shí)未能考慮周全，今后會(huì )考慮更細致些。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結4

　　11月30日是一個(gè)特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點(diǎn)38分盛大開(kāi)盤(pán)。因為我們清風(fēng)物業(yè)將負責完成開(kāi)盤(pán)前期至結束的服務(wù)工作。參加活動(dòng)的都是將來(lái)的準業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準業(yè)主們展現高科人的精神面貌、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領(lǐng)下都打起十二分的精神，來(lái)迎接此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的服務(wù)工作。

　　活動(dòng)前期準備，各部門(mén)配合默契齊上陣，充分展現了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開(kāi)盤(pán)活動(dòng)順利，在司經(jīng)理的主導下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開(kāi)盤(pán)前兩日召開(kāi)協(xié)調會(huì )，就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排，并對相關(guān)員工禮儀禮節及安保培訓，涉及人員共75人。

　　活動(dòng)當晚，旌旗飄搖，人頭攢動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛熱情高漲，同時(shí)后臺的客服們已經(jīng)準備好了精美的水果、糕點(diǎn)及各種飲品等待著(zhù)準業(yè)主們的品嘗。在寒冷的夜晚，工作人員的熱情服務(wù)，充分的體現了清風(fēng)物業(yè)的服務(wù)理念—真情服務(wù)每一天！

　　身為高科大家庭中的`一員，我們時(shí)刻銘記著(zhù)自己的使命，本著(zhù)"學(xué)習，責任，感恩"的思想，將不斷地完善自我，貢獻身為高科的力量！

　　20xx即將結束，我們還將伴隨著(zhù)高科的品牌，創(chuàng )我們清風(fēng)物業(yè)一流的服務(wù)！

房地產(chǎn)活動(dòng)總結5

　　根據[20xx]15號文件《關(guān)于切實(shí)做好治安安全單位考評工作的通知》的`精神，在企事業(yè)單位開(kāi)展創(chuàng )建治安安全單位，是一種目標明確、又是一種激勵機制的競賽活動(dòng)，它不僅是加強單位內部安全防范工作的重要手段和有效途徑，而且是推動(dòng)落實(shí)社會(huì )治安綜合治理的有效措施。為切實(shí)做好我處“治安安全單位”的考核驗收工作，經(jīng)處干部職工和創(chuàng )安小組努力，使創(chuàng )安工作初見(jiàn)成效�，F就我處“創(chuàng )安”活動(dòng)的開(kāi)展情況作簡(jiǎn)要匯報。

　　一、制定了單位《治安保衛工作條例》，并嚴格執行。

　　二、建立了保衛機構，配置了設施器材，增設了保衛股，做到夜間有值。

　　班巡邏，確定要害。財務(wù)室經(jīng)市公安局驗收達安全合格財務(wù)室標準；檔案室安裝了防盜門(mén)、防盜窗、報警器，配備了消防器材，增加了安全系數。

　　三、領(lǐng)導重視，層層落實(shí)。實(shí)行治安保衛工作行政主要領(lǐng)導負責制，有一名領(lǐng)導具體分管，與各股、所簽訂了治安安全責任書(shū)，并與單位行政管理和經(jīng)濟責任制考核結合，把創(chuàng )安工作落實(shí)到實(shí)處。

　　四、有職工違法犯罪登記簿、刑事、治安案件登記簿、安全檢查登記薄、值班巡邏登記薄、保衛工作記錄簿、暫住人口登記冊。

　　五、各季度安全檢查一次，重大隱患整改率達100％，一般隱患整改率達90％左右。

　　六、治安保衛基礎工作扎實(shí)，重視普法工作，沒(méi)有一起刑事、治安案件發(fā)生。

　　我處在創(chuàng )建“治安安全單位”活動(dòng)中做了一些工作,但對照“創(chuàng )安達標十項檢查考核標準”仍有很多問(wèn)題,今后要多吸收各部門(mén)好的經(jīng)驗,把治安安全工作搞得更好。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結6

　　一、活動(dòng)目的

　　提高x品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴大銷(xiāo)量。

　　二、活動(dòng)主題：

　　購x品牌家廚，創(chuàng )造美好新生活。

　　三、活動(dòng)前期準備：

　　A、宣傳品制作。

　�、贄l幅：保證每個(gè)小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹(shù)干及小區內主干道上。內容可為：x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；x品牌創(chuàng )造舒適健康新生活；新生活，新家廚——x品牌家廚，條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內容為x品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。

　�、诤�報：張貼于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)咨詢(xún)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　�、踴展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。

　�、蹹M宣傳單頁(yè)：由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。

　�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區的每層樓道內，顏色為x品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如x品牌集團與您共創(chuàng )全國文明城市；爭做文明株洲人；x品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　�、迬づ瘢簬づ窠y一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　�、呤酆蠓�務(wù)聯(lián)絡(luò )卡：增加廠(chǎng)家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費者信賴(lài)。

　　B、小區選擇：

　�、偈紫葘π�區的總體情況做調查，了解小區的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

　�、诹私庀Ｍ�合作小區的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

　�、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和x品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、x品牌與您攜手共創(chuàng )美好新生活�！�

　　C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。

　�、僭谶M(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到x品牌的宣傳單頁(yè)。

　�、谠诟餍�區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　�、墼诂F場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　�、茉谛�區現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與，以引起其他消費者對x品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　�、堇�用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置x品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。

　�、藿柚�售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送x品牌優(yōu)惠券xx元或憑x品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

　　D、導購員培訓。

　　導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

　　活動(dòng)中，導購員要統一說(shuō)詞，統一口徑，統一著(zhù)裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細致的對消費者講解活動(dòng)內容，處處體現出導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費者購買(mǎi)欲望。

　　另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓：

　　1�；顒�(dòng)條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動(dòng)贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買(mǎi)欲望，也烘托出現場(chǎng)的熱烈氣氛。

　　2。產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3。導購員看見(jiàn)消費者后，應主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強成交率。

　　4。導購員積極的向前來(lái)觀(guān)看的'消費者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。

　　5。同時(shí)在活動(dòng)期間，導購員應在每天下班前主動(dòng)統計銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調整。

　　四、直銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　　現場(chǎng)演示活動(dòng)�，F場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心�，F場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費者注意，更利用現場(chǎng)演示吸引更多消費者。

　　同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費者，讓消費者真正感覺(jué)到現場(chǎng)購買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：

　　活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內容：購買(mǎi)臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現金xx元；購買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

　　活動(dòng)方式二：贈品活動(dòng)。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

　　活動(dòng)方式三：免費維修活動(dòng)。在消費者越來(lái)越理性，消費心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規范、完善，更要做到超前，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為消費者解決一切后顧之憂(yōu)，開(kāi)展免費維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應和企業(yè)美譽(yù)度。

　　五、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題。

　�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。

　�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應主動(dòng)與小區保安聯(lián)系。

　�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶(hù)而與競爭對手發(fā)生爭吵。

　�、葑龊秘浳�、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失

　　六、活動(dòng)總結及效果評估。

　　針對小區開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷(xiāo)量也得到提升。

　　另外對小區直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評估及做出費用預算進(jìn)行存檔備案。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結7

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月7日下午第三、四節課

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　階梯教室（三）

　　三、活動(dòng)主題：

　　08級學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習感悟交流會(huì )

　　四、參加人員：

　　協(xié)會(huì )人員

　　五、活動(dòng)目的：

　　為了使房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的學(xué)生更好地了解房地產(chǎn)三大就業(yè)方向，正確定位自己的工作方向，通過(guò)與實(shí)習過(guò)的F08A學(xué)姐學(xué)長(cháng)們交流，認識到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)工作的所需素質(zhì)、能力及技能，學(xué)習如何在工作中與同事相處、與領(lǐng)導相處，為今后的就業(yè)提供方向和指導。

　　六、活動(dòng)內容：

　　此次交流會(huì )圍繞房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)三大就業(yè)方向（新房銷(xiāo)售、二手房經(jīng)紀、拆遷估價(jià)）展開(kāi)，由從事三大方向崗位的同學(xué)向11、10、09級學(xué)生介紹自己的實(shí)習經(jīng)驗，介紹拆遷估價(jià)的基本理論與方法，置業(yè)顧問(wèn)應具備的素質(zhì)，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的方法與過(guò)程，再由11、10、09級學(xué)生進(jìn)行提問(wèn)，提出自己在工作方面的疑問(wèn)，由08級學(xué)生回答，大家互相交流，提供一些就業(yè)經(jīng)驗，同時(shí)也增進(jìn)了同學(xué)間的關(guān)系。

　　七、活動(dòng)總結

　　通過(guò)此次08級學(xué)生實(shí)習感悟交流會(huì )，11、10、09級的學(xué)生們了解到了三大就業(yè)方向崗位應該做到哪些，需要掌握哪些技能，應具備哪些素質(zhì)，從雙方交流中了解到當前的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，就業(yè)壓力。對自己所感興趣的工作崗位有了更深一步的認識，對于剛學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同學(xué)，提供了今后就業(yè)方向的`建議，這次活動(dòng)讓大家都受益匪淺，以后將會(huì )繼續延續此類(lèi)活動(dòng)，讓房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更快找到自己的就業(yè)方向，更快適應社會(huì )，為今后的工作奠定一定基礎。

　　此次活動(dòng)是協(xié)會(huì )內自己組織的活動(dòng)，沒(méi)有展示海報等宣傳手段，不能夠為廣大校友得知，即無(wú)法為自己的協(xié)會(huì )作宣傳，在今后無(wú)論是什么樣的活動(dòng)都會(huì )將宣傳做到位，打響房地產(chǎn)協(xié)會(huì )的知名度，讓社團不僅僅能為本專(zhuān)業(yè)學(xué)生有所收獲，也要讓全校有興趣的學(xué)生積極加入，在這一方面還會(huì )繼續加強。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結8

　　房地產(chǎn)業(yè)在我國還是一個(gè)新興的行業(yè)，起步于20世紀80年代中期，到現在僅有20多年的歷史。但無(wú)論是從理論上，還是從實(shí)踐上看，房地產(chǎn)業(yè)都具有很大的發(fā)展潛力，是一個(gè)具有很高成長(cháng)性的行業(yè)。在經(jīng)濟危機席卷全球的形勢下，國家出臺各種政策刺激經(jīng)濟拉動(dòng)內需以保障國民經(jīng)濟正常運行，其中刺激和支持房地產(chǎn)業(yè)的政策更是引起極大爭議。盡管這些政策取得了一定功效，但房地產(chǎn)領(lǐng)域的一些問(wèn)題尚未根本解決，主要是少數大城市房?jì)r(jià)上漲過(guò)快，住房供應結構不合理矛盾突出，房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序比較混亂等問(wèn)題。國家制定房地產(chǎn)政策的初衷何在？各方具有怎樣的利益沖突？我們如何在這種情況下規避風(fēng)險？大學(xué)生作為未來(lái)祖國的生力軍，終有一日要走出象牙塔，踏上社會(huì )，找到屬于自己的工作，面對房地產(chǎn)這個(gè)極熱門(mén)但是風(fēng)險有很高的行業(yè)，大學(xué)生應該如何選擇？為解決同學(xué)們的這些困惑，公共管理學(xué)院本科生分團委將舉辦一場(chǎng)全國著(zhù)名房地產(chǎn)老總和房地產(chǎn)資深教授的訪(fǎng)談交流活動(dòng)，使同學(xué)們對中國未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)有清醒正確的認識，從而建立自己正確的人生規劃，真正選擇屬于自己的行業(yè)，擺脫在就業(yè)創(chuàng )業(yè)方面的困惑，更好地為中國的房地產(chǎn)業(yè)、為中國乃至世界的經(jīng)濟貢獻自己的力量。二、活動(dòng)信息活動(dòng)主題“直面房產(chǎn)精英，眺望發(fā)展前景——解讀中國房地產(chǎn)專(zhuān)題沙龍”時(shí)間20xx年11月5日地點(diǎn)浙江大學(xué)國際會(huì )議中心223團隊人員浙江大學(xué)公共管理學(xué)院本科生分團委相關(guān)數據上座率80活動(dòng)用時(shí)140分鐘宣傳周期一星期三、活動(dòng)紀實(shí)他是中國同方聯(lián)合控股集團董事長(cháng)，以四百元開(kāi)啟人生的財富之路，在股市最火時(shí)毅然轉戰房地產(chǎn)。

　　他是“求是強鷹”導師，浙江大學(xué)城市與房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教授，他的土地資源管理的課堂座無(wú)虛席。

　　今天我們很榮幸的邀請到這兩位嘉賓——朱志平先生、于偉教授與我們一起直面房地產(chǎn)。

　　11月5日的晚的國際會(huì )議中心，因著(zhù)他們的到來(lái)，坐滿(mǎn)了熱情的同學(xué)。兩位成功人士像好友一樣親切，遙遠的距離感在開(kāi)場(chǎng)的頃刻間冰消雪融。他們與房地產(chǎn)有著(zhù)不解之緣，話(huà)語(yǔ)里自然不時(shí)的流露出對這一行業(yè)的熱愛(ài)與嫻熟。談起自己的過(guò)去，是關(guān)于房地產(chǎn)的機緣與傳奇；分析當前政策，是條分縷析的'清醒與理智；展望未來(lái)行情，是積極樂(lè )觀(guān)又雄辯有力的自信。他們雖然站在不同的立場(chǎng)，代表不同的群體，觀(guān)點(diǎn)有一定的分歧，但是一點(diǎn)點(diǎn)、一條條都是源于廣泛的學(xué)習與實(shí)踐，是客觀(guān)的剖析與深入思考的結果，跳出了自身身份的局限，站在更廣闊的空間直面房產(chǎn)。

　　他們不否認泡沫的存在，卻能從泡沫中看出發(fā)展的契機；他們不否認房?jì)r(jià)的高度，卻認為這是經(jīng)濟發(fā)展的必然，是政府x的需求，是人們傳統觀(guān)念的產(chǎn)物，也是房產(chǎn)商的無(wú)奈。他們理解政府的困難，理解政策的矛盾，也許政策并沒(méi)有給他們帶來(lái)多少利益，但是這也是由客觀(guān)環(huán)境決定的；他們直言不諱，并不逃避現階段形勢的嚴峻。他們認為下一輪政策調整幅度不會(huì )過(guò)大，因為這關(guān)系到政治穩定、民生財政等各方利益。

　　通過(guò)與他們的交流，我們提升了對房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度和了解度，特別是對當前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現狀有了一個(gè)正確理性的認識，也能更好的認識中國的經(jīng)濟及整個(gè)社會(huì )的發(fā)展趨勢。我們提高了對社會(huì )問(wèn)題的敏感度，并能將朱總提出的人才需求、于教授提出的成才要求聯(lián)系自身實(shí)際，更合理地制定自己的人生規劃。我們在社會(huì )經(jīng)濟問(wèn)題方面有了更高的熱情，有了一定的經(jīng)濟方面的素養，相信這

　　也會(huì )促進(jìn)我們更加全面和諧地發(fā)展。

　　同時(shí)，這次活動(dòng)也促進(jìn)了業(yè)界和學(xué)界以至政界的對話(huà)，搭建溝通橋梁，促進(jìn)學(xué)界研究的深入，業(yè)界經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的提高，促進(jìn)政府政策的合理化。朱志平先生與于偉教授在活動(dòng)結束后互換名片，結下了深厚的友誼。

　　這次活動(dòng)是精神與物質(zhì)的雙豐收��！訪(fǎng)談流程1.反映房?jì)r(jià)過(guò)高的幽默FLASH（3分鐘）2.開(kāi)場(chǎng)白3.反映房地產(chǎn)現狀的三段小視頻（10分鐘）4.針對房地產(chǎn)的知識提問(wèn)（3個(gè)）5.展示介紹兩位嘉賓的PPT6.嘉賓于偉教授、朱志平先生登場(chǎng)7.訪(fǎng)談交流時(shí)間（90分鐘)

　　第一部分：就嘉賓成長(cháng)中何時(shí)接觸房地產(chǎn)以及為何選擇房地產(chǎn)作為終身職業(yè)或研究方向展開(kāi)訪(fǎng)談，也可以談?wù)勥@么多年在房地產(chǎn)方面碰到的挫折和取得的成就。

　�。�20分鐘)

　　第二部分：兩位嘉賓分別談?wù)剬δ壳胺康禺a(chǎn)的看法，對當前國家房地產(chǎn)政策的理解與分析以及房地產(chǎn)對大學(xué)生就業(yè)的影響。（50分鐘)

　　第三部分：

　　兩位嘉賓對未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的展望以及對浙大學(xué)生的寄語(yǔ)（20分鐘）8、現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節現場(chǎng)的同學(xué)可在得到允許的情況下對兩位嘉賓進(jìn)行提問(wèn)（20分鐘）9、活動(dòng)結束，組織有序退場(chǎng)四、活動(dòng)意義及反饋本次訪(fǎng)談交流活動(dòng)針對關(guān)乎國計民生的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)問(wèn)題，邀請中國同方聯(lián)合控股集團董事長(cháng)、第三期求是強鷹導師朱志平，進(jìn)行業(yè)界和學(xué)界的深度交流論談，幫我們解惑答疑，剝開(kāi)層層迷霧，使大家以一個(gè)新的視角正確認識和看待房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展狀況，為自己今后的就業(yè)選擇有更加清晰的認識，并充分運用自己的專(zhuān)業(yè)知識技能，嘗試為房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展建言獻策，鍛煉自己的綜合思維能力，加強對專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)際運用能力，提高對社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注力度，培養良好的社會(huì )責任感，有利于綜合素質(zhì)的培養，培養良好的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。五、活動(dòng)經(jīng)驗1、活動(dòng)創(chuàng )新這次活動(dòng)，采用了多種形式。幽默而又經(jīng)典的FLASH的播放，現場(chǎng)房產(chǎn)知識問(wèn)答等，活躍了現場(chǎng)氣氛，豐富了大家的相關(guān)知識；PPT中對兩位嘉賓的介紹，增加了大家對嘉賓的了解，拉近了嘉賓與觀(guān)眾之間的距離，提高了大家的參與興趣和參與熱情，使得活動(dòng)迅速進(jìn)入了高潮。緊接而至的訪(fǎng)談環(huán)節，從主持人和嘉賓之間的互相交流，使大家對嘉賓有了更進(jìn)一步的了解，也使同學(xué)們開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了知識與見(jiàn)識。而后面的互動(dòng)交流環(huán)節，更是讓同學(xué)們有機會(huì )各抒己見(jiàn)，通過(guò)與嘉賓的直接交流，解決心里的疑惑，對房地產(chǎn)行業(yè)及國家的政策等有更加深入透徹的了解和把握。整個(gè)活動(dòng)中都洋溢著(zhù)同學(xué)們的熱情與激情，傳達著(zhù)嘉賓的敏銳與智慧。

　　本次活動(dòng)分工明確，負責迎賓、宣傳、記錄、PPT播放、主持工作的同學(xué)們各司其職，使整個(gè)活動(dòng)顯得井然有序。

　　雖然朱志平先生因交通情況來(lái)的稍晚，但及時(shí)播放FLASH緩解了現場(chǎng)同學(xué)的焦慮，調動(dòng)了現場(chǎng)氣氛，使嘉賓和同學(xué)們都迅速投入到活動(dòng)中，收到了意外的良好效果。

　　活動(dòng)結束后退場(chǎng)有序，沒(méi)有發(fā)生秩序混亂情況，也是因有專(zhuān)門(mén)人員的及時(shí)合理引導，值得學(xué)習。2、不足之處此次活動(dòng)，因宣傳力度有所欠缺，宣傳范圍不足，相對來(lái)說(shuō)就削減了一定的影響力。以后遇到此類(lèi)活動(dòng)，可在更多的學(xué)園進(jìn)行宣傳，如在醒目位置懸掛橫幅，在宿舍樓下張貼海報，使全校同學(xué)對活動(dòng)內容有深入了解。

　　另外，當天在現場(chǎng)的物品準備不夠充分，接線(xiàn)板、嘉賓展牌沒(méi)有及時(shí)帶來(lái)，使活動(dòng)較匆忙，以后應提前做好準備或列好所需物品清單，避免遺忘。

　　因缺少對活動(dòng)時(shí)間和嘉賓的工作情況的考慮，使活動(dòng)沒(méi)有非常準時(shí)的開(kāi)始，以后開(kāi)展活動(dòng)時(shí)應對此引起重視，充分考慮各種突發(fā)狀況，提前想好應對措施。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結9

　　春風(fēng)送暖，萬(wàn)物復蘇，在這樣一個(gè)充滿(mǎn)活力與朝氣的季節，種下希望之樹(shù)，收獲希望之果。值此植樹(shù)節來(lái)臨之際，綠城百合花園特別舉辦了“迎春植樹(shù)、綠意百合”歡樂(lè )植樹(shù)節活動(dòng)，邀請業(yè)主們親自種樹(shù)，裝扮綠色家園。微寒的春風(fēng)里，共268位業(yè)主們親臨現場(chǎng)，百合花園工作人員根據客戶(hù)對應臂貼提供樹(shù)苗、工具，進(jìn)入植樹(shù)區，通過(guò)家庭成員的共同勞動(dòng)將樹(shù)苗種入土坑、填上新土、澆灌�；顒�(dòng)場(chǎng)地中不時(shí)傳來(lái)陣陣歡笑，忙碌、歡鬧的場(chǎng)面無(wú)不體現著(zhù)大家庭的`溫馨�；顒�(dòng)最后業(yè)主將代表自己家庭的標示牌掛在樹(shù)苗上，并寫(xiě)下祝福，全家合影留念。

　　通過(guò)此次植樹(shù)活動(dòng)，讓業(yè)主們增進(jìn)了彼此間的交流，加深了建設綠色家園、健康家園的生活理念。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結10

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月27日～5月31日

　　二、活動(dòng)內容：

　　向新老客戶(hù)贈送節日禮品粽子

　　三、促銷(xiāo)政策：

　　1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買(mǎi)8#樓的客戶(hù)，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

　　2、為促進(jìn)5#樓的銷(xiāo)售，在5月27日～31日期間，購買(mǎi)5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的`前20名客戶(hù)，每套可享受5000元的現金優(yōu)惠。

　　四、媒體支持

　　華商報5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8#樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶(hù)贈送節日禮品。

　　五、銷(xiāo)售狀況分析

　　1、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)情況

　　活動(dòng)期間來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)74組，平均每天14.8組;活動(dòng)期間有效來(lái)電15組，平均每天3組。

　　日期合計5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

　　來(lái)訪(fǎng)74 25 30 3 5 11

　　來(lái)電15 6 4 1 1 3

　　2、客戶(hù)成交情況

　　活動(dòng)期間總共成交14套，成單率19%，銷(xiāo)售面積1163.52平米，銷(xiāo)售金額591.9009萬(wàn)元。

　　日期合計5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

　　成交套數14 6 5 1 1 1

　　成交金額(萬(wàn)元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653

　　成交面積(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13

　　樓號2號樓4號樓5號樓7號樓8號樓11號樓

　　成交套數2 2 2 1 6 1

　　六、活動(dòng)總結

　　1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶(hù)，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現了集中成交。

　　2、本周三(5月31日)是端午節，不是大型節假日，各單位都沒(méi)有安排休假，所以除周末外來(lái)現場(chǎng)的新老客戶(hù)不是很多。

　　3、 8#樓推出之前，置業(yè)顧問(wèn)提前約訪(fǎng)了20組關(guān)注8#樓的意向客戶(hù)，其中6組成交，14組沒(méi)有成交，未成交客戶(hù)多是因為8#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買(mǎi)能力。

　　4、 5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶(hù)趕在最后時(shí)段成交。(為什么成交少?)

房地產(chǎn)活動(dòng)總結11

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　**年9月29日——開(kāi)盤(pán)當天

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　瑞豪花園營(yíng)銷(xiāo)中心

　　三、活動(dòng)方法

　　采取辦理私人禮賓護照方式

　　四、活動(dòng)流程（護照簽領(lǐng)）

　　1、客戶(hù)繳納人民幣20元辦理私人禮賓護照壹本；

　　2、于各大時(shí)間節點(diǎn)（如認籌、樣板間開(kāi)放、主題活動(dòng)日等）可通知意向客戶(hù)于營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行護照簽證；

　　3、每次簽證可獲得人民幣20xx元積累優(yōu)惠，此舉可多次判斷客戶(hù)購買(mǎi)意向；

　　4、客戶(hù)辦理護照后可介紹親朋到訪(fǎng)辦理護照，每帶一批亦可享受人民幣20xx元積累優(yōu)惠；

　　6.簽證活動(dòng)將控制在4次以?xún)?/p>

　�。ㄗo照持有人通過(guò)以上各種形式取得的購房?jì)?yōu)惠最高不超過(guò)人民幣8000元）

　　備注：開(kāi)盤(pán)當天交定金后三天之內簽訂合同并交齊首付款再同時(shí)優(yōu)惠20xx元。

　　辦理私人禮賓護照的客戶(hù)定房?jì)?yōu)惠只限開(kāi)盤(pán)后15天內，開(kāi)盤(pán)15天后此護照無(wú)效。

　　本選房護照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

　　五、申請協(xié)議

房地產(chǎn)活動(dòng)總結12

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月27日～5月31日

　　二、活動(dòng)內容：

　　向新老客戶(hù)贈送節日禮品粽子

　　三、促銷(xiāo)政策：

　　1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買(mǎi)8#樓的客戶(hù)，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

　　2、為促進(jìn)5#樓的銷(xiāo)售，在5月27日～31日期間，購買(mǎi)5#樓114。13㎡或140。89㎡房子的前20名客戶(hù)，每套可享受5000元的現金優(yōu)惠。

　　四、媒體支持

　　華商報5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8#樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶(hù)贈送節日禮品。

　　五、銷(xiāo)售狀況分析

　　1、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)情況

　　活動(dòng)期間來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)74組，平均每天14。8組；活動(dòng)期間有效來(lái)電15組，平均每天3組。

　　日期合計5。27。 5。28。 5。29。 5。30。 5。31。

　　來(lái)訪(fǎng)74 25 30 3 5 11

　　來(lái)電15 6 4 1 1 3

　　2、客戶(hù)成交情況

　　活動(dòng)期間總共成交14套，成單率19%，銷(xiāo)售面積1163。52平米，銷(xiāo)售金額591。9009萬(wàn)元。

　　日期合計5。27。 5。28。 5。29。 5。30。 5。31。

　　成交套數14 6 5 1 1 1

　　成交金額（萬(wàn)元）591。9009 279。7489 196。2278 27。2620 49。7969 38。8653

　　成交面積（平米）1663。52 783。16 546。05 79。29 140。89 114。13

　　樓號2號樓4號樓5號樓7號樓8號樓11號樓

　　成交套數2 2 2 1 6 1

　　六、活動(dòng)總結

　　1、周末（5月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶(hù)，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現了集中成交。

　　2、本周三（5月31日）是端午節，不是大型節假日，各單位都沒(méi)有安排休假，所以除周末外來(lái)現場(chǎng)的新老客戶(hù)不是很多。

　　3、 8#樓推出之前，置業(yè)顧問(wèn)提前約訪(fǎng)了20組關(guān)注8#樓的`意向客戶(hù)，其中6組成交，14組沒(méi)有成交，未成交客戶(hù)多是因為8#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買(mǎi)能力。

　　4、 5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶(hù)趕在最后時(shí)段成交。（為什么成交少？）

房地產(chǎn)活動(dòng)總結13

　　XXXX年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結

　　一、 XXXX營(yíng)銷(xiāo)工作大事記

　　1、3月份購房送裝修

　　【事件】 “百萬(wàn)大禮”購房就返1.5-3萬(wàn)裝修金

　　【時(shí)間】20xx年3月1日~11月30日

　　【地點(diǎn)】營(yíng)銷(xiāo)中心及會(huì )展中心

　　【要點(diǎn)】周密的物料及人員準備、豐富的銷(xiāo)售物料、活動(dòng)前期報廣媒體宣傳

　　【意義】XXXX與知名家居商家合作，并推出各自的優(yōu)惠套餐、通過(guò)主流媒體釋放信息、銷(xiāo)售人員與目標客戶(hù)溝通，挖掘有效客戶(hù)。通過(guò)活動(dòng)改變客戶(hù)對項目認為價(jià)格偏貴的觀(guān)點(diǎn)，現場(chǎng)包裝營(yíng)造活動(dòng)氣氛，提高人氣，制造活動(dòng)的轟動(dòng)效應，引起市民關(guān)注。項目于合作商家都得到了市場(chǎng)的極大認識，成功實(shí)現了項目及品牌宣傳推廣的雙豐收。

　　2、5月份新9號開(kāi)盤(pán)晚會(huì )

　　【事件】XXXX新9號高層開(kāi)盤(pán)暨攝影展頒獎晚會(huì )

　　【時(shí)間】20xx年5月26日

　　【地點(diǎn)】XXXX別墅主東大門(mén)東側廣場(chǎng)

　　【要點(diǎn)】銷(xiāo)售人員培訓、銷(xiāo)售策略的成功運用、開(kāi)盤(pán)的戶(hù)外、短信、網(wǎng)絡(luò )、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運用

　　【意義】通過(guò)長(cháng)期的形象價(jià)值營(yíng)建，及近二個(gè)月的前期客戶(hù)

　　積蓄，并成功運用了按順序認籌的策略，使項目關(guān)注度得到了極大提升，市場(chǎng)期望值大幅提高，讓客戶(hù)感受品牌實(shí)力，建立品牌忠誠度；維護高層9號業(yè)主，同時(shí)聚集人氣，為后期4棟高層開(kāi)盤(pán)奠定基礎工作。

　　3、7月份新10號樓開(kāi)盤(pán)韓國游

　　【事件】超低價(jià)入市，均價(jià)3580元

　　【時(shí)間】20xx年7月12日-8月底

　　【地點(diǎn)】銷(xiāo)售現場(chǎng)接受預定

　　【要點(diǎn)】合理價(jià)格制定、預定前的網(wǎng)絡(luò )、報紙等媒體的宣傳、客戶(hù)成功的購房引導、解籌活動(dòng)全方位的準備

　　【意義】前期9號開(kāi)盤(pán)活動(dòng)引起客戶(hù)的關(guān)注，結合秋季適合旅游的季節性時(shí)間特點(diǎn)，利用出國旅游優(yōu)惠獎勵政策，刺激客戶(hù)需求，帶動(dòng)客戶(hù)熱情，達成成交目的。

　　4、8月份諸城會(huì )展中心展會(huì )

　　【事件】10號樓超低價(jià)入市及韓國游抽獎活動(dòng)

　　【時(shí)間】20xx年8月20日

　　【地點(diǎn)】會(huì )展中心

　　【要點(diǎn)】展會(huì )獨特精心的設計，參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現場(chǎng)的充分展示及現場(chǎng)節奏掌控、參展前的報紙宣傳、DM單等

　　【意義】通過(guò)秋交會(huì )的參展，一方面增強了10號樓準業(yè)主

　　的信心，另一方面也增加現場(chǎng)氣氛抽取韓國游中獎客戶(hù)。 5、9月-12月精品11號樓預定及開(kāi)盤(pán)

　　【事件】11號樓預定及開(kāi)盤(pán)

　　【時(shí)間】20xx年9月-12月7日

　　【地點(diǎn)】銷(xiāo)售現場(chǎng)

　　【要點(diǎn)】?jì)r(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認籌前的網(wǎng)絡(luò )、報紙等媒體的宣傳、解籌活動(dòng)全方位的準備

　　【意義】精品11號樓作為XXXX的銷(xiāo)售重點(diǎn)，無(wú)論從產(chǎn)品數量還是價(jià)值方面，都是整個(gè)銷(xiāo)售工作的重中之中，通過(guò)前期戶(hù)外、DM單、短信、報廣、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行景觀(guān)宣傳和成功的流程組織，實(shí)現了較高的成交率，有效地保證了年度的工作計劃的順利實(shí)現。

　　小結：XXXX營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)過(guò)各個(gè)部門(mén)的有效組織執行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預售證取得、謠言、業(yè)主鬧事等過(guò)程中的重重困難，實(shí)現了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作合有條不紊地開(kāi)展。從項目形象價(jià)值建立到銷(xiāo)售工作有效執行再到銷(xiāo)售環(huán)節的嚴格控制，體現了XXXX人的專(zhuān)業(yè)素養和良好的合作意識，這也是XXXX銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展的保證。

　　二、 XXXX營(yíng)銷(xiāo)總體節奏控制策略

　　1、 規�；�認籌策略運用

　　【綜述】

　　根據XXXX的實(shí)際情況，參考其它樓盤(pán)的成熟操作模式，XXXX確定了“集中認籌，按認籌次序選房，多層小高層分開(kāi)認籌，優(yōu)惠遞減”的認購策略。成功營(yíng)造了火爆的認籌場(chǎng)面，極大刺激了潛在客戶(hù)。

　　【取勝之匙】

　　成功營(yíng)造認籌氛圍：充分研究置業(yè)者的'置業(yè)心理，利用排號這一特殊的認購形式，制造了緊迫的認購氣氛，達到了先聲奪人的效果。

　　2、 分批解籌策略

　　【綜述】

　　本項目存在著(zhù)工程進(jìn)度不同步、物業(yè)形態(tài)區別較大、認購量較大且不規則、多層產(chǎn)品剩余戶(hù)型偏大、小高層認籌量相對不足等現實(shí)情況，根據這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一大難點(diǎn)。針對這種客觀(guān)情況，經(jīng)過(guò)各方多次論證，確定了“分批推出，系統性控制”的解籌策略。

　　【取勝之匙】

　　巧妙引導，大力疏導：多層戶(hù)型針對附房偏大做出一系列優(yōu)惠，成功消化一大批相對過(guò)剩的多層客戶(hù)，這樣才能降低后期解籌工作的順利開(kāi)展。通過(guò)價(jià)格方面的引導以及銷(xiāo)售人員的大力推薦，將一大批多層需求順利消化的同時(shí)消耗了大量多層客戶(hù)，避免了多層客戶(hù)因為房源不足而造成情緒不穩

　　定；第二批多層單位推出時(shí)，將部分需求100平以下客戶(hù)引導向高層，一方面避免了客戶(hù)浪費，也為高層單位積累了更多的意向客戶(hù)。

　　實(shí)景現房引導：通過(guò)實(shí)景現房的引導，對該類(lèi)戶(hù)型有了直接的認知，這與第一批多層單位成功脫銷(xiāo)起到了關(guān)鍵性的作用；針對高層109平的重點(diǎn)戶(hù)型解析，實(shí)景參觀(guān)起到了很好的引導效果。

　　系統化銷(xiāo)控策略運用：第一批多層單位推出之時(shí)，以可以參加多層團購（以“被夕環(huán)機械團購”為由），實(shí)現多層客戶(hù)的快速成交；高層單位分棟推出，但其房源基本上在第一批多層單位推出時(shí)已經(jīng)公布，而高層推出過(guò)程中，還對局部進(jìn)行了銷(xiāo)控，這樣一方面緩和了高層客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒，一方面還可以保留價(jià)格提升和均衡銷(xiāo)售的可能。

　　三、 XXXX宣傳工作總結

　　1、 循序漸進(jìn)的推廣策略，

　　在3月市場(chǎng)預熱期，通過(guò)“百萬(wàn)大禮”購房送裝修活動(dòng)宣傳啟動(dòng)項目新一輪的熱銷(xiāo)，并通過(guò)戶(hù)外廣告、短信、DM單、現場(chǎng)氣氛營(yíng)造,而后透露項目信息，逐步訴求項目賣(mài)點(diǎn)，迅速豐富產(chǎn)品形象；然后在銷(xiāo)售過(guò)程中，繼續與合作商家的品牌

房地產(chǎn)活動(dòng)總結14

　　時(shí)光流轉，歲月更迭，又是一年母親節。想起母親陪我們一起長(cháng)大的每一個(gè)瞬間，心中充滿(mǎn)無(wú)限感恩，總想著(zhù)反哺之情，總愁著(zhù)回報無(wú)門(mén)。這個(gè)母親節讓你過(guò)得不一樣。在20xx年，XX房地產(chǎn)舉辦l“最美康乃馨獻愛(ài)母親節”主題活動(dòng)，屆時(shí)妙手美甲、親子問(wèn)答、大愛(ài)直言等活動(dòng)將溫馨來(lái)襲、更有精美康乃馨全城派送，禮獻母親，溫馨母親節浪漫來(lái)襲。

　　一、妙手生花出彩，浪漫示愛(ài)母親

　　母親的手是最美的手，可也是最辛勞的手。為子女操勞半輩子，這個(gè)周末何不讓母親放下手中的鍋鏟、脫掉圍裙，奔赴一場(chǎng)以愛(ài)為名的'旅行，也讓自己享受一次妙手生花。XX周末特意準備l美甲活動(dòng)，讓媽媽一起享受美甲大師的悉心呵護，讓媽媽原來(lái)纖纖玉手亦能生出璀璨之花。

　　在享受美麗的同時(shí)，XX特意安排如親子默契大考驗等趣味游戲，和母親齊上陣，相互協(xié)作完成挑戰，一起把對母親的感謝和愛(ài)濃縮在這溫情的游戲里，在母親洋溢著(zhù)幸福微笑的臉上體味這血濃于水的親情以及彌補對母親缺失的陪伴。屆時(shí)還有愛(ài)媽宣言、大愛(ài)有聲、蒙眼吃水果等精彩活動(dòng)上陣，帶上最美的母親，來(lái)XX享受這魅力滿(mǎn)分的濃情時(shí)刻。

　　二、享精裝豪宅，貼心致愛(ài)母親

　　對于愛(ài)的表達，縱有千言萬(wàn)語(yǔ)，也不及獻禮母親一套房，讓辛苦一生的她可以頤養天年�？僧斘覀儙е�(zhù)對未來(lái)的期待，在毛坯房里天馬行空地發(fā)揮自己的創(chuàng )造力時(shí)，母親卻為裝修毛坯房背后的諸多雜事勞神費時(shí)。在XX，這一切都無(wú)需擔心。XX，秉承xx集團一貫的“奢裝體系”理念，禮獻精致人生。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結15

　　“濃濃深情，反哺之恩”是20xx年的母親節主題活動(dòng)，我們整個(gè)房地產(chǎn)中心籌備了整整一個(gè)月。從場(chǎng)地到參與人員，從贊助方面到噴繪內容，從活動(dòng)形式到表演方案，甚至是從話(huà)筒音響到游戲所需小道具……事無(wú)巨細，樣樣都得考慮到。我們整個(gè)中心不過(guò)x個(gè)人，因著(zhù)這件事忙的團團轉了差不多一個(gè)月�？墒墙Y果卻是好的，無(wú)論是形式多樣的精彩的文藝表演還是花樣繁多獎品豐盛的親子游戲，都得到了到場(chǎng)家長(cháng)孩子和眾多路人的停駐觀(guān)看，參與者也非常多。

　　一、感激

　　活動(dòng)在xx廣場(chǎng)舉行。廣場(chǎng)的舞臺后我們必須掛上x(chóng)x的大噴繪，任憑我們幾個(gè)長(cháng)再高，也不可能掛上去的��！

　　這時(shí)，神一般的xx保安出現了，他們帶上了必要工具，“唰唰唰”登上梯子替我們掛好�；顒�(dòng)結束還特地過(guò)來(lái)幫我們收噴繪。謝謝啊謝謝啊~~

　　二、感動(dòng)

　　由于其規模較大，我們所需要的義工數量也非常多。但是這次活動(dòng)本身是一個(gè)公益性質(zhì)的義工活動(dòng)，我們無(wú)法為參與人員提供任何補貼——哪怕是幾塊錢(qián)的車(chē)費。然而令人欣慰的是，連續三次，在我們發(fā)出通知后的幾個(gè)小時(shí)內，我們的義工報名都很積極，人數最終達到xx人。盡管有兩個(gè)同學(xué)最終因為某些事無(wú)法參加，但是我們絕大部分人都主動(dòng)抽出時(shí)間配合我們活動(dòng)的.進(jìn)行，有幾個(gè)男生更是從早上8點(diǎn)一直跟隨我們忙到下午活動(dòng)結束才離開(kāi)。

　　此外，還有我們xx藝術(shù)團和校街舞協(xié)會(huì )的各位同學(xué)，不記得失，大熱天的特地組織眾多人員趕到表演現場(chǎng)為我們帶來(lái)精彩的文藝表演，豐富了我們的演出內容，更吸引了大批的母子、路人駐足欣賞。擴大了本次活動(dòng)的影響。

　　然而最感動(dòng)的，仍是來(lái)自我們可愛(ài)的媽媽們�；顒�(dòng)現場(chǎng)有許多親子互動(dòng)的游戲環(huán)節。我們準備的大量好玩的游戲和精美的禮物讓小朋友們興奮地很。這群小朋友們激動(dòng)地一次次沖上舞臺�？蓱z了跟在他們后面的媽媽?zhuān)�必須一次次地“被迫”跟上臺，又跳繩又踢毽子的。然而所有的媽媽都是樂(lè )呵呵地“被迫”著(zhù)。哪怕她們踢毽子的時(shí)候不小心踢飛了鞋子；哪怕穿著(zhù)高跟鞋和孩子們跳繩；哪怕自己流再多的汗，依然追在孩子們后面給他們扇扇子……

　　或許也曾疲憊，然而當孩子們伸出汗津津地小手牽住她們的，然后甜甜地一句“媽媽?zhuān)�節日快�?lè )！”的時(shí)候，她們感受到的，只有慢慢的愛(ài)意與疼惜……

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