畢業(yè)了再見(jiàn)500字作文

　　篇一：飾品店的策劃書(shū)

　　“BlueSky”飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　目錄

　　一．摘要 ………………………………………………….…… 2

　　二．公司介紹 ………………………………………………2

　　三．市場(chǎng)分析 ………………………………………………2

　　四．經(jīng)營(yíng)理念及目標 ………………………………………3

　　五．組織機構 ………………………………………………3

　　六．產(chǎn)品和服務(wù)……………………………………………..4

　　七．財務(wù)分析 ………………………………………………6

　　八．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略…………………………………………..6

　　九．前景展望………………………………………………..8

　　一、摘要

　　如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件小小的飾品，可以看出佩戴著(zhù)得生活品味和文化素養。

　　時(shí)尚，潮流，雷人?.是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數不勝數?..

　　BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費人群。我店以大學(xué)生為主要消費對象，出售各種時(shí)尚飾品，種類(lèi)繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì )成為大學(xué)生購物的樂(lè )園。

　　二、公司介紹

　　店名： BlueSky飾品店

　　店面選址：北農及華電大門(mén)口

　　三、市場(chǎng)分析

　　年輕人對飾品永遠不會(huì )滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，農學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有，而農學(xué)院的學(xué)生人數多，很多學(xué)生不能買(mǎi)到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在

　　農學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會(huì )上的年輕人，都可以來(lái)我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

　　四、經(jīng)營(yíng)理念及目標

　　1.本店標語(yǔ)：花最少的錢(qián)買(mǎi)最時(shí)尚，最酷炫，最滿(mǎn)意的商品

　　2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣(mài)的不止是商品，賣(mài)的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

　　3.靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見(jiàn)簿，或者頂起發(fā)放調查問(wèn)卷。

　　4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面。

　　5.現期目標：努力經(jīng)營(yíng)，爭取收回成本。

　　6.最終目標：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大經(jīng)營(yíng)范圍。

　　五、組織機構

　　由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽(yáng)，金海靜）負責推銷(xiāo)。均負責將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負責收銀，均負責飾品的清潔和修改。

　　六、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、 本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務(wù)。

　　2、 緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)還可以自己設計自己的專(zhuān)屬飾品（聯(lián)系我校的設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生）。

　　七、財務(wù)分析

　　因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約100元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場(chǎng)宣傳推廣。預計在未來(lái)的一天內收回成本。

　　八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　�。ㄒ唬┒▋r(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

　　1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。

　　2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。顧客憑借會(huì )員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。

　　3、特價(jià)區：設“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區域，對一些積壓的小型商品促銷(xiāo)。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　 篇二：飾品店策劃書(shū)

　　前 言

　　隨著(zhù)大學(xué)擴招，畢業(yè)生數量的迅速增加，社會(huì )需求不能滿(mǎn)足再擴招人數的需求，同時(shí)用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來(lái)越大。就現在的我們來(lái)說(shuō)，正當面臨大學(xué)畢業(yè)。面對這種形勢，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會(huì )減輕就業(yè)壓力。當前，想要開(kāi)始自主創(chuàng )業(yè)的人并不少，這方面的意識越來(lái)越明顯，大學(xué)生們不再依賴(lài)家長(cháng)、學(xué)校，而是主動(dòng)發(fā)現、尋找機遇。

　　現在服裝、鞋子、化妝品等傳統零售業(yè)競爭已達到白熱化程度，而女孩快時(shí)尚零售飾品行業(yè)正當日出，充滿(mǎn)著(zhù)巨大商機；其次，飾品店產(chǎn)品價(jià)值低，一般來(lái)說(shuō)都是進(jìn)價(jià)10元以?xún)鹊漠a(chǎn)品，再高端的產(chǎn)品如純銀、水鉆等也算是物有所值；第三，款式多，造型可愛(ài)好看，同時(shí)兼具實(shí)用價(jià)值；第四，起點(diǎn)低。任何一個(gè)地方都有類(lèi)似的批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)貨渠道穩定，只要是個(gè)女孩子，自己就買(mǎi)過(guò)飾品，對這個(gè)產(chǎn)品不陌生，入行很快；第五，回報快，飾品店的利潤是200%左右。馬克思曾說(shuō)過(guò)，“如果有100％的利潤，資本家們會(huì )挺而走險�！�

　　各國政府也在鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，再加上我對飾品方面有很大的興趣。所以作為充滿(mǎn)活力和生機的一個(gè)群體，我蘊含著(zhù)很高的創(chuàng )業(yè)熱情和創(chuàng )業(yè)的潛能。

　　目 錄

　　概要提示............................................................1

　　正文................................................................2

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的..................................................2

　　二、環(huán)境分析........................................................3

　�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境....................................................3

　�。ǘ�）微觀(guān)環(huán)境....................................................5

　�。ㄈ�）SWOT分析.................................................. 7

　　三、目標市場(chǎng)戰略....................................................8

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分....................................................8

　�。ǘ�）目標市場(chǎng)的選擇..............................................9

　�。ㄈ�）市場(chǎng)定位圖..................................................10

　　四、4P組合策劃.....................................................12

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策劃................................................... 12

　�。ǘ�）價(jià)格策劃................................................... 16

　�。ㄈ�）分銷(xiāo)渠道................................................... 19

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策劃................................................... 21

　　預算.............................................................. 24

　　結束語(yǔ)............................................................ 25

　　概要提示

　　隨著(zhù)逐年大學(xué)生就業(yè)壓力的增加，大學(xué)應屆畢業(yè)生人數迅速增加。身為即將畢業(yè)的大學(xué)生必須尋求另一條畢業(yè)的出路，創(chuàng )業(yè)對于我來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了機會(huì )和挑戰，再加上社會(huì )各界及國家相關(guān)部門(mén)也給予了高度的關(guān)注，并相繼出臺一系列促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策。于是我創(chuàng )立的O-YE!偶耶飾品店并做了一份創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)。

　　首先是營(yíng)銷(xiāo)目的、環(huán)境分析其中有宏觀(guān)環(huán)境分析、微觀(guān)環(huán)境分析、SWOT分析，其次是市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位，最后是4P組合營(yíng)銷(xiāo)策略其中又分為產(chǎn)品策劃—產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品組合、品牌策略、甜品推廣，價(jià)格策劃—定價(jià)目標策劃擇、影響甜品定價(jià)的因素、定價(jià)的方法、定價(jià)策略，分銷(xiāo)渠道—銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道程度策劃、分銷(xiāo)渠道寬度的策劃，促銷(xiāo)策劃—廣告策劃、推銷(xiāo)策劃、營(yíng)業(yè)推廣策劃。

　　正 文

　　一、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

　　很多人對飾品都很親瞇，同時(shí)因為飾品具有投資小，利潤高，回報快的特點(diǎn)，所以作為很多準備創(chuàng )業(yè)的人都是首選，這也造成了目前國內市場(chǎng)飾品店遍地開(kāi)花的局面，但是由于剛剛起步，眾多飾品店主還處于單兵作戰，缺乏經(jīng)驗和市場(chǎng)判斷能力。因此從準備開(kāi)店的第一天起我就問(wèn)自己，“我為什么要開(kāi)店？為什么要開(kāi)飾品店？”

　　說(shuō)實(shí)在的，現在賺錢(qián)的行業(yè)有很多，開(kāi)店其實(shí)是很辛苦的，特別是起步，全年無(wú)休，別人放假的時(shí)候是你最忙的時(shí)候。同時(shí)開(kāi)飾品店也沒(méi)大家想的那么簡(jiǎn)單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時(shí)代的命脈，絕不是超級市場(chǎng)，把貨掛上去就可以了的。

　　個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我自身對個(gè)性飾品的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。所以，我相信我開(kāi)的飾品店一定會(huì )很成功的！

　　二、環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境

　　1、人口環(huán)境

　　人口年齡結構對經(jīng)濟和社會(huì )、生產(chǎn)和消費的影響是極為廣泛的,它是隨著(zhù)人口再生產(chǎn)的變化而變化的。人口年齡結構決定市場(chǎng)需求結構。不同年齡階段的人對產(chǎn)品的需求有很大的差別。對人口年齡構成資料進(jìn)行分析,是制定人口政策和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展計劃的重要依據。

　　重慶是我國人口最多，歷來(lái)也都是個(gè)出美女的城市！據我所知,這2年在美女城市,重慶都雄居首位！全市常住人口中根據男女性別比例來(lái)看。男性為1459.59萬(wàn)人，占總人口的50.60%；女性為1425.03萬(wàn)人，占總人口的49.40%�？側丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）為102.43。在全市常住人口年齡構成方面，0-14歲的人口為489.80萬(wàn)人，占總人口的16.98%；15-64歲的人口為2061.41萬(wàn)人，占總人口的71.46%；65歲及以上的人口為333.41萬(wàn)人，占總人口的11.56%。

　　2、自然環(huán)境 重慶氣候溫和，屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候。重慶多霧，素有“霧重慶”之稱(chēng)。年平均氣候在18℃左右，冬季最低氣溫平均在6-8℃，夏季炎熱，七月每日最高氣溫均在35度以上。極端氣溫最高43℃，最低-2℃，日照總時(shí)數1000－1200小時(shí)，冬暖夏熱，無(wú)霜期長(cháng)、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有"巴山夜雨"之說(shuō)，有山水園林之風(fēng)光。

　　重慶地處四川盆地東部，其北部、東部及南部分別有大巴山、巫山、武陵山、大婁山環(huán)繞。地貌以丘陵、山地為主，坡地面積較大，有“山城”之稱(chēng)。

　　篇三：飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　目錄

　　一、 項目介紹 .................................................................... - 4 -

　　二、 門(mén)店選址 .................................................................... - 4 -

　　1、 環(huán)境分析 .................................................................. - 4 -

　　2、 商圈分析 .................................................................. - 4 -

　　三、 目標客群 .................................................................... - 6 -

　　四、 門(mén)店的設計與布局 ..................................................... - 6 -

　　1、 門(mén)店的店面處理 ...................................................... - 6 -

　　2、 店面設計的必要條件 .............................................. - 6 -

　　3、 招牌設計 .................................................................. - 7 -

　　4、 門(mén)店的櫥窗設計 ...................................................... - 7 -

　　5、 門(mén)店的地面設計 ...................................................... - 8 -

　　6、 店內的氣氛渲染 ...................................................... - 8 -

　　7、 商品布局方式 .......................................................... - 8 -

　　五、 門(mén)店商品管理 ............................................................. - 9 -

　　1、 門(mén)店商品結構策略 .................................................. - 9 -

　　2、 商品定位 .................................................................. - 9 -

　　3、 商品陳列管理 .......................................................... - 9 -

　　4、 商品采購管理 ........................................................ - 10 -

　　5、 商品庫存管理 ........................................................ - 10 -

　　六、 門(mén)店的人力資源管理 ............................................... - 11 -

　　七、 促銷(xiāo)體系 ..............................................(來(lái)自:WwW.smhaida.Com 海達 范文 網(wǎng):飾品店策劃書(shū)).................... - 11 -

　　1、 促銷(xiāo)方式 ................................................................ - 11 -

　　2、 廣告宣傳 ................................................................ - 12 -

　　八、 門(mén)店安全與防損管理 ............................................... - 12 -

　　1、 商門(mén)店安全管理 .................................................... - 12 -

　　2、 員工與顧客安全管理 ............................................ - 12 -

　　3、 門(mén)店損耗管理 ........................................................ - 12 -

　　九、 公司未來(lái)五年計劃 ................................................... - 13 -

　　十、 顧客投訴處理 ........................................................... - 13 - 附錄 ..................................................................................... - 13 -

　　一、 項目介紹

　　我做的是飾品銷(xiāo)售項目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預計五十萬(wàn)元。

　　二、 門(mén)店選址

　　我將門(mén)店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。

　　1、 環(huán)境分析

　　1） 交通條件

　　交通條件較好，公交路線(xiàn)：

　　2）建筑群分析

　　門(mén)店地處大學(xué)城內部，周?chē)�有多個(gè)大學(xué)。

　　2、 商圈分析

　　1） 人口特征分析

　　門(mén)店處于大學(xué)城內部，來(lái)大城消費的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過(guò)高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟水平不高，月消費在在一千元左右。

　　2） 競爭狀況分析

　　大城內的飾品店很多，但是規模都不大。市場(chǎng)容量趨于飽和。

　　競爭對手的優(yōu)勢：開(kāi)店時(shí)間長(cháng)，有一定的知名度。工作經(jīng)驗豐富。品種豐富。

　　競爭對手的劣勢：不符合消費者水平，即消費者的消費水平提高了，而商家的商品卻沒(méi)有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉，質(zhì)量堪憂(yōu)。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。

　　與競爭對手比較，我們的優(yōu)勢：走中檔路線(xiàn)。大學(xué)生一般不會(huì )買(mǎi)價(jià)格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數大學(xué)生而言也不會(huì )買(mǎi)價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證，做工完美，品種多樣。

　　我們的劣勢：剛開(kāi)店不久，沒(méi)有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高，一部分學(xué)生可能不愿意購買(mǎi)。工作經(jīng)驗不足，亟待完善。

　　3） 附近店鋪經(jīng)營(yíng)狀況

　　經(jīng)營(yíng)品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機飾品等 店鋪規模：20平方米左右

　　外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒(méi)

　　有外部裝飾的飾品店。

　　格調：溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等

　　員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員

　　工。

　　商品價(jià)格：價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的，但是，據我觀(guān)察，商

　　篇四：飾品經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)

　　策劃人：張程峰

　　目錄

　　一、 策劃書(shū)名稱(chēng)

　　二、 經(jīng)營(yíng)背景

　　三、 經(jīng)營(yíng)目的

　　四、 經(jīng)營(yíng)名稱(chēng)

　　五、 經(jīng)營(yíng)目標

　　六、 經(jīng)營(yíng)種類(lèi)

　　七、 商品來(lái)源

　　八、 經(jīng)費預算

　　九、 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢與劣勢

　　十、 經(jīng)營(yíng)中應注意的問(wèn)題及細節

　　十一、 經(jīng)營(yíng)負責人及主要參與者

　　一、策劃書(shū)名稱(chēng) 2013年12月8日創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )開(kāi)店策劃書(shū)

　　二、經(jīng)營(yíng)背景

　　隨著(zhù)生活水平的提高，獨立的思想的具備，現代女孩子已不再盲從于滿(mǎn)街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿(mǎn)足？什么能滿(mǎn)足她們的扮靚需求？誰(shuí)將再次重演利潤的神話(huà)？

　　這一切為我們帶來(lái)一個(gè)富有潛力的市場(chǎng)：飾品市場(chǎng)正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來(lái)看，我們深刻領(lǐng)會(huì )到的是：要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就要從最初的幼稚期進(jìn)入，才能在最短的時(shí)間贏(yíng)得最大的利潤，最好是在某一既有市場(chǎng)中開(kāi)拓一個(gè)新的領(lǐng)域，這樣風(fēng)險最小，同時(shí)利潤最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國內飾品市場(chǎng)前景向好，正是既有市場(chǎng)中的一個(gè)嶄新的領(lǐng)域！正是我們進(jìn)入的最佳時(shí)期。

　　飾品市場(chǎng)是一個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)。讓我們攜手同行，與時(shí)代

　　同步，共贏(yíng)新的機遇。

　　三、 經(jīng)營(yíng)目的

　　精致的禮環(huán)，炫目的吊墜，隨身佩戴的手表，那些許多光彩奪目的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次相贈，它點(diǎn)綴著(zhù)我們青春年華的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也是記憶著(zhù)我們人生中的美好。

　　或許，這是我們風(fēng)華正茂的見(jiàn)證，這會(huì )是我們年老時(shí)重溫記憶的鑰匙。

　　如果沒(méi)有它們，我們自身就不會(huì )改變那么多，它們點(diǎn)綴著(zhù)我們的生活，也讓情感有了寄托，在這個(gè)光彩燦爛的世界，它們在我們身邊成了不可缺少的角色，所以我也觀(guān)察了好多，也看了許多的資料。

　　飾品的發(fā)展迅速尤其是在大學(xué)生中女孩子開(kāi)使打扮自己裝飾一下，飾品就必不可少了，所以我們經(jīng)營(yíng)的目的就是站穩腳跟發(fā)展經(jīng)營(yíng)范圍，使更多的消費者使用我店賣(mài)的東西。

　　四、 經(jīng)營(yíng)名稱(chēng)

　　琳瑯滿(mǎn)目的飾品讓人眼花繚亂；高貴典雅的，清純可人的，活潑可愛(ài)的，熱情亮麗的，成熟穩重的等等。對一家店老板來(lái)講，由于要受到面積，資金等條件的限制，不可能提供給所有人滿(mǎn)意的飾品。從某種意義而言，有明確定位的顧客群才是飾品店經(jīng)營(yíng)的核心。目標消費群體可根據以下幾個(gè)主要因素進(jìn)行選擇：

　　首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的，無(wú)法回避。美麗情結使女人慷慨解囊，追求風(fēng)度讓翩翩的男人揮金如土。面對消費偏好上的差異，應先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。

　　五、經(jīng)營(yíng)目標

【畢業(yè)了再見(jiàn)500字作文】相關(guān)文章：

畢業(yè)了再見(jiàn)了作文04-09

畢業(yè)了再見(jiàn)作文（通用100篇）02-21

畢業(yè)了我們不說(shuō)再見(jiàn)畢業(yè)作文12-09

畢業(yè)了，說(shuō)再見(jiàn)_關(guān)于畢業(yè)季的作文04-17

【經(jīng)典】畢業(yè)了作文04-14

畢業(yè)了作文(經(jīng)典)04-04

畢業(yè)了的作文01-05

畢業(yè)了作文07-01

畢業(yè)了作文11-29

(精選)畢業(yè)了的作文12-06