有關(guān)愛(ài)心的作文(通用15篇)
細細品味一本名著(zhù)后，大家心中一定有很多感想，需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了�？墒亲x后感怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編精心整理的鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字1
我帶領(lǐng)IT團隊和他們一起仔細地分析了工作流程，發(fā)現問(wèn)題主要集中在電子商務(wù)部的訂單處理流程套用線(xiàn)下傳統門(mén)店模式，復雜且易錯，需要重復輸單，過(guò)多依賴(lài)其他部門(mén)的操作，體現在2個(gè)方面：首先，電子商務(wù)部對外承諾從接單起48小時(shí)內發(fā)貨，對內要求下午4點(diǎn)前接的訂單當天發(fā)貨，再從批發(fā)轉倉庫移庫到所需商品的網(wǎng)絡(luò )平臺對應的零售倉庫，然后做零售收款生成零售記錄，多做了2個(gè)環(huán)節4步，期間需要重復輸單，2/3訂單處理時(shí)間花在這些工作上面，他們迫切希望用一套軟件搞定所有網(wǎng)絡(luò )平臺的接單、審單、自動(dòng)配貨、打單、復核、發(fā)貨、線(xiàn)上訂單轉線(xiàn)下ERP零售記錄不用重復輸單，并且能把公司可銷(xiāo)庫存和發(fā)貨信息回寫(xiě)到網(wǎng)絡(luò )平臺店鋪?lái)?yè)面，提高電商運轉效率，降低人工操作出錯。其次，不同的網(wǎng)絡(luò )平臺需要配置各自的實(shí)物倉庫，在線(xiàn)下ERP中設置對應的機構號和倉庫號，有多少個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺就有多少個(gè)倉庫的進(jìn)銷(xiāo)存，商品互相調撥要走流程耽擱時(shí)間，他們迫切希望把所有倉庫合并成一個(gè)倉庫對接所有網(wǎng)絡(luò )平臺，但又能區分是哪家網(wǎng)絡(luò )平臺的交易。
我們IT團隊提出了兩種解決方法：
第一種方法是在公司的用友時(shí)空ERP基礎上，開(kāi)發(fā)一套電商ERP軟件實(shí)現和各網(wǎng)絡(luò )平臺對接；
第二種方法是購買(mǎi)或者租賃一套已經(jīng)能和各網(wǎng)絡(luò )平臺對接的電商ERP商業(yè)軟件，再開(kāi)發(fā)一個(gè)它和線(xiàn)下ERP的接口。
電商ERP，有旺店通、萬(wàn)里牛、商派、富潤、百勝等，其中萬(wàn)里牛軟件公司功能完整，操作簡(jiǎn)便，而且和我公司線(xiàn)下ERP的實(shí)施方—用友比碩軟件公司有多次合作的經(jīng)驗，彼此熟悉對方軟件的架構，性?xún)r(jià)比最高。我們經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調研，權衡利弊，選擇第二種方法，租賃萬(wàn)里牛電商ERP軟件，并開(kāi)發(fā)電商ERP和線(xiàn)下ERP的接口程序。
本解決方案設計成兩層架構，第一層是租賃萬(wàn)里牛電商ERP軟件平臺（簡(jiǎn)稱(chēng)電商ERP），第二層是用友時(shí)空ERP（簡(jiǎn)稱(chēng)線(xiàn)下ERP）零售和批發(fā)帳套，即租賃萬(wàn)里牛電商ERP軟件平臺，對外連接各網(wǎng)絡(luò )平臺的網(wǎng)店，對內連接線(xiàn)下ERP。合并了所有網(wǎng)絡(luò )平臺的庫存，并定時(shí)同步到電商ERP的默認倉庫庫存，在電商ERP里就可以直接對所有網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行發(fā)貨，速度快又準確；其次庫存集中管理，各網(wǎng)絡(luò )平臺再也不用互相借貨了。各網(wǎng)絡(luò )平臺只需開(kāi)設獨立的單位編碼，用于區分訂單的歸屬。
一、電商運營(yíng)流程圖前后對比：
萬(wàn)里牛除了原來(lái)能和天貓、淘寶、京東后臺直連外，又新增微盟、飛牛網(wǎng)、1號店、蘑菇街等后臺直連，其它網(wǎng)絡(luò )平臺的訂單需要按標準格式批量導入電商ERP，含消費者姓名或昵稱(chēng)、電話(huà)、送貨地址；
電商ERP手工同步訂單時(shí)間間隔是5分鐘，自動(dòng)是15分鐘。
電商ERP有商品關(guān)系表，特地為我公司二開(kāi)，其數量不僅支持整數，而且支持帶4位小數。
電商ERP自動(dòng)對接后臺直連的天貓、淘寶、京東、微盟上的網(wǎng)店，把按一定比例設置的可銷(xiāo)庫存和發(fā)貨信息回寫(xiě)到網(wǎng)店頁(yè)面，其它平臺需要到平臺手工更新庫存和發(fā)貨確認。
電商ERP審單：根據抓取的.訂單數據進(jìn)行確認（主要對發(fā)貨倉庫、發(fā)貨地址、發(fā)貨商品、數量等信息進(jìn)行確認），根據需要是否需要拆分訂單等情況進(jìn)行處理。
電商ERP負責打印出庫發(fā)貨單、快遞單、零售發(fā)票，并交線(xiàn)下倉庫人員揀貨、打包發(fā)貨，復核確認無(wú)誤，再在電商ERP系統確認發(fā)貨，已發(fā)貨的電商ERP記錄才能被線(xiàn)下ERP提取轉零售記錄。
二、退貨業(yè)務(wù)流程方案
不能二次銷(xiāo)售的，萬(wàn)里牛是新增一個(gè)次品倉庫，退貨入庫的時(shí)候，選擇次品倉庫；能二次銷(xiāo)售的，進(jìn)萬(wàn)里牛的默認倉庫。
天貓、京東、淘寶、微盟的顧客退貨單，由萬(wàn)里牛電商ERP軟件自動(dòng)接單、收貨后，線(xiàn)下ERP零售系統可以提取萬(wàn)里牛退貨單并確認后，生成ERP零售
其他平臺由售后人員在電商管理系統手工新建售后單；
審核人員對售后單進(jìn)行審核。
審核通過(guò)后的退貨單客戶(hù)進(jìn)行退貨發(fā)貨
退貨入庫后，線(xiàn)下ERP零售帳套才能提取到電商ERP的退貨訂單；退貨數據也進(jìn)線(xiàn)下ERP零售帳套的電商總倉，線(xiàn)下ERP零售帳套同時(shí)向批發(fā)帳套申請退貨，鎖定這部分因退貨入庫增加的庫存數量。
三、接口程序：
�。�1）增量同步庫存：
每隔15分鐘（或其他間隔），線(xiàn)下ERP主動(dòng)發(fā)起請求，將上次同步以來(lái)，線(xiàn)下ERP的電商總倉請貨入庫或者電商總倉自身的退貨造成線(xiàn)下庫存有變化的商品最新庫存量，以接口報文形式，發(fā)送給電商ERP，電商ERP根據變化狀況進(jìn)行庫存數量的修正并更新各網(wǎng)絡(luò )平臺庫存。我公司選擇“增量同步庫存”。
�。�2）全量同步庫存：
除了定時(shí)做增量同步庫存外，每天晚上（如凌晨3點(diǎn)），線(xiàn)下ERP主動(dòng)發(fā)起請求，把所有商品最新庫存量，以接口報文形式，發(fā)送給電商ERP，電商ERP隨后作一次全網(wǎng)的庫存更新。
�。�3）線(xiàn)下ERP零售帳套新增以下功能：
在“電商總倉”的基礎上根據各網(wǎng)絡(luò )平臺對應的單位編碼，查詢(xún)電商ERP上有哪些網(wǎng)絡(luò )平臺的新訂單及其狀態(tài)；按各網(wǎng)絡(luò )平臺對應的單位編碼提取電商ERP訂單轉零售記錄；提取電商ERP退貨訂單轉零售記錄；。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字2
�。ㄒ唬┥壨晟坪幽限r業(yè)大數據中心。20xx年10月11日，河南省農業(yè)廳與鶴壁市政府在中國（鶴壁）農業(yè)硅谷產(chǎn)業(yè)園，簽署聯(lián)合建設河南省農業(yè)大數據中心、“互聯(lián)網(wǎng)+現代農業(yè)”平臺戰略合作協(xié)議。同時(shí)，制作了河南省大數據中心建設宣傳片，對數據中心是硬件設備進(jìn)行完善。目前，數據存儲能力已經(jīng)達到5000T（1T=1024G），具備提供河南全省農業(yè)大數據各類(lèi)應用所需計算和存儲資源支撐能力。
�。ǘ┏醪浇⒘撕幽限r業(yè)大數據采集、加工處理與預警服務(wù)平臺。搭建了農業(yè)大數據采集體系，對重要農產(chǎn)品生產(chǎn)、自然災害、重大動(dòng)植物疫情等的監測預警和應急防控，整合農產(chǎn)品生產(chǎn)數據和主要批發(fā)市場(chǎng)流通數據，采集農產(chǎn)品主要產(chǎn)地生產(chǎn)、氣象、交通等數據，形成農產(chǎn)品供應趨勢預測，定時(shí)價(jià)格指數與市場(chǎng)風(fēng)險預警信息。
�。ㄈ┱稀昂幽限r業(yè)信息網(wǎng)”門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，建成一個(gè)“河南農業(yè)綜合業(yè)務(wù)信息平臺”。以《河南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)河南省政務(wù)信息系統整個(gè)共享實(shí)施方案的通知》（豫政辦〔2017〕116號）為依據，按照“統一領(lǐng)導、統一規劃、統一建設、統一管理”的原則，以構建“大網(wǎng)站”、建設“大平臺”、融通“大數據”為抓手，從全局上和根本上解決政務(wù)信息化建設“各自為政、條塊分割、煙囪林立、信息孤島”的問(wèn)題。依托我廳“河南農業(yè)信息網(wǎng)”門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，將分散、獨立的'廳直屬各單位網(wǎng)站統一整合為一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。建成一個(gè)“河南農業(yè)綜合業(yè)務(wù)信息平臺”，將廳直屬各單位工作人員使用的政務(wù)業(yè)務(wù)信息系統接入“河南農業(yè)綜合業(yè)務(wù)信息平臺”，在不改變其應用形式的基礎上，共享數據庫出口，提取有效數據，完成政務(wù)信息系統整合，推動(dòng)廳直屬各單位之間政務(wù)信息系統互聯(lián)互通和數據共享，為分析研判、信息獲取提供方便。
�。ㄋ模╅_(kāi)發(fā)建設互聯(lián)網(wǎng)+現代農業(yè)綜合服務(wù)平臺。20xx年中旬，初步完成全省益農信息社管理平臺、運營(yíng)服務(wù)平臺、第三方資源整合平臺的研發(fā)調試，并完成已建的村級益農信息社的數據導入與SAAS服務(wù)。
在20xx—20xx年重點(diǎn)任務(wù)為：
�。ㄒ唬┻\營(yíng)益農信息社。
運營(yíng)益農信息社主要做好以下4方面工作。
1、建立“政府+運營(yíng)商+服務(wù)商”三位一體的推進(jìn)機制。按照政府引導、市場(chǎng)化建設、專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)的思路，創(chuàng )新運營(yíng)模式，培育壯大產(chǎn)權清晰、權責明確、誠信守法、有經(jīng)濟實(shí)力和運營(yíng)活力的建設運營(yíng)企業(yè)，健全政府與運營(yíng)和服務(wù)企業(yè)的合作機制，三方合力推進(jìn)信息進(jìn)村入戶(hù)。為農民提供免費或低價(jià)服務(wù)；服務(wù)商負責提供各類(lèi)商業(yè)服務(wù)和通道服務(wù)，通過(guò)擴大市場(chǎng)規模獲得收益。
2、開(kāi)展四類(lèi)服務(wù)。完善信息進(jìn)村入戶(hù)公益服務(wù)，應用12316三農服務(wù)熱線(xiàn)、信息服務(wù)平臺等渠道，精準推送農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)推廣、政策法規、村務(wù)公開(kāi)、就業(yè)等公益服務(wù)信息，協(xié)助開(kāi)展農技推廣、動(dòng)植物疫病防治、農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管、土地流轉、農業(yè)綜合執法等業(yè)務(wù)。完善信息進(jìn)村入戶(hù)便民服務(wù)，開(kāi)展水電氣、通信、金融、保險、票務(wù)、醫療掛號、惠農補貼查詢(xún)、法律咨詢(xún)等服務(wù)。完善信息進(jìn)村入戶(hù)電子商務(wù)，開(kāi)展農產(chǎn)品、農資及生活用品電子商務(wù)，提供農村物流代辦等服務(wù)。完善信息進(jìn)村入戶(hù)培訓體驗服務(wù)，開(kāi)展農業(yè)新技術(shù)、新品種、新產(chǎn)品培訓，提供信息技術(shù)和產(chǎn)品體驗。
3、培訓信息員。每個(gè)村級益農信息社至少有1名有文化、懂信息、能服務(wù)、會(huì )經(jīng)營(yíng)的村級信息員。由各縣（市、區）農業(yè)部門(mén)委托運營(yíng)商對村級信息員集中培訓，主要依托現有教育培訓體系、電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范縣農村電商培訓體系和應用新型職業(yè)農民培訓、農民智能手機應用技能等培訓項目，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )電視、電腦、智能手機等信息傳播媒介，建立“上門(mén)培訓+集中培訓+網(wǎng)絡(luò )培訓”的多元化培訓模式，對村級信息員分區域進(jìn)行培訓。
4、增強益農信息社持續運營(yíng)能力。探索可持續的商業(yè)模式，依托運營(yíng)商、服務(wù)商，拓寬經(jīng)營(yíng)服務(wù)內容范圍，通過(guò)提供政策、技術(shù)等公益服務(wù)和培訓體驗服務(wù)聚集人氣，通過(guò)代繳費、小額取款、物流代收等便民服務(wù)獲取適當收益，并開(kāi)展網(wǎng)店建設裝修和運營(yíng)推廣，應用線(xiàn)上、線(xiàn)下相結合的渠道資源開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)對接、農產(chǎn)品上行等業(yè)務(wù)，提高信息員自身收入。
�。ǘ┕芾磉\營(yíng)網(wǎng)絡(luò )體系。
省農業(yè)廳將會(huì )同有關(guān)部門(mén)制定建設運營(yíng)、資源共建共享、風(fēng)險防控、延伸績(jì)效考核等方面的制度規范，指導全省各省轄市、縣（市、區）有力有序有效開(kāi)展工作。同時(shí)，研究制定益農信息社管理辦法，建立益農信息社登記、備案及管理考核制度，建立信息進(jìn)村入戶(hù)服務(wù)規范，明確公益服務(wù)職責、商業(yè)服務(wù)內容及標準、法律責任，加強網(wǎng)絡(luò )和信息安全防護能力建設，有效防控技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和法律風(fēng)險，確保信息進(jìn)村入戶(hù)工程安全規范推進(jìn)和運行。
�。ㄈ┐龠M(jìn)各類(lèi)信息資源融合共享。
按照集約建設、集中部署的思路，依托政務(wù)公共云平臺，充分利用我省網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺已有的政務(wù)服務(wù)、便民服務(wù)等功能和資源，采用政府購買(mǎi)服務(wù)方式，建設省級信息進(jìn)村入戶(hù)綜合信息服務(wù)平臺，開(kāi)發(fā)公益服務(wù)、農村電商、培訓體驗等信息進(jìn)村入戶(hù)特色業(yè)務(wù)功能，并與國家信息進(jìn)村入戶(hù)公益平臺加強對接。依托我省政務(wù)數據共享交換平臺，實(shí)現省級信息進(jìn)村入戶(hù)綜合信息服務(wù)平臺與教育、科技、財政、交通運輸、商務(wù)、衛生計生、供銷(xiāo)、氣象、郵政等部門(mén)和科協(xié)等單位的數據交換與共享，對接社會(huì )化服務(wù)資源，推動(dòng)電子商務(wù)、保險、金融等社會(huì )化企業(yè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)系統資源共享。與農產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺、農獸藥基礎數據平臺、重點(diǎn)農產(chǎn)品市場(chǎng)信息平臺、新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體信息直報平臺有機結合，推動(dòng)協(xié)同并進(jìn)、融合發(fā)展，實(shí)現互聯(lián)互通、開(kāi)放共享。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字3
作為國家電網(wǎng)公司首批“農村供電所業(yè)務(wù)委托工作”的試點(diǎn)單位，我公司按照《農村供電所業(yè)務(wù)委托工作實(shí)施方案》的相關(guān)要求，有計劃、分步驟的組織實(shí)施。目前，已完成試點(diǎn)工作籌備、組建各項任務(wù)，運行一年多來(lái)取得了階段性的成果，各項工作運行平穩。從一年多的運行情況看，我認為要抓住幾方面的重點(diǎn)，具體闡述如下：
一、高度重視是試點(diǎn)工作開(kāi)展的前提
農村供電所業(yè)務(wù)委托工作是新時(shí)期供電企業(yè)發(fā)展面臨的重大課題。銀川供電公司高度重視，第一時(shí)間成立了以局長(cháng)為組長(cháng)，各部門(mén)負責人參與的試點(diǎn)工作領(lǐng)導小組。在廣泛開(kāi)展調查研究，多方面聽(tīng)取意見(jiàn)的基礎上，先后三易其稿，詳細制定了《農村供電所業(yè)務(wù)委托試點(diǎn)操作方案》并報送寧夏電力公司核準。同時(shí)陸續編制了《農村供電所業(yè)務(wù)委托工作宣傳發(fā)動(dòng)方案》、《農村供電所業(yè)務(wù)委托試點(diǎn)期間應急處置預案》等各類(lèi)方案。以黨委會(huì )、局長(cháng)辦公會(huì )、委托試點(diǎn)工作領(lǐng)導小組協(xié)調會(huì )等方式，落實(shí)各類(lèi)工作事宜，解決各類(lèi)問(wèn)題和困難。為我公司順利完成業(yè)務(wù)委托試點(diǎn)工作，提供了堅強的組織和思想保障。
二、農電公司組建是試點(diǎn)工作開(kāi)展的核心
為積極爭取政府等各方的理解與支持，我公司多次與當地工商、勞人等部門(mén)積極溝通、匯報。20xx年5月8日，銀川農村電力服務(wù)有限公司順利完成工商注冊工作，在寧夏電力公司率先掛牌成立。并及時(shí)將一批思想覺(jué)悟高、業(yè)務(wù)技能強的人員優(yōu)先推薦進(jìn)入農電公司管理崗位，為順利開(kāi)展各項業(yè)務(wù)提供有利保證。
三、業(yè)務(wù)運營(yíng)監管是試點(diǎn)工作開(kāi)展的保障
根據公司業(yè)務(wù)委托實(shí)施方案要求，設立了四個(gè)中心供電所，具體負責供電所核心業(yè)務(wù)的實(shí)施及外委業(yè)務(wù)的督導、評價(jià)。銀川供電公司在與農電公司簽訂《農村供電所業(yè)務(wù)委托協(xié)議書(shū)》的基礎上，各業(yè)務(wù)部簽訂了《執行協(xié)議書(shū)》，明確了綜合管理、安全生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面的具體指標及評價(jià)方法。編制出臺了《電壓及無(wú)功管理流程》、《農網(wǎng)線(xiàn)損管理流程》等15項生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)核心業(yè)務(wù)流程，理清了工作界面和責任主體。為業(yè)務(wù)委托工作轉入正式運營(yíng)，起到了積極的促進(jìn)作用。
�。ㄒ唬┮婪ㄗ�，規范經(jīng)營(yíng)
農電服務(wù)公司積極與工商管理部門(mén)溝通，克服重重困難，歷時(shí)近一個(gè)半月先后完成公司名稱(chēng)核準、企業(yè)注資、出具“驗資證明書(shū)”、頒發(fā)“企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照”、辦理完成“企業(yè)代碼證”、稅務(wù)登記等工商注冊流程。啟用了“公司行政章”、“財務(wù)專(zhuān)用章”、“法人代表個(gè)人名章”等公章，完成了銀行基本賬戶(hù)開(kāi)設工作。按照國家電監會(huì )辦理承裝、承修、承試資質(zhì)的有關(guān)規定，農電服務(wù)公司積極與電監會(huì )溝通辦理相關(guān)資質(zhì)。
�。ǘ┮獌�(yōu)化治理結構，依法治企
農電服務(wù)公司按照《公司法》自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧，并通過(guò)農電服務(wù)公司股東會(huì )議選聘了公司的執行董事和監事。先后編制印發(fā)了《農村電力服務(wù)有限公司總經(jīng)理辦公會(huì )議事規則》、《農村電力服務(wù)有限公司管理規定匯編》和《農村電力服務(wù)有限公司各崗位職責匯編》等重要文件。明確了公司各部門(mén)、業(yè)務(wù)部及業(yè)務(wù)站的負責人，為進(jìn)一步完善公司決策依法合規、權利清晰、責任明確、管控有力、運轉高效起到了積極的促進(jìn)作用。
�。ㄈ┮k公設施（備）產(chǎn)權明晰，配置齊全
農電服務(wù)公司依據《農村供電所業(yè)務(wù)委托協(xié)議書(shū)》要求，對公司使用和運維的辦公設施（備）、車(chē)輛信息、農網(wǎng)設備等重要辦公、生產(chǎn)信息依據產(chǎn)權逐一進(jìn)行造冊登記。確保甲、乙雙方帳、卡、物登記不留死角，產(chǎn)權清晰。同時(shí)農電服務(wù)公司還本著(zhù)厲行節約，適度實(shí)用的原則重新對部分網(wǎng)絡(luò )通訊設施和值班宿舍辦公家具進(jìn)行了購置補充，基本做到了物盡其用。
�。ㄋ模┮獌�(yōu)中選優(yōu)，配齊配強管理人員
按照主業(yè)借用人員崗位歸級和人員設置標準指導性意見(jiàn)，銀川供電公司領(lǐng)導集體決策，從優(yōu)化人員配置，提高工作效率的實(shí)際出發(fā)，將一批思想覺(jué)悟高、業(yè)務(wù)技能強的主業(yè)人員優(yōu)先推薦進(jìn)入農電服務(wù)公司管理崗位。銀川供電公司還通過(guò)成立農電服務(wù)管理中心，統一解決農電服務(wù)公司對于借用主業(yè)人員的工資發(fā)放和績(jì)效考核。銀川供電公司十分注重借工人員管理，截止目前，農電服務(wù)公司及業(yè)務(wù)部借工人員全部到崗到位并簽訂了借工協(xié)議，沒(méi)有出現人員混崗現象。銀川供電公司還將農電管理中心納入全公司基層單位績(jì)效管理體系。通過(guò)一年多來(lái)的梳理整合，委托試點(diǎn)各組織機構設置合理，人員聘用手續完備，農電服務(wù)公司定員、定崗、定編符合有關(guān)要求，較好實(shí)現了人員的真派遣、業(yè)務(wù)的真委托。農電員工勞動(dòng)合同改簽工作是本次試點(diǎn)工作能否順利完成的重要環(huán)節。為此，我公司周密部署，廣泛宣傳，規范有序的完成了全部農電職工的勞動(dòng)合同簽訂工作，農電員工隊伍保持穩定。
�。ㄎ澹┮馕瘶I(yè)務(wù)有新突破
銀川供電公司指導農電服務(wù)公司以企業(yè)化模式運作，積極穩妥開(kāi)展外委業(yè)務(wù)。
�。�1）是規范經(jīng)營(yíng)。農電服務(wù)公司按照銀川供電公司“做優(yōu)、做強、做規范”的.指導原則，聘請有經(jīng)驗的法律顧問(wèn)就外委業(yè)務(wù)涉及的合同文本等法律事宜進(jìn)行認真梳理和規范，有效規避法律風(fēng)險和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
�。�2）是靈活設置工程項目部。農電服務(wù)公司采用項目經(jīng)理負責制，根據承攬的客戶(hù)工程，按照電壓等級和建設程度的不同，靈活設置相應的項目經(jīng)理和工程項目部。具體負責對承攬工程進(jìn)行前期勘察、設計出圖、施工組織、驗收送電和工程款結算等事宜。
�。�3）是爭取多方支持。農電服務(wù)公司積極爭取與當地物價(jià)、工商、稅務(wù)等政府部門(mén)的主動(dòng)溝通，全力爭取他們的理解與支持，建立和諧順暢的外部工作環(huán)境。
�。┮髽I(yè)管理新氣象。一是健全績(jì)效評價(jià)體系
農電服務(wù)公司修訂出臺三級績(jì)效評價(jià)體系：
�。�1）對委托業(yè)務(wù)、外委業(yè)務(wù)、綜合管理等工作進(jìn)行量化考核，明確指標的責任主體，確保公司良性發(fā)展。
�。�2）是細化工作流程。農電服務(wù)公司認真總結一年多來(lái)運營(yíng)經(jīng)驗，梳理各項業(yè)務(wù)流程及管理制度，及時(shí)發(fā)現和堵塞各類(lèi)管理問(wèn)題和工作隱患，確保各項工作平穩、有序開(kāi)展。
�。�3）是凝練職工“精、氣、神”。農電服務(wù)公司有效發(fā)揮黨、群組織作用，切實(shí)解決職工關(guān)心和關(guān)注的工作、生活困難，努力提高農電員工的政治和生活待遇。適時(shí)開(kāi)展寓教于樂(lè )的文化活動(dòng)，努力增強農電員工的歸屬感和集體榮譽(yù)感。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字4
一、電商運營(yíng)崗位的職責和要求
電商運營(yíng)崗位主要負責電商平臺的日常運營(yíng)、推廣和銷(xiāo)售工作。具體職責包括但不限于：制定運營(yíng)策略、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、管理電商平臺、處理客戶(hù)問(wèn)題、優(yōu)化運營(yíng)流程等。該崗位需要具備一定的電商專(zhuān)業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、團隊管理能力、數據分析能力等。
二、薪資結構設定
針對電商運營(yíng)崗位的職責和要求，我們設定了以下薪資結構：基本工資+提成。其中，基本工資根據崗位等級和經(jīng)驗水平確定，提成部分包括銷(xiāo)售額提成、利潤提成和綜合提成三種方案。
三、銷(xiāo)售額提成方案
銷(xiāo)售額提成以實(shí)際銷(xiāo)售額為基數，設定一定的比例作為提成。具體如下：
1. 提成比例：根據不同等級的崗位設定不同的比例，例如初級崗位提成比例為5%，中級崗位為8%，高級崗位為10%。
2. 計算方法：每個(gè)自然月結束，根據實(shí)際銷(xiāo)售額和對應的提成比例計算提成金額。
3. 適用范圍：適用于以銷(xiāo)售為導向的崗位，鼓勵員工積極拓展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
四、利潤提成方案
利潤提成以實(shí)際利潤為基數，設定一定的凈利潤比例作為提成。具體如下：
1. 凈利潤比例：根據不同行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，設定不同的`凈利潤分成比例，例如3%或5%。
2. 計算方法：每個(gè)自然月結束，根據實(shí)際利潤和對應的凈利潤比例計算提成金額�？鄢欢ū壤倪\營(yíng)成本和平臺維護費用。
3. 適用范圍：適用于需要控制成本、追求高利潤的崗位，鼓勵員工注重成本控制和運營(yíng)效率提升。
五、綜合績(jì)效提成方案
綜合績(jì)效提成以員工的綜合績(jì)效評分為基礎，設定一定的比例作為提成。具體如下：
1. 績(jì)效評分：根據員工的業(yè)績(jì)考核、工作態(tài)度、團隊合作等多方面因素進(jìn)行評分。分為A、B、C、D四個(gè)等級，分別對應不同的評分區間。
2. 績(jì)效工資比例：根據不同等級的崗位設定不同的績(jì)效提成比例，例如初級崗位為5%，中級崗位為7%，高級崗位為10%。此外，可根據個(gè)人貢獻額外增加獎金。
3. 計算方法：每月根據員工的績(jì)效評分和對應的績(jì)效工資比例計算個(gè)人提成金額。同時(shí)，設立團隊獎金池，根據團隊整體表現分配獎金。
4. 適用范圍：適用于綜合性較強的崗位，鼓勵員工注重團隊合作和整體業(yè)績(jì)提升。
六、方案優(yōu)勢和劣勢分析
優(yōu)勢：該方案能夠有效激勵員工的工作積極性，促進(jìn)電商平臺的銷(xiāo)售和利潤增長(cháng)。同時(shí)，綜合績(jì)效提成的設置可以增強團隊的凝聚力，促進(jìn)團隊合作。
劣勢：銷(xiāo)售額提成的實(shí)施依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力和積極性，利潤提成的實(shí)施則需要考慮市場(chǎng)波動(dòng)和成本控制等因素。
建議：加強員工培訓和提升，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平；加強市場(chǎng)分析和預測，合理控制成本和利潤。
七、總結與展望
詳細介紹了電商運營(yíng)的薪資制度及提成方案，包括崗位職責、薪資結構、三種提成方案的具體內容及適用范圍。該方案能夠有效激勵員工的工作積極性，促進(jìn)電商平臺的發(fā)展。展望未來(lái)，隨著(zhù)電商行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，我們可以考慮引入更加靈活的薪酬制度和更加完善的績(jì)效考核體系，以適應市場(chǎng)的變化和員工的需求。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字5
1、引言
根據最新的愛(ài)立信移動(dòng)市場(chǎng)報告，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景，到20xx年物聯(lián)網(wǎng)將超越手機，成為數量最多的互連終端。物聯(lián)網(wǎng)正受到來(lái)自移動(dòng)運營(yíng)商的重點(diǎn)關(guān)注。20xx年11月在無(wú)錫舉行的世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì )上，中國移動(dòng)推出首個(gè)標準化NB—IoT（Narrowband Internet of Things，窄帶物聯(lián)網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò )應用，讓NB—IoT商業(yè)化進(jìn)程更進(jìn)一步。本文以此櫧躉，探討NB—IoT網(wǎng)絡(luò )試商用組網(wǎng)方案的部署。
2 、NB—IoT技術(shù)特性
NB—IoT是LPWAN（Low—Power Wide—Area Network，低功耗廣域網(wǎng)）技術(shù)下的一種新的窄帶蜂窩通信，它是NB—CIoT和NB—LTE兩種標準的融合。在20xx年9月的RAN#69次全會(huì )上兩種標準協(xié)商統一為NB—IoT。NB—IoT的3GPP標準核心部分已經(jīng)在20xx年6月凍結。相比其他LPWAN技術(shù)而言，NB—IoT技術(shù)在覆蓋、功耗、成本、連接上具有優(yōu)勢：覆蓋功率達到164dB，終端待機時(shí)間達10年，平均模組成本小于5美元，扇區連接數多達5萬(wàn)個(gè)。
3、試商用組網(wǎng)方案
NB—IoT試商用網(wǎng)絡(luò )組網(wǎng)主要包括了以下幾部分：終端設備、無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)、核心網(wǎng)、IoT業(yè)務(wù)平臺及APP應用。
3.1終端設備部署策略
終端部署時(shí)，應根據應用場(chǎng)景和業(yè)務(wù)屬性，選擇具體的NB—IoT芯片模組與傳感器組合，提前開(kāi)展入網(wǎng)測試，獲取入網(wǎng)許可。
3.2無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)部署策略
3.2.1無(wú)線(xiàn)基站部署原則
宜將NB—IoT基站部署納入現有電信運營(yíng)商的基站部署規劃中，通過(guò)對現網(wǎng)無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)資源和設備的復用、融合、升級，以達到快速部署NB—IoT、節省建網(wǎng)成本的目的。共建共享方式包括了以下特點(diǎn)：
�。�1）共站點(diǎn)：TDD/FDD/NB—IoT共BBU；
�。�2）共天線(xiàn)：用多頻天線(xiàn)替換現網(wǎng)天線(xiàn)；
�。�3）共射頻：NB—IoT與運營(yíng)商FDD頻段共射頻；
�。�4）共CPRI（Common Public Radio Interface，公共無(wú)線(xiàn)電接口）：NB—IoT與運營(yíng)商FDD頻段共CPRI；
�。�5）共傳輸；
�。�6）共O&M（Operation and Maintenance，運行和維護管理）。
3.2.2無(wú)線(xiàn)頻點(diǎn)規劃策略
3GPP定義了3種NB—IoT場(chǎng)景部署：Stand—alone、Guard—band和In—band。
Stand—alone：頻譜獨占，不存在與現有系統共存問(wèn)題；適合運營(yíng)商快速部署試商用NB—IoT網(wǎng)絡(luò )。部署時(shí)宜分階段實(shí)施：先采用stand alone方式來(lái)滿(mǎn)足覆蓋；等NB—IoT業(yè)務(wù)上量后，新增stand alone載波，多載波方案提升容量。
Guard—band：適合運營(yíng)商利用現網(wǎng)LTE網(wǎng)絡(luò )頻段的.帶寬，最大化頻譜資源利用率；但需解決與LTE系統干擾規避、射頻指標等共存問(wèn)題。
In—band：若運營(yíng)商優(yōu)先考慮利用現網(wǎng)LTE網(wǎng)絡(luò )頻段中的RB（Resource Block，資源塊）則可考慮In—band方式部署NB—IoT，但同樣面臨與現有LTE系統共存問(wèn)題。
3.2.3無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)選擇規劃策略
根據應用場(chǎng)景和業(yè)務(wù)屬性選定NB—IoT試商用部署區域，基于現網(wǎng)站點(diǎn)按照1：1的共站建設方案進(jìn)行選擇。
3.3核心網(wǎng)部署策略
3.3.1 IoT Core（SAEGW/MME）建設方案
為保證對現有電信網(wǎng)絡(luò )影響最小，IoT Core（SAEGW/MME）宜采用全新建方式，并集中設置在省中心核心網(wǎng)機房。SAEGW和MME需要根據標準進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并通過(guò)現網(wǎng)升級改造的方式支持NB—IoT相關(guān)核心網(wǎng)特性。為后期正式商用，融合支持LTE業(yè)務(wù)與NB—IoT業(yè)務(wù)做準備。
3.3.2 HSS建設方案
HSS建設方案可考慮新建和現網(wǎng)升級兩種。兩種方式均需要按照標準協(xié)議實(shí)施，實(shí)施后均不影響現網(wǎng)業(yè)務(wù)。但初期新建方式硬件成本較高，而升級方式需要保證現網(wǎng)硬件平臺支持對NB—IoT的軟件升級。具體實(shí)施應根據各個(gè)運營(yíng)商具體網(wǎng)絡(luò )情況確定。HSS也應該集中設置在省中心核心網(wǎng)機房。
3.4 IoT業(yè)務(wù)平臺部署策略
業(yè)務(wù)平臺優(yōu)選虛擬化方式部署，硬件支持NFV架構，通過(guò)軟硬件解耦及功能抽象，使業(yè)務(wù)平臺功能不再依賴(lài)于專(zhuān)用硬件，資源可以充分靈活共享，實(shí)現后期各類(lèi)NB—IoT新業(yè)務(wù)的快速開(kāi)發(fā)和部署，從而降低網(wǎng)絡(luò )設備成本。業(yè)務(wù)平臺宜集中設置在省中心數據網(wǎng)機房。
4、結束與展望
中國移動(dòng)已經(jīng)率先展示了標準協(xié)議下的NB—IoT試驗網(wǎng)絡(luò )應用，標志著(zhù)標準物聯(lián)網(wǎng)的應用已經(jīng)從概念到落地實(shí)現。隨著(zhù)NB—IoT 3GPP系列協(xié)議在今年的凍結，以及物聯(lián)網(wǎng)廣闊的市場(chǎng)前景，相信不久的將來(lái)運營(yíng)商就會(huì )推出適合自身特點(diǎn)的商用NB—IoT網(wǎng)絡(luò )。本文在此背景下提出對NB—IoT試商用網(wǎng)絡(luò )組網(wǎng)方案的探討，希望對未來(lái)NB—IoT商用網(wǎng)絡(luò )建設有所指引。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字6
第一：適當備貨
淘寶小賣(mài)家普遍是庫存量不足，也不敢多備貨，生怕賣(mài)不出去造成庫存積壓，但雙11是盛典，備貨是必然的，怎么備貨才安全呢?其實(shí)也不難，可以根據店鋪平時(shí)的銷(xiāo)售情況，敲定出幾個(gè)主推款熱銷(xiāo)款即可，這幾款產(chǎn)品可以適當多備點(diǎn)庫存，就算雙十一沒(méi)有賣(mài)完，平時(shí)也可以消化掉，關(guān)于庫存，一定要針對性上貨，不要浪費資金在其他產(chǎn)品上面;此外，就是備貨時(shí)間問(wèn)題，雙11很多工廠(chǎng)訂單量暴增，出貨貨期比以往任何時(shí)候都要長(cháng)，如果我們把訂單放在前15-20天下達給工廠(chǎng)是遠遠來(lái)不及的，一定要適當的提前準備，建議在10月20日之前庫存就應該備貨70%以上。其他非主推款熱銷(xiāo)款也要上架，其作用不是為銷(xiāo)售，而是為了襯托我們的主推款熱銷(xiāo)款，要讓客戶(hù)有所比對才行，再說(shuō)了，店鋪商品太少，客戶(hù)留駐時(shí)間很短，購買(mǎi)的欲望也基本就沒(méi)有了。
第二：理性促銷(xiāo)
雙11活動(dòng)，其實(shí)很多賣(mài)家都事先做了功課，對于自己喜愛(ài)的商品都進(jìn)行過(guò)比價(jià)對比，就等著(zhù)雙11最低價(jià)的時(shí)候出手，所以，店鋪參加雙11的.商品在最好雙11前的一個(gè)月左右的時(shí)間不要參加聚劃算、天天特價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以免雙11商品價(jià)格過(guò)低，超出自己的承受范圍，不能為客戶(hù)提供更好的購物體驗，致使雙11當天損失大量的流量搜索。
第三：店鋪預熱
店鋪預熱主要是為店鋪積攢人氣，預熱的方式也是很多的，常見(jiàn)的有收藏店鋪、收藏寶貝送雙11當天的優(yōu)惠券、限量大禮包等你來(lái)?yè)尩幕顒?dòng)，這樣有助于為店鋪提前積累人氣，避免雙11店鋪流量不足等現象或是和其他店鋪硬碰硬的搶流量。
第四：店鋪裝扮
店鋪裝扮非常重要，雙11是店鋪流量最大的時(shí)候，不僅僅是為了在當天給客戶(hù)提供爽的購物體驗，也是店鋪宣傳的最佳時(shí)機，精美的店鋪裝扮，讓人賞心悅目，客戶(hù)會(huì )不自覺(jué)多停留一點(diǎn)時(shí)間，也會(huì )不自覺(jué)的收藏店鋪。
第五：店鋪流量
雙11，什么最重要，流量最重要，為了這一點(diǎn)，花點(diǎn)錢(qián)也是值當的，不管是找第三方流量軟件還是參加直通車(chē)或是鉆展，都可以嘗試，一年之際在于此，最重要的時(shí)刻值得我們?yōu)榇藙谛膭诹ㄥX(qián)財。
第六：工具的使用
雙11，訂單量飆升，小賣(mài)家們還打算手工做單嗎，累死不說(shuō)，發(fā)貨不及時(shí)導致客戶(hù)不滿(mǎn)意，這好不容易到手的客戶(hù)資源不能進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，猶如曇花一現，好桑心，要是在出現個(gè)發(fā)錯貨什么的，那就完蛋了，所以，工具是一定用的，全途進(jìn)銷(xiāo)存，訂單快速處理，發(fā)貨單快遞單批量快速打印，不僅有效率，更有準確率，絕不漏單，大公司富潤科技出品的，絕對有保障，而且不會(huì )增加掌柜們的成本預算，因為全途進(jìn)銷(xiāo)存是富潤科技公司的市場(chǎng)回饋產(chǎn)品，免費使用。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字7
為進(jìn)一步開(kāi)拓新渠道和利潤增長(cháng)空間，根據公司營(yíng)銷(xiāo)整體策略規劃，即公司進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域！現根據公司的初步設想和規劃，以前期運營(yíng)籌劃為主設計和梳理平臺整體框架和初期運營(yíng)思路。 總體目標：
結合公司的經(jīng)營(yíng)戰略和營(yíng)銷(xiāo)目標，為市場(chǎng)戰略的實(shí)施提供有力的支持，為達成營(yíng)銷(xiāo)目標奠定基礎。
電商平臺市場(chǎng)調研：
市場(chǎng)調研管理主要根據市場(chǎng)戰略的需要，制定市場(chǎng)調研計劃，明確市場(chǎng)調研的目標，策劃并組織具體的市場(chǎng)調研，進(jìn)行市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預測，撰寫(xiě)市場(chǎng)調研報告為市場(chǎng)戰略制定與實(shí)施、市場(chǎng)策劃提供數據支持，市場(chǎng)調研包括：產(chǎn)品調研、消費者調研、競爭對手調研、營(yíng)銷(xiāo)模式調研等。調研方式包括：與市場(chǎng)研究公司、廣告公司合作 ，又包括公司自行組織的調研。 市場(chǎng)調研流程：
確定調研目的
制定調研計劃 確定調研人員 確定調研預算審核 制定調查問(wèn)卷 審核 調查實(shí)施數據收集與整理撰寫(xiě)調研報告 審核 結束
1 體構思
2 人員配置
2.1 組織架構
備注：此處所指人員配備僅指電子商務(wù)平臺前端的人員需求
2.2 人員配置
電子商務(wù)平臺人員，將根據網(wǎng)上實(shí)際銷(xiāo)量的大小來(lái)配置；初步將公司網(wǎng)上平臺建設分為三個(gè)階段，每個(gè)階段的銷(xiāo)量設定一個(gè)指標，以此配備人員！
2.3 工作職責
2.3.1 網(wǎng)店店長(cháng)
負責網(wǎng)店整體規劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統經(jīng)營(yíng)性工作 制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標
負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作 負責監督與指導網(wǎng)店日常維護工作，保證網(wǎng)店的正常運作 負責輔導店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案的策劃及實(shí)施監督工作 客戶(hù)關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶(hù)投訴及糾紛問(wèn)題
2.3.2 網(wǎng)店美工
負責網(wǎng)絡(luò )店鋪視覺(jué)規劃、設計，以及產(chǎn)品描述工作 負責網(wǎng)站產(chǎn)品模特拍攝工作
負責網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版（熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相關(guān)設計軟件，主要是PS合成、調色及摳圖）
2.3.3 網(wǎng)店編輯
負責網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作
負責網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫(xiě)，配圖文字的撰寫(xiě)
負責網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等 優(yōu)化店鋪及商品排名 2.3.4 市場(chǎng)推廣人員
負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應對方案 負責促銷(xiāo)活動(dòng)文案的構思和撰寫(xiě)
負責執行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案
配合公司網(wǎng)店店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪 2.3.5 客服人員
通過(guò)聊天軟件,耐心回答客戶(hù)提出各種問(wèn)題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息 熟悉淘寶/天貓的各種操作規則,處理客戶(hù)要求,修改價(jià)格,管理店鋪等 解答顧客提問(wèn)，引導顧客進(jìn)行購買(mǎi)，促成交易
為網(wǎng)上客戶(hù)提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴
2.3.6 生產(chǎn)跟單
負責與公司研發(fā)、計劃、生產(chǎn)等部門(mén)進(jìn)行協(xié)調和對接，及時(shí)掌握公司產(chǎn)品信息 負責對電商平臺貨品進(jìn)行管理（款式、數量、價(jià)格等） 負責跟蹤倉庫產(chǎn)品更新信息，及時(shí)向客服等相關(guān)人員傳達 2.3.7 物流發(fā)貨
按照要求對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝，負責發(fā)貨等物流方面的事項，清點(diǎn)庫存 負責商品進(jìn)庫、出庫，發(fā)貨包裝 準確無(wú)誤的核對面單與商品貨號、數量等 登記商品出庫記錄 定期對庫房進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)
3 運營(yíng)規劃
3.1 主要產(chǎn)品
3.1.1 現有庫存
為減少庫存積壓和加速舊貨流通，提高資金回籠，公司將對以往庫存及經(jīng)銷(xiāo)商、直營(yíng)店等終端客戶(hù)的.退換貨更換品牌，進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售！
針對舊貨價(jià)格制定的問(wèn)題，公司可根據所進(jìn)入的平臺檔次（淘寶或者天貓）進(jìn)行初期價(jià)格調研，或參考同檔次產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格，進(jìn)行比對定價(jià)！
3.1.2 XXX新面料
由于XXX面料具有優(yōu)質(zhì)低價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，公司需根據面料特征進(jìn)行服裝款式的設計，因此，在利用網(wǎng)上平臺銷(xiāo)售時(shí)，則需考慮到服裝生產(chǎn)的整個(gè)流程（從研發(fā)、計劃、生產(chǎn)到最后的庫存），因此，在電子商務(wù)平臺中，則安排一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人員對接產(chǎn)品的生產(chǎn)工作。
3.2 店鋪的上線(xiàn)及日常管理
確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區域的美工工作 細化買(mǎi)家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明 編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架
3.3 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售配合淘寶/天貓新店推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設置后VIP折扣價(jià)格 設置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量（根據不同平臺，購置不同營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)）
3.4 售后問(wèn)題
委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作細化各種售后問(wèn)題，作為應對方案，比如安撫客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒 不同情況對客戶(hù)的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件 其他相關(guān)售后問(wèn)題的
3.5 配送及倉庫管理
倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架
發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；
如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶(hù)溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導致客戶(hù)嚴重不滿(mǎn)的情況的出現
4 項目實(shí)施進(jìn)度
為快速推進(jìn)店子商務(wù)平臺的投入運營(yíng)，現以第一階段電商平臺籌備實(shí)施為核心，進(jìn)行如下工作安排。另外，因詳細規劃暫未明確，具體作業(yè)人員和時(shí)間還有待補充。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字8
一、平臺定位
網(wǎng)站定位：小時(shí)不打烊的無(wú)公害有機農產(chǎn)品網(wǎng)上超市。項目理念：綠色、助農、至誠、共贏(yíng)。
網(wǎng)站目標：全國最大的無(wú)公害有機農產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺。食品安全：無(wú)公害有機農副產(chǎn)品為主，可溯源；嚴控殘農達標、綠色、有機為公司核心品質(zhì)保證。
目標人群：中、高檔消費群體；網(wǎng)絡(luò )購物習慣和行為的家庭主婦；企業(yè)及政府單位團購；注重健康和生活品質(zhì)的人群。
天下豐收農產(chǎn)品商城項目作為一個(gè)全新的電子商務(wù)平臺，致力打造為全國最大的農副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺，實(shí)現小時(shí)不打烊的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )超市。
主要目的：讓更多的特色、無(wú)公害、有機農副產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商入駐網(wǎng)上商城，讓農民再沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品；讓消費者放心、安全購物。
網(wǎng)上商城產(chǎn)品以綠色、助農、至誠、共贏(yíng)的理念，將超市搬到網(wǎng)絡(luò )上來(lái)，讓會(huì )員以更低的價(jià)格、方便快捷地購買(mǎi)到高品質(zhì)的農副產(chǎn)品，培養會(huì )員的消費習慣；同時(shí)通過(guò)自有資源及產(chǎn)品引進(jìn)建立自己的線(xiàn)下直營(yíng)實(shí)體店，做大做活網(wǎng)上商城，營(yíng)造良好購物環(huán)境，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升商品品質(zhì)，樹(shù)立企業(yè)品牌?的項目。形成“買(mǎi)放心農產(chǎn)品、上天下豐收網(wǎng)”的商務(wù)形態(tài)。構建從田園到餐桌的綠色通道。通過(guò)不斷提高產(chǎn)品附加值，增加綠色、有機產(chǎn)品。擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，協(xié)助政府提高食品安全，提升在當地政府的影響力，逐步申請大型種植基地、物流中轉倉儲配套用地，提升企業(yè)盈利能力。
城市直營(yíng)旗艦店、城市加盟分銷(xiāo)店、社區平價(jià)便利店、網(wǎng)絡(luò )平價(jià)直銷(xiāo)平臺、移動(dòng)端直銷(xiāo)平臺、移動(dòng)端分銷(xiāo)平臺等種農產(chǎn)品平價(jià)直銷(xiāo)模式。
二、網(wǎng)上商城項目運營(yíng)戰略定位
1、內部團隊整合，分工明確，責任到人。
2、嚴格把控網(wǎng)上商城入駐供貨商和產(chǎn)品的質(zhì)量。
3、快速在一線(xiàn)城市開(kāi)設直營(yíng)旗艦店，迅速擴大知名度
5、市場(chǎng)占有率以及用戶(hù)群。通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店為線(xiàn)上導流。
4、增加大宗企業(yè)團購訂單，量身為企業(yè)定做節日禮品、活動(dòng)禮品等商務(wù)服務(wù)；
6、通過(guò)線(xiàn)上下單、農產(chǎn)品展銷(xiāo)中心、社區加盟店線(xiàn)下取貨的方式，同時(shí)有效利用線(xiàn)下店鋪開(kāi)展各種宣傳手段，擴大網(wǎng)上商城知名度、以城市旗艦店為核心，開(kāi)拓社區加盟服務(wù)店，形成真正的公里商業(yè)圈；做到線(xiàn)上支付、送貨上門(mén)的服務(wù)理念；
7、如此循環(huán)，不斷增加商城入駐商戶(hù)和網(wǎng)站用戶(hù)。復制成功模式，把網(wǎng)上商城推廣到全國，打造全國最大的農副產(chǎn)品網(wǎng)上商城。
8、加大對網(wǎng)上商城的宣傳與推廣，突出商城的特色與亮點(diǎn)，讓更多商家入駐網(wǎng)上商城；
9、推出商城入駐大禮包：入駐平臺交易前單免快遞費用入駐商城即贈送每月次團購活動(dòng)；通過(guò)我們的審核，有保底銷(xiāo)售；免費二級域名，無(wú)限空間存��；免費首頁(yè)廣告位推薦一次
10、增加主頁(yè)的活動(dòng)與資訊的即時(shí)更新，讓商城有更多的看點(diǎn)與亮點(diǎn)，吸引更多商家與會(huì )員的加入；
11、不斷改進(jìn)、優(yōu)化網(wǎng)上平臺，提升用戶(hù)體驗，培養會(huì )員消費習慣，搞活商家與會(huì )員的互動(dòng)；
12、不斷更新與增加網(wǎng)上商城的服務(wù)項目，提高網(wǎng)站品質(zhì)，給用戶(hù)更多人性化的體驗；
13、提升客服人員的服務(wù)水平，不斷維護商家與會(huì )員；
14、加大對業(yè)務(wù)員的人員投入，可采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等方式，不斷開(kāi)發(fā)和發(fā)展更多的商家入駐網(wǎng)上商城。
15、團購作為網(wǎng)站推廣的一個(gè)突破口，主要目的是?提升網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站流量以及會(huì )員數量、逐步地讓更多的商家入駐網(wǎng)上商城，并產(chǎn)生大量交易，樹(shù)立網(wǎng)上商城形象，建立良好口碑?的項目。團購產(chǎn)品以超低價(jià)格和高品質(zhì)保證來(lái)吸引更多會(huì )員，提升用戶(hù)體驗，培養會(huì )員消費習慣，讓網(wǎng)站整體進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)發(fā)展下去。團購項目為企業(yè)量身定做節日禮品、活動(dòng)禮品等中、高檔定制服務(wù)；
16、每天推出一款特價(jià)產(chǎn)品，每周推出一款超低價(jià)產(chǎn)品，提升更新頻率，增加關(guān)注度；實(shí)行邀請好友返利，以及產(chǎn)品評論有獎等獎勵措施，帶動(dòng)人氣，提高知名度；
17、新產(chǎn)品的上線(xiàn)，第一時(shí)間通過(guò)電子郵件以及手機短信的形式向會(huì )員發(fā)送?今日團購提醒以及?團購預告等；
18、主要的節假日，應開(kāi)展豐富多彩的線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)，推出更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴大影響，只有通過(guò)不斷展現優(yōu)勢與亮點(diǎn)，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶(hù)，提高轉化率，從而擴大網(wǎng)上商城的影響力。
三、農產(chǎn)品社區服務(wù)中心加盟店
社區服務(wù)中心加盟店加盟系統是為整合資源，延伸農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，解決物流最后一公里問(wèn)題的面向全國的加盟招商系統，將成熟的贏(yíng)利模式快速復制到中國一二三線(xiàn)城市，形成覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。加盟商通過(guò)多種盈利模式快速取得收入，同時(shí)中部還向各地的加盟商提供商業(yè)培訓，管理咨詢(xún)，資源共享。農產(chǎn)品社區加盟店是業(yè)務(wù)渠道拓展的關(guān)鍵點(diǎn)。
社區服務(wù)中心加盟店的意義及價(jià)值：農產(chǎn)品項目最大障礙：
A、短時(shí)間內供應商合作及銷(xiāo)量問(wèn)題；
B、物流配送問(wèn)題；
C、售后服務(wù)及形象宣傳問(wèn)題；
D、政府關(guān)心的菜籃子價(jià)格問(wèn)題；
如通過(guò)農產(chǎn)品社區服務(wù)中心加盟店都有效化解此矛盾；通過(guò)社區服務(wù)中心的加盟合作，我們搭建從生產(chǎn)廠(chǎng)家到消費者手中的直接供應鏈，有效縮短了流通環(huán)節，降低成本，同時(shí)通過(guò)控制上游廠(chǎng)家，可以給用戶(hù)提供更健康、綠色、環(huán)保、有機的農副產(chǎn)品食品，通過(guò)社區加盟店我們能保證商品的銷(xiāo)售問(wèn)題，能在上游爭取更多的合作空間；通過(guò)讓社區加盟店成為我們的倉儲中轉中心，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂單即可由加盟店配送上門(mén)，這樣解決了物流及配送難問(wèn)題，并且保證服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)深入到各社區能有效的提升網(wǎng)上商城的形象，真正做到讓品牌最快家喻戶(hù)曉，提供品牌形象及品牌價(jià)值。真正實(shí)現實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò )無(wú)縫對接；并通過(guò)社區服務(wù)中心，定期開(kāi)辦健康生活或養生知識講座，快速打開(kāi)市場(chǎng)，提升品牌認同，并能同步協(xié)助開(kāi)展公司其他業(yè)務(wù)。全面提升加盟網(wǎng)店形象，是農產(chǎn)品附加值提升的關(guān)鍵，讓消費者全新感受一種新視覺(jué)、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業(yè)模式。
社區服務(wù)中心市場(chǎng)開(kāi)拓方案成為社區服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)需要具備哪些條件？具有完全民事權利能力和民事行為能力，能夠獨立承擔民事責任。提供申辦人身份證復印件，并愿意接受公司的審核。、有興趣致力于電子商務(wù)行業(yè)，了解網(wǎng)上銷(xiāo)售基本常識、計算機操作相關(guān)服務(wù)，具備提供網(wǎng)絡(luò )應用服務(wù)的'基本知識和技能。具有良好聲譽(yù)，并且擁有一定量的客戶(hù)群、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地面積必須在個(gè)平方以上、統一使用店招標識、統一安裝并使用免費提供的系統及后臺管理軟件；需自行配備電腦、寬帶等經(jīng)營(yíng)所需的軟硬件設施。加盟網(wǎng)點(diǎn)可開(kāi)展如下業(yè)務(wù)：綠色、有機農產(chǎn)品、食品；綠色、有機果蔬；企業(yè)團購業(yè)務(wù)；網(wǎng)站平臺訂單配送服務(wù)；
四、盈利來(lái)源：
商品銷(xiāo)售利潤直營(yíng)商城零售特色農產(chǎn)品（代銷(xiāo)）團購企業(yè)禮品訂單城市直營(yíng)旗艦店零售收益。社區加盟店加盟服務(wù)費收益、收費會(huì )員收益；平臺增值服務(wù)收益店鋪排名服務(wù)店鋪裝修服務(wù)店鋪空間存取服務(wù)其他站內推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告收益。、廣告收益能讓商家實(shí)現真正的精準營(yíng)銷(xiāo)，當達到獨立以上網(wǎng)站所有廣告位將產(chǎn)生價(jià)值。
通過(guò)社區加盟店設置電子顯示屏輪播滾動(dòng)宣傳廣告，收取商家一定廣告費用；資金沉淀收益平臺所有交易資金可產(chǎn)生巨額資金沉淀和現金流。直營(yíng)城市旗艦店盈利點(diǎn)也非常清晰，有以下幾點(diǎn)：
農產(chǎn)品價(jià)格差：從基地了解成本價(jià)，再從超市了解市場(chǎng)價(jià)，再去批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)價(jià)，發(fā)現從基地到客戶(hù)，中間環(huán)節的價(jià)格差是幾倍甚至上十倍。
代購代銷(xiāo)傭金：盈利點(diǎn)就來(lái)自與供貨商之間的利潤分成，以傭金形式抽取。
廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁(yè)廣告位的展示，均可帶來(lái)一筆不錯的盈利。
增值服務(wù)：可包括手機定制短信的訂閱、會(huì )員體系的打折制度、健康專(zhuān)家提醒、包月配送等。
申請建立生產(chǎn)基地、配套物流倉儲用地開(kāi)發(fā)收益。未來(lái)種植園地的親子采摘，土地出租等收益?公眾品牌形象宣傳帶來(lái)的收益價(jià)值。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣宣傳品牌推廣總體策略
總策略：線(xiàn)上推廣線(xiàn)下活動(dòng)、軟文推廣硬性廣告、主題營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)
線(xiàn)上推廣：軟文營(yíng)銷(xiāo)、微博推廣、視頻營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化、網(wǎng)站結構優(yōu)化，百度競價(jià)
線(xiàn)下活動(dòng)：商業(yè)活動(dòng)（消費體驗、免費品鑒、健康講座、社區展銷(xiāo)）公益活動(dòng)（突發(fā)事件、策劃資助）
軟文推廣：品牌軟文產(chǎn)品軟文
硬性廣告：網(wǎng)絡(luò )付費廣告、網(wǎng)下付費廣告主題營(yíng)銷(xiāo)：節假日主題頁(yè)面、各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)
軟文——包裝品牌形象，制造傳播話(huà)題，引發(fā)關(guān)注和點(diǎn)擊；公益活動(dòng)——聚集人氣，強化品牌形象，加速客戶(hù)消費；
線(xiàn)下宣傳：社區活動(dòng)宣傳：制定橫幅宣傳單，健康講座等
異業(yè)聯(lián)盟，與正在做促銷(xiāo)的其他商家同時(shí)發(fā)布信息宣傳且有效節推廣省成本
建立培訓專(zhuān)員梯隊，策劃各類(lèi)活動(dòng)，巡回各地講解移動(dòng)電子商務(wù)的應用及給企業(yè)及合作企業(yè)提供免費商鋪管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識的培訓，培養一批專(zhuān)業(yè)的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售隊伍。不斷的出臺相關(guān)平臺應用促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激用戶(hù)參與使用，培養用戶(hù)體驗度和粘度，提前做好用戶(hù)體驗工作。
制作專(zhuān)門(mén)的農產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳頁(yè)，專(zhuān)門(mén)針對政府企業(yè)關(guān)系用戶(hù)進(jìn)行定點(diǎn)定向宣傳推廣。
客戶(hù)互動(dòng)：為了吸引客戶(hù)、增加客戶(hù)粘性、可以依托實(shí)體店開(kāi)展的客戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)，如品嘗、試吃等；活動(dòng)主要針對將來(lái)成立會(huì )員制而設定。
六、物流問(wèn)題：
物流是整個(gè)農產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵，所有的盈利或虧損都和物流存在莫大關(guān)系，通常我們市場(chǎng)批發(fā)實(shí)際是把物流費用成本分解到了各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，減少物流配送成本才有可能實(shí)現盈利。網(wǎng)絡(luò )下單后最大也是物流配送，送到客戶(hù)手中成本才是最大瓶頸障礙。
解決方法：初期以城市旗艦店為區域核心，建立小規模的庫房，而所有加盟店到旗艦店自提或配送的形式。消費者網(wǎng)上下單由各加盟店配送。后期逐步建立中轉倉儲，降低物流費用。傳統流程渠道為采購商品再銷(xiāo)售的模式；而農產(chǎn)品項目最大的特色亮點(diǎn)為訂單前置，可減少最大的報損和保鮮成本。
人力成本：通過(guò)人才儲備，定期內訓、外訓等建立高效、執行力強的團隊。
產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)：必須嚴格品質(zhì)把關(guān)，最低要符合殘農檢測標準；產(chǎn)品質(zhì)量信息追溯系統管理，所有銷(xiāo)售產(chǎn)品將納入質(zhì)量安全信息追溯系統，確保食品安全。
七、發(fā)展規劃：
企業(yè)自身：定位、品牌、產(chǎn)品、形象、資源、管理、運營(yíng)隊伍創(chuàng )意與執行
市場(chǎng)：容量、潛力、密集度、地理條件
行業(yè)：集中度、競品業(yè)態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù)、優(yōu)勢劣勢、差異化、客戶(hù)：結構、性質(zhì)、購買(mǎi)方式、消費習慣、消費觀(guān)念認知度、生態(tài)鏈：上游、定位、產(chǎn)品、策劃、媒體、線(xiàn)上、推廣、線(xiàn)上線(xiàn)下招商、代理渠道、物流、會(huì )員、財務(wù)等。
總體目標計劃第一階段：
線(xiàn)上入駐商家目標家，注冊用戶(hù)人。逐步開(kāi)展跨境貿易。
線(xiàn)下全國大省會(huì )城市開(kāi)設直營(yíng)旗艦店，并在每個(gè)城市完成家社區加盟店，逐步形成較為完備的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
線(xiàn)上入駐商家目標家，注冊用戶(hù)人。完善跨境貿易體系。
線(xiàn)下基本完成全國的布局，直營(yíng)旗艦店覆蓋主要省會(huì )城市，并在每個(gè)城市完成家社區加盟店，形成以城市直營(yíng)旗艦店為核心，社區加盟店為輔助的較為完備的銷(xiāo)售網(wǎng)。重點(diǎn)城市開(kāi)始嘗試建立中轉倉儲中心，部分城市開(kāi)始興建自營(yíng)農莊等。
八、農業(yè)商業(yè)模式建設的幾個(gè)思路
�。ㄒ唬⿲⒕�(xiàn)下實(shí)體店做到“積極”
社區實(shí)體店是將農業(yè)概念落地的關(guān)鍵�；灸Ｊ绞恰稗r場(chǎng)基地電子商務(wù)連鎖配送直營(yíng)店”。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是將有機農產(chǎn)品從生產(chǎn)基地以社區店直營(yíng)方式，直接銷(xiāo)售和配送到消費者手中，減少傳統農產(chǎn)品銷(xiāo)售的諸多環(huán)節。前期可以將農產(chǎn)品配送的范圍覆蓋社區實(shí)體店周邊三公里的社區居民。
�。ǘ┥鐓^與互聯(lián)網(wǎng)結合，打造平臺、搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺
建立一個(gè)社區虛擬網(wǎng)店，目標是把社區實(shí)體店打造成送貨提貨體驗交互中心，把訂單轉移到線(xiàn)上，以網(wǎng)絡(luò )為面，覆蓋更大的銷(xiāo)售區域和服務(wù)范圍，并實(shí)現線(xiàn)下體驗線(xiàn)上購買(mǎi)。
前期可以把目標用戶(hù)群體鎖定在“媽媽”上，這個(gè)群體是特殊的一類(lèi)客戶(hù)，她們比較關(guān)注食品安全，且她們的關(guān)系鏈一般比較強，她們愿意和朋友同事溝通自己的生活心得，如果在店里買(mǎi)到好吃的東西，她們便會(huì )在微博微信上分享，而她的社交關(guān)系也非常愿意和她們互動(dòng)。所以針對這些客戶(hù)主要運用微博微信平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。每一次進(jìn)貨，商品一到店，就立即通過(guò)微博微信發(fā)布產(chǎn)品的信息，吸引用戶(hù)來(lái)消費，將用戶(hù)關(guān)系沉淀在社交媒體上。打造移動(dòng)端平臺最開(kāi)始可以先開(kāi)發(fā)一個(gè)實(shí)用的手機或微信商城，占領(lǐng)移動(dòng)手機這塊屏幕。并將和以及微信商城打通，進(jìn)一步實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的平臺化。、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合搞活動(dòng)
可以通過(guò)三種方式：
一是店內活動(dòng)：即在店內組織講座、舉辦沙龍分享活動(dòng)，參與者基本通過(guò)微博微信平臺召集，大部分都是針對的粉絲和忠實(shí)的客戶(hù)，這些人對健康食品比較了解、對品牌比較認同，后來(lái)活動(dòng)的效果反應也很熱烈�；顒�(dòng)后，實(shí)現了更高的轉化率(客戶(hù)購買(mǎi)率)。
二是社區市集：即每周帶我們的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品商家去合作社區展銷(xiāo)，并輔以線(xiàn)上的宣傳。
三是通過(guò)網(wǎng)站做一些專(zhuān)題活動(dòng)，根據不同的消費群體和不同的產(chǎn)品品類(lèi)，結合節假日等來(lái)做活動(dòng)，比如特賣(mài)之類(lèi)的。只要能把線(xiàn)上線(xiàn)下結合起來(lái)，那便可以實(shí)現意想不到的效果。、專(zhuān)心做產(chǎn)品，打造爆款
可以將優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品進(jìn)行內容包裝，融入一定的故事情節。將每一款產(chǎn)品做到極致，讓消費者愛(ài)不釋手。
九、平臺運營(yíng)團隊職員主要包括：
運營(yíng)總監：負責平臺整體運營(yíng)，團隊管理，把控項目的方向和進(jìn)程等。
活動(dòng)策劃媒介：平臺推廣活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，宣傳渠道管理；
美工：平臺的頁(yè)面設計與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通；
后臺程序：實(shí)現后臺的功能程序開(kāi)發(fā)；
網(wǎng)站推廣：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統媒體或其他方式推廣網(wǎng)站；
網(wǎng)站編輯信息管理：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息；
客戶(hù)服務(wù)：為用戶(hù)提供相關(guān)售前售后服務(wù)；
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：對接上游廠(chǎng)商入住平臺，開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道等；
直營(yíng)店管理人員：店長(cháng)、導購、商品陳列等；
培訓講師：內部培訓及外部營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字9
一、研究背景
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們更有意愿去嘗試新鮮獨特的經(jīng)歷和感受，豐富自身的經(jīng)歷。消費者在作出購買(mǎi)決策時(shí)，不再僅僅考慮產(chǎn)品的功能，而更多的體現在購買(mǎi)過(guò)程中所得到的體驗。電子商務(wù)的出現，給市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)巨大的改變，具體表現在對實(shí)體店的沖擊。但是，電子商務(wù)的出現無(wú)法代替實(shí)體店的存在，卻加速了實(shí)體店形式上的轉型。網(wǎng)店是以實(shí)體店為支撐的，實(shí)體店是以網(wǎng)店為擴展的。在如今的消費市場(chǎng)中，消費者成為了零售的核心，誰(shuí)能更好的了解和掌握消費者的消費習慣，誰(shuí)就能在多變的市場(chǎng)中占據制高點(diǎn)。因此，只有將傳統的零售業(yè)與如今發(fā)達的電子商務(wù)所結合，才能更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。未來(lái)市場(chǎng)，必定是實(shí)體店與網(wǎng)店的結合。
二、市場(chǎng)分析
1、消費者需求分析
消費者的消費行為、消費心理和消費情感都直接牽動(dòng)著(zhù)市場(chǎng)消費的脈搏。了解并研究消費者的內心需求及其行為，成為無(wú)法忽視的因素。經(jīng)過(guò)考察結果分析，可以得出，現代消費者的行為特點(diǎn)主要有：
�。�1）消費個(gè)性化�，F代消費者渴望享受生活，并且嘗試不同的體驗經(jīng)歷，從而豐富個(gè)人經(jīng)歷。這種情況在日常生活中體現得尤為明顯；
�。�2）注重心理需求�，F代的消費者，收入穩定，懂得享受。大多數消費者在消費時(shí)，不僅僅出于生活上必需的要求，而是考慮是否在這過(guò)程中得到了體驗；
�。�3）愛(ài)好參與各類(lèi)活動(dòng)�，F在消費者更注重參與體驗的過(guò)程，使自己的情感得到滿(mǎn)足。這樣，顧客便樂(lè )于參加一些產(chǎn)品的體驗活動(dòng)，以獲取彰顯獨特個(gè)性的產(chǎn)品。
2、體驗營(yíng)銷(xiāo)對市場(chǎng)的影響
體驗營(yíng)銷(xiāo)是一種新興的電子商務(wù)理論，也是新興的消費市場(chǎng)理論，它對整個(gè)消費市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響：
�。�1）提高人們生活水平和生活質(zhì)量。隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，消費者在消費時(shí)，不再僅僅考慮產(chǎn)品的功能，而更多的體現在購買(mǎi)過(guò)程中所得到的體驗。因此，“體驗”二字也就變得尤為重要；
�。�2）促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。在社會(huì )生產(chǎn)力競爭的時(shí)代，體驗式經(jīng)濟也在不斷地發(fā)展與競爭。因此，企業(yè)更應該注重消費者心理及行為方面的發(fā)展變化，從而更好地把握消費者需求的發(fā)展方向，以便企業(yè)做出正確決策，提高消費者需求的滿(mǎn)意度和對企業(yè)的忠誠度；
�。�3）體驗式消費是經(jīng)濟發(fā)展的必然結果。對消費者來(lái)說(shuō)，體驗店帶給他們的是一種體驗消費的新型消費方式。作為企業(yè)，為滿(mǎn)足消費者需求，需要將消費需求進(jìn)一步的進(jìn)行更深層次的把握，進(jìn)而有效推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，為企業(yè)自身創(chuàng )造更大的利益空間。
三、電商體驗店運營(yíng)模式
電商體驗店的核心內涵是體驗式營(yíng)銷(xiāo)，是需要通過(guò)消費者對產(chǎn)品的親身體驗和感受而實(shí)現的。體驗店的供應貨源是淘寶線(xiàn)上商城的服裝廠(chǎng)商。網(wǎng)店的運營(yíng)模式是B2C的運營(yíng)模式，屬于運營(yíng)性的商業(yè)模式，體驗式營(yíng)銷(xiāo)則屬于策略性的商業(yè)模式。策略性商業(yè)模式是對運營(yíng)性商業(yè)模式的擴展和應用，策略性運營(yíng)模式已經(jīng)滲透到了企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面：
1、業(yè)務(wù)模式
體驗店是通過(guò)導購人員的服務(wù)以及店內的環(huán)境設計影響消費者而進(jìn)行的，電商體驗店的存在目的是為了給消費者創(chuàng )造一種獨特的內心感受和親身的體驗經(jīng)歷。體驗式營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值是通過(guò)消費者的主動(dòng)參與和主動(dòng)購買(mǎi)實(shí)現的，是真正以“消費者為中心”的產(chǎn)銷(xiāo)合一。在實(shí)施體驗式營(yíng)銷(xiāo)之前，企業(yè)需要設身處地站在消費者角度進(jìn)行分析，有效地分析消費者的購買(mǎi)行為、心理及完成購買(mǎi)時(shí)的情感，以便與消費者的心理情感達成共鳴，消費者在電商體驗店中可以更好享受體驗式的服務(wù)，為顧客提供最直觀(guān)的感受，讓顧客切身體驗到衣服的質(zhì)量，并且通過(guò)試穿看到衣服的上身效果，以便消費者真實(shí)的體驗，為顧客的選擇提供方便和便捷，從而進(jìn)一步對產(chǎn)品的品質(zhì)建立起信賴(lài)，從而提高顧客忠誠度和滿(mǎn)意度，進(jìn)而達到企業(yè)“利益最大化”和體驗式營(yíng)銷(xiāo)的真正作用。
2、渠道模式
體驗店采取線(xiàn)上、線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售的方法，在體驗店設有專(zhuān)門(mén)的設備可供顧客直接下單訂購商品。同時(shí)店中備有少量的庫存，顧客若有急需，也可直接在店中購買(mǎi)提貨。消費者在體驗產(chǎn)品的過(guò)程中，企業(yè)應注重顧客在購買(mǎi)過(guò)程中顯現的潛在需求，從而開(kāi)拓更為廣闊的消費市場(chǎng)。在收貨方面，顧客可選擇送貨上門(mén)或到店自提。這樣的處理方式，擴大了一般實(shí)體店的銷(xiāo)售渠道，解決了在網(wǎng)店中因不確定因素導致的物流較慢等送貨問(wèn)題。
3、組織模式
在體驗店中，通過(guò)企業(yè)信息系統構建數字化的組織系統，及時(shí)地對顧客所提出的問(wèn)題進(jìn)行反饋，并通過(guò)導購人員與顧客的`交流，引發(fā)顧客消費時(shí)的心理共鳴。因此，企業(yè)對導購人員的培訓顯得尤為重要，使其了解企業(yè)文化和掌握相關(guān)方面的銷(xiāo)售技巧，使消費者在體驗產(chǎn)品的過(guò)程中可以享受人性化、標準化和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，消費者可以通過(guò)自身行動(dòng)來(lái)感知產(chǎn)品的價(jià)值并了解企業(yè)文化內涵，從而建立起對企業(yè)的誠信與品牌信賴(lài)，以便給消費者帶來(lái)更切身、更舒服的消費體驗。
在體驗店中，解決了很多實(shí)體店和網(wǎng)店所存在的問(wèn)題：
�。�1）便于實(shí)體店的庫存管理。在實(shí)體店中，店家面臨著(zhù)庫存多、占據過(guò)多空間等問(wèn)題，而在電商體驗店中，每類(lèi)服裝的各種尺碼、顏色在店中均只準備一套給消費者進(jìn)行試穿；
�。�2）節約庫存成本及管理費用。因體驗店含銷(xiāo)售功能，所以在店中會(huì )準備少量的庫存，但并不會(huì )占用店面太多的空間，可以避免商品的積壓，方便店家的管理；
�。�3）消費者體驗店中利用店內設備直接下單購買(mǎi)。消費者在試穿完畢后，可以在店內電腦立即下單，消費者在店中免費體驗產(chǎn)品，通過(guò)讓顧客切身體驗到質(zhì)量，并通過(guò)試穿看到上身效果，以便進(jìn)行真實(shí)的體驗，為顧客的選擇提供方便和便捷，從而進(jìn)一步對產(chǎn)品品質(zhì)建立起信賴(lài)，增加產(chǎn)品滿(mǎn)意度，并引發(fā)對企業(yè)的忠誠度。當場(chǎng)下單的顧客可以享受滿(mǎn)減現金、會(huì )員專(zhuān)享、紅包返現等大力度的各種優(yōu)惠活動(dòng)；
�。�4）舉辦各種活動(dòng)。電商體驗店會(huì )定期進(jìn)行時(shí)尚潮流服飾的更新擺放和展示，并與一些企業(yè)進(jìn)行合作，開(kāi)展吸引消費者的活動(dòng)。從而激發(fā)消費者進(jìn)店購買(mǎi)的欲望，并得到較好的宣傳效果，以便為電子商務(wù)體驗店打開(kāi)市場(chǎng)做貢獻。
電商體驗店作為電子商務(wù)和傳統實(shí)體店的結合體，應具有以下幾方面的功能：
�。�1）體驗產(chǎn)品：消費者在電商體驗店中可以更好的享受體驗式服務(wù)，為顧客提供最直觀(guān)的感受，使其切身體驗到質(zhì)量，以便消費者真實(shí)的體驗，為顧客的選擇提供方便和便捷，從而進(jìn)一步對產(chǎn)品的品質(zhì)建立起信賴(lài)，提高顧客忠誠度和滿(mǎn)意度；
�。�2）服務(wù)顧客：消費者在體驗產(chǎn)品的過(guò)程中可以享受人性化、標準化和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，從而建立起對企業(yè)的誠信與品牌的信賴(lài)；
�。�3）創(chuàng )造消費者需求：消費者在體驗產(chǎn)品的過(guò)程中，企業(yè)應注重顧客在購買(mǎi)過(guò)程中顯現的潛在需求，從而開(kāi)拓更為廣闊的消費市場(chǎng)；
�。�4）提高消費者權益：消費者在參與體驗式服務(wù)的同時(shí)，收獲的除了個(gè)性化的產(chǎn)品，還包括享受全程的體驗式服務(wù)，甚至包括某方面的學(xué)習和提升、永久享受產(chǎn)品優(yōu)惠等。
如今，電子商務(wù)越來(lái)越成為一種重要的銷(xiāo)售渠道，如何更好地利用這種渠道，如何結合門(mén)店銷(xiāo)售更好地為顧客提供服務(wù)，已經(jīng)成為零售業(yè)的發(fā)展趨勢，同時(shí)也是商家提高綜合競爭力的重要因素之一�？傊�，在產(chǎn)品與服務(wù)同等重要的今天，體驗式營(yíng)銷(xiāo)是一種注重消費者心理及情感的營(yíng)銷(xiāo)方式。那么，通過(guò)運用體驗式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)拓消費者市場(chǎng)，將成為我們建立品牌忠誠度、擴大競爭優(yōu)勢的必然選擇。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字10
1. 引言
隨著(zhù)電商行業(yè)的迅速發(fā)展，電商運營(yíng)團隊的重要性日益凸顯。為了更好地激發(fā)員工的工作積極性和提高團隊整體績(jì)效，公司需要建立一套科學(xué)合理的薪酬績(jì)效方案。
2. 薪酬構成
薪酬構成是薪酬績(jì)效方案的基礎，它直接影響著(zhù)員工的工作動(dòng)力和績(jì)效表現。電商運營(yíng)薪酬構成包括基本工資、績(jì)效獎金、福利待遇等。其中，基本工資是員工的固定收入，績(jì)效獎金是根據員工的工作表現和績(jì)效評估結果而確定的獎勵，福利待遇包括各種福利補貼和員工福利方案。
3. 績(jì)效評估指標
為了評估員工的工作表現和績(jì)效，需要設定一套科學(xué)合理的績(jì)效評估指標。電商運營(yíng)的績(jì)效評估指標可以包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度、運營(yíng)效率等。這些指標既能反映員工的工作表現，又能與公司的業(yè)績(jì)目標相匹配。
4. 獎勵機制
為了激勵員工的工作動(dòng)力，公司需要建立一套獎勵機制。獎勵機制可以根據員工的績(jì)效評估結果來(lái)確定獎勵的金額和形式。例如，對于表現優(yōu)秀的員工可以給予額外的績(jì)效獎金，或者提供晉升機會(huì )和培訓機會(huì )，以激發(fā)員工的發(fā)展潛力。
5. 薪酬調整
隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展和員工的成長(cháng)，公司需要定期進(jìn)行薪酬調整。薪酬調整可以根據員工的績(jì)效評估結果和市場(chǎng)行情來(lái)確定。同時(shí)，公司還可以通過(guò)提供更多的晉升機會(huì )和培訓機會(huì )來(lái)激勵員工的發(fā)展。
6. 員工參與
在設計和實(shí)施電商運營(yíng)薪酬績(jì)效方案的過(guò)程中，應該充分考慮員工的`意見(jiàn)和建議。公司可以通過(guò)員工調研、員工滿(mǎn)意度調查等方式，了解員工對薪酬績(jì)效方案的期望和需求，從而提高員工的參與度和滿(mǎn)意度。
7. 監督和改進(jìn)
為了確保薪酬績(jì)效方案的有效性和公平性，公司需要建立監督和改進(jìn)機制。公司可以通過(guò)定期評估薪酬績(jì)效方案的實(shí)施效果，收集員工的反饋意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題，不斷優(yōu)化薪酬績(jì)效方案。
8. 結論
電商運營(yíng)薪酬績(jì)效方案對于提高員工績(jì)效和激發(fā)工作動(dòng)力具有重要作用。通過(guò)科學(xué)合理地構建薪酬構成、設定績(jì)效評估指標、建立獎勵機制等，公司可以有效激勵員工，提高團隊整體績(jì)效，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展目標。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字11
在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門(mén)結合，跟公司的實(shí)際情況結合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用，電商運營(yíng)方案策劃書(shū)。
這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門(mén)的意見(jiàn)和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門(mén)配合提交一份本部門(mén)需要在網(wǎng)上開(kāi)辟的欄目計劃書(shū)，這份計劃書(shū)呢，一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站做為一個(gè)正式的站點(diǎn)來(lái)運營(yíng)的話(huà)，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會(huì )導至以后突如其來(lái)的新加內容破壞網(wǎng)站的整體規劃和風(fēng)格，這也并不意味著(zhù)網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過(guò)程中需要跟網(wǎng)站的情況結合著(zhù)來(lái)，也最好是當初策劃時(shí)考慮全面!
具體分欄目策劃
收集完其它各部門(mén)的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側重點(diǎn)，結合網(wǎng)站定位來(lái)敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開(kāi)始時(shí)會(huì )因為欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個(gè)討論的過(guò)程，需要大家在一起把自己的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，一起反復比較，給定下來(lái)的內容進(jìn)行歸類(lèi)，形成網(wǎng)站欄目的樹(shù)狀列表用以清淅表達站點(diǎn)結構。
然后以同樣的方法，來(lái)討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類(lèi)，并逐一確定每個(gè)二級分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個(gè)細節和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來(lái)按照討論過(guò)的結果寫(xiě)欄目規劃書(shū)，欄目規劃書(shū)要求寫(xiě)得詳細，具體。并有統一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書(shū)只是第一版本，以后在制作的過(guò)程當中如果出現問(wèn)題及時(shí)修改該策劃書(shū)，并且也需要留檔。策劃書(shū)要求有電子版和書(shū)面版兩份。
下面就是需要說(shuō)一下策劃書(shū)設計到的具體內容。每個(gè)欄目的策劃書(shū)應該是格式統一的。
第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設置，首頁(yè)內空，分頁(yè)內容!這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導看起來(lái)能對欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。
第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個(gè)子欄目的名稱(chēng)，6欄目目的，(把子欄目的目的寫(xiě)清楚)
服務(wù)對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)
內容介紹，(詳細說(shuō)明本子欄目的具體內容)
資料來(lái)源，(說(shuō)明該欄目的內容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì )出現沒(méi)有內容的情況)
實(shí)現方法，(講述實(shí)現這個(gè)欄目的具體方法)
有關(guān)問(wèn)題，(欄目負責人在欄目的策劃過(guò)程當中想到的，目前尚未解決的問(wèn)題)
重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見(jiàn)意)
第三，相關(guān)欄目，這一項是用以說(shuō)明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來(lái)加強網(wǎng)站的整體性，規劃方案《電商運營(yíng)方案策劃書(shū)》。第四，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說(shuō)明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設過(guò)程當中應該注意的。決不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了!
第四，最后一項為附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程，和改了哪些內容。
好了，策劃書(shū)的內容格式就這么多了，可能會(huì )覺(jué)得多了些繁鎖了些，不過(guò)，要知道策劃書(shū)是寫(xiě)給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設過(guò)程中的一個(gè)依據。有了這個(gè)策劃書(shū)以后的工作我們可以很輕松的解決! 具體設計制作(包括頁(yè)面設計，制作，編程)
再接下來(lái)，需要做的就是讓頁(yè)面設計人員跟根每個(gè)欄目的'策劃書(shū)來(lái)設計頁(yè)面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁(yè)面時(shí)設計人員一定要根據策劃書(shū)把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái)，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實(shí)現，由制作人員負責實(shí)現網(wǎng)頁(yè)，并制作成模版。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現的同事，欄目負責人應該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個(gè)欄目里面添加具體內容。
網(wǎng)站的建設計應該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段，如果實(shí)現的這個(gè)過(guò)程中出現什么問(wèn)題編程人員應和制作人員及時(shí)結合，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現問(wèn)題要進(jìn)行大規模的反工。
整合測試
接下來(lái)，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁(yè)面時(shí)行整合。整合完以后，需要內部測試，測試完成，整個(gè)項目就順利完工了。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字12
20xx年的中國電信行業(yè)信息化建設應該說(shuō)是按部就班，各家電信運營(yíng)商在原有戰略框架下，進(jìn)一步細化業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。并紛紛針對3G應用和集團客戶(hù)，進(jìn)行更為細致的規劃和實(shí)施。電信行業(yè)的整體發(fā)展速度正在趨緩，在固定資產(chǎn)投資方面，20xx年在3G和NGN進(jìn)入商用推動(dòng)下表現出上升勢頭，增長(cháng)速度超過(guò)10%，但由于3G預計到20xx年才能發(fā)牌，大規模建設將出現在20xx年和20xx年，預計20xx年電信行業(yè)固定資產(chǎn)投資額將達到2870.4億元人民幣。中國電信行業(yè)正在從穩定發(fā)展期步入高速發(fā)展期。
新業(yè)務(wù)牽引
1．全業(yè)務(wù)發(fā)展
中國電信市場(chǎng)環(huán)境更復雜，競爭更激烈，“全業(yè)務(wù)”發(fā)展已經(jīng)成為電信運營(yíng)商的迫切需要。由于移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的盈利性大于其他電信業(yè)務(wù)，隨著(zhù)電信市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，移動(dòng)通信將成為除互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)外競爭最激烈的業(yè)務(wù)，移動(dòng)市場(chǎng)的“雙寡頭競爭”格局需要盡快打破。同時(shí)固網(wǎng)運營(yíng)商面臨著(zhù)企業(yè)體制改革、國家不對稱(chēng)性管制等種種壓力。全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權將幫助運營(yíng)商實(shí)現市場(chǎng)突圍。
中國移動(dòng)、中國電信、中國網(wǎng)通三家有可能繼中國聯(lián)通之后低成本獲取經(jīng)營(yíng)所有電信業(yè)務(wù)（包括數據、增值、固話(huà)、移動(dòng)四大類(lèi)）的權利。這種政策上對電信市場(chǎng)的重組，將產(chǎn)生較為深遠的影響，新一輪的網(wǎng)絡(luò )建設和業(yè)務(wù)系統建設將因此展開(kāi)。但全業(yè)務(wù)牌照更多是象征性的，各運營(yíng)商幾年內還是會(huì )把精力放在目前的業(yè)務(wù)強項上。
2．移動(dòng)數據業(yè)務(wù)
隨著(zhù)2.5G移動(dòng)通信技術(shù)商用程度的逐步加深，移動(dòng)數據業(yè)務(wù)正在成為運營(yíng)商們非常關(guān)注的新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。ARPU的下降表明，移動(dòng)運營(yíng)商單靠語(yǔ)音業(yè)務(wù)拉動(dòng)效益增長(cháng)的空間正在縮小，新一代的數據增值業(yè)務(wù)將成為拯救 市場(chǎng)的希望。
每一項移動(dòng)數據新業(yè)務(wù)的推出，會(huì )對包括運營(yíng)商、設備制造商、終端供應商和合作者在內的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì )帶來(lái)變革和新的組合。打造新型產(chǎn)業(yè)鏈，尋求互動(dòng)與合作，已成為20xx年移動(dòng)數據新業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節，并在未來(lái)幾年持續作為發(fā)展重點(diǎn)。
3．移動(dòng)支付
支付成為制約新經(jīng)濟運行的瓶頸，移動(dòng)支付應運而生。運營(yíng)商正在行動(dòng)起來(lái)，抓住這一商機。電信運營(yíng)商將在金融信息化浪潮中擷取有利商機，提供新的服務(wù)項目。電信運營(yíng)商們如何發(fā)揮自身網(wǎng)絡(luò )資源和在信息流上的優(yōu)勢，來(lái)打造更方便的金融流，是金融信息化進(jìn)程中首要思考的問(wèn)題，也是運營(yíng)商需要認真思考的問(wèn)題。
20xx年是中國金融信息化發(fā)展的重要一年，電信運營(yíng)商在移動(dòng)支付領(lǐng)域投入更大的力量，競爭程度將加深。運營(yíng)商在移動(dòng)支付方面的信息化工作已經(jīng)展開(kāi)，另外通過(guò)RFID技術(shù)進(jìn)行系統建設，也成為各運營(yíng)商關(guān)注的焦點(diǎn)。20xx年移動(dòng)支付必然是建設的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，誰(shuí)能勝出，尚不可知，但技術(shù)、安全、價(jià)格和商業(yè)模式都是競爭者不可忽視的環(huán)節。
4．商業(yè)用戶(hù)解決方案
電信市場(chǎng)競爭的勝負取決于服務(wù)，20xx年運營(yíng)商將在服務(wù)方面下功夫。商業(yè)用戶(hù)始終是運營(yíng)商的關(guān)注重點(diǎn)，20xx年運營(yíng)商針對商業(yè)用戶(hù)推出了若干解決方案， 20xx年取得了較好的進(jìn)展，20xx年電信運營(yíng)商將提供更加豐富、更具用戶(hù)適用性的解決方案，解決方案以多種個(gè)性化組網(wǎng)方案為核心，配套相關(guān)增值服務(wù)，從信息化、網(wǎng)絡(luò )化等方面大大提升行業(yè)大客戶(hù)的競爭優(yōu)勢。
運營(yíng)商系統建設特點(diǎn)
運營(yíng)商新系統的建設或升級將以以下服務(wù)作為重點(diǎn)：
1．綜合服務(wù)
綜合服務(wù)是以用戶(hù)為中心的一種具體體現，在綜合服務(wù)體系下，用戶(hù)可以通過(guò)一家運營(yíng)商享受多種服務(wù)，是運營(yíng)商將語(yǔ)音服務(wù)、數據業(yè)務(wù)和其他細分種類(lèi)的增值業(yè)務(wù)和增值服務(wù)進(jìn)行綜合整理，統一為用戶(hù)提供服務(wù)。如利用RFC/RFIC技術(shù)實(shí)現手機即時(shí)支付功能等。綜合服務(wù)使用戶(hù)不必再擔心業(yè)務(wù)需求不能得到滿(mǎn)足，從需求到功能的實(shí)現，只需要一家運營(yíng)商作為接口，綜合服務(wù)的實(shí)現，使用戶(hù)可以將更多的精力用于自身業(yè)務(wù)建設。
對于企業(yè)用戶(hù)發(fā)展方面，中國移動(dòng)集團推出的MAS/ADC服務(wù)顯得很突出，MAS/ADC服務(wù)是分別針對大型企業(yè)的MAS系統建設服務(wù)與針對中小企業(yè)的ADC企業(yè)主機托管服務(wù)。中國移動(dòng)將MAS/ADC服務(wù)作為未來(lái)幾年的一個(gè)重點(diǎn)服務(wù)建設，在其自身的'服務(wù)系統建設方面，也做出了進(jìn)一步的規劃工作，包括如何與現有系統平臺的整合，如何在新平臺上監控和管理業(yè)務(wù)的推進(jìn)工作等。
2．實(shí)時(shí)服務(wù)
實(shí)時(shí)最多的體現之處，是在計費系統上，即實(shí)現業(yè)務(wù)計費系統的高效管理，加大業(yè)務(wù)調整的靈活性，并保證客戶(hù)利益的最大化與運營(yíng)管理標準化的統一。實(shí)時(shí)記錄是保證用戶(hù)業(yè)務(wù)變更、折扣信息、計費合并等的最直接手段，也為綜合結算提供了強有力的保障。
實(shí)際上，“計費”已經(jīng)不僅僅是一種支撐手段，它是各項業(yè)務(wù)開(kāi)展的必要條件，是電信運營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰略的重要一環(huán)，這在3G以及后3G時(shí)代將體現得更為明顯。
3．統一服務(wù)
統一服務(wù)既有各地方與省業(yè)務(wù)管理上的統一，也有內部外部流程上的統一協(xié)調，再有是各種分離的業(yè)務(wù)系統融合，形成統一的體系。統一服務(wù)是管理標準化的具體體現之一，只有在完善的工作流和標準化的數據格式與接口下，才能實(shí)現統一的服務(wù)。
雖然在基礎方面，中國的電信運營(yíng)商還有許多不完善的地方，中國的電信運營(yíng)商通過(guò)基礎建立，能力提升，在戰略目標的體系下按部就班地發(fā)展業(yè)務(wù)與系統建設，從用戶(hù)需求的角度出發(fā)，將以上三個(gè)建設重點(diǎn)做好做實(shí)，是運營(yíng)商一致的工作，也必將在近期取得階段性成果，在3G時(shí)代，以完善的系統與管理為基礎，為用戶(hù)提供更多更好的業(yè)務(wù)與服務(wù)，真正實(shí)現由業(yè)務(wù)服務(wù)提供商向信息化專(zhuān)家角色的轉變。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字13
一、平臺定位
2網(wǎng)站定位：24小時(shí)不打烊的無(wú)公害有機農產(chǎn)品網(wǎng)上超市。
2項目理念：綠色、助農、至誠、共贏(yíng)。
2網(wǎng)站目標：全國最大的無(wú)公害有機農產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺。
2食品安全：無(wú)公害有機農副產(chǎn)品為主，可溯源;嚴控殘農達標、綠色、有機為公司核心品質(zhì)保證。
目標人群：中、高檔消費群體;網(wǎng)絡(luò )購物習慣和行為的家庭主婦;企業(yè)及政府單位團購;注重健康和生活品質(zhì)的人群。
2天下豐收農產(chǎn)品商城項目作為一個(gè)全新的B2B2C+O2O電子商務(wù)平臺，致力打造為全國最大的農副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺，實(shí)現24小時(shí)不打烊的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )超市。
主要目的：讓更多的特色、無(wú)公害、有機農副產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商入駐網(wǎng)上商城，讓農民再沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品;讓消費者放心、安全購物。
網(wǎng)上商城產(chǎn)品以綠色、助農、至誠、共贏(yíng)的理念，將超市搬到網(wǎng)絡(luò )上來(lái)，讓會(huì )員以更低的價(jià)格、方便快捷地購買(mǎi)到高品質(zhì)的農副產(chǎn)品，培養會(huì )員的消費習慣;同時(shí)通過(guò)自有資源及產(chǎn)品引進(jìn)建立自己的線(xiàn)下直營(yíng)實(shí)體店，做大做活網(wǎng)上商城，營(yíng)造良好購物環(huán)境，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升商品品質(zhì)，樹(shù)立企業(yè)品牌?的項目。形成“買(mǎi)放心農產(chǎn)品、上天下豐收網(wǎng)”的商務(wù)形態(tài)。構建從田園到餐桌的綠色通道。通過(guò)不斷提高產(chǎn)品附加值，增加綠色、有機產(chǎn)品。擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，協(xié)助政府提高食品安全，提升在當地政府的影響力，逐步申請大型種植基地、物流中轉倉儲配套用地，提升企業(yè)盈利能力。
城市直營(yíng)旗艦店、城市加盟分銷(xiāo)店、社區平價(jià)便利店、網(wǎng)絡(luò )平價(jià)直銷(xiāo)平臺、移動(dòng)端直銷(xiāo)平臺、移動(dòng)端分銷(xiāo)平臺等6種農產(chǎn)品平價(jià)直銷(xiāo)模式。
二、網(wǎng)上商城項目運營(yíng)戰略定位
1、內部團隊整合，分工明確，責任到人。
2、嚴格把控網(wǎng)上商城入駐供貨商和產(chǎn)品的質(zhì)量。
3、快速在一線(xiàn)城市開(kāi)設直營(yíng)旗艦店，迅速擴大知名度、市場(chǎng)占有率以及用戶(hù)群。通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店為線(xiàn)上導流。
4、增加大宗企業(yè)團購訂單，量身為企業(yè)定做節日禮品、活動(dòng)禮品等商務(wù)服務(wù);
5、通過(guò)線(xiàn)上下單、農產(chǎn)品展銷(xiāo)中心、社區加盟店線(xiàn)下取貨的方式，同時(shí)有效利用線(xiàn)下店鋪開(kāi)展各種宣傳手段，擴大網(wǎng)上商城知名度
6、以城市旗艦店為核心，開(kāi)拓社區加盟服務(wù)店，形成真正的1公里商業(yè)圈;做到線(xiàn)上支付、送貨上門(mén)的服務(wù)理念;
7、如此循環(huán)，不斷增加商城入駐商戶(hù)和網(wǎng)站用戶(hù)。復制成功模式，把網(wǎng)上商城推廣到全國，打造全國最大的農副產(chǎn)品網(wǎng)上商城。
8、加大對網(wǎng)上商城的宣傳與推廣，突出商城的特色與亮點(diǎn)，讓更多商家入駐網(wǎng)上商城;
9、推出商城入駐大禮包：
入駐平臺交易前100單免快遞費用
入駐商城即贈送每月2次團購活動(dòng);
通過(guò)我們的審核，有保底銷(xiāo)售;
免費二級域名，無(wú)限空間存取;
免費首頁(yè)廣告位推薦一次
10、增加主頁(yè)的活動(dòng)與資訊的即時(shí)更新，讓商城有更多的看點(diǎn)與亮點(diǎn)，吸引更多商家與會(huì )員的加入;
11、不斷改進(jìn)、優(yōu)化網(wǎng)上平臺，提升用戶(hù)體驗，培養會(huì )員消費習慣，搞活商家與會(huì )員的互動(dòng);
12、不斷更新與增加網(wǎng)上商城的服務(wù)項目，提高網(wǎng)站品質(zhì)，給用戶(hù)更多人性化的體驗;
13、提升客服人員的服務(wù)水平，不斷維護商家與會(huì )員;
14、加大對業(yè)務(wù)員的人員投入，可采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等方式，不斷開(kāi)發(fā)和發(fā)展更多的商家入駐網(wǎng)上商城。
15、團購作為網(wǎng)站推廣的一個(gè)突破口，主要目的是?提升網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站流量以及會(huì )員數量、逐步地讓更多的商家入駐網(wǎng)上商城，并產(chǎn)生大量交易，樹(shù)立網(wǎng)上商城形象，建立良好口碑?的項目。
團購產(chǎn)品以超低價(jià)格和高品質(zhì)保證來(lái)吸引更多會(huì )員，提升用戶(hù)體驗，培養會(huì )員消費習慣，讓網(wǎng)站整體進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)發(fā)展下去。團購項目為企業(yè)量身定做節日禮品、活動(dòng)禮品等中、高檔定制服務(wù);
16、每天推出一款特價(jià)產(chǎn)品，每周推出一款超低價(jià)產(chǎn)品，提升更新頻率，增加關(guān)注度;
17、實(shí)行邀請好友返利，以及產(chǎn)品評論有獎等獎勵措施，帶動(dòng)人氣，提高知名度;
18、新產(chǎn)品的上線(xiàn)，第一時(shí)間通過(guò)電子郵件以及手機短信的形式向會(huì )員發(fā)送?今日團購提醒以及?團購預告等;
19、主要的節假日，應開(kāi)展豐富多彩的線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)，推出更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴大影響，只有通過(guò)不斷展現優(yōu)勢與亮點(diǎn)，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶(hù)，提高轉化率，從而擴大網(wǎng)上商城的影響力。
三、農產(chǎn)品社區服務(wù)中心加盟店
社區服務(wù)中心加盟店加盟系統是為整合資源，延伸農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，解決物流最后一公里問(wèn)題的面向全國的加盟招商系統，將成熟的贏(yíng)利模式快速復制到中國一二三線(xiàn)城市，形成覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
加盟商通過(guò)多種盈利模式快速取得收入，同時(shí)中部還向各地的加盟商提供商業(yè)培訓，管理咨詢(xún)，資源共享。農產(chǎn)品社區加盟店是業(yè)務(wù)渠道拓展的關(guān)鍵點(diǎn)。
1、社區服務(wù)中心加盟店的意義及價(jià)值：
農產(chǎn)品項目最大障礙：
A、短時(shí)間內供應商合作及銷(xiāo)量問(wèn)題;
B、物流配送問(wèn)題;
C、售后服務(wù)及形象宣傳問(wèn)題;
D、 政府關(guān)心的菜籃子價(jià)格問(wèn)題;
如通過(guò)農產(chǎn)品社區服務(wù)中心加盟店都有效化解此矛盾;通過(guò)社區服務(wù)中心的加盟合作，我們搭建從生產(chǎn)廠(chǎng)家到消費者手中的直接供應鏈，有效縮短了流通環(huán)節，降低成本，同時(shí)通過(guò)控制上游廠(chǎng)家，可以給用戶(hù)提供更健康、綠色、環(huán)保、有機的農副產(chǎn)品食品，通過(guò)社區加盟店我們能保證商品的銷(xiāo)售問(wèn)題，能在上游爭取更多的合作空間;通過(guò)讓社區加盟店成為我們的倉儲中轉中心，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂單即可由加盟店配送上門(mén)，這樣解決了物流及配送難問(wèn)題，并且保證服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)深入到各社區能有效的提升網(wǎng)上商城的形象，真正做到讓品牌最快家喻戶(hù)曉，提供品牌形象及品牌價(jià)值。真正實(shí)現實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò )無(wú)縫對接;并通過(guò)社區服務(wù)中心，定期開(kāi)辦健康生活或養生知識講座，快速打開(kāi)市場(chǎng)，提升品牌認同，并能同步協(xié)助開(kāi)展公司其他業(yè)務(wù)。全面提升加盟網(wǎng)店形象，是農產(chǎn)品附加值提升的關(guān)鍵，讓消費者全新感受一種新視覺(jué)、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業(yè)模式。
2、社區服務(wù)中心市場(chǎng)開(kāi)拓方案
成為社區服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)需要具備哪些條件?
A、具有完全民事權利能力和民事行為能力，能夠獨立承擔民事責任。
B、提供申辦人身份證復印件，并愿意接受公司的審核。
C、有興趣致力于電子商務(wù)行業(yè)，了解網(wǎng)上銷(xiāo)售基本常識、計算機操作相關(guān)服務(wù)，具備提供網(wǎng)絡(luò )應用服務(wù)的基本知識和技能。
D、具有良好聲譽(yù)，并且擁有一定量的客戶(hù)群.
E、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地面積必須在30個(gè)平方以上
F、統一使用店招標識、統一安裝并使用免費提供的POS系統及后臺管理軟件;需自行配備電腦、寬帶等經(jīng)營(yíng)所需的'軟硬件設施。
3、加盟網(wǎng)點(diǎn)可開(kāi)展如下業(yè)務(wù)：
l綠色、有機農產(chǎn)品、食品;
l綠色、有機果蔬;
l企業(yè)團購業(yè)務(wù);
l網(wǎng)站平臺訂單配送服務(wù);
四、盈利來(lái)源：
1、商品銷(xiāo)售利潤
直營(yíng)商城零售+特色農產(chǎn)品(代銷(xiāo))+團購+企業(yè)禮品訂單+城市直營(yíng)旗艦店零售收益。
2、社區加盟店加盟服務(wù)費收益
3、收費會(huì )員收益;
4、平臺增值服務(wù)收益
2店鋪排名服務(wù)
2店鋪裝修服務(wù)
2店鋪空間存取服務(wù)
2其他站內推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告收益。
5、廣告收益
2能讓商家實(shí)現真正的精準營(yíng)銷(xiāo)，當達到獨立ip10000以上網(wǎng)站所有廣告位將產(chǎn)生價(jià)值。
2通過(guò)社區加盟店設置LED電子顯示屏輪播滾動(dòng)宣傳廣告，收取商家一定廣告費用;
6、資金沉淀收益
2平臺所有交易資金可產(chǎn)生巨額資金沉淀和現金流。
7、直營(yíng)城市旗艦店盈利點(diǎn)也非常清晰，有以下幾點(diǎn)：
l農產(chǎn)品價(jià)格差：從基地了解成本價(jià)，再從超市了解市場(chǎng)價(jià)，再去批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)價(jià)，發(fā)現從基地到客戶(hù)，中間環(huán)節的價(jià)格差是幾倍甚至上十倍。
l代購代銷(xiāo)傭金：盈利點(diǎn)就來(lái)自與供貨商之間的利潤分成，以傭金形式抽取。
l廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁(yè)廣告位的展示，均可帶來(lái)一筆不錯的盈利。
l增值服務(wù)：可包括手機定制短信的訂閱、會(huì )員體系的打折制度、健康專(zhuān)家提醒、包月配送等。
l申請建立生產(chǎn)基地、配套物流倉儲用地開(kāi)發(fā)收益。
l未來(lái)種植園地的親子采摘，土地出租等收益
l公眾品牌形象宣傳帶來(lái)的收益價(jià)值。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣宣傳
品牌推廣總體策略
1、總策略：線(xiàn)上推廣+線(xiàn)下活動(dòng)、軟文推廣+硬性廣告、主題營(yíng)銷(xiāo)+事件營(yíng)銷(xiāo)
線(xiàn)上推廣：軟文營(yíng)銷(xiāo)、微博推廣、視頻營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站結構優(yōu)化，百度競價(jià)
線(xiàn)下活動(dòng)：商業(yè)活動(dòng)(消費體驗、免費品鑒、健康講座、社區展銷(xiāo))公益活動(dòng)(突發(fā)事件、策劃資助)
軟文推廣：品牌軟文+產(chǎn)品軟文
硬性廣告：網(wǎng)絡(luò )付費廣告、網(wǎng)下付費廣告
主題營(yíng)銷(xiāo)：節假日主題頁(yè)面、各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)
軟文――包裝品牌形象，制造傳播話(huà)題，引發(fā)關(guān)注和點(diǎn)擊;
公益活動(dòng)――聚集人氣，強化品牌形象，加速客戶(hù)消費;
2、線(xiàn)下宣傳：
l社區活動(dòng)宣傳：制定橫幅宣傳、DM單，健康講座等
l異業(yè)聯(lián)盟，與正在做促銷(xiāo)的其他商家同時(shí)發(fā)布信息宣傳且有效節推廣省成本
l建立培訓專(zhuān)員梯隊，策劃各類(lèi)活動(dòng)，巡回各地講解移動(dòng)電子商務(wù)的應用及給企業(yè)及合作企業(yè)提供免費商鋪管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識的培訓，培養一批專(zhuān)業(yè)的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售隊伍。
l不斷的出臺相關(guān)平臺應用促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激用戶(hù)參與使用，培養用戶(hù)體驗度和粘度，提前做好用戶(hù)體驗工作。
l制作專(zhuān)門(mén)的?農產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳頁(yè)，專(zhuān)門(mén)針對政府企業(yè)關(guān)系用戶(hù)進(jìn)行定點(diǎn)定向宣傳推廣。
l客戶(hù)互動(dòng)：為了吸引客戶(hù)、增加客戶(hù)粘性、可以依托實(shí)體店開(kāi)展的客戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)，如品嘗、試吃等;活動(dòng)主要針對將來(lái)成立會(huì )員制而設定。
l通過(guò)農產(chǎn)品展會(huì )現場(chǎng)路演或公益活動(dòng)策劃進(jìn)行地面宣傳，大量發(fā)送DM海報宣傳單及商品促銷(xiāo)信息單。
3、微博工作
l站在用戶(hù)角度，考慮定位(擬人化/品牌微博/產(chǎn)品微博)
l開(kāi)設微博矩陣(直營(yíng)店、部分管理人員)、總裁電商化、高管黃
V認證;賬號設置
l劃分粉絲圈層，分組，用戶(hù)沉淀;了解粉絲和用戶(hù)的標簽、后期分類(lèi)策劃活動(dòng)
l根據標簽尋找關(guān)注潛在用戶(hù)與農業(yè)行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖、營(yíng)養健康大號、營(yíng)養健康媒體、業(yè)內名人等尋求關(guān)注，累計一定的粉絲量
l規劃內容與風(fēng)格調性。
l設計有趣有用并和營(yíng)養健康生活飲食相關(guān)性的內容;延伸25歲到45歲群體興趣圖譜相關(guān)的財經(jīng)管理營(yíng)銷(xiāo)家庭教育等中產(chǎn)文化
l開(kāi)辟3-5個(gè)常規微生態(tài)專(zhuān)題標簽每日或者每周活動(dòng)持續發(fā)布內容。
4、微信工作
l了解目前微信運營(yíng)情況，重新定位(微信強關(guān)系弱媒體適合主要做客服次要二次營(yíng)銷(xiāo))
l規劃有價(jià)值有趣的內容，相關(guān)性強的內容，之前可以做一些調查反饋;推送必須是有價(jià)值的，推送次數和推送時(shí)間
l聯(lián)系微生活開(kāi)通微生活會(huì )員卡，可以吸引不少粉絲，達到500開(kāi)始申請認證
l自助服務(wù)回復與設計，提供自助式的店鋪客流查詢(xún)與排隊等人時(shí)候的優(yōu)惠或游戲服務(wù)，用戶(hù)自助選擇
l微信用戶(hù)互動(dòng)，客服咨詢(xún)等;前期專(zhuān)人值守，爭取及時(shí)回復交流
l微信活動(dòng)與游戲設計定制;符合用戶(hù)品位的小游戲、抽獎或者優(yōu)惠，猜數字(幸運用戶(hù))簡(jiǎn)單流程
l后期基于LBS的位置查詢(xún)實(shí)體店、導航、預約健康管理師應用，需要定制微信預約與支付等
l微信商城，微信上可以了解有機產(chǎn)品品單，下訂單預訂、支付
l線(xiàn)下實(shí)體店二維碼與活動(dòng)的布置、服務(wù)人員推廣術(shù)語(yǔ)培訓--簽到打折等活動(dòng)配合
5、全渠道020
l爭取媒介關(guān)系與資源;報紙雜志;各地本地生活門(mén)戶(hù)與營(yíng)養健康類(lèi)社區;發(fā)布公益營(yíng)銷(xiāo)內容;或者大型活動(dòng);組織
QQ群、微信朋友圈、微信公眾號內的會(huì )員聯(lián)合活動(dòng)等帶動(dòng)線(xiàn)下體驗
l聯(lián)系微博微信微淘等自媒體平臺草根大號推薦;聯(lián)系合作與轉發(fā)等;或者收編，自己培育大號
l二維碼廣泛推廣：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)手提袋、贈品、活動(dòng)海報與展示、戶(hù)外廣告與地鐵廣告等
l線(xiàn)下招商、渠道與加盟商網(wǎng)絡(luò )的建設、線(xiàn)下媒體公關(guān)與廣告投放計劃、線(xiàn)下品牌地推、DM雜志、實(shí)體店建設、線(xiàn)下會(huì )員與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等傳統渠道與推廣;是否進(jìn)駐零售終端以及線(xiàn)下的終端品牌宣傳。
6、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)
l重點(diǎn)、難點(diǎn)部分;可能涉及到CRM與信息化、線(xiàn)下進(jìn)銷(xiāo)存系統對接問(wèn)題
l會(huì )員制：包括積分、儲值、電子券等產(chǎn)品功能，核心是數據分析和精準營(yíng)銷(xiāo)，流程較長(cháng)。目的是增加回頭客數量增強客戶(hù)忠誠度(提升客單價(jià)、消費頻率);消費者手握滿(mǎn)返送的優(yōu)惠券進(jìn)行二次消費的時(shí)候往往會(huì )多消費、會(huì )員的忠誠度會(huì )導致的多消費、會(huì )員的沖動(dòng)型消費。利用新媒體如微博微信等多渠道發(fā)展會(huì )員，基于數據分析開(kāi)展會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)。會(huì )員制運營(yíng)核心：數據分析+活動(dòng)策劃+二次營(yíng)銷(xiāo)+微博微信+線(xiàn)下配合全員執行等
l根據制定的企業(yè)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規劃，切實(shí)確保各種會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在各線(xiàn)下實(shí)體店(網(wǎng)店)的執行落地，比如滿(mǎn)100減20之類(lèi)活動(dòng)，并設定業(yè)績(jì)目標。企業(yè)高管、市場(chǎng)部人員、各加盟商、乃至實(shí)體店的全方位的投入和參與。
l會(huì )員登記與積分制度;了解用戶(hù)信息，用戶(hù)分組，進(jìn)行數據分析挖掘指導后期二次營(yíng)銷(xiāo)內容;周期較長(cháng)的工作。
六、問(wèn)題及解決辦法
物流問(wèn)題：
l物流是整個(gè)農產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵，所有的盈利或虧損都和物流存在莫大關(guān)系，通常我們市場(chǎng)批發(fā)實(shí)際是把物流費用成本分解到了各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，減少物流配送成本才有可能實(shí)現盈利。網(wǎng)絡(luò )下單后最大也是物流配送，送到客戶(hù)手中成本才是最大瓶頸障礙。
解決方法：初期以城市旗艦店為區域核心，建立小規模的庫房，而所有加盟店到旗艦店自提或配送的形式。消費者網(wǎng)上下單由各加盟店配送。后期逐步建立中轉倉儲，降低物流費用。傳統流程渠道為采購商品再銷(xiāo)售的模式;而農產(chǎn)品項目最大的特色亮點(diǎn)為訂單前置，可減少最大的報損和保鮮成本。
l人力成本：通過(guò)人才儲備，定期內訓、外訓等建立高效、執行力強的團隊。
l產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)：必須嚴格品質(zhì)把關(guān)，最低要符合殘農檢測標準;產(chǎn)品質(zhì)量信息追溯系統管理，所有銷(xiāo)售產(chǎn)品將納入質(zhì)量安全信息追溯系統，確保食品安全。
七、發(fā)展規劃：
1、企業(yè)自身：定位、品牌、產(chǎn)品、形象、資源、管理、運營(yíng)隊伍創(chuàng )意與執行
2、市場(chǎng)：容量、潛力、密集度、地理條件
3、行業(yè)：集中度、競品業(yè)態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù)、優(yōu)勢劣勢、差異化
4、客戶(hù)：結構、性質(zhì)、購買(mǎi)方式、消費習慣、消費觀(guān)念認知度
5、生態(tài)鏈：上游、定位、產(chǎn)品、策劃、媒體、線(xiàn)上、推廣、線(xiàn)上線(xiàn)下招商、代理渠道、物流、會(huì )員、財務(wù)等。
l總體目標計劃
第一階段：20xx年-20xx年
線(xiàn)上入駐商家目標5000家，注冊用戶(hù)10000人。逐步開(kāi)展跨境貿易。
線(xiàn)下全國10大省會(huì )城市開(kāi)設直營(yíng)旗艦店，并在每個(gè)城市完成20家社區加盟店，逐步形成較為完備的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
第二階段20xx年-20xx年
線(xiàn)上入駐商家目標10000家，注冊用戶(hù)50000人。完善跨境貿易體系。
線(xiàn)下基本完成全國的布局，直營(yíng)旗艦店覆蓋主要省會(huì )城市，并在每個(gè)城市完成50家社區加盟店，形成以城市直營(yíng)旗艦店為核心，社區加盟店為輔助的較為完備的銷(xiāo)售網(wǎng)。重點(diǎn)城市開(kāi)始嘗試建立中轉倉儲中心，部分城市開(kāi)始興建自營(yíng)農莊等。
第三階段20xx-20xx年
線(xiàn)上入駐商家目標30000家，注冊用戶(hù)100000人。全面開(kāi)展跨境貿易。
線(xiàn)下完成全國的布局，直營(yíng)旗艦店覆蓋主要省會(huì )城市和絕大部分一線(xiàn)城市，并在每個(gè)城市完成50家社區加盟店，形成以城市直營(yíng)旗艦店為核心，社區加盟店為輔助的完備的銷(xiāo)售網(wǎng)和配送網(wǎng)絡(luò )。重點(diǎn)城市建立完備的中轉倉儲體系和物流體系，自營(yíng)農莊開(kāi)始對外營(yíng)業(yè)。
l階段性目標：
至年底計劃實(shí)施前期目標
1、訪(fǎng)問(wèn)量目標：日均達到3000IP。
2、網(wǎng)站的排名：目標進(jìn)入100萬(wàn)以?xún)取?/p>
任務(wù)：增加網(wǎng)站的流量，提高妝化率，培養客戶(hù)的黏性;
策略：網(wǎng)站平臺優(yōu)化、資源整合、網(wǎng)站推廣、團隊機制建設、直營(yíng)店建設、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)等。
目標人群分析：根據目標客戶(hù)的行為習慣,制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
預算投入：要通過(guò)合理規劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。
效果監測：做好嚴格的效果監測，對每一時(shí)間段的推廣措施做監測跟蹤,及時(shí)調整推廣的策略。
3、線(xiàn)下實(shí)體店：按照目前的規劃陸續開(kāi)通廈門(mén)、武漢等城市直營(yíng)店。并以此為示范，開(kāi)展社區加盟店的招商工作。
八、農業(yè)020商業(yè)模式建設的幾個(gè)思路
(一)將線(xiàn)下實(shí)體店做到“積極”
社區實(shí)體店是將農業(yè)O2O概念落地的關(guān)鍵�；灸Ｊ绞恰稗r場(chǎng)基地+電子商務(wù)+連鎖配送+直營(yíng)店”。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是將有機農產(chǎn)品從生產(chǎn)基地以社區店直營(yíng)方式，直接銷(xiāo)售和配送到消費者手中，減少傳統農產(chǎn)品銷(xiāo)售的諸多環(huán)節。前期可以將農產(chǎn)品配送的范圍覆蓋社區實(shí)體店周邊三公里的社區居民。
(二)社區與互聯(lián)網(wǎng)結合，打造O2O平臺
1、搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺
建立一個(gè)社區虛擬網(wǎng)店，目標是把社區實(shí)體店打造成送貨提貨體驗交互中心，把訂單轉移到線(xiàn)上，以網(wǎng)絡(luò )為面，覆蓋更大的銷(xiāo)售區域和服務(wù)范圍，并實(shí)現線(xiàn)下體驗線(xiàn)上購買(mǎi)。
2、獲取精準用戶(hù)
前期可以把目標用戶(hù)群體鎖定在“媽媽”上，這個(gè)群體是特殊的一類(lèi)客戶(hù)，她們比較關(guān)注食品安全，且她們的關(guān)系鏈一般比較強，她們愿意和朋友同事溝通自己的生活心得，如果在店里買(mǎi)到好吃的東西，她們便會(huì )在微博微信上分享，而她的社交關(guān)系也非常愿意和她們互動(dòng)。所以針對這些客戶(hù)主要運用微博微信平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。每一次進(jìn)貨，商品一到店，就立即通過(guò)微博微信發(fā)布產(chǎn)品的信息，吸引用戶(hù)來(lái)消費，將用戶(hù)關(guān)系沉淀在社交媒體上。
3、打造移動(dòng)端平臺
最開(kāi)始可以先開(kāi)發(fā)一個(gè)實(shí)用的手機APP或微信商城，占領(lǐng)移動(dòng)手機這塊屏幕。并將PC和APP以及微信商城打通，進(jìn)一步實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的平臺化。
4、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合搞活動(dòng)
可以通過(guò)三種方式：一是店內活動(dòng)：即在店內組織講座、舉辦沙龍分享活動(dòng)，參與者基本通過(guò)微博微信平臺召集，大部分都是針對的粉絲和忠實(shí)的客戶(hù)，這些人對健康食品比較了解、對品牌比較認同，后來(lái)活動(dòng)的效果反應也很熱烈�；顒�(dòng)后，實(shí)現了更高的轉化率(客戶(hù)購買(mǎi)率)。二是社區市集：即每周帶我們的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品商家去合作社區展銷(xiāo)，并輔以線(xiàn)上的宣傳。三是通過(guò)網(wǎng)站做一些專(zhuān)題活動(dòng)，根據不同的消費群體和不同的產(chǎn)品品類(lèi)，結合節假日等來(lái)做活動(dòng)，比如特賣(mài)之類(lèi)的。只要能把線(xiàn)上線(xiàn)下結合起來(lái)，那便可以實(shí)現意想不到的效果。
5、專(zhuān)心做產(chǎn)品，打造爆款
可以將優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品進(jìn)行內容包裝，融入一定的故事情節。將每一款產(chǎn)品做到極致，讓消費者愛(ài)不釋手。
九、平臺運營(yíng)團隊職員主要包括：
1、運營(yíng)總監：負責平臺整體運營(yíng)，團隊管理，把控項目的方向和進(jìn)程等。
2、活動(dòng)策劃/媒介：平臺推廣活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，宣傳渠道管理;
3、美工：平臺的頁(yè)面設計與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通;
4、后臺程序：實(shí)現后臺的功能程序開(kāi)發(fā);
5、網(wǎng)站推廣：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統媒體或其他方式推廣網(wǎng)站;
6、網(wǎng)站編輯/信息管理：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息;
7、客戶(hù)服務(wù)：為用戶(hù)提供相關(guān)售前售后服務(wù);
8、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：對接上游廠(chǎng)商入住平臺，開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道等;
9、直營(yíng)店管理人員：店長(cháng)、導購、商品陳列等;
10、培訓講師：內部培訓及外部營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字14
隨著(zhù)電商行業(yè)的快速發(fā)展，電商運營(yíng)崗位的重要性日益凸顯。為了提高員工的工作積極性和效率，建立公平、合理的薪酬考核制度至關(guān)重要。本文將介紹一套適用于電商運營(yíng)崗位的薪酬績(jì)效考核方案，旨在為企業(yè)的.薪酬管理提供科學(xué)依據，促進(jìn)企業(yè)持續、穩定發(fā)展。
一、薪酬結構
1、基本工資：根據崗位需求和工作經(jīng)驗確定基礎工資。
2、績(jì)效獎金：根據員工業(yè)績(jì)表現，以季度為單位發(fā)放績(jì)效獎金。
3、福利：包括五險一金、帶薪、節日福利等。
4、其他收入：如項目提成、培訓補貼等，根據實(shí)際工作情況確定。
二、績(jì)效考核指標
1、銷(xiāo)售額：以季度為單位，考核電商運營(yíng)人員所負責店鋪的銷(xiāo)售額，根據業(yè)績(jì)增長(cháng)幅度進(jìn)行評分。
2、流量：考核店鋪流量增長(cháng)情況，包括新老顧客的訪(fǎng)問(wèn)量。
3、轉化率：考核店鋪商品的轉化率，以銷(xiāo)售額與訪(fǎng)客數的比例進(jìn)行評估。
4、商品管理：考核商品的上架率、庫存周轉率等指標，確保商品庫存充足、貨源穩定。
5、服務(wù)質(zhì)量：考核客戶(hù)滿(mǎn)意度、售后反饋等情況，確保服務(wù)質(zhì)量達標。
三、績(jì)效考核周期與方式
1、考核周期：每季度進(jìn)行一次績(jì)效考核，年終進(jìn)行綜合評估。
2、考核方式：采用定性與定量相結合的方式，結合各項指標的數據分析結果進(jìn)行評分。
四、績(jì)效考核結果應用
1、績(jì)效獎金：根據績(jì)效考核結果發(fā)放績(jì)效獎金，以激勵員工提高工作效率和業(yè)績(jì)。
2、崗位晉升：將績(jì)效考核結果作為員工晉升的重要依據之一，優(yōu)秀員工有機會(huì )晉升至更高崗位。
3、培訓與成長(cháng)：根據績(jì)效考核結果，為員工提供針對性的培訓和發(fā)展機會(huì )，幫助員工實(shí)現個(gè)人成長(cháng)。
4、薪酬調整：績(jì)效考核結果可作為薪酬調整的參考依據之一，對于表現優(yōu)秀的員工可給予漲薪激勵。
五、其他注意事項
1、保密性：績(jì)效考核結果及相關(guān)數據應嚴格保密，防止信息泄露對員工造成不良影響。
2、公平公正：績(jì)效考核過(guò)程應公平公正，避免主觀(guān)因素干擾，確�？己私Y果的客觀(guān)性和準確性。
3、溝通與反饋：在績(jì)效考核過(guò)程中，應注重與員工的溝通與反饋，及時(shí)解答員工疑問(wèn)，幫助員工改進(jìn)工作。
4、鼓勵創(chuàng )新與團隊協(xié)作：在績(jì)效考核中，應注重鼓勵員工創(chuàng )新和團隊協(xié)作，表彰優(yōu)秀團隊和成員，提高員工的工作積極性和凝聚力。
鋼鐵是怎樣煉成的優(yōu)秀讀后感1500字15
蘭田模式是基于福建省泉州市“世紀之村”電子商務(wù)綜合平臺的運作模式。該平臺融合電子商務(wù)和電子村務(wù)管理于一體。目前，已在泉州市2463個(gè)行政村（社區）全面上線(xiàn)使用，發(fā)展農家店2247家，村務(wù)公開(kāi)信息73萬(wàn)多條、農產(chǎn)品信息240萬(wàn)余條，每月成交金額達1.83億元。在蘭田模式中，電子商務(wù)交易主體包括平臺企業(yè)、村鎮信息員、銷(xiāo)售商、采購商，如圖1所示。
�。�1）電子商務(wù)平臺企業(yè)
電子商務(wù)平臺企業(yè)――蘭田集團公司在A(yíng)2A模式中扮演龍頭企業(yè)，它承擔的任務(wù)主要有三項：
一是建設電子商務(wù)平臺和維護平臺的正常運營(yíng)；
二是渠道的建設和管理；
三是運營(yíng)規則的建設和完善。
在平臺運營(yíng)初期，它還承擔著(zhù)尋找買(mǎi)家和賣(mài)家、豐富平臺信息和促進(jìn)交易活躍的任務(wù)。
�。�2）信息員
蘭田集團公司以行政村、鎮為單位，建立信息服務(wù)點(diǎn)，并由信息員來(lái)負責運營(yíng)。信息點(diǎn)通常選擇有上網(wǎng)能力的實(shí)體店，如超市、小賣(mài)店等擔任。信息員扮演了重要的人角色，承擔著(zhù)買(mǎi)賣(mài)信息的，查詢(xún)和撮合成交，甚至是小件商品的倉儲和貨運的任務(wù)。信息員經(jīng)過(guò)蘭田公司的專(zhuān)門(mén)培訓，通過(guò)電子商務(wù)平臺將農民和買(mǎi)家、賣(mài)家聯(lián)結起來(lái)。當前，我國農村信息化應用水平還較低，主要原因有：
一是基礎設施建設落后；
二是上網(wǎng)人口比例低；
三是農副產(chǎn)品多為小批量、多品種的生鮮產(chǎn)品，不適合網(wǎng)絡(luò )交易；
四是我國地域遼闊，農民居住分散，尤其很多農民居住在邊遠山區，物流不愿意觸及。
而信息點(diǎn)的作用，恰恰可以彌補以上農村電子商務(wù)發(fā)展中的不足。
在工業(yè)品下鄉項目中，信息員通過(guò)平臺獲得家電下鄉產(chǎn)品的詳細信息及促銷(xiāo)價(jià)格；信息員再把這些信息通過(guò)傳統渠道傳播給當地農戶(hù)；如果農戶(hù)有購買(mǎi)需求，信息員則在電子商務(wù)平臺下單訂購商品；大件商品由廠(chǎng)家直接配送給農戶(hù)，小件商品則被配送到信息點(diǎn)，由信息員通過(guò)草根物流配送到農戶(hù)家中；農戶(hù)收到貨后，將貨款交給信息員；信息員則通過(guò)電子商務(wù)平臺轉給家電產(chǎn)品供應商。
在涉農產(chǎn)品交易中，農民或者農村合作社將農產(chǎn)品銷(xiāo)售信息通知給信息員，信息員把農產(chǎn)品信息到“世紀之村”電子商務(wù)平臺。其他信息員可以查詢(xún)到涉農產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息，并把交易信息通知給有意向的購買(mǎi)者，最終通過(guò)電子商務(wù)平臺形成交易。
信息點(diǎn)的信譽(yù)有充分的保障：
其一，信息員都是當地村鎮的居民，在當地生活并且和村民結成幾十年穩固的鄰里關(guān)系，有充分的信任基礎；
其二，信息員在加盟蘭田模式時(shí)，有較高的門(mén)檻，不僅要有上網(wǎng)設施，還要有現成的實(shí)體店，保障服務(wù)場(chǎng)所的穩定性，如圖2所示；
其三是在運營(yíng)中，蘭田公司還要定期對信息點(diǎn)進(jìn)行考評，考評主要指標不僅包括成交額，還包括村民的口碑，這樣的考核體系督促信息點(diǎn)不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
在本次調研過(guò)程中，調研人員發(fā)現村民非常信任信息點(diǎn)，甚至可以將銀行卡和身份證以及銀行卡密碼全部交給信息員，在村民不在場(chǎng)的情況下，信息員幫助村民轉賬或者支付現金，見(jiàn)圖3。
�。�3）銷(xiāo)售商
在蘭田模式中，銷(xiāo)售商包括兩類(lèi)：
一類(lèi)是生產(chǎn)農副產(chǎn)品的農民或者合作社；
二類(lèi)是家電下鄉企業(yè)或者是產(chǎn)品商。
銷(xiāo)售商既可以通過(guò)信息員信息，也可以直接申請成為信息員銷(xiāo)售信息。目前，在世紀之村平臺上，農產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)有一些成功案例，如蘭田村食用菌合作社的產(chǎn)品在平臺上信息后，馬上就接到漳州一家餐廳的訂單。該餐廳初步試用后發(fā)現產(chǎn)品物美價(jià)廉，于是與該合作社建立了長(cháng)期的食用菌供求關(guān)系。
�。�4）采購商
采購商通過(guò)信息員購買(mǎi)平臺上的商品。采購者既可以是普通居民或農戶(hù)，也可以是商家或者是批發(fā)商。在家電產(chǎn)品下鄉服務(wù)中，采購商就是普通的農戶(hù)。在農產(chǎn)品進(jìn)城過(guò)程中，采購商可以是普通的居民，也可以是餐飲企業(yè)、超市或者是批發(fā)商等。
A2C模式之網(wǎng)店
案例1：中閩弘泰網(wǎng)店
王大偉兄弟四人是福建省安溪縣西坪鎮南巖村的普通茶農。2009年5月，兄弟四人經(jīng)營(yíng)的中閩弘泰旗艦店在淘寶商城開(kāi)業(yè)。傳統茶葉銷(xiāo)售，要經(jīng)過(guò)批發(fā)商的多次流通，才能到達零售店里，消費者購買(mǎi)價(jià)格因此高出了很多。中閩弘泰通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，實(shí)現讓鐵觀(guān)音從茶園直達客戶(hù)的茶杯，大大縮短了銷(xiāo)售渠道，降低了客戶(hù)的'購買(mǎi)成本。依托優(yōu)質(zhì)的鐵觀(guān)音優(yōu)質(zhì)貨源和低廉的價(jià)格，僅僅兩年多時(shí)間，中閩弘泰網(wǎng)店年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元，客戶(hù)群超過(guò)20萬(wàn)，中閩弘泰的品牌知名度越來(lái)越響亮。為了保證貨源，王大偉組織當地茶農成立了“中閩弘泰茶葉專(zhuān)業(yè)合作社”。合作社實(shí)行“五個(gè)統一”管理：統一農資配送供應，統一防治指導，統一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)標準，統一學(xué)習交流培訓，統一其他生產(chǎn)環(huán)節把關(guān)，保證提供優(yōu)質(zhì)鐵觀(guān)音。2011年，中閩弘泰的銷(xiāo)售額計劃達到3000萬(wàn)元。
案例2：趙海伶
趙海伶是四川省青川縣返鄉大學(xué)生。汶川地震發(fā)生之后，她希望盡自己微薄之力為家鄉人民做點(diǎn)實(shí)事。于是，她走進(jìn)大山，挨家挨戶(hù)向農戶(hù)收購蜂蜜、竹蓀、木耳等土特產(chǎn)，然后通過(guò)在淘寶上的網(wǎng)店出售。由于貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉，趙海伶的網(wǎng)店積累了不少來(lái)自全國各地的客戶(hù)，銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。2010年網(wǎng)店銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元。2010年9月，她還被全球網(wǎng)商大會(huì )評為“年度十佳網(wǎng)商”。下一步，趙海伶將組織農民形成合作社，通過(guò)網(wǎng)店拉動(dòng)更多的農民增加收入。
C2C模式之典型
案例1：沙集模式
江蘇省睢寧縣沙集鎮的村民，通過(guò)自發(fā)式開(kāi)設網(wǎng)店，自產(chǎn)自銷(xiāo)板式拼裝家具，在短時(shí)間內，在當地形成包括加工、物流、原材料、電子商務(wù)服務(wù)等聚集的產(chǎn)業(yè)鏈條。三年中，沙集鎮有1000多戶(hù)農民創(chuàng )業(yè)。2010年，沙集鎮家具網(wǎng)銷(xiāo)超過(guò)3億元，申請家具注冊商標達到50多個(gè)，同時(shí)還購買(mǎi)了100多個(gè)外地的商標使用權。通過(guò)家具網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)，沙集鎮農民不僅脫貧致富，還實(shí)現了農村經(jīng)濟和農村社會(huì )的快速轉型。
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