讀《魯賓遜漂流記》有感作文700字
調研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。因為，對策的制定是一個(gè)深入的、復雜的、綜合的研究過(guò)程，調研報告提出的對策是否被采納，能否上升到政策，應該經(jīng)過(guò)政策預評估。以下是小編帶來(lái)女裝市場(chǎng)調研報告范本，希望對你有幫助。
女裝市場(chǎng)調研報告范本【1】
一 前言
為了更好地反映改革開(kāi)放30年來(lái)我省專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所取得的成就，揭示浙江省專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成功的經(jīng)驗、值得總結反思的問(wèn)題及一般規律，浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院特組織了“浙江全省專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)30年改革成就調研團”暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，其中調研區域將覆蓋杭、寧、溫、嘉、湖、紹、金、衢、臺、麗、舟等全省所有11個(gè)地級市。機電工程分院的調研區域被安排在了杭州。調查時(shí)間為7月中旬至8月，調查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調查。
二調查問(wèn)卷統計分析
我們選擇了杭州四季青精品女裝市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)四季青）作為第一站進(jìn)行調研。調查問(wèn)卷共發(fā)出110份，回收100份，回收率約為91%。經(jīng)過(guò)我們對調查問(wèn)卷的整理統計，得到如下結論：
�。ㄒ唬� 調查對象顯示:
1、經(jīng)營(yíng)戶(hù)以女性居多。女性經(jīng)營(yíng)戶(hù)占71%，男性占29%。
2、經(jīng)營(yíng)戶(hù)的年齡趨向年輕化。20-30歲之間的經(jīng)營(yíng)戶(hù)占了62%，遠遠超過(guò)30-40的34%及40-50的4%。
3、經(jīng)營(yíng)戶(hù)學(xué)歷大部分為初中及以下。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)情況顯示：
1、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)時(shí)考慮市場(chǎng)名聲因素比較鮮明，調查資料顯示，65%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)首先關(guān)注的是市場(chǎng)名聲。其次才是市場(chǎng)保障體系和交通情況。
2、經(jīng)營(yíng)品牌的調查表明，55%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)有自己的經(jīng)營(yíng)品牌，其中52%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)認為經(jīng)營(yíng)品牌對自己的收益情況有一點(diǎn)影響。
3、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)的盈利模式--薄利多銷(xiāo)、注重產(chǎn)品的.推銷(xiāo)、老顧客群的不斷壯大占96%，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售只占了4%。
4、從銷(xiāo)售方式來(lái)看，批發(fā)占64%，然后是21%的批零兼營(yíng)，8%的訂單，7%的零售。這是因為2014年一開(kāi)始四季青市場(chǎng)就被定位為經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。這也解釋了經(jīng)營(yíng)戶(hù)年齡趨向年輕化的原因。
5、 從銷(xiāo)售對象來(lái)看，68%的服裝產(chǎn)品是面向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)的，與上面一點(diǎn)一致。
6、經(jīng)營(yíng)戶(hù)通常獲得市場(chǎng)信息的渠道有如下幾種：雜志、電視、廣播、宣傳單、網(wǎng)絡(luò )、朋友介紹以及其他。
7、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的產(chǎn)地主要有上海、江浙福建、廣東、香港、國外等。
�。ㄈ⿲�(zhuān)業(yè)市場(chǎng)情況顯示：
1、在經(jīng)營(yíng)戶(hù)看來(lái)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成、發(fā)展因素最主要的是交通便利，這一因素占了40%之多。其次是勞動(dòng)力資源豐富及地方自然資源豐富，分別占20%、21%.最后是政府政策引導及當地人的奮斗精神，分別占12%、11%。
2、經(jīng)營(yíng)戶(hù)對市場(chǎng)環(huán)境滿(mǎn)意度的調查表明，91%的租戶(hù)是滿(mǎn)意的。
3、市場(chǎng)環(huán)境改進(jìn)方面的調查顯示，41%的租戶(hù)最希望市場(chǎng)能在誠信程度上有所提高，然后才是市場(chǎng)服務(wù)、資金流動(dòng)、物流運輸及其他。不難發(fā)現，經(jīng)營(yíng)戶(hù)心里渴望的還是一個(gè)誠信的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
4、在市場(chǎng)保障制度調查中，86%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)認為四季青現有的市場(chǎng)保障制度有效地保障了經(jīng)營(yíng)者的合法權益。
5、針對市場(chǎng)管理部門(mén)對市場(chǎng)經(jīng)濟糾紛解決力度滿(mǎn)意度調查顯示，只有4%的租戶(hù)表示不滿(mǎn)意。
6、對周邊商鋪是否存在惡性競爭問(wèn)題，有91%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)表示這種現象還是或多或少存在的。其表現行為依次為故意降低價(jià)格、惡意中傷其他經(jīng)營(yíng)者、過(guò)分吹噓自己的產(chǎn)品、搶奪顧客及其他。
7、對于自家商鋪，84%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)有一個(gè)明確的規劃，其中主要有擴大市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)名聲、擴大銷(xiāo)售區域、簡(jiǎn)便物流運輸等。
三 結論和建議
在此次社會(huì )調查研究中，我們可以看出：四季青的經(jīng)營(yíng)戶(hù)大多是青年階層，他們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要產(chǎn)自廣東、江浙福建，面向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，以批發(fā)為主，零售為輔的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行銷(xiāo)售。因為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成、發(fā)展最主要因素是交通，所以市場(chǎng)在選址的時(shí)候應特別考慮這一點(diǎn)。四季青在市場(chǎng)保障制度執行和解決市場(chǎng)經(jīng)濟糾紛方面在總體上都是比較成功的。鑒于對經(jīng)營(yíng)戶(hù)們對自家店鋪規劃的調查，我們看到其實(shí)有很多地方是和市場(chǎng)本身共通的，也可以說(shuō)，市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)戶(hù)是站在同一戰線(xiàn)上的。
為此，我們也根據目前四季青服裝市場(chǎng)當中尚存的一些不足提出如下幾條建議，為四季青的進(jìn)一步發(fā)展壯大盡一些綿薄之力，這也是我們這次實(shí)踐活動(dòng)的意義所在。
1、現在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，四季青各經(jīng)營(yíng)戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方面可以加強，不僅可以擴大銷(xiāo)售區域，還可以提高市場(chǎng)知名度。
2、四季青針對惡性競爭的管理需要再提高。
3、四季青市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積已顯擁擠，可以適當規劃擴建市場(chǎng)。
4、大多數經(jīng)營(yíng)戶(hù)在選擇的市場(chǎng)的時(shí)候首先關(guān)注市場(chǎng)名聲，所以我們建議市場(chǎng)在這方面要加強，這樣在招租的時(shí)候才有優(yōu)勢。
5、鑒于大眾對品牌的看重，建議市場(chǎng)多多鼓勵經(jīng)營(yíng)戶(hù)擁有自己的經(jīng)營(yíng)品牌。
6、因為租戶(hù)對市場(chǎng)環(huán)境改進(jìn)方面尤其渴望在市場(chǎng)誠信度上的提高，所以建議市場(chǎng)業(yè)主多做一下各經(jīng)營(yíng)戶(hù)的思想工作，以誠為本。同時(shí)招租的時(shí)候，也應對各租戶(hù)的素質(zhì)加以重視，這對文明經(jīng)營(yíng)有直接影響作用。
7、針對市場(chǎng)存在惡性競爭的現象，各經(jīng)營(yíng)戶(hù)提出了自己的建議：增加懲處力度、加強市場(chǎng)管理、經(jīng)營(yíng)者提升自我素質(zhì)及名單公示。經(jīng)營(yíng)戶(hù)周邊的競爭環(huán)境是否良好需要市場(chǎng)來(lái)調控，所以，我們的建議市場(chǎng)業(yè)主能聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的心聲，推出一些可以改善惡性競爭的措施。
女裝市場(chǎng)調研報告范本【2】
一、 二、 調查方式：目標對象訪(fǎng)談?wù){查 調查區域：1.二七德化步行街
2.北京華聯(lián)
3.大上海
三、 調查日期：2014 年 4 月 14 日
四、 調查對象：1.德化步行街：休閑運動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店
2.其它區域：各大品牌休閑裝、時(shí)裝
五、調查分析
�。ㄒ唬┗厩闆r分析 在目標區域內調查樣本數量分別為：
區域 鄭州 德化步行街 市 大上海 北京華聯(lián) 合 計
樣本數 8 12 10 30
比例 27% 40% 33% 100%
在此次調查過(guò)程中，德化步行街主要在森馬、美特斯邦威、李寧 等專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行重點(diǎn)訪(fǎng)談。在大上海、北京華聯(lián)進(jìn)行地毯式訪(fǎng)談；
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)方式分析 均為品牌專(zhuān)營(yíng)店
�。ㄈ� 市場(chǎng)品牌分析 在調查過(guò)程中，經(jīng)統計在調查區域內約有 30 種女裝品牌，來(lái)自來(lái)自 世界各地。
品牌 美特斯邦威 森馬 雅鹿 波司登 真維斯 優(yōu)衣庫 唐獅 三彩 stamen 潮流前線(xiàn) 淑女坊 阿依蓮 kappa 太平鳥(niǎo) 哥弟
品牌創(chuàng )立地 上海 溫州 蘇州 常州 香港 日本 寧波 杭州 上海 韓國 香港 浙江 意大利 浙江寧波 中國臺灣
品牌 生活秀 kama stdier 特步 安踏 李寧 only ochirly very moda basic house h&m 匡威 歌莉婭 艾格 茵佳妮
品牌創(chuàng )立地 浙江 北京 法國 福建晉江 福建 北京 中國香港 意大利 中國香港 韓國 上海 美國 常州 法國巴黎 廣州東莞
從上表不難看出，各大國內國外品牌已經(jīng)迅速進(jìn)駐二線(xiàn)城市。
�。ㄋ模� 消費群體分析
品牌女裝市場(chǎng)細分 人口統計特征 15-25 25-45 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平 經(jīng)濟不完全獨立 有經(jīng)濟基礎 收入處于衰退階段 心理特征 追求流行和新穎 注重生活品位 追求經(jīng)濟實(shí)用 行為特征 潛在消費群 主要消費群 非主要消費者
�。ㄎ澹┢焚|(zhì)關(guān)心度分析
消費者購買(mǎi)服裝時(shí)最關(guān)心的幾大因素有價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)及品牌 等，通過(guò)訪(fǎng)談我們發(fā)現，其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高，說(shuō)明消費者對產(chǎn) 品質(zhì)量的重視程度。而價(jià)格、品牌、服務(wù)等因素，不同消費人群關(guān)注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和價(jià)格；中青年女性更注 重品牌和服務(wù)；而中老年女性更注重價(jià)格。
�。� 廣告分析
1.形象代言，這就是考慮到名人的影響力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰倫、林志玲。 2.重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響 3.與電影大導合作，提供衣物和資金贊助，例如現在電影電視中 的眾多廣告植入。
4.大眾公共場(chǎng)所如廣場(chǎng)，公交車(chē)等人員眾多的場(chǎng)所，人們對廣告 的認知度就比較廣泛、深刻。 5.對大型的體育活動(dòng)與文藝晚會(huì )的贊助， 例如眾多體育品牌贊助 運動(dòng)會(huì ) 6.戶(hù)外，公路等路牌廣告等等 。 綜上所述縱觀(guān)市場(chǎng)變化， 全面把握市場(chǎng)脈搏，
冷眼對待市場(chǎng)競爭， 勇于挑戰，熱情洋溢，做出自己的品位與風(fēng)格，打造一流的品牌，才 是服裝市場(chǎng)發(fā)展之關(guān)鍵。
�。ㄆ撸┐黉N(xiāo)方式分析
一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰略， 服裝銷(xiāo)售 也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本 目的和生產(chǎn)的動(dòng)機。 1.會(huì )員卡 在形象專(zhuān)賣(mài)店，為客戶(hù)定制會(huì )員卡，會(huì )員卡可以為客戶(hù)提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，贏(yíng)得回頭客，這是商家的扣攬客戶(hù)的 方法之一。 2.打折銷(xiāo)售 新裝上市、換季、各種節日都成為商家們打折促銷(xiāo)的理由。 六、 結論
綜合上面的分析，我們組得出以下結論:
1、由于女裝產(chǎn)品中各品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中老年女裝缺 乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大，誰(shuí)能最大限度的滿(mǎn)足不同年齡層次、 不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的`消費者的需要，誰(shuí)就將獲得最 大的發(fā)展空間，并取得最大的經(jīng)濟利益。
2、地處中原地區二線(xiàn)城市 25 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品 牌服裝的主要消費群。
3、位于中高端的品牌銷(xiāo)售將有所上升，同時(shí)中低檔消費開(kāi)始漸漸 向中檔消費轉變。
4、今后女性服裝消費在兼顧樸素大方實(shí)惠的同時(shí)將向自然舒適浪 漫方向轉變。
女裝市場(chǎng)調研報告范本【3】
產(chǎn)品背景：
only 是丹麥國際時(shí)裝公司bestseller團體旗下著(zhù)名品牌之一�？偛吭O在丹麥的brande. bestseller擁有only（女裝）、vero moda（女裝）、jack&jones（男裝）和exit（童裝）四個(gè)著(zhù)名品牌。又一全新品牌—selected男裝于2014年8月15日正式登陸中國市場(chǎng)。團體成立于1975年，
團體創(chuàng )立25周年以來(lái)，已經(jīng)在全球18個(gè)國家擁有650間形象專(zhuān)賣(mài)店和超過(guò)6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級時(shí)尚。
bestseller 團體在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠(chǎng)，開(kāi)始在中國市場(chǎng)推廣旗下的服裝品牌，帶給中國喜愛(ài)時(shí)尚的年輕人布滿(mǎn)活力與自由的生活方式。
only的成功是源于對20世紀60年代的英國設計師瑪利·奎恩特的概念表達，以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結合起來(lái)，透露出only女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受only的色彩空間。它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類(lèi)商品中堪稱(chēng)經(jīng)典！手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的v字低領(lǐng)都是本季only設計確當家元素。 only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng )建；1996年only來(lái)到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領(lǐng)導流行、對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現代女性設計。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性； only所采用的新型高科技面料，最時(shí)尚的設計，將帶您體驗時(shí)尚的一部分。
一：市場(chǎng)基本概況
此次調研在揚州金鷹的文昌店進(jìn)行
從金鷹專(zhuān)賣(mài)店中的調查來(lái)看，品牌女裝的各來(lái)源地的品牌數目來(lái)看，深圳女裝的數目在揚州市場(chǎng)所占的比例還是比力高的，到達了12%，其數目相當于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個(gè)省分女裝數目的總和。但就單一品牌的市場(chǎng)籠罩率來(lái)看，深圳品牌女裝的單一品牌市場(chǎng)籠罩率并不是很高。
經(jīng)過(guò)過(guò)程商場(chǎng)品牌擁有量的統計我們不丟臉出，消費者相對年輕化的商場(chǎng)擁有品牌女裝的數目相對要多一些，而高檔商場(chǎng)所擁有的數目卻較少。從各商場(chǎng)擁有的國內品牌女裝與商場(chǎng)本身所擁有的品牌女裝總數的比例上來(lái)看，各商場(chǎng)里面國內品牌女裝的比例并不是很高
二.only女裝成功分析
目前，中國女裝行業(yè)的市場(chǎng)競爭格式，正由過(guò)往的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷(xiāo)售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說(shuō)洗牌和品牌競爭才剛剛開(kāi)始。面對全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準則、職業(yè)素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。
only——定位與服務(wù)先行
only是一個(gè)定位精準的市場(chǎng)化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行，對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來(lái)自歐洲和日本，同時(shí)設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿著(zhù)舒適并代表世界流行的服裝。
only------敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)
他能做到快速的新款上市，以此來(lái)捉住消費者，。對于那些鐘愛(ài)only的粉絲們來(lái)說(shuō)，在only店每周都能看到意想不到的新款上市，無(wú)論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì )帶給消費者很多收獲。既順應了愛(ài)美女性逛街的習慣，又能滿(mǎn)足購物的欲看。only的設計理念、品牌定位符合了消費的需求，他們真正做到了隨著(zhù)時(shí)尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在變化的，而最主要的是only品牌的系列化。而對于現在追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)，only的款式新奇，你不會(huì )在大街上看到雷同的服裝不會(huì )擔心有“撞衫”的危險這就是only的承諾。，對于我們來(lái)說(shuō)這僅僅是基礎，而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品（如背包、帽子、手套等），這些系列化的衣飾也都是快速地新款上市。
only---------衣飾的多樣性
only的服裝適合出游、朋友聚會(huì )、晚間娛樂(lè )、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來(lái)了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來(lái)了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開(kāi)了國際著(zhù)名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了公道的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。 only為所有生活在世界各大都市的獨立、 自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現代女性設計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，布滿(mǎn)動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣味。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè )于擁有獨特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來(lái)自歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿著(zhù)舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。 only品牌于1996年來(lái)到中國，only女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。 only 女裝系列有：lux系列（luxury奢華），ct系列（city trend都市），sw系列（street wear街頭），每一季每個(gè)系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的流行主題。
only---與眾不同的風(fēng)格
only的風(fēng)格是與眾不同的、富有***并布滿(mǎn)生機。當季最流行的音樂(lè )和國際潮流都是only的設計靈感。這種獨特的風(fēng)格體現在貼身合體的`造型，特別合身的裁減體現了著(zhù)裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現。 only是一個(gè)市場(chǎng)化品牌，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行，對時(shí)尚和品質(zhì)敏感。only選用歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿著(zhù)舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。 中國市場(chǎng)的主設計師是丹麥資深的設計師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說(shuō)，最主要的是我們還會(huì )根據季節來(lái)推出一些流行主
題，真正能滿(mǎn)足消費者的需求，才是我們品牌暢銷(xiāo)的主要原因。
only------高科技的面料
only的有些面料來(lái)自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒適性，又輕易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì )、休閑、工作，令女性能夠輕松應對多種場(chǎng)合。的高級面料搭配：瀏覽only的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現：十數種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無(wú)論怎樣挑選，only 都能令時(shí)尚女孩展示自臥冬 散發(fā)自信風(fēng)采。
only-------專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 現在服裝品牌的競爭越來(lái)越細分化、專(zhuān)業(yè)化、差異化，這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。only的這種店員服務(wù)也是很具專(zhuān)業(yè)化的�！� 在only店里，導購要向顧客先容適合她的服裝，對每件款式的面料、設計風(fēng)格和搭配方法等會(huì )詳盡先容，導購也要有設計師一樣的感覺(jué)。實(shí)在作為一個(gè)設計師，不只是設計衣飾，更主要的是要了解市場(chǎng)，還要與各個(gè)部分進(jìn)行溝通、培訓等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個(gè)環(huán)節來(lái)配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，在達成共叫的情況下，最后一個(gè)環(huán)節就是對每個(gè)only的店長(cháng)和店員進(jìn)行培訓，讓終真個(gè)服務(wù)職員理解最新款式的設計理念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者體會(huì )到：來(lái)only選擇服裝，可以得到專(zhuān)業(yè)的服裝咨詢(xún)，和最真誠的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服、包裝衣服的銷(xiāo)售職員。傳統的銷(xiāo)售方式只要求導購做好銷(xiāo)售就可以了，對于品牌內涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無(wú)所知，在當今的競爭下，其品牌的銷(xiāo)售當然業(yè)績(jì)平平。只有真正了解品牌內涵、設計師的設計理念，才能算是一個(gè)新生代的銷(xiāo)售職員，才能捉住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，面對的就是企業(yè)的銷(xiāo)售職員。所以，銷(xiāo)售職員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷(xiāo)售職員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。。
三．中國女裝市場(chǎng)現狀及解決方法
每當走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng)、購物中心、服裝商城，眼中閃現最多的是女裝的“身影”，她們占據了大多數商場(chǎng)的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚奇的，產(chǎn)量、內銷(xiāo)、出口都保持著(zhù)較高的的增長(cháng)率，成績(jì)斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴重的：市場(chǎng)占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場(chǎng)的日益繁榮，伴隨著(zhù)一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達到20％以上等等。同時(shí)，在中國的時(shí)尚界，女裝也遠遠沒(méi)有達到男裝那么強烈的品牌效應，伴隨著(zhù)女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來(lái)的“嬌美卻也柔弱”，無(wú)論是定位、渠道及售后等基本功多數遠沒(méi)有男裝來(lái)的扎實(shí)。
品牌定位重復與空擋
品牌的核心價(jià)值就是表達顧客心目中的價(jià)值，達成互動(dòng)認同，是顧客購買(mǎi)的理由。固然國內主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無(wú)創(chuàng )造性模仿為主，使得中低檔市場(chǎng)供過(guò)于求。且女裝品牌的競爭多在價(jià)格上做文章，使得市場(chǎng)競爭進(jìn)進(jìn)“惡性循環(huán)”。這種重復定位可以獲得短期利益，節省設計本錢(qián)并可以暫時(shí)回避市場(chǎng)風(fēng)險，但是無(wú)法形成與其他品牌區分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化。 在中國本土時(shí)裝品牌當中，當我們提
到男裝品牌，就會(huì )想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎??一提到兒童服裝品牌，就會(huì )想到派克蘭帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納??一提到休閑裝品牌，就會(huì )想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德??一提到褻服品牌，就會(huì )想到戴安芬、安莉芳、古今、愛(ài)慕??除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。而在女裝品牌當中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的??都可以讓人叫出很多的品牌名稱(chēng)，但真正讓人覺(jué)得非常強勢的卻幾乎沒(méi)有。
固然，這跟女人購物時(shí)隨意性和沖動(dòng)性更強有著(zhù)一定的瓜葛。中國女裝銷(xiāo)售份額在逐年進(jìn)步，但仍然讓品牌商、省級代辦別人代理商和終端零售商覺(jué)三彩女裝網(wǎng)站得時(shí)裝生意"越來(lái)越難做"，實(shí)在是競爭有不斷加重。筆者預言，將來(lái)中國本土女裝將出現品牌數目減少、單品牌質(zhì)量進(jìn)步、優(yōu)越劣汰現象更加較著(zhù)的局面。
在重復定位的同時(shí)，市場(chǎng)也存在著(zhù)空檔。過(guò)渡專(zhuān)注于搶占風(fēng)險更小的市場(chǎng)使得品牌定位集中化現象嚴重，對于細分市場(chǎng)和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創(chuàng )新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步進(jìn)社會(huì )的“80后白領(lǐng)”一代，對于服裝的需求不僅是t恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時(shí)代感、體現個(gè)性、富有創(chuàng )意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng )意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿(mǎn)足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時(shí)又要求有一定的購買(mǎi)其。然而擁有較高的購買(mǎi)力，卻因結婚生子而身材“走樣”，在�？匆苑b來(lái)突顯美麗的時(shí)候，卻很難找到能夠滿(mǎn)足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。這一類(lèi)女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)，后勁不足且明顯缺乏個(gè)性。
“品牌延伸盲目”
從理論上說(shuō)進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡(jiǎn)單地把女裝類(lèi)品牌向非服裝產(chǎn)品延伸盡非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣以為：要以一個(gè)陌生的品牌進(jìn)進(jìn)一個(gè)原已瓜分殆盡的市場(chǎng)，要在消費者心目中擁有一席之地，本錢(qián)高昂。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品，既可進(jìn)步消費者對新產(chǎn)品的認知率，又能降低企業(yè)的促銷(xiāo)藍本，從而大大進(jìn)步新產(chǎn)品市場(chǎng)成功的機會(huì )。
然而，固然經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，涌現了一批有相當的美譽(yù)度和抗風(fēng)險性的品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場(chǎng)考驗的強勢品牌卻并未幾見(jiàn)，經(jīng)常是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。也就是說(shuō)，中國女裝品牌還處在變數不斷的長(cháng)大期。以一個(gè)根基薄弱的品牌在全新的市場(chǎng)競爭，勝出的系數也不會(huì )太高。
品牌延伸的另一面，是對消費者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋?zhuān)皬V種薄收甚至盡收的后果”是并不輕易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線(xiàn)的路線(xiàn)，由于產(chǎn)品線(xiàn)延伸沒(méi)有超越企業(yè)已有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，因此看起來(lái)更輕易操縱，但在究競選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品，又是否符合甚或提升品牌的核心價(jià)值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱(chēng)之為“打造時(shí)尚產(chǎn)品”和“營(yíng)造生活方式”，但企業(yè)的品牌實(shí)力到底有多強卻沒(méi)有在考慮之中。
“區域品牌”突破難
中國的大多數女裝品牌大多有著(zhù)強烈的地域韻味，真正能夠成為全國性規模且具有全國性影響力的品牌卻并未幾見(jiàn)。毗鄰香港、澳門(mén)的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時(shí)尚元素及設計理念的深圳和廣州的服裝更能感動(dòng)廣州的女性；帶有濃重的江南文化氣味且設計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性；武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配確當地品牌。
這些區域品牌的發(fā)展基本上都走著(zhù)同樣的路線(xiàn)：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發(fā)展。中國疆域遼闊，地域所造成的風(fēng)俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來(lái)說(shuō)，她們在身材、體型、氣質(zhì)、穿著(zhù)習慣存在著(zhù)諸多的差異，其對于國際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異。
因此，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的中國女裝依舊帶有明顯的區域特征。而國內的全國性女裝高端市場(chǎng)幾乎全被國外品牌所占領(lǐng)，能走出國門(mén)的女裝品牌更是寥寥無(wú)幾。
“渠道掌控力較差”
由于中國地域廣闊，尤其是廣大內地縣市級二級市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道較長(cháng)，如何快速地占有渠道，樹(shù)立品牌形象，成為品牌女裝經(jīng)營(yíng)主要課題
四．結語(yǔ)：only代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨特風(fēng)格”，only女士如此形容自己的設計，不是不斷思考接下來(lái)要做什么，而是自問(wèn)要以何種方式表現，這么一來(lái)鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的only女士將這股精神融進(jìn)她的每一件設計，使only成為相當具個(gè)人風(fēng)格的品牌。 only的設計帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。only--來(lái)自歐洲時(shí)尚最前沿的設計。
女裝市場(chǎng)調研報告范本【4】
市場(chǎng)=人口+購買(mǎi)力+購買(mǎi)欲望；
消費者：人口+購買(mǎi)力
營(yíng)銷(xiāo)手段：刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
很多年前，流行“南北女裝 ，互不過(guò)江”這樣的說(shuō)法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現象
目前，中國女裝行業(yè)的市場(chǎng)競爭格局，正由過(guò)去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷(xiāo)售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說(shuō)品牌競爭才剛剛開(kāi)始。面對全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準則、職業(yè)素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。
現代女裝消費者需要更富有時(shí)代感、體現個(gè)性、富有創(chuàng )意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng )意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿(mǎn)足女裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
調查顯示，中國女性消費中，用于購買(mǎi)服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來(lái)看，現在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿(mǎn)足了各個(gè)年齡段的女性的需求。但是現代消費者講究個(gè)性化，各個(gè)年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來(lái)越高，這樣就引起了服裝市場(chǎng)的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。
現在的服裝市場(chǎng)對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著(zhù)裝。
當前女裝市場(chǎng)主要有以下三種年齡層次的消費者：
1、18歲～25歲的青少年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
2、25歲～45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費群， 中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養，強調生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買(mǎi)力，卻因結婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來(lái)突顯美麗。這一消費群需要能夠滿(mǎn)足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。
3、46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢
由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀(guān)的不同，不同的女性對服裝有著(zhù)不同的需求，而個(gè)性、審美情趣則通過(guò)她們的服裝表露無(wú)遺，尤其是在不同場(chǎng)合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著(zhù)風(fēng)格迥異，服裝對于中國當代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。
1、個(gè)性的體現
現代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個(gè)性和自我追求，個(gè)性化的服裝被越來(lái)越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專(zhuān)門(mén)的設計，才能滿(mǎn)足現代不同層次女性消費者的需要。
2、環(huán)保、健康的主題
人們對服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續占據主導地位，服裝款式也會(huì )趨向回歸自然，簡(jiǎn)約、樸素。
3、市場(chǎng)細分化加強
隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的增長(cháng)，消費觀(guān)念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀(guān)等等。因為品牌重復定位無(wú)法形成與其他品牌區分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。
案例：哥弟——細分市場(chǎng)一決雌雄
哥弟是近年來(lái)應用市場(chǎng)細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著(zhù)，但傳統著(zhù)衣觀(guān)念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問(wèn)題。在中國的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場(chǎng)定位而在國內女裝界占據一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執著(zhù)的堅持獲得了執著(zhù)的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬在其周?chē)�，固定的客源消費支撐起其市場(chǎng)位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。
哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時(shí)，哥弟瞄準中年白領(lǐng)這一中堅市場(chǎng)，從服裝設計、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷(xiāo)售額上一直名列前茅。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、品牌定位與品牌推廣：
品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的`商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當的市場(chǎng)位置，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，就會(huì )想到這個(gè)品牌�，F在的女裝市場(chǎng)品牌效應，是能夠引起消費者購買(mǎi)欲望的主要因素，已經(jīng)超越了傳統的價(jià)格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣(mài)場(chǎng)的店鋪以及服裝廣告無(wú)疑
是消費者了解服裝品牌和時(shí)尚信息的主要形式。信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段不可忽略。
2、店鋪裝修與服裝陳列：
品牌、裝修、陳列，是賣(mài)場(chǎng)店鋪吸引顧客的三個(gè)最關(guān)鍵因素。在店鋪建設方面，品牌是一個(gè)吸引消費者進(jìn)入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產(chǎn)品和檔次有了直觀(guān)印象。因此，店鋪設計要典雅溫馨，獨具特色。比如，店內設置休息區，雜志等。
案例：
ott品牌，源自于香港，它有著(zhù)東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細節之間，調和變化的非職業(yè)化女裝。ott以寬松、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場(chǎng)和休閑場(chǎng)所的需要、體現了中立、簡(jiǎn)約、時(shí)間性的存在。店鋪陳列，講究路線(xiàn)設計，引領(lǐng)顧客的視線(xiàn)和行走路線(xiàn)。
3、引起消費者購買(mǎi)欲望
各種營(yíng)銷(xiāo)手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品、購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，甚至重復購買(mǎi)，直至成為我們服裝品牌的忠實(shí)顧客。
服務(wù)至上。
給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質(zhì)量服務(wù)。
我們在讓顧客買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺(jué)到消費的物超所值，有一種滿(mǎn)足感。服務(wù)顧客在態(tài)度良好的前提下要專(zhuān)業(yè)，導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師一樣的感覺(jué)。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝，同時(shí)也要與各個(gè)環(huán)節配合、溝通，最后還要對店長(cháng)和店員進(jìn)行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷(xiāo)售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
以質(zhì)取勝
世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說(shuō)是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過(guò)得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹(shù)立起“金字招牌”，受到人們的青睞。
服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復購買(mǎi)者。價(jià)格促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段能夠在女裝市場(chǎng)產(chǎn)生一段的時(shí)間的影響，但是以?xún)?yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實(shí)競爭力的根本途徑。
設計與市場(chǎng)的高度結合
款式，是當前大多數消費者最關(guān)心的問(wèn)題，現代女性追求時(shí)尚、個(gè)性，新穎的款式不用擔心撞衫，個(gè)性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著(zhù)大多數的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時(shí)尚程度等。當然，價(jià)格與品牌口碑也是影響消費者購買(mǎi)的重要因素，但是能夠購買(mǎi)一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡。
案例：太平鳥(niǎo)——“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”打造時(shí)尚
太平鳥(niǎo)的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設計引導市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設計”，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設計與營(yíng)銷(xiāo)這些看不見(jiàn)的無(wú)形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來(lái)創(chuàng )造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。
太平鳥(niǎo)憑借其設計實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng )造；以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮漠河，最新品上貨架可以在48小時(shí)內全球同步；在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng )意團隊，統率100多家上游供應商和1200多家自營(yíng)和加盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
這種太平鳥(niǎo)“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數人。
品牌案例分析
vero moda
品牌歷史：vero moda是丹麥國際時(shí)裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一。28年來(lái)，vero moda 一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個(gè)性剪裁的時(shí)尚服裝。
品牌個(gè)性：獨立、性感、自信、成熟、時(shí)尚
品牌形象：款式豐富、色彩醒目
品牌口號：與其仰望不如穿在身上
品牌戰略：vero moda主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時(shí)尚的設計，合理的價(jià)格，全球供應鏈，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué)。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗。
品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個(gè)時(shí)尚發(fā)源地享有盛名，目前在中國各大城市擁有超過(guò)350間專(zhuān)賣(mài)店，所有店面均有歐洲設計師統一設計，于細節中體現最前沿的經(jīng)典時(shí)尚。
品牌忠誠度：在中國，vero moda作為追求時(shí)尚的青年人及白領(lǐng)的時(shí)尚風(fēng)向標，往往可以在時(shí)尚界引起某種新的流行現象，許多崇尚個(gè)性的都市時(shí)尚女性，都把vero moda作為眾多女性服裝品牌中的首選。
品牌聯(lián)想：vero moda對時(shí)尚的獨到見(jiàn)解，總能給人耳目一新的感受。無(wú)論在何時(shí)何地，提起vero moda，人們最想想到的就是"時(shí)尚"、"個(gè)性"、"成熟"、"性感"。
品牌核心價(jià)值：vero moda為消費者提供的核心利益，就是時(shí)尚的設計，合理的價(jià)格，全球供應鏈，站在時(shí)尚前沿。
品牌案例：white collar
白領(lǐng)在大型商場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店稱(chēng)為“生活方式”店。店鋪內出了產(chǎn)品展示區外，還設計有休息區。
為了滿(mǎn)足顧客的需求，白領(lǐng)的專(zhuān)賣(mài)店全部采用計算機信息管理。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，各個(gè)店鋪都隨時(shí)可看到其他店鋪的銷(xiāo)售情況。
白領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要有一下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、增值感，
以服務(wù)為舞臺，以商品為道具使顧客融入其中，這就是“體驗經(jīng)濟”。顧客購買(mǎi)商品，通過(guò)“體驗”能夠產(chǎn)生增值的感受。
2、有自己所倡導的價(jià)值理念。
優(yōu)秀的品牌往往影響一大批人的價(jià)值理念。白領(lǐng)不僅僅是在做銷(xiāo)售服務(wù)，，而是通過(guò)服裝傳遞給顧客一種生活方式、一種概念、一種態(tài)度。白領(lǐng)的成功就是倡導價(jià)值理念的成功。
3、品牌有自己的個(gè)性。
鮮明的個(gè)性，紳士服務(wù)、無(wú)折扣的經(jīng)營(yíng)之道、為生活設計的設計風(fēng)格、圣經(jīng)般的宣傳畫(huà)冊、提供給顧客最奢侈的面料品質(zhì)、震撼行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，都組成了白領(lǐng)品牌的個(gè)性要素。
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