最想去的地方作文400字

　　面對商業(yè)模式的取舍問(wèn)題，馬健深知舍與得的真諦——懂得舍掉一些東西也許會(huì )得到更好的東西

　　2008年8月9日，北京奧運會(huì )開(kāi)幕的第二天。當馬健滿(mǎn)心歡喜期待著(zhù)晚上回家看奧運會(huì )時(shí)，一件突發(fā)事件卻讓馬健瞬間心情全無(wú)。

　　下午4點(diǎn)半，馬健辦公室的門(mén)突然被“咚”地一聲撞開(kāi)，正在梳理工作思緒的馬健一愣，幾秒種過(guò)后才緩過(guò)神來(lái)。

　　“馬總，不好了，出事了……”助理急促地告訴馬健。

　　“出什么事了？”馬健有些疑惑，心想公司運轉正常怎么會(huì )出事？

　　“剛才突然接到一個(gè)電話(huà)，通知17點(diǎn)半要關(guān)閉網(wǎng)站的機房，管理局說(shuō)咱們的ICP(互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)許可證)有問(wèn)題�！�

　　“什么……”馬健的腦袋“嗡”的一聲，要知道關(guān)閉網(wǎng)站服務(wù)器就意味著(zhù)公司會(huì )“突然死亡”。此時(shí)，馬健才突然想起自己忘記了一件非常重要的事情，原來(lái)馬健原有的公司主體因融資重組新公司而出現變更，但卻忘記將ICP在相關(guān)部門(mén)進(jìn)行重新登記變更。

　　“要關(guān)多久？”馬健焦急地問(wèn)。

　　“至少一兩個(gè)月�！敝�理的話(huà)讓馬健焦躁不安，他清楚奧運會(huì )之后還有殘奧會(huì )，如果網(wǎng)站真的關(guān)兩個(gè)月，網(wǎng)站必死無(wú)疑。

　　馬健匆忙拿起電話(huà)不斷地撥打尋找各方關(guān)系，天無(wú)絕人之路，就在萬(wàn)分焦急時(shí)，馬健最初的投資人王雷雷給了他很大的幫助。王雷雷聯(lián)系到通管局(信產(chǎn)部直屬的單位，辦理互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)項備案的機構)的主管并說(shuō)明情況后，在辦公室坐立不安的馬健終于在17點(diǎn)半等到消息——“這個(gè)公司沒(méi)有大問(wèn)題，給一周時(shí)間補辦相關(guān)手續�！苯拥缴霞壝�令后，ICP機房立即取消了關(guān)閉舍得網(wǎng)的計劃，馬健激動(dòng)得一下子蹦了起來(lái)。

　　“其實(shí)當時(shí)被關(guān)的網(wǎng)站很多，大部分網(wǎng)站都存在違規問(wèn)題，而我們的情況并不嚴重，但還是被‘順便’帶上了，如果關(guān)閉，現在舍得網(wǎng)也就不存在了�！鄙岬镁W(wǎng)創(chuàng )始人、CEO馬健告訴《中國新時(shí)代》。

　　18年前，馬健以全校第一名的成績(jì)考入北師大，畢業(yè)后馬健曾在百合網(wǎng)做過(guò)副總裁。2007年10月，馬健創(chuàng )辦舍得網(wǎng)，通過(guò)為閑置物品交換雙方搭建平臺賺取增值服務(wù)費，目前擁有200多萬(wàn)會(huì )員、累積登記150萬(wàn)件閑置物品、成功交易超過(guò)100萬(wàn)筆的C2C閑置物品交易平臺。

　　自立門(mén)戶(hù)

　　離開(kāi)百合網(wǎng)自立門(mén)戶(hù)后，2007年7月，“不服管”的馬健與從百合網(wǎng)離職的搭檔：陳鵬、車(chē)林、黃海和劉愛(ài)科共同尋找新的未來(lái)。馬健賣(mài)了閑置的房子，抵押了在住的房子，加上其他幾個(gè)人的積蓄，，湊了一百多萬(wàn)創(chuàng )立了舍得網(wǎng)的前身“寵愛(ài)網(wǎng)”。為了節約開(kāi)支，其他四個(gè)人搬到了馬健家，晚上睡覺(jué)，白天集中在客廳辦公�！罢乙蝗褐就�道合的人，將資源、潛力能夠共同最大化的發(fā)揮�！睂τ谧粤㈤T(mén)戶(hù)馬健給出如此答案。

　　寵愛(ài)網(wǎng)是面向寵物主的SNS網(wǎng)站，寵物主通過(guò)網(wǎng)站分享寵物的故事，進(jìn)行交流。雖然很多寵物主很喜歡寵愛(ài)網(wǎng)，但馬健很快發(fā)現“寵物網(wǎng)”用戶(hù)增長(cháng)率不夠，很難做廣告。

　　馬健意識到靠寵愛(ài)網(wǎng)賺錢(qián)，需要太長(cháng)的時(shí)間，于是他把目光投向電子商務(wù)網(wǎng)站，想到了易物網(wǎng)站。沒(méi)想到，網(wǎng)站轉型方案一出，內部分歧隨之而來(lái)，有時(shí)甚至激烈到拍桌子。最后，得出“兵分兩路”的方案：原團隊繼續做寵愛(ài)網(wǎng)；組建另一組隊伍運作易物網(wǎng)站“舍得網(wǎng)”，兩個(gè)團隊相互溝通交流。2007年12月，寵愛(ài)網(wǎng)的發(fā)展和馬健最初的判斷一樣，僅僅上線(xiàn)3個(gè)月就宣告關(guān)閉，此時(shí)舍得網(wǎng)已發(fā)展起來(lái)。

　　在馬健的眼中，舍得網(wǎng)的名字并沒(méi)有什么玄機�！拔覀兿仍O計好服務(wù)模式，這個(gè)服務(wù)模式其實(shí)就是一舍一得，首先把你的舍給別人，就會(huì )有機會(huì )換得其他物品，那么舍得兩個(gè)字跟目前的交易模式很貼近，我舍完之后就可以得嘛�！瘪R健對于舍得的理解似乎有些像佛經(jīng)一樣簡(jiǎn)單而高深。

　　“舍得網(wǎng)能夠用更低的價(jià)格滿(mǎn)足大眾的基本需求，成功率就會(huì )很高。大眾保證你的市場(chǎng)規模，而基本需求保證你的持續性。那么處理閑置物品或購物省錢(qián)都是大眾的基本需求，它是可持續性的�！焙�(jiǎn)單的商業(yè)理論卻讓馬健看到其中更為廣闊的商業(yè)機會(huì )。

　　“我們會(huì )發(fā)現一些未被充分滿(mǎn)足的需求，不指望去發(fā)現一個(gè)全新的市場(chǎng)�！逼鋵�(shí)在舍得網(wǎng)創(chuàng )立之前已經(jīng)有眾多的換物網(wǎng)站，而今天馬健玩的是CPS(購物返利)，“其實(shí)在我們出來(lái)之前早就有很多人在玩了，其中比我們玩得好的人多了�！鄙岬镁W(wǎng)后來(lái)居上，馬健言語(yǔ)間顯得幾分得意。

　　資本路徑

　　2008年3月，空中網(wǎng)向舍得網(wǎng)投資400萬(wàn)元，并承諾在年末進(jìn)行第二輪投資。但在11月，舍得網(wǎng)被告知第二輪投資取消。生計問(wèn)題頓時(shí)迫在眉睫，第一輪的400萬(wàn)元也只剩100萬(wàn)了。

　　馬健做出削減開(kāi)支的決定�！�5個(gè)合伙人零工資，公司高管工資減半，全體員工沒(méi)獎金�！迸c此同時(shí)，馬健開(kāi)始尋求新投資�！案鶶IG(美國海納亞洲創(chuàng )投基金)談得時(shí)間長(cháng)一些，因為他們的總部在美國，而且當時(shí)正好趕上金融危機。在決策之前，其實(shí)美國跟中國的投資人分歧非常大，美國那邊強烈反對�！憋@而易見(jiàn)，對于投資當時(shí)還看不到任何清晰商業(yè)模式，又沒(méi)什么收入的舍得網(wǎng)，投資人的分歧似乎可以被理解。

　　老天似乎非常眷顧馬健，2009年3月初，SIG還沒(méi)有決定投資舍得網(wǎng)，每年三月初的SIG都會(huì )在國外舉辦年會(huì )，召集他們投資的國內公司開(kāi)會(huì )。因為去年資金有限，所以將會(huì )議地點(diǎn)選在海南。

　　“SIG投資的三十多家公司老總都去了，我是破例作為唯一一個(gè)客人被他們邀請去的，歷年沒(méi)有這種情況。SIG國內投資人當時(shí)非�？春梦覀��！瘪R健說(shuō)。

　　巧的是，此次會(huì )議SIG的創(chuàng )始合伙人兼總裁Andrew Frost竟然也來(lái)參加活動(dòng)。在馬健看來(lái)，后來(lái)融資的成功Andrew Frost起到很大的作用。每年的活動(dòng)中，SIG都有一種傳統的做法，也算是企業(yè)文化建設的項目——打德國撲克牌。所有參會(huì )者都要參加比賽，從預賽、半決賽到?jīng)Q賽，從來(lái)不打牌的馬健竟然神奇般地進(jìn)入到最后的決賽，讓馬健沒(méi)有想到的是決賽對手竟然是Andrew Frost.“我從來(lái)不打牌，這點(diǎn)他們都知道，我是臨上飛機時(shí)從網(wǎng)上把這個(gè)規則給下載下來(lái)，反復看了幾遍�！瘪R健有些回味猶存。

　　海南三亞某五星級酒店宴會(huì )廳內正在進(jìn)行德州撲克終極對決的賭桌上，兩側分別坐著(zhù)，馬健和Andrew Frost.Andrew Frost胸有成竹，儼然賭桌上的�？�，而馬健則略顯保守，凡是沒(méi)有勝算的牌都不會(huì )跟注，因此激戰了4個(gè)小時(shí)，雙方并沒(méi)有分出明顯高下。

　　馬健面對對手的攻勢一如既往地沉默，在發(fā)了當局最后一張牌之后，他抬起頭透過(guò)眼鏡注視了對手一會(huì )，然后輕輕地把所有籌碼推進(jìn)了賭池……

　　決賽過(guò)程中，馬健和Andrew Frost單獨PK兩次，最終都是馬健勝出，贏(yíng)得全部籌碼。其實(shí)兩位早已相熟，早在2008年11月馬健就與SIG開(kāi)始接觸。

　　第二天，Andrew Frost在回美國之前，再次單獨約見(jiàn)了馬健。見(jiàn)到馬健后，Andrew Frost的第一句話(huà)讓馬健至今難忘——“你把我的最后一分錢(qián)都贏(yíng)走了，還要多少？”當時(shí)的馬健似乎從Andrew Frost的言語(yǔ)中察覺(jué)到機會(huì )的來(lái)臨，遲疑了幾秒后，只是沖Andrew Frost淡淡一笑。

　　“之前，我們談了二十幾家投資公司，其實(shí)SIG并不是我認為希望最大的�！瘪R健回憶。在臨近元宵節的某天，馬健終于接到SIG方面的正式答復：向舍得網(wǎng)投資400萬(wàn)美元。一得到消息馬健立刻給四個(gè)伙伴發(fā)短信：“SIG投資已確認，400萬(wàn)美元”。

　　目前，馬健已開(kāi)始為舍得網(wǎng)啟動(dòng)第三輪融資，預計明年第一季度對外公布詳細的情況�！叭谫Y后舍得網(wǎng)將啟動(dòng)大規模的市場(chǎng)推廣，并提高行業(yè)的競爭門(mén)檻�！�

　　舍與得

　　舍得網(wǎng)號稱(chēng)“電子商務(wù)領(lǐng)域最大的閑置物品處理中心”。數據顯示，目前舍得網(wǎng)用戶(hù)約200萬(wàn)，每天獨立IP訪(fǎng)問(wèn)者在20萬(wàn)上下。

　　“我們簡(jiǎn)單算過(guò)一筆賬，舍得網(wǎng)活躍用戶(hù)占總量的30%，其中每周購物一次的約為60%，按一個(gè)月4周每次購物消費150元計算，舍得網(wǎng)的購物需求規模已經(jīng)超過(guò)兩個(gè)億”。馬健對未來(lái)充滿(mǎn)信心。

　　得到資本助推的馬健，使得舍得網(wǎng)快速躍進(jìn)，馬健形容舍得網(wǎng)好似兔子一躍就躥出很遠。然而，就在馬健帶領(lǐng)舍得網(wǎng)大躍進(jìn)時(shí)，2008年12月底，馬健卻突然發(fā)現原有商業(yè)模式的一個(gè)致命問(wèn)題。

　　馬健發(fā)現很多老用戶(hù)花錢(qián)越來(lái)越少，而之前一直都是飛速增長(cháng)�！霸谶@種表象之下存在一種危機，就是老用戶(hù)不斷流失�！边@些客戶(hù)走就像剝洋蔥一樣，一層一層往外走，而洋蔥的最表皮就是消費能力最強的人，也貢獻閑置品能力最強的人，相反，最活躍的核心用戶(hù)反而是窮人，消費能力很差。

　　問(wèn)題出在什么地方？馬健經(jīng)過(guò)與客戶(hù)交流終于找到問(wèn)題的根結所在。原來(lái)，客戶(hù)將自家的閑置物品給了別人或換成了舍得網(wǎng)的積分券(券相當于內部流通的貨幣)之后，他們只能選擇別人的閑置物品，而沒(méi)有其他的選擇空間。

　　面對商業(yè)模式的取舍問(wèn)題，馬健深知舍與得的內涵——懂得舍掉一些東西也許會(huì )得到更好的東西。馬健毅然再次創(chuàng )建出新的運營(yíng)模式：通過(guò)虛擬貨幣、超值換購等活動(dòng)，改善了傳統二手和換物網(wǎng)站效率低、成功率低、用戶(hù)層次低的問(wèn)題；同時(shí)，舍得網(wǎng)還積極聯(lián)合京東商城等國內知名網(wǎng)上商城，建立“購物返現、聯(lián)合促銷(xiāo)”的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟，用戶(hù)用“舍得券”在舍得網(wǎng)下單，舍得網(wǎng)再與其他電子商務(wù)網(wǎng)站用現金結算。舍得券可以達到想買(mǎi)東西不花錢(qián)的可能？“我們提倡既有利于商品的更新?lián)Q代，又能做到以舊換新、環(huán)保減負，還提供了交流平臺�！瘪R健說(shuō)。

　　由此，舍得網(wǎng)重新將自己的定位由“購物后一站”變?yōu)椤百徫锴耙徽尽钡男履Ｊ�。按馬健的設想，舍得網(wǎng)并不是傳統B2C、C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭者，而是共同擴大市場(chǎng)的合作者，盡管他承認目前舍得網(wǎng)還處在模式探索期。

　　改革后，原有的老用戶(hù)又再次回到舍得網(wǎng)，這讓馬健非常開(kāi)心�！吧岬镁W(wǎng)每天購物一次的用戶(hù)將近8%，每周至少購物一次50%，每個(gè)月購物的占20%，加起來(lái)是接近90%的人。而從來(lái)沒(méi)在網(wǎng)上購物的用戶(hù)很少，只有0.57%，舍得網(wǎng)用戶(hù)里面只有0.57%的用戶(hù)從來(lái)沒(méi)在網(wǎng)上購物�！卑凑沼媱�，舍得網(wǎng)估計到明年年底，用戶(hù)規模至少過(guò)1000萬(wàn)。

　　盤(pán)活閑置物品的舍得網(wǎng)，已經(jīng)實(shí)現了用戶(hù)、商家、平臺的“三得利”。在馬健看來(lái)，閑置物品處理的未來(lái)還是非常有“錢(qián)”景的。

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