回憶的角落作文800字
2020大三寒假社會(huì )實(shí)踐報告1
我在酷寒中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第三個(gè)寒假，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣寒冷，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？
為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了樂(lè )清市嶺底鄉，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。
理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿組織后，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的'知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。
在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，他們總是隊我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。
回想這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
2020大三寒假社會(huì )實(shí)踐報告2
這次的寒假期間我利用了半個(gè)月的時(shí)間去體驗了打寒假工的生活。我選擇的打工地點(diǎn)是xxx的電子廠(chǎng)。這次的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用�，F將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告于下。
之所以選擇進(jìn)廠(chǎng)做一個(gè)打工仔，我認為這是一個(gè)對于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無(wú)論是從能力的角度看，還是適應和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個(gè)人做著(zhù)自己的事，每處一道不同的程序。經(jīng)親戚介紹，我從家里出發(fā)于x月xx號到達廠(chǎng)里的，但是人事部的大姐考慮到舟車(chē)勞頓，大發(fā)慈悲讓我休息一天，并讓我利用這天去xx銀行辦卡以便以后把工資打進(jìn)卡里，然后去醫院辦健康證。我們住的是四人一間的宿舍，條件不錯，比學(xué)校的好；而吃的卻比較差點(diǎn)，都是油。所謂的包吃包住原來(lái)是住宿費一個(gè)月三十塊錢(qián)，吃的每頓兩塊�？赡苁浅鮼�(lái)乍到，舍友冷冷淡淡的，關(guān)系弄得不是很好。吃飯的時(shí)候大家沒(méi)有排隊的概念，盛飯能搶的就搶?zhuān)吹竭@種場(chǎng)景我還真的不知道該怎么辦，只好等別人都打完飯了再去�？赡艽蠹医邮艿慕逃潭扔邢�，再加上工作時(shí)間緊，休息少，所以基本沒(méi)顧上那么多，抓緊時(shí)間要緊！
第一天八點(diǎn)上班，去主管那填了上班卡，正式上崗工作了。我被分到了加工組，組長(cháng)和我一樣也是90后的，因為主管是她表叔所以得到了提拔，所以趾高氣昂的。工作的車(chē)間很長(cháng)，容納了一百多人在里面，大家都在緊張的干活著(zhù)，生怕一偷懶被領(lǐng)導發(fā)現批評扣工資，所以車(chē)間里很安靜，除了機器的聲音和工作時(shí)發(fā)出的聲音外基本沒(méi)什么雜聲了。組長(cháng)給我找了個(gè)空位，然后教我怎么樣撕紅藍膜產(chǎn)品上的保護包并交代了一些注意事項后就離開(kāi)了�；蛟S做的活挺簡(jiǎn)單的，撕了幾張就比較熟練了。第一天感覺(jué)很新鮮，時(shí)間不知不覺(jué)過(guò)去了。
進(jìn)廠(chǎng)的時(shí)候，身上難免帶著(zhù)羞澀的學(xué)生味，做起活來(lái)相對于其他的員工沒(méi)有那么快且嫻熟，動(dòng)作慢又笨手笨腳的，好在大家都很關(guān)照我，細心的教我工作的步驟和方法。偶爾趁主管和組長(cháng)不在的時(shí)候，大家都會(huì )偷懶一下小聲的聊天。從聊天中我知道了她們跟我都是一樣的年紀，初中高中沒(méi)有畢業(yè)就早早的出來(lái)打工了，可以說(shuō)打工之路漫長(cháng)而又艱辛。她們有些是因為家里孩子多沒(méi)錢(qián)供讀書(shū)，有些說(shuō)因為自己太笨了學(xué)不好讀不下去了，有些卻是非常的厭學(xué)半途輟學(xué)了。所以在知道我是大學(xué)生后，她們都投來(lái)羨慕的眼光，并告誡我要好好珍惜眼前的機會(huì )，好好讀書(shū)，將來(lái)也生活得更美好�？墒菍τ谧叱鲂ｉT(mén)接觸外面社會(huì )的我，感覺(jué)一切都是那么新鮮，加入到社會(huì )中，有助于大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識；同時(shí)，一次的打工之旅可以鍛煉我的意志，學(xué)到在學(xué)校無(wú)法學(xué)習的東西，增強與人溝通的能力和表達能力，提高自身的社會(huì )責任感，既開(kāi)拓了視野，又受益無(wú)窮。
雖然在這種環(huán)境中，人們的文化素質(zhì)不高，為了生計、生存，生活中不免有這樣那樣的明爭暗斗，但我感受最深的就是一個(gè)人在社會(huì )中為了生存忙碌的不易。而隨著(zhù)每天不停地重復著(zhù)同樣的工作，不免讓人感到厭倦的。每天忙碌著(zhù)枯燥乏味的同一件事，耳邊還時(shí)刻響著(zhù)組長(cháng)甚至部門(mén)經(jīng)理的責備，少說(shuō)話(huà)，多做事；抓緊時(shí)間，速度超快，品質(zhì)超好等等。其實(shí)這些都是合邏輯的，只要有一顆有責任的心，員工可以用心去做好本職工作。開(kāi)始時(shí)候，我們都感覺(jué)做這事會(huì )不會(huì )太大材小用了？帶著(zhù)此種疑問(wèn)，很不情愿地上班，自然，工作效率比較低。加上桌子和椅子的設計不是很科學(xué)，一整天都是坐著(zhù)干活，時(shí)間久了，全身酸痛，渾身無(wú)力，特別是高強度的加班還有白班夜班之間的轉換，簡(jiǎn)直是折磨人。雖然有加班費，可是沒(méi)有周末的日子是很痛苦的。我很佩服那些同事能忍受長(cháng)期如此的寂寞與艱辛，她們不是不想回家，不是不想休息，而是生存的壓力讓她們不得在苦苦掙扎。有些剛到二十歲就已經(jīng)結婚生子外出打工養家糊口，所以聊天的時(shí)候，她們都會(huì )開(kāi)玩笑叫我以后找另一半的時(shí)候要看好人，不要那么快就結婚，要找也得找個(gè)有錢(qián)的，總之成家過(guò)早就要承擔很多責任失去許多自由。但每次我都是笑笑而過(guò)。雖然每天下來(lái)，很累很癱軟，從沒(méi)體會(huì )過(guò)如此生活，可我卻從來(lái)沒(méi)有叫苦叫累，工作還是要做，該堅持的還是要堅持。與人家相比，我這只是微不足道的。
在打暑假工的這段時(shí)間，我每天都在盼望著(zhù)回家，同時(shí)也在感受著(zhù)工作的氛圍，體驗著(zhù)工作的辛苦與快樂(lè )。這些都是在學(xué)校無(wú)法經(jīng)歷到的。在社會(huì )，沒(méi)人能幫自己，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自覺(jué)了，只要盡力了，一件工作的效率就會(huì )得到別人的贊同。無(wú)論是學(xué)習還是工作都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
同時(shí)，這次打工的經(jīng)歷讓我深深感受到了知識的力量是多偉大。要想以后舒服地過(guò)日子，必須先奠定吃虧的基礎。一個(gè)人有了知識不愁以后找不到好的工作，而不是像現在這樣出賣(mài)廉價(jià)的勞動(dòng)力。一個(gè)月的時(shí)間也培養了我吃苦耐勞的精神，鍛煉了意志。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如包裝部的'同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，還可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì )實(shí)踐的目的了。
挑戰自我，終于成功，對自己的表現，我還是比較滿(mǎn)意的。有人當天就因為種種原因比如伙食而離開(kāi)，也有的上幾天班就堅持不下去了。也難怪，有人評價(jià)我們的大學(xué)生，工作效率低，對廠(chǎng)方的要求高。的確，我們都有自己的想法，沒(méi)有初中高中生等他們那樣專(zhuān)心致志地工作，而是為了體驗生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓組長(cháng)感到很憤怒，下完班把我們叫出去狠狠地批評一通，說(shuō)如果上班的時(shí)候達不到產(chǎn)量，下班后小組都要義務(wù)加班直到完成任務(wù)為止。果然不出所料，經(jīng)過(guò)一番的教訓，我們的效率高了，產(chǎn)品的質(zhì)量也有所提高。至此，我明白，工作始終是首要的事情，端正態(tài)度，是關(guān)鍵。其次是心態(tài)的問(wèn)題，從學(xué)生到職員，轉變角色需要時(shí)間，但又不能花過(guò)多的時(shí)間。社會(huì )的節奏越來(lái)越快，那就要求我們盡快改變自己的覺(jué)得，轉換好身份，態(tài)度要積極，工作才能出成效。有些人可能因為自己是大學(xué)生而看不起打工的，但同是為了生活，只是選擇的方式不同而已。出到社會(huì )，大家的身份都是一樣的，無(wú)論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個(gè)方面，團隊精神，個(gè)人能力和態(tài)度。
另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
由于打工的時(shí)間不是很長(cháng)，接觸的人與事范圍也不是很廣泛，待人對事還不是稍有不足之處，加上自己認識淺，考慮問(wèn)題欠周全，思想還很簡(jiǎn)單單純，所以總體來(lái)說(shuō)還是比較嫩。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。
總之，知識是力量的源泉。讀好書(shū)，就走遍天下不怕！相信這次社會(huì )實(shí)踐并不只是帶給我以上這些，我肯定！
2020大三寒假社會(huì )實(shí)踐報告3
寒假的生活總是多姿多彩而又輕松的，我們有著(zhù)充足的時(shí)間去安排各項活動(dòng)，當然也少不了寒假的社會(huì )實(shí)踐。
在這個(gè)寒假里，我們實(shí)踐小組決定到賓館實(shí)習，學(xué)習服務(wù)和管理的技能，體驗真實(shí)的生活。首先，我們來(lái)到實(shí)習的賓館，再簡(jiǎn)單地向經(jīng)理交代實(shí)踐的事情后，我們便開(kāi)始了實(shí)習。我們分成了兩個(gè)小組，第一個(gè)小組負責前臺登記，賬務(wù)結算。第二個(gè)小組負責客房的服務(wù)和打掃。然而，前臺登記并沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。我們先了解了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證和輸入客人的信息并發(fā)送到公安局。在簡(jiǎn)單學(xué)習怎樣解決一些緊急狀況之后，我們開(kāi)始了實(shí)習。不一會(huì )兒，來(lái)了幾個(gè)客人，詢(xún)問(wèn)了一下房間的價(jià)格，我們懷著(zhù)微笑回答�；蛟S因為我們熱情的服務(wù)，客人二話(huà)不說(shuō)便決定入住了。
在我們登記了旅客的信息后，我們把刷好的房卡遞給了客人，并示意微笑。第一次登記，便讓我們幾個(gè)成員有了成功感。我們繼續保持著(zhù)這份感覺(jué)，愉快的奮斗了一個(gè)早上。雖然有些辛苦，但汗水見(jiàn)證著(zhù)我們的勞動(dòng)，留下了我們辛苦后的痕跡。但下午的工作卻沒(méi)有早上那么順利，在將近1點(diǎn)半的時(shí)候，這一帶突然停了電。這個(gè)時(shí)候正是一天中最熱的時(shí)間段，很多客人打來(lái)了電話(huà)。有耐心詢(xún)問(wèn)的，當然也有大發(fā)牢騷，怒氣沖天的。但我們現在是服務(wù)生，所以我們平靜自己焦躁的情緒后，耐心地為客人解釋。雖然有些客人還是聽(tīng)不進(jìn)去，但我們可以理解，依然耐心解釋著(zhù)。令人高興的是半個(gè)小時(shí)后便來(lái)了電，我們也就松了一口氣。
當我上樓的時(shí)候，發(fā)現第二小組的成員忙不開(kāi)交，干的都是累人的體力活，但是這也是一種工作，也要做好。他們首先要認別大小被單，被套，床單，床套。然后學(xué)會(huì )整理床，包括套被子，放床套，鋪床單，套枕頭套。還要打掃房間和衛生間，掃地和拖地，換掉用過(guò)的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不時(shí)在打掃的過(guò)程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會(huì )開(kāi)門(mén)的客人開(kāi)門(mén)。當然，打掃房間的質(zhì)量要高。他們第一次打掃的時(shí)候沒(méi)仔細，沒(méi)清理掉墻角的煙灰，客人知道后便向經(jīng)理反映。他們了解情況后也就吸取了教訓，開(kāi)始仔細認真地打掃，并熱情地為客人送物品。但半天下來(lái)，他們便累趴下了（畢竟是第一次做房間的打掃，不時(shí)很習慣），但他們在中午休息一下后，又開(kāi)始清理樓梯了。
傍晚時(shí)分，經(jīng)理來(lái)到樓下結賬，而我們便在一旁看著(zhù)并學(xué)習如何結賬。因為這也有助于我們在以后的生活里更好地經(jīng)營(yíng)理財，規劃等。在接下來(lái)的'幾天里，兩個(gè)小組都慢慢找到了感覺(jué)，慢慢開(kāi)始熟練。前臺登記的成員和客房清理的成員都提高了他們工作的效率和質(zhì)量，開(kāi)始默契地配合。例如，在客人退房后，我們總臺的服務(wù)生會(huì )打電話(huà)通知打掃，他們打掃完后再通知總臺，進(jìn)行房間清理的登記。當在房間里的客人需要什么時(shí)，總臺的服務(wù)生也會(huì )通知他們把東西送到房間。避免了自己運送的時(shí)間浪費，也提高了整個(gè)經(jīng)營(yíng)的運轉效率。在快要結束的時(shí)候，我們向經(jīng)理報告了幾天的工作情況，房間的入住率。例如，在周末，節假日的時(shí)候往往房間間的入住率會(huì )比較高。當然這也會(huì )受到一些特殊情況的影響，像臺風(fēng)，停電，停水等等。
所以我們認為應該要把握好房間入住率的基本情況，針對現實(shí)的情況，實(shí)行相應的策略（像在入住率很高的情況下可以稍微提高房?jì)r(jià)，以增加銷(xiāo)售額。在入住率低的情況下，推出一些優(yōu)惠政策，以吸引更多的客人）。當然，在一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，可以考慮對房間進(jìn)行一些裝修，（可以參考一些高級賓館的設施，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)，并結合自己賓館的狀況，改進(jìn)不足的地方）從而可以大大提高房間的入住率，給客人帶來(lái)新鮮的感覺(jué)，提高旅客的滿(mǎn)意度，有利于做“長(cháng)久生意”。
總而言之，我們不能拘泥于現狀，要不斷地推陳出新。這樣，我們經(jīng)營(yíng)的賓館才不會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移而“變老”。同時(shí)，我們也要完善經(jīng)營(yíng)管理制度，實(shí)行獎罰分明的政策。在小的經(jīng)營(yíng)范圍內形成一個(gè)良好的運作機制，從而能使賓館可持續地，高效，健康的發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，讓自己不斷學(xué)習經(jīng)營(yíng)之道，理財之道，規劃之道，投資之道。結合科學(xué)理念和現實(shí)狀況，使我們的工作事業(yè)蒸蒸日上！
2020大三寒假社會(huì )實(shí)踐報告4
六月二十五日是我進(jìn)入招生辦的第一天，同樣湖北省第六屆高校招生咨詢(xún)會(huì )和我院校園開(kāi)放日也于當天在我院舉辦。當高招咨詢(xún)會(huì )開(kāi)始的時(shí)候，我的心也被帶動(dòng)了，這是我第一次以招生工作人員的身份參與到其中，那種復雜的心情溢于言表。由于之前沒(méi)有從事過(guò)招生咨詢(xún)接待工作，加之沒(méi)有人在旁邊指導，這一天的工作對我來(lái)說(shuō)應該算是一個(gè)不小的挑戰吧，但也這是因為有這樣的困難才能讓我更好地成長(cháng)。咨詢(xún)接待室里擠滿(mǎn)了人，用摩肩接踵來(lái)形容一點(diǎn)也不夸張，前來(lái)咨詢(xún)的考生和家長(cháng)竟然如此之多，這是我事先沒(méi)有料想到的，面對考生和家長(cháng)千奇百怪的提問(wèn)，我一時(shí)竟然不知道該如何為他們解答，這是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面，對招生政策能夠了解的更加詳細、學(xué)習的更加透徹，那么我想也就不會(huì )出現這種難以解決的困難了，既然已經(jīng)出現了這樣的問(wèn)題，我就必須想辦法去解決這些問(wèn)題，這也是能鍛煉一個(gè)人的應變能力的事情，于是那本招生政策解讀的小冊子再也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)我的手了。在與考生和家長(cháng)的交流的過(guò)程當中，我發(fā)現即使把招生政策講解的再透徹，如果沒(méi)有一個(gè)很好的溝通方式也很難得到考生和家長(cháng)的認可，所以我開(kāi)始改變溝通的方式，不再那么官方的去講解，而是以聊家常的方式去和他們真誠的溝通交流，皇天不負有心人，我漸漸地得到了考生和家長(cháng)們的信任，這應該算是我工作的第一項任務(wù)吧，沒(méi)想到剛進(jìn)招辦的第一天就遇到了這么多難題，但這點(diǎn)困難總算沒(méi)有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項任務(wù)。
經(jīng)過(guò)第一天的 磨練 ,我就像是一個(gè)老練的熟手，在接下來(lái)的'三天里，為前來(lái)咨詢(xún)的考生和家長(cháng)講述著(zhù)自己上大學(xué)的所見(jiàn)所感，對本學(xué)院的各項具體情況和就業(yè)前景侃侃而談，一切都似乎有超出我想象般的融洽，沒(méi)有那么多的拘束，我們就像在做心與心的溝通，像這樣的交流方式感覺(jué)真的很不錯，讓我在交際能力方面又多了一點(diǎn)感悟。
而接下來(lái)兩個(gè)月的錄取工作讓我更加難忘，七月份開(kāi)始陸陸續續的進(jìn)行外省的錄取，我們也不再像剛開(kāi)始那樣混在一起做事，而是分成了網(wǎng)上答疑組、電話(huà)答疑組、咨詢(xún)接待組、錄檢組、后勤綜合組等小組，分工明確各司其職，我很有幸被分到了錄檢組。錄檢組是整個(gè)錄取最核心的部門(mén)，我既倍感榮欣又感到責任重大，安裝錄取系統可以說(shuō)是傷透了腦筋，從未接觸過(guò)錄取系統，再加上錄取系統嚴謹復雜，我們錄檢組三個(gè)人整天就坐在電腦前裝了卸卸了裝，反反復復摸索了好幾天，才總算是把錄取系統全部裝好。從七月二十五號開(kāi)始，正式進(jìn)入了我省的錄取工作，那一段時(shí)間是最繁忙的一段時(shí)間，每天不停地打電話(huà)、接電話(huà)、再打電話(huà)、再接電話(huà)，重復的一段話(huà)每天就反反復復不停地說(shuō)，那時(shí)候開(kāi)始感覺(jué)到了枯燥，甚至是厭煩，但是一想到每一個(gè)電話(huà)或許就關(guān)乎著(zhù)一個(gè)考生的命運，就又打起精神繼續講解，甚至遇到一些不講理的家長(cháng)胡攪蠻纏、惡語(yǔ)相加的時(shí)候，幾個(gè)女生眼里含著(zhù)眼淚還是耐心的講解，那時(shí)候真的感覺(jué)到很委屈，覺(jué)得自己付出了這么多，得到的卻是考生和家長(cháng)的不理解甚至是謾罵，但是一想到自己當初那種急迫的心情，瞬間就理解了考生和家長(cháng)的種種行為，這二十多天繁重的工作量確實(shí)讓我們感覺(jué)到很累，尤其是二十一號錄取工作結束后熬通宵裝封通知書(shū)的時(shí)候，熬到凌晨三四點(diǎn)，明明很困，卻還是要強忍著(zhù)打起十二分精神，保證裝訂通知書(shū)不出一絲的差錯，連續兩夜的通宵，身體真的承受不了，極度的虛弱，但看著(zhù)近五千份通知書(shū)全部寄發(fā)出去的時(shí)候，心里還是非常的興奮。
逝者如斯夫，不舍晝夜 ,短暫而又難忘的招生辦生活如白駒過(guò)隙，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶 酸甜苦辣一應俱全，兩個(gè)多月招生辦工作讓我感觸很多，雖然我們只是一所專(zhuān)科院校，可是在眾多的專(zhuān)科院校中，無(wú)論是辦學(xué)實(shí)力、辦學(xué)規模還是辦學(xué)質(zhì)量，我們都是佼佼者。這體現在家長(cháng)的口碑，體現在其他院校的評價(jià)中。這也讓我們在招生咨詢(xún)過(guò)程中自信心更強了，說(shuō)話(huà)腰板更直了。大家的團結協(xié)作，克服困難的精神讓我備受感動(dòng)。許多人的喉嚨都啞了、衣服被汗水浸透了，可是我沒(méi)有看到一個(gè)老師或同學(xué)喊過(guò)累，每當有任務(wù)的時(shí)候，大家都是搶著(zhù)干;每當有休息或是吃飯的機會(huì )，大家又紛紛推辭，讓別人先休息先吃飯。這讓我看到了招辦這個(gè)集體的團結和和諧，在這個(gè)大家庭，我們任何一個(gè)人都能感受到溫暖，在這個(gè)大家庭，我們的目標一定能夠實(shí)現，因為我們的心中都有著(zhù)同樣一個(gè)目標，那就是希望湖北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院今年的招生取得一個(gè)驕人的成績(jì)。就這樣在學(xué)院上下和招辦全體工作人員的努力下，我們依靠自己的力量，圓滿(mǎn)的完成了今年的招生工作，使今年的招生不僅從數量上，而且從質(zhì)量上都超過(guò)往年。這樣的結果是令人高興的、值得驕傲的和鍛煉人的。在招生工作結束的時(shí)候，我們不能不感慨全院乃至整個(gè)交通系統上上下下對招生工作的大力支持。學(xué)院各級領(lǐng)導對招辦工作親切關(guān)懷，連廳長(cháng)也親臨招生辦指導工作。
2020大三寒假社會(huì )實(shí)踐報告5
時(shí)間如梭，一轉眼，大學(xué)時(shí)光就走過(guò)了四分之三。在學(xué)校學(xué)到的只是一些理論上的知識，自己要展現專(zhuān)業(yè)技能的鍛煉機會(huì )應該好好把握。鑒于這點(diǎn)，寒假里我嘗試到外邊的一些公司實(shí)習，以此提高自己的動(dòng)手能力和豐富社會(huì )工作經(jīng)驗。
因為母親在中國電信工作，我學(xué)的專(zhuān)業(yè)又是通信工程，于是順理成章的就去了中國電信賀州分公司實(shí)習，為期兩個(gè)禮拜。
在賀州電信實(shí)習的日子里，依稀覺(jué)察出它是一個(gè)朝氣蓬勃的團體。我明顯感受到公司與學(xué)校的氛圍完全不一樣，包括工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等。公司里的職員都很努力，都很上進(jìn)，大家上班準點(diǎn)準時(shí)，但是也會(huì )沒(méi)日沒(méi)夜加班加點(diǎn)，似乎存在著(zhù)一種無(wú)形的競爭機制，大家都很自覺(jué)，譬如說(shuō)中午可以休息，公司職員可能會(huì )吃完飯后就回到自己的工作崗位，而沒(méi)有鉆時(shí)間的空子。
實(shí)習期間，我的實(shí)習任務(wù)主要是整理數據，統計資料，歸整文件等，這些事情雖然看似瑣碎但還是要方法可循才能把事情做好。因為還是一名學(xué)生，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是沒(méi)有任何工作經(jīng)驗的生手，所以在實(shí)習當中的心得體會(huì )是辦事絕對要找對爐子，順應事情發(fā)展的途徑，同時(shí)謙虛向前輩們指教，熱情為用戶(hù)服務(wù)。
米盧說(shuō)過(guò)，態(tài)度決定一切。在賀州電信實(shí)習期間，我體會(huì )到態(tài)度認真與不認真所得到的待遇差別。其實(shí)，在企業(yè)里最關(guān)鍵態(tài)度應該要認真踏實(shí)，面對任何事情任何工作的時(shí)候要有一個(gè)穩健的心態(tài)和端正的態(tài)度，這樣才會(huì )被認可，自己也才會(huì )進(jìn)步。作為一名實(shí)習生，看似我沒(méi)有工作壓力，但是在處理事情，面對工作時(shí)候的態(tài)度也是要將自己看成是這個(gè)大家庭的一員，努力讓自己的工作績(jì)效提高，而不是簡(jiǎn)單完成任務(wù)就好。尤其與前輩們接觸過(guò)程中，他們嚴謹而虔誠的工作態(tài)度給我留下深刻的印象。
在賀州電信實(shí)習時(shí)間不算長(cháng)，所以對于公司企業(yè)里的'人際交往感受不是特別強烈，但還是有些覺(jué)悟。人與人之間要坦誠相待，和睦共處。在電信工作，為人處事也是一門(mén)藝術(shù)，它的能動(dòng)性很大，而且反映一個(gè)人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公司內部氛圍，而且也體現在對待客戶(hù)上。我是在重要客戶(hù)部門(mén)實(shí)習，期間有跟著(zhù)前輩去走訪(fǎng)客戶(hù)，前輩也傳授了一些與客戶(hù)溝通的經(jīng)驗，也親身在旁邊體驗過(guò)，知道關(guān)鍵應該要抓住客戶(hù)的需求。
此次在賀州電信實(shí)習讓我提高自身專(zhuān)業(yè)實(shí)際操作能力，同時(shí)豐富自己社會(huì )工作經(jīng)驗。這對于我來(lái)說(shuō)，是很幸運的，但我更了解未來(lái)的競爭和挑戰，我將不斷朝專(zhuān)業(yè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的IT人才。
2020大三寒假社會(huì )實(shí)踐報告6
今年的寒假應該算是我的大學(xué)生涯真正意義上的最后一個(gè)寒假了，已是大三學(xué)生的我，面對就業(yè)的壓力和對社會(huì )的疑問(wèn)，進(jìn)行了一系列的計劃，希望就此可以提高自己對社會(huì )的見(jiàn)解，為美好的大學(xué)生活作出一份答卷和交代。
首先我想到的是即將畢業(yè)的學(xué)哥學(xué)姐們，他們大多已在實(shí)習或是考研考村長(cháng)等等，他們的閱歷和經(jīng)驗，必將對我的疑問(wèn)起到明燈的作用。在他們身上，我可以學(xué)習到很多經(jīng)驗和教訓，首先就從我頗感興趣的村長(cháng)之路入手，采訪(fǎng)一下他們，探究村長(cháng)的信仰和對未來(lái)的感知。
這次的對象是我同鄉的學(xué)姐，我們是同一專(zhuān)業(yè)，都是日語(yǔ)，我很好奇她村長(cháng)之路的選擇，在我看來(lái)，日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)不是那么困難，但想充分發(fā)揮自己實(shí)現自己的才能有番作為，又是很難的，特別是在日企這樣一個(gè)陌生的環(huán)境，對未來(lái)的懼怕總是時(shí)有發(fā)生。但是這位學(xué)姐毅然決然的選擇了考村長(cháng)，難道她就不怕苦不怕累嗎？就不想留在大城市作一個(gè)時(shí)尚的白領(lǐng)嗎？還是另有原因呢？下面是我對她的一些簡(jiǎn)短對話(huà)。
我：放著(zhù)大城市的生活不去享受，為什么要去條件艱苦的農村去呢？
學(xué)：我自小是在城市生活，一直對農村充滿(mǎn)了好奇，我覺(jué)得實(shí)現自己的價(jià)值最重要，不一定要在經(jīng)濟發(fā)達的城市，只有條件艱苦的農村，才能鍛煉我的意志，也正是這種好奇，才使我一如既往的想去當村長(cháng)，有個(gè)不一樣的人生。
我：可是村長(cháng)和你的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)聯(lián)系也沒(méi)有啊，你不覺(jué)得很遺憾嗎？
學(xué)姐：呵呵，是這樣的，但是不從事相關(guān)的工作，并不代表我放棄了學(xué)了四年的日語(yǔ)啊，在業(yè)余時(shí)，我仍然會(huì )不斷學(xué)習這門(mén)語(yǔ)言的，或許到了人生的某個(gè)階段，我又會(huì )去別的領(lǐng)域實(shí)現自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值。
我：當村長(cháng)難嗎？你有什么感受呢？
學(xué)姐：我并未感覺(jué)到有很多的壓力，自己也能很快的適應工作，一般性的問(wèn)題都由村支書(shū)和村長(cháng)辦來(lái)處理，我的工作是負責傳達上級精神和農民心聲，到目前為止自己碰到的相對困難的問(wèn)題可能就是換屆選舉，但由于鎮領(lǐng)導的`考慮和照顧，基本沒(méi)碰到不能解決的問(wèn)題，很感謝他們對我這樣一個(gè)初出社會(huì )的大學(xué)生的關(guān)懷和照顧，農村的生活純樸，村民們也都很可愛(ài)，我熱愛(ài)這片土地，她永遠是我最美好的回憶之一。
我：雖然很享受現在的村長(cháng)生活，但是我們都知道，村長(cháng)之路的前途是很令人擔憂(yōu)的，那么多村長(cháng)，能飛黃騰達的畢竟有限，對這個(gè)問(wèn)題，你又是怎么看的呢？
學(xué)姐：你說(shuō)的很對，這確實(shí)是一個(gè)令很多大學(xué)生村長(cháng)苦惱的問(wèn)題，我是這么想的，有句俗話(huà)說(shuō)的好，“事在人為"不要過(guò)多的抱怨社會(huì )、抱怨別人，更不能對別人抱太大希望，因為人多，國家沒(méi)有那么大的精力來(lái)關(guān)心每一個(gè)人，我們自己就該在平時(shí)工作生活中抓緊時(shí)間，把該拿的證都拿了，把該過(guò)的級都過(guò)了，把自己的未來(lái)早早的規劃好，無(wú)論如何，我都會(huì )任滿(mǎn)三年，兢兢業(yè)業(yè)的工作，至于最后，我也不會(huì )強求自己，可能會(huì )去別的領(lǐng)域發(fā)展吧。
這次談話(huà)對我啟示頗大，在這位學(xué)姐身上我看到了成熟勇敢和自信，也發(fā)覺(jué)了自己的些許幼稚和不夠擔當，對于未來(lái)的考慮又多了一層，那就是，走自己的路，規劃好自己當前的事情，不遺余力的做下去！
接著(zhù)，帶著(zhù)對人力資源管理的疑問(wèn)，在父母的幫助下，我又有幸有機會(huì )去參觀(guān)了一個(gè)人力資源公司，在叔叔阿姨身上，學(xué)到了很多知識。以下使我們的對話(huà)。
我：阿姨您好，對于人力資源這個(gè)概念，我在書(shū)本上有學(xué)過(guò)，我覺(jué)得他很復雜，要求面面俱到，請問(wèn)這個(gè)工作到底是個(gè)什么樣的工作呢？
阿姨：你好。在這個(gè)公司我已經(jīng)工作了二十年了，在我看來(lái)，人力資源是一項系統的工程。它并不是常人開(kāi)來(lái)的辦理員工錄用離職手續、交納社保、人事檔案管理、工資發(fā)放等事務(wù)性工作。而是一項系統工程，它包括五大模塊，人力資源規劃、招聘、薪酬體系、績(jì)效考核、培訓等。每個(gè)模塊工作都是環(huán)環(huán)相扣的，都是不能馬虎的。
我：那做人力資源的工作，要關(guān)鍵的是要注意哪些方面呢？
阿姨；你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很及時(shí)，也對你很有幫助。以我的經(jīng)驗看來(lái)，總共是下面幾點(diǎn)吧。首先，你要了解業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內容，只有了解才有發(fā)言權，所以每次招聘我都參加，并且從中受益頗深。其次，除了了解業(yè)務(wù)流程外，還需要對財務(wù)知識有了解，否則就不方便計算績(jì)效成本，要作一個(gè)八面玲瓏的人。第三，就是你個(gè)人態(tài)度的問(wèn)題了，你需要有親和力，換句話(huà)說(shuō)，溝通能力要強，而且要主動(dòng)溝通。人力資源是在“夾縫中求生存”，需要實(shí)現與各部門(mén)的溝通才能完成，所以對親和力要求很高。在大家的普遍印象中人事工作者是很?chē)烂C的，現在是親和力很重要，尤其與你們80后的人溝通，更加需要如此，比如說(shuō)從事研發(fā)的同事們，平時(shí)由于工作性質(zhì)的原因，與人溝通不多，一但等他們找上門(mén)來(lái)的時(shí)候，可能就是要離開(kāi)了。最后一點(diǎn)就是要不斷學(xué)習，這有這樣才會(huì )不斷進(jìn)步，不會(huì )被社會(huì )所淘汰，做到老，學(xué)到老，這句話(huà)是很有道理的。
我：恩，我知道了，阿姨說(shuō)的我會(huì )記住的。謝謝您對我的解答！
看來(lái)行行出狀元，每個(gè)工作者都是很不容易的，在社會(huì )不斷進(jìn)步的今天，只有面面俱到，不斷充實(shí)自身，才不會(huì )落伍，被淘汰。并且，做一行就要像一行，干什么都不能馬虎，一定要盡心盡力才是。
最后我的計劃是，親自到人才招聘市場(chǎng)走一走，切身體會(huì )下一年后的我所必須面臨的問(wèn)題。招聘會(huì )總是人滿(mǎn)為患的，現在企業(yè)需要人才，但是能合企業(yè)的意，順利找到滿(mǎn)意的工作又是那么的困難。而我們大學(xué)生，只是剛走出校園青澀懵懂的青年，對社會(huì )的了解少之甚少，更別談什么社會(huì )經(jīng)驗了，就算有，也僅僅只是偶爾的打工罷了。根據我的觀(guān)察，我總結出下面幾點(diǎn)自己認為很有用的問(wèn)題。首先我們要確定目標。即將走上社會(huì )的畢業(yè)生，事先要確定自己的職業(yè)方向，即自己分析自己，喜歡干什么，能干什么，具備的工作能力有多少，有哪些特長(cháng)，確定最適合自己的職位；再做資料準備：為自己設計一份求職簡(jiǎn)歷，讓別人在很短的時(shí)間內就能讀懂，印象深刻、條理清晰較合適。比較有效的求職簡(jiǎn)歷是：將自己的自然狀況、學(xué)歷情況、培訓（工作）經(jīng)歷、考取的職業(yè)證書(shū)、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、獲得的獎勵、求職意向、聯(lián)系方式濃縮到一頁(yè)A4幅面紙上。事實(shí)求是、語(yǔ)言精練、主題明確。有些畢業(yè)生花費心思設計的彩頁(yè)、多幅、裝訂精美、成本較高的求職簡(jiǎn)歷，并不適合在招聘會(huì )上使用，但是可在面試時(shí)使用；其后做心理準備：樹(shù)立堅定自信心，勇敢走向社會(huì )，并準備遭遇挫折。參加招聘會(huì )可能有結果，也可能一事無(wú)成，但千萬(wàn)不可以氣餒！其次我們掌握職位信息，推銷(xiāo)自己，贏(yíng)得面試。我們應該攜帶多份設計好的求職簡(jiǎn)歷，多份身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、獲獎證書(shū)的復印件，以備用人單位現場(chǎng)考核；應備筆、記事本等；穿著(zhù)打扮：得體干練、素雅大方；言談舉止：保持良好的精神狀態(tài)，文明禮貌、談吐自然；維權防騙，要時(shí)刻展現出新時(shí)代大學(xué)生的風(fēng)貌來(lái)，不要向用人單位抵押各種證件、交納任何費用等。最禁忌的是有家長(cháng)陪同，我很納悶有些學(xué)生是跟著(zhù)家長(cháng)一起來(lái)的，這讓招聘單位很無(wú)奈，我也覺(jué)得很丟我們大學(xué)生的臉，走出校園，我們已不再是公主皇帝了，要學(xué)會(huì )擔當，自力更生。胸無(wú)主見(jiàn)更會(huì )錯過(guò)良機。
這些都是我的看法，當然還有別的需要注意的，我會(huì )草考資料來(lái)充實(shí)自己。參加招聘會(huì )，良好的口才和自信相當總要，以后我要多說(shuō)多練，不能讓自己怯場(chǎng)，這樣才能充分展示自己的才能。
這次的寒假實(shí)踐對我很有意義，帶走了我些許迷茫，也帶給我更多關(guān)于生活的思考。馬上就要去留學(xué)的我，更加自信了，我不再害怕前方未知的道路，因為路試人走的，要一步一個(gè)腳印，絕不馬虎，敷衍了事。我要做的就是做好當下的事情，那就是在國外好好努力，認真學(xué)習，完成老師和學(xué)校的任務(wù)，充實(shí)自己，報答父母的培養。為一年后的工作打下基礎，認真的規劃未來(lái)，對未來(lái)負責。
2020大三寒假社會(huì )實(shí)踐報告7
大三的生活已經(jīng)過(guò)半了，寒假又來(lái)了。往往幾個(gè)月都呆在學(xué)校學(xué)習的我都會(huì )想利用假期時(shí)間體驗不一樣的生活，還有就是為了豐富我的社會(huì )閱歷，提高我與人的溝通和社會(huì )實(shí)踐能力，所以大學(xué)的每一次假期，我都會(huì )找不同的工作做，體驗生活。我做過(guò)服務(wù)員、幼兒園實(shí)習教師、志愿者等等。這次寒假，我想做一份需要與不同的人溝通的工作，在家人的建議下，我打算去做生意，做生意可以接觸不同的人。于是，我自己到市場(chǎng)進(jìn)行了幾天的調查，最終決定做賣(mài)小孩子玩具這樣的小本生意。因為這個(gè)假期是春節，一方面，很多家長(cháng)們回家過(guò)春節，就會(huì )給自己的或親戚朋友的小孩買(mǎi)玩具，另一方面，春節里，家家戶(hù)戶(hù)的小孩都會(huì )有壓歲錢(qián)，很多小孩都會(huì )在春節用壓歲錢(qián)買(mǎi)自己喜歡的玩具，所以我覺(jué)得這會(huì )是一個(gè)不錯的生意
和家人商量計劃好一切后，我從爸爸那拿了幾千塊錢(qián)去批發(fā)玩具。批發(fā)玩具的整個(gè)過(guò)程也是一件不簡(jiǎn)單的事情，因為要考慮的事情有好多，一是要考慮玩具的功能、性質(zhì)、價(jià)格，二是要考慮孩子們喜好，三是要考慮家長(cháng)們的評價(jià)等等。經(jīng)過(guò)一番調查后，我就批發(fā)了一批各式各樣的玩具，有男孩子愛(ài)玩的遙控車(chē)、玩具槍?zhuān)⒆酉矏?ài)的布娃娃、芭比，幼兒玩的音樂(lè )玩具等等，當然有很多是與別的商家不一樣的玩具，因為我知道做生意，最重要的是自己的商品特別，獨一無(wú)二，這樣會(huì )比較容易引人注意。
在街上選好擺攤的位置后，就讓家人幫我把貨物拉過(guò)來(lái)。自己設計貨物的擺放位置，考慮怎么樣才能讓這些玩具都被客人注意到，怎么樣才最吸引人注意。
開(kāi)賣(mài)剛剛開(kāi)始的一兩天，自己會(huì )很害羞，畢竟是第一次自己一個(gè)人出來(lái)拋頭露面地站在大街上賣(mài)東西，有客人過(guò)來(lái)問(wèn)的時(shí)候，我還是會(huì )膽怯，只是小聲的回答，不會(huì )多講幾句話(huà)，所以導致第一天什么都沒(méi)有賣(mài)出去，白忙活了一天，第二天也沒(méi)有賣(mài)出什么。于是受了很大的打擊，我灰心了，我想放棄了。但是晚飯時(shí)，爸爸語(yǔ)重心長(cháng)地和我說(shuō)：“你這一次自己做小生意，爸媽并不是說(shuō)一定要你賺錢(qián)回來(lái)，賺不賺錢(qián)不重要，重要的是你能過(guò)從中體會(huì )到一些東西，爸爸相信你可以的�！笨粗�(zhù)家人鼓勵肯定的眼神，我又重新振作起來(lái)了。第三天，我放下羞澀，放下膽怯，客人過(guò)來(lái)時(shí)，我可以慢慢地和他們交流，當我第一次自己成功推銷(xiāo)出一個(gè)玩具時(shí)，自己是無(wú)比的激動(dòng)，之后就變得大膽起來(lái)了，自然業(yè)績(jì)比昨天提高了一點(diǎn)點(diǎn)，雖然是一點(diǎn)點(diǎn)，但也鼓勵了我！之后的第四天，第五天······我每天八點(diǎn)多就到街上開(kāi)始擺攤了，不管天氣怎么樣，熱或寒冷，我都會(huì )熱火朝天地叫賣(mài)。很快，我可以很自然的和小朋友、孩子的家長(cháng)們交流了�！鞍⒁�，買(mǎi)一個(gè)玩具給家里的小朋友吧，春節了，讓孩子們喜慶喜慶！”，“小朋友都喜歡得不得了了，叔叔你就買(mǎi)一個(gè)給她吧�！薄ぁぁぁぁぁ�
后來(lái)，我發(fā)現自己越活躍，就會(huì )越容易引人注意，生意也就會(huì )越來(lái)越好。也總結了一點(diǎn)點(diǎn)小小的推銷(xiāo)經(jīng)驗，賣(mài)小孩子玩具，如果看見(jiàn)過(guò)來(lái)的客人是帶著(zhù)小朋友來(lái)的，我就會(huì )先判斷小朋友的年齡，根據小朋友年齡猜想適合他而且他喜歡的玩具，展示玩具的魅力，吸引小朋友，讓他喜歡，然后再努力說(shuō)服家長(cháng)買(mǎi)。如果過(guò)來(lái)的只是大人，我就會(huì )首先詢(xún)問(wèn)家里小朋友的年齡，還是根據年齡給他們介紹不一樣的玩具，還有通過(guò)查顏觀(guān)色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解他們的真實(shí)想法，然后用我所給他們推銷(xiāo)的玩具獨一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。
這次經(jīng)歷讓我明白一個(gè)道理，享受樂(lè )趣，開(kāi)心一點(diǎn)，把歡樂(lè )傳遞給他人，正所謂“獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )”。所以我總是把我最美麗的笑容獻給他們，而且我發(fā)現，無(wú)論來(lái)的顧客是那個(gè)年齡段，都非常喜歡聽(tīng)到稱(chēng)贊自己的話(huà)語(yǔ)，年老的顧客，我會(huì )贊揚說(shuō)他們疼愛(ài)孩子；中年的顧客，我會(huì )贊揚說(shuō)他們有眼光；小朋友，我會(huì )夸他們聽(tīng)話(huà)懂事、活潑可愛(ài)·····其實(shí)，也不是為了推銷(xiāo)出更多的玩具才去贊揚他人，而是自己發(fā)自?xún)刃牡娜ベ潛P別人，當他們開(kāi)心時(shí)，看到他們燦爛的'笑容時(shí)，我自己也會(huì )很欣慰，因為我又給他們帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)快樂(lè )，同時(shí)，我也很快樂(lè )。每天看到不一樣的人不一樣的笑容，自己也會(huì )一直臉掛微笑，即使很累，很辛苦，沒(méi)有太多的回報，我也很幸�？鞓�(lè )。
當然這次的經(jīng)歷，也讓我樂(lè )觀(guān)了，比如說(shuō)，我知道并不是每次推銷(xiāo)都能取得成功，要做好被人拒絕的心理準備，我會(huì )安慰自己說(shuō)，人們并不是拒絕我，而是拒絕我的提議，有時(shí)候這樣想心里就會(huì )舒服多了!還有就是臉皮要夠厚，即使遭到顧客的拒絕是正常的，也是我每天都會(huì )遇到的，但是我知道想要顧客認可我和我所銷(xiāo)售的玩具，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，我也不會(huì )灰心喪氣，精神不振，有時(shí)候我會(huì )告訴自己：我的東西時(shí)最好的，無(wú)人能比的！生活也是如此，遇到與自己意愿相違背的事時(shí)，就應該樂(lè )一樂(lè )，笑一笑，站在另一個(gè)角度安慰一下自己。同時(shí)也讓我懂得人要及時(shí)找到自己失敗的原因，比如說(shuō)，我會(huì )從拒絕我的顧客那里吸取教訓，找出他們拒絕或不感興趣的原因，還有我推銷(xiāo)的方式是不是不適合這位顧客。學(xué)習生活上也是，失敗了，要勇于面對，找出錯誤，總結經(jīng)驗。
這次社會(huì )實(shí)踐也讓我知道，生活不容易，特別是家人出去賺錢(qián)不容易，所以我會(huì )更珍惜現在，努力學(xué)習，彌補自己的不足。當然，整個(gè)假期，我在體驗社會(huì )生活的同時(shí)，也不會(huì )忘記自己的學(xué)習，每天晚上都會(huì )看書(shū)。
2020大三寒假社會(huì )實(shí)踐報告8
寒假隨著(zhù)冬天的腳步杳然而至，大三已然過(guò)去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。12月15日，我接到西麥銷(xiāo)售經(jīng)理的電話(huà)，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷(xiāo)，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開(kāi)序幕。
實(shí)戰篇之求職面試
去年我在大潤發(fā)做過(guò)麥面的促銷(xiāo)，已然有了工作經(jīng)驗，因而今年再找工作已經(jīng)不在話(huà)下，鑒于個(gè)人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負責瀏陽(yáng)河酒的袁姐聽(tīng)了我的經(jīng)歷介紹很滿(mǎn)意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上10點(diǎn)，一想到?jīng)]有車(chē)回學(xué)校，我只能忍痛割?lèi)?ài)，再找別的工作。后來(lái)一次面試了酒鬼酒和長(cháng)城紅酒都因為工資和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來(lái)電話(huà)，給了我一個(gè)糖果負責人的電話(huà)，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來(lái)電話(huà)，說(shuō)是賣(mài)糖果的急缺促銷(xiāo)員。假期兼職出現轉機。
實(shí)戰篇之工作內容
與馬大姐糖果的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面后，他聽(tīng)了我的條件和要求非常滿(mǎn)意，終于我也為自己的假期找到了“買(mǎi)家”。12月23日，我便正式的成為一名大潤發(fā)的零時(shí)促銷(xiāo)員。剛開(kāi)始，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜，除了上貨補貨就是叫賣(mài)吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷(xiāo)售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣(mài)吆喝。剛跨出校門(mén)臉皮兒薄，大聲說(shuō)句話(huà)都會(huì )臉紅何況大庭廣眾之下叫賣(mài)呢?即便一來(lái)二去放開(kāi)了膽子大聲叫賣(mài)，叫賣(mài)詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷(xiāo)的主題啊!問(wèn)題總要一步一步解決，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過(guò)便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(cháng)沙話(huà)，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品都賣(mài)的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣(mài)豆干系列產(chǎn)品的廠(chǎng)家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠(chǎng)商使盡渾身解數，好似八仙過(guò)海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣(mài)聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣(mài)起來(lái)“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷(xiāo)了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機會(huì )不要錯過(guò)了……”
技巧篇之天時(shí)地利人和
我所負責的馬大姐糖果雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳，但由于機緣巧合，我們今年買(mǎi)到了糖果區最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進(jìn)駐大潤發(fā)賣(mài)場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過(guò)了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負責馬大姐的三個(gè)促銷(xiāo)員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達到了人和，而徐福記、金絲猴的零時(shí)促銷(xiāo)員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣(mài)，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷(xiāo)量遠遠超過(guò)徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當一個(gè)大潤發(fā)的長(cháng)促跑過(guò)來(lái)告訴我我們的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了500公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了……
技巧篇之責任如山
在大潤發(fā)短短的一個(gè)月，就工作的內容而言也只是一個(gè)小小的促銷(xiāo)員，但是收獲頗豐。我們公司沒(méi)有明確要求我們叫賣(mài)，但是我還是會(huì )從上班開(kāi)始便開(kāi)始叫賣(mài)以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間都省了，不停的叫賣(mài)，上貨。我的付出也是有回報的，大潤發(fā)的許多長(cháng)促都對我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過(guò)去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問(wèn)我為什么這么賣(mài)力?老板會(huì )單獨給我加工資嗎?我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應該好好盡力做事，不然的話(huà)他拿著(zhù)我的這份工資說(shuō)不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說(shuō)：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽(tīng)著(zhù)顧客的認可贊揚我的心里樂(lè )開(kāi)了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂(lè )趣。
技巧篇之誠心待人
現在的銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)競爭激烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒(méi)有硝煙的戰爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會(huì )有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結果就會(huì )皆大歡喜。促銷(xiāo)時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人，他雖然不會(huì )說(shuō)話(huà)，但是會(huì )用手機打字。他需要買(mǎi)草莓醬，但是許多促銷(xiāo)員覺(jué)得不是自己的產(chǎn)品便沒(méi)有興趣了，再加上看不懂手語(yǔ)所以就對他不理不睬。當他問(wèn)道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果，當我意識到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購物。我對大潤發(fā)的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區找，他一直搖頭，后來(lái)我問(wèn)了一些長(cháng)促，她們都說(shuō)沒(méi)有，最后無(wú)奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個(gè)字，瞬間，我覺(jué)得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來(lái)尋我買(mǎi)糖。后來(lái)我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著(zhù)她的手片刻不離，有一次他們的`東西太多，我便主動(dòng)去幫她們推了車(chē)子過(guò)來(lái)，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說(shuō)過(guò)年一定要來(lái)我這里買(mǎi)糖�？粗�(zhù)他們的身影，我突然感慨到這就是執子之手，與子偕老。再后來(lái)又碰到一位日本人，她來(lái)買(mǎi)湖南特產(chǎn)，向我打聽(tīng)，交談中涉及很多內容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當然她也買(mǎi)了一些她們國家沒(méi)有的糖回家。而我在聽(tīng)到她們真誠的感謝之后心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是陽(yáng)光。那位日本朋友告訴我說(shuō)圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人�！闭嬲\待人，誠心助人。
心得篇之團結就是力量
在大潤發(fā)賣(mài)糖果，雖然其他的糖果公司沒(méi)有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪子卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有10個(gè)促銷(xiāo)員，有四個(gè)大嗓門(mén)專(zhuān)門(mén)負責叫賣(mài)，她們每個(gè)人的叫賣(mài)詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣(mài)明星。他們的買(mǎi)點(diǎn)離我們很近，通常他們一叫賣(mài)人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì )停下來(lái)去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹(shù)大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠(chǎng)家的不滿(mǎn)，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可破的團體�！靶⌒〗恪痹�(jīng)和我說(shuō)雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開(kāi)心“大家互相體諒，相互關(guān)心，這就是集體的力量。
2020大三寒假社會(huì )實(shí)踐報告9
大學(xué)的日子，似乎轉瞬即逝。還沒(méi)覺(jué)察，四年的生活，已經(jīng)過(guò)去一多半了。而今的我，大三第一學(xué)期的寒假已經(jīng)過(guò)完了，似乎明年的這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)踏上找工作的“艱辛”之路了。
在這個(gè)長(cháng)達一個(gè)月多的大三寒假，沒(méi)有像往常一樣打工，留校補習。我只做了兩件事，一件，2月14日情人節賣(mài)玫瑰花；另一件，陪父母。雖然都不是什么大事，但我覺(jué)得自己收獲的，似乎很多很多。
先談一談賣(mài)玫瑰花的感想吧。以前情人節雖然幫姐姐同學(xué)包裝玫瑰花掙點(diǎn)零花錢(qián)，但也就止于此，這是第一次自己投資，從玫瑰花、公仔、包裝紙挑選，采購，包裝，直到最后成品去賣(mài)，全程都參與了。
眾所周知，今年昆明遭雪災，花卉損失2.28億，所以今年實(shí)體花店玫瑰花批發(fā)價(jià)是以往批發(fā)價(jià)的三倍，而且，離情人節越近，批發(fā)價(jià)越高。買(mǎi)的早的話(huà)，確實(shí)很便宜劃算，但保鮮又是很大的問(wèn)題；買(mǎi)的遲的話(huà)，雖不用擔心保鮮問(wèn)題，成本又相對比較高。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們制訂了兩套解決方案，方案一：不再像往年一樣從實(shí)體花店直接批發(fā)花，而是跟別人一起拼貨，從淘寶上一家昆明花店訂了600朵玫瑰花，相對實(shí)體花店還是便宜很多。第一次從網(wǎng)上買(mǎi)鮮花這種東西，而且是情人節就要用的，又恰逢春節，質(zhì)量、物流、保鮮等問(wèn)題都很擔心，2月6日訂的花后來(lái)直到2月12日下午才收到，但質(zhì)量還是很滿(mǎn)意的。方案二：不再以玫瑰花為唯一賣(mài)品，加入了小熊公仔，以此來(lái)拉低玫瑰花的平均成本和風(fēng)險，因為小熊公仔批發(fā)價(jià)是玫瑰花的1/3，而包裝后銷(xiāo)售價(jià)格跟玫瑰花一樣，而且賣(mài)不了的話(huà)還可以暫為保存等下次銷(xiāo)售，同時(shí)也增加了顧客的選擇。因此，我們從阿里巴巴上批發(fā)了96個(gè)小熊公仔。
正月初六，也就是2月5日。我就開(kāi)始和姐姐跑花店，主要是看實(shí)體店里是怎么包裝的，算是打著(zhù)買(mǎi)花的名義去“偷師”吧，之前雖然在網(wǎng)上看圖片、視頻，但正所謂“看花容易繡花難”，在家各種折騰后，還是不會(huì )，所以就只好“實(shí)地考察”了。另外就是看別人都用的是什么包裝紙，以便我們自己包裝時(shí)參考。
正月十一，2月10日。網(wǎng)購的小熊公仔還沒(méi)到貨，正常情況下，2月13日下午就要開(kāi)始銷(xiāo)售了，為了解決這個(gè)問(wèn)題，一方面，我們催賣(mài)家和物流盡快安排發(fā)貨、送貨，另一方面，我們去市里的批發(fā)市場(chǎng)上找有沒(méi)有小熊公仔，因為還沒(méi)過(guò)正月十五，所以很多店還沒(méi)開(kāi)門(mén)，找了很久差點(diǎn)放棄的時(shí)候，終于看到一家毛絨公仔批發(fā)店，算下來(lái)跟網(wǎng)購價(jià)格差不多，所以就把帶的200塊全買(mǎi)了公仔，就剩兩塊坐公車(chē)錢(qián)了，不過(guò)很開(kāi)心。下午回家后開(kāi)始包裝，插竹簽，包雪紗網(wǎng)，對比各種包裝紙包裝效果，哦，對了，我們的包裝紙后來(lái)也是網(wǎng)購的，因為相對而言，網(wǎng)購選擇更多，價(jià)格也相對便宜。
正月十三，2月12日。明天下午就要開(kāi)始賣(mài)成品玫瑰花了，今天下午一點(diǎn)才接到從昆明空運過(guò)來(lái)的鮮玫瑰花，回來(lái)后就開(kāi)始緊鑼密鼓的刮刺，泡水，一個(gè)一個(gè)的剪開(kāi)花蕾上的紗網(wǎng)，吹開(kāi)花蕾，包裝上透明紙從而延長(cháng)玫瑰花的保存期，減少碰爛或被凍壞的幾率。也是從今天開(kāi)始，直到14日的晚上10：00，三天兩夜，57小時(shí)，我們一共休息了5個(gè)小時(shí)。
正月十四，2月13日。因為今天下午就要開(kāi)始賣(mài)玫瑰花了，所以昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花，我們是早上八點(diǎn)鐘停工，睡了三小時(shí)，十一點(diǎn)起床吃飯后把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱，趕往情侶常去的南風(fēng)廣場(chǎng)占位子，很多花店已經(jīng)擺好了，大多賣(mài)的都是捧花包裝的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元，相對而言，我們包裝的都是單只的，一只20元，很多人知道我是學(xué)生后也不討價(jià)還價(jià)，所以一下午生意很好，收回673元，全部成本的一半。期間被別人趕了5、6次，自己又換了5、6次位置，真真體會(huì )到什么是掙錢(qián)不容易了，但那邊的城管很好，看我是學(xué)生也沒(méi)跟我收攤位費，而且很照顧我�；丶液蠛�(jiǎn)單吃了晚飯，然后又是熬夜苦戰。
正月十五，2月14日。今天是正式的西方情人節，從昨晚包裝到今早10點(diǎn)整，跟姐姐隨便躺在床上，睡到11點(diǎn)（因為個(gè)人原因，期間我還多睡了兩小時(shí)，姐姐跟姑媽一夜沒(méi)睡），吃飯，然后把包裝好的玫瑰花、公仔分成三份，姐姐、姑媽、我，每人一個(gè)點(diǎn)，各自向賣(mài)點(diǎn)出發(fā)，今天賣(mài)花的較昨天簡(jiǎn)直是再創(chuàng )新高，很多外地人都開(kāi)著(zhù)大車(chē)來(lái)這邊擺攤，整整一個(gè)廣場(chǎng)加一條街都是賣(mài)花的，我依然站在老位子上，但今天生意很爛，直到下午3點(diǎn)，才收入100多，出來(lái)的情侶貌似家境都不錯，買(mǎi)的都是捧花，但很大一部分原因是賣(mài)家比較多，很多賣(mài)家為了銷(xiāo)量，一束捧花本應該賣(mài)200多，150就賣(mài)，所以一度造成這一帶的玫瑰花價(jià)比較混亂，下午5點(diǎn)打電話(huà)問(wèn)了姐姐情況，算了幾個(gè)人的收入，1340的成本已經(jīng)完全回來(lái)了，所以，我們可以便宜一點(diǎn)賣(mài)了，因為剩下的花跟公仔，只要賣(mài)了就是利潤。晚上八點(diǎn)多，花已經(jīng)基本上賣(mài)完了，所以收工回家分贓，1340的成本，總收入2600，算下來(lái)掙了1260，相對于很多連成本都沒(méi)收回的'賣(mài)家，我們的銷(xiāo)量跟收入都很好，很欣慰，但比經(jīng)濟上獲得的更值得的東西就是一份別人都沒(méi)有的社會(huì )經(jīng)歷，而這份經(jīng)歷，或許會(huì )成為我將來(lái)找工作的敲門(mén)磚，或許只是我將來(lái)回憶時(shí)年少無(wú)知直面社會(huì )挑戰的記憶，但無(wú)論如何，我經(jīng)歷了，所以我覺(jué)得值。
騎自行車(chē)回家的路上，看著(zhù)一對一對的情侶，彼此偎依著(zhù)，手里拿著(zhù)玫瑰花，一度覺(jué)得自己的人生有些可憐，因為這些人里有比我大的，有比我小的，有跟我年紀一樣大的，別人是買(mǎi)花的，而我，是賣(mài)花的。但同時(shí)我又很驕傲，因為同樣的年紀，我有更豐富的經(jīng)歷，我已經(jīng)從這個(gè)社會(huì )挖了不止一桶金，已經(jīng)可以靠自己的能力在這個(gè)社會(huì )上獨立生存。我可以苦一時(shí)，但我，不能苦一世。
賣(mài)玫瑰花的同時(shí)，積攢了一點(diǎn)經(jīng)驗，借此機會(huì )來(lái)跟大家分享一下： 1、必須肯定的事，付出肯定會(huì )有回報，很多人一直認為玫瑰花是一個(gè)暴利行業(yè)，表面上看似乎如此，但調查、采購、包裝背后的艱辛，只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )懂，不要相信什么投機取巧的事，沒(méi)有付出，就絕對不可能有回報 2、無(wú)論干什么，都要對市場(chǎng)有一個(gè)基本的調查跟了解，知道競爭對手的基本情況，制定自己的競爭計劃，一定要有自己的特色與優(yōu)勢 3、對于類(lèi)似于情人節玫瑰花類(lèi)的“奢侈品”，包裝越好，越精細，越漂亮，價(jià)格也相對可以越高，而買(mǎi)的人也更樂(lè )意，相反，如果包裝很粗糙，看起來(lái)很低廉，不僅價(jià)格提不上去，買(mǎi)的人也會(huì )覺(jué)得不值，所以，對于類(lèi)似的產(chǎn)品，要有一個(gè)相對較高的定位 4、市場(chǎng)是很多變的，所以作為投資者不能一成不變，應該學(xué)會(huì )針對不同市場(chǎng)制定不同的投資方案，類(lèi)似玫瑰花，當其價(jià)格比較高時(shí)，我們就應該找其替代品，公仔、費列羅巧克力、真知棒等，以此降低成本 5、對于一個(gè)已經(jīng)基本成熟的市場(chǎng)，還打算進(jìn)駐的話(huà)，如果只是循規蹈矩的遵守市場(chǎng)規則，走前人已經(jīng)踏了無(wú)數遍的路，那只有死路一條，我們應該學(xué)會(huì )在其中尋找尚未開(kāi)辟的土地，這就需要一雙發(fā)現生活，分析生活的眼睛，走出自己的路，才有生存的機會(huì ) 6、無(wú)論什么時(shí)候，只要你作為服務(wù)的一方時(shí)，你就應該放下身段，盡可能的為你的顧客服務(wù)，不要把私人情緒帶入其中，無(wú)論你有多累，心情有多不好，這些都與顧客無(wú)關(guān) 7、學(xué)會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )資源與電子商務(wù)，阿里巴巴與淘寶不僅僅是我們平時(shí)買(mǎi)衣服、保養品的地方，更是一個(gè)發(fā)現商機的地方 8、學(xué)會(huì )與人合作，這個(gè)社會(huì )，早已不是一人獨干苦干就可以出成績(jì)的年代，與人合作，降低風(fēng)險的同時(shí)，多一個(gè)人就意味著(zhù)多一份智慧，不要小看合作的力量，正所謂“三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)一個(gè)諸葛亮” 9、當你有想法時(shí)，試著(zhù)把它變成現實(shí)，否則它永遠只會(huì )是想法，或者，變成屬于別人的想法，盡管它一開(kāi)始屬于你。趁年輕，多闖一闖 10、當你不能證明自己的能力時(shí)，你就只能證明你能吃苦
另外一件自豪的事就是整個(gè)寒假陪爸爸媽媽聊天，打撲克，逛街，給他們按摩，主動(dòng)幫他們干一些力所能及的事。突然發(fā)現自己懂事的有點(diǎn)遲，而他們已經(jīng)慢慢老了。大一大二，像所有的年輕人一樣，覺(jué)得自己長(cháng)大了，為了所謂的積累社會(huì )經(jīng)驗，掙錢(qián)，寒暑假打工，一年在家待的天數不過(guò)20天，外人夸獎的懂事成為一種變相的鼓勵，選擇更多的時(shí)間去打工、掙錢(qián)，卻忘了考慮父母的感受，相比掙很多錢(qián)，他們更希望子女能多點(diǎn)時(shí)間來(lái)陪他們。
相比大一的迷茫，大二的有點(diǎn)覺(jué)悟，而今，似乎覺(jué)得大學(xué)生活，才是最難的。不再是為了考試而學(xué)習，也不是每節課都到的乖乖生，我開(kāi)始有了自己的思想，慢慢著(zhù)手研究自己喜歡的學(xué)科，把學(xué)到的技術(shù)運用起來(lái)。大三的第一學(xué)期，打工，上課，實(shí)驗室里待了一天有一天，復習，考試···似乎每天都有忙不完的事，說(shuō)實(shí)話(huà)，很累，身與心，慢慢才覺(jué)察到大學(xué)的真諦所在，人生的意義、艱辛所在，那就是自省、自覺(jué)、自強、自信。 這個(gè)世界上，不存在一種誰(shuí)都認可的生活方式，而人活著(zhù)的所有意義并不是掙錢(qián)，獲得名譽(yù)，贏(yíng)得他人的尊敬，而是選擇自己喜歡的生活方式，盡可能的干自己喜歡的事，從事自己喜歡的工作，或許你要為此放棄很多，但那樣的人生，才應稱(chēng)得上人生，而不是一個(gè)賺錢(qián)機器的一生。這個(gè)寒假，我選擇放棄兼職工作來(lái)陪爸媽?zhuān)驗�，我人生的意義，就是學(xué)會(huì )珍惜自己所擁有的，親情、友情。
之前一直不太懂那些一沒(méi)事就喜歡往家跑的人是怎么想的，相同的時(shí)間，或許可以多拉幾筆單子，可以和客戶(hù)多簽幾份合同，可以?huà)旮嗟腻X(qián)，可以享受更多的物質(zhì)生活。后來(lái)才發(fā)現，這似乎犯了一個(gè)極大的錯誤，那就是本末倒置，我們是為了更好的生活，所以努力的工作賺錢(qián)來(lái)滿(mǎn)足自己的物質(zhì)需求，但在奮斗的過(guò)程中，很多人，很多時(shí)候，迷失了方向，我們以為掙更多的錢(qián)就可以生活的更好，所以我們放棄休息的時(shí)間，放棄陪家人的時(shí)間，放棄娛樂(lè )的時(shí)間，我們把更多的時(shí)間給了工作，給了客戶(hù)，給了太多可以給我們帶來(lái)直接利益的人，卻忽略了那些一直默默關(guān)心我們，支持我們，表面不說(shuō)什么，內心里卻希望我們可以多花點(diǎn)時(shí)間陪他們，給我們提供吃住，零花錢(qián)，卻每次只會(huì )默默的為我們收拾行李，盡量多的塞零食，然后無(wú)聲的盯著(zhù)進(jìn)站、上車(chē)、連頭都不會(huì )回的我們的背影，默默地祈禱我們能一路平安的父母。這些年，從我們出生，學(xué)會(huì )走路、說(shuō)話(huà)，寫(xiě)字，開(kāi)始上學(xué)，開(kāi)始有自己的喜歡的東西，他們付出太多東西，時(shí)間、精力、財富、健康、青春，因為我們的不懂事，他們除了承受身體的勞累，很多時(shí)候還包括內心的痛苦。
而今，我們長(cháng)大了，雖說(shuō)還不能夸下豪言壯語(yǔ)，給他們許諾幸福的未來(lái)，給他們提供奢華的生活環(huán)境，但我們還有時(shí)間，還有年輕的精力，我們還沒(méi)有到那個(gè)因為工作忙的連飯都吃不好的年紀，而這意味著(zhù)只要我們愿意，我們就有足夠的機會(huì )陪他們，哪怕只是說(shuō)說(shuō)閑話(huà)，發(fā)發(fā)牢騷，給他們捶捶肩，他們就已經(jīng)很滿(mǎn)足了，“百善孝為先，在心不在行”，“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養而親不待”，我們的大學(xué)，不只是一個(gè)給予我們知識的地方，更是一個(gè)我們自己進(jìn)行反省、自我提升的地方，而這里的提升，不僅指知識，還包括我們的素養，我們的道德品質(zhì)，我們被這個(gè)浮躁的社會(huì )壓抑的人性。
這個(gè)寒假，似乎長(cháng)大了很多，似乎懂事了很多，明白了很多，而這之中，最重要的，莫過(guò)于親情，我們已經(jīng)過(guò)了那個(gè)可以憑借年紀小就可以肆無(wú)忌憚的闖禍，撒嬌，干不懂事的事的年紀了。我們已經(jīng)22歲，已經(jīng)是一個(gè)成年人了，應該站在成年人的角度來(lái)思考問(wèn)題，處理問(wèn)題，承擔自己應該承擔的責任。我們長(cháng)大的同時(shí)，我們的父母也慢慢變老了，相比之下，他們更像一個(gè)孩子，我們或許不能像小時(shí)候他們照顧我們那樣照顧他們，但我們最起碼要盡可能的陪他們，在學(xué)校少花一點(diǎn)時(shí)間玩游戲、看韓劇，利用這些時(shí)間給父母打打電話(huà)，聊聊天。放假游山玩水、忙于奔波老同學(xué)聚會(huì )的同時(shí)，不要忘記在家等你的父母。不要每次打電話(huà)發(fā)短信都是通知他們打生活費，力所能及的掙點(diǎn)錢(qián)，減輕他們的負擔，記住，他們已經(jīng)不年輕了，他們，已經(jīng)老了···
2020大三寒假社會(huì )實(shí)踐報告10
寒假隨著(zhù)冬天的腳步杳然而至，大三已然過(guò)去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。12月15日，我接到xx銷(xiāo)售經(jīng)理的電話(huà)，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷(xiāo)，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開(kāi)序幕。
實(shí)戰篇之求職面試
去年我在xxx做過(guò)麥面的促銷(xiāo)，已然有了工作經(jīng)驗，因而今年再找工作已經(jīng)不在話(huà)下，鑒于個(gè)人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負責瀏陽(yáng)河酒的袁姐聽(tīng)了我的經(jīng)歷介紹很滿(mǎn)意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上10點(diǎn)，一想到?jīng)]有車(chē)回學(xué)校，我只能忍痛割?lèi)?ài)，再找別的工作。后來(lái)一次面試了酒鬼酒和長(cháng)城紅酒都因為工資和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來(lái)電話(huà)，給了我一個(gè)糖果負責人的電話(huà)，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來(lái)電話(huà)，說(shuō)是賣(mài)糖果的急缺促銷(xiāo)員。假期兼職出現轉機。
實(shí)戰篇之工作內容
與xx糖果的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面后，他聽(tīng)了我的條件和要求非常滿(mǎn)意，終于我也為自己的假期找到了“買(mǎi)家”。12月23日，我便正式的成為一名xxx的零時(shí)促銷(xiāo)員。剛開(kāi)始，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜，除了上貨補貨就是叫賣(mài)吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷(xiāo)售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣(mài)吆喝。剛跨出校門(mén)臉皮兒薄，大聲說(shuō)句話(huà)都會(huì )臉紅何況大庭廣眾之下叫賣(mài)呢？即便一來(lái)二去放開(kāi)了膽子大聲叫賣(mài)，叫賣(mài)詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷(xiāo)的主題��！問(wèn)題總要一步一步解決，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過(guò)便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(cháng)沙話(huà)，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品都賣(mài)的'如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣(mài)豆干系列產(chǎn)品的廠(chǎng)家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠(chǎng)商使盡渾身解數，好似八仙過(guò)海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣(mài)聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣(mài)起來(lái)“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷(xiāo)了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機會(huì )不要錯過(guò)了···”
技巧篇之天時(shí)地利人和
我所負責的xx糖果雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳，但由于機緣巧合，我們今年買(mǎi)到了糖果區最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進(jìn)駐xxx賣(mài)場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過(guò)了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負責馬大姐的三個(gè)促銷(xiāo)員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達到了人和，而徐福記、金絲猴的零時(shí)促銷(xiāo)員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣(mài)，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷(xiāo)量遠遠超過(guò)徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當一個(gè)xxx的長(cháng)促跑過(guò)來(lái)告訴我我們的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了500公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
技巧篇之責任如山
在xxx短短的一個(gè)月，就工作的內容而言也只是一個(gè)小小的促銷(xiāo)員，但是收獲頗豐。我們公司沒(méi)有明確要求我們叫賣(mài)，但是我還是會(huì )從上班開(kāi)始便開(kāi)始叫賣(mài)以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間都省了，不停的叫賣(mài)，上貨。我的付出也是有回報的，xxx的許多長(cháng)促都對我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過(guò)去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問(wèn)我為什么這么賣(mài)力？老板會(huì )單獨給我加工資嗎？我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應該好好盡力做事，不然的話(huà)他拿著(zhù)我的這份工資說(shuō)不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說(shuō)：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽(tīng)著(zhù)顧客的認可贊揚我的心里樂(lè )開(kāi)了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂(lè )趣。
技巧篇之誠心待人
現在的銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)競爭激烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒(méi)有硝煙的戰爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會(huì )有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結果就會(huì )皆大歡喜。促銷(xiāo)時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人，他雖然不會(huì )說(shuō)話(huà)，但是會(huì )用手機打字。他需要買(mǎi)草莓醬，但是許多促銷(xiāo)員覺(jué)得不是自己的產(chǎn)品便沒(méi)有興趣了，再加上看不懂手語(yǔ)所以就對他不理不睬。當他問(wèn)道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果，當我意識到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購物。我對xxx的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區找，他一直搖頭，后來(lái)我問(wèn)了一些長(cháng)促，她們都說(shuō)沒(méi)有，最后無(wú)奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個(gè)字，瞬間，我覺(jué)得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來(lái)尋我買(mǎi)糖。后來(lái)我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著(zhù)她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動(dòng)去幫她們推了車(chē)子過(guò)來(lái)，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說(shuō)過(guò)年一定要來(lái)我這里買(mǎi)糖�？粗�(zhù)他們的身影，我突然感慨到這就是執子之手，與子偕老。再后來(lái)又碰到一位日本人，她來(lái)買(mǎi)湖南特產(chǎn)，向我打聽(tīng)，交談中涉及很多內容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當然她也買(mǎi)了一些她們國家沒(méi)有的糖回家。而我在聽(tīng)到她們真誠的感謝之后心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是陽(yáng)光。那位日本朋友告訴我說(shuō)圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人�！闭嬲\待人，誠心助人。
心得篇之團結就是力量
在xxx賣(mài)糖果，雖然其他的糖果公司沒(méi)有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪子卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有10個(gè)促銷(xiāo)員，有四個(gè)大嗓門(mén)專(zhuān)門(mén)負責叫賣(mài)，她們每個(gè)人的叫賣(mài)詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣(mài)明星。他們的買(mǎi)點(diǎn)離我們很近，通常他們一叫賣(mài)人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì )停下來(lái)去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了xxx的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹(shù)大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠(chǎng)家的不滿(mǎn)，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可破的團體�！靶⌒〗恪痹�(jīng)和我說(shuō)雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開(kāi)心“大家互相體諒，相互關(guān)心，這就是集體的力量。
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