我的乖“乖”兔_作文
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編為大家收集的工作計劃范本，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃范本1
1、平臺工作指導思想
平臺工作總體指導思想是：以XX規劃的建議精神為指導，貫徹“由專(zhuān)注蓄力量，向設計要效率，以管理促進(jìn)步，憑分享得團結，靠溝通來(lái)凝聚�！钡慕�(jīng)營(yíng)管理理念，大力實(shí)施人才戰略，加大人才培養力度，建立公司科學(xué)的內部管理機制，努力完成平臺設定的各項工作目標，著(zhù)力進(jìn)行塑造思想決定行動(dòng)。1.精益求精，以領(lǐng)先專(zhuān)業(yè)和創(chuàng )新技術(shù)服務(wù)社會(huì )；2.集中優(yōu)勢，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)，領(lǐng)先發(fā)展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團結一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶(hù)提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，成為客戶(hù)最信賴(lài)最有價(jià)值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路，抓住市場(chǎng)機遇實(shí)現公司的跨越式發(fā)展。
2、工作目標
根據平臺戰略發(fā)展規劃的設想，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標：
2.1、近階段目標
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結，匯總XXACP，篩選借鑒市場(chǎng)有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)
朋友，進(jìn)行電話(huà)溝通、面談及郵件交流等市調，多方面聽(tīng)取其心聲，提煉出適合我們的市場(chǎng)工作開(kāi)展方向與切實(shí)可行的措施。
2.1.3、計劃在10月-12月，XXACP平臺上線(xiàn)運營(yíng)。
2.2、公司團隊、文化建設目標 （人事行政部門(mén)負責）
人才招聘根據平臺上線(xiàn)時(shí)間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數量：基層員工10人。
平臺在15-16年度將繼續加強建設（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng )新”的創(chuàng )業(yè)精神，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、精湛”的專(zhuān)業(yè)精神，“盡責、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“體貼、周詳、滿(mǎn)意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財富）”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀(guān)，以建設并穩定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺團隊。
建立、健全公司組織機構設置，形成由總經(jīng)理指導、總監領(lǐng)導、團隊小組負責制，實(shí)現管理決策層與經(jīng)營(yíng)執行層的緊密結合，逐步完善團隊架構。建立、健全各級復核制度，設立技術(shù)總工程師。部門(mén)設置更加合理，平臺設立綜合管理部（含人事、行政）監察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場(chǎng)部包括銷(xiāo)售部等職能部門(mén)。加強團隊建設和管理，條件成熟時(shí)在其他地、市增設分支機構或辦事處。
2.3、人才發(fā)展目標（有行政人事負責）
平臺人員數量根據市場(chǎng)需要及時(shí)調整，建設并穩定一支骨干隊伍，不僅可以提高執業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)的有效工具。
在本年度平臺員工的績(jì)效評價(jià)考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)并逐步提高員工的工資、福利待遇。
平臺將建立科學(xué)的考核評價(jià)體系和約束激勵機制，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工提高執業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓的內容、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執業(yè)水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類(lèi)人才，逐步達到人才結構合理；遠期目標是用半年至一年時(shí)間，全面提升員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、執業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著(zhù)力培養能夠承擔各項業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專(zhuān)業(yè)人才和管理人才。
2.4、業(yè)務(wù)收入目標（平臺項目負責）
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶(hù)數量超過(guò)5000家客戶(hù)，其中有1000千家活躍客戶(hù)。首年平臺收入目標為500萬(wàn)元以上。
2.5、市場(chǎng)拓展目標（市場(chǎng)部負責）
區域劃分（一類(lèi)6人，二、三類(lèi)各2人）：
一類(lèi)區域： 1、華南區域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區域：京、津、冀、晉、蒙。 二類(lèi)區域：1、華中區域：湘、鄂、豫、贛； 2、東北區域：黑、吉、遼。
三類(lèi)區域：1、西北區域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區：渝、川、云、貴、藏。
2.6、執業(yè)績(jì)效目標 （行政和市場(chǎng)部負責）
執業(yè)績(jì)效是公司生存的根本，在此期間實(shí)行全方位的`績(jì)效控制，用制度來(lái)控制執業(yè)績(jì)效。擔任銷(xiāo)售工作的人員應當具備專(zhuān)門(mén)學(xué)識與經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)適當訓練，并具有一定的綜合能力。要提高執業(yè)績(jì)效，必須加強對員工的培訓，通過(guò)培訓不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平、執業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開(kāi)展順利進(jìn)行，由行動(dòng)轉化為結果。
2.7、內部治理機制建設目標
基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險控制嚴格、競爭有力有序的平臺內部管理科學(xué)機制。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度，但因平臺的發(fā)展及市場(chǎng)等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時(shí)遇到新的問(wèn)題進(jìn)行調整使之為管理變化需要，在平臺建設中將繼續對內部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時(shí)要嚴格執行內部管理制度的規定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項工作按照制度化、規范化、標準化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運行，做到在工作中各部門(mén)通力配合，政令暢通，管理高效。
3、實(shí)現上述目標的主要措施：
3.1、齊心合力，努力開(kāi)拓市場(chǎng)
目前，全國軟件公司不計其數，市場(chǎng)空間極大，其中20xx年分行業(yè)來(lái)看，1-8月IC設計和嵌入式系統軟件兩領(lǐng)域分別實(shí)現收入5718953萬(wàn)元、30540881萬(wàn)元，同比分別增長(cháng)19.9%和23.0%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的3%和16%；軟件產(chǎn)品、系統集成和信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)分別實(shí)現收入62670928 萬(wàn)元、41066334萬(wàn)元和20503278萬(wàn)元，同比
分別增長(cháng)23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%、21%和11%；數據處理和運營(yíng)服務(wù)累計收入33674907萬(wàn)元，累計同比增長(cháng)25.6%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場(chǎng)潛力極大但市場(chǎng)競爭愈加激烈，同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境不夠規范。平臺要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結一致，搶占和不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)。
3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務(wù)收入目標分解及獎勵辦法，落實(shí)責任制，充分調動(dòng)各級員工開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性。（后續制定）
3.1.2、充分利用目前市場(chǎng)大好機遇，采取各種方式和手段提高執業(yè)水平，實(shí)現公司規模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓、引進(jìn)具有執業(yè)資格技術(shù)人員和銷(xiāo)售的優(yōu)秀人才，在地、市根據市場(chǎng)需要設立分支機構或辦事處等，以贏(yíng)取更為廣闊的市場(chǎng)。
3.1.3、根據市場(chǎng)變化開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，深挖老客戶(hù)的相關(guān)業(yè)務(wù)，培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
3.2、抓好企業(yè)文化建設，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場(chǎng)部負責）
企業(yè)文化對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內它能激勵員工銳意進(jìn)取，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系，培養企業(yè)精神；對外它有利于樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)，擴大企業(yè)影響。同時(shí)它也是企業(yè)進(jìn)行改革、創(chuàng )新和實(shí)現發(fā)展戰略的思想基礎，是企業(yè)對環(huán)境適應能力的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)管理理念，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。
工作計劃范本2
手機市場(chǎng)是一個(gè)競爭較大的市場(chǎng)，所以想在此市場(chǎng)中競爭得勝，必須有一定的銷(xiāo)售實(shí)力。在做好銷(xiāo)售市場(chǎng)前，要先制定一份實(shí)際的銷(xiāo)售計劃書(shū)。以下的手機銷(xiāo)售計劃范本，可供參考。
第一條為擴大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的.產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì )推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí)，以中型規�；蛑行鸵陨弦幠５匿N(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
第九條改善處理手續(步驟)，設法增強與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò )，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權益。
第十二條進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算;對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
(1)進(jìn)貨數量;
(2)交貨日期及交貨數量;
(3)交貨遲緩程度及數量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。
第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內。
第十六條負責進(jìn)貨人員應每天到各廠(chǎng)商去照會(huì )聯(lián)絡(luò )，并促使對方盡快著(zhù)手。
第十七條處理對外訂貨事宜時(shí)應使用報表，記入材料名稱(chēng)、色調、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠(chǎng)商號碼，然后交給廠(chǎng)商(廠(chǎng)商的戶(hù)頭也應寫(xiě)入)，各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。
第十八條前項報表在發(fā)出訂單時(shí)應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
工作計劃范本3
在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現了穩步的效益增長(cháng)，以嶄新姿態(tài)展現在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，廠(chǎng)部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足
結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
�。�1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
�。�2）車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長(cháng)約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場(chǎng)調研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人（兼職）對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內部管理及宣傳工作。在各個(gè)現場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的`印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關(guān)規定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好客戶(hù)的接待檔案管理工作
4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊（采納iso）。
2、進(jìn)一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調（產(chǎn)品）營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
工作計劃范本4
一、工作主旨
堅持黨的教育方針，貫徹十八屆四中全會(huì )精神，遵循學(xué)會(huì )章程，緊緊圍繞市教育局年度目標和“五個(gè)抓手”戰略舉措，以學(xué)會(huì )創(chuàng )建為引領(lǐng)，開(kāi)展好群眾性學(xué)術(shù)活動(dòng)，進(jìn)一步規范和激活教育學(xué)會(huì )各項工作，增強教育學(xué)會(huì )創(chuàng )新發(fā)展能力，優(yōu)化活動(dòng)品質(zhì)和學(xué)術(shù)品位，主動(dòng)服務(wù)于保山市教育發(fā)展的階段要求和現實(shí)需求，開(kāi)辟教育學(xué)會(huì )發(fā)展新格局。
二、主要工作
圍繞市教育局中心工作，加強和豐富活動(dòng)開(kāi)展，開(kāi)拓辦會(huì )新思路和新舉措，使學(xué)會(huì )職能發(fā)揮更健全而充分。
1.規范學(xué)會(huì )自身管理
落實(shí)學(xué)會(huì )工作章程，積極推進(jìn)教育學(xué)會(huì )標準化建設，進(jìn)一步規范學(xué)會(huì )內部管理，不斷完善制度體系建設，健全學(xué)會(huì )管理、指導、協(xié)調和服務(wù)機制，落實(shí)好理事會(huì )、常務(wù)理事會(huì )、秘書(shū)長(cháng)會(huì )等會(huì )議制度，民主議事、民主決策規則更健全，做好各項重大活動(dòng)備案和學(xué)會(huì )工作臺帳管理。
2.強化單位會(huì )員主體地位
認真細致地做好本屆學(xué)會(huì )會(huì )員尤其是單位會(huì )員責任意識工作。在申報、推薦和專(zhuān)委會(huì )推薦基礎上，在充分發(fā)揮會(huì )員單位的能動(dòng)性的基礎上，應該及時(shí)建立健全專(zhuān)業(yè)委員會(huì )；落實(shí)單位會(huì )員及專(zhuān)業(yè)委員會(huì )委員管理，建立會(huì )員數據庫和信息管理系統。
鼓勵和指導各專(zhuān)業(yè)委員會(huì )校加強會(huì )員的管理和培養工作，建立專(zhuān)業(yè)委員會(huì )委員檔案和活動(dòng)機制，是發(fā)揮好理事、學(xué)術(shù)委員在學(xué)校教研、科研、課改和各項管理中的骨干和示范帶動(dòng)作用，積極支持和組織會(huì )教育學(xué)會(huì )各專(zhuān)委會(huì )的各項活動(dòng)。
3.激活專(zhuān)委會(huì )職能
20xx年4月前，召開(kāi)專(zhuān)委會(huì )理事長(cháng)和秘書(shū)長(cháng)會(huì )議，進(jìn)一步明確工作職責，落實(shí)專(zhuān)委會(huì )發(fā)展工作，完善專(zhuān)委會(huì )理事委員管理，推進(jìn)專(zhuān)委會(huì )活動(dòng)開(kāi)展。以專(zhuān)委會(huì )發(fā)展為契機，健全各專(zhuān)委會(huì )會(huì )員隊伍建設、組織建設、信息管理和活動(dòng)開(kāi)展，密切和改進(jìn)各專(zhuān)委會(huì )與會(huì )員的'聯(lián)系，增強專(zhuān)委會(huì )的凝聚力和影響力。
20xx年，要求各專(zhuān)委會(huì )自主開(kāi)展一次有質(zhì)量的具有本專(zhuān)委會(huì )專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的學(xué)術(shù)活動(dòng)，活動(dòng)形式有創(chuàng )新，學(xué)術(shù)交流有成效，不斷提升專(zhuān)委會(huì )學(xué)術(shù)品位。
市教育學(xué)會(huì )在20xx年計劃完善專(zhuān)委會(huì )過(guò)程性管理，年終完成對各專(zhuān)委會(huì )的考核。在加強考核的同時(shí)對專(zhuān)委會(huì )常態(tài)工作做好指導和宣傳，對專(zhuān)業(yè)性學(xué)術(shù)活動(dòng)給與更多的支持和協(xié)調；主動(dòng)聽(tīng)取專(zhuān)委會(huì )的工作意見(jiàn)與建議。
4.服務(wù)教科研
充分發(fā)揮學(xué)會(huì )在保山市教育改革發(fā)展中的重要作用，把促進(jìn)學(xué)會(huì )發(fā)展與增強教育服務(wù)功能結合起來(lái)，激活學(xué)會(huì )內部資源和潛力。
做好首批云南省教育學(xué)會(huì )省級課題管理工作（實(shí)施網(wǎng)絡(luò )管理）；積極搭建不同形式、不同層次的學(xué)術(shù)交流平臺，擴大學(xué)會(huì )對保山教育的影響力；與市教育局各職能部門(mén)緊密配合，協(xié)助教育局教研所開(kāi)展教育改革實(shí)踐實(shí)驗與理論研究，搭建平臺積極總結和推廣我市素質(zhì)教育、課改和重點(diǎn)科研課題的經(jīng)驗成果。
積極參加市科協(xié)、市社科聯(lián)，上級教育學(xué)會(huì )組織的相關(guān)活動(dòng)，在教研所、教育局和行政職能部門(mén)的指導下，力爭開(kāi)展一定的體現學(xué)會(huì )工作特色的活動(dòng)。
工作計劃范本5
免疫規劃是具有長(cháng)期性、艱巨性、科學(xué)性的一項工作，是預防傳染病最有效的措施。為了貫徹“預防為主”的方針，進(jìn)一步落實(shí)《傳染病防治法及其實(shí)施辦法》、《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種工作規范》及國家基本公共衛生服務(wù)項目服務(wù)規范等，以達到控制消除傳染病、保障人民群眾身體健康，特制定以下工作計劃。
工作指標
1、建卡、建證率：以全鎮為單位12月齡兒童建卡、建證率均要求達98%以上，包括流動(dòng)人口等特殊人群兒童。
2、“七苗”接種率：以街（鎮）為單位12月齡兒童“五苗”單苗、全程接種率達95%以上。
3、乙肝疫苗接種及時(shí)率：確保首針24小時(shí)及時(shí)接種率達90%以上。
4、疫苗相應傳染病發(fā)病率：“脊灰”、白喉、百日咳、乙腦、流腦城區不發(fā)病，麻疹發(fā)病率城區小于1/100萬(wàn)。
5、繼續推進(jìn)兒童預防接種信息化系統建設，2005年以后出生兒童接種個(gè)案信息錄入上傳率達100%。
6、報表及時(shí)率、準確率：各種報表應按上級規定時(shí)間內準確、及時(shí)上報，及時(shí)率、準確率達100%。
7、入托、入學(xué)兒童預防接種證查驗率達95%以上。 對策與措施
貫徹“預防為主”的方針，大力開(kāi)展免疫規劃工作，控制和消除疫苗針對傳染病的發(fā)生與流行，保障我區人民身體健康。
一、加強基層預防保健隊伍建設：舉辦業(yè)務(wù)學(xué)習班，同時(shí)通過(guò)不定期的防保人員工作例會(huì )，以不斷提高基層防疫人員的業(yè)務(wù)理論水平，提高免疫規劃工作能力與工作質(zhì)量。
二、免疫規劃工作制度化、規范化：繼續組織實(shí)施《擴大國家免疫規劃實(shí)施方案》，保持現行國家免疫規劃疫苗高水平接種。不斷健全規范化預防接種門(mén)診工作制度，不斷提高接種質(zhì)量和接種率，確保安全注射及疫苗效價(jià)。
三、按要求結合我縣考核標準要求，每半年組織一次全鎮免疫規劃工作檢查，主要考核兒童建證、建卡率、單苗及全程接種率、疫苗接種質(zhì)量、冷鏈管理情況及免疫規劃有關(guān)資料整理、收集等情況。
四、嚴格執行《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種工作規范》等，開(kāi)展各種疫苗預防接種工作，降低我鎮各種傳染病發(fā)病率。同時(shí)針對不同傳染病流行季節、易感人群開(kāi)展各類(lèi)疫苗接種工作，按照上級部署認真完成一類(lèi)疫苗的查漏補種工作。
五、做好各種疫苗供應管理工作，規范供應渠道。完善領(lǐng)發(fā)苗登記制度，保證冷鏈正常運轉，確保疫苗效價(jià)，做到有效接種，做好生物制品的計劃、訂購、冷藏、分配和統計
匯總工作，做好冷鏈設備維護工作并加強冷鏈管理，尤其疫苗運輸過(guò)程中的冷鏈。
六、按照相關(guān)要求為檢測結果陰性的兒童及時(shí)進(jìn)行補種。
七、大力開(kāi)展宣傳工作：利用4月25日免疫規劃宣傳日等契機對轄區居民進(jìn)行免疫規劃相關(guān)知識宣傳，提高群眾對預防接種重要性的`認識，扭轉從“要我接種”變成“我要接種”的局面。
八、認真執行《黑龍江省流動(dòng)人口兒童預防接種管理辦法》，落實(shí)入托入學(xué)兒童查驗證制度，加大宣傳，最大限度爭取家長(cháng)配合，加強流動(dòng)人口、計劃外生育兒童出入的信息交流，對特殊兒童開(kāi)展主動(dòng)搜索，不斷提高流動(dòng)兒童接種率。
九、繼續落實(shí)消除麻疹工作，針對麻疹防治相關(guān)知識召開(kāi)培訓班，對麻疹疑似病例進(jìn)行現場(chǎng)流行病學(xué)調查和監測采樣，并對確診病例周邊開(kāi)展含麻疫苗的查漏補種工作。
十、認真及時(shí)完成上級下達的其它各項工作任務(wù)。
工作計劃范本6
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。
增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一． 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1。 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2。 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3。 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴，。
二． 對日后工作的安排
1。 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的.改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2。 在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。
3。 發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
4。 在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三．20xx銷(xiāo)售目標
明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1。 年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2。 月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、� 現有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上； ④ 國際展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)； ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
三． 明年對自己有以下要求
1。 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 2。 接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”
3。 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對 所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
工作計劃范本7
1.參加工作例會(huì )
例會(huì )的基本內容：
(1)早例會(huì )
�、賲R報前一天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及重要信息反饋;
�、诖_定工作計劃和工作重點(diǎn);
�、矍妩c(diǎn)、準備當日宣傳助銷(xiāo)用品;
(2)晚例會(huì )
�、偬峤划斎崭黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;②店員表現的評估及分析，提出改進(jìn)建議;
�、劢邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓;
(3)周、月例會(huì )
�、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷(xiāo)用品;
�、蹖з彵憩F的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議;
�、芙邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓;
2.檢查、準備好藥品
(1)復點(diǎn)過(guò)夜藥品。參加完工作例會(huì )后，藥店店長(cháng)上崗的第一件事，就是要根據藥品平時(shí)的擺放規律對照藥品帳目，將過(guò)夜藥品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(cháng)對隔夜后的`
藥品都要進(jìn)行復點(diǎn)，以明確責任;對實(shí)施“貨款合一”由藥店店長(cháng)經(jīng)手貨款的，要復點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數。
(2)補充藥品。在復點(diǎn)藥品的過(guò)程中，根據銷(xiāo)售規律和市場(chǎng)變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷(xiāo)量。
工作計劃范本8
一、對管理的要求提高
為了能保衛公司的安全，我們必須有一支出色的保安隊伍。要成為出色的隊伍，嚴明的紀律和嚴格的管理是少不了的！介于在上個(gè)月中出現的一些問(wèn)題，我們決定加強對隊伍的管理工作，讓隊員們能夠嚴格的遵守公司以及隊伍中的規則和要求，做到嚴格執行！
二、對自身的意識要求提高
作為保安，我們的工作是為了保護公司的安全。雖然是一個(gè)團隊，但是我們不能什么都靠著(zhù)團隊去完成，我們要在發(fā)揮團隊精神和作用的同時(shí)，努力的發(fā)揮個(gè)人的力量。首先就是在個(gè)人巡邏和站崗的職責中，我們就要做到，嚴查、細找、多查。保證公司中自己負責的區域的安全！
三、加強對出入人員車(chē)輛的管理和等級
在保衛安全的工作中，我們不能自己引狼入室，要是出現了這樣的情況，那可真是擺了個(gè)大烏龍。我們在x月中，依然要求嚴格遵守公司的規定，對沒(méi)有公司牌證或是允許的人和車(chē)輛堅決不放行。在這種情況下請求通行的話(huà)，要做到及時(shí)報告，及時(shí)和公司詢(xún)問(wèn)，準確核對信息后才能放行。
四、提升公司周邊的巡邏
我們是保衛公司安全的最前線(xiàn)，也正因為如此，我們才知道在公司的'防衛中依然有許多的不足。但是因為種種原因，我們也只能去慢慢的去解決。為了防止這些“漏洞”被利用，我們只能加強巡視，增加在這些地區的巡邏，保衛公司的安全。
五、總結
作為保衛者，我能在公司的保衛處工作是我的榮幸，正因如此，我才要在工作中以更嚴格的要求去要求自己，去管理我們的隊伍，讓我們成為公司堅不可破的一道防線(xiàn)！
工作計劃范本9
本學(xué)期，我班將認真貫徹好幼兒園的工作計劃，把保育工作做得更科學(xué)、更具體，使每個(gè)幼兒都有進(jìn)步；在教學(xué)上，認真抓好每各項活動(dòng)，向活動(dòng)要質(zhì)量，讓幼兒在“動(dòng)中學(xué)”，提高幼兒的學(xué)習興趣；并進(jìn)一步加強班級的常規管理，培養幼兒良好的生活和學(xué)習習慣。
一、工作方面：
本班工作人員以熱心、耐心、細心的工作態(tài)度，使剛入園的幼兒不但較快適應幼兒園的學(xué)習生活，還喜歡上了幼兒園！基本上了解本班幼兒的習慣，幼兒們都能聽(tīng)懂普通話(huà)，對老師提出的常規要求在不斷提醒下基本能完成；喜歡游戲活動(dòng)，且玩得非常投入。本學(xué)期需進(jìn)一步的做好家長(cháng)的各項工作，讓家長(cháng)對本班工作有著(zhù)深入的了解和認識。并制定出班級服務(wù)承諾“平等對待每一個(gè)幼兒，用心關(guān)愛(ài)每一顆心靈�！�
二、保育方面：
1、重點(diǎn)抓好養成習慣。從開(kāi)學(xué)開(kāi)始，我們把幼兒的養成習慣作為重點(diǎn)工作來(lái)抓好，讓幼兒養成好的習慣，如：我們抓的喝水習慣、飯后漱口習慣，幼兒每天不用老師再提醒，幼兒都能夠主動(dòng)完成好；我們繼續把幼兒說(shuō)話(huà)輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習慣，及幼兒禮貌習慣，看書(shū)、玩玩具等習慣認真抓好。
2、把幼兒的.能力培養作為重點(diǎn)。能力培養是促進(jìn)幼兒的大腦的發(fā)展，在本學(xué)期中，培養幼兒自己疊放好衣服、擦屁股作為重點(diǎn)來(lái)抓，教會(huì )幼兒疊衣服的方法；幼兒學(xué)會(huì )做一些力所能及的事。
3、培養幼兒的品德教育。愛(ài)祖國、愛(ài)國旗，知道祖國的傳統節日。知道為集體爭光，不做有損害班級的事情。
4、生活衛生常識：（1）知道保護視力，看書(shū)、繪畫(huà)要保持正確姿勢。不在光線(xiàn)太強、太弱和陽(yáng)光下看書(shū)、繪畫(huà)。（2）知道保護牙齒的一般衛生常識，用正確的方法刷牙。（3）知道一些預防蛔蟲(chóng)和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。（4）知道天氣變化和運動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)。
5、安全常識：（1）不玩危險游戲，不去危險地方。 （2）懂得交通安全。（3）會(huì )處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險。（4）有自我保護的意識。
6、生活衛生習慣及生活能：（1）正確、迅速地洗手、洗臉，養成早晚刷牙的習。（2）進(jìn)餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會(huì )用筷子。進(jìn)餐是不大聲說(shuō)話(huà)，不亂殘渣，飯后收拾干凈。（3）安靜就寢。獨立、有次序、迅速地裝脫衣服和鞋襪，會(huì )系鞋帶，會(huì )整理床鋪。（4）保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時(shí)會(huì )用手捂住口鼻或把臉轉過(guò)身，不對著(zhù)別人打噴嚏。（5）保持公共場(chǎng)所的衛生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁
三、教育教學(xué)工作方面：
根據幼兒園的園本課程指導思想并結合本班幼兒年齡特征和個(gè)性差異，從實(shí)際出發(fā)認真制定適合幼兒發(fā)展的教育教學(xué)內容，在本學(xué)期里我們主要培養幼兒以下幾個(gè)方面的能力：
1、建立班級特色：“把幼兒培養成自信、友愛(ài)、誠實(shí)、好問(wèn)、勇敢、堅強、講禮貌、愛(ài)護環(huán)境的良好品德行為習慣是本班的教育宗旨。使幼兒學(xué)會(huì )思考，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，愿所有幼兒在我們的引導下能健康成長(cháng)。
2、教學(xué)上采用分組、分區等教學(xué)模式、大膽嘗試新的教學(xué)模式——主體探究活動(dòng)，仔細觀(guān)察幼兒活動(dòng)情況、做好觀(guān)察分析、發(fā)展幼兒的觀(guān)察能力、動(dòng)手操作能力及培養幼兒學(xué)會(huì )自主發(fā)現和解決問(wèn)題的能力
3、加強幼兒的常規培養，通過(guò)平時(shí)隨機地向幼兒講清常規的要求，并采用多種形式進(jìn)行訓練，嚴格檢查常規的執行情況，每天讓幼兒輪流當好值日生，做好小主人。
4、注意幼兒的個(gè)別差異，使每個(gè)幼兒都有較大的提高。
5、在各科領(lǐng)域活動(dòng)中隨機地培養幼兒團結合作的能力。
四、班級工作方面：
1、讓保育員積極地參與教學(xué)活動(dòng)中，熟悉班級的各科教育教學(xué)。
2、教師開(kāi)展自我教育活動(dòng)，在業(yè)務(wù)水平中不斷充實(shí)完美自己
五、家長(cháng)工作方面：
1、定期、隨機家訪(fǎng)、電話(huà)等多種形式保持家園聯(lián)系，讓家長(cháng)了解幼兒在園的情況、雙方交流思想、征求建議和解決家長(cháng)的困難，以及對我們工作的支持。
2、與家長(cháng)及時(shí)溝通、交流。
3、在本班門(mén)口設好家長(cháng)園地、每周更換一些有關(guān)教育幼兒方面的文章和家長(cháng)意見(jiàn)薄，與家長(cháng)的教育思想保持達成共識及時(shí)吸取家長(cháng)的意見(jiàn)和建議。
4、隨機地與家長(cháng)面談交流，讓家長(cháng)配合本班的工作，并能積極參加幼兒園組織的各項活動(dòng)，支持我們的教學(xué)需求、提供各種資料和材料，為搞好幼兒的教育盡心盡。
工作計劃范本10
xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jì)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿(mǎn)地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標，在此基礎上，公司總結xx年的工作經(jīng)驗并結合地區的實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系，保險銷(xiāo)售工作計劃。
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的.承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作，銷(xiāo)售工作計劃《保險銷(xiāo)售工作計劃》。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成XX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。
根據xx年中支保費收入XXXX萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入XXXX萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
工作計劃范本11
我叫王明普，曾從事過(guò)酒類(lèi)銷(xiāo)售工作、駕校的人事管理以至到最后轉為個(gè)體消防工作的全部管理及運行模式。通過(guò)這些經(jīng)歷，讓我的人生積累了豐富的經(jīng)驗，同時(shí)也積攢了一定的人脈關(guān)系，為以后工作的發(fā)展和規劃奠定了良好的基礎。
順著(zhù)國家政策對網(wǎng)絡(luò )金融的扶持導向，經(jīng)過(guò)對恒昌財富的了解，憑著(zhù)以往的閱歷，我感覺(jué)到加入恒昌財富是我一直以來(lái)向往成功發(fā)展的一個(gè)最好的階梯！
來(lái)到恒昌財富我會(huì )以飽滿(mǎn)的熱忱和全心的精力，盡快熟悉專(zhuān)業(yè)知識，以團隊經(jīng)理的要求嚴于律己，結合以往的知識和經(jīng)驗，發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，本著(zhù)公司與客戶(hù)合作共贏(yíng)的紐帶，以公司對客戶(hù)負責，客戶(hù)對公司信賴(lài)，滿(mǎn)意的原則，以積極向上踏實(shí)的態(tài)度去工作，現將我進(jìn)入公司前三個(gè)月的工作計劃匯報如下：
第一個(gè)月：
1、首先讓車(chē)隊隊員對公司的運營(yíng)模式加以了解，對理財知識進(jìn)行培訓，規范車(chē)隊日常行為，樹(shù)立良好的形象，為將來(lái)服務(wù)客戶(hù)做準備。
2、其次，制定計劃，讓每個(gè)隊員開(kāi)拓市場(chǎng)，以團隊為單位到人群比較集中的地方，宣傳本公司的理財產(chǎn)品，讓他們掌握和了解本公司的模式和運營(yíng)，以及安全情況，積累有理財意向的客戶(hù)及隱形客戶(hù)。
3、經(jīng)過(guò)追蹤回訪(fǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)的動(dòng)態(tài)意向，為客戶(hù)解釋?zhuān)�定心態(tài)，做到客戶(hù)“高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸”，這樣我隊這一個(gè)月有了一定的成就感，也為我營(yíng)業(yè)部產(chǎn)生效益。
第二個(gè)月：
1、進(jìn)行業(yè)務(wù)知識精細化培訓，進(jìn)一步提升每個(gè)隊員的業(yè)務(wù)能力。經(jīng)過(guò)知識的武裝，能力提升了，隊員以個(gè)人為單位，分片區進(jìn)行市場(chǎng)調查，積累客戶(hù)信息，拓展業(yè)務(wù)。
2、爭取在短時(shí)間內在我縣開(kāi)拓市場(chǎng)，讓客戶(hù)“有所必求，有求必應”，逐漸成為穩定的客戶(hù)。與此同時(shí)，進(jìn)行團隊擴展計劃，增加4人，業(yè)務(wù)在上個(gè)月的基礎上提升20%。
3、安排隊員調查客戶(hù)對我公司的所有理財產(chǎn)品的了解和信任度，并把公司的運營(yíng)模式和政策導向為客戶(hù)一一細心的講解清楚，直至他們從懷疑到肯定。（比如：風(fēng)控和還款風(fēng)險金到借款人的審核）
第三個(gè)月：
1、讓每個(gè)隊員不斷完善自身各方面的能力，提高素質(zhì)。以我公司為堅實(shí)的后盾，利用前兩個(gè)月的客戶(hù)和客戶(hù)源，讓每個(gè)隊員以?xún)?yōu)質(zhì)的.服務(wù)，積極鞏固自己的客戶(hù)，努力讓客戶(hù)帶動(dòng)客戶(hù)，起到一個(gè)推薦作用，在客戶(hù)中為公司堅定一個(gè)很好地口碑。
2、這個(gè)月我會(huì )讓我對隊員預約所有的新老客戶(hù)，我會(huì )和他們親密的探討受益情況和有無(wú)安全隱患的問(wèn)題，真正做到服務(wù)客戶(hù)，滿(mǎn)意客戶(hù)的所需，從而也加深了客戶(hù)和我們的友誼。
3、在不斷地努力中，繼續提升業(yè)績(jì)，吸收新的隊員，完善我隊為公司所有的理財產(chǎn)品進(jìn)入我縣千家萬(wàn)戶(hù)而奮斗！
以上是我的計劃，我想信以我的拼搏精神和公司對我的信賴(lài)，一定會(huì )取得成績(jì)。在今后的工作中，我會(huì )不斷學(xué)習，努力提高自己的工作能力完善
和加強工作計劃，高標準要求自己和我隊的每個(gè)隊員，盡全隊的力量，不辜負營(yíng)業(yè)部對我的厚望。
公司需要每個(gè)人的維護，業(yè)績(jì)需要每個(gè)團隊的努力和奮斗，相信我團隊的加入，能為公司注入新的活力，我團隊的付出能為營(yíng)業(yè)部交上一個(gè)美好的答卷。
年 月 山陰恒昌公司團隊經(jīng)理：王明普
工作計劃范本12
按照“規范運作、創(chuàng )新發(fā)展”的工作要求，嚴格執行相關(guān)規定，圍繞“提高矯正質(zhì)量，探索工作機制，創(chuàng )新管理模式”的工作思路，加強對矯正對象的日常管理，強化矯正措施，推動(dòng)社區矯正工作健康發(fā)展，具體思路如下：
一是認真總結社區矯正試點(diǎn)經(jīng)驗。20xx年上半年聯(lián)合召開(kāi)社區矯正試點(diǎn)工作會(huì )議，總結交流社區矯正試點(diǎn)工作經(jīng)驗，并對如何深入推進(jìn)試點(diǎn)工作進(jìn)行部署，推動(dòng)社區矯正試點(diǎn)工作積極穩妥發(fā)展。
三是加強工作的規范化建設。建立健全各項工作制度，完善和落實(shí)對社區服刑人員的監管網(wǎng)絡(luò )和考核制度，探索外出社區服刑人員的調查和跟蹤教育管理。嚴格按照《社區矯正考核獎懲暫行辦法》、《社區矯正法律文書(shū)規范標準》執行，確保工作規范運行。
四是做到隊伍建設多元化。充分發(fā)揮司法所工作人員的主力軍作用，積極做好社區矯正工作志愿者的招募和培訓工作；吸收一批有責任心，熱心矯正工作的退休政法干部，教師等人員加入到志愿者隊伍中來(lái)；著(zhù)力培育一批社區矯正工作能手，切實(shí)解決有人做社區矯正工作，由能力的人做好社區矯正工作。
五是加大宣傳力度。通過(guò)對社區矯正工作進(jìn)行客觀(guān)的評價(jià)和積極的'報道，爭取社會(huì )各界的關(guān)注和支持，為社區矯正立法創(chuàng )造良好的輿論環(huán)境。
工作計劃范本13
一、班級情況分析
本學(xué)期我們班在原來(lái)的基礎上增加了一名兒童，大班工作計劃。經(jīng)過(guò)大班上個(gè)學(xué)期的在園生活與學(xué)習，孩子們的常規動(dòng)手能力有了很大提高，在上課及活動(dòng)的時(shí)候，都明顯懂事了很多，但是不可否認，一日生活中的各環(huán)節中仍然存在著(zhù)很多的問(wèn)題：比如上課做小動(dòng)作，坐姿隨便，不肯動(dòng)腦筋；孩子之間缺乏互相關(guān)心，互相理解的良好風(fēng)尚……因此本學(xué)期將在這幾個(gè)方面加以重點(diǎn)培養。
二、具體目標
�。ㄒ唬w能（ 基本動(dòng)作、運動(dòng)器械的操作，各類(lèi)操節）
�。�1）能立定跳遠，跳距不少于40厘米。
�。�2）能助跑屈膝跳過(guò)垂直障礙，高度約40厘米，能連續向前跳躍多個(gè)高40厘米，寬15厘米的障礙。
�。�3）能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。
�。�4）能熟練的在墊子上前滾翻和側滾翻。
�。�5）能用力蹬地連續縱跳觸物（物體離兒童舉手指25厘米左右）。
�。�6）能兩人相距2―4拋接大球。
�。�7）能精神的做操，做到動(dòng)作到位。
�。�8）懂得在活動(dòng)中要合作、負責、寬容、謙讓、遵守規則，愛(ài)護公物、有較強的集體觀(guān)念。
�。ǘ┥钚l生習慣
�。�1）能主動(dòng)飲水，少吃冷飲。
�。�2）能保持良好的作息習慣，能安靜的入睡。
�。�3）養成注意個(gè)人衛生和環(huán)境衛生的良好習慣。
�。�4）堅持飯前便后洗手，并知道要節約用水，洗完后及時(shí)關(guān)水籠頭。
�。�5）有自我控制飲食的初步意識和能力。
�。ㄈ⿲W(xué)習習慣及自我保護
�。�1）能在活動(dòng)中始終保持正確的看書(shū)和寫(xiě)字，畫(huà)畫(huà)的姿勢。
�。�2）愛(ài)護學(xué)習用具，能自己整理學(xué)習用具。
�。�3）知道陌生人不可輕信的道理。
�。�4）不玩火，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開(kāi)關(guān)的良好習慣。
�。ㄋ模┱J知
1、語(yǔ)言
�。�1）在游戲中學(xué)習正確運用反義詞，量詞和連詞等，并能說(shuō)完整的合成句。
�。�2）不斷提高兒童傾聽(tīng)的習慣，迅速把握和理解游戲中比較復雜的多的指令。
�。�3）能在愉快的環(huán)境中學(xué)習一些結構簡(jiǎn)單的漢字，并對其產(chǎn)生濃厚的興趣。
�。�4）知道圖畫(huà)書(shū)畫(huà)面和文字的對應關(guān)系，開(kāi)始有興趣閱讀圖畫(huà)書(shū)中的簡(jiǎn)單的文字感知與操作
�。�1）能在老師的幫助下歸納，概括有關(guān)的數學(xué)經(jīng)驗；學(xué)習從不同的角度、不同的方面觀(guān)察與思考問(wèn)題；能通過(guò)觀(guān)察、比較、類(lèi)推、遷移等方法解決簡(jiǎn)單的數學(xué)問(wèn)題。
�。�2）能積極主動(dòng)的參加數學(xué)問(wèn)題的討論；學(xué)習有條理的拜擺放、整理活動(dòng)材料。
�。�3）能較長(cháng)時(shí)間的參與科學(xué)活動(dòng)能主動(dòng)探索周?chē)匀唤绮⒛馨l(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、尋求答案、能關(guān)心、愛(ài)護自然環(huán)境。
�。ㄎ澹┧囆g(shù)活動(dòng)
�。�1）能進(jìn)一步學(xué)習更多種類(lèi)的打擊樂(lè )器的基本奏法，在教師的指導下學(xué)習制作簡(jiǎn)單的樂(lè )器，在集體演奏活動(dòng)中，能按指揮的手勢迅速、準確的作出反映。
�。�2）引導兒童根據畫(huà)面的需要，恰當的運用各種顏色，學(xué)習色彩的搭配，培養兒童對色彩的敏感性，引導兒童學(xué)習均衡，對稱(chēng)的安排畫(huà)面。
�。�3）引導兒童學(xué)習使用多種繪畫(huà)材料，運用自己的技法表現自己獨特的思想，能根據自己的需要，恰當的運用各種顏色，引導兒童合理的安排畫(huà)面。
�。┑掠�
�。�1）培養兒童互助、互愛(ài)的良好品行。能互相謙讓?zhuān)鲃?dòng)幫助弱小的孩子。
�。�2）引導兒童初步學(xué)會(huì )控制自己的情感和行為。
�。�3）引導兒童了解自己所在的兒童園，初步懂得要熱愛(ài)兒童園，培養兒童的'集體榮譽(yù)感和責任感。
�。ㄆ撸┣楦袀�(gè)性
�。�1）引導兒童初步了解我國的民族，主要物產(chǎn)，激發(fā)兒童愛(ài)祖國的情感。
�。�2）引導兒童使用正確的禮貌用語(yǔ)，以恰當的方式與他人進(jìn)行交往。
�。�3）引導兒童初步辨別是非，初步懂得應該向好的榜樣學(xué)習，激發(fā)兒童初步的愛(ài)憎感。
�。�4）引導兒童了初步了解家鄉的自然環(huán)境和人文景觀(guān)，初步了解我國的主要資源和人文景觀(guān)，印發(fā)兒童對民族文化的興趣以及保護自然、社會(huì )環(huán)境的初步意識。
�。�5）引導兒童初步感知世界著(zhù)名的人文景觀(guān)以及優(yōu)秀的藝術(shù)精品，培養兒童對世界文化的興趣。
�。ò耍┘议L(cháng)工作
�。�1）認真作好家長(cháng)工作，辦好家長(cháng)園地，與家長(cháng)密切聯(lián)系。
�。�2）召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，即時(shí)改正工作中的不足。
�。�3）熱情接待每一位家長(cháng)，對家長(cháng)詢(xún)問(wèn)耐心解釋。
�。�4）在期中召開(kāi)家長(cháng)開(kāi)放日，請家長(cháng)參加兒童的一日活動(dòng)。
工作計劃范本14
充分發(fā)揮教師的主導作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽(tīng)、寫(xiě)、讀等綜合能力都得到提高。
教導業(yè)務(wù)方面：
1.協(xié)助校長(cháng)組織教師學(xué)習和貫徹《中國教育改革和發(fā)展綱領(lǐng)》、《小學(xué)教學(xué)大綱》。制定教導處具體管理教學(xué)工作計劃，認真組織實(shí)行，全面完成學(xué)校教學(xué)任務(wù)，努力提高素質(zhì)教育質(zhì)量，期終做好教師工作總結建立學(xué)校教學(xué)質(zhì)量檢查驗收制度和各種常規要求，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
2.負責學(xué)校教學(xué)的具體組織領(lǐng)導工作。指點(diǎn)、檢查督導，各科教師貫徹履行教學(xué)大綱情況，定期檢查教師的備、教、研、改、輔、考評工作和學(xué)生的作業(yè)，制定學(xué)校的陪優(yōu)補差計劃，要請教師要根據自己的班情和學(xué)科制定出每位教師的培優(yōu)補差計劃，了解并反饋學(xué)生的學(xué)習情況，組織展開(kāi)課外小組活動(dòng)。
3.制定并實(shí)行全校教育工作計劃和教學(xué)常規，建立正常的教學(xué)秩序，審查，批準各教研組制定的教研和教學(xué)工作計劃。指點(diǎn)教研組展開(kāi)教研活動(dòng)，組織公然教學(xué)，不斷提高教師群體的教學(xué)水平，堅持常常性聽(tīng)課，并做有計劃培養青年教師。
4.協(xié)助校長(cháng)做好教師的思想工作。有計劃得組織教師學(xué)習黨和國家的教育方針、政策，學(xué)習教育科學(xué)理論和教學(xué)、教改理論，安排好教師的理論、文化進(jìn)修和基本功訓練。
5.配合學(xué)校做好學(xué)生的思想政治工作，協(xié)助做好學(xué)生的體育、衛生工作等等。
6.制定學(xué)校的教科研工作計劃，領(lǐng)導教研組工作，組織和指點(diǎn)各科教師，進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗，進(jìn)行教育教學(xué)科研，探討教學(xué)規律和提高教學(xué)質(zhì)量的途徑，定期召開(kāi)教研組長(cháng)會(huì )議，學(xué)習教育理論，研究教學(xué)工作中存在的問(wèn)題和加強教學(xué)工作的措施。組織安排公然課、
觀(guān)摩課、研究課高教師文化業(yè)務(wù)水平。
7.負責學(xué)校的書(shū)香校園建設工作，制定計劃并認真履行。
8.及時(shí)向校長(cháng)匯報工作情況。
9.建立以校為家、廉潔奉公、節約辦校、任勞任怨、忘我奉獻的思想風(fēng)格。
出勤方面：
在工作中我1定要做到不遲到、不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導分配，不挑肥揀瘦講價(jià)錢(qián)，平時(shí)團結同志，尊老愛(ài)幼，做到相互關(guān)心，相互愛(ài)惜。作為1名教師，我1定自覺(jué)遵照學(xué)校的各項規章制度，以教師8條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，1絲不茍，決不應付了事，得過(guò)且過(guò)，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人私心雜念置之度外，按時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。
老師工作計劃
在過(guò)去的1個(gè)學(xué)期里，我帶的班級獲得了良好的成績(jì)，同學(xué)們都愉快的度過(guò)了1個(gè)快樂(lè )的寒假，在春節期間肯定玩的很愉快。不過(guò)新的學(xué)期開(kāi)始了，該收起心好好學(xué)習了。
酷寒冬季已過(guò)去，轉眼已經(jīng)是春風(fēng)滿(mǎn)面的季節。本期我接受了學(xué)校交給的沉重工作——4年級的語(yǔ)文和4年級的班主任工作。新的學(xué)期，新的開(kāi)始，學(xué)校顯現出1派生機勃勃的新面貌。
這樣的環(huán)境和現實(shí)怎樣不令我感到開(kāi)心，我想新的學(xué)期只要我更加努力的工作，把教師工作和班主任工作做好，那末我就會(huì )迎來(lái)學(xué)生們精神，學(xué)習和健康的成長(cháng)。為了弄好本期工作，茲制定教學(xué)工作計劃：
1、指點(diǎn)思想：本學(xué)期我將積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習，堅持黨的`基本線(xiàn)路，擁戴中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，貫徹黨的教育方針、政策，與黨中央保持高度的一致，使自己真正成為時(shí)期前進(jìn)的增進(jìn)派。認真學(xué)習《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的
認識，做到以法執教。虔誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，忘我奉獻，全心全意地弄好教學(xué)工作，做名合格的人民教師。
進(jìn)行認真細致的學(xué)習，吃透精神實(shí)質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺(jué)悟得到更大的提高，做到從言語(yǔ)到行動(dòng)與黨中央保持一致，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺(jué)抵制社會(huì )不良風(fēng)氣影響。不利用職責之便謀取私利。
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀遵法，遵照學(xué)校的規章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀(guān)念，實(shí)行素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹的工作態(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，1絲不茍�？釔�(ài)教育、酷愛(ài)學(xué)校，盡職盡責、教書(shū)育人，注意培養學(xué)生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。
2、工作目標：通過(guò)本期教學(xué)，使學(xué)生構成1定的語(yǔ)文素質(zhì)，能自覺(jué)應用語(yǔ)文知識解決生活中的語(yǔ)文問(wèn)題，構成扎實(shí)的語(yǔ)文基本功，為今后繼續學(xué)習語(yǔ)文打下良好的基礎。培養1批語(yǔ)文尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習方法。不及格人數較少。構成良好學(xué)風(fēng)。構成良好的語(yǔ)文學(xué)習習慣。構成和諧的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。
3、素質(zhì)教育：我重視推行素質(zhì)教育，堅決把實(shí)行素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)惜全部學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，同等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、輕視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權益，增進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。教案是老師講課的根據，教案中不但寫(xiě)明教學(xué)要求和教學(xué)目的，也寫(xiě)清能力訓練的內容、要求、目的及教學(xué)措施等，不但體現教
學(xué)大綱的要求，也保證將大綱領(lǐng)求落實(shí)到實(shí)處。這樣做就可以使素質(zhì)教育在全部教育教學(xué)中成為1項必不可少的內容，避免了盲目性，隨便性，增強了計劃性。在編寫(xiě)教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機，到達既給學(xué)生傳授知識，又開(kāi)發(fā)學(xué)生思惟能力，增進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)進(jìn)程中，結合所學(xué)內容，使學(xué)生學(xué)習數學(xué)知識的同時(shí)，也吸取其它方面的“營(yíng)養”，開(kāi)闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養實(shí)事求是和刻苦學(xué)習的科學(xué)態(tài)度。
工作計劃范本15
20xx年9月25日，我懷著(zhù)激動(dòng)與興奮的心情告別了親朋好友和領(lǐng)導，離開(kāi)了養育了我二十四年的美麗的家鄉——中山市，踏上了奔赴廣西壯族自治區支教的征程。當晚，我們一行十八人來(lái)到了廣西省府南寧市，我們和廣州市、東莞市、佛山市的支教老師和領(lǐng)導都受到了廣西政府的熱烈歡迎和熱情接待。第二天，在廣西政府的周密安排下，我們開(kāi)完了迎送會(huì )，和領(lǐng)導合影完畢后，就由各縣教育局派來(lái)的領(lǐng)導接到各受援縣。我、廣州派來(lái)的三位老師和中山的另外兩位老師一起，由百色市西林縣教育局的黃副局長(cháng)接回西林。一路兼程，經(jīng)過(guò)了差不多十個(gè)小時(shí)的車(chē)程，我們來(lái)到了廣西最偏遠的縣城之一的西林縣。由于當時(shí)快七點(diǎn)半了，加上我在路上已經(jīng)吐了四次，已沒(méi)有心情看西林的景色了。來(lái)到西林，我的第一感覺(jué)只有：來(lái)的路程很遠，路特別彎，還有肚子特別餓，西林的領(lǐng)導對我們也特別熱情。
晚飯過(guò)后，我也不知我是怎樣到房子里去睡覺(jué)的。到了第二天，我隱約聽(tīng)到了雞叫聲，就醒來(lái)了。張開(kāi)眼睛往窗外一看，四周都是山，空氣特別好，但是整個(gè)縣城看起來(lái)很小，看來(lái)只有我們家鄉里面城鎮上的一條村那么大。梳洗完后，我就和五位同行的'老師一起來(lái)到縣招待所的一樓聊起天來(lái)，說(shuō)說(shuō)我們的心情和打算等等。到了九點(diǎn)三十分，西林縣副縣長(cháng)、教育正副局長(cháng)、支教辦主任和各受援學(xué)校校長(cháng)和我們一起吃早餐。早餐過(guò)后，我就由西林縣八達鎮第二小學(xué)莫副校長(cháng)帶回二小。剛來(lái)到校門(mén)一看，校園是建在半山腰的，校道上已經(jīng)有很多位學(xué)校領(lǐng)導在迎接我了。走完校道令我更意外的是學(xué)校的儀仗隊立刻奏起歡迎曲，我頓時(shí)心頭一熱，感覺(jué)自己像回到家一樣。走上臺階一看，更加驚喜，全校的師生都站得整整齊齊迎接遠方到來(lái)的我。然后莫副校長(cháng)向全校師生介紹了我，師生立刻給我雷鳴般的掌聲。莫校長(cháng)把我請上前臺，讓我講話(huà)。我一時(shí)沒(méi)有準備，只有把當時(shí)所想所感都說(shuō)出來(lái)吧。我對全校師生表達了自己的感受：你們對我像對家人一樣熱情，讓我像回到了家鄉一樣溫暖，各位老師將會(huì )是我學(xué)習的榜樣，各位同學(xué)將會(huì )是我往后兩年的好伙伴、好朋友。我會(huì )盡最大的能力完成好這次支教的任務(wù)。我會(huì )將我們沿海經(jīng)濟較發(fā)達的較先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗帶到西林，與各位老師、同學(xué)一起分享的。
話(huà)說(shuō)了這么多了，該說(shuō)說(shuō)我這次來(lái)支教的具體教學(xué)計劃了。以下是我對這次支教所定的幾條計劃：
一、全力以赴，爭取把廣東省，中山市，以及港口鎮教辦交給的支教任務(wù)完成得最好。
1.來(lái)之前做好包括生活上、工作上以及思想上的支教各項準備，全心全意投入到支教工作當中。
2.嚴格按照上級下達的要求辦事，做好表率，不做違反規定的事情，做一切事情都要把自己放在支教老師的角色上，以共產(chǎn)黨員的標準來(lái)辦。要嚴格維護好廣東支教教師的形象，給廣西山區受援地區的人們留下一個(gè)良好的印象。
3.按照原單位的要求，安心、認真的在這里工作。并且做好調查工作記錄，常與原單位和教辦聯(lián)系，反映我在這里的工作和生活情況。
4.做好原單位與受援單位的橋梁，及時(shí)反映，盡快找出解決問(wèn)題的辦法。
5.出門(mén)在外，心系故地，學(xué)會(huì )照顧自己，安全的來(lái)，健康的回去。
6.人到西林，心到西林，全身心的做好支教的教學(xué)工作
來(lái)到了西林，已經(jīng)快兩個(gè)月了，在短短的一個(gè)多月當中，我看到了西林這個(gè)小縣城，確實(shí)是最偏遠山區小城，很窮，教學(xué)理念和方法都比較落后。但這里的縣、局、學(xué)校領(lǐng)導對我們支教老師確實(shí)最熱情，安排也是非常周到，這使我切實(shí)感到了家的溫暖，我只有用我最大的努力和最投入的工作來(lái)報答他們。更重要的是這里的學(xué)生確實(shí)是需要更好的教育環(huán)境和更好的教學(xué)方法。為了做好這個(gè)工作我制定了以下計劃：
1.服從當地學(xué)校（西林二�。╊I(lǐng)導的安排，兢兢業(yè)業(yè)，完成工作。遵守當地學(xué)校的規章制度，把自己當成學(xué)校的一份子。
2.工作上，生活上虛心請教當地老師，主動(dòng)與當地老師和學(xué)生打成一片，務(wù)求更順利地開(kāi)展工作。
3.全身心投入到教育教學(xué)中，認真備課，保證每節課都是精心設計。
4.工作中、生活上遇到問(wèn)題，及時(shí)并且多與支教隊長(cháng)和其他支教老師商量，或與當地學(xué)校反映，尋求解決的方法。決不搞個(gè)人主義，一切以大局為重。
5.主動(dòng)爭取多上公開(kāi)示范課，把自己從中山學(xué)來(lái)的教育教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法展示給當地的老師看，加強與他們的交流。另外還經(jīng)常在征得他們同意的情況下去聽(tīng)他們的課。多與他們共同備課，做到相得益彰。
二、竭力搞好與后援單位的聯(lián)系和自己個(gè)人的學(xué)習工作
1.在完成教學(xué)任務(wù)后的其他空余時(shí)間里，盡力去搜集當地教育教學(xué)資料，圖片。
2.全力協(xié)助學(xué)校做好普九驗收前的準備工作。
3.把資料及時(shí)反饋到后援單位，盡力爭取一些后援資助，為當地學(xué)校，人們做出一點(diǎn)貢獻。
4.來(lái)到西林，在教學(xué)中不斷虛心請教和學(xué)習，盡力去學(xué)習更多的知識技能和方法�；氐皆瓎挝徊灰湮�。
以上是我來(lái)到西林一個(gè)多月來(lái)的一些情況、體會(huì )和工作計劃，希望在未來(lái)的兩年里能夠完成好我的工作，并且在實(shí)際工作中不斷改進(jìn)，務(wù)求做到最好。
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