有關(guān)成熟作文400字集錦9篇

　　在我們平凡的日常里，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告，歡迎大家分享。

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告1

　　這個(gè)暑假我利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會(huì )，了解了社會(huì )，并從社會(huì )實(shí)踐中檢驗了自我。這次的社會(huì )實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不可缺少的好多：

　　一、在社會(huì )上要善于與別人溝通

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心的接受。

　　二、在社會(huì )中要有自信

　　自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。你沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗沒(méi)關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

　　三、在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)

　　開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打暑假工時(shí)，總有種說(shuō)不出的心情，總感覺(jué)會(huì )有些害怕。跟同學(xué)通電話(huà)說(shuō)自己的心情，感覺(jué)總有種說(shuō)不出的感覺(jué)。第一次去離家那么遠的地方，感覺(jué)自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒(méi)什么社會(huì )經(jīng)驗等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來(lái)了。某人曾對我說(shuō)，在社會(huì )中要學(xué)會(huì )厚臉皮，別人的教導虛心接受，不要不當回事。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。

　　四、工作中不斷地豐富知識

　　知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就會(huì )枯竭。有一句話(huà)我很喜歡：成功的人不在于你認識了多少人，而在于多少人認識了你。努力地去認識他人，也是讓他們認識你，從他們身上發(fā)掘出你可以學(xué)習的地方，體會(huì )每一句睿智的語(yǔ)言。

　　坦白講，這么短的時(shí)間內，小小的暑假工能學(xué)到什么呢？就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬(wàn)里路，親身體驗實(shí)踐才能有所感受。

　　在回來(lái)的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會(huì )經(jīng)驗比我牢靠的多，從她們的語(yǔ)言中就會(huì )體會(huì )到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話(huà)當著(zhù)同年級的同學(xué)說(shuō)還好，在她們面前說(shuō)只會(huì )讓她們笑話(huà)。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說(shuō)你等遇到了就會(huì )明白了，現在聽(tīng)了也不會(huì )明白，只要記得，以后無(wú)論做什么不要為自己開(kāi)脫，學(xué)會(huì )獨立解決問(wèn)題，虛心學(xué)習別人的突出。凡事做了就要做好，承擔起該有的責任。這個(gè)暑假，見(jiàn)識了很多事，認識了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無(wú)價(jià)的財富。期間所賺取的經(jīng)驗將永遠成為人生最寶貴的財富之一。

　　社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )，我感覺(jué)學(xué)習與社會(huì )實(shí)踐是密不可分的。

　　隨著(zhù)期末考試的結束，期滿(mǎn)已久的暑假終于到來(lái)了�；氐搅思依�，是一種久違的溫馨氣氛，玩了幾天，腦子里也出現了一些想法。思考著(zhù)這個(gè)暑假干點(diǎn)什么，作為一名大學(xué)生，我希望大學(xué)的暑假能與以往不同，進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐鍛煉一下自己。

　　不久，我哥便在他干活的家家悅超市幫我找到了一份短期促銷(xiāo)員的工作，我促銷(xiāo)的是紅酒，上班時(shí)間分為早班和晚班，每天輪著(zhù)上，名義上是促銷(xiāo)員，其實(shí)和超市員工一樣，什么都要干，搬貨，卸貨，還要推銷(xiāo)自己負責的東西，確實(shí)很累，紅酒由于各種原因賣(mài)出的很少，廠(chǎng)家推行的政策，超市的組長(cháng)也不及時(shí)執行，只能我在兩端受氣，最后，由于家里有事，我辭職了，工資也沒(méi)有及時(shí)要。

　　我感到賺錢(qián)真的不容易，對現在的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)后能找到符合自己的工作已經(jīng)是很少，能找到工作已經(jīng)不容易了，盡量都是先干著(zhù)，這就是所謂的積累經(jīng)驗，因為很多單位招聘的時(shí)候，都要求有一定的工作經(jīng)驗，我已經(jīng)深有體會(huì )了。也正是因為社會(huì )的現實(shí)，我要從大一開(kāi)始對自己以后的人生有所規劃，不能再像小孩子一樣等著(zhù)父母幫自己做好一切，而自己只會(huì )坐享其成，這樣的人生沒(méi)有任何意義，自己的社會(huì )價(jià)值也得不到體現。

　　通過(guò)這次打工，我感受到很多。在日常的生活工作中，上級壓下級，老員工以大欺小的現象太普通了，我們面對這些阻撓時(shí)，應化悲憤為動(dòng)力，只有自己強大起來(lái)了才能保護好自己。我也學(xué)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值，人往往是很執著(zhù)的。面對朋友，切不可以斤斤計較，不可強求別人付出的必須與你一樣多。

　　打工的日子，有喜有憂(yōu)，有快樂(lè )，也有苦累。也許，這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但是總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì )的重要一步，是值得回憶的�，F在想來(lái)，4天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我學(xué)到的都是學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的，這也算是我的一份財富吧。

　　現在，大學(xué)生滿(mǎn)地都是，而在每個(gè)用人單位的招聘啟事中，幾乎都有工作要求。所以，大學(xué)生不僅要把理論知識學(xué)好，也應該體會(huì )一下工作的辛苦來(lái)積累經(jīng)驗和磨練自己的意志。我相信從這次打工為起點(diǎn)，我一定會(huì )逐步走向社會(huì )，走向成熟。

　　暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)時(shí)間也是大學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才干的有效途徑，服務(wù)社區、回報社會(huì )的一種良好形式。作為一名大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于它更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力，在重視素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。歲月如梭，伴隨著(zhù)酷熱的到來(lái)，作為大學(xué)生的第一個(gè)暑期就已悄然來(lái)到我們身邊，于是我積極地投身社會(huì )實(shí)踐當中，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的實(shí)干；想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的`不足，不斷地去完善自己。

　　兼職，對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不陌生，我已在上學(xué)期的課余時(shí)間兼過(guò)職，在一所中小型超市當收銀員，而且周?chē)�很多同學(xué)也有兼職。所以當回到我們縣城的時(shí)候感覺(jué)找份工作難度應該不大。但現實(shí)跟想想還是有很大出入的，有時(shí)候甚至有很大的差距。因為周?chē)�的環(huán)境是不一樣的，所需也是不一樣的。就拿我的求職經(jīng)歷來(lái)說(shuō)吧，要找到一份理想的兼職工作并不容易，輾轉了三四個(gè)，在別人的幫助下找到一份家教的工作。

　　家教，也就是做老師給學(xué)生輔導學(xué)習，一般都是一對一的輔導。不過(guò)由于后來(lái)又有幾家需要家教，而且與我的時(shí)間也并不沖突，所以我輔導的學(xué)生有三個(gè)。曾經(jīng)，對這個(gè)職業(yè)也有過(guò)憧憬，所以對于這樣的一份暑期工作，我個(gè)人是很滿(mǎn)意的，因為它是最能體現一個(gè)人的價(jià)值的，而且我對自己也是很有信心的，以前暑假在家的時(shí)候就教過(guò)我的弟弟妹妹們，雖然這并不正規，但至少讓我獲得一定的經(jīng)驗。自信是好事，但我知道，這畢竟是我第一次正式的一家教老師的身份去教別人，所以我要做好充足的準備。

　　我輔導的學(xué)生都是初中生，輔導的主要科目是英語(yǔ)。我先跟家長(cháng)通了個(gè)電話(huà)，進(jìn)行了初步的接觸和交流，并且了解了學(xué)生的基本學(xué)習情況，在對學(xué)生進(jìn)行試講之前，我在網(wǎng)上特地查找了一些家教活動(dòng)中的注意點(diǎn)以及難點(diǎn)，還有就是家教學(xué)生的不同類(lèi)型以及采取的措施。而且我也事先了解了初中英語(yǔ)課程設置的一些特點(diǎn)，對初中的英語(yǔ)課程有一定的了解，我深知不打無(wú)準備之戰的道理。第二天我就帶著(zhù)緊張又興奮的心情進(jìn)行了第一次試講，對于試講的結果，家長(cháng)還是比較滿(mǎn)意的。然后我跟家長(cháng)進(jìn)行了深入的交談，也跟我的學(xué)生有了第一次交流。這樣的接觸之后，我了解到，其實(shí)他們的其他幾門(mén)功課還是蠻好的，對英語(yǔ)，主要是沒(méi)有興趣，而且英語(yǔ)底子差，加之父母的期望有很高，從而造成了自我放棄�；貋�(lái)以后，對于這種情況，我在網(wǎng)上查找了相關(guān)資料，對這樣的學(xué)生，最重要的就是鼓勵與支持，增強他們的自信心。我相信，有了自信，興趣就會(huì )產(chǎn)生了。

　　做好一切準備之后，我開(kāi)始第一天的家教任務(wù)。在我自己理解之中，英語(yǔ)最重要的就是詞匯、語(yǔ)法以及口語(yǔ)，而為了能讓學(xué)生熟悉英語(yǔ)的學(xué)習，我基本以教材為藍本的，另外再加上一點(diǎn)參考書(shū)上的輔助性知識。一開(kāi)始我讓他們讀了一篇課本上的課文，主要目的就是要知道他們的發(fā)音如何，讓我感到欣慰的是，他們雖然讀起來(lái)斷斷續續的，有的單詞讀不出來(lái)，但是讀出來(lái)的部分還是基本沒(méi)有發(fā)音問(wèn)題的，我想，只要在增強點(diǎn)自信，他們的英語(yǔ)一定會(huì )有幸當大的進(jìn)步的。我對他們說(shuō)了我個(gè)人的看法，并給予他們一定的鼓勵，之后，我還是能感覺(jué)到他們其實(shí)還是喜歡英語(yǔ)的，可能是因為英語(yǔ)差而對應于產(chǎn)生了一定的抵觸情緒，從而不愿多接觸英語(yǔ)。發(fā)現這一點(diǎn)以后，我對自己的教學(xué)計劃有了進(jìn)一步的調整，要進(jìn)一步發(fā)現他們在英語(yǔ)上的發(fā)光點(diǎn)。

　　接下來(lái)，就是對詞匯的記憶。與他們接觸下來(lái)，我了解到記單詞是令他們最頭疼的，我想著(zhù)也是我們每個(gè)人頭疼的事情吧，所以在教別人的時(shí)候，也是在教自己。我個(gè)人認為，以單詞的發(fā)音來(lái)記憶應該是最有效的方法了，但是這樣的話(huà)，你就必須會(huì )讀，因為只有知道了怎么讀才能按照它的讀音來(lái)拼寫(xiě)整個(gè)單詞，而這個(gè)過(guò)程又是相互互補的，所以要培養對英語(yǔ)的語(yǔ)感。在課上學(xué)習知識的過(guò)程中，我們經(jīng)常聽(tīng)到一句話(huà)就是興趣是最好的老師，而實(shí)踐證明，這句話(huà)是非常正確的。所以我決定，從他們的個(gè)人興趣愛(ài)好開(kāi)始，希望能夠挖掘出意想不到的潛能。將學(xué)習與娛樂(lè )結合在一起，勞逸結合，幾天下來(lái)，他們已沒(méi)有剛開(kāi)的那般抵觸，并對英語(yǔ)也產(chǎn)生了一定的好感。而在這個(gè)過(guò)程中，我們就像是已認識幾年的老朋友。

　　最后就是語(yǔ)法，對于這個(gè)，我還是按照書(shū)上的順序，正正規歸來(lái)講的，就像課堂上一樣，講好一個(gè)課時(shí)就做一些相應的作業(yè)當做鞏固練習，有時(shí)是書(shū)上的一些題目，有些是自己出的，當然還是一比較簡(jiǎn)單的題目為主，主要就是要增強他們的自信心。當然也有一些經(jīng)常做經(jīng)常錯的題目，針對這個(gè)，首先從題目本身著(zhù)手，然后就這一類(lèi)型展開(kāi)分析，相同類(lèi)型的題目稍加改變就會(huì )變得很不一樣，但是只要見(jiàn)過(guò)就不會(huì )再覺(jué)得陌生，所以要多練。但是每一件事都是有限度的，超過(guò)了就會(huì )變得很沉重，甚至產(chǎn)生厭惡心理，所以只是讓他們做相應量的題目。

　　以上就是我輔導學(xué)生的大致內容與方法，時(shí)間總是這么快，就那兩個(gè)月的家教工作已結束，在這個(gè)過(guò)程中，我對于自己第一次當老師的表現還是比較滿(mǎn)意的，學(xué)生對英語(yǔ)的熱情也給激發(fā)了出來(lái)，英語(yǔ)都有了一定的進(jìn)步。

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告2

　　轉眼間我們又度過(guò)了大學(xué)的一個(gè)學(xué)期，進(jìn)入了大學(xué)的第二個(gè)暑假。作為已經(jīng)成年的大學(xué)生，我們的暑假生活不能再像以前那樣無(wú)所事事。作為即將踏入社會(huì )的大學(xué)生，我們已經(jīng)不能只蝸居在這個(gè)小小的校園中。面對日益激烈的社會(huì )競爭，我們的社會(huì )經(jīng)驗還不夠豐富，還不能在社會(huì )競爭的激烈洪流中立足。所以我們要學(xué)習的東西還有很多很多。對于如何度過(guò)一個(gè)既有意義又充實(shí)的暑假，在放假前同學(xué)之間已有了熱烈的討論，我也有了自己的打算。我想依靠自己的雙手和大腦來(lái)賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過(guò)親身體驗讓我自己更進(jìn)一步了解和認知這個(gè)社會(huì )，以前總是在爸媽的庇護下長(cháng)大，不知外界社會(huì )真正有多現實(shí)。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì )的大家庭并通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己在社會(huì )中存在的差距。

　　在臨近放暑假的時(shí)候，班級團支書(shū)給我們每一個(gè)人發(fā)了大學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐介紹信和暑假實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑假的時(shí)間投身到社會(huì )中去，目的是要我們從現在開(kāi)始積累社會(huì )經(jīng)驗。暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識鍛煉才干的'有效途徑更是大學(xué)生回報社會(huì )的一種良好形式。拿到介紹信，更堅定了我暑假打工的信念，我一定要充分利用這次機會(huì )鍛煉自己。 回到家中，我就開(kāi)始思考關(guān)于打工的具體內容。打工說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)可不那么簡(jiǎn)單。找來(lái)找去，最后還是決定去寒假打工的宇杰復印店打工。

　　因為今年寒假的時(shí)候實(shí)習過(guò)，所以還是比較有經(jīng)驗的，但是當真的有客人來(lái)時(shí)，還是有些手忙腳亂了，特別是人多的時(shí)候，又要打字，又要復印的，還要算錢(qián)收錢(qián)頭都大了，就害怕算錯了、印錯了，忙上加忙�？墒翘觳凰烊嗽�，越忙越出錯。剛開(kāi)始的時(shí)候總需要人幫助才能適應過(guò)來(lái)，過(guò)了好長(cháng)一段時(shí)間自己才能基本上應付過(guò)來(lái)。

　　本來(lái)想在這么一個(gè)小小的復印店打工應該不會(huì )太難，可是真正做了才發(fā)現一點(diǎn)也不容易。這里閑的時(shí)候能把人閑的沒(méi)事也要找事做，可是忙的時(shí)候真想長(cháng)出三頭六臂來(lái)。本以為會(huì )打字、復印、掃描等基本的內容就行了，工作了之后發(fā)現還要學(xué)會(huì )接活，名片、條幅、印章、展板光價(jià)格就要記半天。有時(shí)候遇到喜歡講價(jià)的，幾毛錢(qián)都要磨半天嘴皮子，給他說(shuō)到最低價(jià)了，還嫌貴。有時(shí)候就想放棄，感覺(jué)自己是在找罪受�？墒羌热贿x擇了這個(gè)工作，就要堅持下來(lái)，堅持就是勝利。

　　當第一次發(fā)工資時(shí)，拿到用自己努力換來(lái)的成果，突然覺(jué)得，受的那些罪都是值得的，沒(méi)有付出哪里會(huì )有回報。一個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò)，暑假就快結束了，我的這一份工作也已經(jīng)接近尾聲。經(jīng)過(guò)這近半月的鍛煉，我領(lǐng)悟到了許多東西，也發(fā)現了自己許多的不足。新的學(xué)期就要開(kāi)始了，我相信對這次實(shí)踐的總結將有助于新學(xué)期的學(xué)習與生活。 在工作中，我發(fā)現自己需要學(xué)習的還有很多，因為平時(shí)接觸較少，所以對這一方面的技能掌握不夠完.同時(shí)，我也深刻體會(huì )到不論做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著(zhù)事情完成的質(zhì)量.

　　在工作結束后，我做了如下的總結：

　　1、 要善于溝通：碰到那些做生意脾氣比較壞的人和那些比較固執的，要學(xué)會(huì )和他們溝通，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問(wèn)題，每當看到他們最后都想通的時(shí)候，我心里真的很有成就!當然，接人待物要有禮貌，時(shí)刻保持微笑。即使你心里已經(jīng)很不情愿了，那也千萬(wàn)不要表現出來(lái)，因為你的每個(gè)反應代表的不只是自己一個(gè)人，而是這個(gè)公司給人的印象。

　　2、 要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì )讓那些生意人感覺(jué)很舒心，大家一起做生意也就很開(kāi)心;他們有些人對我們廠(chǎng)的基本流程不是很明白，那就要耐心的結解釋給他們聽(tīng)。

　　3、 要勤勞：有時(shí)候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報的。 當然有總結就說(shuō)明同時(shí)我也意識到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識去做;社會(huì )經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會(huì )做一些錯事，得罪了來(lái)做生意的人，有時(shí)也會(huì )得罪老板;剛開(kāi)始也不大會(huì )和人交流，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等，雖然這些都是我比較辛酸的歷史，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì )實(shí)踐的教訓，我要力爭在我以后暑假實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯誤。

　　短期的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì )讓我終生受用�；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們去社會(huì )實(shí)踐真的很有作用，會(huì )讓我們從中受益匪淺。社會(huì )實(shí)踐讓我知道了，掙錢(qián)真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì )再浪費錢(qián)了。

　　社會(huì )實(shí)踐拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干。社會(huì )和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷��?lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎. “如果你不想被生活冷卻了你的斗志，那么你必須把生活這鍋水煮沸�！彼�以我一直在努力。雖然我不是最好的，但我會(huì )盡力做到最好，不管是學(xué)習還是生活、思想上，我都會(huì )努力的完善自我，一步步地、踏踏實(shí)實(shí)地做事。

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告3

　　我們這學(xué)期的前四周是畢業(yè)實(shí)習時(shí)間，之前我們分別進(jìn)行了認識實(shí)習、生產(chǎn)實(shí)習、建筑施工與管理實(shí)訓，這次是畢業(yè)實(shí)習。我們都很重視這次實(shí)習，因為這是我們在校期間最后一次有學(xué)校組織的實(shí)習了。我們專(zhuān)業(yè)一共分為八組，我就在第八組，有胡老師帶領(lǐng)，老師說(shuō)實(shí)習的工地可以自己找，我在同學(xué)的介紹下，在xxx社區衛生服務(wù)中心————綜合樓的一個(gè)舊房改造工地上實(shí)習。實(shí)習期間我經(jīng)常和老師保持聯(lián)系，每周都有回報實(shí)習進(jìn)展和心得。在老師的熱心的關(guān)心和指導下，我們實(shí)習期間學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，在實(shí)習中當遇到不懂得地方，我們都及時(shí)問(wèn)指導老師，所以在實(shí)習中我們都感到收獲很大，為以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。

　　在20xx年2月28號我去了工地，工地地點(diǎn)在焦作市和平街東段塔東社區衛生服務(wù)中心，礦山機械廠(chǎng)對面，礦山小區院內。到了工地見(jiàn)到了項目經(jīng)理—劉經(jīng)理，他很樂(lè )意接受我這個(gè)實(shí)習生，他給我安排了我的工作內容，我的工作是項目部里的施工技術(shù)員。本工程是一個(gè)舊房改造工程，工程是焦東塔東社區的醫院綜合樓，本樓房的樓房層數是三層，本樓是建于50年前，三層中沒(méi)有構造柱和圈梁，只是樓板是現澆的混凝土樓板，這一點(diǎn)讓我很驚訝，在50年前的設計師就已經(jīng)利用了現澆混凝土樓板了。本工程為加固工程，是由焦作廣成規劃建筑設計有限公司設計的；是由河南征信建筑工程有限公司進(jìn)行施工的；監理方是河南建達工程建設監理公司進(jìn)行監理施工的。本工程的合同工期為20xx年3月1號至20xx年9月1號。這次實(shí)習對我老說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，因為我之前還沒(méi)有接觸過(guò)舊房改造工程呢，因此我很重視這次實(shí)習。

　　這次實(shí)習對我的職業(yè)生涯有很大的幫助，之前我實(shí)習過(guò)磚混結構、實(shí)習過(guò)框架結構的高層、實(shí)習過(guò)修公路；這次實(shí)習舊房加固改造，我還是第一次，對我這方面的知識是一個(gè)很好的補充，我從中學(xué)到了很多的知識，讓我對課本的知識有了更進(jìn)一步的加深，為我的以后工作創(chuàng )造了更廣闊的空間。

　　在實(shí)習中我經(jīng)�？磮D紙和圖集，因為我一開(kāi)始對房屋加固的施工幾乎是一竅不通，但經(jīng)過(guò)我的努力，一個(gè)星期后我就能看懂是怎么一回事了，其實(shí)還是很簡(jiǎn)單的嘛，只要把施工的細節搞清楚就行了。

　　現在把在工地學(xué)到的知識簡(jiǎn)單的敘述一下：

　　1、磚混結構抗震加固方法簡(jiǎn)介：

　　從結構抗震機理出發(fā)，抗震加固可以分為減小地震作用加固法、增大結構抗震能力加固法和多道防線(xiàn)抗震加固法。減小地震作用主要是通過(guò)增大結構周期或加大結構阻尼來(lái)實(shí)現，一般應用于大型公共建筑的抗震加固；增大結構抗震能力的加固方法，如增大墻體抗震性能的外包鋼筋混凝土面層、鋼筋網(wǎng)水泥砂漿面層加固法；增大結構整體性的壓力灌漿加固法、增設圈梁（構造柱）加固法、拉結鋼筋加固法；通過(guò)增設抗震墻來(lái)降低抗震能力薄弱構件所承受地震作用的增設墻體法等，這些方法施工相對簡(jiǎn)單，大量應用于多層的磚混結構當中，尤其是民用建筑中。多道抗震防線(xiàn)加固是建筑物采用多重抗側力體系，第一道防線(xiàn)的的抗側力構件在強烈的地震作用下遭到破壞后，后備的第二道乃至第三道防線(xiàn)的抗側力構件立即接替，抵擋后續的地震沖擊，可保證建筑物安最低限度的全，免于倒塌。

　　從結構抗震加固方法上來(lái)講，抗震加固施工方法主要有外加固法，內加固法，夾板墻加固法。外加固法一般結合磚混結構的層數及抗震鑒定的結果，需要在建筑外側增加不同數量的構造柱，圈梁，以及保證構造柱、圈梁和抗震墻體協(xié)同工作的拉桿。這種方法一般不占用室內建筑面積，用于住宅樓，對住戶(hù)影響較小，但對建筑立面造型影響較大；內加固法基本原理同外加固法，也需要增設構造柱，圈梁及拉桿，必要時(shí)，如原有墻體抗震不足，需加設抗震墻體或提高原墻體抗震能力，內加固法不會(huì )改變建筑立面造型，一般適用于公共建筑，特別是臨街建筑；夾板墻加固法為在加固原有墻體抗震的基礎上提高抗震性能，目前最常用的是鋼筋網(wǎng)水泥砂漿面層加固法，即在要加固墻體的單面或雙面加設鋼筋網(wǎng)，用錨筋、插入短筋、拉結筋等方法把鋼筋網(wǎng)四周與樓板或大梁、柱或墻體連接。

　　2、如何增設圈梁和構造柱。

　�。�1）增設圈梁：

　　1）加固依據：根據《xxx》：外墻及內縱墻在每層樓蓋處設置圈梁，內橫墻在每層樓蓋處設置圈梁。

　　2）加固方法：圈梁有外作、內作和在墻體上做，內作外作影響建筑物的外觀(guān)和使用，所以選擇在墻體上作。根據規范第xxx條規定縱筋不小于xxx，箍筋不小于xxx，截面高度不小于xxx。

　　如果板下皮距門(mén)、窗口上皮間距為xxx，也符合磚的模數，則圈梁高度取xxx，符合抗震規范要求。

　　縱向筋取xxx，符合抗震規范要求。

　　箍筋若按規定取xxx，箍筋穿透墻體則需每隔xxx在墻上打孔一個(gè)，這樣既破壞了墻體的整體性，施工也困難。采用加大箍筋直徑和間距的方法，實(shí)配箍筋xxx，為保證上下皮縱筋位置，在墻兩側加φ[emailprotected]的附加鋼筋（見(jiàn)圖一中④號鋼筋）。

　　3）施工方法：

a、墻兩側去除抹灰層，全長(cháng)開(kāi)槽，深xxx，高度xxx；

　　b、每隔xxx上下各打一孔，直徑為30mm—50mm，用于穿過(guò)③號鋼筋；

c、墻側在放置②號鋼筋處，去掉抹灰，將磚縫剔鑿，深10—20mm；

d、放置②號縱筋，穿過(guò)③號箍筋與②號縱筋綁扎，同時(shí)綁扎內側④號鋼筋，②、③、④號鋼筋就位后，將孔用1：3干硬性水泥砂漿塞牢；

e、放置①號縱筋并與③箍筋及④筋綁扎；③號箍筋搭接焊牢，焊縫長(cháng)度xxx，焊縫高度xxx；

f、內外兩側用1：3干硬性水泥砂漿將墻上的槽抹平，再裝飾恢復。

　　外墻圈梁圈梁高度、配筋均同內墻圈梁，施工時(shí)，在外墻內側均剔鑿磚縫xxx，放置縱筋，其他施工方法均同內墻圈梁。

　　4）縱橫墻交接處處理：

　　在橫墻上，與縱墻圈梁縱筋對應部位，打孔xxx，將橫墻圈梁縱筋穿過(guò)并水平彎折，彎折長(cháng)度為xxx，與縱墻圈梁縱筋綁扎，用x：x干硬性水泥砂漿塞實(shí)。

　�。�2）增設構造柱

　　根據規范（xxx第xxx條，構造柱最小截面尺寸xxx縱筋不小于4φ12，箍筋不小于φ[emailprotected]，本工程補做構造柱采用xxx，縱筋xxx，箍筋采用xxx。

　　補做構造柱的難點(diǎn)是：一是與原有墻體的可靠連接；二使如何穿過(guò)原有樓板。下面就是這兩點(diǎn)分別闡述：

　　1）構造柱與原有墻體的連接。

　　構造柱均放置在內外墻、縱橫墻交角處或樓梯拐角處，本工程采用銷(xiāo)鍵法與捆綁法相結合，使新加構造柱與原內外墻形成整體。

　　銷(xiāo)鍵法是在原墻體上開(kāi)燕尾槽，內大外小，形成一鍥體，在槽內放置鋼筋，并澆筑xxx高強自流平細石混凝土。鍥體外口做xxx，內膛做xxx，深xxx，放置xxx形鋼筋，鍥體沿高度方向每隔xxx做一個(gè)。

　　捆綁法就是通過(guò)在墻上打孔，穿鋼筋，與新加構造柱的縱筋綁扎在一起，本工程是在內外墻上每隔xxx，打孔穿xxx環(huán)形鋼筋與構造柱縱筋綁扎，澆筑xxx高強自流平細石混凝土。

　　2）構造柱穿樓板。

　　為保證構造柱在高度方向為一整體，構造柱須穿過(guò)一、二、三層樓板，具體做法如下：

　　一、二層樓板處，對應構造柱縱筋位置，在樓板上鉆孔徑為xxx，共xxx個(gè)，如為預應力空心板，所以打孔時(shí)應避開(kāi)板肋，在每個(gè)孔內穿xxx鋼筋，板上、板下均露出xxx（搭接長(cháng)度），穿好后，用xxx干硬性自流平混凝土將孔塞實(shí)，填塞灌注時(shí)應盡可能充盈原板孔洞內，塞好后與構造柱縱筋綁扎，澆筑混凝土。構造柱主筋頂部錨入三層樓板或梁混凝土內。

　　3）構造柱不單獨做基礎，下部應伸至室內地面以下xxx。

　　3、新開(kāi)門(mén)洞墻體加筋砂漿層加固

　　外加鋼筋砂漿層加固砌體墻，采用單面或雙面加固

（1）工藝要求：

　　面層砂漿強度xxx。

　　鋼筋網(wǎng)砂漿面層厚度xxx，鋼筋外保護層厚度不小于xxx，鋼筋網(wǎng)片與墻體的空隙不小于xxx。

　　鋼筋網(wǎng)的鋼筋直徑xxx，網(wǎng)格尺寸實(shí)心墻為xxx，空斗墻為xxx。

　　單面加面層采用xxx的`L形錨筋，雙面采用xxx的S形穿墻筋；L形錨筋間距xxx，S形穿墻筋間距xxx，梅花形布置。

　　鋼筋網(wǎng)的橫向鋼筋遇門(mén)窗洞口時(shí)，單面加固宜將鋼筋彎入窗洞側錨固，雙面加固宜將兩側鋼筋在洞口閉合。

　�。�2）施工順序：

　　原墻面裝飾層鑿除——鉆孔并用水沖刷——鋪設鋼筋網(wǎng)并安設錨筋——澆水濕潤墻面——抹水泥砂漿并養護。

　�。�3）施工控制要點(diǎn)：

　　原墻面腐蝕嚴重時(shí)，應先清除松散部分，并用x：x水泥砂漿抹面，原松動(dòng)的勾縫砂漿應剔除。

　　墻面鉆孔，按方案劃線(xiàn)標出錨筋位置，并用電鉆鉆孔。穿墻孔直徑比S錨筋大xxx，錨筋孔直徑宜為錨筋直徑的2倍，孔深宜為xxx，錨筋插入孔洞后，應用水泥砂漿填實(shí)。

　　鋪設鋼筋網(wǎng)時(shí)豎向鋼筋應靠墻面。

　　抹水泥砂漿前，先在墻面耍水泥漿一道，再分層抹灰，每層厚度不超過(guò)xxx。

　　面層應澆水養護。

　　4、原有窗戶(hù)的加固。

　　窗戶(hù)的加固在整個(gè)房屋的加固中是一個(gè)很重要的一個(gè)環(huán)節。

　　施工工序：

　　首先要準備鋼支架；其次是在窗戶(hù)的上梁上每隔xxx公分掏出高為xxx公分、寬度為xxx公分的空洞，因為鋼支架的尺寸是長(cháng)為墻厚減xxx公分、寬度為xxx公分、高為xxx公分；接著(zhù)是把鋼支架放入墻空洞中，由于鋼支架是空心的，所以緊接著(zhù)就是把鋼筋放進(jìn)去，支上模板就可以澆注窗戶(hù)的過(guò)梁了，下一步就是澆注窗框的混凝土了，這就是窗戶(hù)的加固的方法。

　　實(shí)習的時(shí)間過(guò)的很快呀，一轉眼一個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多的知識，從中我收獲很大，實(shí)習的心得體會(huì )很多。

　　首先，我懂得在我們學(xué)習的時(shí)候不能太單一。我們不能只停留在建筑施工上，我們要盡量多學(xué)點(diǎn)知識，比如這次的舊房加固工程實(shí)習，讓我學(xué)到了不一樣的知識，讓我對這方面的知識有了初步的了解，使我以后在這方面的工作不至于很陌生，新建一個(gè)磚混結構的房子和對一個(gè)老房子進(jìn)行加固是兩個(gè)不同的施工工藝，一開(kāi)始我還以為這很簡(jiǎn)單，不就是磚混結構嘛，當我真正實(shí)習的時(shí)候才知道不是我想象的那樣，里面有許多知識和細節是我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，需要我們去學(xué)習和掌握的。這次的實(shí)習填充了我這方面的空白，我會(huì )好好記住這次實(shí)習的，我們要學(xué)的還有很多，藝多不壓身，我們要好好學(xué)習，是自己的知識更充實(shí)，為以后我的工作打下了堅實(shí)的基礎。

　　其次，在組織管理上我收獲很大。我以前的幾次實(shí)習都是只參與施工，還從來(lái)沒(méi)有參與組織管理中，而這次的實(shí)習我在項目部是施工技術(shù)員，所以在施工中我的地位很重要，每周的例會(huì )項目部中只有我和項目經(jīng)理我們兩個(gè)去參加，在工地上我要為施工隊提供技術(shù)指導和組織管理他們的施工。在施工組織管理上，一開(kāi)始我并不懂怎樣去管理施工，在學(xué)校雖然開(kāi)設了這門(mén)課程，但是進(jìn)入工地后就出現問(wèn)題了，一系列的施工組織都不甚了解。例如剛開(kāi)始我并不了解它的流程，在師傅的指引下通過(guò)對施工組織設計的熟讀和理解，了解到它的規則是漸進(jìn)式的環(huán)環(huán)相扣，為了常握這一規則，我認真的參加項目部發(fā)出的每一項施工組織指令，而且擬制施工指令，經(jīng)過(guò)親身實(shí)踐，這一規則很快被我所掌握，但是在這次實(shí)習中，我準備的施工組織指令建議都沒(méi)有被工程師和施工隊所采納，他們說(shuō)我的指令建議在工程進(jìn)度的完成效率和工程質(zhì)量的達標程度上，只重視質(zhì)量忽視了施工進(jìn)度，考慮不全面，工程進(jìn)度和質(zhì)量要齊頭并進(jìn)，加強鍛煉和學(xué)習，在這方面的能力還有待提高。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我對施工組織管理上有了很好的掌握，這對我以后實(shí)習和工作更好的去參與組織管理打下了堅實(shí)的基礎。

　　另外，我還學(xué)到了怎么去填資料，在幫助資料員做資料的過(guò)程中，我學(xué)到了怎么去做資料，什么時(shí)候做什么樣的資料，需什么人簽字等。這次實(shí)習讓我學(xué)會(huì )了怎樣去做資料，我發(fā)現做資料是一件很不容易的事，這些是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的。

　　在工地上實(shí)習的這一個(gè)月，讓我感觸最深的一點(diǎn)就是安全問(wèn)題。在工地身為項目部的一員，自己必須要起到很好的帶頭作用，因為工地的安全問(wèn)題是很重要的，實(shí)習中我們經(jīng)常對工人進(jìn)行安全教育。我在工地總結了一些安全問(wèn)題：第一，進(jìn)入工地必須保護好頭部，就是說(shuō)必須戴安全帽；第二，同樣要保護好腳下，因為在工地里很容易踩到釘子；第三，在外腳手架上行走的時(shí)候一定要注意不要踩空，有時(shí)扎絲沒(méi)把竹片固定好，很容易劃掉，這一點(diǎn)也是經(jīng)常安排在外腳手架上工作的工人們；第四，注意高空墜物，特別是同一個(gè)垂直面都在工作的時(shí)候，這一點(diǎn)在安全教育中也是多次提起，一定讓工人注意；第五，就是工地中的安全用電，在工地我們一定要注意安全用電，不要把三相與兩相線(xiàn)搞錯了，還有就是不要亂接和亂搭電線(xiàn)，在外的電閘一定要注意安裝電箱，防止下雨淋到電線(xiàn)；第六，就是在工地一定要在危險的地方安放提示牌，這一點(diǎn)好多工地為了省錢(qián)，就不把它當回事，其實(shí)這點(diǎn)也很重要，因為工地的周?chē)�的居民，這點(diǎn)不可忽視。

　　我們快要畢業(yè)了，這也是我們的畢業(yè)實(shí)習，我們的最后一次實(shí)習，我們之前也有過(guò)很多次的實(shí)習，其實(shí)我認為實(shí)習對我們是一個(gè)很好的機會(huì )，自我認為在學(xué)校里學(xué)習的都是理論知識，還沒(méi)有上升到實(shí)踐，對于一個(gè)技術(shù)要求很高的專(zhuān)業(yè)，實(shí)習是檢驗學(xué)習水平好壞的一個(gè)過(guò)程。在實(shí)習中我們能發(fā)現很多的問(wèn)題，通過(guò)發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，就是一個(gè)很好的學(xué)習過(guò)程，這樣我們才能學(xué)到更多的知識和加深對知識的掌握。但是我們的畢業(yè)實(shí)習時(shí)間太短了，希望學(xué)校以后能對我們專(zhuān)業(yè)安排畢業(yè)實(shí)習的時(shí)間有所加長(cháng)。

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告4

　　一、實(shí)習概況

　　20xx年8月3號，我接到同學(xué)的電話(huà)說(shuō)是有個(gè)工作叫我一起去做，于是懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情答應了。并開(kāi)始了我短暫的實(shí)習。

　　二、實(shí)習目的

　　隨著(zhù)進(jìn)幾年大學(xué)生就業(yè)形勢趨于越來(lái)越嚴峻，以及企業(yè)對人才的要求越來(lái)越高，作為一名即將踏入大三的學(xué)生，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該注重培養自身的素質(zhì)。

　　于是利用暑假的時(shí)間為自己創(chuàng )造機會(huì )參加了一次實(shí)習，以接觸社會(huì )、鍛煉自己，為以后踏入社會(huì )工作崗位做好準備。實(shí)習時(shí)一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。雖然這次實(shí)踐的工作和我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有多大的關(guān)系，但我認為在這次實(shí)踐中所學(xué)到的東西將影響我一生，將來(lái)無(wú)論是在那個(gè)行業(yè)都能夠用到。

　　三、實(shí)習內容

　　1、對工作的初步了解

　　接到電話(huà)之后我上網(wǎng)對公司進(jìn)行了一個(gè)初步的了解，我通過(guò)公司的網(wǎng)站和實(shí)地探訪(fǎng)了解到公司主要經(jīng)營(yíng)的是玻璃飾品，有玻璃花瓶、果盤(pán)、酒瓶、刻花杯、擺件等等。工藝樣式有磨砂、彩繪、雕刻等。并且有的產(chǎn)品是用特殊材料制成的，比如有種玻璃叫做金紅玻璃，又稱(chēng)玫瑰色玻璃或者金紅寶石玻璃。是由細的金粉熔進(jìn)玻璃里，產(chǎn)生一系列氧化反應最終呈色。產(chǎn)品都為人工吹制、手工制作，屬于工藝品。是廣州外貿公司首次來(lái)到華中地區做展會(huì )。而廣州市場(chǎng)主要為出口貿易，出口北美、歐洲、南非、中東等地，遍布全球，規模甚廣，所以國內市場(chǎng)還基本是空白，準備以武漢為基點(diǎn)慢慢建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，拓開(kāi)市場(chǎng)，做出品牌，并不斷擴大。

　　而這次展會(huì )時(shí)一個(gè)極好的機會(huì )。因為公司產(chǎn)品不僅僅是工藝品，更是家居裝飾不可缺少的，實(shí)用、環(huán)保、美觀(guān)的東西，而且是生活高品質(zhì)的一個(gè)體現，所以公司能通過(guò)這次展會(huì )快速鎖定人群，即購買(mǎi)力較強的人群，直面他們的需求。展會(huì )的目的不僅僅是銷(xiāo)售，更是一個(gè)宣傳，因為武漢這方面市場(chǎng)并沒(méi)有很大規模，很多人都還沒(méi)有這方面的概念。而這次展會(huì )能為后期公司在武漢的發(fā)展起一個(gè)鋪墊的作用。

　　另外，我對活動(dòng)的主辦方和團購這種模式也進(jìn)行了一定的了解。主辦方是比較火的一個(gè)團購網(wǎng)站以及武漢會(huì )展中心。讓認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來(lái)，來(lái)加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團購折扣和單獨購買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購也有很多種方式：網(wǎng)絡(luò )團購、線(xiàn)下團購，而按組織者分又可分為：自發(fā)團購、職業(yè)團購即通過(guò)專(zhuān)業(yè)團購網(wǎng)站、銷(xiāo)售方組織團購。我們這次展會(huì )屬于線(xiàn)下職業(yè)團購。

　　2、工作的進(jìn)行

　　8月4日至5日： 在經(jīng)理給我們進(jìn)行短暫培訓和講解流程以及團隊共同目標后，我們正式開(kāi)始了活動(dòng)的準備。

　　1、拆卸展柜：我們把所有展架上的產(chǎn)品小心翼翼地挪下整齊排列，男生將玻璃取下，展柜拆卸完畢。

　　2、產(chǎn)品包裝：根據針對人群選了各種風(fēng)格的產(chǎn)品：北歐簡(jiǎn)約風(fēng)產(chǎn)品、中式復古風(fēng)套件、

　　日式甜美花瓶、波西米亞風(fēng)情套瓶、原始粗獷抽象擺件、地中海家裝系列等等，適合所有家裝風(fēng)格。擦拭產(chǎn)品，將產(chǎn)品一一用泡沫紙隔開(kāi)，根據大小組合分配裝箱，將選送展會(huì )的型號都記錄下來(lái)，分箱點(diǎn)數，箱子也進(jìn)行編號。并給廣州新品編號，挑出一半裝箱，另一半留在倉庫，并將余下的產(chǎn)品一一裝箱擺放好。

　　3、倉庫標記：根據已記錄的產(chǎn)品編號查找對應房間，分頭查找該編號產(chǎn)品的箱子，做上明顯記號，方便留守倉庫工作人員清點(diǎn)出展會(huì )需要貨物,為展會(huì )訂購節省時(shí)間，又根據賬本登記查找出上架貨物存，方便會(huì )場(chǎng)人員根據庫存對銷(xiāo)售方案做出相應的調整。 其中在查找貨物出現了點(diǎn)小混亂，最后把貨物用房間分類(lèi)，順著(zhù)房間號找，得以解決。

　　4、條幅打印以及名片印刷

　　心得：無(wú)論是做什么事情，都應該心中有譜，做到有據可依，有證可查，要系統性的進(jìn)行整理，才更有條理。小心謹慎永遠不為過(guò)。做準備一定要方便后期工作，減少以后可能出現的混亂的幾率。 8月6日：展會(huì )正式開(kāi)始

　　熟悉貨物擺放，制定出價(jià)格，接待客人，發(fā)放名片，介紹產(chǎn)品，觀(guān)察會(huì )場(chǎng)人流走向。 貨物擺放的講究：顏色搭配要活潑而不輕浮，樣式多卻不顯紛雜，形式簡(jiǎn)單而不呆板，玻璃的質(zhì)感較依賴(lài)燈光，所以要根據燈光進(jìn)行調整。

　　因為以前做過(guò)家居建材方面的`銷(xiāo)售，所以對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)自己還是比較有經(jīng)驗。一個(gè)客戶(hù)來(lái)了后，首先讓客戶(hù)感覺(jué)到我的誠懇，對產(chǎn)品給客戶(hù)作一個(gè)大該的講解，順序要隨著(zhù)客戶(hù)的目光而動(dòng)，并且告訴客戶(hù)產(chǎn)品哪些產(chǎn)品適合客戶(hù)，這一點(diǎn)我會(huì )從客戶(hù)的穿著(zhù)根據經(jīng)理叫給我的方法來(lái)講，讓客戶(hù)知道這個(gè)產(chǎn)品適合他，并讓他動(dòng)心。

　　在其中客戶(hù)會(huì )提出一些問(wèn)題，當然出于對貨物的了解仍然不透徹，在回答顧客一些較刁鉆的問(wèn)題時(shí)候略顯笨拙，欠缺點(diǎn)靈活。事后都考慮良久得出下次應對的方案。避免接待下一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候出現上面同樣的問(wèn)題。但是在價(jià)格談判方面自己處理不來(lái)的我會(huì )找個(gè)比較有經(jīng)驗的導購來(lái)和客戶(hù)談，畢竟商品繁多價(jià)格底線(xiàn)他們會(huì )比我做的更好，避免丟失一個(gè)客戶(hù)。

　　事后我會(huì )給客戶(hù)遞上名片，其實(shí)在這次展會(huì )中銷(xiāo)售多少不重要，重要的是讓更多的人知道這個(gè)產(chǎn)品、品牌，以便將后來(lái)吸引到更多的客戶(hù)，做一個(gè)宣傳上的作用。同樣在遞上名片的過(guò)程中我也學(xué)到一些細節，比如雙手呈上，面帶微笑。

　　7號因主辦方的一些調整，我們的展地改變了。由于處于一個(gè)地段較好的地方，同時(shí)根據公司對昨天工作的總結開(kāi)展了促銷(xiāo)的活動(dòng)，吸引了不少人流，致使當天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)猛增。

　　四、總結和體會(huì )

　　首先，這些天的工作使我對玻璃飾品這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)初步的了解，現在在國內這方面消費人群還有限，但成長(cháng)的空間將會(huì )很大。隨著(zhù)人們生活水平日益提高，對生活的質(zhì)量也在步步高升，生活里面不僅僅只包含衣食住行還包括精神上的滿(mǎn)足和個(gè)人品味的提高。所以說(shuō)在這個(gè)行業(yè)里市場(chǎng)潛在的動(dòng)力是相當大的。

　　第二，雖然工作很累，但是從我們工作的流程中我深刻的理解到了，工作的條理性要靠計劃來(lái)實(shí)現，前期準備和了解非常重要，有了這些才能制定相應計劃，而計劃是需要結合目標不斷修正和完善的，目標就是動(dòng)力的來(lái)源，計劃能讓人頭腦清晰，不會(huì )產(chǎn)生混亂和迷茫。計劃也需要有層次，來(lái)更有秩序的執行。

　　第三，在這過(guò)程中有幾天是在做銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售最重要的是學(xué)會(huì )與人的交際，包括說(shuō)話(huà)的技巧注意的地方。我了解到與人溝通首先要誠懇，但還要保持適當距離，給出正確心里暗示，會(huì )傾聽(tīng)，了解對方的需求，需求最大，要觀(guān)察對方面部表情來(lái)判斷他傳達的真正意思。在適當的時(shí)候給予讓步，達到最終目的。

　　永遠盡量保持平和的心態(tài)。在銷(xiāo)售技巧方面，看事情要看全面才能下結論，不能狹隘判斷，比如因人持續至看不買(mǎi)對產(chǎn)品的定價(jià)做出質(zhì)疑，因為產(chǎn)品是有等級的，分高中低三檔，每個(gè)等級都有對應價(jià)格，而來(lái)看的顧客可能生活水平較低，但不代表定價(jià)不合理。所以通過(guò)調整銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售情況好轉很多。

　　總之，這次實(shí)踐中我學(xué)到了不少東西，雖然看似工作性質(zhì)與自己的所學(xué)的專(zhuān)業(yè)關(guān)系不是很大，但其中了解到和學(xué)到的包括玻璃飾品行業(yè)、銷(xiāo)售技巧、做事的方法、做人等，這些東西將使我一生受用。

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告5

　　今天是我們“xx小分隊”暑期社會(huì )實(shí)踐的第一天，我們團隊由xx、xx兩個(gè)年級，xxx、xxx、xxx三個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)組成。xx，意為永遠追逐自己的夢(mèng)想。就像團隊的名字一樣，一大早大家就懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情與信心出發(fā)了！

　　今天我們的主要任務(wù)是走訪(fǎng)x大與x大兩所高校，對他們近三年生物、化學(xué)、經(jīng)濟三個(gè)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生考研就業(yè)信息進(jìn)行統計與分析。我們的第一站是距離xx公寓很近的x大，雖然距離很近，但之前一直沒(méi)有詳細的了解，通過(guò)今天的走訪(fǎng)我們震驚的發(fā)現，x大近幾年學(xué)生的`就業(yè)率一直位于xx高校之首！一些專(zhuān)業(yè)的本科生競爭力遠遠領(lǐng)先于其他高校！后期，我們還將對這些數據進(jìn)行詳細的分析與處理。

　　接下來(lái)我們去了xx大學(xué)。漫步于x大的校園，我感受到的是與師大大迥然不同的風(fēng)格，百年的沉淀讓師大散發(fā)出濃濃的文化底蘊，古樸而內斂，x大則像是朝氣蓬勃陽(yáng)光開(kāi)放的青年人，充滿(mǎn)了斗志與活力。漂亮的的小樹(shù)林，郁郁蔥蔥的草坪讓隊員們不住的感嘆：好美��！宜海湖畔大家更是開(kāi)啟了瘋狂的自拍模式，將自己與美美的風(fēng)景用相機定格成永恒。在欣賞美景的同時(shí)我們也沒(méi)有忘記此行的目的，在說(shuō)明來(lái)意并出示學(xué)校的介紹信后，我們順利的得到了x大畢業(yè)生考研與就業(yè)的相關(guān)信息。

　　在返回公寓的路途中，由于天氣炎熱、公交車(chē)內擁擠，團隊內有一名同學(xué)不幸暈車(chē)了，我們本打算中途休息等情況好轉之后再繼續趕路，但這名同學(xué)一直堅持按計劃返程。大家都被這種團隊精神所打動(dòng)，互相幫助回了公寓。

　　其實(shí)，作為團隊的隊長(cháng)，在實(shí)踐開(kāi)始之前我心里一直沒(méi)底，不知道自己能否帶領(lǐng)好整個(gè)團隊，但集合時(shí)看到大家一張張滿(mǎn)懷希望與信心的笑臉，所有的顧慮便煙消云散了。我明白，隊長(cháng)是一個(gè)團隊的力量之源、精神支柱，遇到困難與挫折隊員或許會(huì )退縮，但是隊長(cháng)不可以！相信經(jīng)過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐的鍛煉，我會(huì )成為一個(gè)內心足夠強大的姑娘！

　　一天的社會(huì )實(shí)踐結束了，很累但是很充實(shí)。希望接下來(lái)的走訪(fǎng)與調研越來(lái)越順利！

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告6

　　大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，步入大學(xué)就等于步入了半個(gè)社會(huì )。進(jìn)入大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎一直在我們身邊圍繞著(zhù)，從大一就會(huì )討論等畢業(yè)會(huì )從事什么工作，會(huì )不會(huì )從事與學(xué)的專(zhuān)業(yè)相似的工作，等等一些問(wèn)題�，F在出去在街上轉和一些招工啟示上都標注著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可見(jiàn)我們這些在學(xué)校的學(xué)生會(huì )有多少的社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)驗呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增強個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，與處事的應變能力，以便于以后進(jìn)入社會(huì )參加工作后更好的融入進(jìn)去。

　　我們選擇進(jìn)到社區居委會(huì )里做一名志愿者，深入社會(huì )，去做著(zhù)最普通的事，接觸著(zhù)不同的人。社區內各種各樣的人都有，在與他們接觸時(shí)能提高自身的交流能力，懂的遇見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)，與社區工作人員一起做著(zhù)簡(jiǎn)單的事情，為社區的生活增添一份光彩。

　　跟隨社區工作人員一起檢查樓道的滅火器是否能夠使用，與清潔工人一起打掃著(zhù)所在小區的衛生，等等一些。

　　這個(gè)暑假挺多朋友同學(xué)都選擇去打暑假工一方面賺取零花錢(qián)一方面增添閱歷，在打工中體驗著(zhù)社會(huì )里面的一些事情。我在這次實(shí)踐過(guò)程中學(xué)到了在書(shū)本中學(xué)不到的知識，可以讓我開(kāi)闊視野，了解社會(huì )，深入生活，也是對自己以后的生活有進(jìn)一步的了解，大學(xué)里讓同學(xué)們進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐是為了讓同學(xué)們以后更能夠接觸社會(huì )，了解社會(huì )，對青年學(xué)生的成長(cháng)起著(zhù)起著(zhù)極為重要的作用。社會(huì )實(shí)踐提高我們社會(huì )能力引導我們接觸，了解社會(huì )，增強我們的社會(huì )責任感，與社會(huì )適應能力。讓我們更加明白學(xué)會(huì )獨立的重要性，在如今競爭如此激烈的`社會(huì )中，對于我們這些初生牛犢不怕虎的大學(xué)生們，獨立的培養與社會(huì )的洗禮是多么的重要，對于現在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì )，就意味著(zhù)我們越能更快的適應它，不會(huì )導致我們在社會(huì )里被打趴下。

　　我們參加社區服務(wù)活動(dòng)是自覺(jué)自愿的參加活動(dòng)，在工作中能幫助我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，培養我們競爭意識與開(kāi)拓進(jìn)取的精神。

　　我們積極為社區服務(wù)為社會(huì )盡力，是熱愛(ài)勞動(dòng)的表現。

　　總結此次活動(dòng)，一是鍛煉我們的實(shí)踐能力，也是這個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的初衷;二是增加學(xué)生與外界的交流，使學(xué)生不再死讀書(shū)，讀死書(shū)，而是在社會(huì )實(shí)踐中學(xué)到更多東西，學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有講到的東西;三是讓學(xué)生們學(xué)會(huì )感受社會(huì )，體驗社會(huì )，真正參與到社會(huì )實(shí)踐中去，讓我們自覺(jué)地去發(fā)現生活中的美好，去感受更廣闊的人生。

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告7

　　2xx0年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三下鄉隊伍來(lái)到平度市崔家集鎮周家村社會(huì )實(shí)踐。對于從小生活在城市中的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時(shí)間，感受了濃厚的鄉村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。

　　周家村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶(hù)面積2xx畝，230戶(hù)人家，8xx口人，其中黨員19名。村固定資產(chǎn)120萬(wàn)，村每年平均收入38xx元左右。生活在附近鄉村中屬富裕水平。周村長(cháng)自74年上任以來(lái)，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來(lái)了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長(cháng)，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。

　　進(jìn)村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟效益又能美化環(huán)境的柿子樹(shù)，與我想象中的農村有著(zhù)相當大的區別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經(jīng)濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了"安居樂(lè )業(yè)"來(lái)作為周家村給我的第一印象。

　　聽(tīng)村里的領(lǐng)導介紹，村里的主要收入來(lái)源于種植業(yè)，其中2xx畝果園收益可達每畝4xx0元左右，而辣椒更是達到了每畝1xxxx元。但當我們問(wèn)到村中是否有自己的企業(yè)和項目時(shí)，村里領(lǐng)導向我們道出了苦衷：數年前曾有一木器廠(chǎng)，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠(chǎng)就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術(shù)（尤其是少技術(shù)少人才）而夭折。

　　"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過(guò)程中，這個(gè)烙印日漸加深。

　　學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區相比，以令孩子們滿(mǎn)足。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著(zhù)天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來(lái)說(shuō)，這的學(xué)習環(huán)境并不能用一個(gè)"好"字來(lái)形容。但孩子們那對學(xué)習特有的熱情和認真把我深深的感動(dòng)了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所有知識都教給他們。

　　在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對外面未知的世界充滿(mǎn)了好奇和憧憬。但當我問(wèn)他們以后回不回來(lái)的時(shí)候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個(gè)問(wèn)題的含義，也許是一直以來(lái)伴隨他們左右的"考大學(xué)，去大城市"的話(huà)影響著(zhù)他們。沒(méi)有一個(gè)孩子表示自己將回到自己的家鄉。

　　"人才、教育"再一次在我的腦海中回蕩著(zhù)。

　　一位朋友曾對我講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來(lái)自窮山村的學(xué)生，學(xué)習非常用功。他的床頭貼著(zhù)一句激勵自己學(xué)習的話(huà)，只有九個(gè)字：別忘了！你是農村戶(hù)口！

　　聽(tīng)到這件事的時(shí)候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀(guān)念上一個(gè)極其偏激的錯誤。農村的孩子迫于自己農村戶(hù)口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習考大學(xué)，以此來(lái)擺脫落后的環(huán)境，實(shí)現自己美好生活的夢(mèng)想。但當這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢？他們中有幾個(gè)回到自己那還不富裕的家鄉，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無(wú)可厚非，但村里留下的是什么？幾個(gè)大學(xué)生的名字，一個(gè)虛幻的榮譽(yù)而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。

　　這種人才流向并非只存在于農村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區和發(fā)達地區之間，以至于我國的西部和東部之間及國內和國外之間。

　　孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來(lái)源于家長(cháng)和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個(gè)兒子兩個(gè)女兒都考學(xué)去了城市，在談到孫子時(shí)，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點(diǎn)高中考了前十名，以后考大學(xué)，考名牌大學(xué)，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長(cháng)們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問(wèn)老人想沒(méi)想過(guò)讓孫子回家鄉支援家鄉建設，老人說(shuō)："村子里太苦，能到外面去，干嘛回來(lái)。誰(shuí)不想讓自己的孩子過(guò)點(diǎn)好日子！"

　　以周家村的`生活水平來(lái)說(shuō)，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來(lái)，可想而知其他貧困村的情況。

　　周家村之所以富裕，關(guān)鍵在于和韓國合作的2xx畝高效田，其實(shí)這對村里既是一筆客觀(guān)的收入，又是一種勞動(dòng)力的利用。韓國人出種子，出技術(shù)，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國人回收所有果實(shí)和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動(dòng)力的欺騙，可是以我們的知識就是無(wú)法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀(guān)的收入，還必須甘受韓國人的這種技術(shù)欺騙，其原因何在？人才不足��！試想如果村里有這么一批農業(yè)知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術(shù)，從而為我們自己所用，那時(shí)所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠比現在要富裕！

　　孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀(guān)現實(shí)又使我們的教育觀(guān)念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開(kāi)放20年來(lái)，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來(lái)越多的人已經(jīng)意識到了教育的重要性。在周家村采訪(fǎng)的過(guò)程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來(lái)幾年內的最重要支出。在資金比過(guò)去有了保障之后，我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀(guān)念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時(shí)代的發(fā)展的觀(guān)念和大局觀(guān)。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生，有責任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農村的教育事業(yè)！

　　下鄉過(guò)程中所見(jiàn)所聞很多，但我認為最重要的還是教育問(wèn)題。"科技是第一生產(chǎn)力"！新時(shí)期農村的教育事業(yè)依然面臨很多的問(wèn)題，解決好這些問(wèn)題將極大的促進(jìn)農村的發(fā)展。

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告8

　　一、實(shí)踐目的：

　　走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )。為將來(lái)更加激烈的競爭打下更為堅實(shí)的基礎。在社會(huì )實(shí)踐期間獲得工資小小的滿(mǎn)足一下自己的成就感和提高自己的責任心，并努力使自己暑假生活過(guò)的積極充沛！

　　二、實(shí)踐內容：

　　07月05號至16號和家人一起到北京旅游。暑假正式開(kāi)始后就和家人去了北京看望姐姐，順便旅游觀(guān)光一下首都風(fēng)光。

　　07月25號至08月25號在家附近的華潤萬(wàn)家做促銷(xiāo)員。開(kāi)始了暑假兼職生活。

　　我的假期分為了兩個(gè)部分，一個(gè)是旅游，一個(gè)是工作。

　　在和家人旅游期間發(fā)現了不少的社會(huì )問(wèn)題，例如，

　　1、公交車(chē)上的文明問(wèn)題：在北京乘坐公交車(chē)，那可謂一堵二鬧三吵四擠五熱……其他的客觀(guān)原因咱不說(shuō)，單說(shuō)這三吵！印象中有很多次乘坐北京公交車(chē)都會(huì )出現吵罵事件，而正因為這主觀(guān)因素人們難免會(huì )想到個(gè)人的素質(zhì)問(wèn)題，北京文明、文明北京！我想當人們乍一聽(tīng)到潑婦罵街似的北京腔式爭吵怎么也不能與文明搭上邊。并且我想這種現象并不僅僅出現在我們的文明首都北京！相信很多地方都會(huì )出現此類(lèi)現象。然而要怎樣杜絕或者是減輕這種社會(huì )問(wèn)題的產(chǎn)生還是需要相關(guān)部門(mén)進(jìn)行整頓，并且想辦法提高人們的

　　其次想要說(shuō)的是一個(gè)大多城市較為明顯的交通問(wèn)題。那就是車(chē)上擁堵！記得有一次和家人從鳥(niǎo)巢回家乘坐北京公交車(chē)，那一個(gè)個(gè)臭汗飆的是淋漓盡致，幾乎還沒(méi)有腳可以挪動(dòng)的余地，說(shuō)起這又不由得想起自己上高中時(shí)候的事情，每次乘坐學(xué)校附近的大巴都像是感覺(jué)與死神賽跑似的，司機只求速度和拉客數量，完全不顧乘客的感受，這一點(diǎn)也是讓人無(wú)法忍受的！

　　2、旅游期間的誠信問(wèn)題：記得當時(shí)家人報的是參加北京一日游，導游曾保證拉我們組團游戲，跟團旅游，可是每到一個(gè)景點(diǎn)，導游便不做講解就讓我們自己參觀(guān)游玩，然后規定時(shí)間集合，關(guān)鍵是時(shí)間排的太緊，導游也無(wú)視自己的保證，很多一起跟團旅游的游客都稱(chēng)喊被騙。嚴重的失信問(wèn)題！而這一現象也正是許多旅行社共同存在的問(wèn)題！

　　3、旅游團和玉器店的合伙欺詐問(wèn)題：我們于20xx年07月13日通過(guò)北京傳單介紹參加北京一日游（無(wú)合同），車(chē)行至十三陵午飯后回城期間導游說(shuō)看我們玩了一天太辛苦了便把我們拉到一個(gè)不知名的珠寶店說(shuō)讓我們稍事休息，導游走后緊接著(zhù)便是店主出場(chǎng)，先是和大家親切攀談，隨后便講自己老來(lái)得子有一對雙胞胎兒子，不幸的是其中一個(gè)兒子在出生時(shí)身體虛弱，性命堪危以此來(lái)博得大家的同情心，然后說(shuō)要積功德，只要我們能夠由心的為他兒子祈禱便送我們一人一塊真玉更加以此來(lái)博得大家的信任，最后露出真實(shí)目的說(shuō)知道買(mǎi)他家的玉全部半價(jià)，當時(shí)講的可謂聲淚俱下，于是很多游客花了上千元便買(mǎi)了此店內商品……

　　事后回到家我打開(kāi)電腦查了一下有關(guān)這家玉器店的信息，才發(fā)現這是一家經(jīng)驗十足的詐騙集團。慶幸的是家人并沒(méi)有購買(mǎi)此家玉器，悲哀的是店主旅游團之間的這種缺德的詐騙行為。呼吁有關(guān)部門(mén)能夠強有力的打擊此類(lèi)犯罪行為。

　　而在工作期間也感觸頗深。像大多數工作實(shí)踐的同學(xué)一樣飽受了淚水和汗水，親身經(jīng)歷后方明白掙錢(qián)是多么的不容易。

　　我做的是商品銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售的品牌是，屬于羹糊類(lèi)產(chǎn)品。而在工作期間也遇到了些許困擾。例如：

　　1、剛開(kāi)始做時(shí)不知如何開(kāi)口，很難為情，后來(lái)跟著(zhù)其他大姐學(xué)銷(xiāo)售，便漸漸能夠自己編詞自己拉人講解銷(xiāo)售。

　　接觸到各型各類(lèi)的消費者便也學(xué)會(huì )分群銷(xiāo)售，像老年人和家庭主婦類(lèi)的消費者一般的都不舍得花大錢(qián)求的就是經(jīng)濟實(shí)惠，于是我們喜歡向他們介紹比較經(jīng)濟實(shí)惠的商品，而在介紹時(shí)強調的便是克數、價(jià)位、營(yíng)養；而著(zhù)裝比較講究的我們喜歡向他們介紹禮盒類(lèi)商品，主要介紹商品包裝大方得體，營(yíng)養價(jià)值含量比較高；而對于帶有小孩子的顧客們我們就會(huì )向他們介紹有關(guān)適合兒童的羹糊類(lèi)商品，就要就會(huì )想家長(cháng)介紹有關(guān)商品的營(yíng)養價(jià)值，對于兒童成長(cháng)的益處……

　　2、我們負責的不僅僅只是自己排面的牌子產(chǎn)品，像我們福事多在超市過(guò)道打有堆頭。兼顧兩頭，是比較操心的和費神的。從這一點(diǎn)就深刻體會(huì )到了生活掙錢(qián)的不容易��！還有，我們零促在長(cháng)促休假時(shí)好要注意補貨，關(guān)于補貨這個(gè)問(wèn)題正是我要說(shuō)的，去過(guò)幾次超市的倉庫，商品貨物琳瑯滿(mǎn)目胡亂堆積。沒(méi)有分類(lèi)沒(méi)有牌號，每次找自家貨物都很費神，我想著(zhù)也應該屬于相關(guān)部門(mén)管理不善吧！

　　3、在這次暑期兼職期間，令人比較難忘的便是和其他品牌的銷(xiāo)售員“搶”顧客，說(shuō)“搶”是很有意思的一件事，每當有顧客來(lái)排面選購商品，我們便會(huì )爭相推薦自己的產(chǎn)品，剛開(kāi)始的時(shí)候很不適應這種競爭，總認為人家顧客喜歡什么就讓人家選購什么唄，結果看著(zhù)那些本要買(mǎi)自己家產(chǎn)品的顧客被別的銷(xiāo)售員拉走了，漸漸地，自己也就學(xué)會(huì )了主動(dòng)地拉攏顧客來(lái)介紹自己的產(chǎn)品！對于這種強烈的競爭也讓我明白社會(huì )競爭是多么殘酷�。�！

　　三、實(shí)踐體會(huì )及心得：

　　古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。眨眼間兩個(gè)月就這么匆匆離去，感覺(jué)這次的社會(huì )實(shí)踐還是蠻有意義的，收獲頗多！

　　在過(guò)往懵懂的大學(xué)生活中，我們更應該認真地給自己一個(gè)客觀(guān)的`定位，活到老，學(xué)到老，當然更要用到老，如果僅僅只是學(xué)、學(xué)、學(xué)��！沒(méi)有實(shí)踐，何來(lái)成果？怎么體現的價(jià)值？所以我覺(jué)得學(xué)習就要學(xué)有所用！

　　實(shí)踐，在我們的課程中占不可替代的作用！他是我們能力的一個(gè)鍛煉，更是我們是否適應這個(gè)物欲橫流的社會(huì )的考驗！通過(guò)實(shí)踐讓我融入了社會(huì )，了解了社會(huì )，體現了我的實(shí)踐目的。在此次假期社會(huì )實(shí)踐中我同時(shí)也學(xué)會(huì )了……

　　1、要善于從生活小事中發(fā)現問(wèn)題及對其深刻思考！通過(guò)這次的旅游實(shí)踐讓我明白了無(wú)論身處那里都要提高警惕。玩當然要玩的盡情，但是往往在你盡興的同時(shí)會(huì )遇見(jiàn)或出現許多問(wèn)題，所以要時(shí)刻警惕，購買(mǎi)任何他人推銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品要理智，切記不要上當受騙！

　　2、善于溝通：在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在假期兼職期間遇到形形色色的人就要學(xué)會(huì )融合！這時(shí)就不禁想起曾經(jīng)老師講過(guò)的：當你無(wú)法讓這個(gè)社會(huì )適應你時(shí)，你就要努力的去適應這個(gè)社會(huì )！

　　3、在工作上還要有自信。我認為自信就是對自己的能力做出肯定。其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，尤其是做銷(xiāo)售這一行業(yè)只要有自信，就能克服，那一切就變得容易解決了。想起一位大姐曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的：想要做好銷(xiāo)售有三個(gè)法寶：1不要臉2不要臉3還是不要臉！我覺(jué)得大姐說(shuō)的很俗套，但卻很有道理！

　　4、還有工作最重要的就是持之以恒，很多同學(xué)剛接觸工作時(shí)都是心血來(lái)潮，前幾天還新鮮感十足，但漸漸的就失去了耐力、興趣，所以，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐讓我明白持之以恒的耐力是很重要的！否則沒(méi)有堅持是很難適應這個(gè)多元的社會(huì )的！

　　5、強烈的責任心，既然你選擇了這份工作，無(wú)論愛(ài)與不愛(ài)都要很負責的完成它！初中就學(xué)過(guò)梁?jiǎn)⒊�先生的《敬業(yè)與樂(lè )業(yè)》，只有愛(ài)自己的職業(yè)才會(huì )盡職盡責，相信許多企業(yè)老板也更加欣賞這種有強烈責任心的工作態(tài)度的人！

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告9

　　今年暑假有幸到中國電信揚州分公司進(jìn)行了暑期實(shí)踐，在為期2周的實(shí)踐里我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗。

　　我被分到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)寬帶續包營(yíng)銷(xiāo)組，由劉老師帶領(lǐng)我們完成該課題，在前一周的時(shí)間里我們首先進(jìn)行了課題討論，我選定了客戶(hù)不進(jìn)行續包原因的研究——中國電信和中國移動(dòng)的寬帶業(yè)務(wù)對比進(jìn)行討論，然后在10000號客服中心進(jìn)行了3天的實(shí)踐，最后在電信營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行了1天現場(chǎng)觀(guān)察。

　　在10000號客服實(shí)踐的期間通過(guò)觀(guān)察發(fā)現一般寬帶續包的流程有：首先自報家門(mén)告知客戶(hù)自己是電信10000號的客服人員，然后告訴客戶(hù)寬帶套餐即將到期詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否續包，如果客戶(hù)不愿意續包，工作人員會(huì )詳細詢(xún)問(wèn)客戶(hù)不進(jìn)行續包的原因，然后并針對各種原因作出相應的解釋或者業(yè)務(wù)推薦。在客服中心時(shí)客服人員無(wú)論從態(tài)度或是談吐以及交流方法都非常好。但是在寬帶續包過(guò)程中，客服人員會(huì )遇到各種各樣問(wèn)題的客戶(hù)。帶領(lǐng)我們在10000號學(xué)習的老師就碰到以下一些不進(jìn)行續包的情況：

　　1、在接電話(huà)之后不�？头�人員任何介紹便掛電話(huà)。

　　2、由于出差或者各種其他原因長(cháng)期無(wú)法聯(lián)系。

　　3、由于暫時(shí)性的經(jīng)濟緊張而無(wú)法進(jìn)行續包。

　　4、對比其他寬帶業(yè)務(wù)之后由于資費問(wèn)題而不進(jìn)行續包。

　　5、客戶(hù)對目前電信服務(wù)不滿(mǎn)意而不進(jìn)行續包。

　　上述不進(jìn)行續包的原因是各種各樣的，在此我舉兩小例子：

　　1、客服人員在告知套餐快結束時(shí)詢(xún)問(wèn)其是否續包，在了解資費后一些客戶(hù)會(huì )詢(xún)問(wèn)客服人員為什么電信資費為什么高與移動(dòng)和網(wǎng)通寬帶。得到電信網(wǎng)絡(luò )更快更穩定的回答之后，一些客戶(hù)認為自己使用移動(dòng)，網(wǎng)通寬帶不會(huì )有太大影響之后選擇不續包。

　　2、客服人員在介紹電信寬帶的各種套餐時(shí)有的客戶(hù)直接選擇掛機或借口忙掛機。

　　上面兩個(gè)小例子只是一個(gè)縮影，但是反映出了大部分不進(jìn)行續包的原因時(shí)因為中國電信資費比移動(dòng)和網(wǎng)通寬帶資費高或是電信寬帶業(yè)務(wù)繁雜。

　　下面談?wù)勎覍τ谥袊�電信寬帶續包的一些看法：

　　寬帶目前還沒(méi)有一個(gè)公認的定義一般是以目前撥號上網(wǎng)速率的上限56Kbps為分界，將56Kbps及以下的介入稱(chēng)為“窄帶”，之上的接入方式則歸類(lèi)于“寬帶”。

　　目前一般家庭已經(jīng)基本普及寬帶，而寬帶續包作為一種最直接的挽留顧客的方式對于中國電信是極為重要的。如果不能進(jìn)行很好的續包控制客戶(hù)的流失那么無(wú)疑對電信是一種毀滅性的打擊，在10000號客服中心的3天里通過(guò)電話(huà)續包一般成功率在60%——70%，而目前不進(jìn)行續包的客戶(hù)中95%的客戶(hù)是由于資費過(guò)高原因而選擇了網(wǎng)通或者移動(dòng)的寬帶。下面針對移動(dòng)公司我做了如下比較：

　　1、電信寬帶相比較移動(dòng)寬帶目前受到最大的威脅就是資費問(wèn)題，移動(dòng)公司的寬帶目前有以下幾種資費：2m接入99元包3個(gè)月不限時(shí)（目前已取消），2m接入399包年不限時(shí)，除此之外，移動(dòng)公司還推出了預存600元話(huà)費免費使用寬帶一年和月最低消費80元滿(mǎn)一年即可免費使用寬帶1年的業(yè)務(wù)。面對如此的低價(jià)重擊，目前許多老百姓選擇的更加便宜的移動(dòng)，而電信因此流失了不少的客戶(hù)。

　　2、而電信存在的另一個(gè)問(wèn)題是中國電信現有的基礎設施不能為用戶(hù)提供特色服務(wù)。中國電信雖然擁有比較完善的網(wǎng)絡(luò )基礎設施，但這大都不是根據市場(chǎng)的實(shí)際需要建設的，而是為了滿(mǎn)足普遍服務(wù)的需要。

　　但是電信面對是剛剛起步寬帶事業(yè)的移動(dòng)，因此電信具有以下的幾點(diǎn)優(yōu)勢：

　　1、中國電信市場(chǎng)引入競爭機制后，中國電信與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通等運營(yíng)商展開(kāi)激烈競爭。中國電信南北分拆后，在保留原有大部分固定電話(huà)網(wǎng)和數據通信業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼承了絕大部分的客戶(hù)資源、保持良好的客戶(hù)關(guān)系，在市場(chǎng)上占領(lǐng)了絕對的優(yōu)勢。1.79億的固定電話(huà)用戶(hù)，1500多萬(wàn)的數據通信用戶(hù)，為中國電信發(fā)展業(yè)務(wù)，增加收入奠定了良好的基礎。

　　2、中國電信基礎網(wǎng)絡(luò )設施比較完善。改革開(kāi)放20多年來(lái)，中國電信己建成了覆蓋全國，以光纜為主、衛星和微波為輔的高速率、大容量、具有一定規模、技術(shù)先進(jìn)的基礎傳輸網(wǎng)、接入網(wǎng)、交換網(wǎng)、數據通信網(wǎng)和智能網(wǎng)等。同時(shí)dwdm傳輸網(wǎng)，寬帶接入網(wǎng)相繼建設數據通信網(wǎng)絡(luò )和智能網(wǎng)不斷擴容。中國電信的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢已經(jīng)成為當前企業(yè)發(fā)展的核心能力，同時(shí)具備了向相關(guān)專(zhuān)業(yè)延伸的基礎和實(shí)力。而移動(dòng)的`寬帶在許多城市還并沒(méi)有達到全覆蓋。

　　3、中國電信相比較移動(dòng)而言還存在一個(gè)比較明顯的優(yōu)勢：中國電信在發(fā)展過(guò)程培養和儲備了一大批了解本地市場(chǎng)、熟悉通信設備的電信管理和技術(shù)的能力較高、結構合理的管理和專(zhuān)業(yè)人才。同時(shí)中國電信還積累了大量豐富的運營(yíng)管理經(jīng)驗，擁有長(cháng)期積累的網(wǎng)絡(luò )管理經(jīng)驗、良好的運營(yíng)技能和較為完善的服務(wù)系統。

　　就寬帶續包業(yè)務(wù)我有以下建議：

　　1、針對中國電信寬帶的客戶(hù)設立一個(gè)如VIP的機制，每年續包給出相應的積分或是綁定一些如E9較高級套餐時(shí)獎勵相應的積分從而進(jìn)行累計設立等級，對于VIP等級高的客戶(hù)優(yōu)先解決一些故障，并設立相應的VIP特權。

　　2、而對每年續包的用戶(hù)進(jìn)行獎勵，可以是免一些套餐費（如固話(huà)，手機的來(lái)電顯示，七彩鈴音等），也可以是每月在原有套餐基礎上增加5—10小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間。

　　3、對于自己的寬帶用戶(hù)做到了解，了解在每個(gè)家庭中誰(shuí)是寬帶的主要用戶(hù)及其聯(lián)系方式，而不是在續包時(shí)不能找到該用戶(hù)，在續包時(shí)得不到肯定回復，這樣可以節約許多實(shí)際成本和時(shí)間成本，同時(shí)大部分主要用戶(hù)的共同愛(ài)好，針對某些普遍的愛(ài)好做到投其所好。

　　4、在電話(huà)進(jìn)行寬帶續包的業(yè)務(wù)展開(kāi)同時(shí)可以采用短信告知用戶(hù)由客戶(hù)決定電話(huà)續包的時(shí)間。在時(shí)間上有著(zhù)更大的靈活性。

　　我認為目前移動(dòng)和網(wǎng)通無(wú)論在設備技術(shù)基礎或是客戶(hù)數量上是無(wú)法與中國電信相提并論的，但是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，中國電信必須更加時(shí)刻警惕競爭對手的發(fā)展并且針對競爭對手的發(fā)展自身做出適當的調整，我認為中國電信目前相比較移動(dòng)公司有一點(diǎn)非常明顯的劣勢，那就是中國電信比起移動(dòng)起來(lái)顯得太過(guò)穩重，不夠活力。作為一個(gè)大企業(yè)，中國電信需要活力與激情，不僅僅是從企業(yè)自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，從目標客戶(hù)選定來(lái)說(shuō)也是如此，現在的85后90后是正在成長(cháng)的一代，作為家中的寶貝家長(cháng)賦予這些寶貝最優(yōu)秀的物質(zhì)條件，在家中許多關(guān)于手機或寬帶等數碼電子產(chǎn)品或業(yè)務(wù)是有這些寶貝所決定的，這些寶貝具有現代的消費觀(guān)及前衛的時(shí)尚的需求，無(wú)論是手機或是寬帶，這些寶貝才是真正主力軍！而這些前衛的需求需要的是一個(gè)擁有充滿(mǎn)活力充滿(mǎn)激情的形象的企業(yè)，所以我對中國電信提出的建議就是在不失其穩定的優(yōu)點(diǎn)的情況下更加“年輕化”，在針對個(gè)人家庭用戶(hù)是需要的是多從年輕人考慮，設計適合年輕人的套餐業(yè)務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)時(shí)更加注重年輕人的品味。

　　最后感謝中國電信揚州分公司給了我這次實(shí)踐的機會(huì )，謝謝！

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告10

　　時(shí)間過(guò)得很快，實(shí)踐前認為十分漫長(cháng)的20天實(shí)踐活動(dòng)就像xx鄉的綠水，不知不覺(jué)中在我們的腳下緩緩流過(guò)，瞬間即逝，卻給30名隊員們留下無(wú)窮甜美難忘的回憶。一切的一切仿佛還在繼續，因為這里面有太多的情誼與愛(ài)，20天留給隊員們的不僅僅是實(shí)踐中所取得的收獲，還有人情、友情、師生之情……總之太多太多的眷戀，不是簡(jiǎn)單的文字就能表達的。我們的實(shí)踐基地是xx市xx鎮xx學(xué)校，在這里，我們開(kāi)展了為時(shí)20天的實(shí)踐活動(dòng)，分為三個(gè)階段有計劃地開(kāi)展進(jìn)行著(zhù)，以普通話(huà)為主，著(zhù)重使僑界兒童們的在中華傳統文化水平上有較大的提高，并增強他們的愛(ài)國意識。

　　這是我們來(lái)到xx學(xué)校的第一個(gè)星期。還記得xx年7月10日，這是我們來(lái)到實(shí)踐基地——xx市xx鎮xx學(xué)校的第一天，為期20天的服務(wù)地方活動(dòng)在這時(shí)對于我們來(lái)說(shuō)漫長(cháng)又艱辛，但是我們又對它無(wú)比地憧憬與期待。那天下午經(jīng)過(guò)兩小時(shí)的車(chē)程后，實(shí)踐隊終于到達了xx市xx鎮xx學(xué)校。在學(xué)校老師的幫助下，隊員們搬進(jìn)了學(xué)校領(lǐng)導安排的宿舍，并受到學(xué)校熱情的招待。真正的活動(dòng)從第二天早晨開(kāi)始，隊員們懷著(zhù)對小朋友們的期待，都早早地起了床，希望能給小朋友們留下美好的第一印象。這是我們走上講臺的第一天，我們作為教師的經(jīng)驗尚淺，帶著(zhù)一絲緊張初上講臺。課堂上一些突發(fā)狀況，使得課堂的氛圍還達不到我們預期的效果。像低年級的普通話(huà)課，孩子們的語(yǔ)言基礎比較薄弱，加上小孩子天性活潑好動(dòng)，給我們的教學(xué)帶來(lái)了一定的挑戰。相對于低年級同學(xué)的活潑，高年級的同學(xué)們顯得有些低調，因此我們教師在師生互動(dòng)環(huán)節下了不少功夫。

　　最后，我們實(shí)踐隊還對每位學(xué)生的普通話(huà)水平做調研測試，然后根據結果進(jìn)行分班分層教育，以便使我們的學(xué)習更有效果。接下來(lái)的四天中，隊員們對xx學(xué)校和這里的孩子們做了充分地接觸與了解，按照計劃規律地對學(xué)生們進(jìn)行普通話(huà)課、武術(shù)課、表演課、誦讀課、國學(xué)課、團體輔導課等課程的教學(xué)，并在課余時(shí)間和學(xué)生們互動(dòng)，使學(xué)生們在快樂(lè )學(xué)習的同時(shí)快樂(lè )生活。期間，我們實(shí)踐隊的指導老師們也不時(shí)地來(lái)到實(shí)踐基地對隊員們表示鼓勵與關(guān)心，希望隊員們在“授人漁”的同時(shí)，悉心體驗，感受“為人師”的快樂(lè )，并且收獲更多的成果。而接下來(lái)的兩天是我們在xx鄉度過(guò)的第一個(gè)周末，我們自然欣喜萬(wàn)分，雖然最后不像預想中的那么美好，但是這個(gè)周末給xx鄉的`孩子和鄉親們帶去了新的活力與驚喜。

　　在16號那天，我們實(shí)踐隊對一些學(xué)生進(jìn)行了家訪(fǎng)，幾個(gè)可愛(ài)淳樸的學(xué)生帶領(lǐng)我們，沿著(zhù)山間小路，繞著(zhù)彎，踏著(zhù)石頭隨意鋪成的臺階，走進(jìn)學(xué)生家中。家長(cháng)的熱情，學(xué)生的害羞都印在我們的腦海中久久不能忘卻，那是一份質(zhì)樸，那是一份純真，那是一種讓我們感動(dòng)的真心。雖然我們無(wú)法在那里至此停留，但是那份真情卻會(huì )永遠留在我們心頭。在17號一大早，學(xué)校門(mén)口便擠滿(mǎn)了學(xué)生，那天的游園活動(dòng)分外吸引學(xué)生，各種各樣的游戲和獎品使學(xué)生們與家長(cháng)們玩得盡興，也為他們提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺，使他們更加懂得親情的可貴。 這個(gè)星期是我們實(shí)踐的初步階段，對孩子和周?chē)�的一切有了更多的了解之后，我們才能更有效地開(kāi)展活動(dòng)。

　　第二個(gè)星期是我們教學(xué)的成熟階段，站在跑道的直道上，雖然平坦，卻也存在著(zhù)重重困難，這個(gè)階段需要我們游刃有余地掌控毫無(wú)預測的變化，毫不松懈地跑到最后

　　在第一周的基礎上，這一周的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行地更加順利，老師們不是按部就班，而是不斷創(chuàng )新。除了計劃中的教學(xué)活動(dòng)之外，這一個(gè)星期的驚喜不得不提。7月20號是這一周中難忘的記憶，我們實(shí)踐隊組織學(xué)生們進(jìn)行了朗誦比賽。同學(xué)們?yōu)榱诉@次比賽，付出了很多的精力。猶記得每天放學(xué)，路過(guò)教室，都能聽(tīng)到他們瑯瑯的讀書(shū)聲，他們的付出，我們能聽(tīng)的出來(lái)，普通話(huà)的進(jìn)步，平翹舌的不斷正確，感情一次比一次真摯，讓人在聽(tīng)的時(shí)候，有一種感動(dòng)從心中溢出。從緊張到釋?xiě)�，從怯懦到勇敢，從張望到切身體驗……每一種前進(jìn)都是成功，看到孩子們一步步的前進(jìn)，我的心中滿(mǎn)是感動(dòng)與欣慰。這一周里，僑聯(lián)的領(lǐng)導和xx市計生局的領(lǐng)導們蒞臨學(xué)校，向我們介紹了一些華僑的信息以及華僑對于這個(gè)夏令營(yíng)活動(dòng)的關(guān)注和支持，領(lǐng)導們還代表僑聯(lián)從許多方面給予我們實(shí)踐隊支持和幫助，并在學(xué)校里開(kāi)展了以下列宣傳與鼓勵的活動(dòng)，使孩子和家長(cháng)們從中體驗快樂(lè )，也力求能將我們的實(shí)踐活動(dòng)做到最好，能讓留守的華僑子女在這個(gè)活動(dòng)中感覺(jué)到溫暖，感受的關(guān)心。

　　在22號這個(gè)陽(yáng)光明媚的日子里，老師們組織高年級學(xué)生開(kāi)展了校園定向活動(dòng)，讓在教室里呆膩了的同學(xué)們能到外面來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，舒展他們的筋骨，活躍他們的精神，也讓他們從中體會(huì )找尋的快感，學(xué)會(huì )珍惜自己努力獲得成功的喜悅。隔日，我們便迎來(lái)了我們在xx學(xué)校的第二個(gè)周末。往日，周末的校園，總是比較安靜，校園里少了孩子們的歡樂(lè )的笑聲和奔跑的身影。但是今天，原本冷清的校園卻顯得熱鬧，最后的匯報演已經(jīng)進(jìn)入了緊張的排練階段，讀書(shū)聲、歌唱聲……從我們的排練教室中傳出。孩子們童真的聲音與純真的笑臉讓我們感覺(jué)非常的歡喜，像一首小插曲印刻在我們心中。而周日的玉女谷一游更是給隊員們的身心徹底地放松，一路的秀麗風(fēng)景與歡聲笑語(yǔ)是我們最難釋?xiě)训挠洃�，這些毫無(wú)疑問(wèn)給了我們更大的動(dòng)力去迎接挑戰。

　　這個(gè)星期顯然過(guò)得比上一星期迅速得多，因為我們開(kāi)始忙碌，開(kāi)始不停息……

　　沖刺展示階段

　　相對于前兩個(gè)星期，這一周過(guò)得異常迅速，我們還來(lái)不及小憩，就已經(jīng)踩在了最后匯報演出的舞臺上。

　　這一周里，領(lǐng)導和老師們依然不忘對我們實(shí)踐隊的關(guān)懷，溫州大學(xué)趙xx教授和實(shí)踐隊指導老師等人來(lái)到xx鄉和隊員們一起對實(shí)踐活動(dòng)做了交流與探討并表示了自己對本實(shí)踐隊的看好與期待，也預祝本次實(shí)踐活動(dòng)的成功。期間，隊長(cháng)還協(xié)同隊員們對xx鎮副鎮長(cháng)袁宏毅進(jìn)行錄像采訪(fǎng)，使大家對這個(gè)美麗的僑鄉有了更加深入的認識。不知不覺(jué)中，時(shí)間已經(jīng)到了28號，此時(shí)日歷簿上每一個(gè)數字的跳動(dòng)都會(huì )使隊員們心中一顫。隊員們在學(xué)校里開(kāi)始對各個(gè)年級的學(xué)生進(jìn)行最后階段的普通話(huà)閱讀錄制工作，以便與實(shí)踐第一階段的錄制有個(gè)比較，更好地反映出學(xué)生的學(xué)習與進(jìn)步情況。而各位匯報演出的節目負責人分別安排時(shí)間對同學(xué)們進(jìn)行最后的排練鞏固工作，走秀、朗誦、武術(shù)、小品等節目全部到位。在忙碌的同時(shí)，隊員們學(xué)習激情毫無(wú)縮減，一些隊員在校園里同老師們一起學(xué)習樂(lè )器演奏，葫蘆絲、二胡等樂(lè )器的演奏學(xué)習也給隊員們帶來(lái)了幾分新的體驗。

　　有付出必會(huì )有收獲，29日，對于實(shí)踐中的每一位人來(lái)說(shuō)都是最重要的日子，這不僅僅是成果的展示，更是大家辛苦付出之后的收獲與大家一起度過(guò)的20天里最好的詮釋。在上午夏令營(yíng)的閉營(yíng)儀式上，20多位各界領(lǐng)導出席閉營(yíng)儀式，我們給優(yōu)秀營(yíng)員們頒發(fā)了證書(shū)與獎品，各位代表的講話(huà)使我們感觸頗深，特別是當小營(yíng)員代表用剛學(xué)習的還不是很流暢的中文發(fā)表自己的講話(huà)時(shí)，我們知道20天的努力付出沒(méi)有白費。閉營(yíng)儀式后，各位領(lǐng)導留校觀(guān)看當天晚上的匯報演出。在音樂(lè )、話(huà)筒、燈光、后勤等負責人一致到位，彩排化妝工作順利結束后，匯報演出正式開(kāi)始。一個(gè)一個(gè)精彩的節目繽紛呈現，觀(guān)眾們掌聲不斷，尖叫聲不斷，孩子們個(gè)個(gè)變身為美麗的天使，臉上掛著(zhù)真正屬于他們的天真笑容。舞臺上，歌唱、舞蹈、小品、相聲、合唱、朗誦……各種節目應有盡有，異彩紛呈，給這個(gè)美麗的xx更是注入了一股新的活力。在互動(dòng)環(huán)節，孩子們與家長(cháng)心有靈犀，贏(yíng)走一個(gè)又一個(gè)的獎品，感受親情的可貴與魅力。 為時(shí)20天的實(shí)踐活動(dòng)最終在一曲《送別》中完美落下帷幕，學(xué)生們和隊員們深情凝望，往日的歡聲笑語(yǔ)歷歷在目，然而今天落下的淚是歡喜還是不舍?是激動(dòng)還是懷念?一曲終了，我們的情不曾褪去，我們對這片土地的愛(ài)也不會(huì )就此帶走。

　　xx年7月31日星期六，我們結束了不知該說(shuō)漫長(cháng)還是短暫的20天實(shí)踐活動(dòng)。在一個(gè)簡(jiǎn)短的總結回憶之后，我們踏上歸途，看著(zhù)車(chē)旁孩子們不舍的雙眼和挽留的絮絮叨叨，南海里往事一幕幕，我們的心中如何能說(shuō)毫無(wú)眷戀。我們沒(méi)有帶走這里的一片云彩，我們帶走了的是這20天的收獲與快樂(lè )，還有和孩子們、實(shí)踐隊員們之間產(chǎn)生的那份再也道不明的深深的情誼。汽車(chē)的速度是那樣快，我們還來(lái)不及回頭，來(lái)不及道別，但是也許這樣才是最好的結局，因為我們還在路上。

　　新的一年有新的突破，也有新的不足呈現，本次實(shí)踐活動(dòng)在激烈的隊員選拔開(kāi)始至今，給了隊員們20天難忘的時(shí)光，也在每位隊員的心中深深地埋下隊員之間的友情種子與師生之間愛(ài)的種子。相信這次的活動(dòng)能給每個(gè)隊員帶來(lái)收益，實(shí)踐結束了，可是大家的奮斗精神與合作精神會(huì )一直持續下去。無(wú)論是孩子，還是實(shí)踐隊員們，抑或是xx的鄉親父老們，相信大家在一起的今晚，一定會(huì )成為大家一生的難忘記憶。今天是實(shí)踐隊活動(dòng)的最后一天，是隊員們和xx僑界孩子一起度過(guò)的最后一天，但是希望在未來(lái)之路上，今天不是最后一天，而是一個(gè)新起點(diǎn)。

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告11

　　今年我讀過(guò)了一個(gè)難忘的暑假，說(shuō)是難忘，因為我沒(méi)有回家，而是在報社實(shí)習工作了兩個(gè)月，這對我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是太好了，我非常興奮能夠有一次參加社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，特別是在報社，這對我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一場(chǎng)夢(mèng)，不過(guò)我相信，只要我不斷的努力，我就會(huì )一直不斷地進(jìn)步，今年暑假我就是在不斷的進(jìn)步中走過(guò)！

　　通過(guò)學(xué)校宣傳部老師以及大通社的幾位學(xué)生干部的努力爭取，我總算得到實(shí)習機會(huì )了。在知道結果的那一刻我異常激動(dòng)，然后認真規劃了一下自己的暑假，這樣，自己距離曾經(jīng)的夢(mèng)就會(huì )近很多的。這次實(shí)習總體上還是比較成功的，我們得到了報社領(lǐng)導和老師們的認可，也從中學(xué)到不少知識，為人處事和新聞?dòng)^都發(fā)生了一定程度的變化。另外，通過(guò)實(shí)習我們對和的工作也有了全新的認識，不再幼稚的感覺(jué)什么是什么，學(xué)會(huì )了怎樣實(shí)事求，尊重事件的本來(lái)面目，與自己的新聞夢(mèng)想更近了。

　　能到《平原晚報》實(shí)習，自己真的不敢奢望，之前去過(guò)《洛陽(yáng)晚報》，那里的威嚴讓我有種自卑的心理，畢竟《平原晚報》也是一家市級報社，無(wú)論要求還是紀律都應該是非常高的，而我只是一名大二的主修廣播電視新聞學(xué)的本科生，并沒(méi)有與之相當的能力。所以，事先我們幾個(gè)就認真做好準備，從與老師交談的態(tài)度到提要求的措辭都是經(jīng)過(guò)我們四個(gè)人的反復推敲才最終實(shí)施的。也許是年輕吧，我們總覺(jué)得有使不完的勁頭，想早早地進(jìn)入社會(huì )，多隨外出，體驗一下學(xué)校以外的新聞傳播情況，為以后的求職應聘準備條件。

　　因為專(zhuān)業(yè)知識和興趣愛(ài)好，我和陳靜分到《平原晚報》總部，跟一個(gè)老師學(xué)習稿件，偶爾和出去做一些采訪(fǎng)。王騰和晴川則跟晚報一性格豪爽的樓市跑樓市。剛來(lái)的幾天，我們每天早上8點(diǎn)之前都會(huì )到報社，打掃衛生，整理老師的文件。旁邊的老師看到我們汗如雨下的樣子，都夸師大的學(xué)生有素質(zhì)，積極主動(dòng)，我們幾個(gè)總會(huì )是笑臉應答，因為我們是背負著(zhù)師大和宣傳部以及大通社的榮譽(yù)去實(shí)習的，我們必須展現師大學(xué)生的.精神面貌�？蓪�(shí)習將近半個(gè)月了，也沒(méi)什么采訪(fǎng)人物，我們幾個(gè)都非常著(zhù)急，情緒也開(kāi)始有懈怠。偶爾寫(xiě)點(diǎn)消極的感慨，把寶貴的時(shí)間都忘記了。其實(shí)在那段時(shí)間里我們完全有時(shí)間和機會(huì )學(xué)好方正飛騰這個(gè)軟件的，只是我們都太不切實(shí)際了。

　　真的也許是還年輕的緣故吧，我們缺少社會(huì )閱歷，們出去采訪(fǎng)很少帶我們，有些任務(wù)我們也不方便跟去。所以大部分時(shí)間都是在報社度過(guò)的，看報紙，寫(xiě)評論，偶爾也寫(xiě)一些感慨，然后時(shí)間就這樣慢慢地走完了。不過(guò)看到們在聽(tīng)到有突發(fā)事件后立刻趕赴事發(fā)現場(chǎng)的魄力時(shí)，我還是由衷地敬佩和羨慕，也許將來(lái)從事這個(gè)行業(yè)了，我也會(huì )嚴格要求自己的。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，新聞在我的意識里越來(lái)越成為一種模糊的概念了。隨著(zhù)對其漸入了解，就像一個(gè)點(diǎn)和一個(gè)圈的關(guān)系，當還是點(diǎn)的時(shí)候，我并不覺(jué)得新聞?dòng)卸嚯y，需要把握多少度。當點(diǎn)漸漸擴大，成為一個(gè)周長(cháng)繼續擴大的圓時(shí)，我才體會(huì )到新聞也有其更深層的類(lèi)似于藝術(shù)表現的市儈和絕妙。新聞源于生活，源于社會(huì )，源于黨和人民。新聞的幾個(gè)要素包括真實(shí)性、時(shí)效性、趣味性及重要性都是不可忽視的。尤其是真實(shí)性，在學(xué)習過(guò)程中我也反復在思考辨證這個(gè)問(wèn)題。但一味地追求新聞的真實(shí)性是不可能順利完成新聞的廣泛傳播的。以前總是認為，新聞，是什么就是什么，要絕對堅持其真實(shí)性。

　　可是實(shí)習的這一個(gè)月，當所謂的理論和時(shí)間相撞時(shí)，理論只是一片空白，并且顯得比較膚淺�，F在的新聞傳播同樣考慮社會(huì )效應和大眾的接受限度，如果一味追求真實(shí)，只會(huì )把新聞送進(jìn)死胡同。怎樣很藝術(shù)的變相表達才可能達到新聞傳播的最終目的，讓新聞起到社會(huì )輿論監督的作用。

　　有一次單獨去輝縣的向陽(yáng)幸福院，碰到新鄉好多媒體的，參與完那個(gè)活動(dòng)之后，我感慨頗多，做新聞的困惑和疑問(wèn)也逐漸增加�；貋�(lái)后我一直在探究新聞策劃和策劃新聞這兩個(gè)問(wèn)題，現在社會(huì )，什么事情都講究策劃，新聞也不例外。前者是為順利正常有步驟地進(jìn)行新聞傳播而采取的一種理性的新聞規劃，后者則是為達到一定的目的用不恰當的手段對新聞事實(shí)進(jìn)行扭曲和擺布。聯(lián)想現在的新聞，好多都已經(jīng)是擺布出來(lái)的，有的甚至是虛假的，每年查處的虛假新聞也不在少數，大多都是很雷人的。這樣的新聞傳播環(huán)境無(wú)可否認地造就了一批喪失社會(huì )良知和責任心的新聞工，他們會(huì )拿封口費，會(huì )寫(xiě)虛假廣告，會(huì )看關(guān)系發(fā)新聞，會(huì )“不辭辛勞”搭上地區腕兒級人物然后伺機找“岔兒”領(lǐng)費，會(huì )“獨當一面”給人辦事包人滿(mǎn)意……這些只是我的個(gè)人見(jiàn)聞，但是當它們一天天多起來(lái)的時(shí)候，我想到中國新聞事業(yè)的悲哀，想到作為一個(gè)會(huì )在這樣紛繁復雜的環(huán)境里逐漸喪失原本的理念和意志，想到像成舍我、王韜以及其他優(yōu)秀的新聞工還在的話(huà)，他們會(huì )怎樣看待這個(gè)問(wèn)題。

　　和老師出去采訪(fǎng)的幾次經(jīng)歷，讓我明白很多事情并不是說(shuō)辦到就能辦到的，采訪(fǎng)前要做充分的準備，采訪(fǎng)中要引導導被采訪(fǎng)者，不能隨采訪(fǎng)者自己的意愿，還要注意提到與采訪(fǎng)對象相關(guān)的人，搜集多方素材，這樣在寫(xiě)稿的時(shí)候就可以水到渠成。以前在學(xué)校的采訪(fǎng)，都是事先策劃好的，有老師和同學(xué)一起，大家集思廣益。而現在，大部分時(shí)候老師會(huì )把任務(wù)完全交給你，而你就必須保質(zhì)保量的完成，而這個(gè)過(guò)程不能僅僅說(shuō)得到鍛煉就可以一筆帶過(guò)的，像專(zhuān)業(yè)課上學(xué)到的采訪(fǎng)方法和技巧以及原則性的問(wèn)題，都是必須掌握好的，這樣在學(xué)以致用的情況下又提高了自身的新聞業(yè)務(wù)水平。

　　第一次實(shí)習，得到很多實(shí)用的東西。也明白新聞?wù)鎸?shí)的難度，所以以后不會(huì )再鉆這個(gè)牛角尖了。不過(guò)作為一個(gè)新聞人，必要的社會(huì )良知和責任感還是必須堅持的，這是一個(gè)新聞人稱(chēng)其為人的最起碼素質(zhì)和底線(xiàn)。還好實(shí)習期間遇到的都是一些社會(huì )小問(wèn)題，有的糾紛也不傷大局，總體上社會(huì )主義的新聞還是比較安定的，大的事件我們接觸不到，這些小的事件就正好讓我們練筆了。需要大力宣傳的，我們要學(xué)會(huì )把原本只有一度的意義提升到三度，沒(méi)有那么好，也要看情況，巧妙地夸大。而一些批評揭露的新聞，可就沒(méi)這么輕松了，有時(shí)候費了好大勁，好不容易完成的采訪(fǎng)和披露，對方找一下報社上層領(lǐng)導，一個(gè)小小幾天的辛苦就白費了�，F實(shí)就是這樣無(wú)奈，所以一些圓滑的就開(kāi)始睜一只眼閉一只眼，誰(shuí)沒(méi)有得罪人的時(shí)候，干嗎總跟自己過(guò)不去呢。于是很多不公平的現象就應運而生了，這也是無(wú)可避免的。所以，有些事情并不是自己能決定的，的道路是很艱難的。堅持兩年，執著(zhù)地選報廣播電視新聞專(zhuān)業(yè)，因為喜歡，所以熱衷。正是這樣，我才會(huì )有的動(dòng)力好好規劃自己的新聞路，從點(diǎn)滴積累開(kāi)始，一步一個(gè)腳印，難與不難也是視努力而定的。在以后的學(xué)習和實(shí)踐中，我仍會(huì )堅持，為圓自己的夢(mèng)而努力。

　　新聞難做，這是很正常的，不過(guò)我擔心的是自己想做這份難做的工作連機會(huì )都沒(méi)有，現在大學(xué)生找工作多難啊。好的單位幾乎不要人，差的單位大學(xué)生一般都不愿意去，高不成，低不就的，導致現在就業(yè)形勢越來(lái)越難。我不想這樣，在畢業(yè)后就失業(yè)，我會(huì )通過(guò)社會(huì )實(shí)踐提高自己能力，在我畢業(yè)的時(shí)候可以直接找到工作單位，我相信我會(huì )做的更好的！

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告12

　　通過(guò)重重關(guān)卡，我有幸成為了仲愷農業(yè)技術(shù)學(xué)院農村未成年人思想建設實(shí)踐服務(wù)團的隊員，到清遠市陽(yáng)山縣七拱鎮通儒中學(xué)參加暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。

　　在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)會(huì )了許多東西，這些將是我今后人生道路上一筆珍貴的財富。

　　7月31日清晨，我們22名隊員告別了仲園，登上前往清遠的汽車(chē)。汽車(chē)一行駛進(jìn)清遠的區域，道路兩邊就出現重巒疊嶂的高山，煙霧彌漫。望著(zhù)山間的一座座小屋，我的心不由得為之一振“兩個(gè)星期的時(shí)間，我能夠為山區的孩子們帶去些什么呢？”

　　中午，我們到達了目的地，接著(zhù)大家都忙于清理宿舍，適應環(huán)境。通儒中學(xué)給我的第一印象很好，特別是這里的空氣，總請支持原創(chuàng )支持散發(fā)出泥土的氣息。雖然我也是生活在農村的，但初次清遠，但我總感到有一種與眾不同的感覺(jué)，內心也總有一種莫名的感動(dòng)。

　　當晚，隊長(cháng)組織召開(kāi)了這次陽(yáng)山行的“動(dòng)員大會(huì )”，再次明確了我們這次來(lái)的目的，我們給予學(xué)生的不僅是知識，而且更重要的是要通過(guò)我們的不懈努力，能夠在思想上引導學(xué)生，幫助他們確立不懈奮斗的人生信念。

　　這兩個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在不斷的工作和學(xué)習中，我的工作能力有了進(jìn)一步的提高，另外在處理人際關(guān)系方面，我也有了明顯的進(jìn)步，能夠做到盡善盡美。

　　我們這些剛剛到來(lái)的青年志愿者對于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，可能既是陌生又是好奇的……所以和學(xué)生們盡快熟悉是我剛開(kāi)始工作的關(guān)鍵。當我第一次走上講臺自我介紹的時(shí)候，內心既激動(dòng)又緊張，但當我看到臺下學(xué)生們那渴望的眼神時(shí)，我的心反而更加鎮定起來(lái)，“他們需要我，我更應該好好表現自己”我暗暗為自己打氣，經(jīng)過(guò)一番精彩的演講之后，班會(huì )課在我們兩個(gè)助班積極帶動(dòng)下以熱烈的氣氛結束了。

　　經(jīng)過(guò)班會(huì )課和夜修課的磨合，我和學(xué)生們有了一定的認識，我要帶給他們盡可能多的`計算機知識，第一節計算機課也顯得尤為重要。除認真備好課之外，我事先對班里同學(xué)對計算機知識的了解程度做了調查，有針對性地進(jìn)行教學(xué)；課堂上盡量活躍氣氛，采用師生互動(dòng)的形式，激勵學(xué)生們敢于去思考問(wèn)題；計算機文化基礎理論是一門(mén)比較枯燥的課，我要求自己上課要盡量能夠風(fēng)趣生動(dòng)，引用一些有關(guān)電腦知識的有趣的事例，讓學(xué)生們更容易接受。

　　對于自己在學(xué)校中的定位問(wèn)題，我認為應該是學(xué)生與老師的雙重身份，我們這次來(lái)到學(xué)校開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行輔助性的教學(xué)活動(dòng)，主體仍然是這里的老師，他們在學(xué)歷方面有可能比我們略低一點(diǎn)，但他們畢竟在教育戰線(xiàn)上拼殺了好些年，在教學(xué)方面或多或少會(huì )有比我們更好的一些經(jīng)驗。在他們的面前，我們仍然是學(xué)生，他們仍有許多值得我們學(xué)習的地方，應該虛心地向他們請教，做到不恥下問(wèn)。在學(xué)生面前，我們應該是為人師表，在學(xué)生的心目中，我們有可能就是“純潔與光輝”的形象，是他們的榜樣，在教學(xué)過(guò)程中，為人處事，行為舉止，都應該以一名人民教師來(lái)嚴格要求自己，做到盡善盡美。

　　在這次社會(huì )實(shí)踐的兩個(gè)星期中，發(fā)生了許許多多的事，可能這些事在某些人看來(lái)是微不足道的，但對我而言，留下很多的思考與感慨。

　　第一件事是分班風(fēng)波。就在我們義教的第五天，學(xué)校為方便以后的教學(xué)，對整個(gè)初三級的同學(xué)來(lái)了一次大分班。同學(xué)們聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，大多數人都猶如“晴天霹靂”，根本不敢相信這是事實(shí)，他們一心想著(zhù)昔日的好友即將分道揚鑣，不能在一起學(xué)習（不過(guò)事實(shí)上也只是分到其它班而已），好多人都悶悶不樂(lè )。在學(xué)生們的這個(gè)年齡段，確實(shí)是多愁善感的季節，他們會(huì )因為一件小小的事情而歡欣鼓舞，或是傷感流淚……分班的當天，場(chǎng)面在外人看來(lái)好像頗為“壯觀(guān)”，許多同學(xué)都哭成一團，特別是女生。我站在學(xué)生中間，看到這種場(chǎng)面，內心也頗感無(wú)奈。和原來(lái)的學(xué)生分離之后，我還要去新的班級，去認識新的同學(xué)，我的使命仍在繼續履行……

　　來(lái)到新的班集體，我感到前所沒(méi)有過(guò)的壓力，一切就是都要從頭開(kāi)始，同學(xué)們從不同的班級中分到了一起，彼此之間都很陌生；另一方面，大多數學(xué)生都已經(jīng)先入為主，對他們原來(lái)的義教老師有了一定的認識，對于我而言，多少會(huì )有一些抵觸的心理。我跟另一個(gè)助理班主任商量后，精心策劃了第一節班會(huì )課：在一曲“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”中，我們的班會(huì )展開(kāi)了序幕，對白：“在經(jīng)歷了“分班”這場(chǎng)暴風(fēng)雨后，同學(xué)們在風(fēng)雨之后走在了一起，大家應該都知道，暴風(fēng)雨后，在陽(yáng)光的普照之下，會(huì )出現我們美麗的七色彩虹，而這七種顏色的彩虹，就猶如我們大家一樣，來(lái)自不同的班級，現在有緣走在了一起，相信通過(guò)大家的不懈努力，我們一定能夠組成那美麗的彩虹……“朋友間短暫的分離是難免的，無(wú)須有太多的感嘆與遺憾，畢竟在一個(gè)人成長(cháng)道路上，會(huì )認識更多更多的朋友；另一方面，大家也仍然在同一所學(xué)校中讀書(shū)，見(jiàn)面的機會(huì )還是很多的。通過(guò)了這節班會(huì )，我感覺(jué)到同學(xué)們在思想上都有了一定的進(jìn)步，大家的關(guān)系也逐漸融洽，良好的班風(fēng)逐步形成。

　　積極引導學(xué)生在這花季雨季里把握自己的感情尺度，認真對待同學(xué)朋友之間的友誼，走好未來(lái)的人生之路。

　　第二件事是我和學(xué)生們之間的“情感風(fēng)波”。在學(xué)生們的印象之中，也許我們的志愿者都是才華橫溢的有為青年，是他們心中的偶像。我跟所帶班的幾個(gè)學(xué)生的關(guān)系很好，她們把我當成是一位大哥哥，喜歡和我在一起，總表現得很開(kāi)心的樣子。但我慢慢發(fā)覺(jué)我的做法是錯誤的，因為畢竟我們不可能給她們帶來(lái)長(cháng)久的快樂(lè )，我們要做的是在這兩個(gè)星期的時(shí)間里，努力引導他們走好今后的路。隊長(cháng)說(shuō)的對：“人是有感情的動(dòng)物，它的優(yōu)秀之處就在于能夠把握好自己的感性與理性�！蔽乙幌蚴且粋�(gè)比較感性的人，在處理與學(xué)生方面關(guān)系的時(shí)候，我起初做得不是很好，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的思考和總結，認真吸取了教訓，改正了錯誤。

　　自己第一次踏上講臺向學(xué)生傳授知識，在興奮之余感到自己肩上的重任，在這段時(shí)間的工作和學(xué)習中，我所處的位置是我以前從沒(méi)有嘗試過(guò)的，所以我也學(xué)到了以前從沒(méi)有過(guò)的知識，可以說(shuō)是受益匪淺的。

　　9月14日中午，我們告別通儒中學(xué)的師生，踏上了回校的歸途。這兩個(gè)星期的時(shí)間雖然是短暫的，我不敢說(shuō)自己做出了多大的貢獻，但對我自己而言，更是進(jìn)一步認識了我自己，其他隊員給我的評價(jià)是褒少貶多，

　　我們在這里住下，我們在這里教書(shū)，我們在這里成長(cháng)；在這里，我們是孩子的朋友，他們淳樸的眼神讓我們難以忘懷；在這里，我們是老師的橋梁，他們期盼的眼光讓我們無(wú)法忘卻；通儒是樹(shù)，它記下了我們的點(diǎn)滴，我們的感動(dòng)化成了葉子！我們的理智化成了須根！或許時(shí)光會(huì )將葉子吹落，但沒(méi)關(guān)系，我們的須根卻留在了七拱的土地上，因為通儒便是我們心中的另一個(gè)家！

　　暑假的這兩個(gè)星期我過(guò)得尤為充實(shí)，這段時(shí)光將是我人生最為難忘的，我和其他隊員結下了不解的友誼，和學(xué)生也有了深厚的情誼。這段時(shí)光極大地增加了我的人生閱歷，是我人生道路上一筆珍貴的財富。假如下次還有機會(huì )參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的話(huà)，我還會(huì )繼續嘗試的！

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告13

　　我選擇了家教實(shí)踐這一活動(dòng)主要是因為我對教育充滿(mǎn)熱情，同時(shí)也想通過(guò)這種方式來(lái)提高自己的溝通能力和教育能力。在實(shí)踐的過(guò)程中，我成為了一位小學(xué)生的家教老師，負責幫助他學(xué)習課外知識以及提高學(xué)習成績(jì)。這段時(shí)間里，我深入了解了學(xué)生的'學(xué)習習慣和學(xué)習情況，通過(guò)耐心的教導和指導，我不僅幫助他提高了成績(jì)，更重要的是讓他對學(xué)習產(chǎn)生了興趣和動(dòng)力。

　　在家教實(shí)踐中，我也遇到了一些困難和挑戰。學(xué)生的學(xué)習情況各異，有的學(xué)生學(xué)習能力強，有的學(xué)生學(xué)習能力弱，對于我來(lái)說(shuō)如何針對性地幫助他們學(xué)習是一大挑戰。在面對這些困難時(shí)，我學(xué)會(huì )了傾聽(tīng)和耐心，不斷嘗試各種教學(xué)方法，找到適合他們的學(xué)習方式，讓他們在學(xué)習中取得進(jìn)步。

　　除了學(xué)生的學(xué)習情況，家教實(shí)踐還讓我更深刻地了解了社會(huì )的教育現狀和問(wèn)題。在實(shí)踐中，我發(fā)現很多學(xué)生學(xué)習成績(jì)不好并不是因為他們自身能力不足，而是受到了家庭和社會(huì )的影響。有的學(xué)生家庭條件差，沒(méi)有良好的學(xué)習環(huán)境和資源，有的學(xué)生缺乏學(xué)習興趣和動(dòng)力，這些都導致了學(xué)生學(xué)習成績(jì)的下降。在面對這些問(wèn)題時(shí)，我認為根本解決的辦法是要改善社會(huì )的教育資源分配，提高教育公平，讓每個(gè)孩子都能有機會(huì )接受良好的教育。

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告14

　　大學(xué)就是一座象牙塔，我們在這里收獲知識，然而卻不能體驗到在社會(huì )里的現實(shí)，而三下鄉就是將自己所學(xué)知識運用到實(shí)踐當中，投身于社會(huì )服務(wù)，展現個(gè)人技能，實(shí)現自我人生價(jià)值的一個(gè)絕佳舞臺。

　　今年的暑假，我有幸參加了吉林化工學(xué)院組織的“三下鄉”集中社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。我不僅接觸到了和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識方面，還了解到了之前并為涉足過(guò)的方面，很多知識是在學(xué)校里書(shū)本上所不能找到的，這一切都讓我獲益頗多。

　　不論是在吉林市的大荒地村、曾通村，還是在舒蘭市的平安鎮、二合雪鄉，都讓我感受到了不同的震撼。我堅信在新時(shí)代的引領(lǐng)下，我們國家的發(fā)展會(huì )越來(lái)越好。新農村的景色宜人，環(huán)境優(yōu)美，大家也都在為了生態(tài)環(huán)保不斷努力付出，為自己的美好莊園貢獻自己的一份力量。在社區的宣講中，更是體現出了我們的新時(shí)代精神。而這些，都將是我一次寶貴的經(jīng)歷。

　　充實(shí)的時(shí)光總是過(guò)得很快，在這短短的三天時(shí)光里，我們更加明白了要對社會(huì )有所回報，做力所能及的事，哪怕只是微不足道的事，但也有它存在的價(jià)值。在和隊友們一起度過(guò)的'這幾天，我們堅持用自己最好的狀態(tài)走過(guò)每一天，無(wú)論遇到什么困難，大家都互相幫助，互助互愛(ài)。這是一個(gè)團結的隊伍，我們齊心協(xié)力的渡過(guò)任何難關(guān)，這更加堅定了我們的友誼，讓我體會(huì )到朋友、團隊的重要。

　　而整個(gè)三下鄉活動(dòng)給予我的思想方面有了很大改變，對我的影響很大，獲益良多，今后若還有機會(huì )，我一定會(huì )參加，在實(shí)踐中實(shí)現自我的價(jià)值。

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告15

　　一、活動(dòng)背景：

　　為了響應國家的號召，完成學(xué)校的要求，大學(xué)生利用暑期時(shí)間，從學(xué)堂走入社會(huì )，體驗社會(huì )工作與生活，提高社會(huì )生存能力，增強與陌生人溝通能力。與此同時(shí)，將大學(xué)生在學(xué)校里獲得的專(zhuān)業(yè)知識運用到實(shí)踐中去，將理論轉化為實(shí)踐，取其精華，去其糟粕，實(shí)現個(gè)人能力的提高和思想覺(jué)悟的飛躍。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年7月20日—8月20日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　上海旺花果食品有限公司（注冊為上海雙果食品銷(xiāo)售有限公司）

　　四、活動(dòng)項目：

　　商店售貨員

　　五、活動(dòng)過(guò)程：

　　20xx年暑假期間，我在上海旺花果食品有限公司應聘為一名分店的售貨員，進(jìn)行了從7月20日到8月20日為期一個(gè)月的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，每日工作時(shí)間為10小時(shí)，月工資為20xx元。

　　每日清晨打掃衛生，先拖地，然后擦拭、整理貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門(mén)口一帶。良好的衛生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。晚上關(guān)門(mén)以后，照例將早上的流程走一遍，將貨品擺放整齊，貨架整理干凈。

　　掌握良好的銷(xiāo)售技巧。銷(xiāo)售技巧是順利銷(xiāo)售貨物的關(guān)鍵，作為銷(xiāo)售人員，要善于察言觀(guān)色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話(huà)的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的.閑逛，還是想要認真地挑選。當顧客詢(xún)問(wèn)貨物品質(zhì)時(shí)，要真誠地給出建議，注意措辭。

　　具備良好的身體素質(zhì)。銷(xiāo)售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。強健的體魄是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力活。

　　六、活動(dòng)感受：

　　如果讓我用一個(gè)詞來(lái)形容這份售貨員的工作，那就是喜憂(yōu)參半。既有工作本身的無(wú)聊乏味又有生動(dòng)有趣的獨特經(jīng)歷，既有那些惹人生厭的無(wú)理之徒又有那些善彬彬有禮的和善顧客。

　　生活的有趣之處，就在于你不能完全主宰，它不會(huì )全然照著(zhù)你的計劃按部就班的發(fā)生，而是出其不意地給你帶來(lái)憂(yōu)傷與驚喜。感謝這次暑期實(shí)踐，原本將它當成作業(yè)來(lái)完成，沒(méi)想到收獲了人生的閱歷，在形形色色人事物中，明白自己存在的意義。

　　在從小到大固有的觀(guān)念里，售貨員是再簡(jiǎn)單不過(guò)的職業(yè)了，無(wú)論你買(mǎi)與不買(mǎi)，無(wú)論你買(mǎi)多買(mǎi)少，他/她總在那里，不用陪笑，不用腹藏淵博的知識，只需掌握一點(diǎn)初級數學(xué)就萬(wàn)事大吉了。而在這不短不長(cháng)的一個(gè)月里，我卻有了新的認識—售貨員不是件容易的工作。除了工作的不斷重復導致的無(wú)聊外，從早晨一直站到夜幕的工作量也讓人的身體疲憊不堪。每當生意忙碌時(shí)，我甚至顧不上吃飯，顧不上去廁所。在給顧客結算的同時(shí)，還得學(xué)會(huì )眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方，因為不是所有人都誠實(shí)品德高尚，總有那些手腳不好小偷小摸的不法分子。也許他們有支持他們不守法律違背道德的理由，但我以為，偷東西總是不好的，為什么我們四足康健不好好工作，卻一定要干為人所不恥的事呢？

　　另一方面，店里更迭不斷的促銷(xiāo)員給我留下了深刻的印象。先來(lái)的那位也是個(gè)大學(xué)生，十分羞澀，站在馬路上不敢說(shuō)話(huà)，最后沒(méi)辦法只得開(kāi)口，卻不能引起路人的駐足。一天下來(lái)，她的業(yè)績(jì)特別糟糕，于是，只一天她就被辭退。我還記得她離開(kāi)時(shí)那長(cháng)長(cháng)的失落的背影。后來(lái)又換了位姐姐，一眼就給人一種成熟感，果然，她的工作狀態(tài)十分老練，神態(tài)極其自信，業(yè)績(jì)自然非常好。原來(lái)，一份看似沒(méi)有技術(shù)含量的促銷(xiāo)員工作卻有它為門(mén)外漢所不知的門(mén)道。

　　這家分店令我很開(kāi)心的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，它距離同濟大學(xué)很近，因此常常有一些教授和講師來(lái)店里買(mǎi)東西。很久以前，我腦海中名牌大學(xué)的教授都是學(xué)識淵博，高高在上的學(xué)者，令人產(chǎn)生一種距離感和敬畏感�？墒撬麄�，就像一群普通的上海人，或謙和或慈祥或風(fēng)趣，要不是聊天講起，我還不知道他們是同濟大學(xué)的老師呢！尤其是其中有位年長(cháng)的奶奶，還去俄羅斯留過(guò)學(xué)。我告訴她我學(xué)商務(wù)英語(yǔ)，她便和我攀談起來(lái)，將她爸爸學(xué)英語(yǔ)的經(jīng)歷如數家珍地告訴我，勉勵我好好學(xué)習，將來(lái)考到上海，在上海發(fā)展。當然，有時(shí)店里也會(huì )來(lái)外國人買(mǎi)東西，不過(guò)他們通常身邊都跟著(zhù)一位英語(yǔ)很棒的中國朋友，搞得我連趁機練口語(yǔ)的機會(huì )都沒(méi)有。有趣的客人還很多，有一次來(lái)了一位顧客買(mǎi)東西，問(wèn)我一斤等于幾兩，我感到很好笑，一斤不是等于十兩嗎，這還用問(wèn)？后來(lái)才知道他是臺灣人，那邊一斤等于十六兩。

　　一個(gè)月，雖說(shuō)不長(cháng)，但每天的工作讓身體十分疲憊，與此相對應的是微薄的工資�？墒�，為什么如此可憐的工資，還有那么多人愿意做呢？我的很多同齡人，他們或小學(xué)或初中就畢業(yè)了，沒(méi)有多少文化，要么學(xué)門(mén)手藝，要么靠著(zhù)年輕吃青春飯，工資不差，有三四千，可是這樣安逸的日子能持續多久呢？等到年華老去，他們?yōu)榱松�存，為了自己建立的家庭，不得不去做那些讓自己不開(kāi)心的事。他們也想干那些輕松而高福利的工作，可是，因為沒(méi)有繼續學(xué)習，他們沒(méi)有能力勝任專(zhuān)業(yè)的工作，就像此時(shí)的我一樣，什么也不是，好奇無(wú)奈地張望著(zhù)眼前的世界。由此我想，學(xué)生應該抓住在學(xué)校學(xué)習的機會(huì )，努力提高知識和技能水平，提升自己的內涵修為，做一個(gè)有能力有潛力有理想的青年。

【成熟作文400字】相關(guān)文章：

成熟作文 成熟 作文09-21

【經(jīng)典】成熟的作文03-16

（精選）成熟的作文11-22

成熟作文05-25

成熟的作文04-10

成熟的作文【精選】02-26

成熟的作文【經(jīng)典】07-10

這才是成熟的模樣作文-成熟作文01-11

從青澀到成熟作文 - 體裁成熟作文01-25

從幼稚到成熟作文 - 體裁成熟作文01-25