我的良師700字作文

　　在《得到更多：你如何能夠在工作和生活中通過(guò)談判取得成功(Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life)》一書(shū)中，作者兼談判專(zhuān)家斯圖爾特·戴爾蒙德(Stuart Diamond)分享了他教給沃頓商學(xué)院(The Wharton School)的學(xué)生們以及他所進(jìn)行過(guò)顧問(wèn)咨詢(xún)的200家財富500強企業(yè)的管理人員們的談判技巧。他對談判的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了跨越了20年的研究，其研究在45個(gè)國家進(jìn)行并且使用了來(lái)自30000人的數據。以下是他的讓談判永不失敗的四個(gè)技巧：

　　不要想著(zhù)"贏(yíng)"

　　談判并不是一場(chǎng)競賽，而是一種合作。你應該把注意力集中在達成目標上，而非獲勝。"如果你從'贏(yíng)'的角度來(lái)考慮，那你就會(huì )想著(zhù)打敗他們。而如果你這樣做的話(huà)，就不會(huì )盡可能地合作，"戴爾蒙德說(shuō)。確定你的目標并問(wèn)問(wèn)自己你的行為是否能幫助你達到這些目標。

　　談判是一個(gè)給予和接受的過(guò)程，而詢(xún)問(wèn)你自己如何能夠幫助其他人將會(huì )對其大有幫助。"為了滿(mǎn)足你的需求，他們首先就必然會(huì )覺(jué)得你是愿意滿(mǎn)足他們的需求的。例如，在進(jìn)行工作面試或是要求加薪或晉升時(shí)，詢(xún)問(wèn)公司的負責人他們想要滿(mǎn)足什么需求，"戴爾蒙德說(shuō)。然后，討論一下你將會(huì )如何滿(mǎn)足他們的需求--反之亦然。

　　排除任何誤解

　　戴爾蒙德說(shuō)，人們往往有著(zhù)個(gè)比他們所想象的更為接近的觀(guān)點(diǎn)，而憤怒的表達方法會(huì )妨礙你們兩個(gè)人看清你們到底有多么相似。取代表達出你對他們的觀(guān)點(diǎn)的厭惡的是要求他們進(jìn)行澄清。"任何時(shí)候當你與某個(gè)人發(fā)生沖突時(shí)，詢(xún)問(wèn)當事人各自對情況的理解，看看是否存在不匹配，而如果存在的話(huà)，詢(xún)問(wèn)為什么會(huì )這樣。此外，了解他們的看法給了你一個(gè)更好的進(jìn)行勸說(shuō)的起點(diǎn)，因為你了解他們的想法，"戴爾蒙德說(shuō)。

　　永遠不要做出威脅或直接離席

　　最后通牒和離席使得達成一致幾乎成為了不可能的事情，戴爾蒙德說(shuō)。他最喜歡的例子就是去年美國職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)的停工。"當時(shí)事件的當事人們都拒絕以有建設性的談判協(xié)定與彼此達成一致，美國籃球協(xié)會(huì )因賽季縮短而浪費了8億美元，浪費了寶貴的可以被用于達成協(xié)定的時(shí)間。"你要始終控制住自己的情緒，否則你就將會(huì )從談判中出局。

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