【精華】安全作文300字合集八篇

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，發(fā)言稿的使用頻率越來(lái)越高，發(fā)言稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準備好的文稿。相信許多人會(huì )覺(jué)得發(fā)言稿很難寫(xiě)吧，下面是小編收集整理的工作經(jīng)驗發(fā)言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作經(jīng)驗發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：

　　大家下午好！

　　我作為一名普通的班主任，根本談不上有什么經(jīng)驗，更不必說(shuō)有什么理論，今天利用這個(gè)交流的平臺，只能算是將自己工作的心得和體會(huì )拿出來(lái)，與大家一起分享，不足之處，還望多多指教。

　　一、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，教學(xué)中讓學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)迸出火花，讓所學(xué)知識得以致用

　　“愛(ài)自己的孩子是人，這是人的本能，而愛(ài)其他人的孩子你就是神”，“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就會(huì )愛(ài)他，只有用愛(ài)才能教育孩子�！币虼�，我想，要做一個(gè)問(wèn)心無(wú)愧的班主任，就要善于接近學(xué)生，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親

　　近和“愛(ài)”。這是班主任順利開(kāi)展一切工作的基礎。其實(shí)一個(gè)教師要做到愛(ài)學(xué)生并不困難，難的是能做到愛(ài)班里的每一位學(xué)生，包括那些成績(jì)差紀律差的學(xué)生。工作中，要平等的對待每一位學(xué)生，絕不偏心。讓每個(gè)孩子都能分享到老師的關(guān)愛(ài)！耐心地教育違反紀律的同學(xué)，用心地幫助學(xué)習吃力的同學(xué)，真心地鼓勵有進(jìn)步的同學(xué)。班主任應該學(xué)會(huì )抓住每一個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)和可愛(ài)之處，其實(shí)每位學(xué)生都有各自不同的優(yōu)點(diǎn)，關(guān)鍵是你能否發(fā)現他的優(yōu)點(diǎn)。我想，了解、發(fā)現學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)是你的工作基礎。

　　絕大多數的班主任不但要管理好自己的，而且還要教一門(mén)學(xué)科，如果在平時(shí)的教學(xué)當中，能夠結合自己的學(xué)科向學(xué)生滲透一些思想教育，那么你的'學(xué)生會(huì )更加崇拜你，會(huì )更加喜歡你所教的學(xué)科。拉近了師生之間的距離，使得班主任今后工作更加順暢。正所謂“親其師，信其道，感其誠”。

　　二、細處著(zhù)手，工作更上一層樓

　　1、詳細了解觀(guān)察細。

　　學(xué)生的很多事情是不一定直觀(guān)展現給老師的。要想及時(shí)全面地了解學(xué)生，平時(shí)就要注意觀(guān)察學(xué)生的變化，這樣才能更好地做好學(xué)生管理工作。

　　2、量化管理制度嚴。

　　在對學(xué)生進(jìn)行了較為詳細的了解之后，我就會(huì )根據目標和學(xué)生實(shí)際，花費一定的時(shí)間，制定盡可能詳盡而又具有可操作性的班紀班規。對于這些制定出來(lái)的班紀班規，我會(huì )在班會(huì )課上一條一條向學(xué)生公布，并征求每個(gè)學(xué)生的意見(jiàn)，只要是所有學(xué)生都通過(guò)的規定就留下來(lái)，沒(méi)有的通過(guò)的規定全部去掉，這樣一來(lái)，其實(shí)這些規定就相當于是全班同學(xué)自己制定的一樣，他們自己同意的制度，他們自己也就愿意去執行。即使違反自己也心甘情愿的接受處理，不會(huì )有一絲的抵觸情緒，有的只是后悔和羞愧。

　　3、分工到位落實(shí)細

　　仔細認真、嚴謹務(wù)實(shí)是學(xué)生應該具有的良好品質(zhì)。在這點(diǎn)上我特別注意用我的細心影響、感化每一個(gè)學(xué)生，在進(jìn)行工作分配時(shí)，我的分工很細，根據學(xué)�！耙蝗粘Ｒ帣z查和要求，細到學(xué)校檢查的每一個(gè)項目本班都有對應的專(zhuān)人負責檢查、監督和補救，每天常規檢查二次，兩個(gè)大課間補救一次。

　　衛生方面，衛生的總要求是“快、凈、齊”�！翱臁笔侵甘�分鐘內必須完成；“凈”是干凈的“凈”；“齊”意思是整齊。

　　紀律方面，總要求是安全，做到“快、靜、齊”，這里的“靜”是指安靜、靜心。

　　三、嚴格管理，養成習慣

　　1、突出班主任在中的地位。

　　都說(shuō)一個(gè)就是一個(gè)家，那班主任就是這個(gè)家的家長(cháng)，家長(cháng)就要有家長(cháng)的權威。一個(gè)班必須有主心骨，班主任就是的主心骨，主心骨不能軟！所以，我非常注意保持在學(xué)生面前的“威嚴”，只有讓學(xué)生對老師有了一種敬畏，才能真正落實(shí)的各項規定，做到令行禁止。如果只是一味強調和諧、民主而使學(xué)生在老師面前隨隨便便、目無(wú)尊長(cháng)，我想，這本身就是一種教育的失敗。該民主時(shí)就民主，該專(zhuān)政時(shí)就專(zhuān)政。

　　2、重視開(kāi)始，爭取主動(dòng)。

　　一般情況下，相對調皮的學(xué)生進(jìn)入一個(gè)新班后，總是會(huì )用一些試探性的舉動(dòng)看你能不能管得了他。能管住，以后他就老實(shí)了；否則，他會(huì )越來(lái)越肆無(wú)忌憚。正是抓住了這一點(diǎn)，一般我在接手一個(gè)新班的時(shí)候，上來(lái)總是盯緊靠牢，重視學(xué)生行為細節，必要時(shí)非常果敢地給那些故意調皮搗蛋的學(xué)生一個(gè)大大的下馬威！。別以為紀律松散的學(xué)生通過(guò)你開(kāi)始幾天的教育就能轉變，要有耐心，剛開(kāi)始多一些付出，日后就省勁了，對此我確實(shí)有“事半功倍”的良好感受。

　　以上我與大家共同交流了管理工作中一些體會(huì )。我覺(jué)得在管理中我們除了要用“愛(ài)”去感化學(xué)生，用“細”觀(guān)察學(xué)生，還要用“嚴”震住學(xué)生。當然，對學(xué)生的愛(ài)應是“嚴而有度，愛(ài)而有方”，這樣才會(huì )收到良好的教育效果，實(shí)現教育的目標。做到、做好這三點(diǎn)，我將問(wèn)心無(wú)愧！

工作經(jīng)驗發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導、老師：

　　大家好！今天站在這里跟大家交流，說(shuō)經(jīng)驗談不上，只能算是班主任工作中的一點(diǎn)心得與體會(huì )吧，說(shuō)得不妥之處，還請各位批評指正。

　　雖有人說(shuō)班主任是天底下最小的官兒，每天都干些雞毛蒜皮的小事兒，但要做好這一項工作卻并不容易。在長(cháng)期的班主任工作中，我漸漸地悟出要做好這項工作，需長(cháng)點(diǎn)心眼，想點(diǎn)辦法，偶然的一次從雜志上看到了著(zhù)名教育家陶行知先生獎勵犯錯學(xué)生四顆糖的故事，真有點(diǎn)感動(dòng)，感動(dòng)于先生智慧的教育。我一直以為，在學(xué)生犯錯誤的時(shí)候，作為教師理應嚴厲教育，使他知錯改之。但陶先生并沒(méi)有像我們大多數教師一樣，嚴厲地呵斥批評學(xué)生，卻給予了學(xué)生足夠的寬容和尊重，以責人之心責己，以恕己之心恕人，他用贊賞的眼光來(lái)發(fā)現學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，觸及了學(xué)生的心靈。這樣的教育讓學(xué)生體驗到賞識和尊重，產(chǎn)生了自責愧疚的心理和追求向上的力量，起到了“潤物細無(wú)聲”的效果。于是，我想如果將賞識教育運用在班主任工作中會(huì )怎么樣呢？經(jīng)過(guò)嘗試，我覺(jué)得賞識教育比教師時(shí)時(shí)板著(zhù)臉，以一副高高在上的威嚴姿態(tài)壓制學(xué)生效果要好很多。

　　我理解的賞識教育就是真心理解學(xué)生，用心欣賞學(xué)生，適時(shí)表?yè)P學(xué)生，精心引導學(xué)生。在班級管理工作中，我始終努力貫徹這一教育理念。

　　一、把賞識的目光投向那些特殊的學(xué)生。

　　我所說(shuō)的特殊學(xué)生就是班級里最調皮搗蛋，經(jīng)常違紀，學(xué)習和行為習慣都很差的那些讓老師和家長(cháng)頭疼的問(wèn)題學(xué)生。有經(jīng)驗的班主任都知道，一個(gè)班級是否穩定，關(guān)鍵在于這些問(wèn)題學(xué)生是否能在班級里遵守紀律，嚴格要求自己，努力學(xué)習。如果我們的教育使他們在做人做事上，在學(xué)習上，有明顯的進(jìn)步，就是成功的教育。我們不能拋棄他們，也不能總用批評指責的方式說(shuō)教他們。因為，他們經(jīng)歷了太多的指責批評，早已是刀槍不入了。用理解寬容的態(tài)度，給他們一些賞識的目光，他們也能給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛。因為他們同樣是少年兒童，是可塑性極強的孩子。

　　1.了解學(xué)生是欣賞教育的前提。

　　每一個(gè)特殊的學(xué)生，都有他們之所以特殊的原因。有的是因為單親家庭，有的是因為父母溺愛(ài)，有的是因為受了不良社會(huì )風(fēng)氣的影響，有的則因為自身心理因素等。在我們對他們施教之前，先把脈，像醫生那樣明晰病情，才能對癥下藥。我們班曾有一個(gè)男同學(xué)，上課不認真聽(tīng)講，作業(yè)完成不及時(shí)，幾次考試下來(lái)，成績(jì)都不理想。經(jīng)過(guò)了解，才知道他父母常年在外打工，他是由奶奶在這兒租房照顧上學(xué)，平時(shí)學(xué)習無(wú)人監管，于是我找班上責任心比較強的一名同學(xué)給他做學(xué)習上的小老師，利用課余時(shí)間輔導他功課，下課時(shí)同他一起玩耍，漸漸地，他們成了好朋友，而在小老師的幫助之下，他的學(xué)習也有了很大的進(jìn)步。

　　2.善于發(fā)現優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)表?yè)P鼓勵。

　　有一次在班會(huì )上，我給班上一個(gè)月中表現好的、有進(jìn)步的'學(xué)生發(fā)小獎品。其中有一個(gè)孩子是出了名的鬧將，經(jīng)常損壞公物，遲到早退。但這個(gè)月里，他做的比以前的確好了一點(diǎn)點(diǎn)，盡管和別人比還有差距。我還是給他發(fā)了一個(gè)小本子，表?yè)P他的轉變。沒(méi)想到一次小小的獎勵竟讓他有了巨大的改變，從那以后，他不但能遵守紀律，不再損壞公物，還時(shí)常幫別人修桌凳，學(xué)習上也更積極了。

　　3.激勵他們在自信中進(jìn)步，擺脫自卑。

　　莎士比亞說(shuō)過(guò)：“自信是走向成功之路的第一步，缺乏自信是失敗的主要原因�！睂τ诎嗉壚锏哪切┨厥鈱W(xué)生來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)歷過(guò)太多的失敗，無(wú)數次的批評，他們對于學(xué)習，做人，還能有多少的自信？所以，一定要采取一些方法，使他們重拾自信。班里曾轉來(lái)一個(gè)學(xué)生，成績(jì)總是在倒數十名內，在同學(xué)的眼中是“灰色人物”，是“差生”。其實(shí)我覺(jué)得他除了學(xué)習成績(jì)差點(diǎn)外，其他方面也挺不錯的，性格開(kāi)朗，平時(shí)還愛(ài)幫助同學(xué)，這樣的孩子，將來(lái)走上社會(huì )，不一定比別的孩子差。我就讓他做小組長(cháng)，幫助我組織早讀，檢查背誦等。他很負責任。后來(lái)，我就慢慢要求他自己還得努力，并且告訴他：我相信你一定行。后來(lái)通過(guò)努力，他真的慢慢趕了上來(lái)。因此，鼓勵學(xué)生走出自卑的陰影是使他們走向成功的關(guān)鍵一步。

　　二、采用賞識教育促進(jìn)中等生的全面發(fā)展。

　　中等生在一個(gè)班集體里占大多數，他們遵守紀律，比較愛(ài)學(xué)習，行為習慣，為人處世都還不錯。他們不會(huì )給班集體惹麻煩，但也不能做出很漂亮的成績(jì)。實(shí)際上他們是一個(gè)班集體的核心，是完成班級各項工作的主要力量。

　　首先，賞識中等生體現出來(lái)的不平凡。每個(gè)人都有自己的潛質(zhì)和特長(cháng)。他們的成績(jì)不是最好的，但他們有某一方面一定是比較突出的。比如有同學(xué)作文寫(xiě)得好，我就讓他在同學(xué)面前展示他的文章；有些同學(xué)字寫(xiě)得漂亮，就讓他寫(xiě)一幅字收入班級作品集中展覽；有些同學(xué)畫(huà)畫(huà)的好，就鼓勵他參加繪畫(huà)比賽，為集體爭榮譽(yù)，在他們對自己的作品有了成就感時(shí)，激勵他們要努力學(xué)習知識，爭取全面發(fā)展。

　　其次，要努力激勵有潛力的中等生，促使他們走向優(yōu)秀。中等生和優(yōu)等生之間只有一步之遙。有的學(xué)生，素質(zhì)非常好，只是由于他們沒(méi)有明確的學(xué)習目標，沒(méi)有毅力，上進(jìn)心不如那些優(yōu)等生強，造成了他們總是徘徊在優(yōu)等生的門(mén)檻之外。對于這樣的學(xué)生，我采用重用他們的辦法，比如在班級里讓他們擔任小老師、學(xué)習組長(cháng)等，告訴他們老師期待他們能給其他同學(xué)起到模范帶頭作用。有的學(xué)生會(huì )非常負責，在干好自己的班級工作的同時(shí)，成績(jì)也有了穩步提高。另外，幫助他們設立小的學(xué)習目標也是很好的方法，他們一旦達到了目標，會(huì )勁頭更足，這樣的良性循環(huán)能促使他們進(jìn)步。

　　三、采用賞識教育培養得心應手的班干部隊伍。

　　班干部是班集體的中堅、班集體建設的核心、班主任的得力助手。激發(fā)這部分同學(xué)的工作熱情，注意培養并發(fā)揮其作用，是樹(shù)立良好班風(fēng)的關(guān)鍵，我的具體做法是：

　　1.班干部的民主選舉制度。

　　每學(xué)期開(kāi)學(xué)，我首先讓學(xué)生投票選舉班干部，這樣的班干部更便于開(kāi)展班級工作。在學(xué)生相互熟悉了解的基礎上，采用民主推舉方式，讓學(xué)生提名心目中的帶頭人。然后讓被提名者進(jìn)行“競選演說(shuō)”一一說(shuō)出自己的優(yōu)點(diǎn)及準備如何當好班干部。最后投票表決，當場(chǎng)宣布結果。這種做法有利于提高班干部的自信心：因為我優(yōu)秀，同學(xué)們才選我為班干部。他們在獲得自豪感的同時(shí)，增強了為集體服務(wù)的意識。

　　2.定期召開(kāi)班干部會(huì )，鼓勵和指導他們進(jìn)行班級工作。

　　新班委產(chǎn)生后，我便定期召開(kāi)班干部會(huì )，鼓勵他們：你們是班中最為優(yōu)秀的同學(xué)，所以一定能起好帶頭作用．對班干部做得好的地方進(jìn)行表?yè)P；做得不好的地方，我不是嚴厲批評，而是從正面指導其應該怎樣做，使他們的工作能力逐漸提高，并保持對工作的積極、熱情。

　　如果班干部工作出現差錯，在同學(xué)面前對他們大加批評，將會(huì )大大挫傷班干部的自信心，也降低他在同學(xué)中的威信。所以，批評班干部應私下。而對于班干部的工作成果，在班中要大加表?yè)P，這有助于樹(shù)立班干部的威信。如獲得流動(dòng)紅旗時(shí)，我便大力表?yè)P班干部對班級紀律、衛生等方面的管理，告訴同學(xué)們：奪得紅旗，班干部功不可沒(méi)。當同學(xué)們信任班干部時(shí)，他們便會(huì )團結在班干部周?chē)�，服從班級組織的管理，而這時(shí)班級事務(wù)也就可以放手讓他們去做了，班主任工作真正達到了“管是為了不管”的目的。

　　四、采用賞識教育打造優(yōu)秀班集體。

　　俗話(huà)說(shuō)，好孩子是夸出來(lái)的，好的班集體也一樣，也是夸出來(lái)的。

　　在班會(huì )上，我讓學(xué)生合理的制定班級目標，并且通過(guò)努力，學(xué)生們達到了這個(gè)目標，就鼓勵學(xué)生，你們是最棒的。當班級出現小問(wèn)題的時(shí)候，就幫助他們分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，而不是一味指責學(xué)生。當參加學(xué)校組織的各類(lèi)比賽時(shí)，我就鼓勵學(xué)生盡自己的一份力，為集體增光。在強烈的集體榮譽(yù)感的驅使下，學(xué)生會(huì )更加努力地去做，效果當然也是最好的，于是我再次告訴他們，正是有了大家的主人翁精神，有了大家的共同努力才取得了優(yōu)異的成績(jì)，這樣不僅使學(xué)生有了莫大的成就感，同時(shí)也增強了集體的凝聚力。

　　“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”，我們也同樣可以說(shuō)，沒(méi)有賞識就沒(méi)有教育。賞識源于發(fā)自?xún)刃牡膶�學(xué)生的熱愛(ài)，對教育事業(yè)的摯愛(ài)。班主任老師如果學(xué)會(huì )尊重，賞識自己的學(xué)生，便能走進(jìn)學(xué)生的心靈，在班集體這一方沃土上，培養出絢麗的花朵。

工作經(jīng)驗發(fā)言稿3

尊敬的郭秘書(shū)長(cháng)、孫科長(cháng)、各兄弟縣政府辦的領(lǐng)導和同志們：

　　大家好！

　　在這繁花似錦，萬(wàn)物滴翠的美好季節，全市政務(wù)信息工作經(jīng)驗交流會(huì )議在我縣隆重召開(kāi)了。首先，我謹代表石泉縣人民政府，對本次會(huì )議的順利召開(kāi)表示熱烈的祝賀！向蒞臨我縣的市政府和兄弟縣政府辦公室的各位領(lǐng)導和同志們表示熱烈的歡迎！

　　石泉是一方歷史底蘊深厚的熱土，建縣有1000多年的歷史，早在晉代就在此設立了長(cháng)樂(lè )縣，因城南石隙多泉，“泉水清洌，徑流不息”，頗具“清泉石上流”之詩(shī)意，西魏廢帝元年（公元552年）改稱(chēng)石泉縣至今。石泉更是一塊充滿(mǎn)希望的.大地，1525平方公里的大地上，蘊涵了豐富的生物、水力、礦產(chǎn)及生態(tài)旅游資源。尤其是生態(tài)旅游資源開(kāi)發(fā)潛力巨大，縣城北部的云霧山，至今仍完整保存了其獨特的原始森林景觀(guān)，XX年11月被確定為國家級森林公園；喜河水電站庫區與石泉水電站庫區相連組成的“一江兩湖”即將成型，其綿延百余公里、近40平方公里的高峽平湖山水風(fēng)光，為西北地區獨有；地處熨斗鎮的喀斯特地貌溶洞燕子洞為全省最大的溶洞群之一，洞內奇麗景觀(guān)引人入勝，目前正在緊張開(kāi)發(fā)中。

　　近幾年來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，全縣8鎮7鄉18萬(wàn)石泉人民團結一致，緊緊抓住發(fā)展機遇，堅持走“生態(tài)立縣、工業(yè)強縣、產(chǎn)業(yè)富縣、旅游興縣”的可持續發(fā)展之路，圍繞“兩區兩帶”戰略框架，突出“農業(yè)抓產(chǎn)業(yè)、工業(yè)抓民營(yíng)、三產(chǎn)抓旅游、全局抓項目”的工作重點(diǎn)，頑強拼搏，艱苦奮斗，開(kāi)創(chuàng )了全縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展嶄新局面，經(jīng)濟社會(huì )已步入協(xié)調、健康、快速的發(fā)展軌道，連續幾年綜合考評均位居全市前列。XX年全縣實(shí)現生產(chǎn)總值億元，同比增長(cháng)，完成固定資產(chǎn)投資萬(wàn)元，同比增長(cháng)，實(shí)現財政總收入4290萬(wàn)元，其中地方財政收入1800萬(wàn)元，城鎮居民人均可支配收入達到6662元，農民人均純收入達到1666元。

　　發(fā)展經(jīng)濟、實(shí)施宏觀(guān)控是政府義不容辭的責任，而政務(wù)信息是政府工作的重要內容，始終貫穿于政府制定和實(shí)施決策的全過(guò)程，是政府加強宏觀(guān)調控，正確處理改革、發(fā)展和穩定的關(guān)系，實(shí)施科學(xué)民主決策的重要參考依據。近幾年來(lái)，在市政府辦公室的精心指導和大力支持下，我縣政務(wù)信息工作水平不斷提升，服務(wù)中心工作的能力不斷增強，在政府決策中發(fā)揮的作用也越來(lái)越明顯，取得了一定的成績(jì)。尤其是在去年被確定為全省信息直報點(diǎn)以后，在全縣各部門(mén)的高度重視和政務(wù)人員的共同努力下，我縣政務(wù)信息工作取得了新的突破，受到了省、市的充分肯定。

　　盡管我們做了一些工作，但我們深知，我縣政務(wù)信息工作與省、市提出的總體工作要求仍有較大距離，與兄弟縣區相比也存在一定差距。這次全市政務(wù)信息工作經(jīng)驗交流會(huì )議在我縣召開(kāi)，是郭秘書(shū)長(cháng)和市政府給予我縣的極大鞭策和鼓勵，為我縣從事政務(wù)信息工作的廣大干部向各兄弟縣同仁學(xué)習提供一了次絕好的機會(huì )，這對于推動(dòng)我縣政務(wù)信息工作再上臺階將產(chǎn)生積極而深遠的影響。在此，誠請各位同仁不吝賜教，對我縣政務(wù)信息工作多提寶貴意見(jiàn)和建議，我們將以這次會(huì )議為契機，進(jìn)一步加大工作力度，強化工作措施，創(chuàng )新思路，扎實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng )我縣政務(wù)信息工作新局面。

　　“有朋自遠方來(lái)，不亦樂(lè )乎！”我們將傾力為各位領(lǐng)導和同志們提供周到的服務(wù)。但是，由于我縣條件所限，招待不周的地方在所難免，敬請各位領(lǐng)導和同志們諒解。

　　最后，預祝全市政務(wù)信息工作經(jīng)驗交流會(huì )議取得圓滿(mǎn)成功！祝各位領(lǐng)導和同志們身體健康，生活愉快，工作順利！

工作經(jīng)驗發(fā)言稿4

尊敬的各位領(lǐng)導、老師們：

　　大家好！今天能在這里和大家交流，是領(lǐng)導對我的鼓勵和肯定，是我們組獲得第一名的小范姐的謙讓?zhuān)�我作為進(jìn)步大的代表在這里發(fā)言，感到非常榮幸。下面我就說(shuō)說(shuō)我平時(shí)的一些做法：

　　一、凝聚產(chǎn)生力量，團結誕生希望。

　　這次我們六年級各班數學(xué)都取得了相對較好的成績(jì)，得歸功于全組的每位教師。在王校長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們六年級，沒(méi)有孤軍奮戰的，每個(gè)班語(yǔ)數教師配合默契，同時(shí)七位數學(xué)教師又是一個(gè)整體，我們不僅在學(xué)校規定的時(shí)間教研，還時(shí)常在辦公室隨時(shí)隨地共同教研，誰(shuí)哪一課或哪一類(lèi)型題講得好，就傾囊傳授，誰(shuí)在網(wǎng)上或其它地方找到幾道好題或一份好卷，都共同分享。近一年來(lái)，我真正嘗到了合作的甜頭，感受到了團隊的力量。

　　二、樹(shù)立信心，逐漸完成近期目標。

　　做任何事情，有了目標，如果充滿(mǎn)自信，然后全力以赴，十之八九都能成功。記得上學(xué)期期中考試成績(jì)，我班數學(xué)老一，且與第一名差距很大，之后，我找校長(cháng)反思時(shí)，校長(cháng)說(shuō)：沒(méi)事，你接的班底子就差，再加上前一段學(xué)校檢查多，慢慢來(lái)。校長(cháng)的鼓勵讓我堅定了信心，同時(shí)我也保證，期末時(shí)我班數學(xué)即使名次不上升，我也一定把分差縮小�；厝ズ�，我就認真審查試卷，同時(shí)與兄弟班級做對比，發(fā)現我班的計算題失分相對較多，特別是75~79。5分的學(xué)生一大串，優(yōu)秀率較低。我就給自己定了短期目標：，抓計算題，讓那些臨界生達到優(yōu)秀，然后采取措施。對于馬虎算錯得數的，上學(xué)期我們正在學(xué)打折問(wèn)題，計算購物時(shí)買(mǎi)一贈幾是打幾折，我說(shuō)咱也來(lái)個(gè)另類(lèi)打折，每天錯一增三，逐步培養他們細心認真習慣。對算理錯的，一對一講解。為了是學(xué)生對乘法分配律運用熟練，我根據形式的不同，把它又概括分為：正向運用、反向運用（提公因數）、變公因數、湊整（湊分母）、補乘一、看做一個(gè)整體等六種類(lèi)型。每次講解都讓學(xué)生先說(shuō)說(shuō)這道題是那個(gè)類(lèi)型，在腦子里建模，然后作答。經(jīng)過(guò)一段堅持訓練，計算抓住了，成績(jì)自然提高了。本期開(kāi)學(xué)，我就給學(xué)生鼓勁，給他們灌輸這樣一種思想，數學(xué)很簡(jiǎn)單，不要把他看很神秘。只要大家有信心，從現在開(kāi)始認真學(xué)習，從基礎做起，基礎題要十二分把握全對，中等題盡量拿分，難題嘗試得分，這樣，使自己水平正常甚至超長(cháng)發(fā)揮，畢業(yè)時(shí)都會(huì )得到滿(mǎn)意的.成績(jì)。再加上這學(xué)期我們只有負數的認識、圓柱和圓錐、比例、這點(diǎn)兒新知識，期中考試后就是大復習，那么你上半學(xué)期學(xué)好了，下半學(xué)期再通過(guò)大復習，查漏補缺，到時(shí)候肯定會(huì )有個(gè)好成績(jì)送給你未來(lái)的中學(xué)老師�？赡苁撬枷氲慕y一，有了信心，這學(xué)期孩子們學(xué)習勁頭較高。

　　三、充分利用試卷資料，查漏補缺。

　　在教學(xué)中，每次單元試卷都由我親自批閱，因為只有老師自己改完試卷，才能了解到學(xué)生在哪些題型的一些知識點(diǎn)上沒(méi)過(guò)關(guān)，計算題失分在哪里，解決問(wèn)題部分中什么方法沒(méi)掌握。同時(shí)，自己也反省在這一單元中，哪些知識點(diǎn)需要再補充。改完試卷后，我在一張空白試卷上作好記錄，比如哪個(gè)題要重點(diǎn)講，哪個(gè)題要強化訓練，都做上記號。講評時(shí)有所側重，心中有數。也有一些題非常簡(jiǎn)單，可還有些孩子不會(huì )做，我就把他們的名字記在我的一個(gè)成績(jì)登記分析本上，試卷評講后專(zhuān)一把他們叫出來(lái)一個(gè)一個(gè)給我說(shuō)解題思路，各個(gè)擊破。對于試卷上的重點(diǎn)題、典型題、易錯題，講評后都讓同桌在課堂上互說(shuō)解題思路、過(guò)程。我經(jīng)常給學(xué)生說(shuō)：會(huì )做的題不一定會(huì )講，但能講明白的題，你肯定會(huì )做。對于試卷上的錯題，不管是填空、判斷、還是解決問(wèn)題，我都讓他寫(xiě)出詳細的分部訂正過(guò)程，同時(shí)自己再編一道同類(lèi)型題解答。試卷處理后，基本上達到典型題不忘，錯題吃透的效果。

　　以上是我在教學(xué)中的不成熟做法，不足之處還請大家提寶貴意見(jiàn)，共同為我校作為教育強校做出自己的貢獻。

　　謝謝大家！

工作經(jīng)驗發(fā)言稿5

各位領(lǐng)導、老師大家下午好：

　　其實(shí)，我和所有班主任一樣，早來(lái)晚走，辛辛苦苦，為班級工作任勞任怨，所不同的是我很幸運，這次受領(lǐng)導安排和同仁們做交流。在這么多經(jīng)驗豐富的班主任面前來(lái)談當班主任的經(jīng)驗實(shí)在是不敢當。在座的各位，比我有經(jīng)驗的多的是，承擔班主任工作以來(lái)，我雖然沒(méi)有做過(guò)驚天動(dòng)地的偉業(yè)，但我走過(guò)的每一段路，留下的每一個(gè)足跡，都覺(jué)得無(wú)怨無(wú)悔！

　　我覺(jué)得我所做的事太平凡、太平常，如果說(shuō)是經(jīng)驗交流倒不如說(shuō)是班門(mén)弄斧。我從教20多年，擔任班主任工作也有十幾年了，班主任工作瑣碎、繁雜，不但要教好所任學(xué)科，還要培養一個(gè)健康向上的班集體，有時(shí)會(huì )讓你寢食難安、心力交瘁，有時(shí)又會(huì )讓你心花怒放、沉醉其中。

　　今天談不上什么經(jīng)驗交流，下面只是簡(jiǎn)要的談?wù)勎易霭嘀魅蔚囊恍└惺?/p>

　　一、用垂范去引導學(xué)生

　　俗話(huà)說(shuō)，喊破嗓子不如做出樣子，上梁不正，下梁歪，說(shuō)明了這個(gè)道理，作為班主任如果以身作則，要求學(xué)生不做的自己首先不做，要求學(xué)生做到，自己首先做到，大到愛(ài)國，小到撿起一張紙，一言一行，都是一種潛移默化。

　　二、培養優(yōu)秀班干部

　　培養一支高效率的班干部隊伍最必要，班干部是班主任和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生的精英，是教師的助手，是自我管理體現最明顯的一部分。班主任、班干部及學(xué)生三者之間的關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個(gè)再好的傘柄如果沒(méi)有支架的支撐是無(wú)論如何也撐不起一片天空的。我在選擇班干部時(shí)，遵循兩個(gè)原則：（1）責任心強，辦事公正，品學(xué)兼優(yōu)，有較強的組織能力和活動(dòng)能力，易于他人溝通的學(xué)生。并且有一定威望。（2）各類(lèi)特色學(xué)生，如班上繪畫(huà)能手，寫(xiě)字能手，勞動(dòng)積極分子、體育特長(cháng)的，等等。揚長(cháng)避短，最大限度地展示他們的能力。這樣產(chǎn)生的班干部工作熱情高、工作態(tài)度端正、切實(shí)起到了模范帶頭作用，利于貫徹落實(shí)班主任老師的要求。為了鍛煉提高培養班干部的能力，我帶領(lǐng)他們從一開(kāi)始，明確班級努力和前進(jìn)的方向，營(yíng)造一個(gè)溫馨而又充滿(mǎn)朝氣的學(xué)習環(huán)境。定期召開(kāi)班干部會(huì )，總結工作中的得失，促進(jìn)班級工作的發(fā)展。

　　為了努力提高班干部的工作能力，經(jīng)常找他們談心，幫助他們改進(jìn)工作方法，在適當的范圍內放權，調動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性。結合班級實(shí)際，制定各方面的管理制度，讓他們大膽工作。我也只在必要時(shí)給他們出出主意，做些指導。事實(shí)上，我培養的班干部他們的確也做到了，能把同學(xué)們團結在身邊，帶領(lǐng)同學(xué)們把班級活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，而很少向我問(wèn)這問(wèn)那！我只是偷偷的關(guān)心，暗暗的管理。對于培養班干部我要總結一句話(huà)：“班級無(wú)小事，事事你得管，但事事不獨攬”。培養班干部的方法還有，給班干部戴高帽子。經(jīng)常表?yè)P他們，多給他們些榮譽(yù)。班干部帶著(zhù)同學(xué)們一起，有著(zhù)凝聚和帶頭作用。每一屆我班都有自己班級口號，例如這一屆他們學(xué)生給我們班定的口號是：快樂(lè )學(xué)習，健康成長(cháng)！

　　三、小組合作，幫扶共進(jìn)

　　小組的建立，由班上成績(jì)前六名的同學(xué)任組長(cháng)，由組長(cháng)像我們平時(shí)分班一樣，采用雙向選擇的形式，確立組員名單，明確一幫一的幫扶對象，共成長(cháng)，同進(jìn)步。學(xué)習紀律一把包，組和組形成競爭，效果挺好。還有經(jīng)常做到事事做總結。無(wú)論是取得了成績(jì)還是以失敗告終，有活動(dòng)就有總結，組長(cháng)要總結，學(xué)生自己要總結，我班主任要總結，使學(xué)生總結經(jīng)驗，吸取教訓，明辨是非，積累寶貴財富。這是學(xué)生學(xué)習成長(cháng)，生活成長(cháng)不可缺少的一環(huán)。

　　四、 要讓學(xué)生學(xué)會(huì )感恩，學(xué)會(huì )做人

　　不論哪個(gè)班我帶班主任，一般先培養他們品德，再培養習慣，然后才培養成績(jì)。學(xué)生一定要有禮貌，文明，尊老愛(ài)幼，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，學(xué)生做好人好事，拾金不昧等等，我都把它當成大事在班上表?yè)P。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，再好的學(xué)生難免也有不足之處，再差的學(xué)生身上也有自己的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行因勢利導，使他們產(chǎn)生積極的情感，從而以點(diǎn)帶面促使學(xué)生全面進(jìn)步。我所帶的每一屆學(xué)生，我總以最短的時(shí)間，了解每一個(gè)學(xué)生，了解他們的心理，然后因材施“教”。誰(shuí)說(shuō)他們沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)？抓住契機，鼓勵上進(jìn)。如學(xué)校每年舉行的運動(dòng)會(huì )，有的同學(xué)學(xué)習雖然成績(jì)不行，但體育好，我就抓住機會(huì )，做一些學(xué)生思想工作，讓他們愛(ài)運動(dòng)，然后愛(ài)學(xué)習，因此，我覺(jué)得要適時(shí)的引導學(xué)生了解自己的長(cháng)處和短處，揚長(cháng)避短，增強學(xué)習的`信心。

　　又如有時(shí)上課班上突然冒出那些從不回答問(wèn)題的學(xué)生，可能因為心情好在課上突然主動(dòng)回答出問(wèn)題了，很出乎我的意料，這是意外的收獲，我又抓住這個(gè)契機，對全班同學(xué)進(jìn)行鼓勵，說(shuō)他們其實(shí)都非常聰明，他們學(xué)習成績(jì)雖然不很理想，但我相信，經(jīng)過(guò)努力，他們的學(xué)習成績(jì)必將是班上的進(jìn)步較大的，這之后班上部分后進(jìn)生學(xué)習成績(jì)有所提高。捕捉閃光點(diǎn)，抓住機會(huì )，鼓勵上進(jìn)，有助于樹(shù)立學(xué)生的自信心。還有用主題班會(huì )去鼓勵學(xué)生，主題班會(huì )針對性強，教育面廣。像學(xué)校舉行的文明禮儀，安全教育，考風(fēng)考紀，法制教育等等，我都作了充分準備，一定要開(kāi)出效果，讓學(xué)生真正受到教育和感化。

　　五、嚴愛(ài)相濟，多交流，多溝通。

　　對學(xué)生嚴愛(ài)相濟，付出愛(ài)心與嚴格要求是不矛盾的，愛(ài)心是偉大的，但是絕對不是萬(wàn)能的，如果僅有愛(ài)心，沒(méi)有嚴格要求也不行，當然，嚴格要求之中，一定要包含愛(ài)的感情，班上有學(xué)生自覺(jué)性稍差的，他還主動(dòng)叫我對他嚴格些。作為一名教師，特別是班主任，首先應該是愛(ài)孩子。對全班學(xué)生，無(wú)論是品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生或令人頭疼的后進(jìn)生，均應一視同仁，愛(ài)得公正，才能讓學(xué)生信服�！�

　　一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”，也就是對學(xué)生有一種愛(ài)心，多一份耐心，給學(xué)生一點(diǎn)信心，把學(xué)生當成自己的孩子，班級就像一個(gè)大家庭，教師就是家長(cháng)，要對自己的子女充滿(mǎn)愛(ài)，這就要求我們班主任得扮演多重角色，即是教師任的角色，又扮演家長(cháng)的角色，也許是女同志原因，觀(guān)察細微，像天氣冷熱，孩子穿衣問(wèn)題，男女學(xué)生生活，衛生垃圾食品，安全等，這些事幾乎天天“嘮叨”，看起來(lái)平常，但我動(dòng)真情，換來(lái)了學(xué)生對自己工作的承認，家長(cháng)對自己工作的認可。每一屆班上學(xué)生我都能了如指掌，當學(xué)生有困難時(shí)，我就盡心盡力的去關(guān)心關(guān)愛(ài)他們，讓學(xué)生在學(xué)校讀書(shū)有一種在家里的感覺(jué)，時(shí)時(shí)要對學(xué)生有一種牽掛。我經(jīng)常也跟學(xué)生發(fā)火，老師也是人，所以學(xué)生有時(shí)既怕我又尊重我，這就是女班主任一點(diǎn)優(yōu)勢。我也“體罰”過(guò)學(xué)生，學(xué)生違紀后，我視情節輕重要他們愉快地自己選擇：打掃一天或一星期衛生，抄一篇或五篇英語(yǔ)課文�；蛘弑扯蝺�(yōu)美句子給我聽(tīng)等等。當然賞罰一定要分明。

　　六、 讓學(xué)生給我寫(xiě)“材料”——建立微妙關(guān)系

　　在擔任班主任工作的實(shí)踐中我深深體會(huì )到：要想把一個(gè)班集體帶好，并且使每個(gè)學(xué)生在德、智、體、美、勞諸方面全面發(fā)展，必須做到“知已知彼”，也就是要了解每個(gè)學(xué)生的心聲，知道他們每天都在想什么，在學(xué)習中遇到哪些困難和難題，用無(wú)記名的形式告訴我，并且能及時(shí)給予解決和答復。這樣，整個(gè)班集體的情況就能了解透徹，就不會(huì )產(chǎn)生盲目的發(fā)號使令，因為我們教育的對象是學(xué)生，只有對他們了解的非常深，才能對“癥”下藥，切好每個(gè)學(xué)生的脈；才能因材施教，做到百戰百勝，讓他心服口服。不讓一個(gè)學(xué)生掉隊。

　　例如對我在授課時(shí)有什么意見(jiàn)和要求，班里發(fā)生了什么事，對自己有什么影響等等，只要對學(xué)習有妨礙的因素，都要寫(xiě)出來(lái)，每周一交給組長(cháng)。我以最快的速度看完，做好一切解決問(wèn)題的思想準備。通過(guò)寫(xiě)的形式，密切了師生關(guān)系，促進(jìn)了教學(xué)，找出了教學(xué)中的不足。它把學(xué)生們當面難以言表的事，通過(guò)文字的方式反饋于老師，使師生為了一個(gè)共同的目的而努力。通過(guò)寫(xiě)，使班主任成為學(xué)生們的良師益友。我通過(guò)這一招，使我更加認識到班主任是學(xué)生健康成長(cháng)的引路人，是溝通學(xué)校、家庭和社會(huì )的橋梁。

　　多年來(lái)取得的成績(jì)，當然跟全體和我合作過(guò)的科任老師的合作是密不可分的。我們之間時(shí)常保持交流，發(fā)現學(xué)生的點(diǎn)滴，總結近況，一起實(shí)施班級管理制度，包容學(xué)生。組織開(kāi)展一系列的活動(dòng)，各位老師都非常支持，給予諒解，合作是很愉快的。

　　當班主任多年來(lái)我為學(xué)生們怒過(guò)，為他們笑過(guò)，為他們嘆息過(guò)，更為他們喝彩過(guò)，因為有了他們，我的人生也豐富起來(lái)，他們就像是我的孩子，我愿意為他們付出一個(gè)老師，一個(gè)母親應當且能夠付出的！

　　當班主任很累，事情很多，很操心，有時(shí)還會(huì )很心煩，這都是免不了的。但是，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學(xué)生在你教育下有了很大轉變，當你被學(xué)生圍著(zhù)快樂(lè )的談笑，當家長(cháng)打電話(huà)來(lái)告訴你孩子變了，變得懂事聽(tīng)話(huà)了，愛(ài)學(xué)習了，有禮貌了，關(guān)心人了，本來(lái)膽小，現在膽大了等等……那快樂(lè )是從心里往外涌的！今后，我將再盡我最大的努力，為教育事業(yè)作出點(diǎn)貢獻！我覺(jué)得工作著(zhù)是美麗的！

　　總之一句話(huà)，當一個(gè)班主任不容易，當一個(gè)優(yōu)秀的班主任更不容易。我覺(jué)得當好一個(gè)班主任有一個(gè)前提，要做到嘴勤，腿勤，口勤，還要有高度的責任心。還有我還要多向在座的各位有經(jīng)驗的班主任多多請教，學(xué)習一些行之有效的做法，以改正不當之處。

　　最后再一次感謝領(lǐng)導對我們班主任工作的支持與肯定，同時(shí)祝愿各位領(lǐng)導和各位班主任工作順利、身心健康！

　　謝謝大家！

工作經(jīng)驗發(fā)言稿6

各位領(lǐng)導、老師：

　　大家好！今天，聽(tīng)了我們學(xué)校那么多經(jīng)驗豐富的老教師、老班主任，以及有著(zhù)現代教育教學(xué)理念年輕的富有朝氣的新教師的經(jīng)驗介紹，真是受益匪淺！真的不好意思，因為我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗介紹，更多的是粗淺地談一談班主任工作中的點(diǎn)滴做法：

　　大家都知道，班主任是班級的領(lǐng)導者、管理者。一個(gè)班級的精神風(fēng)貌、學(xué)習風(fēng)氣、行為習慣如何，都掌握在班主任手中。所以說(shuō)班主任工作是艱辛的。但是當班級這艘航船駛入正軌的航道時(shí)，班主任工作又是充滿(mǎn)快樂(lè )的。班主任是最小的主任，但卻是最累的主任，因為麻雀雖小卻是五臟俱全，他是學(xué)校工作的一個(gè)基本的單位。下面我就粗淺地談一談我對班級管理的點(diǎn)滴做法：

　　一、師愛(ài)造就靈魂。

　　愛(ài)是教育的源泉，一位教育家說(shuō)過(guò)：誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就會(huì )愛(ài)他。愛(ài)是一切教育的基礎。班主任要善于體貼和關(guān)心學(xué)生，一旦學(xué)生感受到老師關(guān)心他，愛(ài)他的，班主任工作就能順利的鋪展開(kāi)來(lái)。我們班有個(gè)留守孩，父母都在廣東，家里只有一位老奶奶，剛開(kāi)學(xué)時(shí)上課不認真，特別喜歡講話(huà)，后來(lái)我了解到她的情況后，先是找到其閃光點(diǎn)，表?yè)P她嗓音甜美。響亮，而后經(jīng)常詢(xún)問(wèn)她伙食和穿衣等生活和學(xué)習情況，慢慢的她的膽子越來(lái)越大，課堂上越來(lái)越活躍，學(xué)習也日益自信了。每次考試，她的成績(jì)都有進(jìn)步�？粗�(zhù)她的進(jìn)步，我也感受到欣慰。我覺(jué)得這就是愛(ài)的神奇功效。沒(méi)有愛(ài)的雨露心靈之花將會(huì )慢慢枯萎無(wú)法結出金黃的碩果，沒(méi)有愛(ài)的陽(yáng)光心靈世界陰影會(huì )越積越多，越來(lái)越暗越潮濕。只有老師把無(wú)私的把愛(ài)灑向班上的每一個(gè)孩子，不管他是成績(jì)好的還是不好的，不管他是身體健全的還是殘疾的， “偏愛(ài)”后進(jìn)生，嚴愛(ài)優(yōu)等生，博愛(ài)中等生，在愛(ài)的鼓舞下，孩子們肯定會(huì )努力的揚起帆，把握好自己人生的小船向前駛去

　　二、制度保證規范。

　　“沒(méi)有規矩，不成方圓” 這是我常說(shuō)的一句話(huà)。規矩即常規紀律，它是一 件事情想取得成功的保證，對人的教育來(lái)說(shuō)更是如此。每次新接到一個(gè)班級，一般通過(guò)兩星期討論制定班規，用班規來(lái)指導、約束學(xué)生的`行為。根據學(xué)校的四項評比，以及《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》進(jìn)一步具體化，細致化，再定出獎懲方法，嚴格要求學(xué)生遵照執行。切實(shí)可行的班規是學(xué)生班級生活的尺度，能讓學(xué)生知道什么可以做，什么不可以做。就比如成人社會(huì )的法律和道德規范，都是成人的制度。因為人們的內心深處正義和邪惡都在不斷的斗爭，孩子的自制能力相對大人還會(huì )差一些，所以說(shuō)根據班級的情況制定切實(shí)可行的制度是很必要的，先規范后民主，當孩子違反規定時(shí)勢必要為自己的行為負責，受到適當的懲罰。只要有了“規矩”，才有了“方圓”，才可言其他。

　　三、管理體現自主。

　　蘇霍姆林斯機曾說(shuō)過(guò)：“真正的教育是學(xué)生的自我教育�！蔽覀兊膶W(xué)生將來(lái)所要面對的是日新月異的新時(shí)代，這生一時(shí)代需要他們自己去努力、去拼搏。班級常規工作瑣碎，若事事親歷親為，自己累死累活不說(shuō)，班級管理的效果也不一定好。只要把學(xué)生的積極性調動(dòng)起來(lái)，才能形成合力，形成自主管理的機制。值日小老師每天負責檢查當天的紀律、衛生、文明禮貌等情況，監督每位同學(xué)做好自己分內的事，并將當天的情況如實(shí)寫(xiě)在班級情況登記表中，所有學(xué)生都有義務(wù)和權利對班級管理進(jìn)行監督和提出建議。這樣極大發(fā)揮了學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生自主管理，自我約束的能力大大提高，既服務(wù)了同學(xué)又鍛煉了自己，班級常規管理也日趨完善。

　　四、細節體現愛(ài)心。

　　教師要學(xué)會(huì )愛(ài)，愛(ài)在細節，因為教育就是一堆細節。班主任的工作其實(shí)就是媽媽型教師，細到一些孩子的穿衣帶帽都要關(guān)心到。當早晨班主任踏進(jìn)教室的第一步，哪個(gè)孩子的眼睛無(wú)神，哪個(gè)孩子衣服穿太少，哪個(gè)孩子鞋帶沒(méi)綁好，哪個(gè)孩子今天不愛(ài)講話(huà)，等等，我們都要進(jìn)行察看，從這些細節上來(lái)體現對孩子們的愛(ài)。同時(shí)利用班隊會(huì )以及晨會(huì )課時(shí)間教育學(xué)生安全教育、國防教育、及手足口病的預防和措施。

　　五、激勵手段調動(dòng)積極性

　　在加強學(xué)習目的性教育的同時(shí)，了解學(xué)生的思想，接近學(xué)生的心靈，及時(shí)調整學(xué)生心理狀態(tài)，能提高教育質(zhì)量，所謂親其師，信其道。運用激勵手段，開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛力，調動(dòng)積極性，對學(xué)生進(jìn)行教育，不失為一種較好的方法。我班的黃某，很聰明，但很倔，你批評他沒(méi)有多大用處，我就換種方式采用鼓勵為主。課堂上，他經(jīng)常會(huì )動(dòng)來(lái)動(dòng)去，不但自己不認真聽(tīng)講，還影響其他同學(xué)的學(xué)習，我會(huì )遞給他一個(gè)眼神，示意他坐好，認真聽(tīng)講。這時(shí)我不失時(shí)機的對他大加表?yè)P：“看，我們班男生誰(shuí)最認真�！蹦敲催@堂課他的表現一定很好。在學(xué)習上盡量調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，設立獎勵制度，作業(yè)認真可以得到Good加五角星，連續累計滿(mǎn)十顆星，就發(fā)給我自制的小獎品，學(xué)生的作業(yè)越做越認真。

　　這些年的班主任工作，使我體會(huì )到，要管好班級，要教育好學(xué)生，就要對事業(yè)，對學(xué)生有充分的愛(ài)心投入，去理解和關(guān)心學(xué)生，做他們的良師益友。

　　教育家贊可夫說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育�！睂Υ�生活在當今社會(huì )環(huán)境的學(xué)生，教師缺少的不是強力和果斷，缺少的是教養和耐心，需要的是更多的等待和細心。讓我們謹記，學(xué)海無(wú)涯，藝無(wú)止境，沒(méi)有最好，只有更好，教師的追求、探索、提升要靠不斷的反思，在言說(shuō)和行動(dòng)中思考，在反思批判中成長(cháng)。

　　好，我的發(fā)言到此結束，說(shuō)得不妥之處，還請批評指正！謝謝！

工作經(jīng)驗發(fā)言稿7

　　班主任工作是一個(gè)簡(jiǎn)單、瑣碎，卻又布滿(mǎn)樂(lè )趣的工作，在班主任的這個(gè)工作崗位上有苦、樂(lè )、酸、甜。在此我簡(jiǎn)潔的談?wù)勎易霭嘀魅蔚囊恍└惺馨伞?/p>

　　一、關(guān)愛(ài)同學(xué)，讓同學(xué)感受到班集體的暖和。

　　你愛(ài)孩子，孩子就會(huì )愛(ài)你，只有用愛(ài)才能訓練孩子。班主任要擅長(cháng)接近孩子，愛(ài)護和關(guān)懷同學(xué)，和他們進(jìn)行親熱的思想溝通，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛(ài)。這是班主任順當開(kāi)展一切工作的基礎。本學(xué)期，我經(jīng)常利用課余時(shí)間和同學(xué)進(jìn)行溝通。我既不問(wèn)他們作業(yè)、不說(shuō)他們成果;也不查他們在家的學(xué)習狀況。我只是跟他們拉拉家常，你爸爸媽媽是做什么工作的?你周末都去哪兒玩呀?你這件衣服真秀麗，是你媽媽買(mǎi)給你的吧，你媽媽對你可真好!讓同學(xué)覺(jué)得跟我說(shuō)話(huà)沒(méi)壓力，敢跟我說(shuō)話(huà)，漸漸地寵愛(ài)跟我說(shuō)話(huà)，到最終主動(dòng)找我說(shuō)話(huà)。這樣我可以從談話(huà)中了解到很多事情，準時(shí)發(fā)覺(jué)同學(xué)的心情變化對其加以引導。我認為班級管理重要的一點(diǎn)是得讓同學(xué)寵愛(ài)老師。但假如想讓同學(xué)寵愛(ài)你，就得讓同學(xué)感受到你是寵愛(ài)他的。通過(guò)我跟同學(xué)的溝通，同學(xué)寵愛(ài)上了我，他們信任我、聽(tīng)我的話(huà);不愿讓我生氣;樂(lè )意為我排憂(yōu)解難。

　　二、正人先正己，讓同學(xué)養成良好的習慣。

　　老師的`一言一行，一舉一動(dòng)，對同學(xué)有潛移默化的影響。班主任言行舉止特殊重要，要求同學(xué)不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求同學(xué)講文明，講衛生，班主任事先要做到，平常留意嚴于律已，以身作則，時(shí)時(shí)提示自己為人師表。尤其是同學(xué)上課的學(xué)習習慣，由于是一班級的小伴侶，所以我要求他們上課有正確的坐姿，手腳放平，眼睛看老師，不與旁邊的小伴侶說(shuō)話(huà)，做練習時(shí)能安靜地完成，有問(wèn)題時(shí)懂得舉手示意，讓他們從小養成良好的學(xué)習行為習慣。生活上也同樣賜予同學(xué)肯定的要求，比如，怎樣整理自己的書(shū)包，怎樣清理自己的課桌，而且老師都先做示范，讓孩子們能更好地養成習慣。

　　三、建立班級制度，培育老師的得力小助手，建設良好的班集體。

　　中班級的孩子小，不管從行為習慣的培育還是思想訓練上都必需做到細處，要求和說(shuō)教也需要反復地進(jìn)行。所以，作為班主任，需要處理的事情真的是格外的瑣碎。要是什么事情都靠班主任老師來(lái)管理是不夠的，所以在開(kāi)學(xué)初我就著(zhù)手培育一些班級小干部來(lái)幫忙班主任工作。孩子雖然很小，但是我發(fā)覺(jué)他們的仿照力量還是很強的，漸漸地，小干部們從原來(lái)的不知所措，變得會(huì )管理了，變得更主動(dòng)了。(班主任)在同學(xué)的學(xué)習方面，一開(kāi)頭什么都是我自己去做，要求同學(xué)做的、寫(xiě)的，我都親自檢查�，F在我也開(kāi)頭試著(zhù)放權給同學(xué)，既解放自己，也鍛煉了孩子。當然，孩子到底還小，班主任始終還是要全程監督的，以便準時(shí)地指導。

　　四、了解每個(gè)孩子，因材施教。

　　每個(gè)孩子都是一個(gè)鮮活的個(gè)體，每個(gè)小伴侶都有不同的性格特點(diǎn)，作為班主任應當充分理解每個(gè)孩子的共性特點(diǎn)，在學(xué)習上、生活上賜予不同的指導。我經(jīng)常通過(guò)平常的課堂、隊列、活動(dòng)等各種形式去認真觀(guān)看這些孩子們，我通過(guò)觀(guān)看發(fā)覺(jué)了小伴侶一些區分于課堂上所表現出的特點(diǎn)，因此，我才能在孩子們需要掛念的時(shí)候對他們進(jìn)行因材施教，也使孩子能更好地進(jìn)展。即解決了問(wèn)題，有從心靈深處真正地掛念了他們。這也是愛(ài)孩子的一種體現，也能讓孩子更愛(ài)你。

　　以上是我做班主任的一點(diǎn)點(diǎn)看法和做法，如有不足之處敬請各位同仁批判指正�？傊�，班主任工作可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，要想帶好一個(gè)班級的確值得我們去爭辯，去多想想方法，我深感班主任工作責任重大，尚需不斷地磨練提高。我期望能學(xué)習到更多的班主任工作閱歷，把班主任工作做得更好。

工作經(jīng)驗發(fā)言稿8

各位領(lǐng)導、老師：

　　大家上午好！首先感謝學(xué)校給我們提供了這樣的一個(gè)平臺，讓我們互相學(xué)習，交流經(jīng)驗，共同成長(cháng)。借此時(shí)機，我對自己的班級管理工作向大家做一匯報，談一談心得體會(huì )，歡送與大家共勉！

　　一、制定班級公約和班級管理實(shí)施細則

　　在校規、年級管理規定的指導下。師生商討，共同制定明確詳細的班級管理規定，從學(xué)生的思想、學(xué)習、紀律、活動(dòng)等各方面進(jìn)行標準的要求，培養學(xué)生的良好習慣。開(kāi)學(xué)初，我們班就制定了切實(shí)可行的7條班級公約，并把它張貼至班級內醒目的位置�！踩绮灰�遲到早到校，值日同學(xué)要早到。下課輕聲慢步走，請勿打鬧防傷到。衛生及時(shí)清掃好，環(huán)境整潔要做到。吃飯排隊要有序，端飯走路要小心。讀書(shū)聲音要響亮，紀律安靜不吵鬧。放學(xué)路隊要整齊，放學(xué)時(shí)間不吵鬧。坐姿端正認真聽(tīng)，作業(yè)按時(shí)質(zhì)量高�！�

　　二、班干部的培養

　　班級里被選出來(lái)的班干部，有的具有較強的管理經(jīng)驗，而有的班干部初次接觸管理工作，方法上有時(shí)顯得不得體，使班級管理無(wú)力度。因此，我每月定期進(jìn)行班干部培訓，每周有班長(cháng)組織班干部交流管理經(jīng)驗，從而逐步提高班干部的班級管理能力。

　　三、班委值周制度

　　班級內每周發(fā)生的事情，學(xué)生了解的比班主任多得多，因此我實(shí)行班委值周制度，如每天早上的領(lǐng)讀，中午的寫(xiě)字，衛生、紀律、學(xué)生文明禮儀的檢查等。讓值周班委在班會(huì )課上總結，反響班級情況，班主任就事論事，及時(shí)處理，提高了班級問(wèn)題解決的`效率，這樣既培養了班委的責任心，又鍛煉了他們的能力。

　　四、標準課堂常規

　　課堂是學(xué)習的主陣地，聽(tīng)課效率的優(yōu)劣直接影響學(xué)生學(xué)業(yè)水平的好壞。因此，課前，我要求學(xué)生做好準備；課堂上，要求主動(dòng)學(xué)習，積極思考，大膽發(fā)言。假設出現課堂違紀情況，及時(shí)批評教育，令其改正，對于情節嚴重或屢教不改的學(xué)生，及時(shí)聯(lián)系家長(cháng)，共同商討教育。

　　五、利用多媒體輔助教育教學(xué)

　　利用午間或班會(huì )課給學(xué)生觀(guān)看一些鼓勵、教育類(lèi)視頻短片或電影，培養學(xué)生熱愛(ài)祖國、努力進(jìn)取、頑強拼搏等積極心態(tài)，充實(shí)學(xué)生的生活，拓寬學(xué)生的視野。

　　六、堅持不懈抓常規管理，養成良好習慣

　　學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日常規是否標準、文明影響到良好班集體的形成及學(xué)生各方面的開(kāi)展。在班級管理工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學(xué)生良好的學(xué)習、生活習慣，為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習、生活環(huán)境。因此，每學(xué)期初，我都會(huì )根據班級的實(shí)際情況，明確各個(gè)崗位的負責人，如路隊檢查員、班級衛生檢查員，午間操監督員，紀律檢查員，每日素讀打卡監督員等。同時(shí)，我每天堅持早到校，深入學(xué)生，觀(guān)察他們的學(xué)習活動(dòng)并與之交流，及時(shí)了解班級情況及學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，促使他們向好的方面開(kāi)展。實(shí)踐證明，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，形成了良好的班風(fēng)班紀，學(xué)生在各個(gè)方面有了很大的提高。

　　七、要愛(ài)學(xué)生

　　愛(ài)是教書(shū)育人的動(dòng)力根底，作為班主任，應有更廣泛的愛(ài)，無(wú)私的愛(ài)，真誠的愛(ài)。尤其對于留守兒童、單親家庭兒童和問(wèn)題學(xué)生，更應該關(guān)愛(ài)他們，即使他們犯錯誤時(shí)，也要動(dòng)之以情，曉之以理……課余，我經(jīng)常抽時(shí)間找這局部孩子談心，慢慢地走進(jìn)他們的內心世界，溫暖他們受傷的心靈。

　　“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人〞�？傊�，班主任工作任重而道遠，在今后的教育教學(xué)工作中，我將在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)，一如既往的努力學(xué)習，爭取在班主任工作中有更加突出的表現。

　　我的發(fā)言結束，謝謝大家！

工作經(jīng)驗發(fā)言稿9

尊敬的各位老師和家長(cháng)：

　　作為一名小學(xué)班主任，我深知這份工作有多么豐富、有多么重要。在這里，我想分享一下我在小學(xué)班主任崗位上所獲得的經(jīng)驗和感悟。

　　首先，了解每一個(gè)孩子。我們是孩子們的導師，而要成為一名優(yōu)秀的導師，我們必須先了解每一位學(xué)生。我們應該了解他們的性格、興趣、學(xué)習習慣和特殊需要，這樣才能更好地為他們提供有效的幫助和支持。

　　第二，密切關(guān)注每一個(gè)孩子的進(jìn)步和成長(cháng)。我們是孩子們的引路人，我們的任務(wù)不僅是教授知識，還要幫助他們成為獨立、自信、自尊，并具有良好品德和道德價(jià)值的人。我們應該時(shí)刻關(guān)注他們的進(jìn)步和成長(cháng)，及時(shí)發(fā)現他們的問(wèn)題并提供幫助。

　　第三，與家長(cháng)緊密合作。家長(cháng)是孩子教育的重要組成部分，他們可以為孩子提供許多忠告、經(jīng)驗和支持。我們應該盡可能地與家長(cháng)保持溝通，讓家長(cháng)知道孩子在學(xué)校中的表現，并為他們提供有效幫助。

　　最后，創(chuàng )造一個(gè)積極、和諧、有趣的班級氛圍。我們班級的氛圍不僅可以影響學(xué)生的.學(xué)習和生活，也會(huì )對我們老師產(chǎn)生直接的影響。因此，我們應該努力營(yíng)造一個(gè)積極、和諧、有趣的氛圍，創(chuàng )造一個(gè)令學(xué)生和老師都感到愉快和舒適的學(xué)習環(huán)境。

　　作為一名小學(xué)班主任，我很榮幸能夠為孩子們的成長(cháng)和發(fā)展做出貢獻。我相信，只要我們以心靈去帶領(lǐng)孩子，以耐心去耕耘每個(gè)孩子的心田，細心注重每一個(gè)身心健康的孩子，就一定能夠幫助孩子們成為最好的自己，也會(huì )得到家長(cháng)和同事們的支持和認可。

　　謝謝大家的聆聽(tīng)！

工作經(jīng)驗發(fā)言稿10

各位領(lǐng)導：

　　大家好！

　　"銷(xiāo)售"是我們行業(yè)內談?wù)摵芏嗟脑?huà)題，那么何謂銷(xiāo)售呢？其實(shí)銷(xiāo)售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專(zhuān)業(yè)知識的積累，實(shí)戰經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。

　　我們將負責這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷(xiāo)售經(jīng)理，按不同的客戶(hù)群體可以分為渠道銷(xiāo)售、行業(yè)銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和電話(huà)銷(xiāo)售。不同的銷(xiāo)售根據客戶(hù)對象需要掌握不同的銷(xiāo)售技能，主要通過(guò)電話(huà)溝通、網(wǎng)絡(luò )溝通和面對面的溝通完成銷(xiāo)售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內的各個(gè)柜臺、店面及寫(xiě)字間內，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客為公司創(chuàng )造更多的利潤，并讓客戶(hù)滿(mǎn)意來(lái)實(shí)現自己的職能。

　　我把自己6年銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗總結為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷(xiāo)售人員少走彎路，更快成長(cháng)；希望對有經(jīng)驗的老銷(xiāo)售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。

　　1、資料的搜集

　　內容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構，老板個(gè)人資料〔學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細越好〕，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產(chǎn)品線(xiàn)需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

　　方式：內部消息的掌握〔掌握的信息最準切〕，側面了解〔信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力〕，網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)〔公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介〕。

　　2、資料的分析

　　企業(yè)法人如年齡非常大，常出現資金緊張，公司信譽(yù)不好，那么需要著(zhù)重考慮風(fēng)險問(wèn)題。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負責決策，誰(shuí)負責采購，誰(shuí)負責付款，誰(shuí)負責客戶(hù)跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開(kāi)工作，防止不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好那么有利于找到共同話(huà)題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

　　在進(jìn)行人員架構分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標注，每張卡片或所畫(huà)方框內寫(xiě)明每個(gè)層面負責人的姓名，職務(wù)，部門(mén)名稱(chēng)，采購角色，個(gè)人詳細資料。將自己與所有部門(mén)負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴(lài)、同盟幾個(gè)等級，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開(kāi)工作〔對行業(yè)銷(xiāo)售來(lái)講非常實(shí)用〕

　　3、客戶(hù)需求分析

　　掌握了客戶(hù)的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶(hù)的近期設備功能或產(chǎn)品線(xiàn)需求，如客戶(hù)通過(guò)采購產(chǎn)品需要實(shí)現什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預算，售后效勞等，根據以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶(hù)需求的型號。當然也會(huì )遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶(hù)需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶(hù)的采購方案。在需求分析中不能僅僅看到客戶(hù)需求的表象而應看到內因，也就是客戶(hù)真正想通過(guò)所采購的產(chǎn)品實(shí)現什么功能，記住客戶(hù)的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

　　4、產(chǎn)品價(jià)值表達

　　此項關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶(hù)帶來(lái)什么？是產(chǎn)品拉力大能給客戶(hù)帶來(lái)更多的客戶(hù)，利于此公司銷(xiāo)售自己的其他產(chǎn)品；還是所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤；還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶(hù)放心；是我們的價(jià)格低有利于減少客戶(hù)的先期投入，還是售后效勞好防止客戶(hù)購置產(chǎn)品后出現故障時(shí)無(wú)后顧之憂(yōu)。

　　5、人脈關(guān)系確實(shí)定和維護

　　維護代理商或者客戶(hù)的關(guān)系關(guān)鍵是要保持"親而有度，近而有疏"。如果關(guān)系太好就會(huì )出現對代理上隊伍調整時(shí)就會(huì )出現狠不下心的情況，太疏遠的話(huà)那么無(wú)法和客戶(hù)打成一片，當然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶(hù)感覺(jué)銷(xiāo)售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調整我們用的最多的措辭應該是"根據公司領(lǐng)導的指示"、"根據公司的要求"，讓客戶(hù)感覺(jué)到是公司要調整，是業(yè)務(wù)需要調整，不是我們做銷(xiāo)售的非調整不行，并且在調整之前打好招呼——"先禮后兵"。

　　在關(guān)系的維護總還需要講求"有的放矢，投其所好，重視周邊"。關(guān)系的維護這是一個(gè)長(cháng)期性的工作，并表達在工作和生活的很多細節方面，對于客戶(hù)決策層領(lǐng)導來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現，也能引導客戶(hù)的采購指標并說(shuō)服采購，所以對決策層領(lǐng)導的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉OK、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內其他部門(mén)人員，展開(kāi)工作。但是這并不意味著(zhù)與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導層來(lái)說(shuō)，周邊的部門(mén)的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導有一定怨言時(shí)。另外在處理行業(yè)銷(xiāo)售的時(shí)候如果與競爭對手競爭同一個(gè)標單，而客戶(hù)根本已經(jīng)確定競爭品牌的產(chǎn)品時(shí)，我們是否在中標無(wú)望的情況下放棄單子呢？當然不能，自己公司即使中不了標也要積極地參與，因為畢竟參與就有時(shí)機，不參與那么不可能有時(shí)機，因為即使這個(gè)單子中不了，客戶(hù)在今后再采購產(chǎn)品時(shí)也會(huì )想到我們的，如果在前期中標的競爭產(chǎn)品的使用過(guò)程中出現合作不愉快地現象，我們的時(shí)機豈不來(lái)了？

　　6、價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤

　　在價(jià)格談判過(guò)程中需要防止客戶(hù)將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格比照，要防止客戶(hù)在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的.詐價(jià)現象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比擬高，那么在于客戶(hù)的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強調我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩定性等方面，讓客戶(hù)感覺(jué)到多投入的錢(qián)購置的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后效勞時(shí)間長(cháng)那么需要抓住客戶(hù)第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售后效勞時(shí)間長(cháng)，弱化強勢品牌的拉力作用，從性?xún)r(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶(hù)下定決心，一旦價(jià)格客戶(hù)已接受，就一定要客戶(hù)簽訂采購合同，并交納一定數量的定金，這樣客戶(hù)即使發(fā)生改單對我們也不會(huì )有損失。

　　交易過(guò)程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量防止并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶(hù)對我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有DOA機器出現，需立即通知客戶(hù)需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶(hù)所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶(hù)高快樂(lè )興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

　　7、產(chǎn)品使用情況的回訪(fǎng)

　　這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法"銷(xiāo)售過(guò)程完成之后才是銷(xiāo)售的剛剛開(kāi)始"，這是了解客戶(hù)對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿(mǎn)意，還有什么需要改良的地方？讓客戶(hù)感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶(hù)對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉，當有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當然也利于我們和客戶(hù)建立穩定的相互信賴(lài)的客戶(hù)關(guān)系，如再有采購方案時(shí)，會(huì )增加我們的勝率。

　　以上七點(diǎn)以"資料的搜集"最為費時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪(fǎng)那么對我我們的長(cháng)期銷(xiāo)售大有裨益。在和客戶(hù)打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競爭品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就老實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。

工作經(jīng)驗發(fā)言稿11

各位班主任老師：

　　下午好！

　　就在前幾天，接到魏主任的通知，讓我在班主任例會(huì )上談一下在班主任工作中的經(jīng)驗和感悟。

　　作為一名新任年輕的班主任且僅有不到一年的管班經(jīng)驗，讓我倍感緊張和不安。

　　下面我就談?wù)�，半年以�?lái)，我在班主任工作上的三點(diǎn)感悟吧。

　　感悟一：以積極的心態(tài)去對待工作。在班主任工作中，班主任是面對家長(cháng)學(xué)生最近、最多的一個(gè)人，因此我時(shí)刻以我們學(xué)校為榮，時(shí)刻維護學(xué)校名譽(yù)，堅決執行學(xué)校的各項制度，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù)，從不去推脫，也不去抱怨，總是以一種積極的心態(tài)去完成。所以，我們班的很多工作，總是能很快完成。說(shuō)到底：面對班級工作，我時(shí)刻保持了一顆積極向上的心態(tài)。

　　感悟二：做孩子喜歡，家長(cháng)支持的老師。作為班主任，我贏(yíng)得了大部分學(xué)生的喜歡和家長(cháng)的理解、支持，讓我感受到只有大部分家長(cháng)全心全意去支持班主任工作，班主任工作就輕松了一半。在面對家長(cháng)和學(xué)生時(shí)，我做好了兩點(diǎn)，第一，上好每一節數學(xué)課，讓二七班大部分學(xué)生在學(xué)習成績(jì)上都比較優(yōu)秀。第二，平等對待每一位學(xué)生，負責任的關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，有小問(wèn)題總是及時(shí)的、平和的去和家長(cháng)溝通，解決。非常幸運，我的工作得到了家長(cháng)的支持和配合和極高的評價(jià)。

　　感悟三：注重培養班干部隊伍。從接手班主任工作以來(lái)，我就培養了一批學(xué)習好，品行好，負責任，熱心、敢管理班級的班干部隊伍，讓我在班級日常管理中如魚(yú)得水，可以說(shuō)班級學(xué)生的風(fēng)吹草動(dòng)都在我的掌控之中。我挑選的班干部在學(xué)習上起到領(lǐng)頭羊的作用，品行上是端正的，還是比較熱心班集體事務(wù)的，就像孩子們在競選班干部時(shí)這樣說(shuō)的：我要把自己的學(xué)習搞好，同時(shí)起到帶頭作用。同樣，在挑選家委會(huì )成員時(shí)，也要注重引領(lǐng)和示范的作用。要挑選熱心班級事務(wù)，孩子生活習慣好、學(xué)習好、品行好的家長(cháng)。這樣，三力合一，班級管理工作就容易多了。

　　回顧自己半年以來(lái)的班主任工作，非常榮幸二七班在我的帶領(lǐng)下平安的走過(guò)。也非常高興二七班學(xué)生的'數學(xué)成績(jì)在兩次考試中越來(lái)越好，也非常幸運二七班家長(cháng)對我教學(xué)和帶班的評價(jià)：李老師是個(gè)負責任的老師。我想，這就是一個(gè)老師的幸福。

　　當然，在咱們學(xué)校，有經(jīng)驗的班主任實(shí)在太多了，你們的代班經(jīng)驗是那么的豐富，所帶的班級是那么的優(yōu)秀，值得我用整個(gè)教學(xué)生涯去學(xué)習。我的每一個(gè)不成體系的班級管理方法，也許在你們的眼里仍然有著(zhù)眾多的瑕疵。所以，面對非常優(yōu)秀的你們，一直是我學(xué)習的榜樣。

　　以上就是我在班主任工作崗位上的一點(diǎn)點(diǎn)感悟，感謝魏主任給我這次機會(huì )。謝謝大家的聆聽(tīng)，最后祝愿幸福和快樂(lè )伴隨各位班主任生活的每一天！

工作經(jīng)驗發(fā)言稿12

尊敬的各位領(lǐng)導、老師、家長(cháng)和同學(xué)們：

　　大家好！

　　我是x小學(xué)x班級的班主任，今天非常榮幸能夠在這里和大家分享我在擔任班主任期間的工作經(jīng)驗。

　　作為一名班主任，我認為最重要的是要對學(xué)生負責。我們要認真了解每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)和需求，并根據這些特點(diǎn)和需求制定相應的教育計劃和措施，幫助學(xué)生充分發(fā)揮自己的潛力。此外，班主任還需要與學(xué)生進(jìn)行密切的溝通和交流，了解他們的'思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決他們的問(wèn)題和困惑，為他們提供必要的幫助和支持。

　　在日常工作中，我注重與學(xué)生的溝通和交流。每周我會(huì )組織一次班會(huì )，聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)和建議，幫助他們解決在學(xué)習和生活中遇到的問(wèn)題。同時(shí)，我也會(huì )經(jīng)常與學(xué)生的家長(cháng)進(jìn)行交流，了解他們對孩子的期望和要求，并及時(shí)反饋學(xué)生在學(xué)校的表現和進(jìn)步情況，與家長(cháng)共同關(guān)注學(xué)生的成長(cháng)和發(fā)展。

　　除了與學(xué)生和家長(cháng)的交流外，我還注重班級管理和教學(xué)管理。在班級管理方面，我制定了一系列班規和制度，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的行為規范和價(jià)值觀(guān)念，保持良好的班級氛圍和秩序。在教學(xué)管理方面，我不斷完善課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量和效果，使學(xué)生在學(xué)習中能夠更加輕松、自如地掌握知識和技能。

　　此外，作為一名班主任，我也注重個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德的提高。我會(huì )不斷學(xué)習和探索新的教育理念和方法，不斷更新教育知識和技能，提高自己的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平。同時(shí)，我也注重與同事之間的交流和合作，分享教學(xué)經(jīng)驗和資源，共同提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　在工作中，我也遇到了一些困難和挑戰，但我始終堅持以學(xué)生為中心，秉承“愛(ài)、信、望、善”的教育理念，為學(xué)生的健康成長(cháng)和全面發(fā)展而努力。在今后的工作中，我將繼續不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，加強與學(xué)生和家長(cháng)的溝通和交流，提高班級管理和教學(xué)管理水平，不斷創(chuàng )新教育教學(xué)方法和手段，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源和服務(wù)，實(shí)現自身的價(jià)值和夢(mèng)想。

　　我想感謝各位領(lǐng)導、老師、家長(cháng)和同學(xué)們對我的信任和支持，同時(shí)也感謝我的學(xué)生，是他們讓我更加堅定了做一名優(yōu)秀班主任的決心和信念。我相信，只要我們共同努力，團結協(xié)作，秉持共同的教育理念和價(jià)值觀(guān)，我們一定能夠為學(xué)生的成長(cháng)和發(fā)展做出更加卓越的貢獻！謝謝大家！

工作經(jīng)驗發(fā)言稿13

各位班主任：

　　大家好！

　　今天的班主任工作經(jīng)驗交流會(huì )，我校11位班主任老師都作了精彩的發(fā)言，我很受啟發(fā)。思考出智慧，實(shí)踐出真知，盼大家互相借鑒，共同進(jìn)步。今天，我就班主任工作在學(xué)校工作中的作用談一下自己的看法。

　　今天，借此機會(huì )，講幾點(diǎn)建議，供班主任們參考。

　　一、責任重于泰山

　　看到這六個(gè)字，大多數班主任會(huì )把它與“安全”二字緊密結合在一起。隨著(zhù)近年來(lái)上級主管部門(mén)學(xué)生安全的重視和目前社會(huì )的現實(shí)：孩子越來(lái)越少。因此，班主任的責任重于泰山，所以，班主任一定要時(shí)時(shí)、處處關(guān)注學(xué)生的安全。教師工作的基本職責是教書(shū)育人，而“育人”二字在學(xué)校最充分的體現是在班主任身上。班主任是全班學(xué)生的主心骨，是大家庭的家長(cháng)，他承載著(zhù)一個(gè)班級的榮辱興衰，主載著(zhù)一個(gè)班級幾十位同學(xué)的心靈成長(cháng)過(guò)程，所以，我說(shuō)班主任的.責任重大，重于泰山：不僅要育人還要保證幾十位學(xué)生的安全。

　　二、要有大局意思，要端正態(tài)度

　　班主任工作是學(xué)校管理的重要組成部分，是學(xué)生管理的核心，上為學(xué)校負責，下為學(xué)生服務(wù)。班主任的形象就是學(xué)校的形象�！靶蜗笥�人”要真正的落到實(shí)處，班主任就要對自身有一個(gè)準確地定位，任何一個(gè)班主任，其工作是學(xué)校工作的一部分，始終要圍繞學(xué)校工作這個(gè)大局，所以我們的班主任要從學(xué)校大局出發(fā)負起責任，把班級工作做好。這方面應該像許和清，胡建平，鮑啟森學(xué)習。

　　只要班主任的態(tài)度是積極的，就會(huì )很快的融入學(xué)生，深入學(xué)生的心靈深處，認真細致的了解學(xué)生，針對不同的學(xué)生，采取不同的教育引導方式，很快使班級面貌煥然一新，充滿(mǎn)生氣。像帶不到一個(gè)月的黃雪，在很短的時(shí)間里已經(jīng)和六二班的學(xué)生打成一片，融在一起了，當學(xué)生聽(tīng)說(shuō)她要走時(shí)，沒(méi)有一個(gè)不流淚的，像余祖建不管接手什么樣的班級都能很快讓班級學(xué)生的精神風(fēng)貌大變樣，都能很快讓班風(fēng)扭轉到熱愛(ài)學(xué)習、積極向上的正能量上來(lái)。在這里也希望年輕的班主任虛心向劉峰、胡建平、鮑啟森等有經(jīng)驗的老班主任學(xué)習，以提高自己班主任工作水平，力爭把班主任工作做得更好，讓學(xué)校更滿(mǎn)意！

　　三、關(guān)鍵在于行動(dòng)。

　　思想問(wèn)題解決了，態(tài)度問(wèn)題解決了接下來(lái)的就是行動(dòng)。學(xué)校的每一項工作都需要班主任去抓落實(shí)，例如衛生工作它就需要班主任每天去安排、去檢查；再如就寢工作，他就需要班主任每天晚上去查鋪，催促；還有制止吃零食，每天常規值日等等工作沒(méi)有哪一項工作是不需要班主任去親自行動(dòng)的，所以，從上面班主任的經(jīng)驗交流中像胡建平，鮑啟森、許和清、余祖建、劉峰、劉興偉、王同輝、汪峰等等班主任也都談到了要做好班主任工作必須抓落實(shí)的問(wèn)題。

　　總之，學(xué)校十分重視學(xué)生管理工作，尤其是班主任工作，因此，希望在坐的各位，以學(xué)校工作的大局為重，以“育人”為目標，細心扎實(shí)的深入學(xué)生，了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護學(xué)生，使自己管理的班級表現出“積極向上，嚴肅活潑，充滿(mǎn)朝氣”的良好班風(fēng)。讓我們共同努力，做好學(xué)校的學(xué)生管理工作，使我們的學(xué)生管理工作再上新臺階！最后，我代表學(xué)校對辛苦工作、辛勤耕耘在班主任崗位上的老師們表示真心的感謝！大家辛苦了�。�！

工作經(jīng)驗發(fā)言稿14

各位領(lǐng)導、同志們：

　　暑退九霄凈，秋澄萬(wàn)景清。今天在此召開(kāi)全縣鄉鎮人大工作經(jīng)驗交流會(huì )，首先，我代表xxx鎮黨委、政府，對大會(huì )表示祝賀！對出席這次會(huì )議的縣人大張主任以及各位領(lǐng)導、各鄉鎮人大主席表示熱烈歡迎！

　　xxx鎮轄區面積133km2,所轄7個(gè)農業(yè)村1個(gè)社區，57個(gè)小組，22937人，主導產(chǎn)業(yè)有烤煙、林業(yè)、畜牧業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)等。近年來(lái)，我鎮在全面落實(shí)“四件大事”和全力推進(jìn)“四大戰略”工作上取得了突破性成就，圍繞全鎮“移民興鎮、旅游強鎮、煙牧林富鎮、工業(yè)立鎮”總體目標，在移民搬遷、旅游開(kāi)發(fā)工作上取得了階段性勝利。

　　這次會(huì )議在我鎮召開(kāi)，是縣委、縣人大、縣政府對我鎮工作成績(jì)的充分肯定，是我鎮解放思想、擴大開(kāi)放成就的`充分體現，是全縣各鄉鎮進(jìn)一步了解xxx、認識xxx、支持xxx的良好機遇。

　　在此，預祝這次會(huì )議取得圓滿(mǎn)成功！

工作經(jīng)驗發(fā)言稿15

尊敬的各位教師、家長(cháng)和同學(xué)們：

　　大家好！今天我非常榮幸能夠在這里與大家分享我的班主任工作經(jīng)驗。在過(guò)去的幾年里，我一直擔任班主任的職務(wù)，負責管理和指導學(xué)生的學(xué)習和生活。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了許多經(jīng)驗，也遇到了許多挑戰。今天我想與大家分享一些我從中學(xué)到的經(jīng)驗。

　　作為班主任，我們必須具備良好的溝通能力。和學(xué)生、家長(cháng)和其他老師進(jìn)行有效的溝通，是解決問(wèn)題和促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的關(guān)鍵。我們必須耐心傾聽(tīng)學(xué)生和家長(cháng)的意見(jiàn)和建議，并給予恰當的回應和指導。在溝通中，我們還要注意語(yǔ)氣和態(tài)度，以便保持良好的人際關(guān)系。

　　班主任還需要具備領(lǐng)導和管理能力。我們需要帶領(lǐng)班級團結合作，建立一個(gè)和諧、積極的班級氛圍。我們應該了解每個(gè)學(xué)生的個(gè)性和需求，因材施教，幫助他們實(shí)現自己的潛力。在管理方面，我們需要協(xié)調好各種工作，安排好每個(gè)人的任務(wù)和職責，確保班級的各項工作有序進(jìn)行。

　　此外，作為班主任，我們還應該注重教育與管理的結合。管理只是手段，真正的目的是為了幫助學(xué)生成長(cháng)。我們應該注重教育，鼓勵學(xué)生自主學(xué)習、思考和探索，培養他們的自信心和獨立性。同時(shí)，我們還要及時(shí)發(fā)現和解決學(xué)生在學(xué)習和生活中遇到的問(wèn)題，幫助他們克服困難，走向成功。

　　班主任工作是一項充滿(mǎn)責任感和使命感的工作。我們必須時(shí)刻牢記自己肩負的'責任，為學(xué)生的未來(lái)奮斗。我們要以身作則，積極投入到教學(xué)工作中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力，為學(xué)生提供更好的服務(wù)和指導。

　　總之，作為一名班主任，我們要具備多方面的能力和素質(zhì)。除了專(zhuān)業(yè)知識和技能，還需要良好的溝通、領(lǐng)導和管理能力，以及教育和責任感。只有這樣，我們才能更好地幫助學(xué)生成長(cháng)，促進(jìn)班級的發(fā)展。

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